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建材活动个人总结范文1
文/ 许洁
每逢3·15 国际消费者权益日我们总能看到这样的怪相：各大监管部门纷纷接到消费者投诉，网站论坛布满了消费者的“吐槽”；商家却借助3·15 大打营销宣传活动，把维权日变身成营销日，消费者和商家大相径庭的反应折射出建材行业市场环境的混乱。
2014 年3 月15 日正式实施的新版《消费者权益保护法》针对消费乱象给予明确规定。然而新《消法》的施行对建材业有何影响？能否规范乱象丛生的建材市场呢？
曝光台
每年315 都会听到消费者的各种“吐槽”，今年亦是如此。在购买家居建材产品的过程中，很多消费者都遇到购买劣质产品、售后服务差、山寨品牌横行于市等诸多问题，导致权利和尊严受到侵害。针对这些问题的各种“吐槽”并不少见，记者总结今年3·15 消费者的投诉大概有以下几种情形。
6 种地板质量不合格
近日，青岛市工商局2013 年十大查处侵害消费者权益典型案件。全球知名连锁建材超市百安居在青岛一家门店因销售质量不合格的6 种地板，被工商部门罚款约8.7 万元。青岛市南区工商局在对青岛百安居装饰建材有限公司山东路店销售的建材进行抽检时，发现上海傲胜木业有限公司生产的6 种规格的地板质量不合格，青岛百安居装饰建材有限公司的行为属于销售不合格产品，执法人员没收全部不合格商品，并处罚没款86999.63 元。
61 批次实木家具检测 有21 批次不合格
自本月以来，上海市工商局集中组织力量对世贸家具、好美家等家具商场、综合市场、品牌专卖店和天猫网站销售的61 批次木制家具进行质量监测，有21 批次不合格，占34.4%。
按照此前的检测，21 个不合格批次中，有20个批次标识一致性不合格，占不合格商品总数的95.2%。比如，材质类型明示与实测不符，主材或基材明示为柚木、樟木、橡木、胡桃木、海棠木等实木，实测有人造板。如上海磊磊莘潮家具有限公司销售的标称由上海诚龙木业有限公司生产的“意简怡家”牌二抽电视柜，基材明示为胡桃木，实测有人造板。其次，木材名称明示与实测不符，材质类型实测虽然都是实木，但木材名称不符，用坎诺漆、榄仁等低档木材冒充柚木、胡桃木等高档木材，以次充好或以假充真。如在上海好美家吴中装潢建材有限公司经营的上海奉威工艺品厂销售的“易家丽木”牌床头柜，明示花梨木全实木，实测面板、屉旁板有任嘎漆木（一种木材名称）。
真皮沙发多处磨损
近日，有多位消费者反映，去年“双十一”期间，皇朝家私曾推出一种顶级真皮沙发客厅组合，但是收到货时，他们认为，沙发气味大、皮质差，还有些其他的质量问题。
家住唐山市的张先生，去年“双十一”时在天猫皇朝家私旗舰店花4600 元左右购买了一套原价一万八千多元的真皮沙发。收到货后张先生发现，真皮沙发有多处皮质磨损。
多品牌售后服务差
售后服务一直是家居建材行业比较关注的焦点话题，关于这方面的投诉也很多。有许多消费者投诉自己购买某品牌的橱柜后，多次催工人前来安装，但每次约好时间又无故推迟。合同时写着安装后负责清洁问题，结果匆匆安装便走了，留下很多装修垃圾，只能自己慢慢打扫了。
“山寨仿冒”横行于市
家居建材行业“山寨仿冒”的现象十分普遍。不论是家具、地板还是陶瓷卫浴产品，一旦某个企业推出新产品或新技术，一些技术和设备相对落后的企业就会 “借鉴”生产。而这些“借鉴”而来的山寨品大多使用不合格的原材料生产，生产工艺和质量也难以达到合格标准，所以往往空有其表、外像而内异。除了产品之外，一些品牌企业的名字也能被山寨。仅“华润漆”一个品牌就有诸多名字相仿的“疑似兄弟”，其中包括“世纪华润漆”、“美国华润”、“新华润”、“华润新秀”、“华仁漆”等。这些“傍名牌”的山寨品在外观上与知名品牌没有什么差别，只是价格比原品牌优惠很多，质量想必根本不能相提并论。
家装建材市场乱象
大多消费者一提起装修就会觉得“烦”，由于家装从签订合同开始，设计费、报价、质量、材料、工程量、保修实施等等，整个过程都可能遭遇坑蒙拐骗，而其中采购使用的建材也可能存有不尽人意的质量问题，让整个装修过程都不省心。记者近日从浙江省工商局召开的消费维权实务公示会上获悉，工商部门、消保委前期对家装建材市场进行了调查取证，发现目前家装行业存在以次充好偷梁换柱，欺行霸市强买强卖，全款付清中途跑路，霸王条款层层加价，虚假宣传实木不实，表里不一精装不精等六大乱象。
315 维权日变成营销日
3 月15 日是国际消费者权益日，但记者在采访中发现，很多企业打着宣传旗号兜售商品，更有的宣传活动甚至是商家主导，把这个维权日变成了营销日。而这种现象出现在全国各地举办的宣传活动中，本该消费者维权的日子都走进了怪圈，变身成商家的营销日。
表面上看，3·15 活动人山人海、大张旗鼓，但是，真正接受投诉的摊点并不多，即使有的摊位是在接受投诉，也仅仅是在走形式。北京工商局组织了一批商品检验机构为消费者免费检测商品，这应该是好事情。但实际上，活动只给检测，不给出具检测报告。这样的检测维权也就失去了真正的意义。消费者检测的目的就是为了去维权，不给出具检测报告，还何谈维权？
这还并不可怕，可怕的是在3·15 的宣传中，主角和配角来了个换位。
谁是主角？当然是消费者。谁是配角？当然是商家。
而在这样宣传中，商家成了主角，他们都在竭力推销产品。消费者成了配角，他们不仅仅不能得到维权，到了现场还成了商家争抢的肥肉。
不少市民表示，3·15 本是消费者的节日，应该让更多的市民了解新消法、新权益，而不应让位商家主导。
解读《新消法》 助力行业新发展
3 月15 日，修订后的《消费者权益保护法》（以下简称“新《消法》”）即将实施。这是自该法1993 年颁布后的首次修订。对于家居行业，新《消法》的实施，将对消费者权益保障与时俱进，更加细化，同时也促进整个行业的健康发展。
缺陷商品须召回
某家居建材卖场召回一款存在漏电风险的灯具，但没有对消费者进行经济赔偿。新《消法》第19条对类似情况做出了明确规定，经营者发现其提供的商品或者服务存在缺陷，有危及人身、财产安全危险的，应当立即向有关行政部门报告和告知消费者，并采取停止销售、警示、召回、无害化处理、销毁、停止生产或者服务等措施。采取召回措施的，经营者应当承担消费者因商品被召回支出的必要费用。尤其值得注意的是，在消费的过程中，商家提供的服务有缺陷也应召回。
耐用品举证倒置
新《消法》第23 条规定：经营者提供的机动车、计算机、电视机、电冰箱、空调器、洗衣机等耐用商品或者装饰装修等服务，消费者自接受商品或者服务之日起六个月内发现瑕疵，发生争议的，由经营者承担有关瑕疵的举证责任。“谁主张，谁举证”是我国《民事诉讼法》规定的一般证据规则。然而，因为不掌握相关技术等信息，实践中消费者举证非常困难。根据新《消法》，类似情况，将由商家来举证自己产品无质量问题。
定制家具不在无理由退货范围内
新《消法》第25 条规定：经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由。新《消法》中“网购七天无理由退换货”成为最受关注的条款。不过，“无理由”并不等于 “无条件”，业内人士提醒，消费者想要享受“后悔权”，退货商品要看性质和交易时双方的约定，而且退货必须保持商品完整。同时，提醒消费者，根据相关规定，定制家具并不在无理由退货的范围之内。
个人信息全面保护
目前，很多消费者都有这样的烦恼，比如新房交后，总是收到轰炸式的装修电话或短信。消费者在购物和接受服务过程中，个人信息被随意泄露或买卖的情况时有发生，消费者的正常生活受到严重干扰。
新《消法》第29 条规定：经营者收集、使用消费者个人信息，应当遵循合法、正当、必要的原则，明示收集、使用信息的目的、方式和范围，并经消费者同意。经营者及其工作人员对收集的消费者个人信息必须严格保密，不得泄露、出售或者非法向他人提供。
建材活动个人总结范文2
――访贸促会建筑材料行业分会副会长 胡幼奕
《中外会展》：请总结2004年全国建材装饰行业发展的相关情况。
胡幼奕：我认为2004年建材装饰行业产品的发展趋向高档化、重环保、多品种的方向发展，同时向节能、可回收利用的可持续发展的方向发展。随着人民生活水平的提高，人类对居住环境的要求越来越高，一些新的产品和高档次的产品也应运而生，这是符合社会发展的要求的。这些高档次产品主要是通过玻璃、陶瓷、水泥等一些传统的建材产品逐步提升自己的附加值（减少能源消耗，增大资源利用率）来实现。一些新的建材装饰材料如多功能涂料，除了要环保、具有很强的装饰性，同时具备呼吸功能；镀膜玻璃既能保温又可以防止紫外线的照射；新型地转不仅具备美观时尚防滑功能还被赋予了更多的文化内涵。近两年中国经济的飞速发展以及掀起房地产的热潮，从而导致了市场对建筑装饰材料的热需，同时增加了建筑装饰材料应用的附加值，降低了资源的消耗。以前建筑行业曾出现大量的资源消耗，自从国家提出要走可持续发展的道路以后，建材装饰行业产生了很大变化建筑材料生产逐步与国际接轨。
《中外会展》：目前，建材装饰类展览会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价这些展会的质量如何？为什么会出现这一现象？区域性的建材展该如何发展？
胡幼奕：建材行业、建材展览会的繁荣发展与国民经济和人类的需求有着密切的关系。随着我国人民生活水平的不断提高，人们对家装房产的需求越来越高对公共设施的需求增多，我国的建材装饰类展览会也随之火暴起来，由于展览会与居民的生活十分的贴切，加之建筑行业的蓬勃发展，因此全国各地的建材展就越办越多。虽然建材装饰类的展览会非常热，但发展现状很混乱另人担忧令参展企业和观众无所适从，从建材行业来看建材展区域性展览会居多，这些区域性展览会的办展水平参差不齐，因此在规模和效果上不能与北京、上海、广州等城市的大型建材展相比。由于建材的品种非常多，因此一些不规范的组展公司在频繁更换展览会主题上就比较容易，这些组展公司打着较大的旗号或是谎称自己办的展会得到了相关部门的认可来进行招展，而建材厂商对目前较多的建材展认识不够，盲目参展的情况比较普遍。目前许多建材展存在主题不明确涉及范围太广太乱的问题，主办方往往为了招到更多的参展商参展而扩大招展范围，因此这样的展会定位不准，参展商的参展效果也不理想。为什么会建材展这么乱呢？关键是由于建材市场大的需求量给不规范的展览公司提供一个生存发展的空间。区域性的建材展应该结合当地的实际情况办出自己的特色成为规模大的建材展的有益补充。
《中外会展》：我国的建材展览会还能热多久？我国究竟需要多少建材展览会？主办单位应该如何办好建材展？
胡幼奕：我国的建材展确实很热，但这个热要看你如何去衡量它，建材展目前最大的问题是太多太滥，我国北京、上海、广州三地的大型建材展起到了规范引导建材展发展方向的作用。从国家经济发展的速度以及改革开放的程度上看，我国的建材展在一定的时期还会继续热下去。我认为北京、上海、广州三地的建材展览会是必不可少的，而我国其他一些经济发展比较快的区域每年还是需要定期地举办建材装饰展览会，因为需求决定市场。主办单位在办建材展的时候应该切实为广大参展商的利益着想，尽可能地提供完善的服务，这些服务包括展前、展中与展会的相关服务。应加大对主办单位的监督力度，对于出现问题的主办单位要坚决给予曝光。建材分会应该起到指导参展商参展、为促进建材行业发展服务的作用。
《中外会展》：我国各地的建材装饰类的长期展销会也有很多，您如何看待这样的展销会？建材市场是否需要这样的展销会？参展商该如何选择参加展览会？
胡幼奕：这样的展销会在一定阶段是大型建材展的有益补充，它在一定程度上极大地方便了当地消费者的日常需求，展销会更趋于区域化发展，但当社会群体日益专业化之后，这样的展销会可能会逐渐消失。
参展商参加展览会首先要弄清自己产品的销售对象和销售区域，其次要弄清楚主承办单位以及该展览会的相关背景，一般情况下有规模的大型展览会的主办单位与承办单位是一致的。参展商还要对展览会的招展情况有所了解，知道同行业企业是否参加，多与其他参展商多沟通了解哪个展会更适合自己参展。
树立市场概念 打造会展品牌
――访建设部・中国建筑文化中心副主任 熊淳
中国作为世界上人口最多的国家，改革开放以后我国成为全球经济增长速度最快的国家之一。随着人民生活水平的提高以及人们对生活环境的要求改变，我国建筑建材市场也有了飞速的发展，于是建材展会的发展成为反映建材市场发展的一个重要方面。
我国建设部的指导精神中曾提到，在2020年我国的建筑居住房屋中要达到65%的节能。目前建材展会上所展示的相关产品主要体现了节能、环保的主题，这一主题也反映了目前国内市场对此类产品需求的情况。2004年建材展会体现的另一重点就是趋向于营造人文生存环境，摒弃了以前单纯地为了生存而使用的产品，展会上展示的产品趋于人性化。
我国目前建材展会比较多，这也充分说明了我国的建材市场十分发达的现状。行业的发展必将带动相关行业展会的发展，同样，建材市场的发展及需求量的增加也可以促进带动建材展的发展。建材行业展会与其他行业还是有一定的区别的，专业、科技含量相对比较低一些，比较贴近人们的生活，也就是办展的“门槛”比较低，所以类似的建材展会会多一些，再有就是市场的需求量比较大。无论是建材行业或是其他行业，它的兴起和发展都要以市场为依托，与人们的消费水平和理念相结合，只有市场盘活、兴盛才能带动建材会展行业的发展。
熊淳说，目前我国建材装饰展会遍地开花，在全国范围内几乎达到每天一个的频率，除此之外还有很多未成型的建材展。从表面上看，这是我国建材市场一个鼎盛局面的体现，但进一步看，建材展不只是体现了多，体现了热，更多的是目前的建材展是比较混乱，许多参展商都不知道该参加哪一个展会合适。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展会主办单位的展会，这使得我们的参展商和观众的利益受到损害，熊淳说：“就我个人了解在北京市四环以内可以承办这种展览的公司不下50-60家。”对于如何去辨别、预防这些假冒的展会，熊淳说，目前很多业内人士都表示无奈，参展商只能提高自己的警觉性。其次，展览会的管理比较混乱，从某一角度来说也影响到了建材展会的信誉问题。对于此类问题，除了靠市场规律进行调节，同时还应该加强政府的宏观调控能力。但目前我国展览行业的相关政策法规并不是很健全，政府部门应该加强这方面政策的出台。
同时建材会展涉及到了行业规范的问题。展览行业需要成立自己的行业协会。熊淳本人对这一提法相当认同，熊主任表示在韩国、德国等一些展览业比较发达的国家都已经成立自己的行业协会，同时对准备进入这个行业的企业进行资质审查等多方面的认证，并且遵循市场淘汰原则。虽然类似的行业协会在我国也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界来关注这个问题。
对于记者提出的08年奥运会以及2010年世博会带来的商机，熊淳的看法还是很冷静的，虽然两大世界性的盛会在中国举办对建材业带来的影响是不可否认的，但这种影响将持续多大多久，一切还都要以市场的走向而定。
同样，遵循市场规律，优质的服务以及会后对参展商的跟踪、汲取经验，展会中安排的特色活动是建材装饰展览会十年来的成功经验。
在采访最后谈到建材会展发展方向的时候，熊淳仍然强调要依托建材消费市场的重要性。市场需求决定商家的一切，这也是所有行业中一个恒久不变的真理。此外熊淳还表示，不光是建材会展的发展，任何会展行业在迎合市场发展的前提下还要围绕政府的相关经济政策为中心。
展览业存在的问题以及展览业的发展仍然需要去解决，去探索，对于中国这样一个发展中的国家、对于展览这样一个朝阳产业，一定要依托市场、以大众的消费水平和理念为准绳，树立出全新的市场概念，打造精品建材展会品牌。
建筑业展会成熟，过热空间不大
中国建筑装饰协会信息咨询委员会 田万良
《中外会展》：请总结2004年全国建材展的相关情况以及建材行业的相关情况。
田万良：2004年在中央政府宏观调控方针指引下我国建筑业的发展得到了有效的控制，但总体水平仍处于增速过快的状态。以全国建筑装饰行业的市场发展为例，2003年全国建筑装饰工程产值为8400亿元左右，初步统计2004年全国建筑装饰工程产值已达9700亿元左右。其中家庭装修为5000亿元左右。市场的持续发展为建材市场。提供了较大的市场空间，这其中包括传统建材：砖、瓦、沙、石、水泥、钢材、建筑构件等，但更多的市场需求是装饰装修材料和饰品。因此建筑装饰材料展览的市场空间比较大。也是导致全国建筑材料展览会过多过滥的原因之一。
《中外会展》：目前，建材装饰类展览会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价为什么会出现这一现象？展览会数量之多是否反映出建材装饰行业发展繁荣？
田万良：展览业在全球各行各业都受到高度重视，因为它是市场的风向标，是科技创新的窗口，是市场交易平台，是信息情报渠道，因此它有无限的生命力。
北京的奥运，上海的世博会，给区域性经济注入了活力，在一定的时空内给地方带来的蘩荣与发展，对上述两地的建筑业有一定的拉动，但从建筑业的展会来说并不会带来过热的空间，因为这个行业的展会已经很成熟，特别是建筑装饰业材料市场渠道是十分畅通的。
工程甲方和乙方之间的商务沟通更是水到渠成，绝大部分工程在未开工之前就被众多的材料供应商所包围，加上各大城市中建材市场多如牛毛，超大型建材市场、家居超市已成为工程甲方、乙方客户群体经常光顾的采购基地。
《中外会展》：随着人民生活水平的提高，个人购房并装修的家庭越来越多，北京奥运会以及上海世博会的申办成功在大大地刺激了建材装饰行业的发展，展览会也随之火暴起来，您认为建材会展能热多久？
田万良：展览业是信息服务业。任何一个行业都会有竞争，都应允许竞争。中国的展览业有它的特殊性，计划经济时期展览行业基本上由各级政府，特别是贸促会系统长期垄断。在市场经济环境下产生大批展览公司，大量新型展览是很正常的。随着市场的成熟，优胜劣态最终形成主流市场和品牌展会。国际上也是靠公平竞争实现市场的净化，没有竞争的市场是不健康的、不公平的市场。特别是行政许可法的实施也决定了市场的问题只能由市场自身来解决。真正对中国展览市场的威胁来自国外市场品牌影响巨大的国际品牌展览公司。因此把国内展览市场平台搭建好，树立一大批品牌逐步扩大市场占有率是当务之急。人为的设想、规定某一个行业要做多少展会是不适当的。中国作为社会主义市场经济国家，相信并将严格遵循市场调节的原则。如何使展览业健康发展特别是建筑装饰行业的展览，我认为真正的发展方向是专业化。比如每年初春在北京・中国国际贸易中心召开的《中国国际门业暨门业五金展览会》《中国国际壁纸壁布博览会》《中国国际窗饰遮阳系统及配套设备展览会》以专业化强专业观众素质高，买方性质突出、场面热烈、成交量大而闻名全国。已经为专业化发展树立了榜样，上述展会已成为该行业专业的龙头品牌展会，汇聚了专业精英和品牌企业。
《中外会展》：作为主办单位您认为我国的建材展应该如何走？如何定位建材展的发展？
田万良：全国大兴建材超市之风，为各地建材流通和市场选材提供了很好的环境。在一定的历史时期起了很好的作用，并将在今后长期发挥作用。但市场过多，竞争过度也给各地建材市场带来不少困难，据调查，全国80%的建材市场处于亏损状态，赢利的建材市场基本上是各地龙头品牌市场。
建材市场与建材展览共存的局面会长期存在，因为他们是起着不同的市场功能，是缺一不可的。从发达国家的历史和现状看也是如此。建筑装饰行业展览的市场作用有两方面功能。
一方面是供需见面商务洽谈，满足市场需求，更重要的一方面是科技交流、技术开发与合作、加快产业更新换代、促进产业链联盟和区域合作。
我们提倡三个代表的思想，而展览业的精髓就是：代表先进的社会生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益。展览业是最能体现三个代表要求的朝阳产业。
《中外会展》：您认为参展商该如何选择参加建材装饰展览会？
田万良：参展商应如何选择展会呢？我认为选择展会的标准首先是展览的专业化程度高，主办机构专业化程度高，主办机构商业信誉好，展会的相关配套文化产业水准高。特别要高度重视展会需方代表的素质和数量，换句话就是要选择买方性质强的专业展会。
建材会展 “热”起何方
北京中仕达展览有限公司总经理助理 周桥
建材展会在中国发展已有10年的历史，但近二、三年这一领域的令人瞩目的快速增长依然是未曾经历的新景象。据我们自己的行业观察和第三方的资料，建材装饰行业的展览会数量在京、沪等中心地区增长了近50%，相当数量的二级城市从无到有地举办了本地区的建材装饰展。总数竞占到所有展会的30%。仅就此一项也可称作“建材会展热”了。这仿佛突然的变化究竟是“缘起”哪里呢？
“朝阳产业”
会展业被称作“朝阳产业”是在于其潜在的高效益和成长性。与发达地区会展经济占GDP 1% - 5%相比，我国占千分之四五的现状显然暗示着巨大的成长空间。因而各地政府几乎都致力于推动本地会展业的发展。除了制定政策、创造条件外，有的地方也亲自操刀会展项目。本地会展专业人员不足，京、沪、穗专业会展公司以人力资源外包方式承办地方性展会，为各地政府发展会展业的努力做了最好的诠释。同时，因为在众多行业中建材装饰与各地快速发展的城市公共设施和住宅建设关联最为紧密，几乎必然地成为会展业中的热点领域，反射出建筑装饰业的繁荣。另一方面，建材行业会展服务及其进入“门槛”低的特点，直接吸引了众多的参与者加入进来。此外，奥运会、世博会也是建材会展热的重要“催化剂”。
“奥运效应”下的建材会展热
奥运会的筹办从两方面“加热”了北京地区的建材会展业。直接的方面是总额1800亿元人民币的场馆、道路等公共建设现实需求“大蛋糕”对建材装饰企业的有力吸引。份额的争夺使企业加强了营销活动，这为建材会展开辟了更大的业务空间。间接方面是基础设施、社会环境的改善和乐观心理预期的建立使经济趋向繁荣，为城市建设注入长期活力。我们相信，间接影响为建筑装饰业创造的潜在需求远大于奥运场馆及相关建设形成的直接需求，因为它的影响更广泛和长期。会展公司的回应是：更多的专项展、更多的综合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管从“深度”还是“广度”甚至“重复度”上都大大增加了会展数量，使得北京的在全国性的“建材会展热”中算得上是一个“热点”了。
“发烧”还是“发热”？
“热”是明显的，这是因为长跑后的体温升高还是病毒感染？
建材会展对于资深从业者而言是不那么“新”的新兴行业，不少公司都有10年以上的发展历史，但今天这样“全国开花”的景象还属首次。这种情况自有社会经济持续向好，城市建设高速发展这一背景下的合理性一面，特别是在建材展新兴地区，建材展会热是经济发展的必然现象。但在“热点”地区，不合理的一面也显而易见。概括的说可以叫做“低水平重复建设”。如上面说的，建材展作为新兴产业具有相对较高的利润以及其现阶段进入“门槛”低的特点，同时也缺少行业协调。不乏以“捞一把”为想法者操纵各种“短平快”项目临时招聘社会自由招展人员一窝蜂地加入混战。题材相同、规模相似、展期相近的建材装饰展不断出现。应该说这种对市场资源的使用是破坏性的。在分流客户、降低行业利润以外，并不带来会展服务水平的提高和规模的积累。面对“热点”的乱局，作为从业者，有合作之需；作为行业主管者，有调控之责。因为不管是“烧”还是“热”，最终总是要“退”的，发烧过后是虚弱，发热过后则是成长。
会展公司的机遇？
负责任和有远见的会展公司会将建材会展热视作发展的机会而不是投机的机会。利用会展热扩展客户资源，优化业务流程，培养专业人员，附加客户价值才能够提升自身的价值是应当之选。建材会展业在现今是高度市场化发展的，自然也会经历起步、爆发和整合升级的过程，其中有泡沫也有金子。“追逐泡沫者得到泡沫”，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但毕竟在其中发展壮大，获得大利的机会只属于那些有价值的公司。
展商：更多的机会？更多的因惑？
不提参展商对建材会展热的贡献是非常不公平的，事实上参展商是会展热的支柱之一（如果不是最重要的话）。为数众多的展会为展商提供了更多的选择主动权和议价能力，这是好的一面。另一面，大量同质、同期展会也必然为选择带来困惑，有限的经费投向何处才能达到最好效果？事实上，同质化的展会数量越多，平均的参展效果就越低，形成了任何选择都不是最好的尴尬局面。那么参展商应如何应对建材会展热这一新变化呢？我们的建议有两条：
1、 信任资深的会展公司
资深的会展公司通常能够更好地理解参展商的参展目的，同时其手中往往有积累下的行业资源并能够据此为参展商制定详细的参展方案，使参展商可以在展前对参展效果做出正确的预期，据以制定合乎实际的年度参展计划。并且，有经验的合作者还可以降低参展项目执行过程中的风险。
2、 将会展公司纳入到参展项目中
参展商可以同会展公司的项目经理一起将参展目标进行分解和量化，并将会展公司的项目经理纳入到计划的执行团队当中。通过逐步落实每一个步骤，确保预期效果的实现。
市场需求决定建材展升温
北京华港展览有限公司市场部副经理苗立刚
《中外会展》：作为主办单位您认为我国的建材展应该如何走？如何定位建材展的发展？每年我国究竟需要多少个建材装饰类展会？
苗立刚：随着中国经济的发展，建材行业同样得到迅猛的发展。建材行业展会也如雨后春笋般在全国各地断涌现出来。这其中既包括北京、上海、广州等地的大型综合性建材展，也包括一些专业题材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地举办的以满足本地市场所举办的中小型建材展会，此外在各地还存在着打着（国际）建材展旗号名不副实的展会。衡量一个展会成功与否并不一定仅仅以展会的规模为标准。展会的成功还必须顺应“天时、地利、人和”的规则。只有当一个地方随着经济的发展，市场对举办一个展会提出了需求后，才有可能举办一个成功的展会。有些地方出于各种原因盲目的举办了一个展会，可等到展会快开展的时候才发现该展会在当地并没有多少市场空间，不得已只能采取一些欺骗的手段和虚假宣传把众多展商和观众吸引过来，结果可想而知。对于中国的建材展会市场，每年全国性的大型综合性建材展市场空间在3-5个，主要集中在北京、上海和广州等地举办。对于针对本地销售市场的建材展，每个省会城市和地区重点城市都有一定的发展空间。另外专业题材的展会应注重国际化，每年在国内的举办数量在3个以内。
《中外会展》：随着人民生活水平的提高，个人购房并装修的家庭越来越多，北京奥运会以及上海世博会的申办成功大大地刺激了建材装饰行业的发展，展览会也随之火爆起来，您认为建材展会能热多久？
苗立刚：2008年北京奥运会和2010年上海世博会短期上确实能对建材市场的发展有一定的刺激作用。在一定时期内这两项大型活动基础设施及其配套工程的建设对建材的需求量都会有成倍的增长，许多建材展会都把这作为展会的一个热点和概念进行炒作。但实际上，只有少数厂家才能从奥运工程和世博会工程得到实际的订单。对于大多数生产厂家来说，其主要的客户还是日常的商业建筑和家装市场。建材展会的冷热与否主要还是受这两个市场的影响更大一些。中国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高构成了对中国建筑和装饰业的巨大市场需求，进而带动了建材行业的不断发展。因此建材展会还将在一定程度上继续热下去。
《中外会展》：目前，建材装饰类展会是我国举办最多的行业展览会之一，每年全国各地举办大大小小的建材装饰类展览会不计其数。请分析评价为什么会出现这一现象？展览会数量之多是否反映出建材装饰行业发展繁荣？
苗立刚：建材行业的发展对建材展会提出了市场需求，因此建材展会在全国遍地开花。展会的总数量在一定程度上反应了行业市场的繁荣与发展。另外展会的繁荣也反应出建材行业市场竞争日趋激烈。生产厂商需要不停的参加在各地举办的不同展会以期不断扩大市场份额，而且生产厂商还需要不断的更新产品的款式和品种以满足市场的需求。展会正是为这些生产厂商构建了一个其展示产品和了解市场需求的平台。
《中外会展》：据了解，目前许多室内展厅长期办建材装饰类的展销会，您认为在建材展遍地开花的形式下长期举办这样的展销会是否需要？这种长期的建材展销会该如何走下去？
苗立刚：长期的建材展销会和我们所说的建材展有着本质上的区别。从观众的构成上看，由于是长期的展销会，必然不可能象展览会一样能在3-4天的时间里集中各生产厂商的领导和主要销售人员以及各经销、用户的决策人员到场。另外，展览会集中展示企业形象、展示最新的产品、市场调研等几大功能，而展销会主要以销售为主。当然我们不能排除有些展览会的组织者由于种种原因把展览会办成了展销会。这些所谓的展览会也将很快被市场淘汰。
《中外会展》：您认为参展商该如何选择参加建材装饰展览会？
苗立刚：作为参展商每天都会接到很多建材展的宣传资料，而且几乎每个展会的组织者都会把自己的展会进行一定程度的夸大宣传。展商在选择参展的时候应该注意以下几点：1、展会的主办单位是谁？2、往届展会的一些数据；3、已经报名的展商。选择有实力的主办单位，无论是展会本身的质量，观众组织以及现场服务都会得到保障。少数主办单位根本就是为了骗展位费而举办某个展会，根本不会考虑展会的效果如何。展商如果不幸参加了这样的展会根本无法得到任何补偿。参考一些往届展会的数据，会从侧面了解到该展会的好坏，以决定参展与否。
建材展商访问
访卡尔・凯旋木艺品有限公司 市场部经理张琦
卡尔凯旋公司成立于2003年是中韩合资企业，位于秦皇岛经济技术开发区。以生产各类木制品室内装饰门及配套产品。
张琦介绍说参加建材展的目的就是希望以展会的形式为窗口，让更多的客户认识并接受卡尔・凯旋这个品牌。
关于参加建材展览会的情况，由于公司发展需求的安排，很多地区的展会我公司都是以当地商的形式去参加，秦皇岛的总公司给予一定的支持。而对于参加北京建材展会的效果张先生给予了肯定。对于目前建材展的弊病，张琦为：建材展举办的太多太乱、现场管理秩序不到位，而且大多数建材展主题不明确，划分的类别过于广泛，同行业的参展商比较少，参展效果不明显，客户订单也比较少。对于哪些是目前最有影响力的建材展，张琦说，北京、上海、广州三地的大型建材展都非常有影响力，而一些区域性的建材展的参展效果就相对较差。我认为大型的建材展不要太多，每年有两到三个大型展会就可以了。对于区域性的建材展每年一届也够了。
德国Kronoply股份有限公司 中国代表处首席代表 孙树琴
我公司每年都要到北京来参加建材相关行业的展会。对于今年的展会没有什么特别的看法。对于参展商的参展效果来说，得到的效果不会是立竿见影的，我认为应该是一个潜移默化的过程。参加展会的目的主要就是要中国的广大客户认识自己的产品。对于建材展的选择我们直观的概念是参加中国最有影响的建材展。但从建材展目前的情况看许多建材展的资源和客户都是比较分散的。由于目前中国的建材展太多太杂，我们不可能参加每一个建材展，我们只希望参加更专业、分化细致的优秀展览会。其实对于综合性的展销会，我认为对消费者来说是非常有帮助的。2008年奥运会将给中国的建材市场带来前所未有的发展空间，随着中国经济的发展，公共基础设施的建设将逐步增加，建材展将可能会有一定的升温。对于目前建材展览会的现状，我还是希望相关部门对其进行加强管理，完善规范一些不正规的展览公司。对于一个展会的成功与否还是要取决于展会在观众的口碑，还是靠市场决定一切。
建材活动个人总结范文3
毋庸置疑，家电大品牌操作净水有很多优势，品牌影响力、资金实力、营销能力、规模化实力、渠道建设能力等等。但是有些家电品牌在净水行业水土不服，品牌力没有得到发挥，资金及营销资源投出大无产出，渠道建设缺乏动力渠道商纷纷失去信心。本人有幸见证了一个家电大品牌涉水的过程，从中了解了一些经验，看到了一些家电大品牌涉足净水行业的优势与弊端，针对现状总结了几个观点：
一是净水行业目前没有品牌观念。品牌的意义是在老百姓心中具备很重的分量，品牌的塑造就消费者认识品牌的过程，包括产品的功能、效果、外观、资质、服务等等了然于心，老百姓见品牌就认可其产品和服务，愿意为品牌高昂的费用买单。而净水行业还没有足以影响消费者的品牌，是因为消费者对净水机本身没有充分的认识，对为何要买净水机、净水机的功用、差别、服务等问题没有形成既有的概念，在不认可此行业的情况下如何会认可净水品牌。所以净水是处在一个先塑造行业再塑造品牌的阶段（或者品牌和行业共同壮大的阶段），品牌是建立在行业的基础之上的，一个家电品牌无法涵盖所有行业。所以任何其他行业大品牌想利用自身品牌迅速占领消费群的想法是幼稚的，举着品牌的大旗提高门槛更是可笑。所谓大品牌在这里只有放下身段才有机会，只有扎实于产品和服务本身，建立符合净水行业特点的体系，才有可能立足，而后再谈发展。
二是净水行业眼前无法通过家电现有渠道迅速做大做强，家电渠道以3C、百货、商超、专卖店为主，这些渠道销售成熟产品没有任何问题。目前净水销售渠道很多，涵盖家电渠道和建材渠道，还包括工程特销、网络、会销、直销等，渠道结构要求较高。净水产品目前处在导入期，消费者对水污染情况、水与健康的关系、净水产品的作用都不甚了解，我们需要更加有效的与客户面对面沟通，净水专卖店、建材渠道、设计师推介、会议推广、社区推广等模式能够充分接触顾客，有效介绍净水产品需求及产品功能，能够采用更多的手段展示净水产品的结构及效果。个人认为家电品牌操作净水以优质卖场为窗口，作用是树立价格标杆、宣传品牌形象、收集竞品信息、了解客户需求；而建材、会销、特销等形式是目前净水产生业绩的主要战场。净水品牌应打造立体的渠道结构，发挥各渠道优势，形成综合竞争力。
三是产品策略是行业争夺战的核心。目前大多净水产品同质化严重，价格低廉，却占据很大的市场份额。而家电大品牌进入净水行业，往往引进先进技术，优秀的产品，但是在价格上也是天差地别。消费者对于产品内在技术很难全部了解，往往决定购买的主要因素是价格和产品外观，诚然价格目前不是决定性因素，但是产品看起来至少要对得起价格，要有卖相。目前选购净水产品的用户分两类，一类是有钱追求生活品质的人，一类是确实感觉水污染严重的人，比如农村消费者。第一类人重视产品的功能和外观，第二类人重视产品的功能和价格。所以优秀的品质、大气高档的外观和合理的价格是迅速打开市场的利器。家电品牌认为进入行业初期，规模小，产品的成本比较高，产品应高价销售，等到规模大了成本低了价格自然下落。为什么要盲目投入高额的市场费用，每年亏损几千万的营销费用，却不能降低工厂的毛利，让产品更具备市场竞争力，等到打开市场实现大销量，毛利自然增高。高昂的价格门槛严重影响销售，给规模化生产带来了巨大阻力；市场不动销，业务不回款，严重打击了经销商和业务团队的信心。
四是家电品牌营销方式大手笔，想已一招定乾坤行不通。常有家电品牌推出各种大型促销活动，期望实现辉煌的销售业绩。诸不知净水销售是一个系统的工程，消费者购买净水机的周期很长，口碑营销的周期更长。并且大型活动对净水销售团队本身要求很高，活动的组织策划、专业物料的准备、销售人员的产品知识和销售能力、现场氛围的营造等等，需要不断积累和探索，以体现专业化。家电品牌对净水的特点不了解，家电产品操作的痕迹明显。净水产品需要更多形象的道具和动作，便于跟客户深入沟通，打动顾客，这一点可以参考卫浴等建材产品。
建材活动个人总结范文4
【关键词】建筑装饰材料 市场调查 探索
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）04－0095－02
建筑装饰材料是一门实践性比较强的课程，门类比较复杂、发展比较快，研究比较多的材料，新材料、新工艺层出不穷，教材落后实践较多。课程的教学内容要与生产实际相联系，要跟随新材料的发展，要强调针对性、实用性和先进性。为了能满足学生学习的要求，采取了利用有限的学时引导学生、课后作业采用上网查询资料和在建筑装饰材料市场作调查写综述和调查报告的形式进行。即保障学生建立完整的学科体系并能及时了解材料的新发展，进行知识更新。
为了解决课堂知识与实践环节脱钩的问题，教师在进行课程理论教学的同时，以装饰材料市场调查环节为突破口，组建了课外活动小组。引导学生在课余进行文献检索，网上产品调查，在扩大知识面的同时紧跟学科和知识的研究前沿，然后进行有针对性的市场调查。结合教师的科研，以助研等方式培养学生的动手能力、增加了学生对课堂所学专业知识的理解，扩大了与社会的交往，增长了社会经验。本文就装饰材料课程特点与市场调查环节结合进行探讨，以期达到探索其实践规律，更好指导课程教学。
一、建筑装饰材料课程特点
建筑装饰材料是建筑装饰工程的物质基础，《建筑装饰材料》课程是建筑装饰工程技术专业的必修课程之一，对培养学生掌握装饰材料的基本知识、具备合理选用材料的初步能力以及对后续专业课程学习都将产生直接的影响。而装饰材料品种多且复杂形成课程内容的最大特点。以往传统的教学模式，教学双方都受到许多因素的制约，主要问题表现为以下三个方面：①知识面广，综合性强，系统性差，不同材料之间的知识跨度大，缺乏关联性。在教学中难以将繁杂的课程内容归纳为相互衔接的渐进过程，使课程的讲授条理性差，教师难讲、学生难学。②品种差异大、指标参数多、逻辑性差。教材中所介绍的各种材料从外观质量、性能指标到使用条件等几乎都以参数表格表示。面对数目繁多、枯燥乏味的表格和数据，学生很难提起学习兴趣，也很难把数据和装饰材料结合起来。③实践性强，教学条件相对滞后。装饰材料需要有样品实物给学生以感性认识，让学生看得见、摸得着，但由于学校经费限制以及新型材料的不断出现，没有足够的装饰材料样品，许多材料的装饰效果只能纸上谈兵，教学效果欠佳。
二、市场调查的意义及操作方法
市场调查是学生了解市场和消费者需求的重要手段。建筑装饰材料市场类型多样，有综合型市场、有建材超市以及一些分布在社区的小建材五金店。在武汉市内大型建材市场有小东门宜家建材市场、汉西建材市场、好美家建材超市、百安居建材超市、康佳建材城以及各小区的建材小超市，市场上产品多样、不同层次的产品很多，要调查的装饰材料可以分很多专题进行。通过市场调查，学生直接面对产品，了解产品的品种、规格、价格、性能等丰富的信息。
在课程理论授课部分内容要有比较和取舍，课堂上精练的讲授要辅以大量的课外阅读资料，要求教师要关注学科前沿，更新教材内容、更新教学手段，将素质教育贯穿于讲授之中，适当弱化理论内容，强化应用内容，在知识的广度、归因推导上把握尺寸，引导学生利用学校图书、计算机网络资源进行自学和复习。备课中，要找到案例说明市场调查的步骤和方法。教师要善于从国内外书籍、报纸和光盘、网络上搜集资料并归类整理，运用这些近似于实际情况的材料训练学生，让他们不离开课堂就能接触到各种各样的实际问题，并综合运用市场调查知识进行独立思考和分析，将所学知识转化为技能。如何指导学生开展成功的市场调查，是授课教师的主要任务。
在市场调查过程中，要求学生按照个人兴趣分组（每组4～6人），设立本组调查课题名称和课题计划，初步拟定调查计划、调查目标和调查范围。教师在对课题名称和课题计划的审查中，必须要留意各小组组长的选择，在调查内容和调查对象的选择上特别注意方案的可行性，在调查计划草案中把握其实践经费的控制。可以按下表步骤进行：
三、完成市场调查报告
装饰材料市场调查报告很不好写。“没有调查，就没有发言权”。然而学生在参与市场调查活动后，掌握了一定的资料，写报告时还是会遇到一定的困难。因此，在教学中，除了全面规范的专业指导和实践活动外，我们还指导学生对收集回来的各种繁杂的资料、数据进行筛选、整理、分类，并引导学生从各种资料中找到规律性的东西。另外，聘请百安居建材超市的安居先生，建材企业专业人士给学生作现场讲解，使学生在认识材料时更接近社会，更好更准确地掌握市场信息，写出更全面准确的市场调查报告。
我们要求调查小组以PPT的形式，把各类材料的性能、特点、用途以及产品图片分类制作，同时以课题答辩的形式打分。这样极大地调动了同学们的学习积极性。在有限的时间里，你追我赶，加班加点；在有限的时间里，把收集到的各大类材料进行整理归类。同时选出最了解材料的同学代表本组做介绍，最后在指导教师和各组代表同学的共同打分下给出每组市场调查的分数。市场调查活动不但调动了同学们的学习积极性，增加了同学们的市场阅历，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，对于学生来说很不容易。同时也提高了同学们的分工协作精神，独善其身是不能在短时间内完成各大类装饰材料的市场调查的，自己做好了别人没有动，根本不能完成本组的任务，最后选派一位表达能力好的同学来介绍本组的市场调查总结，是答辩中真正能出彩的地方。当学生深切感受到自己的作业是有内涵的成果时，他们就会采取及其认真负责的态度对待自己的市场调查报告，这也极大地提高了教学的效果，增长了同学们的才干。
市场调查成绩由组长确定的团队协作学习中的表现分各个阶段的课堂项目完成的情况评定，包括报告的科学性、方法的技巧性以及最后的答辩情况（报告的说服力、回答问题的正确性等）。在教学过程中，教师通过对各组课题项目各个节点的检查和审定，及时检查学生的实际知识和应用能力。最后的答辩环节更是综合考验了该小组的课程学习情况和团队协作能力。
四、结 语
通过装饰材料市场调查，学生能更加贴近市场，同时市场也能有机会认识我们的学生。通过我们到武汉市各大装饰材料市场进行市场调查，在多次接触过程中，我院和武汉百安居公司建立了校企合作协议，成为我院装饰材料课程的校外课题，同时也能给我院的同学提供一些校外就业的机会。同时和上海一家网上装饰材料公司――齐家网建立了长期稳定的合作关系，每年都到我院来招聘新人。当然，通过装饰材料市场调查的过程，能更有效地帮助学生在后续专业课程的学习，在以后的《室内设计》、《建筑装饰施工》、《建筑装饰预算》等专业课程的学习中，学生可以利用在学习装饰材料时市场调查所积累的知识和经验，为后续学习打下扎实的基础。
装饰材料课程中的市场调查环节还存在许多可以探索、思考以及进一步提高的地方，更多令人感兴趣的教学规律还有待挖掘和归纳。我们希望通过自己的不断努力，改革完善教学方法，逐渐摸索出建筑装饰材料课程的一般教学模式，切实提高课程的教学质量，培养具有创新精神和实践能力的应用型人才。
参考文献
1 朱祖森.建筑装饰材料课程教学创新浅探.职业教育研究，2004.10
建材活动个人总结范文5
关键词：建筑施工；工程管理；项目管理；研究现状；常见问题；应对策略
1、建筑工程管理概述及其发展现状
1.1 概述
建筑工程管理，课本上的描述为：自建筑工程项目开始到建筑项目完成，通过项目策划和项目控制，以使项目的费用目标、进度目标和质量目标都得以实现。开始项目管理之前首先要确定目标，没有明确目标的工程管理，一切行为都失去了目的性。然后是怎样实现目标，即利用一些方法和手段，将一些基本的资源加以整合并运作，达到预期目标的一系列组织、筹划、检查、控制等社会活动的综合。
1.2 发展现状
我国近现代建筑工程管理起步较晚，近些年我国一直努力学习发达国家先进技术和丰富经验，然而建筑工程管理仍存在很多问题，例如目前质量事故，工期拖延，费用超支等问题屡见不鲜，特别是近两年来出现的多起重大工程质量事故，不仅给国家和人民的生命财产造成了巨大的损失，同时也造成了不良的社会影响。这些问题都是由于我国在工程管理过程中因为对于管理技术不熟练，经验不够丰富，执行不够完善等各方面问题而引起的。
2、建筑工程管理常见的问题
2.1 检测质量问题
质量检测问题主要体现在以下几个方面：首先，建筑施工单位的问题出在内部的管理上。例如各部门管理职责未能有效落实，资源配置不充分。其次，各地政府监管散漫，竣工验收不严谨。存在一些工程违反法定建设程序，没有办理相关的文件就开始施工；还存在一些工程在施工设计图纸未完成审核就开始施工，一味的追求工程进度，隐藏很多质量问题。最后，工程的质量也与建材产品的质量息息相关。近些年，小部分建材出现价格上升的现象，因此有一些企业为了保持工程成本和预算的平衡，靠自己的“小聪明”来解决涨价成本问题。继而就出现了大规模的偷工减料、以次充好的现象。上述问题都与建筑物的安全性离不开关系。
2.2 安全隐患问题
①建筑施工安全生产体系以及安全生产责任制不健全。建筑施工安全生产体系设定后，并没有人实际的去实施执行。安全生产机构名存实亡，工作无法正常开展。建筑施工安全生产责任制没有确实的落实到个人，因此也没能对各自的职责进行负责：
②建筑施工单位轻视安全生产及文明施工工作。在管理工作中，未能将施工的安全管理工作摆在重要位置，未能真正认识到建筑施工安全生产责任重大。国家有关建筑的法律、法规、规范、标准和省级下发的建筑施工安全生产文件，不能及时传达贯彻和落实到每一个施工现场，安全施工监管薄弱，检查、处罚不到位。
③固定的脱节管理模式。激烈的市场竞争迫使相当部分建筑施工企业实际丧失了自和控制权。
④安全经费投入不足，安全设施、设备、用具等配备不俱全。安全经费和安全设施的投入，是进行安全生产，抓好安全生产的重要保证。目前，由于建设资金不到位，垫资，不正当竞争或者违法分包，转包等因素，使部分施工现场无脚手架及安全网等设施，存在严重的安全隐患。
3、加强建筑工程施工管理的对策
3.1 建立质量保证体系
①施工企业应该完善其内部管理方式，建立健全质量责任制。具体做法是制定结构有序、权责分明的内部管理质量责任制，项目落实到个人，出现问题也能责任到个人。不能轻视内部秩序的重组。工作秩序是纪律和责任的要求，要按照企业组织结构和分工协作的体系建立相应的工程秩序。具体重组内部秩序为：明确各部门的职责，责任落实到每个人。根据在岗的标准和目标，对每个人的工作进行考评，并依据此结果进行升职、提薪。重视对在岗人员的继续教育培训，更好的推动企业的发展和在岗人员个人素质的提升。
②加强政府部门对工程质量的监督管理。政府必须有效的加强对工程质量的监督工作。具体做到：一是监管单位加强在施工现场的监督力度；二是加强对设计单位的监督力度；三是加强对工程质量的监督力度。
③对建材产品的选用工作不能轻视。好的建材产品可以延长建筑物的寿命同时可以保障质量的安全。切不能为了一时的省钱而承担更大的责任。
在一项建筑施工之前，建立一个结构清晰合理，权责分明的质量保证体系至关重要。如下图1所示是某建筑工程项目质量保证体系平面图。
图1 某建筑工程项目质量保证体系平面图
3.2 重视安全生产
安全生产是施工企业的重中之重，施工技术员是工人的直接领导，必须十分重视安全。在施工中做到一事一交底，事事派专人负责，随时随地纠正和处理违章作业，消除不安全因素，保证工人的人身安全，防止事故发生。建立规章制度完善体系，逐级签订安全生产目标责任书。做好建筑施工前的准备，切实落实各项计划步骤，循序渐进，做好每一项管理工作，保证安全生产达到最大值。图2是某建筑企业的安全生产的管理企划图。
图2 某建筑企业的安全生产的管理图
具体措施如下：①政府及相关监督人员应该认真检查施工企业的安全生产责任制度并有责任督促其制定安全生产教育培训制度、安全生产规章制度。一旦发现存在制度不健全，责任不明确的施工单位，应该要求该施工单位在有限的期限内对制度体系进行有效地完善。②制定文明施工遏制不良行为公布制度。对在施工过程中一切违规和不良行为，进行记录并且公布，并在有关单位的资格审查方面，依法进行处罚，确保不良行为的终止。③制定有条不紊的管理模式。不能把一切权利交由承建人负责，要配合一定的监督力度。④在建筑施工之前，要有足够的安全经费，进行安全设施、用具的采购，不能只提高经济方面的竞争，忽视了安全隐患，出现问题之后反而得不偿失。
建材活动个人总结范文6
“可移动坐便器”问世
高中毕业后，张新博南下到广州打工。2005年，他回到河南农村老家。在外奔波多年，他发觉自己有点不习惯家乡的生活了，最大的不习惯就是上厕所。在大城市，家家户户都有卫生间，老家可没有那么好的条件――上个厕所往往要跑出几十米远，白天还好说，到了晚上就没那么方便了，年纪轻的没什么，可上年纪的人就麻烦了！尤其是在天寒地冻的时候就更麻烦，一天深夜，张新博的爷爷肚子不舒服，要上厕所。外面的天气实在太冷，在外面方便后爷爷着凉了，第二天就得了重感冒！张新博心疼之余感慨：要是农村也能像城里那样方便如厕就好了！
这样一想，张新博立即来了灵感，自己在广州打工的那家塑料厂，不就专门生产马桶盖的吗？能不能根据城里的马桶原理，生产一种能在各种条件下都能使用的马桶来呢？这可是一个罕见的商机呀！
春节后，回到广州的张新博开始一边打工，一边琢磨自己的“马桶”创新。抽水马桶主要有坐式和蹲式两种。通过观察，他发现两者的基本结构都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等组成；在坐便器下面有一个S 形返水弯，这个返水弯里面能存水，平时起到水封防臭的作用；在使用的时候，水箱放水冲洗坐便器，当水面超过S返水弯开始出水时，形成了虹吸现象，在虹吸管的作用下，将水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，张新博觉得城里的抽水马桶并不适合农村！其一，它需要自来水通到家中，许多农村都没有这种条件；其二，它是固定的，不可以随意搬动；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……农村虽然也有马桶，但那种只适合小便用的木制马桶，既不轻巧又不美观，使用起来还极度地不方便，而且无法防臭――看来，要设计一种“农村马桶”还真不容易！
5月的一天，张新博在广州逛超市时，发现一种外形可爱、带翻盖的塑料垃圾桶十分方便、有趣。灵机一动，办法有了！自那以后，他一头扎进自己的独特设想中，根据城里的马桶和垃圾桶的原理，开始设计产品图纸。接着，他买来相关的零配件自行组装，拆了又装，装了又拆，无数次不断地钻研、改进……功夫不负有心人，半年多的苦心钻研，张新博终于发明了这种实用、新型、外形美观的马桶！它的形状就像一个卡通的居家装饰品，颜色鲜艳、表面光滑；由于桶身是采用高档的工程塑料制成的，因此既轻巧又结实（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特点是轻巧、可以自由移动，无须连接自来水管和排污管，且坐便器非常卫生、方便清洗，并不用担心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、长桶状塑料袋等组成，其中长桶状塑料袋罩在座圈上，经座圈进入坐便器盛装粪便；另外坐便器中部安装了密封扣，上面还有隐形的开关装置……使用者方便后，它可自动将粪便密封在便盆或长桶状塑料袋内，达到无任何异味的效果，然后只需像提垃圾一样带出去，从而实现节水、环保、无异味、不迸溅等良好的废物处理效果。
随即，张新博向有关部门递交了产品的专利发明申请书。
样板市场作尝试
可移动坐便器大赚方便钱
张新博将样品给爷爷试用，爷爷大加赞赏：“好！真是好！这东西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爷爷的赞许给了张新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要规范。他首先想到给产品取个好名字，名字取得好，不但容易记忆，而且对于品牌传播有非常大的帮助。2008年奥运会即将在北京举办，这是世界周知的盛事，奥运会与移动坐便器之间是否能存在某种相关的联系呢？“移动”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，经过深思熟虑后，决定给产品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移动”、“方便”之意，图标设计也围绕着奥运、移动、方便作为中心设计，使消费者感受到产品的方便性和人性化，同时也具有国际化品牌的衍生意义。
为了满足不同人的审美需求，他设计了四种颜色的产品：粉红、草绿、嫩黄、纯白。包装设计清新高雅，产品美观大方，极具亲和力。
好马配好鞍！名字起好，他决定大干一场。生产了一批产品后，他将零售价定在100元以内，推向市场，先在自己老家设了一个销售点。开始老百姓不太相信产品，他挨家挨户地上门推销。张庄村的张大爷因腿脚不方便，大小便都在房间的尿桶里解决，弄得家里经常是“臭气熏天”，儿女们不胜其烦！张新博知道后，当即推荐了自研开发的莫唯柯移动坐便器给他们，几天后，张大爷的儿女们一见到张新博就称赞：“你这新玩意真好！还真的很实用哦！”就这样，一传十、十传百，莫唯柯移动坐便器很快畅销起来了。
锁定目标客户细分市场
可移动坐便器农村包围城市
生意红火，张新博高兴之余也愈发冷静。市场越做越大，应该及早地细分市场。这才是发展大计。他把自己的客户锁定为：城镇市场，卫生设施不足的住户，腿脚不便的老人、残疾人、孕妇、儿童等，长途汽车、客船、医院、敬老院；农村市场，广大农村和北方寒冷地区无自来水冲洗的地方，外景摄制组，及野外作业和活动场所没有卫生洁具的地方。
许多行动不便的患者上厕所十分麻烦，张新博找到了医院的负责人，把莫唯柯移动坐便器示范给临床患者使用，病人们都非常喜欢，那所医院负责人了解情况后当即订购了200个，每张病床配一个“微型厕所”！接着，张新博又联系了敬老院、养老院、疗养院等单位，同样顺利地把自己的产品推销给了他们。后来，他发现幼儿园和一些卫生设施不足的城镇家庭住户、商业门店，以及长途汽车、客船轮渡、车载旅行团、野外活动组、残疾人士等，也完全可以使用到自己发明的产品！
销售渠道准确定位后，张新博的专利莫唯柯移动坐便器在当地简直卖疯了！半年时间，他就赚下了人生中的“第一桶金”！
善借东风
产品行销国内处
借展会东风，老外都夸产品好。大型的展会聚集了众多的国内外客商，这些人都是来寻求商机的，因此，参展无疑是将产品介绍给合作伙伴最好的良机。天津国际建筑装饰展览、北京国际建材展、广州国际建材展、上海国际建材展及上海中国建材展等展会……利用独特的展示风格，张新博充分展示了移动坐便器的移动性、方便性及环保理念，得到了中外客户的认可和高度的评价。很多国内外客商在展会上就签订了合作意向书，并一直称赞说：“此款产品真正是想人所未想的，用时下的话，这就是蓝海市场！既为不方便的人提供了方便，也为资金不多的创业者带来了希望。消费市场大，产品新颖，价格不高，市场好开拓！”
借建材市场人气东风，小细水大流量。建材市场让莫唯柯移动坐便器更是有了产品展示的大舞台。在百安居、好美家、金盛国际、红星美凯龙、居然之家等这些大型建材市场中，寻找现有的经销商，以经销商的原有地位突破建材市场的层层围困，达到进入此类大型卖场的目的。一个大型建材市场的经销商，本身就已具备操控终端的能力及对于顾客的良好把握力，加上本身莫唯柯移动坐便器同属于建材行业，在大、中、小城市中，像老人、小孩、残疾人、孕妇等的优待性消费力，及长期的野外作业工作组、大型公司的野外活动、长途客车、客船等的大型购买力，是莫唯柯产品的主要消费群体，而这部分客户又是最容易产生购买的消费者，莫唯柯移动坐便器正是他们一直想要但又一直找不到的对口产品。
全面兼容
开创招商新格局
毕竟一个人的能力是有限的，张新博开始在全国招商，通过撒网式的销售模式把产品推广到家家户户。
莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以发展得更大，小的客户也可以成为大客户。很多公司招商上的常用语是：“包赚百万”、“零风险加盟”等等，莫唯柯却告诉经销商凡是生意都是有风险的，只有齐心协力与莫唯柯合作共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道。为了降低经销商的风险，张新博承诺可以先试销莫唯柯产品，在经销商认为确实有把握拓展市场时，再正式签约。
