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国企下半年工作计划范文1
各位同事、各位战友，各位精英、各位高管:
首先谈公司方面所取的成绩：
一、 公司逐渐制度化，由创业阶段向发展阶段扩展
2012年，公司首先是财务制度上的完善，规范了公司财务开支的程序，减小了因管理造成损失的风险，尽量规避了上半年大量资金投入的紧张；材料部门，制定了采购和月结算制度，合约部门，制定了统一的内部签证、结算表格，劳务合同进行项目交底；员工实行了自我评分与项目、公司综合考评相结合的制度。
二、 新陈代谢、新老更替，公司在人才储备上下大功夫。
2012年7月止，公司走了一批人，有因犯错误的、有因胜任不了工作的、有吃不了公司节奏及项目要求的、也有带着情绪的，但公司更多的引进一大批新鲜血液，目前情况看，他们有开始闪闪发光的，（无锡蒋工、苏州马工），大学生的引进是公司上半年来的亮点，这一方面是公司对社会的贡献，另一方面说明人才储备是公司的一个战略，诚然，大学生是零起点，故需要我们公司担当起培养和引导他们的责任。同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才，专才专用，人人尽其用。
三、 劳务分包逐渐走专业化。
长风一号楼、无锡古运河项目的劳务改革是成功的，这种成功我们将推广，最求公司利益的最大化。
四、 公司文化开始形成
2012年公司开始对员工体检、专业培训等活动，这样的活动以后我们将更加丰富更加完善。
再次谈2012年上半年所存在的问题：
1材料部门：
材料是占项目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部门在各项目材料采购价格上的透明性、比较性、信息性、采购商信息平台不完善，迫切改善。项目管理上，计划与使用脱节，现场控制力度不够，收料程序需加强监控，劳务合同不明确；部分材料采购不及时，库管制度上急需加强。
2合约部门：
合同交底要及时及全面，劳务及分包签证及结算不购及时。劳务合同的签订逐步要求项目管理人员参与。
3工程部门：
野蛮施工在有些项目尤为突出，施工时管理人员没有预控性，加之责任心不购，留下很多后患，给公司造成了很多很大的损失，长风项目存在过，龙湖项目出现了，成本意思比较差，重复施工、无用施工现象任然不少。去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态、摆正位置；强化职业道德、追求职业精神，廉洁高效的工作，但是在某些项目还是存在很严重的问题，从上到下没有责任心，工程进度是随机和随便的，没有施工节点、没有跟踪检查、没有上下班制度，在想当然中过和尚日子。根本控制和协调不了劳务和分包，被人牵着鼻子走，这表明除了能力外更能说明的是承担不起责任，没有踏下心来把事情做好，同事们，公司把项目委托给各位，靠的是我们的责任啊，这是重任，但更多的是信任，是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊。我们没有理由不管好啊，承担起责任来，为自己为公司立住脚，打造更大的空间；如方定，你来自劳务有吃苦勤劳的精神，有经验，但项目把四标段给你，你就要流汗水，表现出来，有些项目还有处处打小算盘，盘算劳务、分包，希望甚而要求他们请吃请送，各位高管，你们是公司的主流，是公司寄托大家共谋发展、共谋进步，这种寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在这里生根，落脚。公司在为改善我们的生活而努力，同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择，我这里又忍不住讲讲合约部的于经理，她的勤劳是大家所公认的，也许大家还不知道他的廉洁，曾经有人轰炸她，是很丰厚的，她拒绝了，她说我要工作得很坦然，各位高管，望你们严以律己，以身作则，用发展的眼光规避眼前的利益，公司尽量让大家潇洒的生活，自尊的工作。
1、8月份完善各项目的材料结算制度，采购200-300万的周转材料。召开2012年新近员工培训会。对各项目安全检查
2、9月份安排其它项目管理人员体检、召开材料部门、合约部门培训会。建立起材料采购信息平台。
国企下半年工作计划范文2
中韩FTA“近期会有些消息”
谈到中韩之间的关系，贸易逆差是绕不开的问题。赵焕益坦承，“韩中之间的贸易逆差近年来没有太大变化之处，但是谁都不愿意韩中之间保持大幅度贸易逆差状态。”他表示，“我个人认为，中国企业要平衡逆差，并且在韩国发展得很好的话，就必需在新材料、新技术iT功夫。中国企业走出去，走到韩国，对平衡韩中贸易也会起到积极作用。”
而实际上，鉴于韩国市场的相对封闭，中国商品(除农副轻纺产品及原料外)，进入韩国都极其困难。有不少韩国在华人士此前告诉记者，不仅是中国产品，其他国家的产品，尤其是汽车、电子类的，想在韩国立足都有难度。
近来，韩国频频向中国送出秋波，希望早日启动与中国自由贸易协议(FTA)的谈判。4月20日，李明博总统在青瓦台主持国务会议中指出，中国正在加快经济增长的速度，市场环境急剧变化，韩国必须主动和有效应对这种变化，应积极研讨和中国签署自贸协定(FTA)的问题。
据业界分析，迟迟不能生效的韩美FTA是李明博积极推进中韩FTA进程的主要原因。然而，尽管中韩两国政府都有加快启动FTA谈判的意愿，但中韩之间的FTA谈判仍然处于咨询、准备阶段。甚至连听证阶段都还没有进入，正式谈判更无从谈起。
一提到韩美FTA和中韩FTA问题，赵焕益就连称“问题太敏感”。他认为，国家之间的经济合作是必要的。去年下半年，出现了“东亚共同体”或者“东北亚共同体”的提法，赵焕益认为，中日韩三国的增长率超过世界经济平均增长率的2倍以上，东北亚成为最活跃的经济增长地区，三国需要增进战略合作，需要形成以中国为轴心的东北亚共同体，成为拉动世界经济的中心点。
赵焕益认为，韩中日三国都认识到经济合作的必要性，将通过经济合作，在产业、技术、金融、人才交流等多种领域的合作以获得成效。韩中日地区合作将带来经济利益，需要建立扩大第三国新市场所需的相互补充式产业结构，推进发展中国家和先进国家之间的地区合作范例等。
“为此，韩中日需要签署FTA，实现商品及服务，以及劳动、资本等生产要素的移动自由化。”赵焕益介绍说，韩国在IT、汽车、船舶等传统强项领域仍保持强势，尤其承接阿布扎比原子能发电站，在尖端领域向全世界展示了韩国的先进技术。而中国拥有2.4兆美金的世界最大外汇储备，通过政府的走出去政策，积极鼓励海外投资。因此，韩中两国需要通过相互间的技术及资本合作，在确保世界市场和新成长动力产业、协同进军海外政府采购市场、应对先进企业的回击、R&D、海外营销等各领域发挥市场先导功能。
赵焕益认为，“中国的发展对韩国而言是新的合作和增长机遇。”中国已经成为世界第五汽车生产国(现代汽车第四位)、世界第四原子能生产国、第六原子力发电站出口国，世界第三IT强国等。
当时考虑到存在的阻力，在谈到中韩FTA发展进程时，赵焕益表示，“既然韩中FTA问题提出了，来自中国的优质投资对促进中韩两国关系是有利的。”他透露说。“韩中FTA的协商，是与韩美FTA的协商是完全两件独立的事情。中韩FTA……可能近期会有些消息。”“我们不愿意人民币出现大幅涨落”
2010年春季以来，人民币汇率问题一直是外贸领域关注的焦点。当记者问赵焕益会长如何看待人民币升值问题时，他表示，考虑到中国的经济实力的因素，“人民币的价值是被低估的。最终为了中国的经济，也需要升值。”并且，外汇储备(已经3年超过4,000亿美金以上)增加，使通货量增加，2.4兆美金的外汇储备的管理费用已经成为过重的负担。不仅如此，还引起了房地产和物价上涨(2010年2月物价上涨率为2.7％)，危及普通百姓的经济生活。
去年美国贸易赤字已经达到45％，美国对中国人民币汇率的压力逐渐加强。今年2月份美国政府通过的出口振兴策略(NEI)尤其强调升值必要性，要求将中国列入汇率操作国。
面临这个局面，赵焕益建议，虽然人民币升值几乎无可避免，但是“需要渐进式施行，以便最大限度地降低对经济的恶性影响”。
他提出“一篮子货币汇率制度”，即面临消费者物价指数上涨率超出2.7％，美国公布将中国列入汇率操作国之前，利用一篮子货币汇率制度(basket system)，汇率浮动幅度扩大，最大限度地降低美金等特定货币的影响，寻求均衡。同时制定随着单向升值、热钱(hot money)向中国流入量增加的对策(因为人民币单向升值时，瞄准汇兑差益的热钱流入是不可避免的)。同时需要制定有效利用通过进口市场开放和海外投资进军扩大等积累的外汇的对策。
所谓的“一篮子货币汇率制度”，也就是选择交易比重大的数种货币，考虑在国际金融市场中各货币币价的浮动率，决定汇率的方式。据了解，中国在2005年7月即引进了一篮子货币汇率制度，当时仍未施行。
赵焕益表示，“虽然我不能代表韩国政府发表言论，但是我个人认为，人民币升值在中国方面是事关中国经济的问题。目前在国际上人民币的确面临升值的压力，人民币的升值不可能采取急剧的措施，我认为可以由时间来解决问题。”
他强调：“人民币升值不一定有利于韩国经济的发展。”这是因为，虽然韩国产业界有的希望人民币升值，有的则刚好相反。但是韩国企业界国际化也有30多年了，而且韩国企业投资最多的国家是中国，韩国在中国已经有2万多家投资企业，这是一些以出口为主的企业，一旦人民币升值，受到的影响是首当其冲的，“所以我们不愿意人民币出现大幅涨落。”
“中国等+30亿市场进军策略”
作为大韩贸易振兴公社(KOTRA)的社长，赵焕益更愿意介绍一下这个机构今年的工作计划以及对中国市场的期许。他表示，除了参加这个一年一度的中国跨国企业投资论坛外，还要负责上海世博会韩国馆的工作，另外还要负责今年下半年在韩国举办的G20会谈，“这些都可以称之为我们付出努力的一部分。”
他告诉记者，“因为我们明确知道中国已经不是以前的中国。”为什么这么说呢?他解释说，中国的经营环境已经达到发达国家水平，工资也不断升高。KOTRA在中国的八个分支机构都和在华韩资有密切的联系，“我们很希望他们去找到替代的地域，比如去中国的中西部地区发展，而不是回到韩国，采取批转换(P turn)模式，而是应该去中西部地区寻找新的机会。”
据了解，KOTRA最近几年主要着重于引导韩国以前集中于中国沿海
地区为主的各个企业界、产业界扩展向中西部地区。另外，他们还打算将最终出口产品从绝大多数是零配件或者生产材料，向成品和日用消费品领域扩展。
那么如何利用中国内需市场的快速增长，并促成这个转变呢?赵焕益告诉记者，现在KOTRA制定了“中国等+30亿市场进军策略”，其核心内容是，激活韩中两国的共同R&D及产业合作项目，强化中长期经济合作基础，建立共同项目(共同R&D、部件材料合作等)中长期合作基础(如建立FTA、建立亲韩人际关系、强化进军企业的CSR等)。这个策略将中国市场细分为五大领域，促进突出各地区特性的营销策略，大力扩大KBC、物流、流通网等开拓市场的基础设施。
赵焕益认为，中韩两国建立均衡投资合作关系是非常重要的，2010年来的主要任务包括：强化中国对韩有投资可能性的产业为主的引资活动，并成立常设机构；同时要提高对韩国关注度升温的中国金融圈的对韩投资关注度，为吸引投资、中国投资者在中国内筹集对韩投资资金做出贡献。另外，还要加强中国对韩进行大规模投资的地区开发等房地产投资、新再生能源领域的引资活动。
“KOTRA一直以来是主导韩国的贸易和投资的政府代表机构，起到了拉动当前韩国经济的作用，在韩中两国之间的经济合作方面也做出了很多贡献。”赵焕益表示。
韩国馆的主题是“韩中友好”
韩国既多次参加过世博会，也主办过大田世博会，筹备和参展世博会经验丰富。根据有关媒体的网上调查结果，在192个参展国中，韩国馆被中国网民列为最想去的五个国家馆之一。根据中韩两国达成的协议，主管韩国国家馆的正是大韩贸易投资振兴公社。韩国馆是5月1日开馆的。赵焕益向记者仔细地讲述上海世博会韩国馆的三大精彩看点。
赵焕益说，韩国馆的第一大看点是建筑外观别具一格，可称是“空间化的符号”。建筑设计利用了韩文字符的几何造型之美，由一个个韩文字母架构而成。站在不同的位置，观众可以看到不同笔画组合而成的韩文字母。走近细观，外壁上还有一幅用3.8万多块马赛克组成的巨大像素作品。这一作品题为《同一阵风，同一片土地》，由著名艺术家姜益中创作。从丹青中获得灵感的像素画作品色彩斑斓，与白色的韩文字母外壁相互映照，构成了绝妙的对比。外壁后面安装了4.2万个发光二极管，入夜时分，灯火齐明，整个韩国馆仿佛浮在流光溢彩之中。
赵焕益说，韩国馆底楼的开放空间呈现了一个微缩版的首尔市，十分富有特色。韩国馆还是上海世博园中唯一可登顶的建筑，观众登上楼顶可将世博会场馆风景尽收眼底。
韩国馆的第二大看点是“韩中友谊之树常青”。赵焕益说，韩中两国在经济、社会、文化等领域联系紧密。因此，韩国馆的展览、影像和文艺演出都将包含“韩中友好”的理念，传递“友好韩国”的信息。走上二楼展览空间，迎面可见韩中两国儿童天真无邪的微笑和写着“您的朋友大韩民国”的标语。在自然展区里，尖端影子识别技术使用的是首尔兰芝蓝天公园和上海虹口公园的背景。在人文展区，大型幻灯秀展现韩中两国长期交流历史和继往开来的伙伴关系。科技展区里，戴上3D眼镜，“汉字与韩文”、“龙形风筝和盾形风筝”、“大红灯笼与青纱灯笼”为题材的三维视频就会跃入眼帘。韩中青年联合出演的“城市大合唱”，将展现韩中青年人共同创建的未来梦想城市。由两国艺术家共同制作的“金兰之交”树，悬挂着两国2。O多个传统钟，呈现出两国友谊硕果累累。韩中友好交流馆里通过韩国人喜爱的中国文化故事，用饮食、历史人物、艺术和小说来展现渗入韩国的中国文化，饶有趣味。
赵焕益说，韩国馆的第三大看点是多媒体影像技术。韩国馆以“和谐城市、多彩生活”为主题，下设文化、人文、自然和科技4个主题馆，馆内采用了很多引导参观者参与的互动技术，通过交流与沟通，充分感受韩国人的生活、文化与感情，是一场高科技与信息技术的盛宴。通过多重互动媒体墙，墙上的影子会长树开花，鸟儿飞来歇息，出现人与自然和谐共处的图景。结合写实电影、动画、灯光秀与舞蹈表演的音乐片“城市大合唱”和每天12次展现韩国传统和现代舞蹈、音乐艺术的演出也不容错过。
据了解，在韩国馆还有一个非常吸引人的看点，那就是大规模的文艺演出，约有1000名艺人参加。在中国年轻人中人气高的张娜拉、Super Junior、宝儿、FX等艺人也将参加
国企下半年工作计划范文3
很幸运可以在离开汕大之际,抓住了最后的机会,参加了这次的“三下乡”,所以我对这次下乡机会十分珍惜,感谢当时的各位面试官……
清楚知道自己没有下乡的经验,所以在下乡前的准备也力求做到最足,还有就是多点请教那些有相关经验的朋友.相信,诚意和努力,可以让我这个“零”经验的人也能够完满完成任务.
关于“好”学生和“坏”学生.下乡期间,有一个名叫曾淦的四年级男生让我印象特别深刻.因为他上课时总是非常积极地回答问题,一双耿直的眼睛常常流露出对知识的渴望,知识经验也比同龄的学生积累得要多.这样的学生,品学兼优,正是典型的好学生典范,相信没有老师会不喜欢的.我有时也情不自禁地对他有点特别的偏爱,可能对他的关注会比较多,而他也乐意跟我聊他的情况,从学习情况到跟他长相酷似的小弟弟,他的爷爷,他的名字由来等等.很多人都说,好学生和坏学生,都是能让老师记住的学生,坏学生可能更让老师印象深刻.我想说的是,一个名叫淡业的即将升初一男生.开课第一天,他坐在教室的最后,时不时地跟上课老师唱一下反调,干扰其他上课的同学.课间与其他同学发生争执,培鑫同学去劝架的时候手臂还被他狠狠地咬了一口,皮下淤青.这个学生让我们很头痛,不爱听课,可却很勤来上课.但,在上课的第三天时,发现他变得很听话,叫他好好坐在座位上,不要讲话,他都乖乖“就范”.还帮忙照看旁边的几个幼儿园小孩子,安抚他们不要吵闹,教他们画画.后来得知,前一天,他跟着社调队的同学出去当翻译的志愿者了.
2010年在诚惶诚恐中到来,半年时间,国际国内经历了许多自然灾害等大事,我们的祖国依然以她东方的雄姿屹立东方,以她前所未有的魄力斡旋与各强国之间,游刃有余的处理好了周边国家的事务,巧妙的处理好了人民币升值的事情；快速而稳妥的安排了青海玉树地震及洪水等其它灾害的问题；世博更以她特殊的姿态向世人展示祖国的强大.我们公司也平稳的走过了2010年大半年,其间取得了许多成绩,也得到了许多经验教训,今天在苏州这个美好的地方召开半年工作会议,也是我们公司开始发展的表现,下面我想从几个方面说说.
首先谈公司方面所取的成绩：
一,公司逐渐制度化,由创业阶段向发展阶段扩展
2010年,公司首先是财务制度上的完善,规范了公司财务开支的程序,减小了因管理造成损失的风险,尽量规避了上半年大量资金投入的紧张；材料部门,制定了采购和月结算制度,合约部门,制定了统一的内部签证,结算表格,劳务合同进行项目交底；员工实行了自我评分与项目,公司综合考评相结合的制度.
二,新陈代谢,新老更替,公司在人才储备上下大功夫.
2010年7月止,公司走了一批人,有因犯错误的,有因胜任不了工作的,有吃不了公司节奏及项目要求的,也有带着情绪的,但公司更多的引进一大批新鲜血液,目前情况看,他们有开始闪闪发光的,（无锡蒋工,苏州马工）,大学生的引进是公司上半年来的亮点,这一方面是公司对社会的贡献,另一方面说明人才储备是公司的一个战略,诚然,大学生是零起点,故需要我们公司担当起培养和引导他们的责任.同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才,专才专用,人人尽其用.
三,劳务分包逐渐走专业化.
长风一号楼,无锡古运河项目的劳务改革是成功的,这种成功我们将推广,最求公司利益的最大化.
四,公司文化开始形成
2010年公司开始对员工体检,专业培训等活动,这样的活动以后我们将更加丰富更加完善.
再次谈2010年上半年所存在的问题：
1材料部门：
材料是占项目成本的60-70%,深感其重要,但是材料部门在各项目材料采购价格上的透明性,比较性,信息性,采购商信息平台不完善,迫切改善.项目管理上,计划与使用脱节,现场控制力度不够,收料程序需加强监控,劳务合同不明确；部分材料采购不及时,库管制度上急需加强.
2合约部门：
合同交底要及时及全面,劳务及分包签证及结算不购及时.劳务合同的签订逐步要求项目管理人员参与.
3工程部门：
野蛮施工在有些项目尤为突出,施工时管理人员没有预控性,加之责任心不购,留下很多后患,给公司造成了很多很大的损失,长风项目存在过,龙湖项目出现了,成本意思比较差,重复施工,无用施工现象任然不少.去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态,摆正位置；强化职业道德,追求职业精神,廉洁高效的工作,但是在某些项目还是存在很严重的问题,从上到下没有责任心,工程进度是随机和随便的,没有施工节点,没有跟踪检查,没有上下班制度,在想当然中过和尚日子.根本控制和协调不了劳务和分包,被人牵着鼻子走,这表明除了能力外更能说明的是承担不起责任,没有踏下心来把事情做好,同事们,公司把项目委托给各位,靠的是我们的责任啊,这是重任,但更多的是信任,是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊.我们没有理由不管好啊,承担起责任来,为自己为公司立住脚,打造更大的空间；如方定,你来自劳务有吃苦勤劳的精神,有经验,但项目把四标段给你,你就要流汗水,表现出来,有些项目还有处处打小算盘,盘算劳务,分包,希望甚而要求他们请吃请送,各位高管,你们是公司的主流,是公司寄托大家共谋发展,共谋进步,这种寄托是不是一月,不是一年,公司更多的是希望大家在这里生根,落脚.公司在为改善我们的生活而努力,同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择,我这里又忍不住讲讲合约部的于经理,她的勤劳是大家所公认的,也许大家还不知道他的廉洁,曾经有人轰炸她,是很丰厚的,她拒绝了,她说我要工作得很坦然,各位高管,望你们严以律己,以身作则,用发展的眼光规避眼前的利益,公司尽量让大家潇洒的生活,自尊的工作.
最后谈谈下半年的工作计划：
1,8月份完善各项目的材料结算制度,采购200-300万的周转材料.召开2010年新近员工培训会.对各项目安全检查
2,9月份安排其它项目管理人员体检,召开材料部门,合约部门培训会.建立起材料采购信息平台.
3,10月份召开项目负责人及部门高管培训会
各位高管,我以上的讲话,不是针对某个人,我是希望我和各位一起珍惜今天,珍惜我们这个位置,珍惜我们这个舞台,同心同德做好事,做大事,更好的改善生活.谢谢大家.:
国企下半年工作计划范文4
东莞的企业全部是两头在外型的，即原材料来源于外部，同时产品也销向外部。由于这种产业结构，起于去年下半年的全球金融危机给东莞的影响也最大。据悉，目前东莞倒闭的中小企业已占全市的十分之一，其他企业也面临着生死存亡的考验。
记者了解到，受全球金融危机的影响，目前东莞“双转移”的推进速度有一定减缓，但仍在有条不紊地进行中。
腾出土地，引进高新技术产业
今年4月初，记者来到东莞松山湖科技园区。这是东莞市最大的高科技产业园区，2001年11月批准建成，目前正在申报国家级开发区。相对东莞市区的繁华拥挤，这里显得空旷了许多。而已经建成和正在兴建的理工大学、经研院等一系列科技企业，似乎证明了这里“高新技术产业”的发展定位。
东莞的“双转移”就是要腾出有限的土地空间，引进高新技术、高附加值产业，优化产业结构，以推动经济增长，减少城市环境压力和人口压力。松山湖科技产业园区就是专为吸引高科技企业而建的最大的新区。
东莞松山湖新区占地72平方公里。到2∞8年底，该区共引进创新型科技企业290家，其中，总部型、研发型大中企业86家，国家级、省级大中型研发机构32家，中小科技开发企业148家，其中包括华为、中国无线、易事特等知名企业。
除了松山湖，东莞还有虎门港、生态园、长安海滨等新区承担着引进高新技术的任务。据悉，为了推动企业的转型升级和招商引资，东莞市财政特意拿出10亿元，设立转型升级专项资金，并建立了一系列辅助企业转型升级的信息服务平台，鼓励来料加工企业转型为三资企业。同时成立内资经济促进中心，以松山湖、虎门港、生态园、长安海滨新区为主要载体，瞄准世界500强、国内大型国企、军工企业和知名民营企业进行重点招商。
记者了解到，为了推进“双转移”工作，东莞市政府建立了硬性指标。去年8月，东莞市成立了推进产业转移和劳动力转移工作领导小组，编制了《东莞市产业转移规划》和《东莞市产业转移实施方案》。市政府规定，从今年起到2012年，“双转移”工作被纳入东莞市经济社会发展规划和年度工作计划，并作为各级党委、政府和有关部门政绩考核内容之一。
“三种模式”建设产业转移园
记者从东莞市经济贸易局了解到，在广东省认定的32个转移园中，东莞市参与共建的有8个，其中东莞(韶关)产业转移园于去年12月通过专家评审，成为广东省示范性产业转移工业园，其余7个为镇级产业转移园。
目前，7个镇级产业转移工业园总体规划面积为58050亩，已开发面积12964亩，投入开发资金10 5亿元。从东莞市转移到园区的企业项目有14个，其中大朗(信宜)产业转移园已投产企业15家，8家由东莞转入，解决劳动就业3700多人，实现年产值51乙多元。从大朗转移到信宜市的企业共有650多家，实现年产值12亿元，解决当地劳动就业6万多人。
东莞(韶关)产业转移工业园规划用地面积约4.29万亩，计划总投资45亿元。主要承接机械制造、电子信息、食品饮料、纺织服装和金属品加工等产业。到目前为止，园区共有入园企业116家。
有关人士透露，最近东莞正在与邻近的惠州市合作开发建设东莞(惠东)产业转移园，产业园区规划面积约17平方公里。
东莞市国土资源局副局长叶绍煜向记者介绍了产业转移园的建设情况。他说，东莞主要采取了三种模式来建设产业转移园。
第一种是东莞政府主导型：由东莞市相关镇政府作为主体，负责园区的规划、投资、园内基础设施建设和招商引资工作；山区或东西两翼市县负责园区的基础设施建设，并提供政府服务和管理上的必要协助。
第二种是东莞方企业主导型：由东莞市政府牵头，组织有实力、有意向的企业共同成立股份企业，负责规划、投资、园区内部基础设施建设和招商引资工作，实行企业化运营。
第三种是山区或东西两翼方主导型：由山区或东西两翼市县作为主体，负责园区的规划、投资、基础设施建设和招商引资工作。
叶绍说，前期合作建设的产业转移园区，我们主要采取的是东莞政府主导型。而近期计划与惠东县合作建设的东莞(惠东)产业转移园，则采取了东莞方企业主导型的模式。
用好存量土地，就不会形成“产业空心化”
据了解，早在“双转移”政策拟定期间，东莞一些人曾担心，一旦把企业转移出去，会形成“产业空心化”。
要打消这种担心，避免“产业空心化”，关键问题是要用好产业转移后留下来的存量建设用地。东莞的办法是，以节约集约用地为原则，大力处置、盘活闲置土地，并出台政策对“三旧”改造中涉及的土地疑难问题进行阐释。
叶绍煜说，为了配合“双转移”，目前，东莞市正在大力开展以旧城镇、旧工厂、旧村庄为内容的“三旧”改造工作。通过“三旧”改造对存量建设用地进行整治，对纳入“三旧”改造范围的用地，凡是有利于城市形象提升和城市功能完善的。凡是有利于土地产出率提高的，凡是不改变集体土地所有权和村镇集体使用权的，均可优先适用相关优惠措施。
为使“三旧”改造工作规范进行，今年3月，东莞出台了《东莞市实施“三旧改造”土地管理暂行办法》。对“三旧”改造中涉及的五类典型土地管理疑难问题进行了说明，通过明晰新旧土地政策适用范围，在一定范围内解决产业结构调整转型中的企业用地问题。
一是企业转型明晰土地权属(如“三来一补”企业转为外商投资企业、民营企业解除集体“挂靠”等)，原已批集体建设用地征为国有后仍出让给原实际用地单位的，可以采取协议方式。
二是现状已建的项目，土地用途经有关部门批准改为经营性用途的，可直接重新签订出让合同，调整土地出让金，无需由政府收回后再公开交易；集体自用的集体建设用地，也可以改作经营性用途，但不能用于商品住宅开发。
三是项目扩建超占少量土地，已批部分与新增部分属于同一项目宗地且不可分割的，处罚后可直接由用地单位补办供地手续。
四是自行拆建改造原有建筑，增加容积率、提高建筑密度的，可不追缴土地出让金。
五是成片拆迁改造，拆迁资格和土地使用权可以捆绑竞投，符合资格的单位均可以参与竞投，其拆迁成本还可以抵扣部分土地出让金。
与“双转移”同时开展的还有对闲置土地的处置、盘活工作。从2006年初到去年底，3年间东莞累计处置闲置土地1238宗，面积43万亩，累计征收土地闲置费4.3亿元。
靠规划有序整合建设用地
在东莞，记者看到一份今年1月由广东省刚刚批复同意的东莞市土地利用总体规划。
这一轮规划对产业转移后的建设用地进行了有序整合。
首先，结合产业结构调整与空间布局分工情况，土地利用总体规划更加注重与产业发展规划、城镇总体规划同步协调，更加注重市内、市外土地资源的共享协作，更加注重土地利用总体规划的整体控制作用。
其次，规划严守耕地保护红线和生态绿线不动摇，严守建设用地总规模指标不动摇，严控新增建设用地总量。东莞市目前已建立了财政补偿制度，对全市基本农田和生态绿地每年按一定标准(基本农田每亩500元，林地每亩100元)统一补助。
第三，加强了与发改委、外经贸、经贸等部门的沟通协调，按照产业发展规划确定的方向，重点建设新产业集聚区，增强土地规划的科学性，努力实现产业结构调整规划、产业布局规划和土地利用总体规划的“三规合一”。
国企下半年工作计划范文5
述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让小编带你去看看印刷车间主任个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
印刷车间主任述职报告1时间，如白马匆忙过去，眨眼，20____年已经成功地全程停止，审查了20____年的整体工作，收获和缺乏共存，但是有很多收获;经验和教训，但有很多经验;基于过去一年的总体情况和下一年的规划的简要总结。
今年____包装印刷分公司在__经理和__经理下有正确的领导，大力从事机构改革，致力于创新和发展，通过更为粗暴的一年。具体来说，主要工作如下。
一、主要完成工作：
(1)密切注意安全管理，减少事故：作为基层干部，虽然能力有限，但是员工的生活责任从不放松。
(2)保证产品质量，提高产品质量：我知道作为公司的基层，自己的工作直接影响到车间的工作质量，公司的责任，我在质量控制上，一直无法放松，为生产过程中的问题从不容易放手，将主动与质量控制沟通解决问题，同时加强员工素质意识的重要性，要求你做好自我检查和相互检查工作以确保不发生相同的问题。
(3)提高团队管理工作力度：在我积极的领导和非常好的完成部门的生产任务，也转向生产能力，同时在管理上以前的方式借款，使员工实施了很多改进，友好的团结，认真工作，提高了工作的效率和质量，降低了成本，提高了我公司的技术为每月价值数万美元的收入。如：废料浪费宝藏。
二、工作中的问题和解决办法：
公司创造了现在，虽然在不断努力取得了非常好的效果，但也有一些问题和缺点，以下几点更突出：
(1)团队管理：如员工操作标准化，专业技术水平，要改进和完善，没有高素质的员工，没有高质量的产品，缺乏员工管理是错误的领导，所以在未来工作，提高员工整体素质问题，加强工作技能和专业技术知识的培训，企业文化是非常重要的。
(2)质量控制：质量是生产而不是检测，必须按照目标要求仔细把握每个环节，每个过程，虽然公司从上到下已开始注重质量，但在实际操作过程中还存在很多问题，我认为要做好质量工作，必须把握“严格，细致，真实”的原则，经过严格的管理，认真细致，密切关注实施。
(3)安全生产：安全管理不做点，强度不够，安全培训不到位，事故后及时总结了经验教训，避免类似事件再次发生，使我公司的利益受损，到目前为止在未来的工作中加强安全培训，使每个员工都意识到安全生产的重要性。因此形成了每个人关注安全生产，每个人都参与安全生产的好。
三、新年工作计划：
新的一年意味着新的出发点，新的机遇，新的挑战，在此基础上我必须有一个新的高度，在原有的基础上不断努力，认真提高我公司的工作水平，为发展做出贡献自己的力量，我打算让我公司的功能背板进行技术改进。最后，再次感谢领导和同事们帮助我，在新的一年里我将继续利用良好的工作表现回到领导的关注和爱。
印刷车间主任述职报告2转眼间，____年即将过去，迎来崭新的20____。回首过去，____年是改革发展，有意义、有收获的一年，在辞旧迎新的日子里，本人也盘点一下过去一年的收获，工作总结汇报如下，敬请领导及同事提供宝贵意见：
一、一年工作表现如下
①合理、科学安排生产协调各班组，使产品按质按量完成，满足客户要求。
②____年本人参与印刷机、复合机预订，复合机安装调试、地基改造等工作，协助完成公司领导下达各项任务，现复合机已正常生产效果理想，效率提高许多。
③本公司为重点消防单位，于七月份本人参加镇举办生产安全主任培训，消防培训并考取证书，灌输员工生产安全、车间消防知识，使员工提高自我防范意识。
④印刷机放卷自动接料长期以来接料成功率只有85%造成公司浪费，后深入研究发现该机器设计上存在不合理现象后，加工零件、对压臂进行改造，改造后，现成功率为95%——98%，提高效率，节省材料。
⑤印刷刀摆波箱，设计不合理，每次加油都将马达拆除后，才能加，对保养严重浪费时间，后经本人小改动后，现在不用将马达拆下就可加油，方便了保养，节省了时间。
⑥复合机在____年前美即pe料，每卷只有____米不但浪费时间上落料，产品接头多对后工序制袋增加损耗，后向公司提议，收卷为复合机上料最大值，现pe为3000米为一卷，减少接头，提高效率减少浪费。
⑦复合pe料较大、较重，每次供应商卸料，表面都存在有损伤、趋痕、复合后造成产品浪费，提议建造卸料缓冲架，收到较大效果。
⑧在____、____年，所多订0pp、原色墨、复合胶水，今年已在不影响产品质量前提下，安排用在“金六福”产品，20____年计划将pet用完，希望能将库存化为流动效益。
⑨____年下半年复合机、制袋机人手不够，后经本人联系同做工作，现有复合机主管、制袋主任加盟，加强了公司的技术实力。
⑩复合机没有自己专用的睇样台，所以往往对品质的监控有盲点，现已____月份已向公司领导申请建造睇样台一张。另外，11月美即有投诉色差后，现每批成品出货都留样，以便批量之间的对比。
二、机合总结：
印刷机复合机全年没有重大安全生产事故;
机器保养落实到位，没有重大机器事故;
旧复合机系统问题时常发生毛病;
印刷机1月至____月24号止：
投料____563____米，产出____160089米，平均损耗为3.3%，加后序预计为损5%。
复合1月至____月：
投料为21____4661米，产出20901455米，平均损耗为1.1%，后工序损耗计算没有准确数。
20____年主要工作计划：
①印刷机有四、五组，版顶波箱漏油，更换的工程较大，油墨泵喷咀经常脱落浪费油墨，今年在生产不忙时，抽时间更换。
②静电对印刷收卷、浅网转移较大影响，静电起火是一个安全的问题，希望公司投资小小钱，更换(静电毛刷导电系统)，价钱不贵，效果好。
③印刷机套色系统经常死机，复合机模块时常失控，造成产品批量事故发生，希望公司在今年能升级改造。
④重新定制印刷、复合各品种材料实际宽度，能减少材料较宽现象，节约生产成本。
⑤印刷机、复合机提高效能，减少损耗，印刷实际损耗今年目定为4.5%，复合1.5%，印刷机实际印刷时间，比准备工作少许多，今年工作计划版辊清洗、溶剂打配、拌墨棒清洗，要请一人负责，另外将预先生产施工单，所需要油墨，提前过类，初调色相为90%，这样会大大提高印刷机生产效率。
⑥复合机上胶量前期为美即(4.5—4.9)，后期能做到(3.5克)。
20____年在不影响产品前保持3.5克/㎡以下，减少和杜绝，批量质量事故。
合理化建议：
①____年制约生产因素主要有两个：1、原材料不准时到位;2、限电的使用影响生产的进度，希望公司的商议对策。
②希望今年生产的每张施工单能附带一张原材料详细使用的表格，统一由生产班组填写，这样就能体现每一张单的生产成本，另外可以追踪产品，使用那批供应商原材料，体现产品质量的追踪的能力。
③今年客户对印刷颜色有投诉，除了部门做好本身工作外，本人提议，由质检员对产品的颜色先打样确定，签名后再生产，生产过程中并由质检多抽查，希望多了个部门把关，减少质量事故的发生，提高客户的满意度。
④印刷机油墨价格比较贵，个别员工有时会随意将洒落在地上，另外印完产品后的油墨盘没有刮干净储存，对碎布不珍惜使用，希望公司批准成立奖惩制度，以班组为单位，每个月考核，对做得好的班组奖励100元—200元，做得不好的要罚款。
⑤现在机器较多，预计夏天温度较高，对生产的产品影响较大，希望公司能够略微改善车间的温度同湿度。
不足的之处：
①管理水平需要提高。
②对事情的处理有时会投入感情观，心理不够成熟。
④多学习提高各生产工艺水平。
希望日后工作，领导多提点，能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上，财源广进!
印刷车间主任述职报告320____年就要过去了，回首过去的一年，我们印刷部一年来在公司的领导下，在配合公司转型发展的形势下，为认真努力完成公司制定的经营目标，紧紧围绕公司中心工作，完成全年利润目标，与各部门紧密配合，努力做好每一项工作，在全年的工作中取得了较好成绩，为公司全年工作目标尽心尽责的做出了贡献，现将一年来印刷部工作总汇报如下：
坚持理论学习，提高业务协调水平。
⒈我们印刷部首先针对部门业务范围，认真学习公司下达的全年任务及方针政策，认真讨论目标的完成，并制定相关的执行措施;为努力完成全年工作目标任务，认真学习公司各类有关文件。坚持合本职工作加强业务的理论学习，在工作的实践中提高业务技能水平。合理的安排生产，做到接到订单及时调度、合理组织，工作严谨有序，使每批活件产品按时完成交付，并做好客户的满意评价。
⒉印刷部主要负责产品印刷调图，工艺、质量安排工作。为做好调图协调工作，我们印刷部严格按厂一体化文明内容，认真学习相关知识，提高业务能力，强化内部管理，提高质量意识，树立我们中科印刷品牌意识，努力学习业务理论知识，为公司经营目标的完成而努力工作。
⒊印刷部在厂和公司开展的反思找差活动中，合本部门的实际工作进行认真的学习讨论，针对部门的差距进行反思、查找漏洞，制定相关措施认真落实。对本部门存在的薄弱环节，加强整改，提高生产效益及工作效率，为完成全年任务目标打下坚实的基础。
⒋为做好公司一体化目标工作，坚持以文件为指导方针，按照有关文件程序规范管理，对客户档案、采购程序、质量控制、顾客反馈信息，采用电话联系及时与客户沟通。并将各类资料进行分类、编号、有序存档，做到了资料齐全，档案完整，并积极配合公司一体化的内、外审工作，为公司顺利通过一体化审查工作做了应有的贡献。
合理组织生产印刷，努力提高生产效益。
⒈今年在业务方面，也给我们公司印刷活件带来很大困难。各类印刷品在外加工，针对外加工的产品，我们印刷部积极做好外加工的调研工作，对加工方的设备、技术能力等全面情况认真落实、严格考察，确定加工方，并收集加工方各项资质及验证资料，做到为客户负责，为公司负责。为达到客户的满意，对每批外加工活件严格按程序审批、交接，实行专人负责在线检验质量控制，做到了每批活件检查有记录。对每批产品成品发出前，认真组织抽查人员到现场进行开箱或开包按比例逐一仔细检验，确保了产品质量，使出厂产品达到客户的满意，为公司赢得了信誉。
⒉印刷部全体人员在组织各类印刷生产中，与公司相关部门紧密配合，并得到各部门的工作支持。为完成每一项印刷生产工作，我们印刷部合理认真安排好每次印刷工作，并根据印刷活件的紧缓程度有序的合理组织，坚持深入生产第一线，严格控制产品质量，使每批活件达到客户的要求，在印刷成品制作等方面都达到客户的满意，得到客户的好评。
开发创新、尽心尽责。
在这一年我公司印刷部紧密围绕公司中心工作，配合公司相关部门顺利完成全年经营工作目标。在今年的工作中，内部还存在不足之处，在管理方面还有一定的差距，专业、数字管理不够仔细，硬、软件设施跟不上形势的发展，为做好下年度的经营管理工作，我们印刷部全体人员团一致，以高质量、高标准、严要求完成公司各类印刷活件，使客户满意度达到以上，在市场业务方面及时了解市场信息，创新开拓市场，为完成公司全年任务而努力。
最后祝我们公司在新的一年里创造更辉煌的业绩，同事们工作顺利，新的一年里我会以更加饱满的热情投入到工作当中为公司贡献出我的光和热。
印刷车间主任述职报告4展望20____年的工作，对我们____印刷公司全体员工来讲，是充满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出____年的总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
20____年，我们____印刷公司的新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的.将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。
1、继续深化经营机制的改革
这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。
同时，我们要在计划外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。
2、继续探索管理体制的改革
我们延续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工的比例，特别是在一些一般性的生产岗位上。
在分配制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要开始在精品印务公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽辈喂桑缓笾鸩嚼蟪止煞段В迪终嬲墓煞葜圃俗鳌?/p>管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。
印刷车间主任述职报告5一、20____年度主要指标完成情况
产品生产销售情况，20____年，公司完成产品品种7个，各种产品累计完成×万张，比上年同期完成的×万张增产×万张，增长了2.47;产品销售完成×万张，比上年同期×万张增加__万张，增长了11.17。
二、20____年完成的主要经营管理工作
今年开始，公司加大对制度落实执行的检查力度，强化各级管理人员不折不扣执行董事会的各项决议和公司内部管理制度，培养树立“只有认真贯彻落实各项规章制度，才能够做好各项工作”的理念，并加大了对各部门、车间、各级管理人员的制度执行情况的监督和考核。公司所有管理人员整体在执行制度方面有所进步，基本树立了正确的工作态度和良好的工作方法。
1、积极更新工作理念和观念。
先进的工作理念与新的体制运行需要观念的更新，公司通过引导各级管理人员的理念导向，纠正他们在日常工作行为中的偏差，认真贯彻质量认证体系标准，以推行精细化管理为平台，不断地持续改进存在的问题，通过制定科学合理的生产工艺标准与安全、经营等管理流程，规范了作业程序，明确了各部门的职责，细化了责任，明确了相互协作的内容，各部门在相互之间的配合上更加融洽，树立了“团结就是生产力”的意识。
2、重视职工的素质和技能培训教育工作。
在生产任务紧张的情况下，抓住一切可利用的时间进行职工素质整体提高的教育培培工作，并且根据生产的需要，合理安排培训的内容及岗位设置，实现了人力资源的最优化。在生产空闲时通过各种方式大力开展企业文化活动，加大宣传力度与思想教育工作，创建了一个坚强有力的思想阵地，积极和谐的企业文化为生产提供了可靠的政治保障，弥补了管理中的不足。
国企下半年工作计划范文6
进入2001年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上好像焕发了新的活力，伴随着其新产品的上市，市场推广的热潮逐波高涨，市场份额显现出快速上升的势头，尤其是纳米冰箱的宣传推广达到了近乎“鼎沸”的热度。同时，她向市场传递的信息较之以前有了很大的变化，“新鲜”的气息扑面而来，这个活跃的、热烈的美菱似乎迥异从前。
探寻这种变化的来源，答案聚焦在美菱的营销系统上。从2000年下半年以来，借助专业咨询机构的帮助，美菱对自己的营销系统进行了一次全面的变革。
变革背景：认清市场竞争形势
1999年至2001年的中国冰箱市场，由于科龙（容声）、海尔、美菱、新飞等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、从整体上看，冰箱市场供大于求，竞争趋于白热化，价格仍是导致冰箱市场不稳定的最大因素。尽管冰箱前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分二线品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场；另外，四大品牌，在市场的重压下，也在暗中较劲，其中180升的冰箱几大品牌降幅，这些都是可能引致冰箱价格战的不确定因素。
2、部分外资品牌，尤以西门子、伊莱克斯为代表，近两年强劲崛起，并开始威胁到国产品牌的优势地位，打破了国产品牌一统天下的地位，由此，冰箱市场发生了深刻地变化。外资品牌快速增长势头还会在今后两年持续下去，这样必然对一直处于绝对优势地位的民族品牌产生强烈的冲击，而民族品牌必然想要稳固自己的市场地位，两者激烈交锋将不可避免。
3、冰箱行业对比彩电、空调来说，技术含量相对较低，冰箱企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此冰箱行业技术升级之战不可避免，节能技术、保鲜技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
4、从市场需求情况看，冰箱消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位冰箱的主流，技术含量高的精品冰箱因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、地区性品牌借助地缘优势在当地拥有相当的市场占有率。苏州三星、广州华凌、上海夏普等品牌为典型代表；因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。
6、由于农村普及速度加快，一些低价位冰箱的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势。
由以上分析可知：
1、国产品牌同世界名牌抗争。以海尔、容声、美菱等为主的第一阵营伊莱克斯、西门子为主的第二阵营则凭借国外名牌，品牌之战势不可挡。
2、技术竞争必将升级。随着冰箱业第二轮高速发展期的来临，国内冰箱市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得冰箱换代市场来进行。
3、冰箱企业的营销管理能力将接受严峻考验。伊莱克斯、西门子及其他新近入者（三星、LG等），营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，中国名牌冰箱企业将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对中国企业的最大考验。
自我剖析：销售增长下的问题
2000年，美菱冰箱在全国各地市场均有不同程度增长，市场占有率居于冰箱行业第三位，但在不同区域，美菱销售表现存在着很大的差异性。
美菱取得销售增长的主要原因有以下几个方面：
1、2000年成功地推出了新产品“节能王”，大大提升了美菱的产品形象，赢得了市场的欢迎。
2、新上任的营销领导大胆革新，推出了许多好的改革措菱施，使美菱 的销售人员得到了一定的鼓舞，凝聚力得到了大大的加强。
3、在推动营销向规范化管理方面也做出了许多努力，使市场推广有了一定的起色。
不过，虽然美菱在全国市场总体情况较好，但区域销售存在不平衡情况，在一些区域还比较薄弱，在组织建设、品牌、营销管理、渠道管理等方面还存在着诸多的问题。
从市场中看，美菱认为自己的营销工作存在以下主要问题：
1、品牌定位仍不够明晰，且品牌有所老化，一个系统的品牌定位包括企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位；在其中的企业定位、产品定位上，美菱显得比较模糊，缺乏清晰度。经过18年的市场风雨洗礼，“美菱”这一品牌从默默无闻发展到今天的行业骄子，取得了巨大的成就，与此同时，美菱品牌在消费者心目中具有了相当高的知名度，但近几年由于对品牌的培育和建设重视程度不够，美菱品牌已经有所老化，这在某种程度上制约了美菱的进一步发展壮大。
2、在产品方面，美菱产品研发取得了相当成就，特别是“节能王”的推出为2000年销售额的大幅增长立下了汗马功劳，但是同时也有一些品种显得过时，部分产品研发没有真正体现以“消费者为中心”的理念，仍没有完全脱离原有模式。
3、销售网络建设在个别地区不尽合理。直接削弱了美菱对各级批发商、零售商的管理和控制。尽管只是个别地区的情况，但仍会对市场产生不良的影响。
4、在市场推广方面，销售管理、服务、广告、公关、促销活动亟需规划和整合，较多松散的、零碎的营销安排，已严重影响推广效果，对营销活动需要进一步规范和严谨化。一个成功的品牌推广往往取决于一个准确的市场定位和推广策略，定位是决定品牌推广的传播对象，策略则是企业整个推广的战术运用。
5、在销售管理亦存在一些急需改进之处，合理的政策应是既要对网络成员产生对美菱有利行为的吸引力，又不能因此给市场带来不必要的干扰，在这方面把握上仍需加强规范。同时一些业务工作流程繁琐，导致市场工作效率降低。
为了全面而深刻地发现进而解决问题，扫清发展前途的障碍，变革中的美菱展开深入的企业内部访谈，取得了明显的成效。
通过访谈他们发现，销售公司在不断向前发展的同时，也出现了与整个企业战略发展不协调的因素，集中体现在组织架构、内部管理制度、人力资源管理、销售管理、品牌的整体策划能力5个方面：
1、公司管理机制的不少地方比较“教条”，公司对各部门的控制力很强，这使管理人员的凝聚力限制了企业创造更大的利润。公司的组织架构仍是沿袭下来的传统模式呈金字塔型，顶端是高层管理人员，中间是中层管理人员和市场一线人员，最底层才是顾客，企业所推行的营销是站在企业自身的立场，来考虑消费者的需要。
2、公司的组织架构
组织架构是对组织复杂性、正规化和集权化程度的一种量度，随着市场经济的进一步发展，营销型企业的组织架构，越来越引起人们的高度重视。美菱销售公司作为美菱集团公司的一个营销中心，企业的先锋部队，它必定要面对残酷的市场竞争，来为整个美菱集团效力，既然是市场的先锋，它的组织架决定了它必须是以市场为导向，包括一切的营销活动，都将以顾客为中心开展工作。营销活动，都将以顾客为中心开展工作。
3、品牌是企业总体战略的核心，而品牌战略的整体规划将使企业的核心竞争力得到很大的提高。美菱注意产品技术创新，但对品牌的战略意识还需加强，美菱品牌需要进一步创新和活化，赋予崭新的品牌活力。美菱的品牌形象设计是历史的产物，她的视觉设计反映了当时的市场情况和人们的思维习惯，在消费者心目中已经形成了一个老的品牌概念；同时在品牌的立体构成上缺乏更深层面的规划，整合品牌的知名度、美誉度和忠诚度非常必要。
4、美菱在业务管理中淡化了营销管理。对经销商的利益确实看得很重，对经销商和零售商营销管理有所弱化，对经销商缺乏必要的培养和意识灌输。
5、人力资源问题方面，企业中本地人才过多，缺乏全国性的人才招聘，不利于企业的高速发展，同时 对员工的培训需要系统化，考核及激励制度需要改革。
经过18年的艰苦奋斗，美菱在激烈的市场竞争中不断壮大，如今已发展成为多元化经营的大型企业集团。2000年在整个家电行业整体滑坡的形势下，美菱依然能稳中有升，而现任领导班子居安思危，面对日益激烈的竞争形势，主动探察市场问题及企业内部的问 题，提出改进管理架构、理顺工作流程、变革营销管理模式，打造全新的品牌形象以获得更大的竞争优势，赢得市场主动。那么，此次变革应该抓住的核心是什么呢？结合全程介入、操作美菱此次变革的采纳营销策划公司专家小组人员的意见，美菱着眼于强化自己的核心竞争力，通过一系列的变革和全面整合，使美菱的核心竞争力得到凝聚和提升。
变革：策略制定
围绕着如何强化、提升美菱的核心竞争力这一指导思想，经过与咨询公司充分的交流沟通，美菱在变革中制定、实施了以下策略。
一、重组业务流程，改革自身现有的以职能为导向的组织模式。将美菱的组织创建成真正充满活力的营销组织模式，良性的创造利润的中心与利润的管理中心。使得整个价值链更流畅，合力促进利润的大幅度提升。
美菱营销管理工程，以“责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，旨在通过组织架构的重新设定和业务流程的重新梳理，将销售公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成股份公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个美菱公司稳健发展、更加壮大。
这一工作还包括：明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能；界定相关岗位的岗位责任；制定相关岗位工作制度、绩效评估、激励考核及奖罚制度；派出机构的管；建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），改造营销服务体系设置（服务的流程、规范、制度、政策、特色等工作。
二、重新整合营销战略规划。通过重新审核营销战略定位确定新的营销战略构想，设定新的营销组合策略、销售策略、传播与推广策 略，使战略定位更明晰、更专业，为未来几年的发展确定目标方向，使所有营销工作有章可循；
三、打造新的品牌形象。全面导入新的CIS体系，提升品牌知名度、美誉度、忠诚度，将“新世纪，新美菱”的美好形象传递给广大受众。
四、导入培训体系。增强公司管理队伍的市场意识；提高整体应对市场的能力；为目标消费群提供更优质的服务。
变革：新鲜组织
以现代营销管理理论和信息、系统、控制等理论为指导，参照目前世界较先进营销组织的设计原理，结合美菱的资源、观念、规划等实际情况，参阅美菱原来汇编的大量资料，我们力图设计出布局合理、关系明晰、协调一致的组织架构和快速、正确、高效运行的作业流程。而组织的扁平、部门的收缩、流程的简化、各岗位尤其是基层岗位的自我管理、信息传递的适当过滤与快捷、准确、对称等等，都是我们在整合美菱销售总公司的组织形态和功能时所追求的——因为这些都可使每一个岗位，从而也就使整体组织能够更加高效、有力地完成作业目标。
一、美菱销售公司组织架构设计原则：
1、整合的原则
通过部门整合将原先分离于数个部门中互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门，避免部门和岗位重复设置、水平沟通障碍；同时在部门的整合中精简机构和人员，减少管理幅度，将决策层从日常琐事中解放出来，提高市场反应速度；把职能相互关联的岗位归于同一部门管理，消除了原来政出多门的现象，减少沟通环节、避免扯皮现象，提高工作效率。
2、弹性的原则
市场营销机构作为企业直接与市场接轨的龙头部门，必须对市场变化保持足够的灵敏度和反应力，这就要求营销机构的组织架构 具有一定的弹性，而不是象传统机械式组织结构那样条块化和刻板的模式。因此，美菱销售总公司的组织架构应该采取有机式的结构：在垂直式职能架构设置的同时，增加水平的跨部门工作小组的设置，这种工作小组可以分为临时性的和常设的。通过这种跨部门工作小组的设立，将增加组织对市场突发事件的反应能力和部门协调能力，使公司高效运作。
3，效率的原则
快速的反应能力是处于激烈市场竞争中的营销部门得以生存的基本能力，而控制运营成本和销售费用，则是微利时代的企业获得生存的前提，这都要求在机构设置中必须坚持效率优先的原则。
在美菱销售公司组织架构调整中，效率的原则体现在操作环节与流程的简化和岗位职责的明确上，将过去完全以控制为目的的、繁琐的操作环节转变为以目标实现为宗旨的、效率优先的操作环节，是本次业务流程重组的关键。
4、程序化、规范化的原则
对于大量的日常事务工作而言，规范化、程序化是提高其效率的根本；同时规范化和程序化也是保证一个大型组织顺利运行的必要条件。美菱过去制定的大量成文的管理制度，由于版本不同、颁布的时间不同、没有明确的说明和界定，使大量工作仍处在无序状态。因此，在本次组织架构的调整中，使各岗位和各项工作规范化和程序化也是应该遵循的原则之一。
二、美菱销售公司组织设计的方法
基于以上的原则，美菱销售公司组织架构的设计采用以下方法：
1，适当授权
通过逐层适当授权，既使决策层从日常事务堆中解脱出来，而关注于战略决策和市场重要动态，又激发起下属和全体员工工作的积极性和主观能动性，最大限度地发挥每一个人的作用。同时，将 部分权利尤其是每个岗位的日常工作管理权限下放到基层、由市场一线做出日常决策，将实现各个岗位的自我管理，消除领导管理幅度较宽的不便，增强组织对市场的反应能力，提高组织的竞争力。
另一方面，美菱在权利下放后，强调对PDCA（计划、执行、检查、反馈）循环的应用，特别是计划和检查机制的完善，使公司在享受权利下放带来的好处的同时，不致因为权利失控而遭受损失。
2，明确责权利
责权利的明确是组织有效运作、减少扯皮现象、提高效率的基础。因此，美菱进一步界定、明确了各部门、各岗位相应的责任、权利和义务，使之成为制定真正有效的激励与考评机制，使我们的工作有的放矢。
3，注意接口
一般部门内部的工作较容易界定和理顺，而部门之间，尤其是水平的各部门之间的关系容易发生混淆和模糊。因此，美菱在流程设计时，特别注意了各部门工作间的接口，使之明晰。
三、搭建现代顾客导向型组织架构
以市场为导向的服务体系应该是客户——前线人员——中层管理人员——高层管理人员的倒三角形结构，同时要增加客户与中层管理人员、企业的多层面接触，如图1所示。这种结构的优势在于：
1、真正体现了客户至上的原则；
2、体现了全员营销的概念，即全员服务客户，保证服务质量：
3、减少了沟通环节，提高了效率。实现了这种客户服务模式，才能使美菱的服务质量提高到一个新的水平。
基于这样的认识，美菱销售公司形成了一个以分公司为主的市场导向型扁平式组织架构，在该架构中总经理直接领导的六大中心，对分公司实施支持、保障、管理、协调和监控等职能，同时总经理又直接对各分公司进行管理和协调，而各大中心又以项目小组的方式形成了一个矩阵式管理模式，既保证了组织的扁平化又保证了管理的有序性及沟通的通畅。（图2）
六大中心之间的矩阵关系：
总经理、六大中心、分公司以及市场之间的层次与关系：
在该组织架构中的，决策系统是由总经理及相关部门的领导组成，根据信息系统提供的准确信息进行决策，然后根据决策和有关信息由相关部门制定相应的计划，由执行部门（销售管理中心）根据计划下达指令给相应机构（分公司）实施。最后由执行部门反馈相关情况给相关部门，及时进行检查和反馈。这样就形成一个完整的PDCA循环。整个公司大的PDCA循环，是建立在以信息为核心的基础上，通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。确保循环顺利、高效地运行。在为美菱销售公司设计组织架构的同时，我们还编写了一系列的营销管理手册，为美菱更规范化、科学化、系统化奠定了基础。
变革：新鲜战略
针对美菱一直沿用的核心理念“中国人的生活，中国人的美菱”太泛化这一问题，经过反复思考，美菱决定摒弃大而全的战略定位，集中焦点，坚持核心价值，制定出新的战略定位：美菱新鲜生活的 创造者；以新鲜生活为核心概念，不断开发相关性的产品。
美菱公司的战略写真：新鲜的、生活的、人性化的，具体描述如下：美菱是一家以创造新鲜生活为宗旨的集团，它以冰箱为核心产业，集采购、研发、生产、销售、物流、维修、服务及电子商务于一体的专业白色家电集团；它以全新的研发理念、服务模式和崭新的形象展现在社会的面前，提供富有特色和创新的产品和服务，既是传统意义的生产商，又是新鲜文化的创导者、开拓者和传播者，更是现代生活方式的引导者；它强调新鲜的、生活的、人性化的企业理念，强调创新的、领导的产品，强调优质的、周到的服务；它是高品质、新鲜生活的品牌。（注：战略写真是一种工具，它通过清楚描述企业的战略，用准确的语言表示企业的战略对企业员工认清公司的战略可以起到非常重要的作用。）
根据这一战略定位，确定了美菱的品牌核心定位：“新鲜的、美菱的”。
这一定位一则体现了美菱冰箱产品的特征和目标，让食物更新鲜、原味；二则“新鲜的，美菱的”所涵盖的意义是非常深厚的，美菱所带来的除了食品的保鲜，还有生活的保鲜，情感的保鲜，事业的创先等等；三则美菱以“新鲜的”作为品牌核心，同时体现了美菱集团是活力的、创新的、勇于革新，不断进取的、永不落后的鲜活状态；整个核心内容就是要消费者一想到新鲜、就想到美菱，让美菱的员工一想到美菱集团就想到创造新鲜。美菱围绕这一定位推广品牌改造工程，力求使品牌形象更鲜明、更有差异化，以助于实现长远的品牌战略目标。
变革：新鲜形象
一、新服务服务形象：
根据品牌定位的核心理念，我们创意出“美菱新鲜养护师”的服务形象，这是一位身着工装，彬彬有礼、和蔼可亲、充满阳光和笑容的男子，胸前有五颗醒目的星——代表通过美菱严格考核具有 专业维修技术和保鲜维护知识的“五星养护师”，他不但能够维修冰箱，而且能够教你各类冰箱维护和保鲜知识。
配合新的服务形象推出，美菱的服务工作进一步强化：
1、加强售前、售中、售后服务人员的服务，售前服务人员主要是培训对冰箱基本知识和礼仪；售中和售后维修人员主要是冰箱的专业知识和礼仪。
2、把服务人员的行为准则规范化和系统化，制定了《保鲜宝典》作为服务手册。
3、使售后服务上升为一种企业的服务理念，进行宣传。
4、明确服务理念：“新鲜服务，美菱快一步”。
美菱通过服务主题的推出和推广，进一步提升品牌形象和价值，并且起到监督、提升服务人员的素质和反应速度，提倡一个“快”的特色，进一步做到更满意、更周到、更新鲜的服务。
二、新视觉形象——策略导向，营销美学
确定了“新鲜的，美菱的”这一新的核心价值后，需要对美菱的VI进行相应的调整，对原有的VI予以有效的整合。这项工作由采纳公司组成的视觉形象项目组完成，调整中遵循“创新、整合、个性”的原则。
美菱原有的标志经过十几年的传播已经积累了一定的视觉价值，如果全盘否定从头做起将是无形资产的巨大损失，因此创新立足于合理利用原有基本元素，原有视觉价值的基础，通过色彩、重新组合，使形象适合现代人的美学标准，让美菱视觉形象焕发新的魅力；在美菱原有的视觉形象中，包含的元素比较多，在传播的过程中分散而没有重点，如此下去将浪费更大的传播资源，为此调整中对原有形象和标志、中英一定取舍，重新整合形成一个视觉点，释放聚焦能量：美菱的个性是突出“新鲜的，美菱的”主题，并要具有新鲜开创者的标志，这一点也是美菱视觉形象设计的基点。美菱新VI的设计贯穿着“策略性设计”的思维模式，即创意设计
