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家居营销工作计划范文1
一、计划概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。
配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。
广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作
4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期
6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘
8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘
10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记
11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘
家居营销工作计划范文2
【关键词】市场定位，营销策略，体验式营销模式
宜家家居是在1943年由英格瓦・坎普拉德于瑞典创立。宜家家居是一间跨国性的私人家居用品零售企业。宜家家居在全球许多国家拥有大型零售店，售卖平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居开创了以平实的价格销售自行组装家具的先河，是目前全世界最大成功的家具零售企业。所以，中国零售业要学习宜家的经验策略。
一、宜家家居的中国发展历程
中国第一家宜家家居商场在上海徐汇区，其建立时间为1998年，经过十余年的发展，到2013年，宜家家居在上海、北京、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、天津、无锡和宁波等地共设有十四家分店。宜家家居于2013年的未来工作计划中指出，到2015年，将要在中国大陆开设共17家。据统计， 2012年，在中国销售额超过54亿元的宜家比上一年度年增长21 % ，拥有超过1500万的客户曾到宜家商场进行采购比上一年度同样增长21%，而宜家会员的总人数也超过700万大关，宜家官方网站的访问量达2400万次，距上一年度增长20%。从资料中不难发现，虽然宜家家居在华发展速度并不是非常快，但在中国市场的受欢迎程度很高，所以宜家家居有信心在接下来的几年中加快在华发展速度。
二、宜家家居的营销策略中的理论基础
（一）4P理论：4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。4P营销理论实质上来说就是从管理者的决策角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度出发，共有两大类造成企业市场营销活动受到影响的因素：首先是企业不可控因素，即营销者本身无法控制的市场环境；其次是企业可控因素，即营销者自身可以控制的例如产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等方面的因素，而4P就是对各种可控因素的归纳综合。
（二）4C理论：4C即顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）。这一营销理论重视的是消费者导向，典型的特征就是由消费者定位产品。了解顾客和研究顾客的需求，并根据顾客的需求来提品是现代一个成功企业所必备的基础条件。与此同时，企业不单单只是单纯提供优秀的产品和服务，更重要的是通过产品和服务得到的客户价值（Customer Value）。
三、宜家家居在中国的营销策略
宜家家居是以仓储式零售的方式进行销售，所以在经营策略方面，宜家采用的是零售营销组合的方式，通过产品、价格、服务、促销策略的多重使用相结合的方法，最大限度地发挥作用。正是由于以上各方面的独特性，造就了宜家家居在营销中的优秀成绩。
（一）产品策略
1.产品定位――大众家居产品。宜家一直以来是以“大众家居”的路线在市场中不断前进，要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求的消费者，并通过改善家居水平的方式为更多的人创造更美好的生活。正是在如此市场定位的推动下，宜家将产品定位成“低价、精美、耐用”的家居用品商城。
2.产品的组合搭配。在宜家仓储式超市中，商品一般会组合搭配摆放，当消费者经过时，在视觉上让其得到一种真实的“家”的感觉，从而激发了消费者的兴趣，提升了其购买的欲望。
3.产品的自主品牌化。宜家家居中所出售的产品绝大多数是自身品牌，这也是宜家在家居市场得以站稳脚跟的一个重要原因。在宜家这个大的品牌之下，根据家居产品的分类，不断地开发和扩充不同风格的产品。在自主品牌化的推动下，宜家共有万余种产品家里自己的品牌，而正是这些产品构建起了宜家家居的品牌发展战略，成为其立于不败之地的利器。
（二）价格策略
1.高品质低价格。正是宜家的高质低价造就了它在家居业的成功地位，而宜家就是依靠高质低价的方式占领市场的，据调查，其他企业与宜家相比，销售的产品价格平均高30%至50%（在中国的销售价格为世界最低）。而在其他企业不断价格上涨的情况下，宜家依旧以较低的价格进行销售。其营销的口号打出了“有价值的低价格”让许多消费者慕名而来。
（1）供应商的选择。价格得到确定以后，宜家的采购进货在全世界进行统一进行，全球各地都有宜家的供应商（即OEM，Original Equipment Manufacturer原始设备制造商），为其提品，同时通过供应商之间的不断竞争进一步降低产品的生产成本。宜家对OEM所生产的产品进行监控与审计，并最终达到统一的标准。与此同时，宜家为了减少库存的堆积所带来的问题，使用JIT（just in time）对其生产加以管理，仅此一项每年就可以让宜家节省15%的成本，这也是宜家的产品价格可以不断下降的一个重要基础和保障。
（2）产品的包装和运输方式。宜家家居绝大多数的产品包装形式都是以平板方式出现，这样的包装形式在集装箱运输的时候节省空间，有计算显示，此方式运输数量是产品组装后运输的6倍。宜家没有对产品进行组装出售，也没有提供免费的送货服务，这种反常规的做法在于其有自信自身的低价格足以让消费者接受这些对于商家来说致命的缺陷。
（三）服务策略（体验式营销）。Bernd H.Schmitt提出： “体验式营销是消费者的感官（sense），情感（feel），思考（think），行动（act），关联（relate）五方面为核心的营销模式。这种方式突破了传统意义上的“理性消费者”的假设思维中断，消费者是理性和感性的同时，消费前，消费，消费体验，关键是对消费者行为和品牌管理的研究。“体验营销”不仅使客户得到体验的需求满足，同时也使顾客的价值得到最大化的手段。是让消费者购买产品的同时，参与产品创作的情感，让消费者在消费产品的经验，产品个性化的独特魅力，让消费者享受花同样的时间，与产品接触的建立。
四、宜家家居在华发展策略带给中国企业的启示
宜家家居在国际市场的开拓和发展，以及在华发展中对问题的解决措施给中国家居零售业带来了极大启发：
1.努力学习体验式的营销模式。如今的市场经济大背景下，一件产品的附加价值越发重要了。我国市场在自身产品附加价值降低、产品吸引力下降的状况下，需要开发新的创意。中国企业对此应充分的学习，以消费者居家需要为出发点，将各类产品放置到一个商场里，大到床、衣柜，小到一个把手等产品需要应有尽有，为顾客思考，减少消费者用在寻找比较和选择的时间，降低消费者在此上的成本支出和浪费。我国传统家具零售企业的改革与发展， 不是必然需要走宜家的销售方式。
2.要对自身品牌有明确的定位从而形成特色优势。宜家家居就有着明确的消费人群定位，即月收入3350元以上的年轻白领。设计与出售的产品也多以此类人群喜好为主。我国家居零售业对于自身也应当拥有明确的市场定位，细分市场，专攻一项，开发新技术，促进技术进步和企业品牌，通过准确的市场定位和消费者定位，相应的制定出合理的营销策略，在市场中开拓出属于自己的一片天地。
3.形成良好的环保意识和成本节约意识。宜家进入市场以来，一直坚持这成本节约的良好意识，如包装的平板化以及DIY的方式来减少空间损耗，通过先定价再设计的方式降低成本。同时，宜家热心环保事业，产品注重环保，设计中尽量节约原料，采用绿色环保产品。
我国企业在发展中也应严格遵循这样的严格环保节约要求。既节约了原材料的同时降低了产品的生产成本，又可以使使消费者能够安心使用我们自己生产的产品。
4.形成品牌营销。从家具产品的销售厂家到品牌家居是历史性飞跃的重要转变。而产品的核心在于产品品质。我国的家居业在过去一段时间迅速崛起扩张，但主要是数量上的扩张，而产品的品质在未来一段时间仍需要不断加强，如此才能够使中国的家居产业迎来再一次的大发展大繁荣，从提升产品数量到提高产品质量，如此的转变和发展才能使中国的家居业实现品牌营销的飞跃，品牌营销也是实现中国家居飞跃的必由之路。
综上所述，以宜家家居的营销策略和发展历程中我们不难看出，我国企业在发展中所存在的缺点和不足，作为中国这个人口最多的国家，它的家居市场有着非常巨大的潜力，外国家居企业对华的进军对于国内家居业是一次重大挑战，同时也饱含机遇。我们应从宜家的发展历程中借鉴成功的经验，吸取失败的教训，以期对于中国家具行业有所启示，制定出具有中国特色的符合我国消费需求的适合自身不断创新发展的营销策略和企业发展策略，从家居产业走向品牌家居的道路。
参考文献：
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家居营销工作计划范文3
工作年限：9年以上
所处行业：日化
自我评价：精专于快销品尤其是日化行业的营销管理，熟悉全国零售业态的全程操作，擅长新品上市、新渠道的介入和年度贸易合同谈判签署。长期致力于公司战略研究和战术实施，对国内零售业操作管理模式有深入的认识。目前运作的染发护发产品销售额过亿。
性 别：女
工作年限：14年以上
所处行业：洋酒
自我评价：10年的中国和欧洲专业营销管理工作经历，具备丰富的市场战略规划、品牌传播管理、渠道开发管理、建设覆盖网络、管理分销商运作系统及发展营销团队的经验，并能高效而系统地跟进经营发展趋势，制定和执行策略。熟谙东西方文化和生意运作，精通英语。
性 别：男
工作年限：8年以上
所处行业：服装
自我评价：曾就职于西班牙KOLING、美国HOZ(后街)时尚国际机构，361°、德尔惠等大型运动品牌公司。在品牌市场行销、零售管理、加盟商管理、销售团队管理等方面累积丰富的管理与实战经验，具备品牌营销理论素养与实战经验的专业品牌营运职业经理人。
性 别：男
工作年限：20年以上
所处行业：通讯
自我评价：有跨国外企、知名企业工作经验，对市场营销管理领域具有深刻的认识，并对分销商、渠道商及各类型客户均有深刻理解。领导过16个分公司、年销售额达3亿人民币的销售团队。对多家大型企业进行过营销策划、人力资源、流程再造、架构调整等方面的咨询。
性 别：男
工作年限：6年以上
所处行业：咨询
自我评价：长期从事市场营销、品牌运作、产品策划、传播推广等方面的工作，既有企业从业背景，又有专业策划公司的工作经验。对品牌策略规划与营销推广有系统的认识，在食品饮料、酒水、日化、家居等行业有多个成功案例。目前在知名品牌咨询公司任职，业绩突出。
性 别：男
工作年限：10年以上
所处行业：保健美容・卫生服务 自我评价：对产品运营有深厚基础；拥有保健品行业等(会议营销、直销)整盘经营与布局全国市场的能力，以及经销商资源体系；有良好的政府资源、权威媒体资源；成功策划并实施过上百场营销活动、招商会、培训会议。过往绩效为区域、全国市场3000万-2亿不等。
性 别：男
年 龄：11年以上
所处行业：日化
自我评价：15年工作经验，外企工作4年，10年以上的民营企业管理经验。熟悉财务体系，相继成功组建过2个公司分支机构，独立完成1个公司创立及培训专业的销售队伍。资深市场营销人员，年销售额过八千万。 对市场营销、渠道开发、经销商管理、商超谈判有丰富的经验。
性 别：男
工作年限：13年以上
所处行业：仪器・仪表
自我评价：10年外企、2年大型国企工作经历，多年来从事电子通讯设备、仪器仪表等行业的采购，熟悉国内外电子、金属、塑料件市场。了解机械制造基础，有在公司总部和工厂工作的背景，能严格控制成本。有项目管理和团队管理经验，擅长深度分析思考与沟通协调。
招聘岗位：专卖店运营经理
人数：1人
地点：无锡
岗位要求：从事过小家电行业，熟悉小家电渠道开发，熟悉品牌厨房电器营销模式；并有2年以上专卖店销售经验和营运管理经验，能管理无锡区域专卖店运营，制订专卖店的销售计划，并实施、完成；具备团队管理及协调能力，对各项工作进行把控。
招聘岗位：分公司总经理
人数：5人
地点：四川、重庆
岗位要求：年龄40岁以下，大专以上学历，3年以上饲料行业营销管理经验，或从事快消品客户开发和管理5年以上，能独立操作区域市场。善于沟通与协调，能营造高效的工作氛围，激励销售人员的积极性，知人善用。另招聘销售公司总经理及副总、大区经理、片区经理、骨干销售。
招聘岗位：营销总监(OTC)
人数：1人
地点：郑州
岗位要求：6年以上相关工作经验；协助总经理，组织制订销售计划，研究销售方式和销售战略，并组织完成销售和市场的拓展任务，参与公司营销管理与决策；领导分管部门制订年度工作计划，完成年度任务目标；营销团队的建设与管理等。另招聘营销总监(冬凌保健茶)、市场部部长、终端经理。
招聘岗位：营销副总
人数：1人
地点：泉州
岗位要求：大专以上学历，在快速消费品企业或相关行业有5年以上营销管理经验；具备管理知识、市场知识、销售知识，熟悉了解销售区域划分和客户管理技术及方法，同时具备较强的数据收集分析能力；具有整合资源的能力，有较强的公关能力；从事过纸类个人护理用品的优先。另招聘大区经理、市场经理。
招聘岗位：销售部长
人数：2人
地点：济宁
岗位要求：年龄28～40岁，3年以上快消品销售管理经验。熟悉食品行业市场网络及运营规则，擅长产品策划及市场运作；有较强的理解及判断市场的能力，熟悉KA通路操作流程，具备较强的大客户谈判能力。务实创新，行动能力强，能吃苦耐劳，并具备一定的领导能力。有客户资源的优先。另招聘市场专员。
招聘岗位：营销公司市场总监
人数：1人
地点：包头
岗位要求：年龄35岁以下，本科以上学历，在快速消费品企业或相关行业有5年以上市场工作经验；具备管理知识、市场知识、销售知识，具有一定的市场策划能力，同时具备较强的数据收集分析能力；具有整合资源的能力，有较强的公关能力。另招聘大区经理。
招聘岗位：新品事业部经理
人数：1人
地点：淄博
岗位要求：年龄30-40岁，快销品行业营销工作经验5年以上，熟悉新品研发与上市流程、商超运作、终端路线管理；能独立维护、支持经销商；有一定的谈判技巧具备较强的客户开拓能力；有上进心，有良好的沟通协调技巧和团队合作精神，勤奋努力。
招聘岗位：大区经理(KA)
人数：2人
家居营销工作计划范文4
我们绝不被动的去迎合市场的发展，更不寄希望于市场的突然爆发，我们一直认为市场的培训需要大环境以及小环境中各个角色的不懈努力。因此，在2011年，我们依然着重于音乐生活理念的推广。
市场开拓者走过艰辛培育期
对于2010年度，令人高兴的是泊声销售额已经提前完成年初制定的目标任务，继续保持了高速度的增长，整个市场发展基本符合公司规划预期。这一年也是泊声明确未来发展方向、奠定高速发展基础的一年，销售额的越阶提升让公司有了更高的期待以及更大的动力。
行业的艰辛培育、市场的稳步开展都让我们有信心继续迈开前进的步伐。泊声作为家庭背景音乐的开拓者，在市场方面一直致力于行业影响力，特别是家庭背景音乐、音乐家庭等消费者观念的推广。在高端广告宣传以及终端影响方面我们一直都在积极地树立一个健康、温馨、尊贵的品牌形象。在产品质量、多样性、便捷性方面我们也一如既往的作出着积极的努力，努力让消费大众真正体验音乐家庭的幸福感以及高品质生活的尊贵享受。
不被动迎合市场
智能家居市场的发展培育也不是一两天的事情，应该说，泊声经历了市场从萌芽到现在仍在稳步发展的阶段，从家庭背景音乐概念的提出到家庭背景音乐逐步被市场接受，其间的过程是曲折而又艰难的。
我们绝不被动的去迎合市场的发展，更不寄希望于市场的突然爆发，我们一直认为市场的培训需要大环境以及小环境中各个角色的不懈努力。因此，在2011年，我们依然着重于音乐生活理念的推广。
目前智能家居市场在沿海以及经济发达地区已经初具影响力，但尚未形成普及化的生活理念，传统家居理念仍然占据着市场的主导，难以被大规模接受的智能家居行业仍还不能落下高成本导致的高价格姿态。而在这些区域内，智能家居同行们虽对市场发挥着积极的影响，却仍然没有一个爆发的前征。此外，在中西部地区市场培育还需要一定的耐心，当然我们也看到了沿海地区的发展能够带动这些还在艰难发展的地区市场。
2011年泊声将继续保持积极稳健、重点突破、个别扶持的政策方针，更注重贴合行业市场发展和自身发展需求的区域市场以及区域渠道的合理性规划，注重渠道市场能力的培养以及市场积极性、品牌忠诚度的维护，在现有基础上发展与整合，以期待来年有更大的发展。
循序渐进中树立品牌形象
品牌的宣传首先要基于行业的发展，让品牌也能推动行业市场的发展。我们认为泊声品牌形象的树立是一个积累的过程，目前行业内的各种宣传与推广手段包括体验厅、专卖店、杂志广告、展会等，这些都在实践中证明是可行有效的，但是在行业内来说却还没有找到一个极具高效的手段。
归根结底，这也与行业发展处于一个起步阶段有很大关系的，目前流行的一些电视、网络等传媒手段的推广在价格上还不是一般企业能承受的。并不是说行业内没有这种实力的公司，而是对宣传的回报收益持观望的态度，由一个好的切入点从而影响较大的终端与渠道市场需要机会和发现这种机会的眼光。正因如此，在来年的市场策划，泊声肯定会关注一些好的思路与手段，但是基本的如展会等手段仍然是会继续保留。
至于“事件营销”，关键的是事件、发现事件和配合事件的策划，这需要天马行空的思维能力。全国范围的可能有些难度，而区域性的落地“事件”也需要区域渠道的配合。这些同样考验整个营销团队与渠道区域的配合能力，在某些条件好的区域还是可以考虑的，我们也正在规划相应的举措，但具体的操作还需要综合考虑之后才能决定。(泊声销售总监吴天舒)
全媒体时代
盘点2010，有太多的变化，正是有了这些错综复杂的变化，机会和危机同时纷至沓来，面对变化万千的现状，我们有了太多的反省和疑问，而这些疑问和怀疑正是寻找那条正确发展之路的开始。
智能家居的潜在市场容量有多大?处于生命周期的哪个阶段?我们进入的时间是否合适?我们的日标客户群描述清晰吗?我们的渠道有效吗?在这个全媒体时代，我们利用了这把双刃剑的锋芒还是伤害到了自己?
在行业内，我们的目标客户群通常被描述为：住房面积120m2以上的公寓、复式房、别墅，老年人及行动不便者，IT行业、电子行业、数码行业的成功人士，私营企业主，电子产品爱好者……这种划分的依据来自我们对客户的实际调研还是主观判断?当智能家居从奢侈高端的位置走向更广阔的市场时，这些对目标客户的描述还是否有效?
智能家居的应用环境是家庭，这是人们主要的活动场所之一，在家这个特定区域的生活要求有安全、自由、舒适、便捷、健康、审美、沟通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深层次、更完美的满足人们的这些需求。智能家居具体功能的应用是客户生活需求变化的产物，而不应以技术为导向，科技只是催化剂而不是源动力。一个精确的有效率的营销需要对客户的需求有透彻细致的分析。如果没有对客户需求深层次的研究，真正的需求无法发现和引导，非所需的产品不会有市场生命力。
“全媒体”是把双刃剑
智能家居市场竞争更多的表现为品牌竞争，品牌的内涵虽包罗万象，但建立品牌优势，企业的自我宣传一直都是非常重要的一环，我们已经进入了一个“全媒体”时代，全媒体是人类现在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我们可以把“全媒体”理解为：综合运用各种表现形式，如文、图、声、光、电，来全方位、立体的展示传播内容，同时通过文字、声像、网络、通信等传播手段来传输的一种新的传播形态。“全媒体”的覆盖面、技术手段、媒介载体、受众传播面都非常全面，因此企业可以用来宣传自己的方式有很多种，如传播载体工具有报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版物、网络、电信、卫星通讯等。
宣传媒体的增加并不意味着人们每天接收信息的增加，每天大量杂乱的信息反而干扰了人们对有用信息的接收，在这个高度信息化时代，人们被动的接收大量信息，思维模式还没有调整到可接收过量信息的阶段，对纷繁复杂的各种信息缺乏适应能力和承受能力，造成心理不适用现象，引起生理改变而生病，这就是人们常说的信息综合症。企业针对目标客户群的信息传递常被淹没在每天爆炸式的信息中，被当做无用信息被客户自动过滤和丢弃，如何在这个信息过于杂乱，信息传递成本高昂的年代，将信息有效的传递给目标客户并使之认可?我们不能再用接触信息的客户数来衡量宣传效果，而应该用单位成本所达到的目标客户群的认可度来衡量。由此我们紧接着面临这样的问题，在这个全媒体时代我们的宣传和品牌打造之路应该如何走?
利用双刃剑，精准宣传方式
分析依然要从目标客户群体开始，他们的主要活动场所?经常参加的活动?如何降低他们接受信息的精力成本?对于信息他们愿意接收的方式?比如高端富有阶层，他们住着豪华别墅，开着名车，对这部分群体的宣传，常见的专业杂志、网站宣传，宣传资料，亦或是电视媒体等有效性都不
会很大。我们应该寻求其它的途径，比如与他们经常出入的高尔夫俱乐部合作。通过给这些场所提供智能化的控制环境，让进入俱乐部的客户切身体验智能家居的舒适、便捷、人性化的生活享受。或在这类人群集聚的其它高档场所，利用他们关注的时尚、品位等元素，结合自身产品的定位，举行融入智能家居的主题派对等活动，这种体验是自然的，不带有被动推销的色彩。对年轻白领阶层群体，在传播途径上我们可以侧重社交网站、电子购物网站、植入式广告、开发模拟智能生活的游戏等，用画面互动代替繁杂的文字描述，实际体验代替苍白的资料宣传。面对老年人群体，目标社区的老年人俱乐部和相应的主题活动可能是更有效的宣传方式。对于系统集成商、房地产开发商，行业内的杂志，行业内的专业网站、协会、展会、论坛是有效的宣传平台。在全媒体时代，我们宣传自我的方式很多，没有最好的方式，只有最适合的方式。利用好这把双刃剑才能不为所伤，获得良好的市场效应。
小企业经营学会“搭便车”
在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场、进行技术开发研究，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为。
智能家居行业正快速的不断涌入新的竞争者，各个企业间的博弈在日趋白日化，在越来越激烈的竞争下，每个企业都要进行战略的研究和规划，在市场投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等问题上做出选择和决策。
笔者认为，要用动态的眼光去看待智能家居市场的变
用心对待每一位业主
2010年度是石家庄宏胜智能家居第一个五年计划的收关之年，做为石家庄地区最早专业开展智能家居这项业务的公司，同样经历着石家庄地区五年来智能家居发展的历程。
2010年度，感悟之一，“用心对待每一位业主”，“用心”是诚心、爱心。
每一位和您合作的业主，都和您有一定的缘分，业主能够接受您，是因为您会为其提供价值，能够满足他的消费需求，最初的消费需求是先通过您的智能家居项目实现的。进一步的消费需求是通过你做为中间枢纽，使您与业主之间能够相互的加强联系，并从中受益。
公司自身队伍的建设方面深化调整，加强自身素质，培养出一流的项目管理队伍及一流的设计师队伍。在业主服务方面，实施“深耕”计划，继续在提升服务质量上下功夫，开展向服务要效益的活动。
智能家居行业中的企业虽然有规模大小、实力强弱之分，但平均实力悬殊不大。该行业技术层面和市场层面发展迅速，变化性很大，在终端消费者意识中没有形成绝对优势的企业，这导致在一定程度上中和了大小企业优劣势的差距。技术层面，我们可以看到智能家居对技术的依赖很强，市场的检验很迅速，不稳定的质量、不过关的产品会很快被淘汰出局。市场层面，市场格局不清晰的现状下，谁都有机会成为优势企业，等待会让小企业失去成为真正大企业的机会。市场机会稍纵即逝，只有抓住机会才能占领智能家居市场的制高点。
盘点2010，智能家居的发展前景比之前的任何时候都要明朗，因为我们在众多活动场所越来越多的可以体验到智能化控制，培养了人们智能化生活的习惯，渐渐改变着人们的生活方式，同时我们越来越多的看到智能家居应用的实际案例，不再只有过去空洞的概念描述。这坚定了行业内所有企业继续前行的信心，也让从业人员更加明晰未来的方向。2011年必将继续2010年的快速发展势头，并在行业内进一步形成品牌的梯度，市场重新洗牌到来的时间也会更加清晰。(鸿雁电器总裁王米成)
客户日趋接受透明化市场模式
“全媒体”时代的到来，网络购物的兴起，一些设备，业主自己能够通过网络实行采购，或者是通过网络了解到价格后，回过头来和您进行谈价。今年，这种现象很明显。客户越来越接受透明的市场模式。依靠信息不对称来赚一笔的生意，现在逐步的减少。最近，有个单业务，我采取透明销售的模式，让业主非常明确的知道，我们的利润及他能够省去多少资金，结果业主在几家竞争的伙伴中选择了我们，就这么简单。
2011年，公司重点事情是继续以工程为导向，以产品为依托的公司发展框架，2011年上半年，把自主品牌的产品推出来。这个时代是透明度非常高的时期，除去加强网络宣传之外，还要在“实”上下功夫。(石家庄宏胜电子通信有限公司总经理昆)
普及化浪潮
智能家居市场的发展是业内有日共睹的，2010年，各行业领军企业，家电巨头、运营商都加入了智能家居推广的队伍。2010年智能家居市场需求量相对于2009年有了明显的提高，其价格在技术的日趋成熟下，也不再让用户遥不可及。
智能家居不再遥不可及
智能家居市场的发展是业内有目共睹的，2010年，各行业领军企业，家电巨头、运营商都加入了智能家居推广的队伍。狄耐克智能家居产品在2010年取得了较好的的销售业绩，在上海和记黄埔四季雅苑、烟台山语世家、青岛天颐郦城、长虹世纪城等大型项目中应用。
在狄耐克成立五周年的历史关键之年，公司也迎来了了飞跃式的发展。在2011年，我们将继续推出技术含量更高、稳定性更高、性价比更高的智能家居产品，在抓紧一线市场同时，也会试着向二三线市场蔓延。
2010年智能家居市场需求量相对于2009年有了明显的提高，其价格在技术的日趋成熟下，也不再让用户遥不可及。随着智能家居技术的不断完善，智能家居产品的普及化在2011年应该可以继续迈开一大步伐。
以过硬品质塑造品牌核心价值
尽管，目前报纸、杂志、广播、电视、网络等各种传媒涵盖了视、听、触觉等人们接受信息的全部感官，对于安防行业，使用者不是购买者的特性使得我们应该更理性的选择品牌宣传和推广途径。狄耐克目前的品牌宣传与推广大致上以展会、报纸杂志等纸媒及行业网站为主，主要宣传对象为地产商、工程商和系统集成商。在2010年底，公司通过全面部署，对2011年的宣传推广做了整体的规划，相续签订了2011年计划参加的大型展会和媒体宣传协议。
当然，品牌塑造不单单是靠宣传和推广而来的，我们认为，产品质量、服务质量、客户的满意度依然是品牌塑造的核心，也唯有优良的品质、先进的技术、完美的服务才能将品牌推广出去，赢得更好的口碑与美誉度。
借政策东风，迎发展机遇
物联网的号角已经席卷全球，当前我国的物联网已发展到产业化、标准化的关键时期，楼宇对讲、智能家居产业借着国家政策的东风，迎来了历史发展的新机遇。
在物联网的世界里，楼宇对讲和智能家居产品不仅只是一个开门、开锁的工具，它变得更智能化、人性化，与人们的生活也越来越密切，极大地创新和改变了人们的生活方式，也带来了各种配套行业和新兴产业的发展。对于楼宇对
讲智能家居企业，创新技术，加强宣传成了把握机遇、提升产品销售和品牌影响力的最佳举措。狄耐克已经成功将楼宇对讲与三网融合结合，研发出基于三网融合的家庭智能终端。
在2011年，狄耐克会逐步推出更多的基于“物联网”产品，更好地将产品与“物联网”实现最完美的融合，同时，我们也会加强与各行业、工程商、地产商合作，共同推动和创新物联网下智能家居领域的发展。(厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋)
褪去浮华
智能家居已经在市场发展了很多年，各大厂商也历经磨难，不断对其改进。相应的智能家居产品也渐渐地褪去了浮华的概念，逐步与消费者的消费观念相接轨，开始实实在在地为终端消费者提供更实用的产品与服务。
2010，惊喜不断
2010年对澳斯迪而言，惊喜不断。最振奋人心的是澳斯迪成功中标2010年广州亚运会技术官员村项目，成为广州亚运会智能家用中央音响系统产品的供应商。澳斯迪有幸为亚运会贡献自己应有的热情和力量，这也是我们引以为豪的事情。
其次，宁波首家澳斯迪家用中央音响展示厅在“宁波现代家电城”正式成功开业。澳斯迪旗舰店的建设也将紧锣密鼓地进行，北京、上海、广州等一线城市已经进入了选址阶段；与此同时，澳斯迪迅速入驻各大家电卖场，其市场反响掌声一片。相信不久的将来，家用中央音响会围绕着每个人的身边。
第三，大型家居工程的需求。随着人民生活水平的不断提高，人们对电器的系统化需求也水涨船高，智能家居中央音响系统应运而生。在楼盘热卖的今天，广州的楼盘都争先引用家用中央音响系统，并以此为卖点，成功吸引了不少买家的眼球。地产商与电器商的强强联合，智能家居中央音响系统势必成为一种潮流趋势。
智能家居历经磨难褪去浮华
智能家居已经在市场发展了很多年，各大厂商也历经磨难，不断对其改进。相应的智能家居产品也渐渐地褪去了浮华的概念，逐步与消费者的消费观念相接轨，开始实实在在地为终端消费者提供更实用的产品与服务。
智能家居日新月异地发展，澳斯迪有幸能引领科技前沿，实实在在的从消费者的角度出发，稳步走过了201 O年。面对越来越完善的智能家居市场，澳斯迪将会保持自身特色，坚持以提升用户生活品质为目标，加强渠道建设，为每个用户奉献最优质的产品和最细心的服务。
2011年，在坚持质量与服务两手抓的同时，澳斯迪也将会继续加大产品的更新速度，顺应高科技时代日新月异的变幻，同时将加大终端用户的服务力度，提高服务网络的覆盖率，不断满足消费者的需求。
引领智能时尚生活
真正引领智能时尚生活，真正能够为消费者带来生活便利，是澳斯迪人坚持不懈的目标。不浮夸、不做作，让每个用户都能切身感受到产品所带来生活品质的提升和细心周到的服务，是澳斯迪一贯的风格。
在“全媒体”时代，澳斯迪将全方位提升品牌形象，加强与各类媒体的沟通，特别是以消费者需求为导向的媒体，将是澳斯迪今年的重点合作对象。至于“事件营销”的概念，倒没有必要刻意追求，消费者的口碑才是关键，只有在做好产品和服务的基础上，才能够合理利用一些有影响力的事件进行品牌的提升。
物联网是国家推动的重大战略，作为企业首要的事情是做好自己的产品。任何企业不能将自己置身于国家的战略发展之外，但是追求概念的炒作，不一定会给企业带来更多的利益。面对物联网的迅速发展，澳斯迪将会把中央音响做得更好，与国内各大型企业进行协议对接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物联网中去。(广州市澳斯迪音响有限公司总经理席福广)
市场新局
又是一年过去了，深刻的感觉到光阴似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然还有很多事情等着我们继续去做好；2010年取得了很大的进步，但更大更重要的进步希望能在2011年取得。
四大举措开创市场全新局面
2010年威易在产品研发、市场拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居产品线完善了小区联网型的数字可视对讲，让我们从以单体别墅为主体的客户群拓展到了小区、楼盘；其次，核心产品进行了全面的外观升级，推出了尊贵版和精英版多媒体智能网关、GY系列电容感应水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模块的系列应用，还推出多款模块转换器；第四，做好全面渠道招商的准备，各项产品进行了全面的软件优化，做到“傻瓜式开通，傻瓜式维护”，自动上报地址完成组网。为渠道商在技术人员配置上节省大量成本。
四大举措让产品全面的升级，市场上也取得了喜人的成果，直销的高端别墅、渠道的商数量都比去年增加了不少，更为可喜的是收获了多个行业的物联网应用需求，联合开发智能家居以外的港口、油田传感器数据传输项目、广电的三网融合机顶盒合作项目等，这些项目也有望在2011年形成新的应用模式。
如果说2010年的虎啸造成了智能家居勃发的声势，那么我们更期待着2011年“卧虎去，脱兔来”，让智能家居象迅捷的兔子那样狂奔!兔子虽小，但数量多了动起来还是会比卧着的猛虎更有活力，更具生机。
市场方针定位“123”原则
2011年我们的市场方针简单来说可以总结为“123”原则，这也是威易要重点做的几件事情：一心一意做好产品，重点关注两大市场，三驾马车齐加速。
1.一心一意做好产品
在2010年下半年中讯威易完成了核心新品：尊贵版与精英版多媒体智能网关，以及GY系列电容感应水晶面板的小批量试商用，从2011年1月1日开始正式批量商用，给我们的用户提供更多性能更好，价格更低的好产品。春节过后，威易还会启动包括：四网融合机顶盒(电视网、宽带网、电话网、物联网)、多点触摸式液晶屏控制面板、智能语音控制器等高端产品研发。
2.重点关注两大市场
威易在2011年的市场主要定位为两大块：高端楼宇小区、物联网行业应用。高端楼宇小区、高端别墅用户一直都是智能家居的主体客户，这个毋庸多言。而对于在物联网的行业应用，中讯威易又有得天独厚的优势，因为威易智能家居产品的技术核心是Zigbee 2.4G无线通讯技术，这个技术和应用正是物联网中各个行业热烈讨论并开始进行逐步应用的热门，而我们同时又具备了多种协议进行转换的能力，这样就为和各个行业进行合作开发奠定了坚实的基础，比如在港口、煤矿、油田、无线固话等领域都有很多合作机会。
3.三驾马车齐加速
2011年威易的市场主要靠三驾马车来拉动：直属营销、渠道、合作开发。公司内部配合三驾马车的总体战略进行了机构、人员的调整，划出一个独立的市场部专门负责直销和渠道，再有一个部门负责和各个行业进行战略合作，联合开发物联网的各种行业应用新品。这三驾马车同时发动，一起加速，希望能在2011年跑出一个全新的天地。
201 1年将是“渠道年”、“合作年”，各个厂家要快
速发展，必将加速跑马圈地的进程，会在各地区、各行业寻找更强有力的合作伙伴。
“全媒体”需要全方位的创新和拓展
“全媒体”时代是个立体宣传、立体营销的时代，包括报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、网络在内的各类传播工具，涵盖视、听、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官。
“全媒体”需要全方位的创新和拓展，“事件营销”是最直接、最具体的方式之一，通过具体的“事件”、“案例”、“样板”能让客户有更直观的感受和认知，只有充分了解了才能充分信任，放心选择，威易正在积极的部署“样板间”、“样板工程”，在各地配合渠道商建立“体验中心”、“体验馆”。
2011年威易也将凭借国家大力推广物联网应用的东风，在坚定做好智能家居主业的前提下，积极寻找和各个行业进行无线数据传输、传感器识别、无线安防、无线车辆和物品识别等项目的合作与开发。(北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰)
丛林法则
2010年记忆中的三大战役：iPhone4 Vs手机市场、iPad Vs笔记本市场、电子书VS图书市场，这三大战役带来的刺激是几家欢乐几家愁，尤其是走在中关村，流连在海淀图书城，感受着科技刨新带来世代交替的震撼。
丛林法则引爆市场三大战役
2010年的确是不平凡的一年，后金融危机阶段的市场动荡、行业洗牌，伴随着房地产行业荡涤市场行情。一切都是无章可循、无法可依，冥冥中透露出市场的原始性丛林法则。2010年记忆中的三大战役：iPhone4 VS手机市场、iPad VS笔记本市场、电子书VS图书市场，这三大战役带来的刺激是几家欢乐几家愁，尤其是走在中关村，流连在海淀图书城，感受着科技创新带来世代交替的震撼。或许这就是进化不可抵挡的。讯息流媒体的冲击最是震撼。可见智能家居势必走入生活，带来不可阻挡的科技美。
首款3D版影音全媒体点歌系统将问世
雷客公司一直致力于家庭流媒体平台，也是公司主轴产业。在智能家居市场中推陈出新、不断进步。2011年伴随着十二五计划，雷客公司最重要的是配合市场上最流行的3D视频产业，即将推出全世界第一套3D版影音全媒体点歌系统：炫丽的人机接口，高清的画质输出等等，从而进一步带领卡拉OK产业昂首跃进新时代。
对于2011年家居流媒体市场，个人认为应该会在两个方面有些变化。首先，基于智能终端平台搭配的物联网需求。随着市场信息的展开，对家居讯息产业设备也给予了一定的市场空间。最主要的是促使设备更新换代，从无到有的跃入物联网的智能家居平台中。其次，感官上的世代交替。由2D进入3D立体平面时，所有的流媒体讯息产业必须相对适应性的升级到3D动态作品。可想象这中间的技术含量、内容制作和人力投入都是一个创时代新产业的投入。雷客公司很高兴在此宣布，在家庭流媒体平台市场中，我们第一个推出了具有兼容于3D立体设备的家庭影视歌唱娱乐点歌机设备，这主要得力于海淀区中关村高新科技产业孵育计划的推展。
2011年，随着3D市场的热潮，家庭物联网产业的兴起，新世代的科技流媒体产品也将洗牌。这么庞大的商机，正是雷客公司家庭娱乐市场一展所长的大好时机。
以创新为手段，以市场为依托
市场的世代交替，势必会造就一批成功的企业家，这是进化法则的使然。雷客公司自踏入影音流媒体产业以来，迎合时代潮流与时俱进，无时不以创新为手段，市场潮流为依托，借寄科技创新的新兴产品适时的投入市场。
国务院总理讲话中透露，预计2011年起实施的“十二五”规划中，将结合目前有关部门研议中的战略性新兴产业规划，成为未来大陆下一步经济发展的成长点，并且认定这次的国际金融危机会带来一场重大科技变革。因此，成功的关键在于人类智慧和科技力量。于是国家开始考虑以政策支持科技业，着手培养新的经济增长点。特别是这里所指的七大战略性新兴产业，将包括新能源、节能环保、电动汽车、新材料、新医药、生物育种和信息产业等。其中，中科院物联网研究所提出的物联网科技导入项目，即传感器加上因特网，也就是说通过传感器将网络运用到基础设施和服务产业，推理得出三网合一后，信息产业最具有宽广的市场前景。(北京雷客天地科技有限公司总经理龚先进)
局部井喷
2010年是数字楼宇对讲快速发展的一年，局部区域甚至出现“井喷式”大规模发展，在2010年北京安博会上，参展的三十多家楼宇对讲厂商几乎都推出了数字楼宇对讲产品。我们希望与所有友商共同把数字楼宇对讲这块市场做强做大，毕竟一支独秀不是春，百花齐放春满园。
一支独秀不是春，百花齐放春满园
2010年是数字楼宇对讲快速发展的一年，局部区域甚至出现“井喷式”大规模发展，在2010年北京安博会上，参展的三十几家楼宇对讲厂商几乎都推出了数字楼宇对讲产品。兴天下自2003年成立至今已有近八个年头，这八年兴天下只做了一件事，就是集中精力，专业、专注地做好数字楼宇对讲产品：这八年里，兴天下一直在数字对讲领域进行艰苦卓绝的的奋斗，一直在为数字楼宇对讲做免费宣传，我们对整个行业的发展是做出了贡献的。经过近三年的努力，兴天下获得了楼宇对讲行业唯一一个数字对讲系统国家发明专利。
兴天下在2010年持续推出了在行业界具有颠覆性意义的产品，受到同行业的普遍认同。同时，兴天下在国内主要大城市，包括澳门和台湾地区的成功案例达上百个，产品功能完善、外观靓丽、运行稳定。在前几年，只有兴天下在默默的做数字产品的研发和推广，现在几乎所有的楼宇对讲厂家都已经意识到了数字产品取代模拟产品是市场发展的必然趋势，进而，大家都开始关注并已经推出数字产品。我们希望与所有友商共同把数字楼宇对讲这块市场做强做大，毕竟一支独秀不是春，百花齐放春满园。
努力把技术做到最好
兴天下有一个发展理念，那就是“努力把技术做到最好”，我们是最早做数字对讲产品的，我们的数字对讲产品目前是世界领先的，至少领先对手一至两年，同样，智能家居系统同样依赖于我们的强大的研发团队和我们在研发上长期持续的投入。兴天下下一步将在用户体验上下功夫，继续保持智能家居产品技术上的领先。随着物联网产业的快速发展，可以预见2011年，智能家居市场将迎来一个快速的发展期。
楼宇对讲系统集成智能家居系统，是楼宇对讲行业发展的必然趋势。数字楼宇对讲集成智能家居系统具有先天的优势。兴天下拥有稳定的数字智能终端，为整合智能家居系统打下了坚实的基础。兴天下的智能家居系统是不同于其他厂家的，我们的智能家居管理系统是完全区别于其他品牌产品的真正家居智能化管理系统，它是专为工程商设计的傻瓜型、多组态管理软件，彻底颠覆传统的智能家居系统管理模式。
IPv6技术为数字对讲带来新机遇
一家公司发展的初期要靠产品，壮大则需要做好品牌
建设。在互联网特别发达的今天，借助互联网平台通过事件营销可以使一个品牌迅速被公众所知晓。事件营销作为公认行之有效的一个营销手段越来越受到企业的青睐，合理的事件营销可以降低企业的营销成本。
物联网产业是“十二五规划”新兴产业的的重头戏。物联网基于lPv6技术的特性将会给数字楼宇对讲带了新的发展机遇。兴天下拥有行业最大的数字对讲研发团队，我们将针对物联网应用的相关系统，特别是物联网智能家居系统进行整合。下一步我们将积极研发具有高性价比的产品，使较多的家庭尽享数字化带来的便捷与舒适。(深圳市兴天下科技有限公司市场总监董海峰)
时代步伐
物联网是未来发展的趋势，谁掌握了趋势，谁就拥有市场，物联网的基础是互联网，所以向往在今后的产品开发中，一定会带着网络通讯的技术理念，去开发和整合产品，只有这样向往的产品才能更合时代需要，更具竞争力。
对内优化产品结构对外加强渠道建设
梳理和总结2010年度事件，向往主要做了两件事情，一是对内我们进一步优化产品结构，不断提升产品品质。根据年度计划的要求，我们对每一款产品都做了企业标准，有选择的做了CCC、CQC、CE认证，并且顺利通过了2008版IS09000的第三方质量认证体系，加强企业内部的物料现场管理，全员有序推进8S工作；二是对外我们加强了渠道的建设开发和管理，规范下游渠道工程商的经营行为。
这两件事情始终贯穿着我们全年度的工作计划，通过一年的努力，向往的产品无论在功能和性能上都有显著的提高，行业口碑良好，尤其值得高兴的是挪威、德国、新西兰等国外智能家居客商纷至沓来，外贸订单迅速增加，增强了企业未来发展的信心，企业逐步进入良性发展阶段。
品牌专营到城市
在新的年度里，向往仍然坚持以背景音乐产品为重点，有序推进发展其它智能家居产品，这也是向往未来长期发展的纲要，我们将继续整合和拉长现有的产品线，不断地设计生产出新的智能家居产品，我们拟计划在北京、上海、南京等一线城市建立品牌行销专营店，带着向往的产品和服务走进千家万户。
关于品牌宣传，本公司遵循消费决定品牌的思路，力主品牌专营到城市，消费者的覆盖和服务网店的覆盖模式去建立，同时配套有价值的广告宣传效应，具体策略包含重点网络宣传的建立，加强展会效应的辐射，杂志平面和局部视频模式进行扩大宣传效果。
网络通讯给力智能家居
近年来，通过三商(厂商、渠道商、工程商)和平面立体媒体的共同努力，智能家居产品已经不是陌生的新生事物，终端客户对智能家居产品的选择也更为普遍和理性，随着国际国内经济环境的进一步好转，智能家居的需求量将会明显增加。
借助政府的政策优势来发展企业，是投入最少，见效回报最快，风险最小的企业行为。物联网是未来发展的趋势，谁掌握了趋势，谁就拥有市场，物联网的基础是互联网，所以向往在今后的产品开发中，一定会带着网络通讯的技术理念，去开发和整合产品，只有这样向往的产品才能更合时代需要，更具竞争力。(宁波向往智能科技有限公司总经理王伟华)
客户需求
时光荏苒，转眼问2010已向我们挥手告别，回想起这一年的日子，感触颇深。我们深知客户需要的不是产品，而是一套量身定制的解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖，客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。
智能家居市场热度不断提升
时光荏苒，转眼间2010已向我们挥手告别，回想起这一年的日子，感触颇深。陕西亚都商贸有限公司作为西安地区最具代表性的专业智能化集成商之一，在这一年中，公司从上至下一直将“普及智能家居生活、提升生活品质，打造品尚生活”的理念作为每一位亚都人的工作之本，长期致力于智能行业文化的完善和产业阵势营造。
在行业同仁的共同努力下，从事智能行业的公司和已经接触智能生活的客户雨后春笋般的显现出来，让我们很为欣慰。此外，越来越多的地产开发商、装修公司、弱电工程商也不断主动联系亚都进行洽谈合作。作为他们工程的亮点和竞争工具，这也间接证实了我们从事的智能行业的美好前景和广阔舞台。同时也说明了亚都的企业目标、理念和运作模式得到了认可和借鉴。
经营中以客户需求为先导
通过2010年的经营及信息反馈，我们深知客户需要的不是产品，而是一套量身订制的解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖，客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。不但需要客户走到我们公司来，更要我们走进客户心里去。老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益，这是在销售方面总结出来的一些小的经验和感悟。
取舍得当，顺应市场需求
面对产品日益丰富的智能家居市场，作为一个经营智能化产品的企业来讲，首先要考虑的首当其冲是市场对智能化产品的需求种类。与同类商家一样，我们得考虑它的更新速度和更新方向。
首先需要顺应市场需求，针对新生代产品加强员工的学习和培训，争取努力站在智能前沿。在新的一年里，面对市场的风云变化，我们会强化公司销售人员的专业能力和市场开发的执行能力，给产品一个精确的定位，力求通过销售渠道来占领市场。我们会在别人努力过的地方努力推广，在别人看不见的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市场，带着市场的眼光去看市场，总有意外的收获。
其次对产品要有所取舍，性价比及口碑良好的产品多支持，密切关注新产品发展动向。
再次，我们应该让客户感受到智能化产品是一种量身订制的服务，而不仅仅是一些产品或者一套简单的系统设备。这种服务通过家居控制系统轻松实现对其他设施的控制和管理，从而实现安全服务、通信服务、能源管理、自动控制等。我们在保证设计合理完善产品系统稳定的基础上，细心、热情和周到的服务是确保项目顺利进展的一个重要因素。
最后，与房产商和经销商的合作需重视并持续加强投入力度。智能家居体验中心的设备升级和大型建材市场的旗舰店也在我们下一步的考虑筹划当中。
环保低碳将成智能家居市场主流
近几年环保低碳一直是人们生活中一再提倡的主题，环保低碳的智能家居应该是接下来的主潮流。面对信息时代的汹涌大潮，智能家居这个朝阳行业有着美好的前景，当然也会面临着强烈的挑战。我们应当顺应信息时代的发展潮流，勇往直前，让智能化家居成为家居市场的亮点和新生动力。
风头正盛的物联网其实从侧面是对智能化家居的一个隐形宣传，智能家居其实是对物联网的一个小型演示，一个浓缩起来的直观的演示。两者之间的概念其实如出一辙，有异曲同工之妙。
因此，在政策的影响下，应加大对智能化家居的相关知识的普及程度从而打响品牌知名度：继续坚持高质量的产品，高质量的服务及售后；坚持客户回访政策，客户的承认
和认可是对产品品牌最好的推广：加强与相关行业的合作，资源共享互通有无：除了这些传统的销售模式，我们也会积极参与各种与智能家居相关的活动，会进一步加大对产品的宣传力度。相信在我们陕西智能行业同仁的不懈努力下，智能家居产业的明天会更好。(陕西亚都建筑智能化工程有限公司总经理翟超)
多元化细分
对于智能家居行业，2010年就像早春二月初上梢头的花苞，繁花点点，美不胜收，而最终，很多的花朵终将盛开怒放，并结出累累的果实。新的一年，市场会重新多元化细分，高端客户和低端客户开始形成市场，国外大牌产品将会进一步进入国内市场。
2010市场硕果累累
时光飞驰，弹指之间我们已迎来了2011年。过去的2010年，对于智能家居来行业来说，是非常重要的一年，是精彩纷呈的一年，是硕果累累的一年，是具有划时代意义的一年。它给我们的智能家居行业留下了太多的感悟和回忆。
百年一遇的上海世博会，就像一场超长、超大的智能家居推广展会，用无所不在的智能场景和智能理念，向我们宣传着“城市，让生活更美好”的主题。
2010年，物联网技术被正式列入“十二五”规划的战略性新兴产业当中，作为物联网的重要应用行业，这无疑是智能家居产业去年最好的消息，它为智能家居的产业化、规模化发展吹响了号角。
随着3G技术的大力普及，苹果iPhone与iPad无疑给智能家居的移动控制带来了全新的控制模式和想象空间。这种趋势，将会让我们告别多年来智能家居小规模发展的移动控制瓶颈。
对于智能家居行业，2010年就像早春二月初上梢头的花苞，繁花点点，美不胜收，而最终，很多的花朵终将盛开怒放，并结出累累的果实。
结合自身优势，应对市场发展
2011年，将会是智能家居行业进一步发展壮大的最好时机!我们将会努力适应新的环境发展环境，克服自己的发展瓶颈，凸显我们七年的行业积累优势，争取更大的发展机会。
在新的一年，我们将会根据市场规律舍弃一些项目，把我们自身的优势结合市场的发展做出调整。
第一，我们会在项目上重点筛选，为客户挑选好的产品，淘汰差的产品精简并优化的服务范围，让好的产品配上好的服务。
第二，我们会在给普通消费者的服务上，进一步降低成本，给大众以实惠，同时也给我们自己发展的机会。对于高端客户，我们会加大开发力度，提供更加完美的解决方案和服务质量。
第三，在这个房地产发展很微妙的时期，我们会集中优势力量，配合开发商做好新楼盘的配套增值的协作，争取在这个方面有进一步的突破。
第四，由于2010年客户需求迅猛增长，2011年里我们还将重点推广中央吸尘系统和中央新风系统，并将扩展我们的业务渠道和加强专业力量，真正地把它做强。
智能家居市场重新多元化细分
新的一年，市场会重新多元化细分，高端客户和低端客户开始形成市场：国外大牌产品将会进一步进入国内市场，ABB、Honevwell等企业的动作会进一步加大；国内IT电器厂家形成的“闪联”，将会产生积极的作用。
家居营销工作计划范文5
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！
从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：
具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。
纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。
借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。
二，渠道层面
不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。
在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。
建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。
尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。
从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。
十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。
总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。
三，财务核对
家居营销工作计划范文6
但是看完整个宣传资料才发现，厂家的这次促销活动的主题就是两个：1 庆祝自己的新厂房投产，2 是感谢消费者。这不由得让我有点失望，看来又是一则普通的降价促销广告。不过这则貌似普通的广告也让我看到了一些深层次的东西：
促销活动方案应该系统完整
促销是与人员推销、公共关系、广告并列的四大基本推广手段之一。我们知道，在每一次战役前都应该制定一份缜密、充分的作战计划，这样才有可能把握住战役决胜的关键。甚至会影响整个战争的走向。促销方案也是如此，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
一份完整促销活动方案里包括了活动目的、活动主题、广告配合、费用预算和投入产出比等13个部分。这13个部分应该是活动开始前一个月就已经策划、讨论、评估后，由企业的市场部报营销总监核批过的了，否则促销的产品、物料、人员、渠道等等都可能来不及准备充分，而造成货品不全、卖场造势不够、人员促销训练不足。渠道备货不够或者资金不足等等问题，使得促销效果达不到预期目标，甚至损失了市场机会。
当然，促销活动也分为固定促销(比如五一、国庆、元旦、春节等)和临时促销。固定促销应该在市场部当年的年度工作计划中就已经定下基本的框架和操作时间。然后在全年的工作过程中不断的根据市场状况来调整、策划当时的促销活动。以保证促销活动的及时和与市场状况保持一致。一些临时的促销活动则可以根据实际需要，提前做好完整的促销活动方案报给相应的主管审批。
促销活动的主题策划，应该多从消费者角度考虑。
这则，“炮轰高价”的广告之所以引起我的注意。有一个重要的原因就是它让我想起了当年的奥克斯空调的《白皮书》事件。当年的奥克斯空调还是浙江宁波的一个不起眼的民营生产厂家，而国内市场的空调厂家无论名气、实力、地位、消费者认知、市场运作能力和控制能力等等都比奥克斯强大得多。奥克斯就是通过《白皮书》事件。一下子把整个空调行业的利润水平曝光在消费者眼前，而自己与此活动相匹配的是低价格入市，把自己放在了消费者的阵营里，让消费者感觉到自己是他们的代言人。直面空调行业的高利润，赢得了广大消费者的好感，同时也拉低了整个空调行业的价格水平。奥克斯也通过其一系列的活动。成功地在似乎铁板一块的空调行业里，赢得到了自己的一席之地，并挤进了行业的前五名。
眼下的这则广告表面上似乎也与奥克斯的《白皮书》一样，但实际上却只是一次简单的降价活动。在活动的主题上没有能够深挖，策划出更吸引消费者的内容，使得这次促销活动损失建立品牌与消费者之间联系的一个机会。
降价是一把双刃剑，在挥动之前一定要谨慎、谨慎、再谨慎。
“炮轰高价”从字面上就可以看出这次活动是一次低价促销活动。厂家拿出这么多的资源举办把这次活动，原因(活动的主题)是庆祝生产线落成和回馈消费者；但生产线落成与消费者之间有什么关系却没有进一步说明，同样的，为什么回馈消费者也没有说清楚。让人感觉这次促销活动没有经过仔细的推敲，或是在仓促的情况下制定出来的。
市场的实践让我们知道，一次成功的降价很可能为企业赢得相应的市场份额。也可能为企业带来资金的盘活……但因为降价带来的市场份额能够维持多久，又应该如何维持?降价后市场的竞争格局将会如何变化，这种变化是否在自己的预期范围之内，如果超出了预期应该如何面对?企业的竞争者们会如何应对这次降价，自己又应该如何面对竞争者的应对行动?……这些诸多因素让企业在每一次进行降价活动前都不得不小心谨慎的评估各方面的因素，缜密的设计降价活动的整个过程，充分考虑活动展开后各种可能发生的状况。
如果说战略性降价活动是企业必须仔细研究各种因素，那么常规的降价促销活动对企业最直接的影响就是品牌了。品牌虽然包含了很多因素，但最直接的承载者就是产品。降价活动降的是产品的价格，但在消费者心中很可能会造成对品牌疑虑和不信任。要避免这样的危机就要在活动开始前充分考虑到各种因素。策划好活动方案，让消费者知道活动的原因与目的，在活动的方式上设计好，避免消费者可能对品牌产生的疑虑。
促销活动的配合广告要选择准确
