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网站设计营销方案范文1
[关键词] 网络营销 网站设计 电子商务
一、当前企业网站设计中存在的问题
近年来，企业都在网络营销中投入了一定的人力财力，大部分企业在市场上找一些做网站的公司或者自己企业内部非专业人士做出个简单的网站页面，结果都是收效甚微，导致企业慢慢对网络营销失去了信心。最主要的问题就是网站设计没有结合企业营销理念，而是简简单单的网页内容的堆砌。具体表现在以下几个方面：
1.企业网站的规划。网站作为企业网络营销的一个重要手段，规划是一个很重要的步骤。大部分企业没有规划策略，或者与企业的营销策略脱节，仅仅实现了一个网页内容的堆砌。
2.企业网站的定位。很多企业不知道自己要在网站上表现什么内容，往往是由网站制作的公司进行资料的筛选，而网站制作的公司在对于企业的营销和市场策划几乎一无所知的情况只能按标准化格式来运作，不能体现企业的个性化内容和服务内容。定位几乎都是产品展示，基本很少包含客户引导性信息，互动形式单一，网站更新速度缓慢，网站浏览者不能通过网站了解企业的丰富信息。
3.企业网站的设计。企业网站大部分采用通用模板设计制作，色调大众化，颜色搭配简单但不一定适合企业的风格，企业网站为了宣传企业形象，大众化的采用Flas，而专业设计人员的花费很高，企业往往进行简单的模仿抄袭式的动画设计，与企业形象相差很远。而且网站首页的这种动画设计在实用性上来讲不是很合理。
4.企业网站的推广。企业网站基本不做什么推广，号称做了推广的，也不外乎是在几个大的门户网站花不少钱做了广告，或者是搜索引擎的关键字推广服务。花钱不少，收效甚微。
5.企业网站的管理。大多数网站几乎无管理，长时间不更新的企业网站占很大部分的比例。
二、合理进行企业网站设计
企业网站的设计要从网站浏览者角度出发，结合企业营销方案，进行合理化设计。
1.企业网站要有一个明确的定位，是针对最终用户，还是针对企业的商，还是针对内部的员工、企业管理的页面。针对的对象不同，就要有不同的网站布局和规划。比如，针对最终客户，要给的是产品的详细的介绍，公司产品相应文化的对应介绍，以及更多的产品的促销的信息，企业与客户之间的互动交流的及时性和简便性；针对商的页面，就要强调公司产品的长期可经营性，系列产品的优势，品牌的价值，以及合作伙伴的详细分类介绍及各级别享受产品折扣情况；针对于企业内部管理的页面就要简洁明了，易用，而且路径要相对隐蔽。
现在的情况是，企业的网站往往不知道自己的网站的首页面应该搁放什么样的内容，自己网站的合理架构应该是个什么样子，只是由于“引领式的消费”，随波逐流放上了自己的企业网站。缺乏对企业电子商务的规划和认识，缺乏对企业网络营销重要性的认识。
所以，对于企业网站来讲，只能是一步一步的按企业需求和市场需求的阶段来实施企业电子商务的市场化。对于国内中小型企业来讲，电子商务或者更为简单一些的网络营销是企业发展的一个重要的筹码，可以简单有效的实现自己产品的全国销售及全球销售，但不可急于求成，急功近利，应该有目标有计划的实施企业的电子商务营销的项目。
从简单的企业产品的介绍，企业品牌的推广的简单的推广型的企业站点，发展成为与客户互动交流的企业自己的B2C的电子商务的平台，这是与时俱进的，不是一蹴而就的。
2.有了好的规划，还要有专业的技术人员来实施细节的技术问题，而这一点尤为重要。就好像一个熟读兵书战册的人，却没有带兵打过仗一样，好的钻石更重要的在于它的切工。
企业首页的动画设计，对于企业的品牌推广和形象推广是很有必要和作用的，所以，在企业进行品牌宣传和形象推广的时期内，在网站的首页实现动画的效果是一个不错的选择；假如企业目前的重点不是进行形象推广，而是产品推广和渠道推广，那么企业网站的首页动画设计便会造成一些访问缓慢，且达不到效果的后果，就像再好的药也要对症才能体现出它的价值所在是一样的。所以，手段是一样的手段，只不过大家排列组合的方式不同，就显示了不同的功力而已。
企业网站颜色的选择，也要根据企业产品特点，企业文化特色，选择不同的色调来体现。这不仅需要专业的眼光，更需要专业的人员进行调色的工作。在当前国内企业网站的发展来看，更多的是选择传统的广告公司进行专业的企业推广宣传的设计工作，那么企业网站仍然要跟企业主题推广相结合且相互促进。
3.企业网站的推广不是花越多钱越好，更不是花越少钱越妙。推广工作本身就是一个合理利用现行的各种推广方式，针对于企业的当前发展规划，进行各种宣传方式合理搭配的技巧性的设计，推广工作本身看的就是投入合理的资金达到推广的最大化效果。而这些，并不是一个简单的投入产出比能够解释清楚的事。
4.企业网站的管理要根据企业的发展状况，及时的调整网站的内容，推出一定时间内的企业推广推广主题，内容保持更新。不能够千年不变，要根据客户的认可程度等可分析项，逐步完善整个网站的内容框架和服务框架。
三、总结
企业网站在企业的网络营销中占据很重要的地位，不是简单请一个网站制作专家来做一个美轮美奂的效果，也不是请一个营销的学者做一个营销的理念推广，而是要结合企业的具体情况，进行合理的规划和设计以及及时的更新维护，才会使得企业的网站在企业营销的过程中起到最大的作用，为企业带来更大的经济效益。
参考文献：
网站设计营销方案范文2
[关键词]网络广告设计网站设计
中图分类号:J9文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120220-01
在市场经济的今天,广告发挥着越来越重要的作用,企业、公司的经理们深深认识到广告投入与销售收入的正比关系,纷纷选择有效的媒体宣传企业形象,促进产品销售。广告的核心思想是“以宣传为目的,综合各种技术,提高效益”。宣传广告,应该侧重在广告的思想性和倡导性的特性上,只是一个手段。而网络正在成为信息传播的重要渠道和交流方式。网络广告作为独特新型媒体与传统广告媒体相比给广告信息传播带来了形式与实质的变化。
一、网络广告设计及网站设计的概念
网络广告在形式上大致可包括:新型广告类型(固定浮标、弹出窗口、全屏广告、流媒体广告等)、基本广告类型(对联广告、顶部广告、大型条幅、LOGO、文字链接等)、其他形式(邮件、冠名、栏目合作、活动等)、而广告的表现形式主要分为静态、动态和交互形式。
“设计”一词英语为Design,其基本语义是“通过符号把计划表达出来。”也就是预期的意思表示成可视的内容。由此可见,所谓广告设计,是指将广告转化为某种符号的创作活动。它是广告活动全过程中的一个重要环节。而自从世界走上Internet高速公路以来,各类网络广告如雨后春笋般涌现出来,成为当今令人十分关注的广告媒体。这种流行的广告媒体设计,包括了诸多新媒体技术的应用。广告的传播效果、传播机制和影响因素是广告的三要素。而网络广告的策略对三要素起着重之又重的作用。
网络广告的策略取决于多方面的因素,但是在特定行业和领域的网站倾向于采取类似的方法。例如,新闻网站通常在整个网站布局中都散布着广告,它们可能不会在某个特殊领域存在,却总是会有少量存在于许多位置。
互联网营销专家、国内最大的网络广告商华扬联众公司总经理苏同认为,“网络与网络广告在如今如同水融,并不能分割开来看。一方面,网络自身的发展为网络广告的发展提供了更广阔的平台和空间,而另外一方面,网络广告的发展又刺激了网络本身的发展。”
因此,网络广告必须要强调整合的策略。”苏同说,“这一整合策略,不仅是考虑广告主的传播需求,还必须考虑到网媒各自的特性和不同网媒受众的不同需求,将整个广告传播过程中三方面的因素整合起来考虑做出的整合投放策略。”
什么是网站设计和网站建设?网站设计首先应该考虑网站的内容即客户需求及网站功能,其次内容是核心。而且下载速度要快,同时要密切观察网站的运行状况。由于网站大部分是用HTML设计的,因此,要学好HTML。另外,网站框架的设计也是非常重要的,好的网站框架能显示出所有网页的相互关系。最后要做好网站的介绍,一个简结明了的网站介绍,会告诉访问者网站具体内容,方便访问者能找到自己所需要的东西。如有效的导航条和搜索工具使人们很容易找到有用的信息。
二、网络广告设计在网站设计中的意义
网络广告是大多数网站的重要收入来源。一直以来广告就是印刷出版物和媒体的一部分,如电视、各种报纸及杂志,同样,广告已经在网上期刊和出版物中扮演着同样的角色。而随着越来越多的消费者转向在线出版物,而不是报纸新闻,广告收入也将从印刷出版物转向在线的。
在大多数情况下,广告收入是业务成功的关键,因此,如何吸引客户,广告设计就成了优先考虑的事项。对于那些通过网站向访问者出售服务的服务型企业,设计师的工作包括建立一个有效的向房客推销服务的网站,这同样也适用于依靠广告收入的网站和企业。
广告收入作为其主要收入来源的网站,可以和依靠销售产品的电子商务网站进行对比,没有设计师会建立一个不把产品、描述和图片位置作为重点的电子商务网站。同样,需要广告收入的企业网站不能在广告位上有所妥协。
广告是网页设计的重要部分的另一原因是对访客的影响,虽然网站可能依赖于广告收入,但是访客是关键点,没有他们,广告收入就消失了。网站所有者和设计师需要把广告融入进来同时始终保持积极的用户体验因此,就要求网页设计即能带来广告收益同时又满足访客需求的网站。依靠广告收入的网站需要一个好的广告设计才能更好的卖出广告,广告客户需要一个能让他们的广告达到一定曝光度的位置。而为了让企业的广告效益达到最优,与此同时又能对网站的界面和可用性。网站访问的点击率,如何进行销售转化,在屏幕上的放置位置等都是影响网站及网络广告的原因。
三、网络广告与网站设计的关系
网络广告的页面视觉元素在遵循传统的平面设计的视觉传达方式的同时,也在原来的基础上赋予了平面元素新的特点。
最初的网络广告就是网页本身,当越来越多的商业网站出现后,如何让消费者知道自己的网站就成了一个问题。在设计网站布局时要把具体的广告位置考虑在内,从而得出网站的布局;在这种情况下广告能在网站上其效果的同时又不会扰乱内容或信息流的顺畅,这样,能给广告一个明确的重要的位置。因为,无论广告在网站布局的哪个位置,不管是一个大广告条,还是数个绑在一起的小尺寸,布局都会受到影响。很多网站会把广告放到边栏,所以在设计布局时必须要考虑容纳广告的边栏所需的宽度。但是,边栏不是唯一的常见广告位,很多网站出售它们的页头位置,因为这里常常能带来最高的广告价格。合理布局广告位置,使网站实现最佳视觉效果,而把广告随意的放在不适合的位置上,将会压倒其他精心设计的布局。在这种情况下,广告在设计中一定要作为重要策略,否则这里可能就不会留出位置。特别是对于页头有标志、品牌区以及主导航的网站,为了在页头包含广告位,所有这些元素必须被合适的布局,或者主导航可能被移到别处。
网站设计一定要考虑网站广告的色彩,虽然不能完全控制广告色彩,但在制定配色方案时要考虑可行性。一般来说,一些展示很多广告的网站会需要一个柔和的配色方案,网页的背景素雅一些,再配上深色的文字,使人看起来自然,舒畅。而为了追求醒目的视觉效果,可以为广告使用较深的颜色。网站需要广告脱颖而出,以吸引更多用户注意网站本身,颜色也是一个有效的方法。
总之,网站设计最终是面向用户并使客户满意。而当客户要求在网页上使用广告时,就要考虑如何把网站设计和网络广告做的最好。
参考文献:
[1]网络和网络广告,谁成就了谁,省略/345451.htm
l2.flash.
网站设计营销方案范文3
关键词：项目教学法 网站设计 应用研究
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）06（a）-0152-02
1 项目教学法的研究现状
20世纪90年代以来，随着科学技术的高速发展，课程改革也需要发生重大改变，于是各国都通过学习方式的改变促进课程改革。我国及欧美诸国、日本相继改变并提出了适合自己的学习方式。其中项目教学法是各国积极探索的重要学习方式之一， 2003年7月德国联邦职教所制定以行动为导向的项目教学法，它具有的特点：把整个学习过程分解为一个个具体的工程或事件，设计出一个个项目教学方案，按行动回路设计教学思路，不仅传授给学生理论知识和操作技能，更重要的是培养他们的职业能力，这里的能力已不仅是知识能力或者是专业能力，而是涵盖了如何解决问题的能力：方法能力、接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作（包括项目洽谈、报价、合同拟定、合同签署、生产组织、售后服务）的社会能力等几个方面。
美国工商管理硕士教育（MBA）对项目教学法的描述为：它是由学校和企业共同组成项目小组，深入实际，在解决问题的同时，学习和应用已有的知识，在实践的第一线培养解决问题的能力。[1]
2 项目教学法的应用价值
“项目教学法”最显著的特点是以“项目为主线、教师为引导、学生为主体”，改变了以往那种光是教师站在讲台上枯燥讲解的“填鸭式”教学方法，调动起学生们的学习兴趣，让他们主动的参与到教学中来，这样可加强学生的自主学习和善于探索的能力。其应用价值见图1。
（1）目标指向的多重性。学生通过转变学习方式，在轻松愉悦的学习环境中，激发起学生自主学习的意识，培养学生自主解决实际问题的能力。对教师而言，在对学生的指导过程中，转变了教育观念和教学方式，从单纯的知识传递者变为学生学习的促进者、组织者和指导者。对学校而言，更新了学校的课程理念，也促进学校探索出更多课堂教学模式、考核评价体系，逐步促进和完善学校课程体系的整合。
（2）培训周期短，见效快。项目教学法是在一个固定的范围，较短的时间来实施的，对教学效果的评价容易实现。
（3）可控性好。项目教学法由学生与教师共同参与，教师全程指导学生的活动，这可以很好的让学生把精力集中到练习技能上来。
（4）注重理论与实践相结合。在完成一个项目的过程中，学生从理论出发，结合实践队项目进行分析，制定解决问题的途径，这种理论与实践紧密结合的方式使得学生的技能得到大幅度的提升，增强学生的兴趣和能力。
3 项目教学法在《网站设计》课程中的应用价值
《网站设计》是一门实践性很强的课程，改变以往单纯的理论灌输的教学模式，引入项目教学法，可以使这门课程更直观，更容易使学生接受。具体使用价值如下：
（1）以项目、案例为核心调动学生学习网站设计的积极性和主动性。在网站设计课程中，改变以前单一的、抽象的知识理论性体系，把核心放在具体的项目和案例中，让同学们觉得有实际的可操作性，更容易理解。通过案例分析，在实践中加强理论知识，而不是单纯地就理论讨论理论，理论研究理论，这样可以激发学生们的学习热情和积极性。
（2）将实际开发项目引入到教学实践中来，提高学生在设计网站和建设网站过程中的分析问题、解决问题的能力。真理只有在实践中才能得到证明，把实践引入到教学过程中，改变原有的纸上谈兵的错误教学方式，在实践中发现问题，解决问题。同时，在以小组为单位合作的过程中，提高了学生们的团队合作意识。
（3）通过以项目驱动的教学使得学生在较好的掌握网站设计开发这门课程基础上，同时提高他们的网站应用开发技能，形成良好的编程习惯，达到企业对网站设计开发相关人才的基本要求。[2]
4 影响项目教学法应用的因素分析
项目教学法在《网站设计》课程中的应用也并非易事，于是笔者模拟了要解决的关键问题，如下：
（1）精选教学项目。如果所选项目和学生的专业没有密切的关联，可能会存在学生们没有兴趣去研究的情况，导致项目教学达不到预期的效果。[3]
（2）注重课前预习，提出自己的想法，准备好项目并进行深入探究，这样教师就不会处于被动的尴尬局面。
（3）注意与其他教学手段的协调。单一的教学手段不能灵活的针对特殊情况，与其他教学手段相协调可以求双赢。
（4）介绍项目内容要讲究艺术性，吸引学生的注意力，激发学生学习的积极性和讨论的热情。
（5）在项目内容讨论评估时，教师要尊重学生的成果，切记不要在学生面前评论谁对谁错，项目实施成功与否应看整个过程的进行情况。当然在学生交流项目实施的结果的时候，老师也应该耐心地听取，不能因为那个学生讲得不好而有任何不尊重学生的行为，不然的话，学生就会失去信心，项目实施就会失败。
5 项目教学法的实施步骤
项目教学法包括图2所示的几个主要步骤。
5.1 明确项目任务
针对我校信息管理与信息系统（以下简称信管）专业学生的基础知识、能力，以信管专业学生的培养目标为依据，同时结合项目教学法的设置原则，我们把“医院网站建设课程设计”的任务要求确定为：
（1）为某一真实存在的想法重新创建一个宣传预约网站。目的是为医院在网络上的宣传提供平台，成为在网络上宣传医院形象、医院动态的窗口和预约挂号的服务平台。
（2）网站内容主要包括医院简介、信息、名医简介、在线帮助、预约挂号、联系方式等。
（3）网站页面设计美观、具有吸引力，网站架构合理、清晰、实用性强。
（4）网站的医院信息要完整。要求为患者提供疾病知识、医生介绍、药品知识等的基本信息。
（5）网站具有一定的安全可靠性。
（6）网站不是一个虚拟的独立体，而是要在互联网上真实存在，并且要进行合理有效的网站营销推广。[4]
5.2 项目准备阶段
（1）教师
制定项目指导方案。教师针对课程的总目标，充分了解、分析学生的基础知识、能力，将学生实际情况与课程要求相结合，按项目教学法的原则，制定实施步骤，策划出项目指导方案。学生分组。通过设计调查问卷了解学生的专业知识的掌握情况，根据医院网站建设所需要的知识技能对学生进行分组。每个小组成员的分工要明确，以确保每位成员都能发挥所长积极主动的全身心投入到网站建设这一项目中去。
（2）学生
学习相关专业知识技能。充分学习并掌握网页美工、网页制作技术、网站创建技术及其他相关专业知识。学习科学的研究方法，并具备运用研究方法学会查阅资料、收集信息、处理信息、分析信息、归纳等知识的能力。在准备阶段，教师要参与到学生的讨论中去，一方面指导学生通过查找资料确定网站建设的选题，另一方面要充分运用学生的求知欲引导学生发现问题，解决问题。
5.3 项目实施阶段
（1）项目计划制定阶段
教师按工程化的方法，要求学生制订项目计划书。项目计划书的具体格式要求为阐述建设网站前的市场分析，建设网站的目的及功能定位，网站内容规划，网站技术解决方案，网页设计要求，网站维护、测试、及推广，网站建设的具体日程表，网站建设所需要的费用明细。同时，学生还要根据责任制进行小组分工。
（2）实施计划阶段
项目实施阶段，小组成员分工合作完成网站建设、网站测试、网站推广等工作。在实施阶段，每个组员根据项目计划书的分工明细完成自己的项目任务。除此之外，每位成员要将项目进展情况、项目开展过程中遇到的难题、分析解决难题的方法、在项目中进行的思考、得到的启发、学到的新知识技能这些内容都要记录清楚。通过记录这样的项目日志，不仅可以提高学生的综合能力，也可以增进成员间的相互了解，增进友谊。教师在此阶段则既要根据制订的项目计划书跟踪项目进展情况，鼓励学生要大胆尝试、不怕困难，又要组织学生定期进行小组讨论，阶段性地分享项目成果，总结学到的新知识、新技能。通过这些方式为学生建立、健全学习机制，使学生在项目实施过程中相互促进学习，取长补短。与此同时，教师应该耐心地对个别学生的个别问题进行个别辅导，教师可以集中授课对共性问题进行解疑。
5.4 检查评估
采取汇报和演示的形式对学生的医院网站建设项目设计进行检查评估。即首先要求小组负责人汇报小组成员分工、项目实施过程、项目总结、自我评估，并演示网站内容及相关功能。其次由小组各成员依次对自己在项目中所负责的版块的实施进行讲解和演示。再次，由师生共同讨论、评审学生在项目工作中遇到的问题、处理问题的方法途径。最后，教师对项目工作进行检查评分。
5.5 归档或结果应用
如果为了建设实用性强的网站，同时获得资金或技术上的支持，一些小组可以在进行网站建设之前就与医院进行联系沟通，创建网站时按照医院的实际需求来进行。除此之外，为了提高学生对项目的重视程度，学到更多的知识，我们也将聘请一些行业专家、企业人士来参加汇报及演示会。
6 项目教学法的具体实施计划
根据项目的相关阶段制定相应计划时间，在给定时间内按照实际情况合理的应用以上研究方法、步骤去执行。在执行的过程中，一定要结合实际情况，在遇到突发事项时要尽快制定合理的应对措施，切不可盲目的、不切实际的执行计划。表1为具体实施计划。
7 结语
本研究通过教学实践研究证明了在《网站设计》课程中项目教学法的应用可以达到预期的效果。项目教学法通过理论与实践相结合，在实践中提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，发觉学生们的创新、创造潜力，调动他们学习的积极性、主动性，做到真正意义上的全面发展。
参考文献
[1] 董雁.《网站设计》课程中项目教学法的研究[J].中国科教创新导刊，2007（452）：24.
[2] 刘冠梅.项目驱动式教学法在网站设计课程中的应用[J].南昌高专学报，2011（12）：229-230.
网站设计营销方案范文4
[关键字]外贸企业 电子商务 网络营销
一、引言
自2008年世界金融危机爆发,受人民币加速升值、出口退税率调整、劳动力成本上升以及欧美等主要市场需求减弱等不利因素影响,我国外贸出口受创很深。面对挑战,国内外贸企业要站稳国际市场,除通过自主创新,提高生产效率,以提高产品核心竞争力之外,还应采用新的营销理念和营销方法。而网络营销,正好是一种很好的解决方案。
网络营销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。它不同于传统营销,也非简单的营销网络化。如果合理运用它,外贸企业就能用比传统营销手段更低的成本,获得更大价值。
二、外贸企业网络营销发展现状
有调查显示,国内许多外贸企业已开始尝试网络营销,寻找商机,开拓海外市场。但大多停留在网络广告和促销上,如仅仅将商品名、地址、电话挂在网上。拥有自己独立的域名网址的或开展了其他网络营销活动的却很少。多数外贸企业在网络营销实践的通病有:
1. 营销推广上,盲目跟风,以至于投入大见效少。面对种类繁多的网络营销产品,企业不知如何选择,多数企业过度依赖B2B贸易平台,渠道单一。而国内现有的B2B平台产品分类不够细,其专业性也不明显,致使回报有限,最终挫伤企业坚持网络营销的信心。
2. 企业不重视自身的网站建设与推广。企业网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广,但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。而且,网站建设中大都存在如信息不全、中英文混杂或欠考虑客户习惯等问题,导致站点少人问津;
3. 与客户沟通时,因时差和语言人才的缺乏,使得沟通效率低下。盲目的垃圾邮件营销,又损害了企业或国家的外贸整体形象。
4. 对推广效果缺乏有效的监测,因而缺乏系统的改进措施。很多企业将成交了多少订单作为推广效果的唯一评估指标,而不理解网络营销是一项长期的工程。应借助于更加全面的评估指标,如建站情况、、搜索引擎收录情况、买家访问量及有效询盘,还有成交量等多指标,进行评判。有些企业因推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。
三、外贸企业开展网络营销的建议
外贸企业网络营销推广包括推广、展示、沟通以及效果分析4个环节:
1. 推广环节――获得更多海外海外买家信息
⑴网上信息渠道要准确
建议选在大型的网络贸易网站上产品供求信息。如美商网、阿里巴巴等。也可以到国内外知名网站上的电子公告牌上进行轮番宣传,如中华商务网、英文的联合经贸网等。另外,也可根据出口产品或目标市场的特点,选择市场所在地的门户网站,进行网站录入。
⑵选择合适的搜索引擎,做好搜索优化
搜索引擎已成为众多网站的客户访问量的重要来源,因此,除了选择产品的展示平台外,企业还应考虑把自己的产品信息、企业信息放在搜索引擎上,可以注册到Yahoo、MSN、和Google英文等搜索引擎,或着将企业网站提交给目标客户访问量较高的综合搜索引擎。外贸企业可以请专业网络公司做搜索引擎优化,如关键字优化等,都可能增加点击率,将更多访问者转化为潜在客户。
2. 展示环节――设计符合目标市场客户习惯的网站
⑴加强网站的功能设计
首先,是精度搜索。产品种类越多,客户通过产品目录找到目标产品所花时间越长,难度也越大。因此,设置产品搜索成为方便客户的必需做法。其次,是设置邮件订阅功能,明确告诉客户订阅的邮件内容,比如新产品信息。例如服装类外贸企业每个月都有新产品,以此为邮件主要内容,吸引客户留下E-mail地址。日积月累,可逐渐建立起有效的邮件列表资源,是推广促销的有力手段。
⑵注意网站浏览速度
在网站设计上尽量不要用动态数据库,少用Flash和大图片,提供详实的联系方式和产品介绍,网站整体上简洁大方即可,选择符合目标客户访问要求的服务器,都有助于提高网站的浏览速度。
⑶使用多种语言制作网页
对于想大力开拓海外市场的企业来说,有必要将英文版与中文版分开,注册独立域名,以专业外向型形象出现。当前,因特网上非英语用户逐步成为增长最快的群体,他们产生的交易量约占总量的一半以上,而其中近6层用户在美国以外地区。因此,我国外贸企业的网站除了使用英语和汉语语言之外,还要根据目标市场特点,来确定网站的语言版本,并做好本土化。
⑷重视文化差异
欧洲人认为美国的网站太花哨,所以欧洲商务网站更注重顾客导向。再比如,在一些中东国家,视绿色为神圣之色,如用做来网页背景色,让他们感觉轻浮。因此,我国外贸企业通过设计网站,提升网络营销的效果时,对目标市场的风俗文化和宗教的了解必不可少。网站元素和产品在文化上最好是中性的,或稍加修改以适应特定市场的文化需求。
3. 沟通时要达到供需双方良好互动
⑴利用先进的沟通技术
从企业发展的考虑,可以引进一些先进的“在线沟通”工具,如MSN等,以促成企业与国外客户的良好互动。另外,应增加在线询盘车,以方便客户询盘。
⑵搜索引擎与电子邮件整合营销
电子邮件方便快捷,成本低廉。而以往的电子邮件推销类似传统的直销方式,有一定的强制性,目标性不明确,容易引发邮件接收者的反感。因此,收集电子邮件地址时,可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址。或者租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表,结合搜索引擎,企业就可以别出自己的目标客户群,有针对性地发送电子邮件,以避免纠纷,减少客户的反感,增加营销的有效性。
4. 效果检查、效果数据分析与调整环节――不断完善外贸企业网络营销方案
通过数据分析,找出网络营销三个根本环节“获得流量”、“信息展示”与“互动沟通”对应的问题,并作出调整方案,优化网络营销的效果,直接提高投资回报率。
四、总结
我国外贸企业惟有从网络营销的各个环节上做好实施控制,使各个环节形成一个有机整体,才能适应这一全球经济环境的新局势,取得理想网络营销效果。
参考文献:
网站设计营销方案范文5
影响消费者的购买行为因素有很多，如企业品牌知名度、企业广告、消费者口碑、产品价格等等。而现在来说，显而易见的是，网络营销已经取代传统营销方式成为最有力的手段，企业、商家也纷纷意识到自家网站建设的重要性，与此同时，网站建设提供者应运而生。南京海之晶网络科技公司打造的易商企业建站平台（）就是其中的佼佼者。
明码标价，实惠多多。点开易商建站的页面，会有一种正在淘宝的错觉。页面上整齐的排列着各种网站建设的价格，比如医院诊所网站￥600.00（节省￥2900.00）、翻译公司网站￥600.00（节省￥2900.00）……明码标价，还有相应的折扣。
购买操作简单。易商建站能做到让客户像逛淘宝一样快捷建站。
建站速度快。一般来说，易商建站能在3个小时之内完成基础建站服务，其服务包括了“一个.com顶级域名”“200m服务空间”“6个网站栏目”……
价格低廉。目前企业要建立公司的网站少则3000多则上万元。南京海之晶网络科技为了帮助企业建立网络平台，同时降低企业建站的成本，让企业花钱少，推出月租型和标准型建站服务。月租服务，就像手机短信、流量包月一样，每个月70元，随时可停可开，有效解决了有些企业思路尚未十分清晰，但又想建个网站尝试一下；或者，有些企业建了一个网站，没多久想换方向了，等诸如此类的难题。从目前的效果来看该服务不仅方便了客户，同时也使易商建站在众多同类型建站网站中脱颖而出，占据独特位置。
据了解，目前易商建站已覆盖99个行业，1000多个网站类型。在易商建站的活动介绍中看到，服装行业网站、外贸网站、房地产网站等的报价均不相同，出现不同的原因一方面是各个行业建站的难易不同，另一方面也是易商建站推出的“定制建站”带来的。
网站设计营销方案范文6
中国网民规模的不断壮大，为更多网络营销行为提供了巨大的商业机会，中小企业该如何利用这些机会呢?
首先，要树立品牌为王的意识
宝洁的百年品牌、海尔的白色家电、小米的为发烧而生等等这些形形企业的品牌战略能够获得成功，首要因素就是树立品牌为王的意识。互联网时代的带来，为中小企业树立品牌提供了绝佳的契机。
据专注于互联网整合营销的丰兮网负责人介绍，中小企业财力无法和巨型商业集团相比，但是借助互联网平台，量身定制营销方案，通过搜索优化、网络开发、视觉设计等手段，，以结果为导向，通过多渠道的全方位推广，可以达到预期目标。丰兮网曾经参与的CCTV时代影响力栏目就是品牌营销的经典案例之一，通过互联网实现对企业的全方位展示，通过高平台实现对品牌的立体提升。
其次，要高度重视移动端建设
《报告》显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。
面对这一趋势，大部分中小企业都更重视网络营销，但是很多企业缺少这方面的人才。山东某少儿美术学校于校长介绍，他们企业很早就建设了网站，但是在移动互联网领域，尤其是面对微信公众号营运这一问题，也仅仅是注册了一个账号，定期推送课程介绍，没有系统的进行资源整合，所取得的效果很不明显。
这并非个例，据统计，只有20%的企业专门建立了针对移动设备的网站。这表明还有80%的企业网站还停留在PC端，忽略了移动信息化这一趋势。互联网的发展速度是十分快的，如今从PC互联网用户慢慢转移到移动互联网的趋势一直在增长，以前以来PC互联网展开营销的企业都纷纷转型，如果中小企业不顺应这个趋势，我们将会损失越来越多的客户，也意味着企业的成长将会停歇不前。
最后，要有网络整合营销思维
“网络整合营销是丰兮网在长时间的经营和摸索中总结得出的一个新概念，包括网站建设、搜索引擎优化、口碑营销、事件营销、网络危机公关及舆情监测等多个网络营销方式，是一种系统化、集成化的营销方式。”
