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下半年工作思路范文1
5、常规管理：
（1）教学管理分成普高管理、职专管理、大专高技管理三大块，每块各有独自的教学管理体系，运行一年，效果初现。重视平时监管力度。每天教务处安排一位教务处工作人员进行教学巡视，检查各班级教学情况和学生学习情况，每天做好记载。校长室和教务处随机进行教学巡视的抽查，每次巡视后对突出的问题进行通报。重视考试分析。本学期考试很多，除做好平时的考试组织的正常进行和安全工作外，教务处对每次考试都能认真的分析，期中、期末分析到每一位教师的平均成绩，平衡班进行比较，找教师谈话，分析前阶段工作的经验和得失。密切重视高三教学质量的监控，每次模拟考试后都召开高三教师会议，主管教学校长参加，分纵向和横向进行分析，积极促进高考质量。加强教研组的建设，教研组不仅加强平时的教学常规管理，同时也加强对教学理论的学习。本学期接受了教研室的教学计划调研，反映情况较好。
（2）德育管理方面。践行德育导师制，对传统的德育导师工作进一步创新求变，挑选全体党员教工和青年教师与各班出现违纪违规问题的学生结对督导，取得了良好的成绩：被督导的违规违纪学生在本学期再次发生类似德育管理问题者仅有13.8%，09级结对帮扶学生大部分已经顺利撤销处分。在丁蜀镇退教协会丁蜀中专分会的退休老教师的协助下，我们深化实施“四帮一”活动，孙伯春老师自行出资5000元资助5名贫困学生，退教协会教师捐款资助特困学生，社会爱心妈妈资助我校6名困难学生。积极创新学生活动的组织模式。
本学期“为您服务，小红帽在行动”学生实践活动增添了新元素，要求参加实践的学生不仅要在校做好校园卫生保洁，尊敬老师；同时回家要能够力所能及的做些家务，进出家门与父母打招呼，并在一周后由家长对孩子在家活动表现打分和写评语。这一活动取得了双赢的效果，许多孩子都表示原以为不起眼的家务事真正去做了才知道要做好不容易，对家长的艰辛有了更多的理解和体悟；而许多家长则在一周里看到了孩子的转变，认识了让孩子懂得生活的重要性，增添了对孩子的信心，对学校的德育工作更支持。本学期，我们在“雨迹”乒乓球社、“奕魂”棋社运行良好的基础上，增开了古筝社、礼仪社、诗社，使得在文学、体育、艺术各方面有特长或兴趣的学生能够找到归属，现在学校内共有以“同龄人”文学社这一传统社团为基础的各类学生社团6个，对提升学生的综合素养起到了积极的成效，文学社丁涛同学在市“花儿朵朵向太阳”征文比赛中荣获一等奖，在宜兴市职业学校开展的“颂歌献给党的演讲比赛”中，三名学生参赛，分获一、二、三等奖，在丁蜀镇组织的“庆祝党的生日，传播法律文化”法制文艺汇演中我校获得二等奖。以主题教育为抓手，将千头万绪的工作化为一个个主题予以简化而深化，使散而乏力的工作变得会神得力。我们坚持一月一主题：三月份学雷锋；四月份学传统习俗；五月份法制教育；六月份禁毒，拒绝吸烟；全学期“我为党旗添光彩”和“展示中职学生文明风采”。结合各个主题开展黑板报评比、手抄报竞赛、演讲比赛、征文竞赛和橱窗展览等各种类型的活动，还组织了丁蜀中专首届“校园红歌会”，通过系列的长效主题式活动的开展，每个主题都取得了积极而明显的德育成效，学生思想进一步纯化。
6、 技能教学、竞赛：针对企业转型升级呼唤高质量技术工人的要求，丁蜀中专强化实习实训的管理，进一步加强了学生技术技能训练力度，各项技能训练工作有序高效进行，特别是5月举行了大规模的校级技能竞赛，学生专业技能得到了大幅度提升。在省教育厅主办、省职业技术教育学会承办的2011年全省职业学校技能大赛上丁蜀中专学生蒋余、杨芳以精湛的专业实力分别获得一、二等奖；教师组竞赛中，陆颖、杨俊两老师以精益求精的艺术水平也分别获得一、二等奖。
7、 对口单招：08级单招三个班我校有98名学生参加，在单招高考中本科进线38人，本科进线率达38.8%，实际录取了38个本科，其中南京艺术学院录取21个本科。
8、 就业创业：上半年，宜兴高新科技企业国电光伏（江苏）有限公司走进丁蜀中专，面向丁蜀中专机电专业二年级即将实习的学生做了以“把握未来，点亮人生”为主题的就业教育报告会。亨鑫科技等本地知名企业纷纷来校预约毕业生，就业形势火爆。学生创业方面， “壶徒小舍”创业小团体在全市创业大赛评比中获得三等奖。
9、 教学科研：学校“十一五”规划省级课题《中职道德共同体建设的策略研究》和市级课题《中职艺术教育的途径与策略研究》顺利结题。本学期申报的省教科所第一批课改课题《中职工艺美术专业项目课程开发研究》被列为省级重点资助课题，《中职课堂教学中自主探究性学习培养策略研究》被列为省级重点自筹课题。两个课题均已经顺利开题。
10、课程改革：本学期学校申报了三个宜兴市重点建设专业：数控技术应用，雕塑艺术设计，电子商务专业。4月，江苏省联合职业技术学院专业建设和课程改革专家组莅临江苏省宜兴丁蜀中等专业学校视导，重点考察了学校高职专业建设、课程改革等情况.。学校面向课堂教学一点实施课程改革，以“两课教研”为抓手，推动课程改革向纵深发展。上半年，汤泓、朱育琦、万千等13位同志获得无锡、宜兴两级两课评比一、二等奖。
11、 其他方面：
（一）、指导思想：
（二）、总体目标
（三）、主要工作目标及措施：
1、学生管理精益求精、德育工作务求实效。
（1）凸显陶文化的精义，贯彻落实《江苏省职业学校学生管理规范》，构建全面育人、全程育人、全员育人的管理格局，积极探索德育工作的新思路、新方法、新模式，在文化育人上做文章，在精细管理上下功夫，以培养学生良好行为习惯为目标，重点能做好新生转轨教育工作，将学校打造成“养成良好职业素养、掌握过硬就业技能、服务长远生涯发展”的和谐文明家园。
（2）凸显精细化管理，以细节完善为抓手，坚持不懈抓养成教育。营造良好育人氛围，在校园建设、绿化美化、文化布置等方面彰显陶文化内涵，努力使一草一木都传情，一砖一瓦都育人；二是建立常规管理的长效机制，从静态到动态，从教室到宿舍，从课堂到车间，从校内到校外，实现全方位、全天候、全时空管理，努力使学生在校成为一名好学生，在家成为一名好孩子，在社会成为一名好公民。
（3）凸显心理教育特色，以心理关怀为重点，塑造学生健全的人格。充分发挥江苏省首家职业学校学生心理健康教育研究中心的德育功能，积极开展心理健康教育，恰当实施心理干预，以校园心理剧比赛为载体，创作出几个心理剧精品。继续开办心理咨询热线，帮助学生学会处理成长中的各种心理困惑，使每一个学生都能健康、快乐、阳光、朝气地成长。
（4）凸显学生自我管理的特色，深化“为您服务，小红帽在行动”活动，充分发挥学生自主管理、自我服务的作用，在学习中实践，在实践中体验，在体验中成长。在此基础上，逐步拓展实践体验的内容，扩大、增强自我管理的功能。进一步管理好校学生会、“同龄人”文学社等学生社团，同时继续培育新的学生社团，建立其它兴趣类、文体类社团，精心组织各种活动，使学生社团成为凝聚、吸引学生的乐园，增长、锻炼才干的摇篮。认真筹备2011年“文明风采大赛”，确保一等奖篇数不少于5篇。
（5）凸显法制教育重点，以人为本，开展形式多样的普法教育，通过法制讲座、法制影片、法制报告、法律知识竞赛等多种方式减少违规违纪，杜绝违法犯罪。有效控减流生辍学现象，巩固学校规模。
2、教务管理严格规范，实训管理优化增效。
（1）落实教学常规。继续严格按照《江苏省中等职业学校教学管理规范》的要求，贯彻好“五认真”，扎实做好教学常规管理，进一步加强对教师出勤、工作量、教研活动、教学质量、教学资料等方面的督察考核，通过规范严谨的常规考核，着力形成真心教育、精彩课堂、精深教术、精品教学的生动局面，从而实现培养优秀的高技能人才的终极目标。
（2）发挥教研组、备课组的基础性管理作用。加强学校教研组、备课组的建设，加强集体备课，建设学习型、科研型教研组和备课组。扎扎实实组织好业务学习和组内公开课观摩研讨，做到内容、人员、时间具体落实，问题、反思、对策层层深入。针对学校不同层次的班级，研究切合实际的教法，钻研有效生动的学法，切实推进课堂教学改革。
（3）继续抓好三类高考复习班工作。立足于“小而精”，深入探索、建立有效高效教学模式，全力提升本科录取率特别是名校录取率。对口单招进一步探索单招考试规律，优化复习模式，，普高工美班做好专业的强化训练，确保省统考过关率。成人高考参考面继续扩大，录取人数力争达到300人。
（4）实习实训组织与管理进一步优化增效。实习实训增强管理效能，充分挖掘现有的实习实训设备的潜力，科学调度，大力提高设施设备的利用率。实习场所强化5S管理，完善管理的长效机制。在实习实训中锻炼学生符合现代企业技术要求的专业技能和适应现代工业文明的职业素养，增强学生就业的硬实力和软实力。
（5）技能竞赛确保出成绩。抓好新组建的技能训练队的日常集训，建立技能竞赛训练质量监控体系，科学训练，能在各级各类技能比赛中脱颖而出。传统优势项目如钳工在江苏省技能大赛和全国技能大赛上保持领先，传统特色项目如环艺设计等进位争先，其他项目在获奖层次上有所突破。
3、教科研工作从实要求，科研水平持续提高
（1）加强课题管理。充分利用互联网办公平台，实现课题管理的网络化；完善已有的课题管理体系和制度，实现课题管理的层级化，增强课题管理的效率，推进课题研究的进度。结合学校课改实际，重点推进学校成功申报的江苏省教科院第一批课改课题《中职工艺美术专业项目课程开发研究》和《中职课堂教学中自主探究性学习培养策略研究》的研究工作，大力推进两个课题的研究。
（2）立足校本教研，倡导科研成果从实践中来到实践中去的理念，强化课题成果的应用性。引导教师将课堂困惑凝练为教学反思，将教学反思转化为科研课题，科研课题反过来指导课堂教学，从而提高课堂教学的效率和教育教学质量。从写好教学反思入手，搞活校本教研。
（3）认真组织“五课教研”活动，积极开展“两课”评比。着眼于课堂的预设与生成，教学的效率与质量，结合教研组和备课组的日常教学研讨和公开课评议，锤炼“备课、上课、听课、说课、评课”的能力，为参加研究课、示范课评比储备力量。
（4）2011年要完善校级科研成果的评价体系，强化科研成果对教学实践的指导作用，对教师成长的促进作用，对提高教育质量的带动作用。
（5）扩大创意论坛的参与面，确保2011年一等奖不少于三篇。
4、专业建设特色鲜明，课程改革做优做精
（2）巩固已有成果，拓展、延伸专业群和专业链。信息服务类专业在已有宜兴市示范专业的基础上努力建设成为无锡市示范专业。
（3）开发新兴专业。充分调研地区产业动态，本着对接吻合的原则，调整已有专业方向，开办新兴专业，如光电技术、物联网、茶艺等。以此撬动进口，服务地方。
（4）提高已有基地的管理水平，加大投入建设高水平实训基地。确保2011年将紫砂陶实训基地建设成为江苏省高水平示范性实训基地。
（5）大力推进已有课程的优化组合，以工艺美术专业（紫砂陶方向）创建无锡市重点专业为抓手，着力推动该专业方向的校本课程的开发研制，增设更多特色化的技能实践课程。
5、就业服务做实做优，社会培训提档升级
（1）建立企业调研机制。密切跟踪企业生产实际，详细了解企业用人规格变化，通过校园网定期准确最新用工信息，通过和企业联办校园招聘会加大推荐就业的力度。
（2）就业创业教育有新意。通过图片展览、实地参观等多种形式，让工业文明进校园，让企业文化进班级，营造出浓郁的就业创业教育的氛围，使“三创教育”有新成果。
（3）建立毕业生就业服务信息库。跟踪管理从顶岗实习到就业入职的信息变化，为他们的继续教育提供及时有效的服务。
（5）进一步丰富学历培训的层次。巩固、扩大已有的成人中专、大专教育，筹备开办成人本科教育，2011年做好招生宣传组织工作和相应的服务保障工作。
6、校企合作巩固深化，共建平台力求双赢
（1）深入探索“校中生企、引企入校、校企共建”的有效模式。依托紫砂陶实训基地和省级数控实训基地，立足“天乾模式”，吸引更多相关公司成为基地合作伙伴，引进更多生产业务，实现从作品到产品的转化，巩固“跟单式”培养模式，
（2）继续探索冠名班、联办班的运行机制。增强订单式培训的吸引力，联合相关企业建立更多的冠名班和联办班，提高技能培训的针对性和实用性，培养企业需要的技能型人才。
（3）在专业教师培训、专业和课程建设上与企业开展更深层次的合作。定期邀请企业高级技术人员来校与专业教师交流，与相关企业合作开发新专业，新课程。2011年工艺美术专业（紫砂陶方向）要与精陶厂、紫砂二厂等开展深度合作，共建无锡市重点专业。
7、后勤服务优质高效，安全工作警钟长鸣。
（1）进一步加强校园环境管理。结合陶文化做好绿化、美化等校园环境建设，严格养护管理，切实加强监督检查，定期对管理管护进行考核。
（2）切实加强学校财务管理，严格执行国家财经法规，严格支出审批和物品领用登记制度，完善“统一领导、统一管理、集中核算”的财务管理体制，加强资产的日常管理，完善采购、验收、入账、保管、使用、清查等环节的管理制度，确保资产完整。
（3）切实加强学校食堂、商店等服务机构的管理。强化对学校食堂、商店的安全卫生、伙食质量、价格核算与监控等情况的监督管理，并进行日常检查，定期公布检查结果，随时听取学生和家长的意见和建议，促使食堂、商店管理的规范化、制度化。
（4）收费管理规范公开。财务部门严格执行统一收取、统一核算和统一管理的规定，防止出现违规收费。
（5）继续抓好安全工作，强化校园治安综合治理。坚持以预防为主，完善安全应急机制，构建全员参与的校园安全网，及时消除安全隐患。保证食品安全、交通安全、水电安全、卫生安全，环境安全，确保校园秩序稳定和师生生命财产安全。
8、队伍建设坚持不懈，师资素养不断提高
下半年工作思路范文2
启动市图书馆、市文化馆和市艺术剧院建设的可行性研究、方案论证、立项、选址等前期准备工作。完成2个集镇综合文化中心和10个村落（社区）文化宫的升级改造工程，建成10家企业文化中心和9家公共图书馆分馆。加强业余文艺团队管理，做好专业老师与业余文艺团队的结对帮扶工作，提升全市文化队伍的业务水平和整体素质。做好全市第二批村（社区）宣传文化员招聘工作。
（二）广泛开展群众文化活动。
重点举办好市第二届全民读书节相关活动、全市戏曲（戏迷）大赛、“喜迎十”城乡群众文化活动等。开展“做文明崇德人”巡回演出。完成全年400场公共文化配送演出和“2131”送戏送电影下乡任务，举办各类文化活动540场、文化演出40场、公益讲座45场、公益展览45场。
（三）提升文艺精品创作。
精心组织参加市第四届戏剧小品小戏曲艺比赛、市第四届美术书法摄影优秀作品展等市级以上各类比赛，争取取得好成绩。姚剧《五月杨梅红》争取省“五个一工程”奖，并参加省戏剧节演出。
（四）深入开展全民健身活动。
全民健身中心健身市民人数突破100万。新增健身路径100条，新建改建各类球场30个。制定出台《市全民健身设施建设和管理办法》，加强规范管理。拓展学校体育场地向社会开放面，再新增5所开放学校，使全市开放学校达到68所。做好省体育强市复查的迎检工作，创建14个省体育先进社区。组织开展丰富多彩的群众体育活动。下半年承办1-2项省级以上体育赛事。
（五）继续做好文化遗产保护利用工作。
启动国家级历史文化名城创建工作，提出创建口号、成立创建组织、制定创建计划，并着手开展创建的各项准备工作。实施黄宗羲墓等两处国保单位的专项保护规划编制，完成第六批省级文保单位“两划”工作和各级文保单位“四有”建档工作。协同乡镇（街道）规范实施10个文物修缮项目。完成王阳明生平史迹陈列改造工程、田螺山遗址现场馆陈列改造工程、河姆渡遗址博物馆临时展览厅陈列改造工程和河姆渡遗址二期展示设施整修工程。组织召开“国际阳明学研究中心”座谈会。积极筹建河姆渡文化研究中心。继续开展田螺山遗址考古发掘工作。充分发挥文化遗产的宣传教育职能，各文物景点参观人数突破100万。做好非物质文化遗产保护和传承工作。
（六）以“十”召开为重点，加强文化市场“扫黄打非”工作。
加大文化市场监管惩治力度，全年办理各类案件不少于50件。加强农村文化市场管理，推广中心镇“驻点管理”模式，督促指导陆埠、梁弄建立文化执法中队。筹建网吧行业协会。进一步加强广播电视安全播出管理。
（七）进一步加大文化产业扶持。
做好民办博物馆群的选址和规划引导工作。重点扶植3—4家民办博物馆的建设，设立3家“姚江书吧”。完成市政府“招商引资”任务。
下半年工作思路范文3
所属各单位、各科室：
2014年工作的总体思路是：以党的十和十八届三中全会精神为指导，以科学发展观统领供销合作事业发展全局，以为农服务为核心，党的群众路线教育实践活动为抓手，夯实基层网络，壮大社有企业，增强为农服务能力，维护系统社会稳定等方面取得了一些工作成效。现将上半年工作情况汇报如下：
一、上半年主要工作开展情况
（一）开展党的群众路线教育实践活动，促进领导干部“”问题转变。
按照省、市、县的统一部署，县社从2月份开始，开展了以为民务实清廉为主题，以贯彻中央八项规定和省委六个严禁为切入点，以反对形式主义、、享乐主义、奢靡之风等“”为重点的党的群众路线教育实践活动。县社在教育实践活动中，以“执行力锻造年”建设为重点，以建设“服务型机关”为载体，整顿“”为主要内容，着力解决一批群众反映强烈的突出问题，确保教育实践活动取得实实在在的效果。通过学习教育、听取意见，查摆问题，开展批评两个环节的开展，党员干部特别是领导干部，强化了宗旨意识，树立群众观点，密切党同人民群众血肉联系，促进机关“”问题的改变。
结合党的群众路线教育实践活动的开展，参与了一系列“五水共治”活动：围绕实现“绿色土壤、洁净水源、生态作物”的目标，积极参与市供销社组织开展的以农药包装废弃物收集、减少农业面源污染为重点的“田园清洁行动”，配合市社在金竹镇百胜村建起了__县第一支“五水共治志愿者服务连”； 赴联系村西畈乡西畈村参加“万人清千河、河长晒垃圾”行动；会同农业、环保、林业、财政等部门，共商农田废弃物及（农药包装）处置，推进我县“五水共治”和“五美__”建设，使“五水共治”深入人心，真正成为供销社广大干部职工的一种自觉行为。
（二）加强基层组织体系建设，夯实为农服务基础。
1、引入全方位服务理念，打造好服务功能齐全的综合服务社。今年以来，县社所属仙人坝、大洞源、西畈、蔡源综合服务社率先通过增加服务内容，提升服务质量，延长服务时间，延伸服务触角，更好地发挥了为“三农”服务的作用。一是积极提供农资技术服务，为农户提供小农机具的修理和用肥、用药咨询。二是积极开展“电话定货、送货上门”便民服务，为农民提供快捷、方便、实惠的农资服务。三是实行24小时全天候服务，做到只要客户需要，保证随到随买；遇上困难农户，还实行赊销记帐，待农户的农产品变现后还款，尽力满足农民的需要。四是积极了解农户需求变化，及时提供高效优质农资商品，自春耕备耕工作开展以来，以黄沙腰片仙人坝、大洞源、西畈等为代表的综合服务社就销售高效低残肥料农药、农用薄膜及防汛物资等100多吨，为偏远山区春耕生产助了一臂之力。
2、继续发挥专业合作社在组织农民方面的重要作用，按照示范性农民专业合作社的要求，进一步提升和规范原参办、对接的专业合作社，增强组织化程度，注重专业社品牌建设。上半年，组织下属专业合作社和龙头企业参加省社、省茶叶产业协会、省微茶楼文化发展协会主办的 “浙茶杯”红茶推选活动，__遂红茶业厂“ 遂红”牌、__县天堂源农产品专业合作社“ 夏鸿”牌红茶荣获了优胜奖，进一步把__优质红茶推向市场。组织__绿都竹笋产销专业合作社和__天堂源农产品专业合作社参加市农产品经纪人协会组织的“2014年新春年货节”。既展示了我县的名特优农产品，也为丽水市区广大消费者采购年货提供了多样化的选择。
（三）加强农资流通网络建设，提升服务“三农”水平。
1、充分发挥供销社农资供应主渠道作用。一是积极做好春耕备耕工作，做到早部署，早落实，做好农资商品储备，发挥市场主导作用，积极组织采购，调整充实库存，力保春耕农资市场货源充足，今年上半年库存肥料3082吨，超额完成县委、县政府下达的1600吨淡季化肥储备任务；二是加强有机肥配送中心建设，完善原有农资配送网点改造，增加有机肥配送服务，满足我县广大农民群众在种植有机茶、有机水果、蔬菜、有机水稻等对有机肥的需求，__县惠农有机肥业有限公司在全县主要乡镇新增设10个有机肥配送点，完善了有机肥配送网络，为我县原生态精品农业发展提供物质保障。三是按照我县原生态精品农业发展要求，积极帮助绿金生态有机肥厂营销服务，扩大销售，促进我县有机肥的推广使用；四是结合群众路线教育实践活动，联合科技、农业、林业等涉农部门，开展科技助推春耕备耕活动，活动于2月26日在应村乡举行，县供销社向__仙女山原生态农产品专业合作社赠送有机肥3000公斤，__县保丰农资有限公司派出技术人员到现场进行技术咨询，解答春耕备耕中的施肥用药问题并发放香榧、猕猴桃、油茶、高山蔬菜种植施肥有关宣传资料200多份，__绿金生态有机肥厂也到现场进行有机肥使用宣传推广。6月4日 ，邀请浙江省农业科学院环境资源与土壤肥料研究所马军伟研究员，会同县农业局相关技术人员，来到王村口镇石笋头村指导四季豆种植农户，科学合理施用有机肥。借助党的群众路线教育实践活动的东风，__供销社还联系省社向我县北界镇的味优特红提专业合作社赠送复合肥10吨。
（四）加强社有资产经营管理，提升资产运营效益。
通过沟通协商，今年5月12日，__供销社和杭州肯德基有限公司正式签约落户__大厦，标志着的世界著名的快餐品牌“肯德基”正式牵手__，这是“肯德基”落户__的首家直营店，也是继青田、龙泉之后，落户丽水市的第三家县级“肯德基”直营店。该直营店是由杭州肯德基有限公司投资经营，总投资500多万元。“肯德基”的入住，最大限度地发挥社有资产的效能，盘活资产，实现保值增值。对提高我县的城市品位、营造良好投资环境、具有重要现实意义。
（五）加强安全维稳工作，确保系统和谐稳定。
一是突出重点，加强日常安全督查，抓好出租房及所属企业安全隐患的排查和整改。尤其抓好烟花爆竹仓库的安全生产工作，发现隐患及时限期整改。三是强化责任、落实到人，县社每年都与所属企业签订安全生产责任状，在与承租户签订合同时也同时签订了安全责任状，切实做到工作有人抓，责任有人担。四是按照县政府的统一部署，县供销社开展全系统危旧房安全大排查工作，排查对象以老楼危楼为主，包括既有住宅和公共场所的房屋使用安全，检查老旧房屋责任主体是否明确，日常管理，、制度、措施是否落实，通过拍照、登记、建立危旧房档案台帐，掌握了危旧房的基本情况，为我县危旧房改造提供了基础依据。五是加强系统维稳工作。供销社所面临的维稳形势依然非常严峻，今年又恰逢中央两会召开，对维稳工作增加很大压力，县社努力做好环节各项工作，进行重点对象和不稳定因素的排查处理，化解矛盾和纠纷，把不稳定因素消除在萌芽状态，确保供销系统的和谐稳定。
二、下半年工作思路
1、为提高农产品经纪人的组织化程度，帮助从业人员的提升专业技能。下半年县社将继续和省经贸学院联合争取举办一期农产品经纪人培训，以提升我县农产品经纪人队伍素质，促进农业增效和农民增收；同时县社将积极组织人员参加市社举办的各类培训班。
下半年工作思路范文4
一、上半年主要工作
（一）基本情况
（二）主要工作
1、增收入，蓄后劲。一是及时采取应对措施。密切关注宏观经济形势和国家税收政策变化，认真分析影响我区收入的各种不利因素，充分发挥财政杠杆作用，保证财政收入平稳增长。二是努力完善目标考核责任制。将收入任务分解落实到部门和镇街，并纳入年终考核，充分调动各级部门征收积极性，确保财政收入及时入库。三是继续加强收入态势跟踪。与税务部门建立月会联系制度，每月针对收入情况进行座谈、分析，针对出现的问题进行分析、总结，采取有效措施，加强收入征管，确保税收应征尽征，不征过头税。四是严格非税收入管理。深化“收支两条线”管理改革，建立和完善非税收入收缴管理系统，抓大控小，积极挖掘非税收入潜力。五是培育重点产业，蓄发收入后劲。加快先进制造业和现代服务业发展，重点打造现代商贸、软件信息等高端产业，积极支持江北新城和桥林工业新区建设，继续抓好房地产市场的培育。
下半年工作思路范文5
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
下半年工作思路范文6
（一）重点工作开展情况
1.农业产业完成情况
2015年共组织调运杂交玉米75吨，种子包衣剂25000包，农药1.5吨、器具200具支，地膜40吨，蔬菜30个品种15000包。全县完成粮食播种71949亩，完成目标任务70000亩的102%。其中完成小麦种植18807亩，玉米32844亩，油菜7000亩。完成小春粮食产量6628吨。其中：小麦产量完成5019吨，洋芋产量完成1444吨，青稞产量完成165吨。
2、特色产业推进情况
2015年完成酿酒葡萄基地建设700余亩，甜樱桃236亩。完成半扇门乡喇嘛寺村甜樱桃基地水管铺设1000米，蓄水池一座20m³。菜篮子工程：羊圈圈舍完成300平方米、羊床完成200平方米、运动场完成300平方米；黄羊选育目前正在准备前期工作。
3.草原生态保护奖励政策工作
完成了2015年草补实施方案（含牧草良种补贴子方案）和2015年现代草原畜牧业发展资金项目方案，现待省、州相关部门审核、批复后实施；切实抓好2014年补奖政策落实的后续工作和现代草原畜牧业发展资金项目的组织实施工作以及草原确权和承包工作。
4.退牧还草工作
2014年国家天然草原退牧还草工程项目围栏建设项目待监理机构确定后，立即组织物资调运，抓紧开展工程建设。严格按照年度《实施方案》、《作业设计》加紧实施，做好“三个加强，一个强化”（加强监督管理力度，加强资金管理和拨付，加强工作信心和责任感，强化工作力度）。确保工程按期保质保量完成。
5.加强农村经营管理，切实保护农民合法权益
一是依法加强农村土地承包管理，今年全县土地流转总面积735亩。强化农村土地流转管理与服务，同时做好了各项农村土地确权登记的前期工作。
6.推动农业品牌建设
指导甲居藏寨食品有限公司进行无公害产品与产地复查换证。
（二）日常工作完成情况
1.认真做好病虫害防治
现场技术指导达10次，技术咨询服务达2000余人次，在作物生产关键季节，无偿发放机动喷雾器30台、农药1.5吨、生物防治黄板400张。印发各种宣传资料1300余份，积极试验、示范、推广新型农药，推广示范植保新技术，实施统防统治面积达1.5万亩。
2.农产品质量安全监管工作
法律法规知识宣传工作共发放宣传资料300余份，开展蔬菜农药残留检测10人/次。每月定期抽检县农贸市场内蔬菜、水果农药残留量检测两次，基地一次，不定期联合工商局、食品药品监督管理局进行市场抽检，节假日另行监测;目前蔬菜农残抽检合格率100%。
3.农资执法检查情况
共出动人员150余人次，检查农资生产经营户7家、农资经营门店9户，抽检农资产品15种（样），发放《怎样识别真假化肥》等宣传资料1000余份，检查中未发现农资质量问题，有力保障了广大农牧民农用生产物资的安全。
4.现代农业产业基地建设及农业高产高效创建完成情况
现代农业产业基地建设完成玉米2.3万亩，马铃薯0.9万亩，小麦0.38万亩，油菜0.35万亩，绿色蔬菜0.5万亩，中药材0.05万亩。高产高效创建小麦完成0.25万亩，玉米0.5万亩。
5.农机工作完成情况
至今已使用国补和省级农机购置补贴资金总补贴：12.465万元(其中：国补9.105万元、省补3.36万元)受益户数:70户、机具数量:70台（微耕机69台、拖拉机1台）。
6.狠抓落实良种畜禽推广工作
已完成标准化羊圈建设600平方米、漏粪式羊床300平方米。自繁甲居山羊345只，九龙牦牛105头、种猪95头，全县共自繁种畜545头/只、推广种猪95头。完成牦改300头、黄改350头、猪改12000头、山羊改良2000只、山羊本选800只、牦牛本选400头、良种禽推广22000只。
7.动物疫病预防控制中心工作
完成上半年免疫35.03万头只次，完成圈舍消毒20万?；完成春季防疫工作交叉检查；按照州动物疫控中心的要求，上半年共送检血请566份，其中用于检测禽流感的血清、新城疫的、口蹄疫、猪蓝耳病、猪瘟血清各30份，检测布病的血清536份；实施聂呷乡聂呷村、巴底乡齐鲁村、东谷乡永西村生猪标准化规模养殖小区改扩建项目；2014年草原蝗虫防治，化学药品和器械等现已全部到位，正积极准备实施。
8.动物监督所工作
强化产地检疫，产地检疫达100?，截止2015年6月19日检疫3125头；强化屠宰检疫，确保上市动物产品检疫率、合格率达100?、截止2015年6月19日检疫3120头；无害化处理病猪3头。
9.农村实用技术培训工作
（1）科技培训
开展科技下乡活动、知识产权宣传周活动以及农村沼气池安全宣传，出动的科技人员有230人次，制作科技展板2个，张贴科普挂图100幅，安排科普宣传车8辆次，印发科普资料4500余份，赠送发放知识产权书籍300余册，接受咨询人数280余人次。完成实用技术培训2.3万人次，完成目标任务2.5万人次92%，完成新型农民培训300人。完成目标任务100人的300%
（2）技术推广
良种推广：完成良种推广7.1949万亩，良种覆盖率达98.5％。地膜覆盖栽培：完成推广地膜覆盖栽培技术1.35万亩。实施农作物绿色植保防控4万亩次。测土配方施肥：完成推广测土配方施肥2万亩次。机耕技术：完成推广机耕4.25万亩。机播技术：完成推广机播0.55万亩。
二、存在的问题
1、科技技术人才队伍的能力水平参差不齐，存在青黄不接的现象。
2、农业生产发展基础条件薄弱，与产业配套的交通、灌溉等设施设备老化。
3、防灾减灾体系不健全，应对灾害的能力较差，保障不足。
4、屠宰检疫执法工作重、距离远，急需一辆检疫执法车及检疫执法取证设备。
5、退牧还草、草补项目实施，后期监管难度大。
6、畜禽改良工作项目专项资金不足；部分群众对畜禽保护和改良工作认识不足，影响我县畜牧业商品经济的发展。
三、下半年工作思路
1、继续抓好酿酒葡萄种植基地建设和小金河流域甜樱桃产业带项目建设。
2、大力促进种养殖业技术培训和农村实用技术培训。
3、继续做好2014年退牧还草工作和2015年草原生态保护奖励政策工作。
