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医疗器械销售经验总结范文1
为啥郁鑫膏药这么火
记者现场采访探究竟
2013年4月2日上午9时，记者来到了位于长春市朝阳区普庆路109号郁鑫医药有限公司的总部郁鑫堂，薛恩生总经理早已等候多时。记者问：“薛总，郁鑫膏药已经经营十多年了，而且公司只有这一款产品，为什么就能销售的这么好呢？”薛总说：“其实不论销售什么产品，关键就在于产品的质量。膏药也是一样，之所以十多年来我们的品牌屹立不倒，完全凭借的就是这种精益求精的产品质量。在原材料的采购中我们宁可花高价买最好最顶级的，也不图一时的便宜，去买些低劣的原料。因为同类中草药里，档次不同药效也绝对不一样，一时识别不好发现假的，我们便立马就地销毁，重新采购。在采购的环节上，牢牢把住关口，确保药效最上乘。”不仅在原料的采购上，在生产的环节上更为严格。薛总继续说：“为了增加药效，不管任务多紧，也绝不能省掉一道工序。膏药所需要的有效成分我们要求的都是粹取，直接在原料中榨出来，虽然生产效率有所下降，但是只要能保证药效，就是再费些功夫也是值得的。”
今年的3·15晚会曝光了一些膏药生产厂家为了追求表面效果和利益，使患者有认同产品的效果，在熬制产品时加入一些价格低廉的药粉和热熔胶，同时再配上辣椒油、樟脑、薄荷脑。这些东西不会有什么祛病功效，只会对皮肤有刺激感，以此来误导患者认为有发热作用。针对这次3·15晚会曝光假冒劣质膏药的问题，薛总对记者说：“鉴别膏药的办法就是看贴上去发不发热，有没有辣椒油，如果有，多数是没有效果的。郁鑫堂的膏药绝对不会含有辣椒油、薄荷脑、樟脑等刺激材料，完全是独家秘制的古老验方，再经过多年的临床经验总结出来的，所以患者可以放心使用，公司在这里郑重承诺：免费试贴，无效退款。正是对自己的产品有如此的信心，薛总才敢许下如此诺言。
在郁鑫医药有限公司的总部记者还现场拨通了黑龙江省牡丹江市的商张静波女士的电话，张静波对记者说：“郁鑫堂的膏药就是疗效好，我做快3年了，今年2月19日到现在就已经销售了1100多袋，现在我还招了4个专职卖郁鑫膏药的加盟店，兼职卖的就更多了，具体数字我也没统计过。如今这年头万八千元的投资算什么呢，而像郁鑫堂膏药投入几千元，利润又那么高，这是没风险的项目，可不好找了。”对于经营销售的问题，张静波对记者说：“这可真要感谢薛总两口子，我原来对做生意一窍不通，在销售中遇到问题就给薛总打电话，他们每次都耐心的告诉我怎么做，这不两三年下来，虽谈不上做生意的高手，但是经营的也非常不错，每月都有万元以上的收入。尤其郁鑫膏药升级之后，能进医院和药店了，我们商的销售渠道就更广了。”
十年来郁鑫膏药不只传遍东北大地，现已席卷全国，就连云南、贵州、四川、等地也有人加盟。更有甚者还将这款产品带出国门。在新马泰、日本、美国都有用户，在韩国、俄罗斯还有经销商。
产品品质再升高
价格上调仍热销
郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴是中华医药的传世瑰宝，虽为历史验方，但它又结合现代医疗技术手段，经薛总多年的潜心研究，将收聚治疗多种病痛的秘方、绝方、偏方，通过临床实践，即在不破坏原主要成分功效的基础上，又使其重新的配伍起到互补，使之功效大大提高，所以郁鑫堂膏药是多个秘方、绝方、秘药的组合体，它是祖国中医药的一个奇葩。不仅如此，薛总从实际出发根据市场的需要，又在原有秘方保持不变的基础上加入了上等的远红外陶瓷粉。远红外陶瓷粉作用于皮肤后，大部分能量被皮肤所吸收并转化为热能，引起皮温升高，刺激皮肤内热感觉器，并通过丘脑反射，使血管扩张，血液循环加快，激活了生物分子的活性，使生物体的分子处于较高的振动状态，从而发挥了生物分子调节机体代谢、免疫等活动的功能，有利于机能的恢复和平衡，促进和改善血液循环，达到防病治病的目的。郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴对正在发病的患处2—3分钟就可见效，并适用多症：郁鑫堂膏药不但对常见的腰间盘突出、颈椎病、肩周炎、风湿性关节炎、黄膜炎、骨质增生、网球肘、腱鞘炎、手脚麻木、抽筋、脊柱炎、跌打损伤、痛风、股骨头坏死、足跟痛、这类医院都难治的医学弊病有奇特疗效，另外还对痔疮、鼻炎、牛皮癣、静脉曲张、三叉神经痛、月经不调、腹痛、以及前列腺炎、乳腺炎、肠炎、咽炎、胆囊炎、鸡眼、脚垫脚裂、蚊蛇叮咬、疔疮、各种无名疼痛都有非常好的效果。尤其值得一提的是郁鑫堂膏药对腰间盘突出奇效，对痔疮和鼻炎的治愈率非常高，而且用药还特别少。
因为原材料价格的不断上涨，长春郁鑫医药有限公司从2013年春节过后，对郁鑫堂膏药的价格进行了全面上调。薛总告诉记者：“原本还担心价格上调会不会影响销量，但令我没想到的是，销量不仅没有照比以前少，反而出现了供不应求的局面。现在想想出现供不应求的局面也是在情理之中。”记者问：“为什么郁鑫堂膏药的价格上调，销量却不降反升呢？”薛总说：“道理很简单，因为我们把上调的价格全部又投入的产品的质量中去，虽然价格提高了，但是疗效要比以前更好了。只要效果好，谁还会差这点钱呢！”
十几年的打拼，郁鑫膏药已在业界颇有影响力。然而越是有影响力的企业，被跟风模仿的几率就会越大，郁鑫膏药也不例外。对于市场上的跟风模仿者，薛总对记者说：“为了从根本上区别于造假、仿冒情况的出现，公司对郁鑫膏药从包装到内质都进行了升级。”说话的功夫，薛总拿起一盒郁鑫膏药的样品，指着膏药的包装对记者说：“我们的外包装盒是用银卡制作的，这样的材料在包装中属于最好的，产品的内包装上还镀上了漆膜，产品又是金黄色的外观给人的感觉就非常好，基质柔软贴上舒服。”如今的郁鑫医药有限公司不但拥有技术资质完善的生产企业，拥有合法的经营许可证，同时公司还获得了由食品药品质量监督局颁发的医疗器械经营许可证。更为难得的是郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴由原来的一类医疗器械升级为二类医疗器械，这就说明郁鑫堂的膏药可以在医院和药店里销售了，相比于其他一类器械的膏药，郁鑫堂的销售渠道更加宽广。
三分钟内显疗效
展会现场引加盟狂潮
2012年3月15日，国内中医界组委会把郁鑫膏药作为中医界见效快、疗效好的典范药例，并邀请薛总去台湾参加世界级的中医大会。此次参会，薛总没有带其他的东西，只携带了20公斤4000多贴膏药，前去台湾送给那些素不相识的朋友。很多亲戚都劝他：人家都不认识你，根本就不会领你的情。而薛总的信念就是：如果想让别人认同你的产品，就得让他本人亲自贴上，这样才会相信。正是凭借这种信念，薛总每次出差都会随身携带一些郁鑫膏药，几乎每次在旅途中都能成交客户。
2013年2月14，在去内蒙古国药会的途中，薛总免费赠给同车的张先生几贴膏药，用来治疗他的老寒腿。回到鄂尔多斯后，张先生觉得郁鑫膏药非常有效，他不仅给薛总打去感谢电话，还电话告其湖南的亲家购买600元产品，之后还打款够买了4500元的郁鑫膏药成了加盟商。
在展会现场有来自全国各地的几千家企业，虽然有很多知名企业，但现场仍然出现招商难的现象。然而在几天的展会中，郁鑫医药有限公司的展位前基本就没有断过人，尤其公司打出免费试贴，无效退款的标语，更是吸引无数参展人员驻足脚步，上前咨询。很多人都是为了亲眼看看郁鑫膏药是如何在几分钟就能让患者减轻病痛甚至去除病痛的。何存文（电话：13008722***）患有严重的腱鞘炎，右手大拇指不能弯曲，平时连筷子和笔都拿不稳。这次国药招商会，何存文一方面是来找项目，另一方面是为了寻找治疗腱鞘炎的产品。展会的前几天何存文没少溜达，凡是遇到能治疗腱鞘炎的产品他都要和销售人员聊聊，然后花钱买些产品。可是两天的时间，何存文没有遇到特别有效的治疗腱鞘炎的产品，这让他感到很失落。无意中何存文来到了郁鑫医药有限公司的展位前，他发现展位前咨询的人特别多。于是他从人群中挤了进去，观察了一会，何存文对薛总说：“我有严重的腱鞘炎，筷子和笔都拿不稳，你们的膏药能治好吗？”薛总看了看他，笑着说：“我们的膏药就专门治疗风湿骨病的，不管你的腱鞘炎有多严重，只要贴上郁鑫堂的膏药，保证2—3分钟就能见效，而且我们都是免费试贴，如果无效，可以立马就走。”何存文说：“那就给我试试吧！我这几天也用了不少药，可是都没有效果，你既然敢说2—3分钟就能见效，那我可给你掐着时间了。”在他俩对话的过程中，周围又聚拢了很多人，有的人心想：就这么一个小膏药，能有这么神奇吗？就这样在众目睽睽之下，薛总开始为何存文贴膏药，在和何存文聊天的过程中，为了给他的手活血，薛总还不时的攥一攥何存文的手。时间刚过1分50秒，薛总笑着对何存文说：“你活动一下你的大拇指看看怎么样？如果不疼了，你再试试拿起笔看看。”刚开始何存文还有点不太敢动，只是幅度非常小的动了动，随着他大拇指摆动的幅度加大，原来的那种疼痛真的感觉不到了，试着拿起笔也可以随意在纸上写字，而且也不会有以前那种疼痛和拿不稳的情况出现。何存文高兴的对薛总说：“您的膏药太神了，只用了不到两分钟的时间，就能治好我多年的腱鞘炎，我准备给你们免费做宣传。”薛总说：“虽然现在不疼了，但是我建议你多用一段时间，从而达到彻底治愈的目的。”就这样何存文现场就买了一大盒郁鑫膏药，并且与薛总详细商谈了事宜。
抚顺市的付女士（13624239***）是一名药商，此次参加展会主要就是为了寻找项目。她患有严重腰椎病已有2年的时间，犯病时不能弯腰捡东西和工作。这次来呼和浩特，因为做了很长时间的火车，腰椎病又犯了。在郁鑫医药的展位前，工作人员免费赠送给她一贴膏药，付女士当时也没有在意就贴上了。可是晚上回到宾馆，她才发现腰一点都不疼了，而且还能弯腰捡东西，重复几次也丝毫感觉不到疼痛。付女士非常高兴，经销这么多年药品，还第一次遇到这么有疗效的产品，只可惜忘了膏药是哪个公司的。第二天付女士起早返回了展会现场，拿着膏药挨个展位找，终于找到了郁鑫医药有限公司。在详细咨询了薛总后，付女士感叹道：郁鑫膏药真是膏药之王，我一定要经营你们的产品。于是付女士现场就与郁鑫医药有限公司签订了加盟合同。
扶持招商真情到位
现场采访所言非虚
记者现场对郁鑫医药有限公司采访时，薛总向记者透露，2013年5月新出台一项对加盟商的扶持政策，即：免费为加盟商提供试贴，只要是加盟商用于开拓市场，为患者免费试用的药贴，公司总部都会及时免费提供给加盟商。但是为了避免加盟商并没有将试贴用于开拓市场，而是当做正常产品去卖，所以薛总要求，凡是要求公司总部提供免费试贴的加盟商，对试贴的对象做好本人详细记录（姓名、病症、电话、住址、身份证号），以便公司定期查证。对于加盟商的区域保护，公司更是说到做到。薛总对记者说：“总部严格执行区域保护，别看全国有这么多的直营或兼卖店，但谁发展的客户就归谁所有，总部不会为了眼前的利益而损害加盟商的利益。另外，公司总部严格执行全国统一零售价。绝对不会低于加盟商的价格，除了加盟商之外，公司绝不会向任何人透露产品的底价，公司总部一定会从各方面保护加盟商的利益。而且公司也赞同区域不同而卖高价，不会因为偏远更便宜。总而言之，公司出台的一系列政策就是真心扶持加盟商，为所有的加盟商营造一个公平、公正、公开的良好的市场环境。”
就在记者现场采访时，薛总接到了一个贵州省遵义市的电话。打电话的男子姓甘，之前已经买过600元的产品，体验一段时间感觉非常好。所以这位甘先生想做郁鑫膏药遵义市的，但是因为资金紧张，他告诉薛总，这次只能打4500元的货，不知道这样可不可以。薛总告诉他，遵义还没有商，你可以做那边的，因为你资金有限，我也不勉强你，为了扶持你，公司总部在另外送你300贴，作为试贴产品，供你更好的开拓市场。虽然没有听到他对薛总说的感谢的话，但是从薛总的回话中，我们能感到甘先生非常的感动。薛总对记者说：“我们经常会遇到家境不好想创业的朋友，总部对他们都会提供一定的帮助，扶持这些加盟商对公司也是一种回报，如果他们能成功致富，公司的效益不也就更好了嘛！”
在现场记者还看到了薛总接到这样的电话。江西省上饶市的李先生从朋友那买到了郁鑫膏药，用了一段时间感觉效果非常好。于是他希望能在公司总部直接买膏药，并询问薛总公司总部的膏药价格是多少？薛总告诉他，公司总部有严格的政策，如果想零买，那么你的膏药是谁给你的，就到谁那里去买。当记者问薛总为什么不卖给李先生膏药时，薛总告诉记者：“公司总部不会轻易泄露批发价格，并严格执行区域保护政策保护加盟商的利益。如果不这样，我想郁鑫医药有限公司也不会拥有700多个加盟商，更不会做到今天这样的规模了。”
试贴免费提供
六大优势加盟都赚钱
加盟郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴的六大优势：第一，市场需求大。现如今几乎每家都有患风湿骨病的人，贴膏药不用开刀不用打针，外敷即可解决问题，非常方便，因此受到很多患者的青睐。第二，加盟门槛低。郁鑫医药有限公司从加盟商的利益出发，只需2000元就可以批发价拿产品。第三，经营手续正规、合法。郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴已从一类成功升级为二类械准字批文，这就说明郁鑫堂的膏药可以进入医院和药店正常销售（一类批文不可以）第四，公司总部拥有多年的营销经验及方案，加盟商无论有无经验只要按照公司提供的营销方案去操作，每月可轻松盈利1—2万元。第五，免费赠试贴，贴多少赠多少。在记者采访时，薛总反复对记者说，五月份正是投资选项的最好时节，凡是在这期间加盟的朋友，均享受免费赠贴的政策，而且是贴多少，总部赠多少。这一政策在业界可还从未有过，希望加盟的意向客户抓紧时机。第六，免费为加盟商设计室内外广告布。加盟商只需要向总部提供室内外广告布的尺寸，公司负责设计制作，不收取任何费用。
不为利益所动，严把质量关，热情周到的售后服务，完善的扶持政策，获得专家、患者和媒体甚至同行的高度认可。正因如此，郁鑫堂才会风雨同舟走过十年，郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴才会获得大众认可赢得“膏药之王”的美称。
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郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴全国统一零售价格，谢绝讲价。
个人用户：满300元50帖免费邮寄。（二贴无效，剩货包退）
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长春郁鑫医药有限公司
地址：长春市朝阳区普庆路 109号
全国免费电话：400—6051658
电话：0431—86813868
13843172598
农行账号：6228480530466060619
户名：薛恩生
医疗器械销售经验总结范文2
顶岗实习就是要让只有理论知识的学生，向一个有实践经验工作者的角色转换，那么医药销售的顶岗实习报告该如何写呢?下面是小编为大家整理的医药销售顶岗实习报告范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
医药销售顶岗实习报告一
很荣幸我们_医药连锁经营管理的全体学生于20_年来到_市_医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长 和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢_医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下:
一、实习的时间和人数的安排
首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从_-x至_-_。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二、实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三、加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
四、存在的问题
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌，遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
五、建议
通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了_-x医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议:
1、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。
2、在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。
3、要时时刻刻保持药品的清洁和卫生。
4、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。
医药销售顶岗实习报告二
20_年x月我来到五常市向阳镇医院的药房实习，为期两个月的实习，我了解了医院的大概部门，有门诊部、药房、注射室，还有B超室、放射室等。门诊又有分五官科科、皮肤科、内科、妇科等。在药房实习期间，药房的工作人员对我们实习人员都很支持，使我学到了不少药学方面的知识。药房的老师还有几位护士给予了悉心的指导和帮助，让我受益匪浅。
现在说说在药房的实习情况。药房服务规范遵守四查十对：查处方，对科别、姓名、年龄；查药品，对药名、规格、数量、标签；查配伍禁忌，对药品性状、用法和剂量；查用药品合理性，对临床诊断。在医院我主要是跟着药房主任拿药，这当然得先熟悉药品的摆放，开始时，我就在药房的药柜前看和记药品的名字和位置。药房药品种类很多，要全部记下来还是有些困难，不过药品的摆放是有按类别来的，记起来容易些。先是注射液、胶囊、片剂、滴丸等的分类，再在这些的基础上分别按抗生素类、心血管、呼吸系统、消化系统、外用、非处方药、食品、计划生育、医疗器械、其他来分。其中注射液在医院的使用比较广泛，按类别来记就较简易了。 在药品中，葡萄糖和生理盐水较常用。别的心血管类的、消化系统方面的、呼吸系统的药品也都较常用。市场对药品的需求是非常大的，特别是常用心血管类、消化系统类、呼吸系统类的药品。日常药品的使用主要是感冒药和咽喉肿痛药及一些清凉降火药，感冒药有复方氨酚烷胺片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、小儿止咳糖浆、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿咳嗽灵颗粒、枇杷止咳颗粒，同时还有一些退烧药如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火药主要有西瓜爽润喉片、金银花颗粒等，咽喉肿痛药有头孢氨苄胶囊等。
西药是药品的主力，同时也意味着门诊处的工作格外繁忙辛苦。取药是体力活也是我刚来的时候所做的第一件事。早上一来就是清理和摆放药品，这样可以熟悉药品的理化性质和药理作用以及不良反应等，后来通过慢慢的熟悉之后知道了药品放在那里取药也就容易多了也不会拿错了。在对药品的摆放位置熟悉了些后，我开始看处方为病人拿药，有不懂的就问护士或药房的老师，虽然拿药是很简单的事，只要是识字的，时间久了都会，可是到自己会做，并且把药给病人，还是很开心的。在拿药的时候发现，对不同年龄、性别和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，特别是孕妇和小孩的用药要十分的小心、谨慎。对于孕妇，能不开药就尽量不开药。当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。
实习期间，我也向药房的药师们了解了一些中医药学的知识，并了解了中药局的规章制度。作为中药学人员应对处方内容、病员姓名、年龄、药品名称、剂量、剂型、服用方法、禁忌等，详加审查后方能进行调配。配方时应严格执行“四查”“十对”和“处方制度”的规定执行。中医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响。迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受。中药是中国所特有的，其作用机理与西药不同，西药虽然药效快，但治标不治本，而重要的疗效是循序渐进的，从根本上治疗疾病。作为以民药学工作者、一名中国人，都应该支持我国医药的重要的发展方向。
到药房实习，我真的学到了很多东西，首先我们也是上班的，要遵循医院的规章制度，不能像在学校一样。时间上自己支配的更多，做事情也要有所顾忌，不能随心所欲，重要的是秉持一种认真，学习的态度，怀着一颗善良的心。总的来说，这次实习让自己觉得自己知道的还太少，还需多学习，多努力。 感谢医院的工作人员们能让我学到很多知识，想想这么多天的忙碌才知道药学工作的不易，觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质、专业素质。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己的成长。今后将步入社会参加工作，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。总而言之，在药房实习的这段期间，我以认真的工作态度、热情的服务态度，得到了领导和带教老师的一致好评。在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更多的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力。
医药销售顶岗实习报告三
我从2月6日开始到_x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
