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企业网络营销策划范文1
讯：互联网信息量大、传播及时、用户广泛、互动性强，现已成为人们获取信息的主要方式之一，与此同时，网络营销也正逐步走向集成环保灶企业推广的大舞台。浙江杰森厨具有限公司落户厨具之乡嵊州市已有近六年之久，正值公司第一个六年计划的圆满完成，第二个六年计划正式出台之际，企业机制创新提上议程，产品质量及品牌文化两者兼顾。
浙江杰森厨具有限公司董事长吴伟宏先生在《浙江杰森厨具有限公司第二个六年计划》中指出，公司将成立机制创新小组，在2013年6月30日~12月30日期间，完成第一次机制创新，对公司管理者和优秀经销商施行股份激励制度。
在宣传推广方面，吴总表示，公司将发力网络营销，办好“新浪微博”和“腾讯微博”这两大对外宣传平台，建设好杰森自身的官方网站，同时与中华环保灶网这样的专业B2B网站进行长期合作。
当记者问及吴总关于集成灶进军电商这一问题时，吴总说，“杰森将持续关注电子商务，不急躁也不落后，前期准备良好后，再逐渐把它发展壮大起来。在这项工作的发展过程中，要切实保护实体经销商的利益，首先要考虑有经销商地方把单子给经销商做，帮助实体经销商共同做推广。届时，电商团队可以从公司现有员工或装配车间装配工人当中选拔培养出来。”
另外，吴总要求杰森准备出版的几本书必须精益求精，《一生只做一件事──杰森品牌吴伟宏的故事》和《杰森品牌五大创新理念》要如期完成，有书号的将铺货投放到全国各地的新华书店、飞机场、高速公路休息处等地。“这是一种厚实而有力、也有着持续性的企业品牌文化的宣传与推广”，吴总说，“加强企业内部管理，借助网络宣传，我们将灵活机动地形成属于杰森自己的企业文化”。
企业网络营销策划范文2
企业网络营销策划需要做的三件事:
一、做好网络营销决策和计划
网络营销决策是筹划的条件和根底。决策形式普通包括以下几个局部:
1、网络营销中心要素决策
一是依照本企业中心产品的请求，企业运营理念等。二是依据市场考察理解顾客对产品的总需求量，以及同类产品其它网络的要素等，按其次要性的水平排序。并夸大本企业网站中心要素的特征和特性。
2、网络营销技术水平决策
进步网络营销水平，不能复杂地指企业一网站或某一软件等，还要依照网络本身的技术手腕，剖析地来运用，进步点击率和着名度。开展到必定时期，对相应的成果加以分类、剖析，明白着重进步的网络营销水平的项目。
3、网络营销方式的决策
次要为产品要素效劳，分离群众的审美妙，公道地设想。请求是不失产品宣扬的同时，给人美感。
二、网络营销筹划的方法
1、企业网站定位
请求与保守产品营销不同，手段是放在顾客的希冀上，而不光是需求上。应依据市场考察的需求，将顾客分红各个等级，尽量做到保住老顾客，发掘潜伏顾客，扩展市场。并且，必需为顾客提供参与到网络营销的全进程，以及相应的治理。
2、找出顾客的希冀值
网络营销的质量=实践质量(购置力)-顾客希冀的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在次要顾客身上，找出企业心目中的网络营销最好值，与顾客希冀有何差别，再经过勤奋增加这种差别。
3、设定顾客的希冀
拟定一套沟通的网络营销计划，请求网站的形式与方式，尽能够满意顾客所希冀的水准，顺应顾客的需求。
4、树立相应的监视和消息反应零碎
企业网络营销策划范文3
【关键词】网络营销 项目教学 校企合作
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年来，随着网络经济的迅速发展，企业看重网络快速传播的特点，越来越注重招聘熟练掌握网络营销技能的电子商务人才。网络营销作为电子商务专业的核心课程，承担着培养学生网络营销技能的作用。但是，该课程教学存在理论教学内容和实训内容脱节、实训环节的教学设计与企业实际情况脱节、教学方式单一、考核方式不合理、教学资源不丰富等问题，教学效果不佳，迫切需要对该课程进行教学改革。
一、网络营销课程教学改革面临的问题
（一）网络营销教学内容与企业开展网络营销活动的实际情况脱节
目前，网络营销课程理论教学和实训环节不协调，不少学校的实训教学采用模拟实训软件完成，与企业目前开展的网络营销活动不相适应，不利于培养学生运用网络营销理论和技能解决企业实际问题的能力。我们对广西30多家企业的营销部门进行调研，对营销部门从业人员的能力要求、校企合作的领域、学生的顶岗实习等方面进行了较为深入的交流与探讨。企业要求优秀的网络营销人员应熟练搜索企业所需的网络信息、能建立网络营销平台、能运用各种网络推广工具进行网络推广、能运用网络进行客户管理等，优秀的网络营销人员还要熟练掌握搜索引擎的技巧、熟练运用市场营销理论解决企业营销方面的问题等。比照企业调研的情况与网络营销的教学内容，我们发现网络营销教学内容和企业目前开展的网络营销活动有很大的差距，尤其在技能训练上只限于在模拟实验室进行，教学效果难以达到企业的要求。如何与企业深度合作，加强实践环节教学，是网络营销课程教学改革的重点。
（二）网络营销课程的教学方法单一，难以调动学生的学习积极性
一方面，目前网络营销理论教学采用教师讲解为主的方式，学生参与度较低，没有充分调动学生课堂学习的积极性，影响理论教学的效果；实践教学以模拟实训为主，学生缺乏在校外实训平台开展的项目实训，没有面临真实的市场挑战，没有经历真实的企业项目，不利于提高职业技能。如何与企业开展项目合作，在项目的运作过程中提高学生的技能训练效果，通过项目的驱动提高学生参与项目的积极性，这是网络营销课程改革的核心。
另一方面，开展项目活动一般以团队合作的方式开展，如何评价项目团队成绩和团队成员个人成绩也影响课程教学改革的效果；开展校企合作项目，要想达到企业目标，如果缺乏企业指导人员对项目实训效果的评价，也会影响课程教学改革的效果。这是网络营销课程改革的难点。
（三）网络营销课程考核方式过分注重理论考核，不利于学生技能的培养
课程考核是教学过程中的重要环节，是对教学质量的测定和检查方式。目前，一般考核方式是期末考试占总成绩的70%，期末考试一般注重理论考试；平时成绩占总成绩的30%，包括作业、考勤、技能训练。采用这样的考核方式，学生重视理论学习，对技能训练不重视，学生对平时开展的实训项目的参与积极性不高，技能训练效果与企业要求相差较大。如果根据企业项目开展的要求来进行训练，比如开展网络市场调研、撰写网络推广方案、实施网络推广方案、评估网络推广效果等活动，既能提高学生参与项目的积极性，又能达到训练技能的效果。因此，增加技能训练考核更符合高职高专的教学特点。
（四）网络营销课程教材建设滞后，缺乏有针对性的辅助教学资源
与高速发展的网络营销活动相比，网络营销课程教材建设滞后。目前高职院校电子商务专业的网络营销课程公开出版的教材虽然理论体系较为完善，但实践环节和企业实际脱节，有的教材虽然项目教学设计与企业实际有一定的结合度，但理论知识不成体系，教材建设滞后不利于开展教学活动。此外，缺乏有针对性的辅助教学网站，不利于学生开展技能训练。
二、网络营销课程教学改革的探讨
（一）开展校企深度合作，对网络营销理论教学和实践教学内容进行整合
1.通过企业调研和开展电子商务专业工作任务分析，分析企业所需的网络营销人才需具备能力。
通过开展企业调研和聘请企业专家开展电子商务专业工作任务分析会，对电子商务专业的工作领域、各领域的工作任务、各工作任务所需的职业能力进行分析。专业教师根据开展企业调研和专业工作任务分析的结果，进一步总结出开展网络营销的职业能力：网络市场调研、网络平台建设、企业网络推广、网络贸易、网络营销策划五大能力。
2.专业教师根据企业开展网络营销活动所需的职业能力进行课程整体设计。
网络营销课程以企业网络推广为主线，根据企业工作任务把课程内容划分为“网络市场调研”、“网络平台建设”、“网络促销与推广”、“网络贸易实务”、“网络营销策划”5个模块。
“网络市场调研”模块要求学生能利用互联网开展市场调研，如利用搜索引擎、行业网站、综合网站、调查网站等，搜集企业有关的宏观环境信息、消费者需求信息、竞争者信息等。
“网络平台建设”模块要求学生能根据企业需求建立企业网络平台，如根据企业实际情况，选择企业自建网站、委托第三方建立网站、利用第三方电子商务平台建立企业商铺等。
“网络促销与推广”模块要求学生能运用常用的企业网络推广和促销的方法开展企业推广活动，如利用搜索引擎、E-mail、微博、论坛、博客、即时通信、网站交换链接等网络推广方法开展企业网络推广活动，利用网络广告、事件营销、病毒营销、网络公关活动等网络促销方法开展网络促销活动
“网络贸易实务”模块要求学生了解常用的网络营销策略和网络贸易方法，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户服务策略、企业形象和产品电子化展示方法、企业供求信息方法等。
“网络营销策划”模块要求学生了解企业网络营销策划的内容，会撰写网络营销策划书。实践环节的设计也遵循“网络信息收集—网站内容建设—网络推广与促销—网络贸易信息展示—网络营销策划书撰写”的思路进行，突出培养实践技能，学生在学习完本门课程之后，能够独立完成企业的网络推广项目，做到技能和企业需求的零对接。
3.开展灵活多样的校企合作方式，开展网络营销课程实践环节教学改革。
开展校企合作，以企业的真实项目开展实践活动，可以激发学生的学习热情，提高教学效果。校企合作的方式可以采用灵活多样的形式开展：可以让项目小组通过初步市场调研，自行选择一家本地企业，开展网络营销活动；也可以利用前修课程网上零售所建立的个人网上商店，经过小组成员的论证，选择一家网店开展网络营销活动；也可以由学校和教师联系需要开展网络营销活动的企业或单位，组织学生开展网络营销活动，并邀请企业有关人员对项目活动进行指导和评价，以提高学生和企业参与的积极性，提高教学效果。
（二）采用项目驱动和多媒体教学，调动学生的学习积极性
在实践教学环节，教师采用校企合作项目驱动教学方式，把一个企业开展的网络营销活动作为一个总任务，总任务再分为“网络市场调研”、“网络平台建设”、“网络促销与推广”、“网络贸易实务”、“网络营销策划”5个子项目（任务），每个子项目又可以分为若干个小的项目，开展实践环节的教学。在开展项目活动前，教师介绍项目基本情况（含项目背景、预期目标、实施条件）、与项目有关的理论知识、项目具体任务要求、项目实施的效果评价等，让学生在校企合作项目驱动下，变被动学习为主动学习，逐步掌握网络营销的理论和技能。在理论教学环节，教师运用多媒体技术组织教学，通过图像、动画、视频等方式，生动形象地展现知识结构和网络流程，并组织学生讨论并汇报分析结果，使学生在校企合作项目实施过程中逐步掌握理论知识和熟悉操作技能。
（三）采用过程性课程考核方式，激励学生积极参与校企合作项目的实践活动
为了激励学生积极参与校企合作项目的实践活动，培养学生网络营销技能，网络营销课程的考核采用过程性考核，期末理论和技能考试占总成绩的50%，平时成绩占总成绩的50%，包括项目完成情况、平时课堂表现等。对平时成绩的评定，不仅有老师的评分，也有学生参与评分、企业参与评分，极大地调动了学生的学习的积极性、主动性，改变了以往理论教学时学生上课打瞌睡、实训教学环节参与性差的状况。通过改革考核方式，学生积极参与课堂活动和实践项目，提高了网络营销技能，同时也培养了创新意识、创新精神和创新能力。
（四）编写校企合作校本教材及实训指导书，建立课程辅助教学资源库
在教材建设方面，教师与本地企业指导教师合作，编写校企合作校本教材及实训指导书。教师根据学生实际状况和企业开展网络营销活动的实际需求来调整课程内容，将网络营销理论和网络营销技能紧密结合，并根据网络营销技术发展，及时更新校本教材，供学生使用。在课程辅助教学资源库建设方面，为方便学生自主学习，建立了开放的课程资源库。专业教师根据校企合作实践，编写了课程标准、课程考核方案、课程整体设计等教学指导文件；制作了课程课件、案例库、习题库、实训指导书等资源，课程辅助教学资源以“网络营销精品课程网站”的形式对外开放。
【参考文献】
[1]王冬云，韦晓霞，苏红霞.高职电子商务专业课程考核方式改革探讨[J].电子商务，2012（6）
[2]方玲玉.网络营销实务[M].北京：电子工业出版社，2010
【基金项目】广西教育厅2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（2011JGB220）
企业网络营销策划范文4
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。
营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。
营销**与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。
目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗，但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节，更不要说专业的网络营销策划人员，他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。
2、有网络推广，但没效果
当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃，但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。
经常有客户抱怨，连百度竞价都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法。其实网络推广方法无非也就那几种，并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划。只有适合自己的才是最好的。
3、网站转化率极低
影响转化率的因素很多，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。
还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维。人的因素至关重要。
4、缺乏有效的数据分析
很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。
数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。一般来讲，我们主要从SEO数据监测分析、网站访问数据统计分析、询盘和成交转化统计分析几个大的方面着手。
5、有做网络营销的人，但无真正的才
纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人才是最终决定了网络营销的成效关键所在。
这样一来对网络营销还仍感陌生的企业，面对来势汹涌的网络营销时代，面对建什么样的网站?如何做有效网络推广?如何运营管理团队?等等常常不知所措，无从下手。
不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。随着网络营销的快速发展，企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时，在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。
企业网络营销策划范文5
遵循职业教育“服务需求、就业导向”的基本原则，本研究以《网络营销》课程改革为切入点，探究不同层次网络营销人才所需具备的职业技能和素质。采用SPSS19．0统计方法，从技术、商务以及行业通用素质与技能三个维度分析网络营销专员、网络营销策划和网络营销经理三个岗位所需技能和素质的异同，并对比分析了不同地区对各层次营销人才需求的差异;最后根据统计结果提出教学建议和改进措施。
关键词:
网络营销岗;职业能力;SPSS
随着互联网、物联网以及智能手机的快速发展，人类进入“大数据时代”，随之网络营销也成为企业的主要营销方式。高素质、实战型营销人才是企业所亟需的，但很多本专业学生却不能胜任这一职位。这说明现代高校所培养的学生与企业实际工作岗位所需还存在一定差距，为此本研究就企业网络营销人才所需具备的核心能力展开调研，以明确教学与所需之差，从而适时适度调整教学内容与方法。
1问卷设计与执行情况介绍
本调查基于前程无忧等招聘网站，共收集有效问卷284份。结合学院“为地区经济社会发展服务”的人才培养目标，将取样范围定为辽宁省以及有较大就业机会的北京市。调查问卷基于理论文献，招聘信息及已工作学生反馈信息综合得来，将“网络营销”岗位分为网络营销专员、网络营销策划以及网络营销经理三个岗位〔1〕。最终问卷包含两部分，第一部分为企业基本情况。第二部分为网络营销岗人才应具备的基本素质和技能，从技术、商务和行业通用素质与技能三个维度来测量。
2数据分析
1)技术能力维度分析
采用SPSS19．0进行数据分析，技能量表的Cronbach’sα系数为0．77，大于0．7，满足量表测量信度的基本要求〔2〕。技术量表包含网络技能、网站前台技能和网站后台技能三个子维度。利用软件的“描述统计”功能，统计各题项的频数，并依此计算每一维度的频数平均值。收稿日期:2015－11－28作者简介:田从(1987－)，女，河北宁晋县人，辽宁理工职业学院科研处讲师，硕士．研究方向:企业管理．从整体来看，网络营销专员岗、网络营销策划岗和网络营销经理岗的频数均值分别为5．88、1．75和5．63。这说明“网络营销专员”和“网络营销经理”岗对应聘人员的技术能力较为重视，而“网络营销策划”岗对技术技能的重视程度要稍低些。具体来看，网络营销专员岗，要求应聘人员具备网络技能(3．67)和网站前台技能(12)，对网站后台技能(0)不作具体要求;网络营销策划岗，对网络技能(0．67)和网站前台技能(4)的要求均偏低，对网站后台技能(0)同样不作要求;网络营销经理岗除需具备网络技能(2．67)和网站前台技能(9．67)外，对网站后台技能(4)的要求更高。以技术维度为观测变量，以岗位为控制变量，通过单因素方差分析可知，概率p值为0．128，大于0．05的显著性水平，故不同岗位需要具备的技术知识不存在显著差异。
2)商务能力维度分析
商务量表的Cronbach’sα系数分别为0．774，大于0．7，满足量表测量信度的基本要求。商务量表包含营销推广、信息处理、商务运营和商务领导四个子维度。整体而言，网络营销专员、网络营销策划和网络营销经理岗的频数均值分别为27．94、22．06和44．63。这说明网络营销专员和网络营销策划岗要求从业者具备一般的商务能力，而网络营销经理岗对从业者的商务能力要求高很多。具体来看网络营销专员岗，对营销推广(34．5)、信息处理(35．75)和商务运营(24)3项子能力的要求均高于网络营销策划岗(均值分别为21．5、30、15．25)，仅有商务领导子能力均值(17．5)略低于营销策划岗(21．5);网络营销经理岗，对4项子能力(均值分别为45．5、45．25、33和54．75)的要求均高于营销专员和营销策划岗。以商务维度为观测变量，以岗位为控制变量，通过单因素方差分析可知概率p值近似为0，小于0．05的显著性水平，故不同岗位需要具备的商务能力存在显著差异。
3)行业通用素养与技能维度分析
行业通用素养与技能量表的测量信度为0．668，接近0．7，基本符合量表信度要求。行业通用素养与技能量表包含通用素养、通用技能和其他三个子维度。整体而言，网络营销专员、网络营销策划和网络营销经理岗的频数均值分别为26．25、18．5和36．25。这说明网络营销专员岗人员需具备一定的综合职业素质，网络营销策划岗人员由于从事的业务比较专注、单一，对其要求较低，而网络营销经理岗从业者则需具备很高的综合职业素质。具体看，网络营销专员岗对通用技能(14)的要求最高，对通用素养(43．5)和其他(23．75)的要求居中;网络营销策划岗对通用技能(7．5)的要求居中，对通用素养(34)和其他(16．25)的要求最低;网络营销经理岗人员不需具备很高的通用技能(6)，但需具备很高的通用素养(62．5)和其他(38．25)能力。以行业通用素养和技能维度为观测变量，以岗位为控制变量，通过单因素方差分析可知概率p值为0．007，小于0．05的显著性水平，故各个岗位需要具备的行业通用素质与技能存在显著差异。
4)公司地理位置分析
分别选取“岗位名称”和“位置”为行、列变量，进行二维列联表分析。辽宁省对于网络营销人才的需求主要是网络营销专员，大连对于网络营销策划岗和网络营销经理岗的需求基本持平，而沈阳对于网络营销经理岗的需求远超过了网络营销策划岗。北京地区需求量最大的岗位是网络营销经理岗、其次是网络营销策划岗，最后是网络营销专员岗。
5)学历要求分析
从“学历要求”来看，随着岗位级别的提高对学历的要求也逐步提高。网络营销专员岗位多数要求具备大专学历，占比为65．3%，要求本科及以上学历的占15．8%;网络营销策划岗位对大专学历要求降低为58．8%，而对本科及以上学历的要求上升到22．1%;网络营销经理岗位要求具有大专学历的为41．7%，要求具有本科及以上学历的占比最高，为46．1%。
3分析结论与教学建议
1)随着岗位级别的提升，所需能力侧重点和学历要求均有所不同。对网络营销专员应重点培养其信息处理能力和营销推广能力，网络营销策划人员除具备上述能力外还需一定的商务领导能力，而网络营销经理的重心则在营销推广能力和商务领导能力的培养上。网络营销专员和网络营销策划岗大都要求具有大专学历，网络营销经理岗则多数要求具有本科及以上学历。因此，高职院校《网络营销》课程人才培养目标可定位于网络营销专员和网络营销策划，课程按阶段分为网络营销认知、信息收集与处理、营销方法体系、营销方案策划、网上店铺开设及运营推广五大模块，并以网络营销方法为核心，在教学过程中根据学生情况适时调整，并注重职业素质的渗透。
2)三个营销岗对“行业通用素质”的要求都是最高的，因此，在教学过程中应明确素质目标，重视学生职业素质养成，逐步建立起KAQ人才培养模式〔3〕。3)不同岗位需要具备的技术知识不存在显著差异。如能让学生掌握一些网络或网页制作知识，则会更好地辅助网络营销工作的推进，因此，在课程设置上，可开设一些前导课程，如PS、HTML、Java等。4)著名学习论专家爱德加•戴尔的“学习金字塔”理论表明，不同学习方式与学习内容的驻留率相差显著。其中“做中学、实际演练”两周后能记住的内容有75%;“教别人、马上应用”，能记住90%的内容〔4〕。因此，应倡导项目导向的任务教学法，通过完成具体任务的形式讲授课程，同时，鼓励学生参加“网络营销能力秀”、“C实习”等竞赛活动，使课程与竞赛相结合，达到“马上应用”的效果，系统提升学生的营销能力。5)多渠道、多形式建立深度校企合作关系。一方面，大连、沈阳以及北京对于网络营销人才的需求量很大，可以通过建立实习基地或合作办学等途径，为学生创造更广阔的实习、就业空间;另一方面，辽宁锦州、阜新等地的网络营销还存在很大空白，这就为高职院校提供了巨大的市场空间，有待去培养、开发。
参考文献
〔1〕朱传言，肖峋．网络营销岗位能力分析与实践教学建议〔J〕．科教文汇，2011，(5):51－52．
〔2〕薛薇．SPSS统计分析方法及应用〔M〕．北京:电子工业出版社，2009:367．
〔3〕杨光．企业管理文化新论〔M〕．沈阳:辽宁出版社，2014:218．
企业网络营销策划范文6
关键字：竞争意识 网络营销 实操 设计
中图分类号：G02 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）04（b）-0239-01
1 研究背景
随着科技更新日新月异和社会不断发展，网络发展十分迅速，网络营销已经成为当今社会最为重要的营销渠道之一，营销行业中竞争日益严峻，不仅是企业之间的竞争，国家和个人之间的竞争也日益严峻，竞争已经成为社会发展最为重要的推动力。竞争在社会中随处可见，在现今这种充满竞争的社会中，职校应培养学生的竞争意识，在网络营销实操培训课程中内容设计可围绕如何加强学生的竞争意识，使其能够更好地适应社会需求。据显示，从事网络营销岗位对专业人才的需求至关重要。因而，职校如何培养具有竞争意识和专业的网络营销实操能力的人才极为重要。进行职校网络营销实操培训内容设计是增强学生竞争意识，提升学生职业能力的重要方法。
2 网络营销实操理论分析
网络营销课程是当代电子商务的核心内容之一。根据互联网的迅速发展，网络营销在电子商务中的应用十分重要，学生不紧跟时代潮流，无法接触到较为新型的网络营销方法。目前，大部分的网络营销课程教学较为空洞，缺乏能够帮助学生增强实际操作经验的能力。
网络营销指以传统的营销理论为基础，以互联网为载体，以互联网信息技术为手段所进行的网络商务活动，进行一系列市场开发、宣传、促销等活动的总称，网络上下线所组成的能够相辅相成，互相帮助的营销体系。
职校教育以能力为本，网络营销实操训练是为了提升商贸类学生的就业技能，注重对学生的实际能力在今后工作岗位中的运用。实操是以学生的就业方向为前提，帮助学生将所学的网络营销的知识和相关理论具体应用到未来的工作内容中去，实现企业促进营销的目的。
3 网络营销实操培训的目标
网络营销是一门发展十分迅速的学科，新的方法和手段不断涌现，学生必须时刻了解最新的资讯以便能够随时掌握网络营销的发展，而职业教育也必须根据网络营销的特点进行实践性教学活动。网络营销最为重视具体的应用，因而在网络营销教学过程中开展实操十分必要，能够提升学生的职业技能。
职校开始网络营销实操培训课程的目标是为了帮助学生全面掌握互联网电子信息技术，了解常用的网络营销的方法，并且时刻掌握最新的技术和手段。实操培训也是为了帮助学生进一步掌握职业技能，了解不同岗位之间的区别，增强职业适应力。同时，增强学生适应环境变化的能力，网络环境、企业内外部环境的变化等都有可能改变网络营销的策略，因而网络营销的实操培训也同样能够增强学生适应变化的能力。
4 网络营销实操培训内容设计
网络营销实操培训基本包括三部分的内容，即基础部分、职业部分和综合部分。这三部分是相辅相成，层层递进的。基础部分是能够顺利进行职业和综合部分的基础，而职业和综合部分则是建立在基础部分之上的。不同的部分有不一样的内容和任务，学生在每个部分都能掌握不同的技能，在完成任务的过程中学习新的知识。
4.1 基础部分
网络营销实操培训的基础内容包括网络营销实务基础和网络市场调研。网络营销实务基础培训中，注重亲验式、互动式案例和实务操作、采用分组、角色扮演、沙盘模拟训练方式，培养学生在网络营销的实际动手和实务操作能力，例如通过传统营销到网络营销的观念转变、许可E-mail营销、网络社区、博客等使用。网络市场调研是开展网络营销的基础，是决定一个项目是否适合销售的主要方法。采取网络调研的方法，使得学生有效收集一手数据及二手数据、网络数据检索技术、专题调研以及数据库营销技术和客户关系管理技术得以提高，通过对相关人员调查问卷得到较为准确的资料；还可以通过搜寻相关的新闻等资料来对调查问卷进行补充，形成一份较为全面的调研资料。
4.2 职业部分
此内容主要利用互联网开展营销，提高学生职业行动能力，从信息技术基础、基础网站搭建、市场营销及调查、客户沟通等能力来培养学生的就业能力，满足不同的岗位的需求。内容主要包括利用搜索引擎推广产品、寻找订单、利用网站开展营销和推广、利用网络开展顾客服务、产品广告、企业公关等专业内容。学生在做好网络营销策划之后，为了能够更好地对产品等进行营销。
教学时应当训练学生尽可能多的利用网络手段，模拟公司各项目内容的进行竞争对比。例如，通过论坛推广、发贴推广、群发推广、软文推广等各种网络推广渠道进行推广，看哪些同学时刻紧跟潮流，营销效果好、方法得当，充分吸引大众目光；同时还要重视培训针对具体产品的FAQ设计与CRM的应用。
4.3 综合部分
这一阶段的实质是帮助学生全面地了解网络营销，增长经验，能够根据多变的网络环境进行方案的改变。综合部分的主要内容包括：网络整合营销及综合网络营销策划。充分使学生了解企业网络营销的环境开展有效实施与管理。
网络营销策划是在已经进行了较为详尽的调研之后而进行的。根据调研资料，学生应当根据该项目设计出一份网络营销策划，使学生掌握如何根据企业的需求和特点设计企业网络营销计划。该策划应当涉及到企业项目进行网络营销策略的各项内容。主要包括（1）市场环境分析，一个项目进入一个新的市场，不能盲目，需要对该市场进行深入分析。（2）企业项目简介，分析企业的内外部环境，对于企业如何进行网络营销是十分重要的。（3）企业预期目标，企业进行网络营销的目的不仅是为了推广其产品还是为了增加市场竞争力，提升自身的知名度，吸引顾客等深层目标。（4）网络营销策划设计。企学生进行网络营销策划是，首先需要根据产品确定自身的顾客群，重点分析该类顾客的偏好。随后确定适合的产品并且根据产品制定适合的价格，该策略不仅需要适合企业发展策略，还应当能够为顾客提供便捷的支付方式。这综合培训内容不仅让学生充分了解企业当前所处的内外部环境，还学会分析企业的机遇和挑战。
网络营销实操培训开展后期成果展示，要求学生在每个任务结束后，以小组为单位，制作一个成果汇报展，用几分钟的时间对团队合作过程、结果和体会进行总结和阐述，并且向大家展示收获。另外，可以由其他同学对所展示内容进行提问，由该组成员进行回答，与大家一起分享经验。这样，在多动手、多实践的培训中提高了学生团队合作意识，增强其各方面相互竞争意识，大大提高了教学效果及学生技能水平。
参考文献
[1] 郭薇.网络营销实训设计[J].现代教育技术，2007（8）：102-103.
