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适合国庆发的文案范文1
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；
2、客户群体分析（以银行卡为例）
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以 10 个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（ 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。
适合国庆发的文案范文2
在此之前，我每天的工作，是写各种各样的总结、文案、建议、计划，交到总经理手中，然后订好机票，让他在我写好的各种文件上签好字，坐着飞机去总公司读一遍，再带回新的题目，我继续写，他继续报告。有时我认为上司的工作未免太简单了，这样的领导，也能在一个几百人的公司坐上这样的位子，他说的什么话，读的什么稿子不是我的创意？拿去改几个字，就是自己的成绩。
之所以把话题扯得这么远，是在几年之后，看我当初创业的初衷，实在是冲动和骄傲在作怪，而且为此，我付出的是经济的直接代价。
点评：看着别人做着很轻松，甚至觉得别人的工作是因为自己的努力才取得成绩的，这种骄傲与冲动的心理作怪，促使很多人走上了创业之路。殊不知创业之路漫漫兮，考验的是创业者的各种综合能力。否则，仅凭一念之差，很容易为创业的失败埋下伏笔。
大学学的是公共关系，在我国，公共关系行业还属于刚刚起步，不过这个行业需要大量的人脉资源和人际关系，所以我想慢慢从一个可以认识中上阶层的公司入手，积累自己的资源。考察了许久，我决定从礼仪公司做起。
之所以选择礼仪公司，因为准客户通常是私营业主、老板、政府公务员，相对来说营造自己的人脉网更容易一些。事实也证明了我的选择，我的一个两年前的客户，现如今他的公司已经在运作上市。像我们这种在深圳一无根基二无关系的年轻人，唯有通过不断扩大的客户圈来建立自己的关系网。
点评：理性地选择一个适合自己并有发展前景的项目，是初期创业者走向成功的基础。
我多年来在各类企业工作，厌烦了条条框框的规章制度，所以对公司管理采取了随意的态度，员工上班可以迟到，只要你把事情做完，可以不着制服，不要太随意就行，在公司可以做饭（公司当时租的是商住楼），上班可以听音乐聊QQ，只要不影响正常的工作。
我把这称为人性化管理，一段时间颇为洋洋自得。
点评：人性化的管理是对的，但散漫无规矩注定将来在服务质量上难以得到提高。尤其对于一个以提供服务而营利的公司来说，更是一种悲剧。
当时一共有四个股东，都是自己的朋友，每个人都把公司的前景看得非常好，投资额也是一次性到位。我们憧憬着公司领先行业的那一天。
股东A已婚，B即将结婚，C恋爱中，其中A不管事，B的准老婆负责财务，C的女朋友负责行政，另有员工二人。
现在看来，裙带关系真是太复杂了，那时只是觉得自己人比较可信。而且我们几个股东经常借着讨论项目的由头在一起公款吃喝，每周本来要碰一次财务和业务状况的，大家找个餐厅，带上各自家属狂吃一顿，然后要讨论的问题不了了之，一群败家的玩意儿呀！
C的女朋友负责行政，所以她有权对公司员工进行工作分配，但是她不懂行，在行政管理方面也没有什么经验，而我通常是以工作需要安排员工工作的。这样的后果就变成了我说东她说西，员工们不知如何是好。而且她经常以老板娘的身份自居，说话做事很不把员工们放在眼里，久而久之，大家都不太喜欢听她的分配。
本来也不是多大一件事，或者请C的女朋友改善工作方式，或者请她负责别的，也就可以解决了，我怕说出来破坏团结，所以一直压着员工，直到有天某员工忍无可忍，不干了，走之前还把C的女朋友臭骂了一顿。
随之C要求退股，和谐局面被打破。
2006年9月份开业，到年底订单寥寥可数，那时可以去谈单的只我一人，而市场的开拓是比较辛苦的。我们最初的业务是以婚庆礼仪和商务礼仪作为起点。在2006年，这两类公司在深圳为数不多。
由于没有市场开拓经验，我们更多的是用介绍这样的方式进行业务，最常用的招数就是比其他合作商的回扣点数高，这样在拿下订单的同时，自己的成本也在增高。
到年底结算，账面上的负数一直在累加，流动资金越来越少，几个股东面对利润表上的红字和屈指可数的订单，向我提出了异议，并提出散伙。
2007年的春节是比较难过的，我东挪西借，并取空所有账面上的钱，还上了几位股东的投资。
点评：很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。
这时我发现自己怀孕了。在要不要孩子的事情上犹豫了一段时间，后来在老公的要求下，决定生孩子，公司交给员工们去打理。
2007年上半年我一半时间在家―半时间在公司，这年业务很淡，因为当年年份不是很好，是传说中的“寡妇年”，所以婚庆礼仪这块没有什么收入；商务礼仪两个员工不是很懂，有单也谈不下来。我记得当年五月有个商报社的礼仪订单，我挺着大肚子去了，人家主编当场就问我：你公司还有别的人吗？
上半年除了五一的几个小单，公司每个月的营业额基本为零，既然有“寡妇年”的大环境在这里，没什么人结婚，员工们当然也有没订单的理由。
每月的工资、社保加上房租办公费，我基本要贴接近一万元钱进去，到八月底我生产时就是八万元，此时我已经拿不出钱来，天天都在想法子找钱。
我老公曾提议过，在我待产期间可以先辞掉员工，暂停公司，这样就不用给那么多钱，我总觉得这样太过于现实，辞掉她们也太不仁义。
点评：任何公司的存在都是以营利为目的，即使像主人公这样以“仁”管理公司，也要保证公司首先不亏钱，不倒贴，否则公司迟早有一天将要走向倒闭。
九月初我生下宝宝，接着婚庆行业的旺季就来了，10月份、11月份的订单一直排下来，我正庆幸自己保留了这两个员工，不想她们在我坐月子期间，都提出了辞职。
这对于我来说无异于当头一棒，问她们为什么，大家的理由竟然都很冠冕堂皇：一个要去男朋友那里，一个要去学习。总之就是，生意来了，她们都要走了。我再三挽留，她们都不愿意留下。
因为没有人，国庆期间的订单我都没法操作，国庆一过完，刚出满月的我就来到公司，准备招人。
几天后，一直合作的花店打电话找我（这里要补充说明一下我们的接单模式，有点类似于装修公司，我们负责设计和图纸，然后找寻合作商进行施工），问前些天借去的设备什么时候还回来。我奇怪花店为什么会向我们借东西，就去做了一些调查。
不查不知道，一查吓一跳，花店一直向我们租用设备，并支付一小部分的租金，而这部分费用，我从来不知道也没有收到过。
我再查了公司的百度账户，百度推广账户已经为零（我此前存入了3000元的费用），显示一直有人在网上了解我们。
我再查公司的电话记录，基本上一直有客户在咨询，而这么多的客户咨询背后，居然没有一个订单成交。
一直再查下去，事情很简单，有人把公司的订单炒了出去，而且，某天，我还接到某个员工的电话，说她手上有个单介绍给我，不过要二十五个点的提成。
适合国庆发的文案范文3
顾兰，30，北京，全职太太
Q 我是个全职主妇，给一些杂志兼职画插画，现在《婚姻法》出了新解释，好像把钱啊、房啊说得特别重要。突然觉得自己没什么保障，我现在是不是应该搞个自己的小金库啊?
A 如果目前的房产是你和先生一起购置的，不管你是否有份参与还贷，都可以要求在房产证加上你的名字。你和先生一起投资，选准升值力高、兼具稳妥性的理财产品或股票、基金，经由联名户头进行操作。此外，你画插画获得的稿费也可以积累成一笔不小的积蓄，不妨存进专门的户头，进行基金定投、银行理财产品等长线投资。
最重要的是，如果你尚未替自己制定保险计划，应该立即有针对性亡羊补牢。根据《婚姻法》新解释，指定受益人为夫妻一方的保险，其最终产生的利益属于夫妻方的个人财产，不属于夫妻共同财产。如果婚姻发生变故，保险收益将属于个人所有。
怎样享受安全网络团购?
傅小蕾，29岁，上海，广告文案
Q 最近听朋友说团购问题越来越多，例如跟团买到的东西质量不好，或者交订金之后团购被取消等等。不参加吧，价格优惠又舍不得，请告诉我怎样网络团购才安全?
A 团购的确实惠，不过，猫腻也并不少，要想避免落入陷阱，最好遵守以下几条：
首先，绝对不要提前交订金，组织者或是商家为防止参团者反悔，往往要求提前交纳一定比例的订金，可对组织方、商家的反悔行为，却往往没有相关的条款进行约束。无论是团购商家反悔不搞了，还是提价、克扣附件、增加服务费，交了订金无法要回的消费者都只能任人鱼肉了。其次，事先做足功课，对产品、价格等进行一番了解，最好是能够和相应的商家取得联系，确认无误再出手。要端正心态，因为商家绝不会做赔本的买卖，即使打折，也是在保证一定利润前提下的。太便宜的价格，很可能意味着以次充好、以旧顶新、缩减售后服务的暗坎呢?最后也是最重要的，参加网络团购除了关心价格，一定还要了解清楚安装、售后服务等。参加外地的网络团购活动，更别忘了要将运费、包装费、运输时间等成本也算上，再看是否合算。
定害物、婚纱照，怎样更有性价比?
林琳，25岁，北京，大学讲师
Q 我的闺蜜准备年底结婚，跟我商量怎么省钱乃至赚钱。他们准备办简约型婚礼，把大部分钱用来出国度蜜月，但是婚纱照不能不拍，定情信物不能不买，请问有什么好建议吗?
A 要购买到合算的定情信物，可以选择购买有升值潜力的婚戒、对表，或许没人指望通过变卖赚钱，但能保值增值，终归是一件好事。不过，不用相信1克拉以上钻戒才能保值的说法，只要达到E色以上3E×标准的钻戒，都可以保证不贬值，但是，最好以购买钻石裸石回去自己镶嵌为佳，这样可以节省约30％的开支。而对表的话，尽量选择欧米茄、劳力士等老牌名表，而并非近来广告宣传的时尚大牌名表。
至于你说的另一个重点――婚纱照，就更容易解决了。与其花几千甚至近万元在影棚或当地外景拍摄婚纱照，还不如把这笔钱加入蜜月游的预算中，带上两个人最喜欢的几身小礼服，邀请一位摄影爱好者出个honey moon“外景”，有小小瑕疵交给PS工具就好，回来选几张放大，其他的简单冲印，DIY一本独一无二的相册。如果没有可以“利用”的朋友，就考虑当地有特色的摄影工作室，没有生硬的姿势、雷同的场景婚纱，有的只是甜蜜爱意和自然流露的幸福。
茶、酒、珠宝类理财产品靠谱吗?
夏莹，32岁，长沙，设计师
Q 我的理财经理跟我推销一种理财产品，挂钩标的是普洱茶、白酒和翡翠，据说有18％的年化收益，这靠谱吗?
A 这种另类投资理财产品主要的客户都是高端客户或者私人银行客户，投资规模小，门槛高，风险承受力强，作为一种升值空间较大的投资方式，也是稀缺性的投资，比较受高端人群热捧。
酒茶理财产品在本金和收益上一般会采取两种形式。一是返还本金和支付收益，一是获得所认购的茶或者酒和支付收益。而在理财产品的设计中，会加入回购条款，以确保收益的实现。因此，对于这些理财产品来说，如果茶酒的价格出现下滑，投资者不想领取实物，可以收回本金和收益。当然，如果茶酒出现了巨幅下滑，可能出现收购方违约，而造成损失。
珠宝及奢侈品的投资相对简单，但是对投资者和机构的要求更高，风险也不可小视，国内市场比较杂乱，鉴定没有统一标准，价值评估存在困难等，还有一定的变现风险。
二手房买卖能否退?
章明莉，38岁，西安，人力总监
Q 我有一套小户型房子准备挂牌卖出，在中介签了《房屋买卖居间协议》，收了定金。最近听说小区附近将通地铁，房价以后会涨得更厉害，我有些后悔，现在不卖了退还对方双倍定金可以吗?
A 如果对方不同意退还定金取消协议，你的想法恐怕很难实现。委托中介买卖二手房，一般都会签署房产中介为重复使用而事先拟定的格式合同。当买卖双方达成基本的交易意向后，中介会要求双方签订一个所谓的“定金协议”(或者其他类似名称的合同)，并交付一笔定金。由于这类定金协议通常由中介提供，中介的收费又与交易的成功与否直接关联，因此在制订定金协议时，他们往往已经将买卖合同的主要条款规定其中。这类定金协议很可能在将来的诉讼中被法院认定为双方的本约(即与正式的买卖合同具有同等效力的合同)。一旦被认定为本约，违反定金协议的一方，很可能被强制要求继续履行合同，更严重的是承担定金损失的违约责任并承担买方的其他损失，如房价波动产生的全部差价等。
无社保怎么投保更好?
安阳，27岁，长沙，自由职业者
Q 我在一家公司工作过三年，现在离职了。没参加社会保险的人，投保补贴型医疗保险还是费用型医疗保险更适合?
A 没有参加社会保险的人，可以通过参加人寿保险获得经济保障，已经参加社会保险的人，也可以参加人寿保险，同时享受社会保险和人寿保险的保障。例如参加社会保险、享受退休养老待遇的人，如果再投养老金保险，退休后既可以领取社会保险机构发放的退休金，同时还可领取保险公司给付的养老金，等于提高了保障水平。你可以找所在地社会保险事业管理中心索要个人账户结算单，即便只有两个月工作时间，只要之前公司曾经为你缴纳过社会保险，便可以取得记录，待退休之后根据记录领取相应的社会保险。
你需要补充的是健康、重大事故方面的商业保险，因为人年龄越大用于医疗保健的费用就越高，早早投保可以老年无忧。健康保险分为医疗保险和疾病保险，通常医疗保险只能附加在疾病保险后面购买，单独购买的医疗保险是很贵的。补贴型医疗保险不存在重复购买，即“买得多赔得多”。费用(报销型)需根据实际发生的医疗费进行报销，超出部分，即便没有使用足够的保额，也无法获得赔付，重复购买是一种浪费。
车保能否赔付失误造成的损失?
邹晓彤，23岁，天津，私企文员
Q 国庆节自驾游，半路抛锚了。我和家人一起推车，不料用力不均把车，造成了更大的损失，向保险公司索赔会被拒吗?
A 抛锚后你们的处理非常不当，一方面很可能影响到赔付，另一方面也很容易导致人身再受其他意外伤害。一般来说，车辆抛锚应迅速报案，并通报保险公司，由保险公司委托专业的施救公司救险。万一发生事故，可由专业施救公司承担相应责任。像你这样私自解决，可能发生再次撞击，甚至翻车，很难得到完全赔付。因为车险条款的保障对象是处于安全运行状态的汽车，人为扩大的损失、未经核损擅自修复的损失和你这种擅自操作失当造成的损失，保险公司都有理由不给予赔付。
现在不少保险公司为了加强竞争力，纷纷推出一些投保、理赔之外的服务项目，针对自己公司的投保客户，有些紧急援助、应急送油、伤员教助等服务是免费或者低于市场价的，下次驾车出门旅游前，最好稍做了解，万一出了事故可以及时求助保险公司。
怎么集邮能赚钱?
邓文婷，43岁，深圳，公务员
Q 最近突然对集邮有了点兴趣，我想了解一下，有哪些品种可能即将成为投资、收藏家感兴趣的下一批珍邮?
适合国庆发的文案范文4
当柔性消费市场正打得不可开交的时候，我们注意到了刚性消费市场的消费缺憾。
当大卖场和媒体不断挤压厂商利益的时候，我们却在看不见的战线上发动了一场悄无声息、不见硝烟的战争。
本案的关键是在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的小单元，转变成为一个关系到面子的大问题。
品牌环境篇：喜忧参半
面对糖果，我们喜忧参半。
喜，是因为我们找到了有效突破口；
忧，是因为行业处境不妙，企业内忧外患。
糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0.8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。
糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。
澳洲金丽沙（中国）有限公司的糖果产品可谓内忧外患，处境不妙。
从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。
从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏。
拉动型品牌攻略，强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显著。
推动型品牌攻略，不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，“徐福记”最为典型。
整合型品牌攻略，内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，“雅客”、“金帝”比较典型。
“金丽沙”糖果则相形见绌，虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。
让我们回归本源，从糖果市场的消费需求趋势和特征入手，看看金丽沙还有什么机会。
（1）健康化
肥胖、蛀牙等宣传对糖果的负面影响，消费者健康意识的增强，促进了对天然果汁以及维生素营养类糖果的需求。雅客维生素糖果因此而一战成名。
（2）季节化
糖果分为季节性消费和随机性消费。
随机性消费的忠诚度不高，消费者的口味变化越来越快，嘴也越来越刁。随机性消费产生的销售因此也显得很不稳定，老品牌也难免被冷落。广告狂轰的品牌，只要广告一停，销售就会明显下滑。
季节性消费相对稳定，但是都集中在中秋国庆春节情人节。
（3）礼品化
巧克力是糖果品类中礼品化最成功的典范。首先是该品类的价位比较适合送礼，其次是包装设计比较高雅，适合送礼，再次就是西方情人节在中国的影响逐年增加，赋予其新的内涵，成为年轻人之间表达爱情的象征性礼品。
如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？
惟有“超出三界外，不在五行中”——跳出原来的思维定势，换一个角度看问题。
中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？
好问题自然引发好答案。
相信此时此刻的您也会脱口而出——结婚！喜糖！
各位结过婚的朋友请回忆，您还记得您当年送人的结婚喜糖是哪个牌子的？你们当时去买的时候是否事先指定哪个品牌和品类了？还是指定要买哪种口味和口感的糖果了？
各位吃过别人喜糖的朋友请回忆，您还记得别人送您的喜糖是哪个牌子的？口感如何？是否是您喜欢的口味？
答案是否定的！
糖果行业的传统细分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；
有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；
有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。
有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。
看到上述细分，您是否也会和我们一样，发现一个非常奇怪的现象——喜糖，竟然没有入列。
原来，喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。
然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。
但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢?难道众人皆醉，唯我独醒？
难道喜糖市场太小，根本不值得一做？
带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。
品牌规划篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一个小小的喜糖吗？
请看数据：
全国每年约1000万对，每天约2.5万对新人结婚，每天喜糖平均销售约100万斤，零售价约1000万元/天，一年以300天计算，相当于一个30亿元的单品类市场。
任何一家企业如果能够占据其中的10--20%，就是3--6个亿，比中国最大的4个手表企业营业额总和还要大。
小产品，孕育大市场！
让我们先来看看婚庆市场的整体消费水平——
全国平均消费水平约为2万元/人（购房开支除外）
中心城市平均需要7.5万元/人（购房开支除外）
特级城市如上海，北京等地，平均需要10万元/人（购房开支除外）
喜糖消费所占比重不超过婚庆总消费额的1%，中心城市低于0.5%
让我们再来看看喜糖消费的特征——
第一，购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）
第二，购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90%）
第三，购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）
反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。
还有个别做的好一点的品牌，都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。
既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。
批发市场的糖果生意，基本属于个体经营夫妻档，如果说穿了，其实很可怕。基本上都是三无产品，给你看的样品是一回事，回头给你送来的又是另外一回事，甚至还有黑心糖（到小厂买来最便宜的裸糖，买来糖纸甚至自己印刷糖纸，在没有任何卫生条件保障下自己包装，大部分婚庆公司也会这么干）。
结论：
喜糖市场没有独立的品牌
喜糖市场没有全国性的品牌
喜糖市场没有绝对领先的品牌
随着项目的深入，我们对喜糖的理解也更加深入，整合方向也渐渐地清晰起来。
潜在市场的数据告诉我们，喜糖有足够大的空间发挥，我们要做的就是如何匹配好资源，做到四两拨千斤，刀刃上用钢。
资源毕竟有限，我们必须选一条最经济的路径，于是我们规定了三做三不做：
（1）做刚不做柔
我们把糖果市场一分为二，刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。
（2）做群不做单
在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。
（3）做熟不做生
金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显著的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。
当我们把上述设想娓娓道来，当客户开始目不转睛、若有所思的时候，激动人心的事接二连三，我们的创意如洪水般汹涌……
把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……
我们简直不敢相信——
客户竟然被我们的设想引发得激动起来并大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！
小产品，需要大创意！
品牌设计篇：喜气洋洋
品牌设计：领先占位
在结婚喜庆中，您听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……
作为主打产品的结婚喜糖，我们需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌——
我们曾经专程参观了一个国际糖果展览会，看到一个不二家的日本糖果品牌。不理解这
个品牌到底想表达什么意思？是不二价的谐音还是说没有第二家？我们觉得不够直接，另外还有歧义。
有了前面这个例子，说服客户和我们自己就容易多了。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。
在一次头脑风暴会上，我们想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。
既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脱口而出。
没有比这更贴切的了，但我们有点担心无法注册。
查询的结果简直可以说是喜出望外——第一喜竟然可以注册。
于是，旗舰品牌“第一喜”就在这喜出望外和忐忑不安的情绪交织中诞生了。
如此一来，直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。
色彩设计：鸳鸯蝴蝶
我们将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到。
第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。
产品设计：炮衣糖弹
喜庆的日子里，都会有鞭炮陪伴，结婚就更离不开鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮声声”的日子离我们渐渐遥远；因而，见到鞭炮总会爱不释手，压抑不住放鞭炮的冲动。
将产品本身和包装做成鞭炮状。做成50响、100响、200响、500响大小不等、外观与鞭炮完全一样的糖果，可待客，可礼赠，可装饰。
把喜糖放到点缀气氛的炮筒里，在拉开绳子取出糖果的一刹那，那份激动与祝福也在心头响起，取出来的是亲人的祝福，让您砰然心动，好兆头让您拉响了。
假如家里还有孩子，那更是融喜庆于玩乐中。吃和玩的欲望都被一颗小小的一串糖果鞭炮所满足，中国源远流长的婚庆礼节在一拉一拆之间得以传承。
“炮衣糖弹”之名由此而来。
包装设计：别出心裁
第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。
就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。
品名设计：妙语连珠
传统的结婚步骤，上花轿，抱新娘，拜天地，喝喜酒，闹洞房，度蜜月。（一买就要成套）
常用的祝贺词语，良辰美景、百年好合、比翼双飞、天长地久、早生贵子、白头携老。新潮的婚姻词典，阐释婚姻保鲜哲理，还可动态征求，常换常新，举例说明：
婚姻不是……
婚姻是……
婚姻不是双喜……
婚姻是双鞋……
婚姻不是围城……
婚姻是家……
婚姻不是床……
婚姻是条船……
婚姻不是衣服……
婚姻是体贴……
婚姻不是厨房……
婚姻是碗筷……
渠道设计：独树一帜
喜糖的主要销售渠道不在零售市场，我们对渠道的选择也就比较简单了。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。
做隐形冠军，悄悄的进村，打枪的不要。
价格设计：品牌溢价
我们选择只进入批发市场而不进入零售市场，而批发市场的价格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等价格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高单价都不会超过10元/斤。所以，我们采取的定价策略是：
在批发市场上比最高价位的糖果高出20-30%，个别形象产品还要高出40-50%。
主要目的一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。
当然，此举的前提是对批发市场的部分位置好的大档口进行包装，我们对批发市场的商贩做过调查和试探性的交流，没有档口会拒绝这样的好事。而这些包装的花费相比零售市场的花费来说，简直可以说是九牛一毛。
我们在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试，首先是顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我们的预期，对价格完全失去敏感，听完我们的描述，看到我们的包装设计，都会问，什么时候可以上市？
而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了，只能靠偷鸡摸狗赚黑心钱，现在终于有一个可以名正言顺赚利润的产品，当然是求之不得。
广告设计：言简意赅
小糖果，大面子——针对消费者的诉求
小糖果，大市场——针对经销商的诉求
小糖果，大利润——针对零售商的诉求
品牌推广篇：喜闻乐见
“第一喜”品牌的整合营销传播，采用目标对象喜闻乐见的方式，以“五个一”工程为核心内容的公关，软文为主，硬广为辅的广告组合，在入市早期，只选择其中部分内容进行操作：
一，公关——“五个一”工程
送一包糖
在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。
赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。
编一本书
编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一个名
冠名电视速配节目。
请一个人
在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。
建一个库
委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年一次。
二，广告——软文为主，硬广为辅
1、部分软文标题：
·揭开喜糖背后的秘密
·如何辨认“黑心糖”？
·选购喜糖的三大缺憾
·喜糖在三种场合的不同功用
·喜糖选购有窍门
·选择第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消费者的关注，指导喜糖消费。
2、部分广告标题：
·喜糖小，面子大——针对消费者的诉求
·喜糖小，市场大——针对经销商的诉求
·喜糖小，利润大——针对零售商的诉求
·第一喜，就要你！——双关语，强化新郎新娘的相互认同，强化喜糖就要第一喜
·吃一颗，好百年！
3、招商广告文案
·成就糖果经销商的四条路径
·提高糖果经销利润的五种工具
·零售商利润区设计的四大关键
·优化零售空间管理的五种方法
·携手金丽沙第一喜品牌的六大理由
·热烈欢迎炮衣糖弹，高度警惕糖衣炮弹
4、目标人群接触点形象展示
·咖啡厅
·电影院
·婚纱影搂
·床上用品店
·婚姻登记处
品牌创新篇：喜新厌旧
本项目在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让大家终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五个一”工程为核心内容的公关活动中有三个动作也很有新意：送一包糖，编一本书，建一个库。
另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。
品牌成效篇：喜笑颜开
欢天喜地做推广，喜笑颜开看成效。
第一喜上市短短一年时间，完成预定目标的95%。
企业在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1%，跨出了可喜的一步，开了一个好头。
第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。
消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短
短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，我们欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25%。
企业在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8%。
品牌胜出篇：喜糖革命
通过第一喜，我们为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。
为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，我们首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬，悄悄的进村，打枪的不要。延缓了大品牌过早介入的时间。
本案对中国的营销理念，方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。
本案对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创
新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。
尾声：第一喜，就要你！
曾几何时，那份传统情结，在都市的尘嚣中渐渐远去……人们仿佛又割舍不下，因为它毕竟传承了几千年。无可奈何花落去，似曾相识燕归来——
“花样年华”，用旗袍挑起了观众压抑已久的中国情结，
