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最新营销方案范文1
1、 成立社区消防安全应急工作领导小组：
组 长：
副组长
电 话：
2、发现火灾，居民或工作人员应立即拨打119或64563333报警，并在第一时间向领导小组报告情况，尽可能做好先期处置。
3、社区消防安全应急工作领导小组赴现场并通知街道社建办、安监科、社区民警和有关工作人员投入抢险，领导小组组长为现场先期处置第一指挥人及责任人，如遇特殊情况由领导小组组长指定有关人员进行指挥。
4、社区消防安全应急工作领导小组成员负责组织居民群众撤离起火现场到安全地带，弄清火灾现场的人员人数，联系医务人员，并核实伤情，向领导小组组长及时通报情况。同时，维护好外围秩序。
5、火灾发生及相关动态由第一发现人及领导小组组长负责向上级有关部门报告情况。火灾后应保护好现场，协助公安、消防部门进行事故现场分析，查明原因，妥善处理善后事宜。
精选消防灭火安全应急预案模板2
为了全面贯彻落实《新疆维吾尔自治区消防条例》及有关法律法规，最大限度地保障国家和人民生命财产安全，保证我辖区社会和经济健康发展，我社区拟于2011年5月9日组织开展一次实战消防灭火演练，演练具体方案如下：
一、演练的目的
1、提高义务消-防-队员日常安全意识和重点部位发生泄漏造成火灾事故时各岗位人员如何提高应急求援能力。
2、验证安全生产（火灾救援）预案的可行性。
3、提高指挥员和抢险队员员相互的协调程度。
二、演练时间、地点
1、时间：2011年5月9日上午10时。
2、地点：
三、演练项目、人员安排
演练共设三个项目。
第一项：由州地震局人员对社区干部和辖区部分群众进行消防安全常识教育。 第二项：三人接力接水带。
第三项：由10人模拟泄漏后形成火灾进行实战灭火。
参加演练人员：社区干部、居民志愿者三十名队员参加演练。
四、组织管理
1、消防演练现场部指挥由 社区党总支书记 担任。
2、社区民-警、协警员负责现场警戒和救护工作。
3、社区副主任 玲负责演练现场整体协调和演练物资准备工作。
4、社区干事两人宣传演练现场管理要求和安全注意事项。
五、演练器具
1、5kg手提式干粉灭火器5具。
2、2kg手提式1211灭火器5具。
3、消防水栓1处，消防水带6条。
4、自制演练油桶4个，汽、机油若干。
5、扩音器1部。
六、演练程度
1、消防人员进入指定位置。
2、10时整，由现场指挥用扩音器下达了开始演练的命令。
3、第一项演练任务：
（1）消-防-队官兵向参演队员和观众进行消防常识和消防专业技能教育培训，用时20分钟。
（2）通过培训，让大家掌握了水带连接和灭火器灭油火的技能。
4、第二项演练
（1）抢险队员上场为大家进行水带连接地下消防栓打水灭火的全套动作。
（2）参演队员依次上场开始演练。
（3）接水带演练。
5、第三项实战灭火演练
此时社区制作的距起点50米外的铁槽中，已燃起熊熊烈火，就象火龙从油槽中翻滚，飘向空中，灭火器放在起点的25米处，随着现场指挥员一声令下，立即疏散人员进行求援，队员冲向火场，提起合适的灭火器，迅速跑向着火点，站在火焰上风口，距离2-3米处，拔掉安全栓，迅速压下手柄，左右平扫，迅速把火扑灭。
七、演练目的、评价
通过此次演练，使社区干部和广大部分居民的消防安全意识及扑救初期火灾的技能有新的提高，达到了演练目的。
精选消防灭火安全应急预案模板3
一、组织机构人员分工（应明确到人或岗位）
（一）指挥部
1．总指挥：由单位值班领导担任，消防安全责任人到场后，移交指挥权。
2．成员：由单位各部门负责人组成。下设灭火行动组、疏散引导组、通讯联络及设施保障组、安全防护救护组。
3．职责：掌握现场情况做出决策，向各组下达指令，指挥灭火、人员疏散行动，在公安消防队到达后，移交指挥权，配合公安消防队行动。
（二）灭火行动组
1．负责人：单位自定
2．成员：单位自定
3．职责：第一灭火力量在60秒内采取措施控制火情，第二灭火力量在接到火情后3分钟内到达现场并根据现场情况展开灭火行动。
（三）疏散引导组
1．负责人：单位自定
2．成员：单位自定，要求对应每个楼层、疏散通道、安全出口明确疏散引导员，负责组织引导在场人员安全疏散。
3．职责：接到火警信息后，引导单位内的工作人员和顾客疏散，清查各楼层有无人员滞留。
（四）安全防护救护组
1、负责人：单位自定
2、成员：单位自定
3、 职责：接到火警信息后，疏通室外消防车道，打开地下消火栓井盖，协助疏散，对受伤人员进行初步救护，视情况拨打“120”求救，并协助医务人员送伤员至医院救治；设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。
（五）通讯联络及设施保障组：
1、负责人：由主管工程设备部门负责人担任。
2、成员：工程设备部门相关人员组成。
3、职责：切断非消防动力电源，保障照明及消防设施、设备电源，迫降消防电梯，在一层停止并锁定客用、货运电梯，停止空调运行，操控防排烟设施、防火卷帘、消防泵等自动消防设施，如联动控制发生故障，则由工程设备部门值班人员赶到设备处实施手动控制，为防火和疏散提供设备保障。
二、报警和接警处置程序
（一）发现火情
任何单位人员发现火情应立即按下附近手动报警按钮或用电话向消防控制室报告，发生火情部位的巡查人员（或就近工作人员）应立即形成第一灭火力量并在60秒内采取措施控制火情，直至第二灭火力量（灭火行动组）赶到现场展开行动。
（二）火警确认
消防控制室对任何火警信号必须核实，核实火警以人员语言确认为准。
（三）报警及进入应急状态
确认火警后，按以下程序操作：
1、消防控制室将自动消防设施联动控制置于“自动”状态，迫降消防电梯，配合灭火组及疏散组随时控制、启动起火层应急广播，防排烟系统及相关的自动灭火设施。
2、消防控制室值班人员向“119”公安消防指挥中心报警。
3、消防控制室通知配电室切断起火层日常用电路，通知配电室确保照明用电及消防设施、设备用电，确认消防设施、设备电源控制柜状态；关停中央空调电源。
4.通知当班人员就位，各级人员到位，展开灭火疏散行动：
1）、第二灭火力量（灭火行动组）在3分钟内赶到起火部位，利用就近消防设施（灭火器、室内消火栓等）开展初期火灾的扑救，公安消防队（第三灭火力量）到场后协助开展火灾扑救；
2）、应急疏散组通知单位工作人员通过广播、喊话等方式，各疏散引导员在预案规定的岗位上，引导人员利用最近的安全疏散通道疏散至安全地带，并清点人数，向到场消防队报告。
3）、通讯联络及设施保障组保障指挥部与各组之间通讯畅通，消防用电不间断，各消防设施运行正常。
4）、 安全防护救护组实施区域警戒，清理车场通道，打开地下消防井盖迎候消防车；设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。
（四）火警解除
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预防校园暴力欺凌应急预案1
近年来，发生在学生之间蓄意或恶意通过肢体、语言及网络等手段，实施欺负、侮辱造成伤害的校园欺凌事件，损害了学生身心健康，引起了社会高度关注。为加强对此类事件的预防和处理，红旗小学多举措预防校园欺凌事件发生。
6月24日督学室李爱华督学来到我校进行督导，了解我校校园欺凌工作进程，王波校长带领校领导班子向督学进行汇报。我校针对校园欺凌都进行了一些必要的举措;
一是专题教育。学校集中对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，充分利用品德与社会、心理健康和安全教育课，让学生深刻认识到学生之间蓄意或恶意通过肢体、语言及网络等手段，实施欺负、侮辱造成伤害的危害性，这样做不但损害了她人的身心健康，还违反了《中小学生守则》，严重的还构成了犯罪。同学之间应该互相关心，彼此爱护，共同进步。国务院颁布了《关于开展校园欺凌专项治理通知》这一通知也大大保障了弱势儿童的身心健康成长意义重大，希望国家对校园欺凌事件颁布法律真正确保校园欺凌有法可依，学校组织教职工集中学习对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、措施和方法等。
二是完善制度。学校制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
三是加强预防。学校加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，公布学生救助或校园欺凌治理的电话号码并明确负责人，及时处理。教师要及时发现、调查处置校园欺凌事件，严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向公安部门报案并配合立案查处。
四是监督指导。学校领导加强对学校开展校园欺凌治理的检查，对校园内的治理全程监督，发现问题及时与家长沟通教育处理，做好记录并及时向相关部门报告备案。
预防校园暴力欺凌应急预案2
一、治理活动目的
通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园。
二、治理活动领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
三、安排及要求
本次专项治理分为两个阶段。
第一阶段：宣传学习教育 20xx年5月—7月。
（一）开展教育。学校集中组织对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，同时开展品德、心理健康和安全教育，于6月15日前制定《xx小学校园欺凌专项治理实施方案》，依据《方案》组织、实施一系列教育和自查工作，达到加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园的目的。
1、专题教育启动仪式。学校德育处负责在6月20日开展“校园欺凌治理”活动启动仪式。内容包括升旗仪式、德育主任宣读《方案》、学生国旗下发言《我们拒绝校园欺凌伤害——校园欺凌治理倡议书》和张宝增校长讲话四个内容。
2、专题宣传学习活动。学校组织全体教职工集中学习《国务院教育督导委员会办公室决定开展校园欺凌专项治理的通知》（国教督办函[20xx]22号）和《市教委关于在全市教育系统开展校园欺凌专项治理的通知》（津教委办〔20xx〕64号）精神，依据《xx区教育系统开展校园欺凌专项治理实施方案》文件，了解对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、法规和措施等。利用电子屏分早中晚三个时段显示我校专题教育活动主题——“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”，时时警醒师生。
3、主题班会教育。学校组织各班在6月20日开展“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”为主题的班会教育，严肃校规校纪，规范学生行为，认识到校园欺凌行为的危害性。同时适当开展品德和安全教育。
4、法制教育。学校将由张宝增小组协调（时间另定），邀请xx镇派出所、xx镇司法等部门专业人士到校，在3—5年级开展法制教育。
5、承诺签名活动。学校少先队将组织所有少先队员于6月27日进行“我拒绝校园欺凌伤害”签名承诺活动。
6、学校德育处协调心理健康主管教师孙鹏丽，根据《心理工作计划》，协同班主任，适时适当地对全校学生进行一次心理团体辅导，并针对个别学生进行疏导教育（档案存档）。
（二）完善制度。学校由德育处负责制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
（三）加强预防。学校由校安办负责，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，检查校园一键报警线路，确保畅通；让学生知晓遇到欺凌伤害时，及时向学校汇报，必要时拨打110报警，及时制止校园欺凌伤害事件发生或将伤害降到最低。
（四）及时处理。学校将强化责任意识，一旦校园欺凌伤害又发生必须做到及时发现、调查处置校园欺凌事件，严厉教育并严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向公安部门报案并配合立案查处。
第二阶段：自查整改总结 20xx年9月—12月。
1、自查。学校校园欺凌治理活动领导小组针对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查、整改和总结，形成报告并上报。此项工作于20xx年9月15日前完成。
2、区县普查。我校将按照xx区教育局的工作安排，配合搞好区域内所有中小学校专项治理情况进行全面督查，于20xx年10月20日前将完成。
3、市级抽查。根据“市教育督导部门将组织督查组对本市专项治理情况进行抽查“安排”，此工作将于20xx年11月15日完成。
总之，我校将根据国务院、天津市、xx区教育督导委员会制定的方案和要求，认真开展校园欺凌伤害专项治理活动，确保不发生校园欺凌事件；如若一旦发生将及时处置，对造成恶劣影响的，将予以通报、追责问责并督促整改。
预防校园暴力欺凌应急预案3
按照《国务院教育督导委员会办公室决定开展校园欺凌专项治理的通知》（国教督办函[20xx]xx号）和《市教委关于在全市教育系统开展校园欺凌专项治理的通知》（x教委办〔20xx〕xx号）精神，依据《xx区教育系统开展校园欺凌专项治理实施方案》，为更好地开展我校校园欺凌专项治理活动，特制定以下活动方案。
一、治理活动目的
通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园。
二、治理活动领导小组
组长：
副组长：
成员：
三、安排及要求
本次专项治理分为两个阶段。
第一阶段：宣传学习教育20xx年5月-7月。
（一）开展教育。学校集中组织对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，同时开展品德、心理健康和安全教育，于6月15日前制定《xx小学校园欺凌专项治理实施方案》，依据《方案》组织、实施一系列教育和自查工作，达到加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园的目的。
1、专题教育启动仪式。学校德育处负责在6月20日开展“校园欺凌治理”活动启动仪式。内容包括升旗仪式、德育主任宣读《方案》、学生国旗下发言《我们拒绝校园欺凌伤害校园欺凌治理倡议书》和张宝增校长讲话四个内容。
2、专题宣传学习活动。学校组织全体教职工集中学习《国务院教育督导委员会办公室决定开展校园欺凌专项治理的通知》（国教督办函[20xx]22号）和《市教委关于在全市教育系统开展校园欺凌专项治理的通知》（津教委办〔20xx〕64号）精神，依据《xx区教育系统开展校园欺凌专项治理实施方案》文件，了解对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、法规和措施等。利用电子屏分早中晚三个时段显示我校专题教育活动主题――“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”，时时警醒师生。
2、主题班会教育。学校组织各班在6月20日开展“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”为主题的班会教育，严肃校规校纪，规范学生行为，认识到校园欺凌行为的危害性。同时适当开展品德和安全教育。
3、法制教育。学校将由张宝增小组协调（时间另定），邀请xx镇派出所、xx镇司法等部门专业人士到校，在3-5年级开展法制教育。
4、承诺签名活动。学校少先队将组织所有少先队员于6月27日进行“我拒绝校园欺凌伤害”签名承诺活动。
5、学校德育处协调心理健康主管教师孙鹏丽，根据《心理工作计划》，协同班主任，适时适当地对全校学生进行一次心理团体辅导，并针对个别学生进行疏导教育（档案存档）。
（二）完善制度。学校由德育处负责制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
（三）加强预防。学校由校安办负责，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，检查校园一键报警线路，确保畅通；让学生知晓遇到欺凌伤害时，及时向学校汇报，必要时拨打110报警，及时制止校园欺凌伤害事件发生或将伤害降到最低。
（四）及时处理。学校将强化责任意识，一旦校园欺凌伤害又发生必须做到及时发现、调查处置校园欺凌事件，严厉教育并严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向公安部门报案并配合立案查处。
第二阶段：自查整改总结20xx年9月-12月。
1、自查。学校校园欺凌治理活动领导小组针对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查、整改和总结，形成报告并上报。此项工作于20xx年9月15日前完成。
2、区县普查。我校将按照xx区教育局的工作安排，配合搞好区域内所有中小学校专项治理情况进行全面督查，于20xx年10月20日前将完成。
最新营销方案范文3
1.中小企业的营销观念更新的比较慢。
伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。
2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。
虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。
3.营销的战略缺乏创新。
受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。
二、构建中小企业营销战略体系的策略探讨
1.在企业中树立创新型的营销观念。
在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。
2.在企业中创新营销渠道。
在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。
3.在企业中创新营销的战略模式。
中小企业来所开展的营销活动必须要以市场为导向。在营销活动中，营销人员应该定期开展消费者行为的调查研究，对市场进行走访调研，研究竞争对手的产品和营销策略，对消费者的各种潜在需求进行分析，为企业的营销战略体系的制定提供可靠的信息。对于中小企业来讲，构建市场营销创新模式关键就是要能够掌握市场的各种最新动态，根据市场的变化对企业的发展战略进行调整和优化，选择适当的营销战略手段拓展市场，提升企业产品的市场占有率。另外企业在发展的过程中除了要坚持以市场为导向的营销策略之外，还应该注重对于营销人才队伍的建设。人才是企业最为宝贵的资源，建设一支富有创新精神的营销队伍有利于企业营销战略的制定和实施，优秀的营销人才是中小企业实现跨越式发展最为重要的保障。
三、结语
最新营销方案范文4
本次峰会将邀请有百度、阿里、腾讯等各大互联网企业CEO和高管及各领域投资者等嘉宾。流米作为专注移动营销的明星企业，其CEO温利华受邀出席本次峰会，并将在会上作为创新营销的代表在峰会上发表演讲，阐述营销的新概念以及营销的新风向。据悉，流米受邀参加本次互联网峰会，与其营销模式创新与及其2015年取得的一系列成绩有关。
同时，流米作为本次互联网峰会的手机流量唯一指定合作伙伴，将通过最新的LBS技术，在现场实现手机流量奖励营销的体验活动，与会者只需微信扫描二维码即可参与到活动中来。
创新的移动营销模式——奖励营销
自2015年开始，越来越多的企业开始将营销重点放到了移动端，移动营销作为一个热词进入越来越多人的视野，同时，随着微信、微博等社交媒体的活跃，移动营销已经成为一种必然趋势。
奖励营销区别于以往轰炸式的广告营销，奖励营销通过奖励的方式激励消费者的行为，是一种精准的营销方式，受众更愿意接受和传播营销信息。
在过去的一年，流米一直深耕于移动营销领域，并在手机流量奖励营销这一方向独树一帜，统领着主要的市场地位。2015年全年，流米以终端用户超过1000万，触达1亿人次的数据交出了一份靓丽的成绩单。
2016年初，流米获得了2300万的A轮投资。从获得2300万融资开始，流米就大举布局全国移动营销市场，并在除广州、深圳外，相继在北京、上海设立办事处，以此对华南、华东、华北区域进行全方位的业务开拓，更好地服务客户以及与商对接。如今，流米通过独立H5流量活动、流量券、微信流量活动、LBS流量奖励活动的四大产品已拥有400多家合作商。
奖励营销再升级，产品创新布局移动营销
2016年初，流米在现有成熟的手机流量营销平台上推出基于LBS定位的服务新功能，企业客户利用LBS定位功能，将更有效地圈定营销对象范围，更精准地推送营销内容，实现其产品线上线下的完美扣合。同时，配合LBS功能流米还推出了在线幸运大转盘的功能，将奖励营销的的范围再做扩展，手机流量及实物奖励，均可通过现有方案高效实现。
最新营销方案范文5
【关键词】中小企业；营销困境；有效策略
文章编号：ISSN1006―656X（2014）09-0003-01
中小企业在我国市场经济体系中发挥基础性作用，为人们提供更多的就业机会，在我国经济的发展进程中发挥着不可替代的作用。我国是人口大国，国有企业数量有限，中小型企业成为人们的首选，为人们的发展创造更多的可能性。对于中小企业而言，制定一套全面的营销方案是必然选择。目前，在中小企业发展过程中的营销还存在困境，针对出现的问题，中小企业应当采取相应的措施。
一、中小型企业的营销困境分析
（一）营销方式趋于落后
营销方式趋于落后是制约中小型企业营销的重要体现。目前，在部分中小型企业中，营销方式还保持传统的方式，只是面对面的对顾客进行营销。这样的营销方式已经满足不了现代社会的发展趋势，不能把握现代顾客的消费观念，对营销效果产生了严重的影响。随着现代社会的进步，人们的消费环境和消费方式都发生了巨大的改变。例如，现代的淘宝、天猫、京东等网络购物平台的出现，其营销方式转变成了网络营销，利用网络平台进行营销是当今社会最受欢迎的一种营销模式。
（二）缺乏营销专业人才
人才是决定企业发展前景的基础保证，专业人才可以利用其专业性为企业带来利润。在中小型企业中，营销人才的缺乏是影响企业营销业绩的决定性因素[1]。目前，中小企业营销人员的专业性不强，大部分都是非专业性人员。部分企业在对营销员工选择时，只注重对员工口语表达能力的考核和要求，而忽视其营销的专业性。只是一味的交谈，而没有一定的营销策略，营销的效果也会不理想。因此，企业应当加强对营销人员的专业培训，提升营销人员的专业素质，为中小型企业营销的开展奠定基础。
（三）市场调研环节薄弱
目前，在中小型企业发展过程中，市场的调研工作还处于薄弱环节。企业对于产品市场缺乏考察，不能够了解该产品当前的营销状况，包括产品价格的浮动变化以及市场的供求变化，都可以作为考察内容。缺乏市场调研，不能够了解当前市场的变化情况，不能够掌握最新的信息，对营销也会造成一定的影响。产品市场调研是促进营销的有效依据，根据市场上的销售量、销售价格等相关信息，制定相应的营销方案，有利于中小型企业的进步与发展。
（四）营销观念过于传统
营销观念过于传统是影响中小型企业市场营销的重要问题[2]。在部分中小型企业中，都保有传统的营销观念，将营销与推销的概念混淆，造成认知上的混乱。推销的概念已经在人们的心中根深蒂固，对于营销的开展势必会产生一定的影响。营销观念过于传统对中小企业的营销产生阻碍，不利于中小企业绩效的提高，抑制了企业的发展。
二、中小型企业营销的有效策略
（一）加强营销队伍建设，提高营销质量
加强营销队伍建设为中小企业营销工作的开展提供质量保证。通过加强营销队伍建设，加大对营销员工的培训力度，提升营销队伍的整体专业水平，为企业的成长与发展奠定基础。在中小型企业中，扩大企业的营销团队，提高营销团队的专业素质，为提高营销质量创造条件。例如，一家小型的贸易公司，公司在建立营销团队同时，可以分成内贸部和外贸部，更具有目标性和针对性。不同的部门进行不同的培训，尤其是外贸部。外贸人员要了解不同国家的风俗文化与禁忌，做到对客户群体大体的掌握，有助于促成交易。中小企业应当重视对营销队伍的建设，可以安排相关的人员对营销人员进行培训，提高营销人员的营销水平，把握客户的心理需求，是有效提升营销质量的关键内容。企业可以采用薪酬激励机制来督促员工进行专业知识的学习，有利于激发员工的工作积极性，促进营销的高效开展。
（二）重视市场调研环节，旨在提供参考
市场调研是促进中小企业营销的重要依据。作为企业，应当时刻掌握产品信息的变化，无论是从产品价格还是销量，做好市场调研工作是关键任务。企业要想进步和发展，市场调研是关键环节。企业可以通过市场调研了解当前的产品情况，能够真实的反映民意，从中能够解读出顾客的需求，对顾客的消费心理会有所了解，实现营销上的不断进步与完善。另外，分析当前产品市场供求关系、产品价格、产品销量等方面的内容，然后企业才能够根据调研的实际情况来设定营销方案，为企业的重大决策提供了有效的依据。市场调研关系着企业的重大决策，是制定有效方案的根本保证。中小型企业可以建立市场调研部，要经常进行市场调研，随时掌握产品市场的变化情况，以便企业做出正确的决策。
（三）创新企业营销策略，提高营销额度
创新企业营销策略是提升营销额度、提高企业绩效的有效途径。随着现代社会的发展与进步，创新一直是一个经久不衰的话题，任何事物的进步与发展都与创新具有密切的联系。中小企业应当在原有的营销手段基础之上，利用现代网络信息技术，实现企业的网络营销。传统的营销方法已经适应不了现代社会的发展步伐，创新营销策略是时展的必然趋势。中小企业可以利用现代信息技术进行网络营销，可以通过微博、微信等平台进行宣传，微博、微信营销是时下最流行的一种营销手段，受到越来越多人的关注。
（四）树立全新营销理念，改变传统观点
树立全新的营销理念，将营销与推销划分开来，摒弃传统的观点，结合当今社会的发展趋势，形成全新的营销理念。企业的营销理念是企业的指导思想，是实现企业市场营销能力的必要条件[5]。树立合理的企业营销理念会对企业的营销结果产生一定的影响。不同的行业其营销的理念也不同，但都是将“顾客至上”作为基本理念，主张顾客第一。树立全新的营销理念，根据当下的时代主题形成不同的营销理念，既能够有效的调动员工的工作积极性，也能够为实现营销额度的提升。理念会对人的认知产生一定的影响，坚持正确的营销理念是重要之举。通过树立全新的营销理念，企业文化和信仰也会发生改变，实现营销理念的不断更新。
营销是企业发展的关键环节，是决定企业发展状况的决定性因素，在企业的发展过程中扮演着不可或缺的角色。中小型企业应当采取相应的措施解决企业营销困境，掌握营销技巧，提升员工的服务态度，坚持“以顾客为上帝”的营销理念，提升营销额度。营销与企业的绩效具备一定的因果关系，完善营销模式，创新营销方式，有助于中小企业营销工作的开展，提升中小企业的绩效。
参考文献：
[1] 张海佳.微利时代中小企业的营销策略分析[J].中国商贸.2013，12（21）：83-84.
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最新营销方案范文6
由于国外民众的环保意识较强，绿色农产品的消费深入人心，每年的消费增长均在20％以上，全球的绿色农产品消费额达到2000多亿美元。美国、日韩、欧盟等经济发达国家的绿色农产品营销表现注重渠道建设、强调绿色农产品认证以及构建绿色农产品物流配送体系等特点。因此对于这些西方发达国家，其所生产出来的绿色农产品可以非常迅速地从批发商的手中出售给零售商，零售商又通过其销售网络，迅速销售给客户，销售过程非常的迅速快捷。以下来具体分析国外农产品营销的特点：
1．1分散经营却注重渠道建设的日韩模式日本、韩国的绿色农产品生产都采取了小规模的分散经营模式。由于日本和韩国都存在农户较少，经营性耕地有限，户均耕地面积较小，农业资源稀缺的特点，韩日两国的农户对于绿色农产品的经营规模自然也相对较小。人口众多、土地稀缺，必然使得绿色农产品营销走向了大流通小生产、分散经营却重渠道建设的独有的日韩模式。也正是如此，日韩模式才形成了企业、政府、消费者的三位一体的完善的绿色农产品渠道建设体系。日韩的这种渠道构建体系，不仅有非常发达的市场体系，同时还有四通八达的交通运输体系，这使得日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常大。日韩的这种绿色农产品批发市场不仅仅作为渠道集散地，同时也是绿色农产品价格的形成中心。日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常广，依托其在公路、铁路等基础设施的优越性，以及物流及供应链管理的技术优势，能够非常迅速快捷的将绿色农产品向向周边城市进行配送，同时利用这种发达的批发市场网络，绿色农产品产地可实现优化布局，不受地理上距离远近的影响。正因为如此，绿色农产品批发市场已经超越了其原有的集散地功能，还成了绿色农产品的价格形成中心，主导着绿色农产品市场价格体系的运转。
1．2强调绿色农产品认证的美国模式由于美国对绿色农产品的认知较早，截止到20世纪90年代，绿色农产品就已经在美国整个农业规模中占有一席之地。美国政府对健康高度重视，严格限制使用农药、化肥以及其他应用于农业生产的各类化学物质。在美国政府的眼中，只有做到了农业安全，才能实现生态与经济的和谐统一发展。美国绿色农产品的发展主要看重水果、蔬菜以及有较高附加值的农作物，而对于普通的农作物，如大豆、玉米等绿色的发展相对缓慢。美国的绿色农产品生产基本不用人工合成的农药、化肥、各种添加剂，以及激素等可能影响农产品绿色性质的任何物品。美国政府构建了比较健全的绿色农产品的认证体系，并且严格实施。美国的绿色认证不仅仅反应在生产上，而是从生产到加工的全过程都在绿色认证的监管之下，每个环节都有很严格的规范，都要按照要求按照国家绿色标准进行绿色认证。只有通过绿色认证的绿色农产品才真正的能够进入市场进行交易，并且为了保证认证的独立和中立性，认证的机构也是由有资质的非利益第三方进行的。
1．3具有完善高效绿色农产品物流配送体系的欧盟模式欧盟很早就关注研究绿色农产品的物流配送体系，因而其物流配送体系也比较完善，基本实现了“资源—生态—社会”良性循环，并且建立了适应欧盟环保要求的现代化绿色农产品物流配送体系。由于政府积极实行资源循环与再利用，并对绿色农产品的物流体系进行了深入的研究，制定了符合欧盟环保的相应政策，提高了绿色农产品的物流配送半径，真正形成了绿色农产品从包装运输、仓储货运、流通加工一系列环节的绿色规范。欧盟政府还对影响绿色农产品发展的交通要道、仓储设施进行重新规划与设计改造，更多的实现其高效流通的服务功能，提高效率，优化布局。欧盟78．5％的绿色农产品是从产地通过配送中心直接到零售商，而通过销地批发商的仅占20％左右。渠道环节降低了成本，加快了流通速度，从而大大提高了配送效率。为配合降低物流成本，欧盟还专门设有众多的绿色农产品配送组织，如技术咨询公司、加工分类配送中心、仓储中心、运输公司，依靠这些组织，切实提高了绿色农产品的流通效率，降低了相应的成本，真正建立起了欧盟高效快捷的绿色农产品物流配送体系。
2中国推行绿色农产品营销的障碍与问题
随着中国国际化进程的加快，中国的绿色农业建设取得了初步的成效。无论是绿色农业生态基地建设、还是各种绿色农产品生产质量标准、生产技术规范都陆续得以完善和实施，具备了较好的生产基础，但在绿色农产品营销方面还存在诸多障碍和问题。总而言之，中国目前对于绿色消费和绿色农产品的推广较少，大众认知度较低，绿色农产品的专业人才较少，并存在着绿色农产品的信息不对称等诸多问题。
2．1绿色营销观念滞后由于中国绿色营销理念发展较国外迟缓，中国很多农户和农业企业对于绿色和环保的概念意识薄弱，对现代绿色农产品的关注度不够，还没有从传统的“产量牌”到现代的“环保牌”的绿色思想转变。农业生产还停留在过去增产量的过程中，还在用激素、化肥、农药等化学物质来增加农产品的产量，没有利用现代化的绿色营销理念，在质量安全及消费者的信赖的基础上，提升品质，树立品牌，提升价格，农业生产仍然较多的关注农产品产量的提高，而对质量安全、绿色环保以及消费者的需求并没有足够重视。然而，作为市场终端的客户却越来越注重商品的质量，环保意识也逐渐增强，对绿色农产品的需求也在加大。由此绿色环保要素将成为继成本、质量、服务后新的农产品竞争优势要素。中国的相当一部分经营企业也还没有形成绿色营销观念，对绿色农产品的理论知之甚少，只注重眼前利益，也没有对绿色农产品进行特别的营销策划，没有通过绿色包装、绿色产品的连锁经营以及绿色果蔬的渠道管理等一些列的营销计划来建立绿色农产品营销品牌，提高自身绿色农产品信誉。
2．2绿色农产品的有效需求不足目前，中国的绿色农产品的有效需求不足，消费者购买绿色农产品的随意性较大，缺乏主动性和刚需。绿色农产品消费的偏理性消费人群只占有极少一部分，绿色农产品的消费的有效性严重不足。由于绿色农产品所带来的安全、生态、健康等优势要素在短期内无法被消费者所认知，并且绿色农产品的质量特征多数是隐蔽性的，绝大多数消费者对于绿色农产品带来的收益无法预估，在短期内也无法认同绿色农产品所带来的预期收益。此外，绿色农产品还缺乏统一的衡量标准，其安全评估标准与体系在中国也并未建立起来，市场缺乏消费者可以信赖的绿色农产品品牌，不能激发绿色农产品的消费热潮，无法形成全社会性的绿色农产品消费需求。
2．3绿色农产品营销专业人才较少从事绿色农产品营销的人才大多是农户本身，通常是生产兼销售，并没有接受过专业的营销知识培训，很少有人按照营销理念对绿色农产品进行包装加工，并对其进行整合营销。多数人只追求当前利益，不能针对绿色农产品的安全、生态、健康等特点进行营销策划，还没有将绿色农产品营销的全过程融为一体，没有将绿色理念打通到“策划—生产—销售”的全环节。此外大多数的优秀人才不愿意深入农村，不愿意创新农业，使得愿意献身农业的优秀复合型人才稀少，也对绿色农产品的营销形成了障碍。
2．4绿色农产品信息不对称随着国家对绿色农产品宣传力度的加大，国家也采取一定的手段建立了一定的绿色农产品市场监管机制，并制定了相关的绿色认证制度，但绿色农产品市场信息不对称现象仍普遍存在。由于缺乏信任和沟通，生产者不能及时获取最新的市场信息，也不能对市场上的信息的真伪性进行有效辨别，在缺乏精准市场调研和市场细分的情况下，在无法获得大量消费者数据，导致相当一部分绿色农产品同质化严重，大量农产品扎堆上市，产品过剩；同时，消费者也很难获取充分信息来区分是否为绿色农产品，甚至很多生产者并没有真正按照绿色的标准来生产绿色农产品，导致消费者对绿色农产品的质疑，严重损害了消费者的购买热情，同时也损害了“绿色产品”这一品牌的形象和信誉。
3绿色农产品创新营销的思路
根据新形势下绿色农产品市场的特征，结合国外发达国家绿色农产品营销的先进经验和成功做法，在分析了目前中国推行绿色农产品营销的障碍与问题的基础上，就目前市场环境和形势下的中国绿色农产品营销提出如下创新思路。
3．1发挥产地效应降低流通成本由于农产品对区位要素的要求较高，各地可以根据地方的气候特点、地理环境等区位优势，建立地方以及国家级的绿色农产品示范区，充分运用现代化的生产规模效应，将绿色理念贯穿其中，实现从生产到销售一系列的绿色要素植入。同时发挥产地效应，根据区位优势建立富有地域特色的绿色农产品示范产业园，健全园区周边的交通基础设施，完善物流配送体系，降低农产品流通成本，加快农产品流通速度，真正实现绿色农产品的物流配送专业化。
3．2创新营销理念打造绿色品牌绿色农产品的营销不仅仅是在销售环节，应该加强绿色营销理念在绿色农产品各环节的植入。无论是绿色农产品的生产销售，还是绿色农产品在物流上的运输储存，都应该将绿色的营销理念、措施、方案进行整合，建立起自有的绿色品牌，积累品牌资产。农产品营销企业更应创新营销理念，将绿色营销植入绿色农产品生产与流通的各个环节，整个过程既是农产品营销企业管理水平的参照物，又是衡量其绿色营销执行效果的重要标志，绿色营销的核心理论基础是品牌内涵和品牌价值的打造。
3．3改变管理模式创新营销主体绿色农产品营销需要改变传统的营销思维和管理模式。营销可以通过众包的形式来调动下游企业的积极性，从而调动起每个营销主体的积极性和创造性。要不断创新营销主体，使得营销主体多元化，并积极开拓绿色农产品联盟和协会，在绿色农产品生产的过程和销售的过程中，积极引导和指导农民集约化、专业化、规模化生产。将绿色联盟体系和相关行业协会作为社会化服务中介组织，在推广先进农业生产技术和机械使用方式的同时，帮助解决绿色农产品在营销过程中的融资、贷款等方面的问题。
