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卫浴产品营销方案范文1
产品的功能与造型的关系是密不可分的，具有特定的功能就具有特定的造型。产品的功能确定后，设计师便要着眼于产品的外观设计，产品的外观是功能的载体，它包括形态、色彩、质感效果等构成外观美感的综合因素。在科学技术日益发达的今天，人们对产品功能的需求变化也更为迅速，但是不变的是对产品外观新颖时尚的视觉象征意义和美感的追求。
美感要以对象性的存在为前提，作为一种特殊的心理活动，美感当然离不开审美对象。当前流行的环型透视水龙头，集合了未来卫浴产品发展及流行趋势设计，简洁的造型富有新意，人们在洗手时，通过中空的造型可以看见自已的手是否洗干净。在水龙头边缘中装有灯光，照射在下落的水柱上制造出绚烂、迷幻的效果，水压的高低可以通过按压环型改变角度来调节。这款概念型水龙头的设计，符合产品的美学功能，大胆的想象力，把产品的使用功能进行了深度发掘，是使用功能与美学功能的完美结合。
另外，设计师还应该站在产品使用者的角度考虑产品外观设计，要注意安全、环境、操作、尺度、显示等人机因素，从产品寿命的全过程来看，还要考虑从产品包装、储运、组装、销售、维修、回收等流通阶段可能发生的人机关系，最终实现人性化和情感化的外观。
二、卫浴产品的视觉感受——色彩
色彩和造型一样都是造型语言，任何产品在我们心中都有一个理想状态需要我们去寻找，所以如何正确的找到更适合产品的色彩是和产品造型设计一样重要。色彩的选用一定要考虑邻近的其他色彩及空间的材料，这就要求认真研究使用色彩的整个环境。卫浴产品设计中的色彩不是孤立的，它有其独特性，这与绘画或者平面设计中的色彩是有不同的，卫浴产品的色彩主要受材质、环境、消费者影响。
1.色彩与材质的关系
色彩在产品设计中很重要，而产品的色彩不是单独存在的，是和材质与表面处理一起构成了完整的色彩，相同的色彩配置方案使用在不同的材质上，经过不同的表面处理后就会呈现出不同的效果。材质不同，色彩给予人们的感觉效果是完全不同的。例如在相同的产品上运用不同的表面处理后再运用相同的颜色进行喷涂后反映出的色彩效果就大有不同了，在亮光面上反映的色彩亮度较高，纯度也较高。而咬花（亚光）面上的色彩则明显降低了亮度和纯度。所以用不同材料制成的同色物品仍然会因为材料反光折光等现象造成不同的色彩感觉，活用材质和色彩的搭配是提升设计的一个很好的方法。
2.色彩与光、环境的关系
色彩和光是离不开的，光源同样重要。人之所以能看到物体的色彩是因为有光线的关系，如果没有光线，再多的色彩也只是一片黑暗。当我们看到东西的时候，不仅仅只看到物体，还有物体周围环境以及场景中的气氛。考虑物体的色彩就要了解物体所在的环境以及所要营造的气氛，同样地，在我们生活的周围，我们所设计的东西也会受到整体环境的气氛所影响。因此在考虑卫浴产品色彩时便应先注意到使用场景（场合）的气氛，或者可说是要营造何种气氛。
3.色彩与人的关系
色彩是可以影响人们对产品的感受的，同时色彩对人的心理有很大的指导作用，它能引起人们的共鸣、购买欲或偏爱性。色彩的本身有它一定的氛围，而我们设计者也就正是需要借助于这些能带给人震撼的色彩，来完成我们的设计。
某洁具网站的新品栏目中，一个全新推出的系列儿童洁具，包含了许多色彩与人的关系。设计师独具创意，设计相当巧妙，小小的座便器中包含了草地、鲜花、小鸟、白云、太阳等造型。座便器的盆体被设计成为花盆状，而盖板则是泥土的颜色，鲜花就“长”在泥土之上，于是，这个盆栽花就成为了座便器的主体。而座便器的水箱被设计成为云朵的外形，水箱盖是金黄色的破云而出的太阳。虽然采用了众多的色彩，但由于符合儿童心理，而深受小朋友们的喜爱。
也就是说，同样是着色，会由于产品的本身性质和人们的接受习惯，而存在一定的局限性。因此，在对所设计产品进行着色就一定要注意到这一点，我们并不需要打破这种局限性，而是要充分运用，使人们能够通过视觉直接的感受到设计意图，体会出设计意图。而且在人这一方面也需要针对最终的消费群去定义我们的色彩方向。
三、卫浴产品精致的体现——品质
产品的品质包括优良的设计、精湛的制造工艺和合理有效地应用优质的材料。无论哪个部分有质量问题，都会影响主体产品质量的平衡，也影响商品的信誉，因为我们已经进入了从品质到以品格为目标的时代。
首先，优良的设计主要表现在产品的外观设计和结构设计上。在外观设计中除了要满足产品的功能，设计师还要有创新意识，但是创新必须以人的需求为基础，盲目追求标新立异就会使设计脱离现实，不可能设计出真正的产品。
其次，精湛的制造工艺需要优良的设计作保障，但工业设计师不能仅仅坐在设计室里搞设计，还应该经常下到生产一线去了解产品和模具的制造过程，从中熟悉产品的制造工艺，很多原来在设计上无法解决的问题，很可能因为某种新工艺的出现就变得非常简单。
另外，有效合理地应用优质材料是保证产品品质的重要条件，优质材料并不等于昂贵的材料，设计师应该在满足功能的条件下，能够保证产品最低成本的优质材料。不同性质的材料或不同形状的材料都会呈现出不同的视觉特性和功能特性，给人以不同的视觉感受。所以，材料的选择也将直接影响到产品的性能和产品表现出来的品质视觉效果。
综上所述，卫浴产品的设计正伴随着时代的发展而进步，它的品质直接反映了现代人的生活理念和生活品位。作为生活耐用品，卫浴产品越来越受到时尚追逐者的重视，也为产品设计师指出了新的设计方向。卫浴产品的艺术特性将在未来的设计成熟期里得到全新发展，成为卫浴产品设计的源动力及新的价值取向。
参考文献：
[1]庞晓婷.卫浴产品艺术设计研讨.吉林：吉林大学艺术学院，2007.
[2]陈苑.产品结构与造型解析.西泠印社出版社，2006：77.
[3]戚廷贵.美学原理.吉林：东北师范大学出版社，2006：207.
[4]赵平勇.设计色彩学.北京：中国传媒大学出版社，2006：42.
[5]张帆.产品开发与营销.上海：上海人民美术出版社，2004：7.
卫浴产品营销方案范文2
网络营销让卫浴业竞争升温有看头近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。
毫无疑问，这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。因此有着很大的市场潜力。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。倘若将品牌的运营比喻成对一个人的培养，那么只有明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成——品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。也就是说，品牌要想发展的好，一定要有确定的方向，并不是一套成功的方案可以适用于任何企业的发展。要做一个成功的企业经营者，首先要学会的便是融会贯通。
如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。已经有很多卫浴大企业有了成功的网络营销经验，要想加入网络营销的大队伍，要学会节俭，融入自己的企业文化，拟定属于本企业的发展套路。软文，为企业品牌打响知名度，让企业在网民心中成为“熟人”。这样才有利于日后的“信任买卖”。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
卫浴产品营销方案范文3
早上好智能卫浴科技有限公司总部落户在中国潍坊——这是一家中韩合作的高新科技企业，集设计（韩国高级设计师）、研发、生产、销售为一体的现代化科技智能卫浴制造企业，拥有多项专利技术，开创了节能环保智能卫浴产品的新时代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器盖板已远销美国、日本、澳大利亚、英国、法国、欧盟、台湾等发达国家和地区。
早上好智能卫浴科技有限公司现已有年产10万台智能坐便器盖板的能力。公司生产的早上好GMW系列坐便器盖板系韩国技术及设计，符合国际流行趋势的新一代卫浴产品，它集暖风烘干、纯净温水洗净、座圈恒温加热、水力按摩、清菌消毒、助便于一体，更有女性专用喷头，老人、儿童一键式清洗和喷头移动清洗等独特功能。
公司秉承5A即不断创新、质量第一、诚信至上、服务一流、安全可靠的经营理念，正在快速构建面向国内外的营销网络，引领智能卫浴新风尚，造福社会，圆每一个人的创富梦。
市场需求巨大，创业就业有前景
如今随着卫浴行业的竞争越来越体现在节能、电子科技方面，尤其是越来越多的80、90后成家立业，逐渐成为卫浴市场消费的主力军，他们接受新鲜事物的能力和意愿较上一代更强。随着他们的成长，电子卫浴必将成为卫浴行业的新宠儿。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。
智能坐便器盖板谁最需要？
1.每个家庭都需要：便后的卫生纸堆积在卫生间的纸篓里，变成一个细菌赖以滋生并繁殖的温床，不但会污染环境，而且会成为病毒的传染源。而使用早上好智能坐便器盖板后，不再用纸拭擦，可以省去你清理纸篓的烦恼，还能彻底封堵环境污染与病毒传播源头，捍卫您和家人的健康。
2.每个人都需要：臀部皮肤表面有一万多个褶皱，繁殖着各类污染物和细菌，用再多的纸擦也不如用水洗的干净。而且卫生纸多是再生纸，在废纸上添加荧光增白剂或滑石粉，长期与皮肤接触易引发白血病。
3.时尚女性需要：外阴清洁护理，对于女性健康至关重要，60%的妇科疾病是由于外阴受到污染引起的，清洁外阴是预防妇科疾病的第一道防线。女性在月经期间和产前产后，往往为清洁不方便所烦恼。早上好智能坐便器盖板专设女性清洗功能，绵柔温水冲洗女性特殊部位，让身体保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔疮便秘患者：大多数人都可能会遇到这样的尴尬事儿，早上好智能坐便器盖板专设助便清洗功能，通过冷热交替冲洗，按摩周围穴道及冷热交替刺激括约肌，促进大肠蠕动，帮助排便，缓解便秘给你带来的困扰。
5.体弱老年需要：随着年龄的增加，人体各方面机能会逐渐减退，包括排便功能。大便困难几乎是所有老人碰到的难题。老年人行动不便，低头或者弯腰都是很危险的动作，容易引发高血压、脑溢血等病症，不容忽视。有了早上好智能坐便器盖板 ，老年朋友们不会再为每日上厕所发愁。
6.行动不便者需要：行动不便者如厕需要陪护人员在场，非常不便，有了早上好智能坐便器盖板，只需轻触智能遥控按钮，一切便后清洁都能自动完成，让行动不便的朋友，自己解决如厕尴尬的问题，让您更有尊严的面对家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于卫生间的装修和设施升级，早上好智能坐便器盖板在为您全家提供便后舒适洁净享受的同时，更能彰显居屋主人们的优越生活理念，是讲究高质量生活人的卫生间必备洁具。
成熟的市场推广机制，教你运作市场
1.小投资大回报，灵活多变，无店也能赚大钱
早上好智能坐便器盖板功能卓越，终端消费群体广泛。凡是有座便器的地方都可以配备早上好智能坐便盖板。如大大小小的美容店、美发店、足疗馆，您还可以在住宅小区、商场、超市、建材市场等人流集中区域，配合公司提供的宣传用品，现场演示，现场成交。机动灵活，无需店面运营，投资成本低，收益大，适合创业者，在职人员兼职销售等由此挖掘出人生的第一桶金。
如山西的张经理，首批进货5万，当月就到当地的大型家居商场去做了专柜，聘了一名促销员，费用都是从销售额中扣点，现在基本每月销售30左右台，而且自己不用付出多少时间和成本，在家居商城：1（按每天一台计）×30（天）×12月=360台×2780元/台 = 1000800 ×50 %（以上的利润）= 500400元的毛利润 -（2万年租费+3万的工资=5万费用）=450400净利润，当然这只是多种销售方式的其中一种，早上好智能卫浴有限公司有专业的营销中心，为您的事业保驾护航！
2.联合经营，多种渠道处处开花
商经销商可以将产品打入当地一些专业的渠道销售，如：超市、家居商场、家居装饰公司、卫浴洁具店、陶瓷商城、厨卫浴商场、建材城、家电大卖场（苏宁，国美等），或摆上货架，或上专柜，或设专卖区，借助这些成熟的经营业态和庞大的人流，销量绝对与日俱增。我们要做的就是充分利用人脉和社交口才洽谈合作，此后便可一劳永逸，借助别人的风水宝地为您赚钱，您只需定期送货、收钱即可。
3.工程市场，数量大利润厚
一个社区，千余户家庭；一个星级酒店，近几百余间客房；美容美体会所、洗浴中心、高级商务会馆等等，无论是家居装饰还是商业工装市场，都是我们的目标市场，只要我们充分利用人脉资源，提供整体工程解决方案，一单业务往往以百万入账。
4.开店专卖，坐店经营，好产品生意火爆
投资者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小依据自己实力而定。公司总部给予全方位支持：广告支持、店面支持、装修支持、促销支持、策略支持等等，根据不同市场、不同客户需求有针对性，有重点为各地商提供销售政策支持，客户免费体验+优质服务，店内显示效果立显，能够吸引进店顾客眼球，无需多言推销，产品效果说明一切，产品安装便捷，销售利润丰厚。
5.争做，发展分销，独家垄断有保障
公司设有专业的营销团队指导并协助您运作市场；凡签约，早上好智能坐便器盖板的投资者，总部将不再其销售区域内设立和发展新的商，给予合作伙伴市场的独家经营权利，商可在区域内招募分区商、经销商，建立分布式的区域销售网络，拓展产品销售渠道，让产品快速渗透到千家万户，最大化实现产品销售业绩提升，进而获得丰厚的利润回报。
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早上好GMW系列智能坐便器盖板系韩国技术及设计，符合国际流行趋势的新一代卫浴产品，它集暖风烘干，温水洗净，座圈恒温加热，水力按摩，灭菌消毒为一体，更有女性专用喷头，老人，儿童一键式清洗和喷头移动清洗等独特功能。
1.无水箱瞬时加热式女性专用冲洗与便后双喷头温水冲洗，让细菌离您更远 。
2.智能感应的抗菌加热座圈，让您冬天更舒适的坐便。
3.便后清洗完毕用暖风烘干，让您更健康。
4.阻尼缓降功能更安静，让您生活更有品位。
5.喷头自洁功能让健康与卫生与您陪伴，对您更细心的呵护。
6.喷头前后摆动使您的家庭不论是小孩还是成年人更舒适。
7.强力水力按摩不论您想更干净卫生的保护还是对于经常便秘的人，“早上好”都是您的首选。
8.新型接触开关和一键式清洗不论小孩或老人操作更简便。
9.有国际环保、安全、节能认证，让您更省心、安心、放心。
咨询热线： 400-800-0536
卫浴产品营销方案范文4
我们如何在市场竞争中突显自身的核心竞争力，我们的竞争力到底在哪里?
我们如何和国内企业竞争，走出价格竞争漩涡，最终超越国内竞争对手?
我们如何和国际品牌竞争，高效构建强势品牌，获取品牌利润?
我们如何在中国市场进行有效布局，适合辉煌水暖的高效率的分销体系是什么?
在决定和赞伯签订战略合作协议之际，辉煌水暖的老板王建业向我们提出了这样一连串的问题。凭直觉断定，这个项目难度不小。当时，我只回答了他一句话：等我们调研并分析市场后再告诉你答案。
荆棘满途，敢问路在何方
辉煌水暖是一个专注于水龙头行业20年的企业，是中国最早的水龙头生产商，是中国水龙头质量标准的主要起草者和制定者，产品质量在国内处于领先地位。王建业也从20年前的一无所有到如今中国卫浴行业中的佼佼者，他的敬业精神在中国企业家中也属少见，在20年前，他就树立了产品就是人品的质量管理理念。
但是，辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面打压。如果说中国卫浴行业企业的前10年面临的是生产质量问题，后10年遇到的是价格竞争问题，那么现在和未来面临的则是营销策略和品牌竞争的问题。
有了初步认知，紧接着便开始深度调研工作。首先我们看到这样一组数字：中国水龙头市场规模约300亿元人民币，工业销售产值比上年同期增长32．75％，利润增长达44．49％，呈井喷式发展。数字显示这个市场潜力很大，做起来并不困难。
然而随着调研的深入，我发现实际情况远没表面数据这样乐观，300亿的卫浴市场竟然没有一个本土品牌的销售超过5亿，高端市场几乎全被进口品牌占据。我们甚至在建设部网站上看到：是否使用进口品牌卫浴产品已经成为酒店宾馆评定星级的标准。
在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力之下，3000家本土企业只能拼命抢夺利润率只有10％的低端市场。上有国家政策的强制排除，中有外资品牌的垄断竞争，下有国产众多小品牌的价格竞争，辉煌水暖的出路到底在哪里?
直面现实，冷静分析市场
市场是最残酷无情的，来不得半点优柔寡断或者患得患失。我告诫我的团队，这个项目非同一般，绝不可掉以轻心，我们必须深刻反思中国卫浴行业的败因，深度研究市场竞争格局的演变趋势，最后再制订辉煌水暖的营销策略，一定要有高度!高度!高度!
经过一个多月的调研，我们发现：中国卫浴行业的竞争主要表现在本土品牌和外资品牌的市场争夺战上。由此我们总结出中外品牌的3个发展阶段：
战略隔离阶段：区域经济决定战略格局
上世纪90年代初到世纪末，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国的根本目的是抢占中国市场经济高速增长的成果，因此沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。在相当长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。
高端消费者选择购买高档国际品牌，普通大众消费者根据自己购买力能力趋向选择国产的中低档卫浴产品。
这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场黑暗期。国产品牌麻木地过着幸福的小日子，完全没有意识到临近的危机，而外资品牌却在不费吹灰之力地捞钱，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。直到现在，还有很多外资品牌扼腕叹息，那个时候怎么没有早点进入中国。
战略逼近阶段：平衡打破，市场趋同
2000年～2005年，随着内地经济增长速度加快，沿海发达城市经济增长放缓，嗅觉敏锐的外资品牌开始向内地的一级、二级市场挺进，目标再指中高档卫浴市场，与国内企业市场所属领域逐渐接近。
此时，外资品牌仍然占据80％以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。
这个阶段，市场的枪声已打响，国内企业仿佛乱了阵脚，对外资品牌的强大战略采取绥靖政策，再次拱手相让。如果继续下去，国内卫浴企业将面临怎样的窘境呢?
战略重叠阶段：阵营推演，交叉竞争
2005年之后，随着中国经济持续高速增长，普通消费者的购买能力逐渐增强，消费自由度不断提高，以前只能仰视的洋品牌也入可选择之列，以消费者意志为中心的消费时代开始到来。外资品牌的战略也随之延伸，开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。
洋品牌旨在全面占领中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化，进入白热化竞争阶段。
抓牢机会，抢占高端市场
丢市场并不可怕，丢了我们可以再夺回来，可怕的是丢“人心”。
消费者买东西永远向上看，即使他们当时由于手头紧买不起洋品牌，但也会因为面子心理倾向于选择“国产第一品牌”。所以，国产第一品牌是最有前途的品牌，是唯一能够生存和发展更好的品牌，而且也是由于购买力增强而被越来越多人选择的品牌。
我们都知道跑得最快的中国人是刘翔，可谁记得第二名叫什么?第一的竞争成本是最低的，而第二品牌必将成为第一品牌的产品参照物、价格参照物、形象参照物，同时还要提防第三、第四之类品牌的挑战。
市场分析到此，就到了和王建业当面沟通的时候。我和他说，中国有21个行业被外资掌控，很多企业在跨国企业的打压下全面撤退，像涂料、饮料、日化、运动鞋、茶等，不可避免，中国卫浴行业同样面临着全部沦陷的危险。
在未来的市场博弈过程中，国内品牌面临着两种战略选择：要么退出中高端市场的争夺，继续向更低端的市场撤退；要么和洋品牌争夺优质的消费群，成为本土领导品牌。
和王建业促膝长谈之后，辉煌水暖要做中国水龙头老大的战略终于浮出水面。
做第一，不仅是竞争需要，也是生存需要，不仅是行业的需要，也是消费者的需要。
高度决定速度，既要顶天的战略，又要立地的策略，那么，如何来表达辉煌水龙头在中国水暖行业第一的地位呢?
步步为营，大营销成就辉煌
赞伯项目组苦思冥想，怎样既能让消费者感到眼前一亮，达到消费者对辉煌龙头的瞬间快速认知，又能符合广告法的要求呢?
左右权衡，最终，“辉煌水暖――中国卫浴龙头品牌”的诉求横空出世。
当消费者看到“辉煌水暖――中
国卫浴龙头品牌”这个诉求时，他们会产生什么样的联想呢?他们心目中瞬间形成了辉煌水暖是中国水龙头行业老大的认知，而这种认知必然促使消费者对这个品牌的产品质量产生高度信任感，而信任恰恰是品牌运作的核心精髓。这样，辉煌水暖瞬间便从隐性冠军蜕变成显性冠军。
辉煌水暖――中国卫浴龙头品牌，让辉煌品牌瞬间在消费者心目中长大。
这就叫大策略，伟大的运作总是将复杂问题简单化，简单问题直线化，直线问题一点化，然后将一点爆破，最终产生瞬间的轰动效果，这就是营销智慧。
只有简单才容易执行，只有简单才能奏效，只有简单才能让消费者感觉亲切。
想一想中国有多少企业不懂这样运作的真理，他们为了表现自己很有学问，故意将简单问题复杂化，复杂问题系统化，系统问题模块化，模块问题流程化。为此，多少中国企业付出了本不应该付出的代价，很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
鹰要想飞得足够远，首先要飞得足够高，所以大营销必须要有高境界。但仅仅有高度还不够，鹰要想生存下去，还要能飞得足够低，它才能找到吃的。我们要坚决杜绝那种试图拔着自己的头发，离开地球的空洞营销思想，营销必须要落地。另外，策略必须要锋利，也就是小处要锋利，只有小处锋利了，我们才能够实现营销的快速分销，实现企业销售的快速提升。所以，赞伯从如下5个方面来实现细处锋利的营销。
产品创新策略：小龙头，大概念
一只水龙头到底卖什么?我们仔细研究了水龙头的演变历史，最终发现造型外观和阀芯技术是行业发展的两大焦点，辉煌该从哪条路突破呢?
外观创新：外观是表面化差异，极易被模仿，很难与竞争对手形成真正有效的区隔，如果辉煌龙头仅仅在外观上改变，仍然只能是行业的跟随者，无法建立长久竞争力。结论：风险大，回报小。
技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现。结论：机会大，回报高。
明确了突破方向，我们再次回到产品本身，辉煌龙头的优势在哪里?辉煌水暖拥有自己的龙头研发中心，并且是5项国家标准的制定者，辉煌水暖的阀芯完全自行研发生产，性能达到国际标准。辉煌的优势就在阀芯技术上，关键是如何把生涩的工业技术转化成营销语言，成为吸引消费者的卖点。
通过对国内近百个卫浴品牌的研究，我们看到一个有趣的现象：美标说它的阀芯是美国进口，科勒说是德国进口，乐家说是西班牙进口，而国内品牌则统一说是外国进口，竞争对手对技术的诉求全部集中在阀芯产地上，消费者缺乏直观感受，好阀芯的标准到底是什么?
消费者一般认为，好龙头的标准是顺滑耐磨，经久耐用。阀芯顺滑程度取决于抗磨剂涂层，抗磨剂如同赋予阀芯一层超级保护膜，将这一工业概念进行分拆重置，再进一步推演类比，我们为辉煌的阀芯技术给出了全新命名：超膜阀芯技术。这一创新彻底抛开产地局限，直接与消费者利益对接：
航空陶瓷精工制造，严丝合缝；
超强抗损膜，耐磨度增强20％；
100万次开关试验，开合自如。
辉煌龙头产品卖点浮出水面：超膜阀芯，多用5年!
用数字量化形成标准，对比打击竞争对手。提案时，这一卖点得到了辉煌高层的一致认同，赞伯项目组又完成了一项“史无前例的突破”――工业产品通俗化!
形象创新策略：小产品，大形象
将小产品变成大产品，这是营销必须要完成的一项转换。什么是大产品?在消费者心目中形成品质优秀概念的产品就是大产品。所以，把小产品做成大产品的最有效方法，就是形成大形象。
目前市场存在一个引导误区：把水龙头作为卫浴产品的配件和附属品，使得现有龙头品牌形象不佳，价值感低。对此，赞伯提出了“产品英雄主义”的表现形式，让每一个辉煌水龙头都成为明星，充分体现辉煌水暖“中国卫浴龙头”的强硬主张。
中国人喜欢英雄，崇拜英雄，只有英雄才能创造奇迹。我们的每一个水龙头都要让消费者震撼，在他们的心中建立起“至高无上的大形象”，随之，大品牌形象则水到渠成。
终端创新策略：小终端构筑大品牌
什么是品牌的崛起点，终端，终端，还是终端。没有人能够相信在一个普通的终端那里买到的产品是不普通的。所以，我们要学会将普通的终端变得不普通。
辉煌水暖首先不选择进入国际建材卖场，而是围绕建材市场和商业中心地段开店，因为在建材市场我们不是第一。我们一定要走出去，划定自己的独立范围，深入到广大人民群众中去，做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”。这就是思维方式的力量，营销的奥秘就在这里。
我们为辉煌水暖制订了“专卖店飙升计划”。这要做到两点：一是足够精；二是足够多。
只有足够精，消费者才会买账，消费者才会被店里店外的闪亮形象所打动。所以，我们全面刷新终端专卖店形象，更新品牌全新主张，让消费者从店外就能感受到辉煌品牌的英雄气质和非凡气度。
足够多，即辉煌专卖店必须加速建立。一是时间紧迫，外资品牌给我们预留的时间并不多，而且国内小品牌也在不断地开店，辉煌必须走在前面，而且要与对手拉开足够大的距离；二是只有足够多的专卖店才能形成战略势能，才能产生足够的品牌震慑力，给消费者更加强有力的购买理由，更快加速品牌的全国性建立。
传播创新策略：低投入，巧传播
辉煌企业资金储备不足，市场投入有限，我们必须对客户负责，确保所投的每一分钱都落在实处，切中要害是辉煌水暖传播的关键。
根据我们的研究经验，在消费者心中普遍认为品牌大小和广告牌大小成正比，大型广告牌能有效提高品牌的行业地位，提升品牌知名度。因此我们建议辉煌在建材市场投放指示型路牌广告，引导盲目的消费者前往辉煌终端，实现贴身广告。同时在城市商业繁华中心地带设立巨型广告牌，提升品牌形象。
卫浴龙头产品介于工业半成品和消费品之间，其消费需求增长稳定且重复购买率低，电视广告的作用不是直接引发销售高峰，而是提高品牌认知。在零售淡季，经销商往往更换品牌囤积货品为旺季做准备，此时广告针对经销商投放，能全面展示企业优势，树立渠道信心。
因此，我们选择了中央7套、10套在7、8月非常便宜的时段投放辉煌广告，既树立了形象，又可招兵买马加速专卖店的网络扩张。
辉煌广告的创意也围绕产品品质展开，我们在参观辉煌工厂时发现，一只小小的龙头要经过100多道工序才能完成，之后还要经过几十万次的开关试验才能送上货架，这令我们每一个人感到震惊，于是一条简洁且极具震撼力的广告创意诞生了：
20年专注高品质龙头生产，
100道精密工序打造，
100万次开关试验，
超膜阀芯，多用5年，
全球5030万家庭的选择，
辉煌水暖，
中国卫浴龙头，
品质铸就辉煌!
市场运作策略：切割市场，聚焦精耕
辉煌市场布局有3大思考原点：
第一，看现实，即辉煌市场的现实基础在哪里。
第二，看竞争，即辉煌能否有竞争胜出的机会。
第三，看盈利，即市场潜力能否有较强盈利能力。
用一句话概括就是：能做到!能胜出!能赚钱!在一个多月的市场深入调研中，赞伯项目组走访了重庆、山东、安徽、福建、江苏、北京等地的20个县市，行程近10000公里。我们发现：二级市场存在辉煌的渠道基础，最具成功可能性；二级市场呈现营销自由化竞争，最具成功机会；二级市场消费潜力不断提升，最具长期盈利性。
二级市场是最适合辉煌生长的土壤，为此，我们制订了“举全国性品牌大旗，切割中国二级市场”的市场布局及运作策略，基于现有激励政策基础，导入阶梯式返利机制，强力推动经销商多卖货多开店。
辉煌市场运作战略同样体现了“大处要壮阔，小处要锋利”的基本原则，找到了基于辉煌现实的品牌与市场解决方案。
市场是检验真理的唯一标准。2006年底，赞伯接到了来自辉煌的捷报，2006年辉煌新产品一经推出，立刻成为行业明星，仅6个月就完成了全年增长战略目标，销售额增长数倍，其中重庆、山东、江苏等重点市场更是供不应求，辉煌企业已投资再扩建一个两万平米的厂房，以满足不断上涨的旺盛市场需求。
2007年，辉煌北上北京成立北方市场分公司，形成南北两大运营中心，全面展开市场二次升级战，正式拉开中外品牌正面交锋的序幕。
侧记：营销较量的是思想
赞伯一直致力于做中国最有用的营销咨询公司，但到底什么是有用呢?辉煌案例虽然是我们策划众多成功中国品牌案例之一，但给我们留下的思考却很多。
有用，最简单的理解就是能帮助客户实现梦想，但恰恰很多中国品牌的梦想出了问题，他们要么迫于眼前的竞争追逐短期效应，要么甘于生存某个角落，梦想只是一句空话。外资品牌固然强大，但并没有强大到不能被挑战的程度，所以赞伯必须做到给企业家梦想，同时给他们实现梦想的方法，这才“有用”。
卫浴产品营销方案范文5
潍坊市早上好智能卫浴科技有限公司是一家中韩合作集研发、设计、生产、销售为一体并致力于人类节水、节能、环保的现代化科技智能卫浴制造企业。公司拥有雄厚的科研实力。韩国顶级研发专家参与研发的早上好智能坐便器，在技术上已取得突破性成果，有多项专利技术开创了节能环保智能卫浴产品的新时代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器器已销往中国大江南北并远销美国、日本、澳大利亚、英国、法国、欧盟、台湾等发达国家和地区。
早上好智能卫浴科技有限公司现已具有年产10万台智能坐便器产品的生产能力。公司生产的“早上好”即热式坐便器具备的多项功能，彻底淘汰了传统预存加热式智能洁身器的工作原理，它集暖风烘干、纯净温水洗净、座圈恒温加热、水力按摩、清菌消毒、助便于一体，更有女性专用喷头，其技术领先，前景广阔。面对日益严峻的人口老龄化形势，“早上好”智能坐便器是高龄、独居、失能及半失能老年人居家养老的最好帮手，是天下儿女孝敬父母的不二礼品，是现代人追求现代时尚生活的最佳选择。
公司秉承5A经营理念，即：勇于创新、保证质量、诚信至上、服务一流、安全可靠。公司正在快速构建覆盖全国、走向世界的营销网络。该产品引领智能卫浴新风尚，必将造福社会，圆每一个人的创富梦。
市场需求巨大，创业就业有前景
随着经济社会的不断发展，人们对物质文化生活的追求也日益提高。社会生活的信息化和家庭生活的舒适度，是年轻消费者的时尚要求。尤其是越来越多的80、90后成家立业，逐渐成为卫浴市场消费的主力军。他们接受新鲜事物的能力和意愿较上一代更强。随着他们的成长，电子卫浴必将成为卫浴行业的新宠儿。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。
智能坐便器谁最需要？
1.每个家庭都需要：便后的卫生纸堆积在卫生间的纸篓里，变成一个细菌赖以滋生并繁殖的温床，不但会污染环境，而且会成为病毒的传染源。而使用早上好智能坐便器后，不再用纸拭擦，可以省去你清理纸篓的烦恼，还能彻底封堵环境污染与病毒传播源头，捍卫您和家人的健康。
2.每个人都需要：臀部皮肤表面有一万多个褶皱，繁殖着各类污染物和细菌，用再多的纸擦也不如用水洗的干净。而且卫生纸多是再生纸，在废纸上添加荧光增白剂或滑石粉，长期与皮肤接触易引发白血病。
3.时尚女性需要：外阴清洁护理，对于女性健康至关重要，60%的妇科疾病是由于外阴受到污染引起的，清洁外阴是预防妇科疾病的第一道防线。女性在月经期间和产前产后，往往为清洁不方便所烦恼。早上好智能坐便器专设女性清洗功能，绵柔温水冲洗女性特殊部位，让身体保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔疮便秘患者：大多数人都可能会遇到这样的尴尬事儿，早上好智能坐便器专设助便清洗功能，通过冷热交替冲洗，按摩周围穴道及冷热交替刺激括约肌，促进大肠蠕动，帮助排便，缓解便秘给你带来的困扰。
5.体弱老年需要：随着年龄的增加，人体各方面机能会逐渐减退，包括排便功能。大便困难几乎是所有老人碰到的难题。老年人行动不便，低头或者弯腰都是很危险的动作，容易引发高血压、脑溢血等病症，不容忽视。有了早上好智能坐便器，老年朋友们不会再为每日上厕所发愁。
6.行动不便者需要：行动不便者如厕需要陪护人员在场，非常不便，有了早上好智能坐便器，只需轻触智能遥控按钮，一切便后清洁都能自动完成，让行动不便的朋友，自己解决入厕尴尬的问题，让您更有尊严的面对家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于卫生间的装修和设施升级，早上好智能坐便器在为您全家提供便后舒适洁净享受的同时，更能彰显居屋主人们的优越生活理念，是讲究高质量生活人的卫生间必备洁具。
成熟的市场推广机制，教你如何赚大钱
1.小投资大回报，灵活多变，无店也能赚大钱
早上好智能坐便器功能卓越，终端消费群体广泛。如大大小小的美容店、美发店、足疗馆，您还可以在住宅小区、商场、超市、建材市场等人流集中区域，配合公司提供的宣传用品，现场演示，现场成交。机动灵活，无需店面运营，投资成本低，收益大，适合创业者、在职人员兼职销售等由此挖掘出人生的第一桶金。
2.联合经营，多种渠道处处开花
商经销商可以将产品打入当地一些专业的渠道销售，如：超市、家居商场、家居装饰公司、卫浴洁具店、陶瓷商城、厨卫浴商场、建材城、家电大卖场（苏宁，国美等），或摆上货架，或上专柜，或设专卖区，借助这些成熟的经营业态和庞大的人流，销量绝对与日俱增。我们要做的就是充分利用人脉和社交口才洽谈合作，此后便可一劳永逸，借助别人的风水宝地为您赚钱，您只需定期送货、收钱即可。
3.工程市场，数量大利润厚
一个社区，千余户家庭；一个星级酒店，近几百余间客房；美容美体会所、洗浴中心、高级商务会馆等等，无论是家居装饰还是商业工装市场，都是我们的目标市场，只要我们充分利用人脉资源，提供整体工程解决方案，一单业务往往以百万入账。
4.开店专卖，坐店经营，好产品生意火爆
投资者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小依据自己实力而定。公司总部给予全方位支持：广告支持、店面支持、装修支持、促销支持、策略支持等等，根据不同市场、不同客户需求有针对性，有重点为各地商提供销售政策支持，客户免费体验+优质服务，店内显示效果立显，能够吸引进店顾客眼球，无需多言推销，产品效果说明一切，产品安装便捷，销售利润丰厚。
5.争做，发展分销，独家垄断有保障
公司设有专业的营销团队指导并协助您运作市场；凡签约，早上好智能坐便器的投资者，总部将不再其销售区域内设立和发展新的商，给予合作伙伴市场的独家经营权利，商可在区域内招募分区商、经销商，建立分布式的区域销售网络，拓展产品销售渠道，让产品快速渗透到千家万户，最大化实现产品销售业绩提升，进而获得丰厚的利润回报。
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卫浴产品营销方案范文6
首先要分析一下什么是“突破口”？这里的突破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹的不少，但真正能获取一定单量的并不多，究其主要原因就是没有找到真正的突破口，打蛇没有打到“七寸”。
一、物业突破。
物业公司是小区的管理者，也是建材商获得信息来源的重要机构，如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，最好是通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。 另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。
二、装饰公司突破。
装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的，建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。 所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想中的业绩了。 目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。（具体请参考《建材商如何与装饰公司合作》一文）。
三、样板房突破。
前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房，其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。
要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的优势打造样板间，另外样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果，如你卖的产品是整体卫浴，那最好和地砖、吊顶、瓷砖或壁纸等结合在一起，否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。 还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，建材商可以再小区里面征集样板房，如：顾客A选购该产品可以6折销售（原价8.5折），但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间，欢迎各位业主参观指导”的广告，这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。
四、团购突破。
团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌在小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开突破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。
第一、同一类型业主团购。本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等。笔者在广州工作的时候，广州某品牌厨柜商场就经常组织这样的活动，笔者也亲身参与了解放军某部医院工作人员的团购、电力系统职工团购等等，参与人数比较多，最后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。
第二、品牌联盟团购。品牌联盟在建材行业里面也崭露头角，如欧派、大自然、东鹏等几大建材品牌组织的“冠军联盟”，部分城市里几个建材商组织的联盟如“七剑下天山”等。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。
第三、与搜房网、团购网等联手组织团购。与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多，由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达，另外消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。 第四、单品牌团购。单品牌自己做团购的难度要相对大些，毕竟身单力薄，所以投入要比较大，但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。
五、会议营销突破。
会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多，作用也比较大。目前在建材行业很多品牌也在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单，从表面看类似于团购。 开展会议营销有几个核心点是一定要注意的，
第一、与会人员的有效性，即与会人员有多少是真正的目标群体；
第二、与会人员的到场率，即有多少顾客会真正来到现场参与本次活动；
第三会议氛围的掌控，在会议营销中氛围是非常重要的，很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的；第四、会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。
