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培训机构校长总结范文1
光阴荏苒，岁月如歌。县区级教师培训机构在教师继续教育发展的历史过程中，经历了学历补偿培训、基本功训练、全员继续教育几个阶段。在每一个发展阶段，县区级教师培训机构都做出过杰出贡献。可以说，在镌刻基础教育卓越功勋的丰碑上，铭记着县市教师培训机构不可磨灭的历史功绩。
新时期，在建设社会主义市场经济的进程中，随着高校的合并、重组和扩建，随着网络和计算机技术的发展、普及与提高，随着教师学历要求与层次的提升，一些县市教师培训机构的生存和发展受到一定的压力与挑战。我曾经有幸在湖南省教育厅担任过七个年头的教师工作与师范教育处长，结识了许多教师进修学校校长、教师，常常为他们的聪明才智而自豪，也为他们的工作艰辛而于心不安。一些学校，环境艰苦，设施简陋，经费紧张，师资薄弱，办学条件相当落后；还有的学校甚至面临被兼并和改行的境地。令人欣喜的是，大多数县级教师培训机构的校长教师，面对困境，既不怨天尤人，也不自怨自艾，视挑战为机遇，变压力为动力，主动出击，争取领导重视和社会各界支持，积极科学谋划，大胆创新实践，闯出了一片片属于自己的崭新天地。
他们在属于自己的工作领域里，不断地播种、耕耘，积极地研究、探索，不断收获具有创新意义的喜悦。我案头上的这本《创新之路》就是他们实践探索的丰硕成果。她娓娓叙述着进修学校校长、教师与学校的不平凡的故事和经历。
《创新之路》精选中小学教师继续教育40多篇经验论文，这些文章主要是湖南省部分县区教师进修学校优秀校长（书记）、副校长在工作实践和研究基础上对县域教师继续教育工作的总结与思考，反映了湖南省县域中小学教师继续教育工作的创新与特色。书中涉及教师继续教育工作中的机制创新、队伍优化、资源整合、职能转变、功能发挥、模式创新、质量管理等方面的内容。该书的出版发行将为广大教师培训机构提供可供参考的经验，为县市级教师进修学校建设以及教师继续教育工作质量的提升提供范式，也将对提高中小学教师继续教育工作和教师培训机构的地位产生一定的影响，对整体提高湖南省教师继续教育工作质量具有十分重要的指导作用。
中小学教师继续教育是一项十分复杂的系统工程，其主体、对象、内容、方法、手段、模式、组织结构、保障体系及其发展规律等，需要进行深入的探讨和研究。要提高教师培训的针对性和实效性，提升服务基础教育的品位，既要研究中小学教育，也要研究中小学教师继续教育。特别是我们今天正处于一个转型时代，随着现代科技不断发展，知识更新日益加快，国际竞争日趋激烈，社会对人才的渴求超过了以往任何时代，对教育质量的要求也越来越高，同时，对教师专业化水平也提出了新的更高的要求。因此，教师继续教育工作的环境在不断变化，教师继续教育的目标、内容、方法、手段等也在不断变化。作为教师继续教育工作者，我们一定要通过反复的实践和深入的研究，深刻理解社会变革和教育发展对教师继续教育提出的新要求，准确把握当前教师继续教育的新特点。
《创新之路》研究和揭示了新时期中小学教师继续教育具有的新特点、新规律：
第一，培训目标多样化。中小学教师队伍规模大，层次多，素质参差不齐，在教师培训的理念、目标、对象、内容、形式和方式方法等方面，呈现出多元化发展的趋势，形成了培训层次立体化的特点。这就要求培训机构一定要在广泛调查的基础上，研究培训需求多元化趋势下的不同职称、不同年龄层次之间，不同素质水平之间，甚至不同地域之间，不尽相同的培训目标、内容、形式、手段的教师培训，因材施训，满足培训者个体的不同需要，切实保证培训的有效性。
第二，培训主体多元化。由于教师职前培养与职后培训之间在性质、目标、内容、模式、方法等方面存在着较大的差异，因此，有必要建立专门的职后培训机构作为培训的主体。但是，教师培训的主体更需要多元化，因为不同的培训机构具有各自的优势，可以通过优势互补，适应教师培训的不同需求。要在鼓励和支持有条件的综合性大学特别是高水平大学参与中小学教师培训的同时，充分发挥市、县教师培训机构的服务与支撑作用。要着力建设中小学教师培训基地学校，将教师培训向参训教师岗位实践研修延伸和拓展，逐步形成教师培训主体多元化格局。在培训主体多元化的格局下，县区级教师培训机构必须不断加强基础能力建设，充分利用教研、电教等方面的优质资源，上联高校，下接中小学，形成培训合力，在集中培训、远程培训和校本研训的组织指导、服务支持等方面发挥重要作用。
第三，培训手段现代化。随着多媒体信息技术和互联网的发展，教师培训手段也开始朝现代化趋势发展。现代远程教育因为其资源共享、培训团队与参训教师一体化、培训过程可交互性等优势，已经成为当今教师继续教育的一种主要手段。这种培训手段尽管还存在不少问题，但是，因为其快速、便捷、自主、互动、经济，能很好地解决工学矛盾和家学矛盾等特点，越来越受到广大中小学教师的欢迎。教师培训机构一定要适应现代化培训手段的需要，尽快从单一的传统培训手段中跳出来，积极组织教师参加远程培训，加强远程培训辅导、管理和服务工作，严格学员学习过程管理，严格考核制度，切实提高参训率、学习率、结业率和培训质量。
第四，培训模式实用化。目前，开展教师培训主要采用院校集中培训模式、校本培训模式和网络培训模式。几种模式各有优势，也各有不足。因此，如何扬长避短，创新适应形势发展变化的培训模式，一直是我们这么多年来研究的重要课题之一。本世纪初，我们主动进行“中小学教师继续教育理论与实践研究”，课题得到教育部师范司和湖南省教育科学“十五”规划课题重点资助，课题研究提出并且在全省范围内试行“以校本培训为基础，现代远程教育网络为依托，学分制为驱动手段，非学历培训和学历提高培训课程相沟通，政府、教师教育机构、中小学协同管理”的中小学教师继续教育新模式，得到了教育部有关领导的认同与推介。
在实践的不断探索中，我们着力构建培训院校为指导、网络平台为支持、校本培训为基础的多元化网络校本培训模式，重构校本研修的运行机制和组织实施，以增强培训的针对性，提高培训的实效性。从培训的目标上，既满足学校的发展需要，也满足教师的发展需要；在培训的主体上，同时重视师范院校、培训机构、教育科研机构和中小学校主体地位和主体作用的发挥，尤其重视参训教师主体地位、作用的发挥，强调教师自主学习，主动学习；在培训的策略上，既重视理论学习、发现问题、提出问题的培训策略的应用，又强调问题探究、问题指导和专业引领，同时注重在实践应用中解决问题，提升专业能力；在培训手段上，将集中培训和分散学习相结合，互动交流与独立完成作业相结合，远程自主学习和参与合作交流相结合，用任务驱动，着重问题解决和案例分析，发挥专家专业引领作用，强调专家跟进指导、互动交流；在培训的组织和管理上，教育行政部门推动，教师培训管理部门监管，教师培训机构组织实施，实行过程性评价和结果性评价相结合。
针对当前中小学教师继续教育出现的新特点、新变化，湖南省广大县区级教师培训机构的校长们，他们一边实践，一边思考，一边研究，总结出继续教育许多规律和特点，同时也把研究的成果运用到工作实践中，使研究的成果迅速转化为生产力，进一步促进了这项工作深入而有效的开展。
我曾经在《哲学诗话》中写道：未经过咀嚼的生活，是没有味道的生活；没有反思的教育，是不可能长进的教育。县区级教师培训机构的校长们重视在思考中实践，在实践中反思，总结出很多有价值的经验，把教师继续教育这项复杂的工作推向更高水平，更高境界，说明这个群体是一个善于思考的群体，是一个善于钻研的群体，也是一个富于智慧的群体，说明我们正在从事的教师继续教育是一项大有希望的事业。我为这些校长们高兴，为他们通过实践取得的成绩感到高兴，同时，也为湖南省在建设教育强省的进程中教师继续教育事业的欣欣向荣而倍感欣慰。
培训机构校长总结范文2
一、贯彻落实中小学教师继续教育规划，深入推进中小学教师学历提升培训工程，积极利用网络开展学历提升和研究生课程班进修。
二、继续完善中小学教师继续教育制度建设，重新修订《*市中小学继续教育管理办法》和《*市中等职业学校教师继续教育管理办法》，出台《*市中小学教师继续教育课程建设管理办法》和《*市中小学教师继续教育课程开发指南》，加强中小学教师继续教育课程设置与评审专家库建设。
三、进一步加强和规范教师培训机构建设，建立培训机构、培训基地年度工作报告制度。
四、提高中小学校长队伍的整体素质，全面实施“*市中小学优秀校长培养工程”，并举办中等职业学校校长提高班，促进校长的专业成长，建设一支高素质的校长队伍。
五、建立和完善多层次、多元化的骨干教师培养、培训的一体化机制，充分发挥骨干教师的辐射作用，营造拔尖人才脱颖而出的氛围。继续开展市级中小学骨干教师培训，举办市、区两级教师培训机构骨干培训者提高班和市级特殊教育骨干教师培训班，继续组织我市英语骨干教师赴英国培训。
六、继续建立和完善加强农村教师队伍建设的长效机制，设立农村中小学教师培训专项经费，启动师范生实习支教置换农村中小学教师培训工作，深入推进教师继续教育的校际联盟工作。
七、贯彻教师教育技术能力建设实施计划，做好教育部“教育技术培训促进中小学教师专业化发展”*试验区的验收、总结工作。
八、认真做好中等职业学校教师培训，充分利用市级中职教师培训基地的专业建设优势，开展复合型骨干教师培训和重点专业技能培训。
九、推进中小学校本培训的优质化建设，开展基于网络环境下校本培训优质化课题的实践研究。
十、继续做好教育系统专业技术人员公共必修课《教育系统突发公共事件应急管理》培训的宣传发动和组织实施工作，今年年底前完成培训任务。
培训机构校长总结范文3
根据《省教育厅关于组织开展全省农村义务教育阶段英语教师培训工作的通知》和《省教育厅关于做好2009年中小学教师和校长省级培训工作的通知》，经研究，决定于年内组织开展全省农村义务教育阶段英语教师第二阶段培训工作，现就有关事项通知如下：
一、培训对象和培训人数
培训对象为全省县城以下义务教育阶段具有相应教师资格证书的英语教师。今年，初中以初二任课教师为主，小学以中年级段任课教师为主。近两年参加过同类省级培训的一般不再选派。
今年全省计划培训农村义务教育阶段英语教师1万名，其中小学英语教师3000人，初中英语教师7000人。各地培训名额原则上依据《江苏省中小学教职工信息管理系统》2008年统计数据按比例分配（见附件）。培训机构按照保证质量、就近参训的原则并参考近年来培训效果反馈情况确定。
二、培训内容和课时安排
本次培训安排在暑期进行，时间7天计56学时，计入继续教育学时。培训主要内容包括：1.结合实际教学，更新教学理念。2.分析教材，了解编写意图、教学重点和难点；理解各单元、板块的结构与功能。3.教材教法，就某一单元的所有板块作详细教法和备课指导（小学以四年级为主）；以某一单元为例，对单元内各板块课型示范剖析，指导教学组织（充分利用录像课、示范观摩课或实际案例进行剖析）；以某一完整的课堂实录或公开课，结合新课程新理念进行说课评课交流。
三、培训经费
为加强农村中小学教师队伍建设，此次培训经费（包括培训费、教材费、食宿费等）全部由省教育厅承担，我厅按1050元/人的标准拨付培训经费。培训讲义编写和视听材料等费用按50元/人另行拨付。各培训机构不得向教师收取任何费用。
五、培训要求
请各市根据分配名额做好学员选派工作，分派到两家以上培训机构培训的，应分别造册，部分人数较多的地区可指派专人跟班管理。学员名册直接寄送相关培训机构。各地要结合省级培训工作，在省帮扶培训的同时，按照省、市、县、校四级培训体系的职责分工，重点加强小学英语教师培训工作。
请省教师培训中心结合去年培训工作认真修订培训讲义、丰富视听材料；加快学员网上注册和问卷调查系统建设工作，逐步实现培训工作的信息化管理。请省电化教育馆负责做好网络课程的技术指导和后期制作工作。
请各培训机构接此通知后主动与相关教育局联系，确定具体培训时间，并及时(不少于开班前15天)将培训方案以书面和电子文档形式寄送省教师培训中心（*市北京西路77号130信箱，邮政编码：210013，联系人：*，联系电话：025-83758178，电子信箱：sxzxshj@）。省教师培训中心要逐一审核培训方案，将修改建议反馈相关机构。
培训机构校长总结范文4
湖南省一直面临着培训经费投入十分有限与教师培训需求相当巨大之间的矛盾。“国培计划”的实施，对湖南省教师培训而言真是“雪中送炭”。湖南省将“国培计划”实施作为推动教师队伍现代化的重大机遇，以促进教师专业发展为目标，以提升培训质量为核心，积极构建教师培训基地体系，完善教师培训管理机制，创新教师培训实施模式，不断提升项目实施的专业化和精细化水平，并引领“省培”“市培”“县培”和校本研训。全省中小学、幼儿园教师的整体素质大幅度提高，全省教师队伍现代化向前迈进了一大步。
一、构建教师培训基地体系
实现教师队伍现代化，首先要有现代化的教师培养培训基地体系。“国培计划”的实施，为湖南省打造切合实际、运转有效的教师培训基地体系提供了机遇。
高校是“国培计划”实施的龙头。湖南省依托现有资源，在义务教育、学前教育范畴内，初步形成了校长园长培训以湖南师范大学为主体，初中教师培训以衡阳师范学院为主体，小学教师培训以湖南第一师范学院为主体，学前教育教师培训以长沙师范学院为主体，其他十余所有师范类专业的高等院校为补充的高校基地格局。这些高校以高度的责任感、历史感和使命感，聚集了大量的人力、物力、财力，组建高水平专家团队，专业精细实施国培项目，加强了对基础教育、学前教育的研究，实现了与基础教育、学前教育的有效对接，逐步实现了培养、培训、研究、服务一体化。通过“国培计划”实施，师范类高校的龙头地位日益巩固，示范引领作用日益显现；综合性大学的师范情结逐渐恢复，对教师培训日益关注。这些高校已成为湖南省相对稳定的教师培训核心基地。
优质中小学校（幼儿园）是“国培计划”实施的基础。“国培计划”启动之初，各培训机构自主选择优质中小学校（幼儿园）作为培训实践基地，组建教师专业发展联盟，实现优势互补、资源共享、共同发展。2013年，省教育厅制定遴选标准，专门下发文件，遴选省级教师培训基地校（园），将其建设成为全省教师培训的教学实践基地、课程资源开发基地和引领基础教育课程改革的示范基地，首批评审认定128所。省级基地校（园）充分发挥实践性培训、训后跟踪指导等优势，主要承担置换脱产研修项目“影子教师”培训任务和短期集中培训观摩考察任务，特别优秀的学校（园所）可以独立承担国培项目。岳阳市君山区许市中学独立承担了“国培计划”初中课改实验主持人高级研修项目，株洲市景弘中学、湘潭市和平小学等6所学校承担了“国培计划”中小学班主任短期集中培训项目，82所省级基地校（园）承担了置换脱产研修“影子教师”培训。遴选、建设和使用省级基地校（园），不仅完善了全省教师培训基地体系，而且提升了全省教师培训质量。省教育厅不断加大对省级基地校（园）的支持力度，2013年安排773万元专项经费对82所基地校（园）进行奖补。
教师培训机构是“国培计划”实施的重要支撑力量。湖南省中小学教师发展中心是全省教师培训者培训的主体，对全省教师培训机构发挥了示范引领作用。各县级教师培训机构积极参与到“国培计划”实施工作中来，承担了学员送培和组织协调、远程培训项目辅导服务和技术支持等工作，逐渐成为教师培训工作的组织者、研究者和实施者，成为上联高校、下联中小学校的重要纽带。“国培计划”实施，推动了各县级教师培训机构的职能转型。
在“国培计划”实施过程中，湖南省以高校为龙头，以优质中小学校（幼儿园）为基础，以教师培训机构为纽带的分布式、广覆盖、高质量、有特色，开放灵活的教师培训体系逐步形成。
二、完善教师培训管理机制
“国培计划”的实施过程，是湖南省不断建立并完善教师培训管理机制的过程。
建立并完善了项目招投标制度。湖南省所有国培项目坚持项目招投标，并实行差额遴选制，凡是有多家单位同时申报同一个子项目，该项目定标时至少有一家以上单位要被淘汰；同时实行末位淘汰制，凡承担教师培训项目、经绩效评估获得优秀的单位在同等条件下优先竞标，而绩效评估中排在末位的单位及项目被自然淘汰，且三年内不得承担同类项目培训任务。差额遴选和末位淘汰制大大激发了各培训机构的责任感，全省出现了百花齐放、力争上游的喜人局面。
建立了多方参与、过程性测评与终结性评价相结合的项目绩效评估机制。下发了绩效评估办法，研制了科学性、操作性强的考评细则。市州教育局、培训机构、专家、学员及省国培办均参与了绩效评估工作，培训机构和市州教育局相互考评对方的工作，实行培训机构之间交叉检查，聘请省外专家对各培训机构实施方案和培训成果进行评价，通过学员现场测评、部分学员座谈、学员网络匿名测评、电话随访学员等方式了解学员对培训的评价。按照“过程性检查督导测评+学员网络匿名评价+专家考评”的模式，对培训机构进行考核评估，过程性测评主要评价培训即时效果，网络匿名测评主要评价培训延时效果，专家考评主要是学科（领域）专业评价。分值比例上，置换脱产研修、短期集中培训、“转岗教师”培训项目，过程性检查督导测评占40%，学员网络匿名评价占30%，专家考评占30%；远程培训项目，过程性检查督导测评占20%，学员网络匿名评价占50%，专家考评占30%。通过上述措施，确保了绩效评估的客观公正性。
实行教师培训学分登记管理制度，完善教师培训约束与激励机制。湖南省于2011年颁发了《湖南省中小学教师培训学分登记管理办法》，在全国率先启动了教师培训学分登记管理工作，规定教师参加培训所获学分每年最低不得少于30学分，五年一周期累计学分不得少于360学分，其中校本研训不超过120学分。将培训学分与教师考核奖励、评优评先、职务评聘、特级教师申报等挂钩，一个年度内参加培训累计少于72学分的教师，原则上在当年度考核中不能评为优秀等第。同时，开发了全省中小学教师培训学分登记管理系统和专门网页，具备对全省中小学教师个人基本信息以及年度培训学分信息的录入、审核、查询功能。湖南省教师培训信息管理日趋科学和规范，2012年被教育部确定为教师培训学分管理试点省。教师培训激励与约束机制的完善，使湖南省实现了教师由“要我培训”向“我要培训”，由“不愿参培”向“争要指标”的根本性转变。近三年，国培项目学员参培率稳定在99.5%以上，结业率达到99.9%以上，学员整体满意率在99%以上。2013年，出现10多名中小学教师自费参加国培、往届国培学员回到国培教室旁听的可喜现象。
三、创新教师培训实施模式
“国培计划”实施以来，我们积极探索符合项目特点、适应学员需求的实施模式，不断提高培训的针对性和实效性。
置换脱产研修项目，为既成功置换出农村骨干教师进入高校研修，又确保顶岗实习师范生的安全并得到优质的实习指导，我们创造性采取“两次置换”实施模式。第一次置换在农村骨干教师和师范生之间进行，按照一名在职教师置换一名或两名师范生的原则，把农村骨干教师从农村学校（园所）置换出来，把高校的顶岗实习师范生派到学校（园所），但顶岗实习师范生并不是一一对应地进入置换出来的农村骨干教师所在学校（园所），而是集中安排在县城学校（园所）实习；第二次置换在城乡教师之间进行，农村骨干教师进入高校脱产研修形成的岗位空缺，由接受师范生顶岗实习的县城学校（幼儿园）选派优秀教师以支教方式补充。“两次置换”模式实施了3年，起到了“一石三鸟”的效果，受到教育部和各兄弟省市的充分肯定。2013年，根据培训形势的变化，考虑到基层学校（园所）的实际情况，采用“五段式模式”实施，项目实施由集中研修、“影子教师”、返岗实践、集中研修、总结提升等五个环节组成。学员在高校集中研修40天左右后，到省级基地校（园）参加不少于20天的“影子教师”实践，之后回到自己所在的单位应用所学的成果在岗实践，然后带着问题回到高校进一步解决，并总结提升研修成果，真正实现了理论研修与实践提升的有机结合和螺旋式上升。同时，高校与市州教育局密切协作和沟通，按照“一一对应，按需顶岗”的原则和中西部项目1∶1、幼师国培1∶2的比例要求，选拔优秀师范生直接到置换教师所在学校（园所）顶岗实习。
短期集中培训，各培训机构按照“前移后拓”思路实施主题式培训。“前移”，就是培训前向参培学员提出调查研究、教学反思、撰写论文等要求，学员必须带着问题和任务参加培训。“后拓”，就是布置训后任务要求学员完成，创设网络学习平台等供学员训后交流研讨，采取现场指导、电话访问等方式对学员进行跟踪指导。项目实施过程中，各培训机构做好训前需求调研、训中跟进调研、训后实效调研，科学确定学员急需解决的最主要问题，并据此确定培训主题和设定核心培训课程，实施主题式培训。
远程培训，采取“统一管理，分网学习”模式实施。通过招投标，湖南省远程培训由6家远程培训平台承担培训任务。根据远程培训的特点，我们充分发挥省中小学教师继续教育网的管理网络优势，实行全省“统一管理”，做到“十个统一”，即统一报名方式、实施时段、账号形式、注册方式、反馈学情、评价标准、组建省级课程专家团队、辅导教师管理、市州工作研讨、组织校本研修。同时，在省中小学教师继续教育网设立“国培计划-湖南农村中小学教师远程培训”专页，并与其他5家远程培训平台实现链接，学员统一注册、登录专页后分别进入相关远程培训平台“分网学习”。管理模式的创新，既发挥了省外优秀远程培训平台的资源优势，又发挥了本省远程培训平台的管理网络优势，实现了远程培训效益最大化。
“转岗教师”培训，采取“三环节三统一”模式实施。将整个培训分为三个环节：集中培训8天，送教培训3天，远程培训60学时，共计126学时，时间跨度3个月。长沙师范学院对项目实施进行“三统一”管理，即统一制订课程、学指导、统一质量监控，并直接负责“送教培训”专家团队组建和教学工作。集中培训任务、送教培训组织管理由每个市州在当地遴选一所具备中专层次幼儿教师培养资质的师范学校或机构来承担。远程培训由湖南省中小学教师继续教育网和长沙师范学院共同组织实施，同时发挥网络平台功能强大齐全和学校课程资源丰富的优势。
除了各大类项目的模式创新外，湖南省各子项目实施也各具特色。如“送培上门”项目，一改过去的“往上走”为“往下走”，将高端培训送到农村教师的家门口，受到市县教育局和农村教师热烈欢迎。中小学送培上门项目涉及5个学科，分别是初中语文、数学、外语和小学语文、数学。每个学科分四个模块，如小学语文分为“口语交际、识字写字、阅读、写作”四个模块。每个模块有“当地教师的研讨课，省级名师的示范课，专家即时点评与教师互动，专家微型专题讲座”四个环节，培训更具针对性。
四、引领全省教师培训事业发展
“国培计划”实施，引领了“省培”“市培”“县培”和校本研训实施工作，推动了全省教师培训事业健康、可持续发展。
“国培计划”对全省培训管理产生了深远影响。市州、县市区教育局纷纷采取国培管理模式，对本地培训项目进行有效管理。如湘潭市教育局借鉴国培招投标机制，采取竞争择优方式，通过招投标和答辩会等形式遴选培训项目承办单位。
“国培计划”实施过程中，各培训机构严格执行课程方案和教学计划，并根据学员的需求动态调整培训内容，聘请高水平专家和优秀一线教师组建结构合理的专家团队，建立“双班主任”制、项目首席专家听课制、课堂教学测评制对项目进行精细化管理，培育丰富多样的培训文化，对学员进行严格而人性化的管理。这些专业化和精细化的做法与经验对全省教师培训工作具有引领示范作用，必将推动全省教师培训专业化水平的提升。
“国培计划”的实施，还培训了一批优秀的培训者。他们在国培中受到了熏陶和感染，培训结束后将国培的理念、精神带回到本单位，促进了高品位培训的种子在全省各地生根发芽。正如学员李枝红参加县级教师培训机构培训者高研班后所言：“作为教师培训机构的教师和管理者，接受过数次培训，但是，从来没有像这一次培训受感动，受教育，有收获。这次培训为我们县级教师培训机构进行了一个很好的示范和引领。这次培训是在播撒春天的种子，这些种子在不久的将来，会在三湘四水的大地上生根发芽，开花结果。”
培训机构校长总结范文5
课程顾问赚的比老师要多
课程顾问在业内简称为CC（course consultant），也就是销售人员。高端英语培训中心占据了大部分的市场份额，靠的便是“高明的营销”。那些动辄几万元一年的课程能被销售出去，全部仰仗市场推广和CC们的口若悬河，所以机构大部分的资源都会用于推广和销售，这部分的花费远远超过了在师资力量和课程开发上的投入。
一位英语培训中心的CC说，“老师的收入肯定是不如CC的，因为只有我们是盈利部门，老师只是服务人员，不直接创造价值。”一位前英语培训中心市场总监说，许多老师是拿死工资，如果按课时收费，老师的课时费也一般会控制在课程价格的30%以下。除了给CC的提成外，高端培训中心的推广费一般占到课程价格的10％至20%。
说真话的未必是朋友
不到最后一步，CC肯定不会和你谈价格，他们的策略是，先与你“建交情”，熟了之后，你就会碍于面子，不好意思不交钱学习。这一套沟通过程有相当成熟的套路，某CC说，她们的培训手册上，基本上覆盖了顾客的所有问题的答案。不论你的需求是什么，总能从他们统一且固化的课程中找到结合点。
在相对愉快的聊天后，CC必然都会使出杀手锏—打击你。首先用语言水平测试压低你的英语水平，然后是言语攻势—“收入太低，只有学英语才有机会提高”，“过几年你还是这个样子”，这在行业里叫Suffer，就是让你难受和不自信，觉得唯有学习才能解决你真正的痛苦。
在健身房的毅力也是你上课的毅力
从盈利模式的角度来说，英语培训中心可以说是另一种形式的健身房，因为它们同样采取预付费模式，先收取全部费用，然后再提供服务，所以它们不怕你不来上课。
做口语培训的机构因为没有考试需求，会尽量把课程时长拉长，但CC总会以“单价更低”来说服顾客，比如3万元一年的课程，只要你加1万元，便能买到两年。一位前英语培训中心的市场总监说，根据经验，没有多少人会坚持下去，持续学习超过一年的成年人，100个人里可能10%都不到，所以机构不担心成本。随着时间的拉长，英语培训中心的边际成本也在降低，同时你上完课程的概率也越低，所以根本无关痛痒。
免费试听时的好老师可能只出现一次
免费试听课是培训中心实力的展示，对于销售来说至关重要。不论是哪一类的培训中心，试听课一定会用最好的老师，经验丰富、外形气质俱佳，但等你交完学费来上课，你就不一定会碰上这位老师了。一位曾经在某培训机构兼职的人说：“我见过第一次甚至让总校长亲自飞过来分校讲课，之后他当然就不会出现了。”
好老师除了在试听课上之外，大部分就只会在那些人数很少、价格也最昂贵的定制化课程中出现，在一些面向青少年的应试类培训中心里，他们也会被用在最红的科目上。最不幸的是，有些机构甚至会外聘老师，做一次性的“表演”。
细分课程更多是为了方便做价格组合
在以口语为主营业务的培训中心，课程没有分类，只有分级，课程设置相当复杂，会被拆分成诸多层次。比如从初级到高级，总共会设置4至5个学习阶段，7至10级level，每一个level会分成4至5个单元，只有通过一个单元的测试，你才能步入下一个单元。一位前英语培训中心市场总监坦言，复杂的细分其实是为了方便CC做价格组合，把课程尽量拉长。
一位前CC说，课程的细分让学习目的显得更丰富，CC会据此给你设计个性化的学习方案，但实际上给每个人销售的课程都差不多，多半从3级或者4级起步。在有的机构中，CC只有卖出6级的课程才有提成。
和买东西一样，你可以讲价
买课程也可以砍价，CC为了争取你下单，口中总有许多折扣和优惠—“我可以送你一个level的课程，加上最近的店庆优惠活动，你能省XXX。”
CC手中掌握着一个底价，是公司事先核定好的。“不同机构收费不同，底价也不同，比如我们也就9.5折。”某CC说。即便是进入同个班学习的学员，由于课程时长或者砍价力度不同，课程顾问给的价格可能不一样。但另一机构的前CC表示，CC掌握的折扣可能在5折以上，所以，无论报价多少，你可以试着第一步先砍掉一半，然后再跟她们谈其他优惠。如果你实在谈不下来，就尽量要求无手续费和无利息的分期付款，让学费待在自己口袋的时间更长些。
它们不会让你轻易退课
相信上过课的人都会有相同的感受，交了钱想退课异乎寻常地困难，基本上是不可能的事情，即便退也要赔不少。
培训之前，学员和培训机构之间一般都会签署一份培训协议，其中有的条款便会有“霸王”倾向，比如“对于三个月短期学员，学校不受理课程冻结、退费、转学、转让、延长学习期限等手续。”或者规定可退一部分，但需扣除各种名目的费用，如管理费、教材费、材料费就占很大比例。当你想要退课时，这份协议将会很好地保护机构的利益。
一个好的应对办法是找理由争取分期付款缴纳学费，这样一来，课程顾问的提成会缩水许多，但是你却能最大程度保障自己的利益。
它们用“外貌协会”的标准选老师
作为培训中心的老师，会教学、口才好还不够，往往还得好看。在无法预先检测教学质量的情况下，好看的老师容易勾起学员上课的兴趣。一位前英语培训中心市场总监说，机构招聘老师的时候都是“外貌协会”党，他还透露，在几年前，机构还会避免启用黑人老师，就是怕他们的形象会让学员不舒服。
跟外貌相比，教师资质就被许多培训机构放到第二位了。几家培训机构中的老师说，全职、兼职的中国老师都没有资质要求，比如教师资格证。虽然培训机构要具备“聘请外国文教专家单位资格”才能请外教教学，外教必须持有《外国人专家证》，但在有些机构中，外教就是短期来华旅游的“背包客”。
教材的利润对它们很重要
许多培训机构都会推荐“独家”、“特色”、“专业”的教材，一套给学生基本都按标价，常常达到上百元，有的甚至会分多册，加起来可能超过你报名时看到的费用表，但它们吃准了你会买，“比如一些出国考试的书籍，某机构是拥有引进版权的，所以卖给学生当然也贵，但机构能抓住学员的基本心理，即大部分会选择原机构的教材。”一位民营英语培训机构负责人说。
免费赠送教材一般只是安慰性说法，或者那些教材的成本已经计入学费，或者“就是一种吸引策略，其实所发的是一些过时的题型总结或者根本就是网上轻易能查到的资料”，一位前兼职老师说。
培训机构校长总结范文6
【关键词】日本 创意教育 杭州
一、创意教育的概念
创意教育本质上是教育方式的革命，是学习方式和思维方式的培植。[1] 创意教育是针对所有一般意义上的国民教育和职业教育，是普适性很强的一个概念，应面向各教育培育机构、各类专业，而创意教育也应该从相对较高的层面做整体的思考。
二、日本创意教育经验
从历史上看，世界各国的教育往往是通过彼此接触、相互交流和取长补短而取得进展的。日本是教育发达之邦，之所以成功，其中一个重要原因是它在发展教育过程中不断学习别国。日本现行教育既保持了自己固有的传统，又从本国国情出发，广泛地、有选择地吸收外国的长处，不断地进行改革，形成了自己教育的特点。
（一）“和魂洋才”是日本教育最显著的特点
具有两个方面的内容：一是以“和魂”为特征的日本传统民族文化；二是以西方国家文化、科技为特征的现代西方文化。简言之，就是东洋精神，西洋技术。日本在吸收西方科学技术的同时，基本上是以保持日本民族固有传统文化的特性并不受干扰为前提的。
（二）基础教育平衡，目标明确
日本各中小学教育机构的软硬件差别不大，各学校校长和教师每隔3-5年轮换到其他学校，这样保证了基础教育水平落差不大，避免恶性竞争。培养全面发展的人才是日本教育改革的目标。在1997年便提出面向21世纪教育改革的基本目标是，使之具有丰富的人性，充满生机的健康体魄，具有自己发现问题、自己学习、独立思考、自主判断与行动、妥善处理问题、克己自律、善于与他人协调以及迅速准确地适应社会变化的能力。此外，幼儿教育在2006年也被首次纳入《教育基本法》，反映了日本幼儿教育的发展新趋势。
（三）日本政府重视阶段性教育总结
不同阶段制定明确的战略目标，在教育事务上进行宏观调控，同时，在教育实施层面上，尽可能地推进扩大培训机构和学校的权限和责任的教育分权改革，并试图采用新的理念对教育结果进行评价，以促进教育结构的转变。
（四）日本教育强调的人性特点
从其教育发展历史来看，并不是在资金充足的才出现，它的目的是为了适应提高人的社会能力与技能这一社会要求，特别关注人本身。[2]
三、杭州发展创意教育的优势和现状
杭州在创意教育发展上具备得天独厚的优势，首先是创意人才数量的优势。以动漫教育为例，全国30.2%开设动漫专业的学校集中在浙江，而尤以杭州最为显著，七届国际动漫节的举办，名校名家名企齐聚此地，积极推动创意人才的培养。其次，杭州具备较好的人文环境、较好的地理条件。杭州市地处中国东部沿海，在轻工业和旅游业资源方面优势明显，经济实力成为创意教育发展的有力后盾。最后，杭州具备国际化产业发展视野，近年来各类教育培训机构在创意教育实施上有一定的积累。
杭州是文化之邦，有七千多年的悠久历史，2004年在浙江省政府构建“文化大省”的口号号召下，杭州市作为省会城市和文化大城也做出了积极响应，创意产业开展得如火如荼，所涵盖的内容包括信息服务、动漫游戏、设计服务、现代传媒、艺术品、教育培训、文化休闲旅游、文化会展业等门类。在这样的背景下，杭州市高等院校加快以创意人才培养为目标的教育机制改革，各类大小型培训机构也如雨后春笋。加大创意教育力度是发展创意产业的有效途径，但究竟如何发展创意教育，目前仍处在探索阶段，需更多地借鉴各方成功经验。
四、对杭州创意教育发展的思考与建议
创意人才的培养是创意产业可持续发展的切入口。杭州发展创意教育一方面可借鉴日本教育经验，另一方面结合自身特点，走出一条杭州特色的创意教育发展之路。在现阶段，杭州创意教育存在一些误区，在日本经验基础上，有如下建议：
（一）强调创意教育要从根本做起，更加重视基础教育
随着创意产业的发展，创意人才的相对匮乏使杭州培训机构、高校新增专业等在数量上巨幅增加，表面上衔接了人才需求的断层，但实质上存在一些问题。人才是发展创意产业的根本，中短期的应急技能培训虽然在一定程度上能缓解创意人才的燃眉之急，但是对产业支持的深度不够。要真正支撑创意产业的发展，就要从小抓创意教育，这点上应汲取日本经验，对培训机构进行分类管理，宣传正确的导向。
（二）宏观调控教育培训机构，完善培训机制
创意教育按年龄可分成人和少儿。从类型上可分学校教育和社会培训。杭州现有的创意教育虽有一定基础，但还存在零散性、层次不齐等特点。政府对这些机构的宏观调控，目标是构筑系统的创意教育培训，加强监督和引导。
（三）创意教育应针对大众
杭州创意产业给教育上带来发展的契机，使与之相关的行业将创意人才培养作为主要目标。但是，对创意教育的这种理解是狭隘的，在艺术设计、动漫设计、广告创意等这样的行业，创意教育是容易被广泛接受和提倡的，但从本质上来说，创意教育更加是针对大众的教育。由综合人才组成的创意团体具有更强的生命力，日本的优异的创意公司的组成人员包括了设计、医学、工程、材料等各个专业的人。杭州应将创意教育广泛覆盖到大众。
（四）加强教师队伍的进修和培训
创意教育的第一教育对象是教师，因此，这个群体应该作为创意教育的首批对象，才能将理念进行更好地传承。文化学认为，方式是遗传与传习的结果。此外，杭州学习日本经验，充分利用旅游城市的品牌效应，加强境外交流，提高教师队伍创意能力是搞好创意教育的必要途径。
【参考文献】
