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团险二季度工作举措范文1
今天，我们在这里召开年业务发展表彰大会，这是我们实行公司化运营化的首次表彰大会，也是新形势下开创泽州通信新局面的誓师动员大会，它对于我们全体员工进一步认清形势、振奋精神、鼓足干劲，圆满完成今年的各项工作任务将具有重要意义。在这里，我首先预祝大会圆满成功。
本次会议的主要议题有：回顾年上半年以来的各项工作经验和取得的成绩、表彰在业务发展中成绩优秀、表现突出的先进集体和个人、确定我公司在下一步新形势下的努力方向。以下，受大会委托，由我做年上半年业务发展总结发言。，全国公务员共同天地
上半年以来，在市公司“外拓市场增效益、内抓管理强实力，提升企业综合实力”的思路指导下，我公司坚持以发展为第一要务、对内推行刚性管理，对外开展创新经营，各项业务均取得了较好成绩。
回顾上半年的业务发展，主要有以下三个特点：
一是总体经营）成绩突出。
截止到上半年底，我公司固定电话完成部，占年计划的％。绝对数、完成任务比例排名全市第一。
来电显示完成部，占年计划的％；绝对数排名全市第一。
宽带业务完成户，占年计划的％。
业务收入完成万元，完成年计划的％，较上年同期增幅％，绝对值增加万元。
从这组数字上可以看出：尽管今年市场竞争激烈、发展困难重重，而且又遇上了“非典”的影响。但就是在这种情况下，我们仍然保持了两位数的增长幅度，这是相当难能可贵的。
二是管理支撑效果明显。
今年以来，为做业务经营的后台支撑，我公司着重进行了三项制度改革：一是提高了一线支局长、营业员、线务员的工资待遇；二是全面实行了管理人员包片制度，把机关和支局连结成为一个发展整体；三是实行了风险抵押金制度，全面增强了公司中层管理人员的责任心。半年来，公司管理人员经常深入到基层检查，并根据支局的实际困难，共同商讨解决办法，工作方法和工作作风有了很大改观。“机关服务一线、后台支撑前台”的意识得到了加强。这些工作，都为我公司的业务发展提供了思想、组织和人员上的保障。
三是经营水平、营销能力明显提高。
一季度，我公司立足“早”字快动手，通过调拔、盘活利旧等手段合理集中用户板、号源等资源，重点满足有效益、有竞争和需求旺盛的地区。迅速开发了两节市场，一季度完成固定电话部、来电显示部，分别占计划任务的％、％，实现了首季开门红。二季度遭遇“非典”后，我公司一手抓防非、一手促发展，在保证安全的前提下，将个支局化整为零，因时制宜、因地制宜地开展“电话预约、服务上门、消毒入户”的“非常”营销活动，再次取得了突破性进展。二季度完成固定电话放装部，占到了全年计划任务的％。
在业务发展过程中，各经营单位的新举措、新思路和新做法不断，形成了“百花齐放、百舸争流”的大好发展局面。像川底支局，上半年累计发展来显示部，占年计划的％，，全国公务员共同天地实现了一年任务半年完。大箕支局张建伟同志积极组织员工上门清收话费，话费回收率达到％，夺得了公司第一名。这些先进单位和他们的先进经验都是我们应当学习和发扬的！
团险二季度工作举措范文2
2009年，统计局对我旗26家规模以上工业企业进行了一次生产经营状况和全年趋势判断调查，从企业生产经营总体情况、企业生产（设备）能力利用情况、企业能源原材料供应及价格情况、企业产品出口情况、企业盈利情况、企业产品销售价格及变动趋势、企业流动资金情况、企业结构调整等八个方面进行调查。
一、工业企业生产经营状况调查结果
通过细致调查，26家企业在对今年以来生产经营总体状况的基本判断中，有23%的企业经营状况良好；有62%的企业经营状况基本正常；只有15%的企业经营状况较差。企业认为2009年比2008年生产经营走势较好的占31%；认为基本相当的占35%。第三季度我旗停产的企业共有5家，因季节性停产的有兴安雪淀粉、奈伦淀粉、银峰淀粉和光明热力4家，因基础设施未建设完成的企业江河余热发电1家，除以上5家企业停产外其余21家企业生产正常。在与企业谈到制约企业当前生产经营的突出问题时，有42%的企业认为市场需求不足；有50%的企业认为能源原材料价格上涨影响较大；有38%的企业流动资金紧张；有31%的企业由于市场竞争加剧，使产品价格不断下降。
从企业生产（设备）综合能力情况来看，当前企业生产能力达到满负荷生产的占15%；基本发挥正常的占58%;发挥不足的占23%；发挥严重不足的占4%。预计全年企业主要产品生产能力（设备）利用率在80%以上的达到5家，占全旗规模以上工业企业的19%；利用率在70%---80%的10家，占38%；利用率在60%---70%的6家，占23%；利用率在50%---60%的3家，占12%；利用率在50%以下的2家，占8%。2009年有新能力投产或能力扩建的企业共8家，占全旗规模以上工业企业的31%。
第二季度企业主要能源供应情况：在煤炭供应上，我旗26家规模以上企业中有8家企业不使用煤炭，在剩余的18家企业中只有光明热力煤炭供应有所紧张外，其余企业煤炭供应正常，预计第三季度与第二季度基本相同。在所有26家企业中全年电力供应正常。在第二季度中有38%的企业主要原材料供应充足；有42%的企业主要原材料供应一般。预计第三季度与第二季度基本相同。第二季度原材料购进价格与上季度相比基本稳定的占38%；价格有所上涨的占46%；价格明显上涨的占4%。预计第三季度原材料购进价格与第二季度相比基本稳定的占77%;价格有所上涨的占15%；认为价格下降的占4%。
我旗只有4家企业存在出口业务，今年以来企业产品出口形势一般的占50%；较差的占50%。认为全年企业产品出口与去年基本相当的占50%；比2008年明显减慢的占50%。有25%的企业认为目前汇率变动很小，对企业出口基本没有影响；有25%的企业认为汇率变动已对产品出口产生一定影响；有50%的企业认为汇率变动已对产品出口产生明显影响。
企业盈利情况：预计第二季度企业实现利润比上年同期明显增加的企业占12%；与上年同期基本相同的占50%；比上年同期明显减少的占38%。预计全年企业实现利润比2008年大幅度增加，增幅20%以上的占8%；增幅10%---20%的占8%；增幅10%以内的占43%；降幅10%以内的占15%；降幅10%以上的占16%；有27%的企业认为导致利润增幅减少或利润下降的主要因素是能源、原材料价格上涨，成本增加的原因；有8%的企业认为是利率上调，利息支出增加的原因；有42%的企业认为是市场总体供过于求，产品价格不断下降的原因。
在26家企业中，有15%的企业与第一季度相比当前企业产品价格有所上升；有58%的企业持平；有23%的企业下降。从全年看，有8%的企业认为产品价格呈上升趋势；有65%的企业认为基本稳定；有23%的企业认为有下降趋势。
在我旗规模以上工业企业中，现有设备的综合技术水平达到国际90年代先进水平的1家，达到国内先进水平的6家，达到国内一般水平的18家，只有1家企业设备属国内落后水平。
二、全旗规模以上工业企业运转情况
1、新增的四家企业将成为我旗主要的经济增长点，蒙西水泥年产510万吨熟料生产线一期工程已于去年12月投入使用，一期170万吨生产线运转正常，如每月满负荷生产，产值可达到4000万元左右，到今年7月份该公司将开始生产水泥，产值将进一步增长；目前该公司第二条170万吨生产线（即二期工程）已启动，预计7月末开工，通过一年的建设，可投入生产，到时该企业产值将翻一翻。金华木业因为今年手握订单，基本未受到金融危机影响，生产态势平稳。江河余热发电在与电力公司形成联网后，预计将在9月进行生产，有望拉动我旗经济增长。双娃饲料的产品主要是供应总公司洛娃集团在我旗建立的三个奶牛养殖基地，连带向周边养殖
户进行销售，因此大的市场环境对其几乎没有影响。
2、我旗油脂企业在全旗工业总量上所占比重较大，现已接近生产能力极限。油脂企业今年由于植物油价格下降，将对产值产生一些影响，但加工原料大豆是我旗主要的种植品种，按近年情况来看，大豆价格起伏不大，一直保持稳定，因此油脂企业不会有太大变化，但从现在市场及大豆期货价格看，豆油、豆粕价格仍有上涨趋势，前景乐观。
3、我旗农畜产品价格依旧保持较高水平，加之今年我旗全面禁牧，部分养畜户进行抛售，屠宰企业屠宰量增加，促使企业工业产值较去年大幅度增长；蒙原和草原在短期内产值会有所增长，但如此一来本地区牲畜头数势必有所减少，靠屠宰生存的蒙原、草原将受到影响，将向外地收购牲畜，如果牲畜收购渠道不畅，明年产值有下降的可能。
4、乳品企业由于受金融危机和“三鹿”奶粉事件的双重影响，在产品销售上存在很大困难。双娃乳业的扩能带动该公司产值持续走高，奶牛基地的优势也得到充分体现，虽然今年双娃乳业完成的产值要比去年有大幅度增长，但该公司新建的日处理鲜奶1000吨生产线未能全线投产，企业存在严重的“吃不饱”现象，奶源短缺和产品销售难等问题都将影响企业发展。而雪花乳业奶源短缺和产品销售难的问题更为严重，今年产值明显下降。同时国际同类产品价格较低，本地企业乳产品即使降到成本价，销售价格仍高于国际同类产品价格，因此，影响乳品企业加快生产的信心。
5、阿荣旗电力有限责任公司今年产值将增长近一倍，其主要原因是今年我旗蒙西水泥投产，该企业日用电量在35万千瓦时左右，另外我旗又新增几家企业，加上绥满高速公路、扎兰屯至阿荣旗铁路施工用电和城镇建设用电，使电力公司售电量增加。
6、塑料制品生产企业今年发展状况不稳定。惠良塑料企业今年生产迟缓，产值较去年有很大回落，主要原因是该企业所生产的编织袋销量低，企业未能大量生产，今年以来一直处于停产—生产—停产—再生产的“怪圈”；
7、金石水泥今年一直停产未报，主要原因是该企业因环保未达标，在去年11月份被通报关闭，5月末该企业完成水泥窑的改建，从蒙西水泥购入熟料加工生产水泥，年设计生产能力50万吨，相当于改建前的一倍以上，产值有望大幅度提高。
三、工业企业发展趋势和应对策略
1、解决企业瓶颈问题，找准切入点，落实应对策略。
我旗工业企业多为农副产品加工企业，外向型经济企业很少，但随着国内市场萎缩，不确定因素的增多，规模以上工业企业也或多或少地受到国际金融危机的影响。我们要针对市场广泛开展调研，找准制约企业发展的症结和市场切入点，制定出切实可行的市场应对措施和企业中长期发展规划，努力解决好企业生产经营中存在的问题。
一是要进一步建立健全长效机制，履行服务职能。加强对本地区重点行业和重点企业的运行态势进行调查和分析，及时掌握情况，并要及时深入企业、深入项目建设第一线，进行调查研究，提出新思路，落实新举措，解决新问题，帮助企业制定切实有效的应对市场措施。二是积极帮助企业拓展融资方式，改善融资环境，创新融资手段，做好服务监管，从根本上解决企业资金不足的问题。通过招商引资、引进战略资本、加强银企合作等方式，帮助企业加大融资力度、破解资金难题；三是在企业自主创新、提升品牌、扩大市场、合作交流、降低风险等方面，积极为企业搭建平台。四是加大对企业经营管理者进行培训，定期或不定期组织企业经营管理者外出参观学习，开拓视野，转变观念。
2、对规模以上企业进行重点扩能改造、设备更新，使其又好又快发展。
工业要发展，增速要提高，首先就要在现有的规模以上企业上下功夫，就要在如何不断扶持企业扩能改造上做文章，还要不断的解决企业在发展过程中出现的问题和矛盾，只有这样才能实现工业的又好又快发展。我旗规模以上工业企业重点扩能改造、设备更新的有五家：
（1）、大鹅养殖加工项目
阿荣旗水草资源丰富，境内有阿伦河、格尼河、音河等主要河流，有中小水库塘坝30多座，总水面5.9万亩。全旗有林地768万亩，天然草场300多万亩，发展大鹅养殖具有得天独厚的条件。2008年全旗养殖大鹅234万羽，预计到2013年大鹅存栏将达到500万羽。
大鹅深加工项目由旗鲁食品公司投资2000万元，建年加工大鹅150万羽，建成后可实现产值7500万元，实现利税600万元。该项目已于今年4月份开工建设，9月份可建成投产。
目前，旗鲁食品公司正在阿荣旗霍尔奇镇建种鹅基地，新建鹅舍、孵化室和仓库等设施，饲养种鹅1万羽，年提供鹅雏40万羽。项目已开工建设，计划7月初建成使用。
（2）、淳江低温豆粕开发项目
项目总投资1000万元，建年加工大豆4万吨，年产低温豆粕32000吨，年产大豆色拉油5480吨。经济效益可观，该项目6月开工建设，2009年10月建成投产。
（3）、兴安岭酒业白酒加工项目
为实现产业升级，做大做强存量企业，兴安岭酒业拟收购我旗飞龙王酒厂，进行异地改造，年产白酒2000吨。项目总投资3800万元，实现产值5000万元，利税1000万元。该项目已于5月5日正式签约，项目一期工程已于6月份开工建设，年内生产能力达到500吨，二期工程2011年建成投产，生产能力达到2000吨。目前，购置土地资金897.7万元已经到位，并已经开始订购设备。
（4）、蒙西集团年产510万吨水泥熟料二期项目
建设与一期同等规模的5000吨水泥熟料生产线，达产后年生产水泥熟料170万吨。项目总投资5.83亿元，实现产值4.8亿元，利税1.3亿元。整条生产线采用新型窑外分解技术，引进国内外先进设备，自动化程度达到国际先进水平。目前，规划立项、工程设计等前期工作已结束，土建主体工程已开工，订购的设备已有50%到位，力争2010年内建成投产。
（5）、蒙西集团年产100万吨粉磨站项目
项目总投资8000万元，实现产值3.5亿元，利税8000万元。项目于2008年9月17日开工建设，目前，磨房、包装车间、水泥库等土建工程已基本完工，正在进行设备安装，6月20日进行联动调试，7月初试车生产。
3、加强对临界点企业进行监测和培育。
规模以上工业要增长，固然与企业自身增长有关，而临界点企业纳入规模是规模以上工业增长的又一主要因素，因此，对临界点企业早监测、早培育十分重要。要对临界点企业进行重点监控，使企业的财务规范化，符合规模以上申报条件，尽快将临界点企业纳入规模以上工业统计范围，以扩大我旗工业总量。我旗临界点企业主要有五家：
（1）、阿荣旗金海粮油经贸有限公司
金海油脂改造项目由呼伦贝尔金海粮油经贸有限公司收购原金马油脂公司，启动原油脂加工生产线，新上米糠制油生产线。项目投资2000万元，年实现产值1.5亿元，利税2000万元。年加工大豆3.5万吨浸油生产线已经改造完成，同时新上日加工80吨米糠生产线现已投产，年可加工米糠1.2万吨。
（2）、阿荣旗金鑫矿产实业有限公司石灰矿
金鑫矿业石灰石开采项目总投资4500万元，年采石灰石矿6万吨直接进行粉碎加工。该矿建立在阿荣旗霍尔奇镇荣花村西北大白山一侧，现投资兴建的主要设施有：矿山电力设施、土建工程主要有厂房、库房、办公室等，购置的设备主要有装载机、挖掘机、潜孔钻、凿岩机等。该项目6月已开工扩建，9月份建成投产。建成后年可实现产值2200万元，实现利税600万元。
（3）、阿荣旗荣花矿业有限公司
荣花石灰石矿总投资4000万元，年采石灰石矿5万吨直接进行粉碎加工。该矿建立在阿荣旗霍尔奇镇荣花村大白山一侧，现投资兴建的主要设施有：矿山电力设施、土建工程主要有厂房、库房、办公室等，购置的设备主要有装载机、挖掘机、潜孔钻、凿岩机等。该项目6月已开工扩建，9月份建成投产。建成后年可实现产值2000万元，实现利税500万元。
（4）、蒙西石灰矿
蒙西石灰石矿是由蒙西集团投资67640万元建立的，以采石灰石直接进行粉碎加工。该基地建立霍尔奇大白山一侧，占地面积35400平方米。现投资兴建的主要设施有：矿山电力设施、5公里矿区道路、土建工程主要有厂房、库房、办公室、食堂、宿舍等7546平方米建筑物，剥离出5个面积达5440平方米的石灰石采矿工作面，达产后可日采2万吨石灰石规模，。2008年11月开工建设，2009年8月中旬建成达产。现已小批量出产矿石，直接供应蒙西水泥厂生产。
（5）、呼伦贝尔市天助粮油贸易有限责任公司
该公司成立于2006年3月，从业人员42人，主要生产加工白面和大米，预计年产值在5000万元以上，该企业今年夏季准备迁址重建，扩大规模，现正在筹建过程中。
4、抓项目建设，打造规模优势，加大项目落实力度。
加大招商引资力度，不断增加新的工业建设项目，扩大工业总量是我旗工业实现可持续发展的重要保障。近年来，阿荣旗投资发展环境不断优化，工业园区发展日新月异，众多域外企业来我旗考察，并达成投资意向，在未来几年里将拉动我旗工业快速增长。目前已在我旗落地、进行投资并开工建设的工业项目共九项：
（1）、成茂木业集成材加工项目
扎兰屯成茂木业有限公司盘活金奇丝麻公司，引进集成材生产线，建成后年生产集成材2.4万立方米。项目总投资8000万元，实现产值1.3亿元，利税2000万元。企业在俄罗斯有自己的木材购进基地、森林采伐基地和木材加工基地，项目已于2009年年初开工建设，利用原有厂房进行改造，土建基本完工，设备部分进厂，年内建成投产。
（2）、远东混凝土搅拌站项目
项目投资2600万元，实现产值8000万元，利税500万元。该项目拟建设1台套每小时120立方米搅拌站及其附属设施，配套采石厂、砂厂及运输车队，年产混凝土20万立方米。其规模可满足阿荣旗、甘南县、扎兰屯等周边地区的商品混凝土供应。项目已于2009年4月1日正式签约落地，现已建成投产。
(3)、北京建龙国基投资公司太平沟铜钼矿采选项目
该项目工程建设日处理1万吨选矿厂（一期工程日处理2000吨）。项目总投资5.6亿元，实现产值15.6亿元，利税3亿元。现太平沟矿区地质详查报告已编写完成，送交国土资源厅储量评审中心进行评审，并进行储量备案。2009年继续加大探矿力度，扩大找矿范围，挖掘找矿潜力，办理部分矿权手续,争取完成选矿厂建设。土建部分开工，设备部分订购。
（4）、蒙马沙果深加工项目
该项目由呼伦贝尔市蒙马农牧科技发展有限公司投资建设，项目选址在原良种场小学。引进德国进口的全自动罐装生产线，年加工沙果1万吨。项目总投资4000万元，实现产值2000万元，利税500万元。一期工程投资500万元，建设年产沙果汁13500吨、沙果罐头500吨、果酱500吨。项目已正式签约，土地审批、项目立项等前期手续已基本办毕，正在进行厂区绿化美化，5月底已开工建设，已开始订购部分设备。
（5）、山东荷泽糠醛生产项目
项目总投资5000万元，年产6000吨糠醛，实现产值7000万元，利税1000万元。该项目已于2009年4月14日正式签约落地，由山东荷泽市嘉威糠醛有限公司投资分两期进行建设，一期工程已于6月27日开工，并开始订购部分设备。（6）、制氧项目
辽源市富甲氧气有限公司投资2000万元，新建年产氧气系列制品50万瓶生产线，主要生产医用氧气、工业氧气，经营乙炔、二氧化碳等产品。年可实现产值2500万元，实现利税1000万元。土建工程已基本完工，生产设备全部进厂，现正在安装调试阶段。
（7）、豆浆粉加工和粮食收储项目
黑龙江省爱乐莎娅乳业有限公司投资6800万元，新建年产1.5万吨豆浆粉生产线，同时年收储粮食5万吨。年可实现产值24000万元，实现利税4000万元。豆浆粉项目建设期1年，从2009年5月至2010年5月，粮食收储项目建设期2年，从2009年5月至2011年5月。
（8）、复合发光制品项目
东丰鑫城复合发光制品有限公司投资14000万元，建设自动化生产线28条，年产发光制品200万延长米。年可实现产值10000万元，实现利税1500万元。项目分两期建设，一期投资6000万元，建设期1年，从2009年6月至2010年6月。一期建成投产后，开始二期建设。
团险二季度工作举措范文3
近期刚刚公布的法兴银行第二季度及上半年财报显示，法兴集团2010年第二季的收入净额为10.8亿欧元，确认了法兴银行的业务重上升轨。
与此同时，得益于法兴的全功能银行业务模式，法兴中国目前也已经实现盈利。“集团稳健的发展将继续为在华业务的开展提供有力的支持。”日前，法兴(中国)商业及个人银行业务首席执行官毕鹏飞在上海接受本刊记者专访时表示，法兴正在全面落实其转型计划――法兴2015计划，但是这不会改变法兴全能银行的发展模式。
转型：不改“全能银行”策略
《理财周刊》：8月份法兴集团公布了第=季度及上半年财报，确认了法兴银行的业务重上升轨。与此同时，法兴中国的业务也已经实现盈利，在华业务的盈利主要来自于哪些方面?
毕鹏飞：是的，今年上半年以来法兴集团的业务获得了很大的提升。在前不久欧洲银行进行的压力测试中，法兴的表现也非常优异。同时，法兴中国的业务也获得了很大进展，目前已经实现盈利。具体地来说，法兴在中国的业务主要覆盖资本市场，我们的投行业务；商业银行业务，主要为企业提供金融服务；以及2009年上半年以来开展的个人银行及私人银行业务。可以说，这三个领域的业务都为法兴中国带来了盈利增长点。
我想强调的是，法兴集团的稳健发展、风险控制能力、充裕的资本金将为未来法兴中国的业务开展提供有力支持。
《理财周刊》：我们把当下这个时间段称为“后金融危机时代”，很多银行尤其是外资银行在经历了金融危机后，纷纷对业务模式、发展重点进行调整，法兴中国对此有什么样的举措?
毕鹏飞：法兴是一家“全功能型银行”，通过投行、企业银行、个人银行部门为客户提供全面的金融理财服务。事实证明，这一模式也为法兴的发展提供了颇多优势。未来我们不会改变这一市场策略，将继续坚持全能银行的发展模式，在不同的业务部门之间实现协同发展。
《理财周刊》：今年6月份，法兴提出了“法兴2015计划”，这是一个全面转型的计划，除了坚持全能银行模式外，法兴中国将如何实践转型方案?
毕鹏飞：通过2015计划，我们全面审视了我们的工作方式和工作方法，我们有这样一些计划。首先在于提供业内优质的员工团队，进一步提高团队的素质，加强客户的信任；同时，我们希望实现的是在全面分析客户需求与风险承受能力的基础上，为客户提供度身定制，而不是标准化的金融产品与服务。中期目标：50家分支网点
《理财周刊》：目前法兴中国已经在五个城市设立分行，能谈谈下一步的发展目标吗?法兴中国的愿景中有“50家分支网点计划”，这一计划的进展如何?
毕鹏飞：从1981年开始，法兴就已经在境内开展业务，目前已经在北京、上海、武汉、天津和广州拥有5家分行、7家营业网点。我们的杭州分行也即将推出，明年我们还将入驻新的城市。法兴的中期目标是，在全国10～15个城市开设50家分支网点，我们将继续为这一目标而努力。
未来我们的业务重点主要是两个部分。一是企业银行业务，利用我们在全球与各大跨国企业的合作，进一步加深加强和他们的业务来往范围。在中国，我们也将进一步投入到本地大型企业以及民营企业的业务拓展。企业银行业务的重心主要集中在贸易类的融资以及现金管理。另外一部分当然就是个人银行业务，我们着重开发的是投资业务，利用存款和衍生品方面的优势为个人提供更多的投资渠道，还有信贷业务，如房屋按揭和个人无抵押贷款等个人信用产品。
当然，法兴在银行网点上存在一定的局限性。我们的计划是，通过电子银行e－banking辐射到更多更大的客户群体。比如我们的企业网银、个人网银都即将上线，通过在线服务能够为客户减少对网点的依赖。我们的借记卡业务也即将推出。法兴中国所希望的是，将实体网点与在线业务相结合，通过产品线的完善，获得更多客户的青睐。特色：无所不在的“法式优雅”
《理财周刊》：目前法兴是唯一一家在境内开设业务的法国银行，法兴中国也一直在金融服务中倡导“法式优雅”，如何真正地体现出这一点?
毕鹏飞：我们非常注重服务的细节，这也让我们的服务有别于其他的银行。比如在我们的网点建设中，处处显示出中法文化的交融。像我们的上海分行，选择的是一栋建于上世纪20年代的老式别墅，在网点陈设和装修中处处彰显出中法两种不同的元素，我们所希望的是，当客户来到网点，他们的感觉是这是一家法国的银行。
法兴中国这些年也不断参与到文化活动中，我们与法国驻华领事馆文化处一直保持良好的联系，连续参与了中法文化节；我们赞助了上海美术馆的一些活动，今年就推出过2010中法文化之春画展“变奏的身体”。法兴不仅在这些文化活动的赞助中体现出自身的特色，也为客户带来了很多金融以外的增值服务。
我们的金融服务中，处处可以体现出法兴的特色。像我们的金融产品中，有一些结构性产品，不是与原油、黄金、指数这些常见的金融产品挂钩，而是与奢侈品品牌的股票挂钩。另外，每年大约有1万名中国留学生到法国留学，法兴银行也推出了全方面的金融解决方案，在留学之前，留学生们就可以通过法兴中国预开设在法国的银行账户。
团险二季度工作举措范文4
2018年，我矿紧紧围绕焦煤“一个战略、三大目标”、西山“六项”工作部署，始终践行西山“双为”办企宗旨，落实矿“双用”工作理念，从年初伊始就将全年确定为“企业改革推进年”、“工作标准提升年”，以安全效益为中心，契约改革为主线，标准提升为导向，立规矩、转机制、抓改革、谋发展，整体工作呈现平稳向好态势。
一、主要指标完成情况
项目
单位
计划
预计完成计划
计划比
原煤产量
万吨
335
348
103.9%
销 量
万吨
335
370
110.4%
开掘总进尺
米
30000
31307
104.3%
瓦斯抽采钻孔进尺
米
270000
260377
96.4%
瓦斯抽采纯量(标况)
万米3
4800
4800
100%
转岗分流
人
630
664
105.4%
完全成本
元/吨
319.69元/吨
381.15
-
利润
万元
积极完成集团动态考核指标
-
二、各方面工作亮点总结
（一）安全方面亮点
一是矿井安全标准化建设硕果累累。按照我们“标准提升年”的工作定位，年初就制定下发了《杜儿坪矿安全生产标准化达标年度达标工作方案》，定时间、定任务、明确责任人，副总带头、部门联动、基层现场包保，全矿从干部到职工全员学标对标补短板，定期召开推进会，标准化工作循序渐进，于三月份通过了国家一级安全生产标准化验收。截至目前我矿建成示范点线面共计9个，获得集团公司季度安全生产标准化基层建设示范矿井称号、基础建设示范矿井各一次、基本功示范矿井建设三次。并在二季度申报山西焦煤安全示范矿井，目前已通过西山集团公司验收，争取到年底将我矿建设成为山西焦煤安全生产标准化示范标杆矿。
二是管理从严突出重奖重罚。根据年初两级集团公司相关要求，进一步强化安全责任落实，织密扎牢安全网络，我们针对安全生产的重点领域、重点管理人员实行了重奖重罚制度。安全绩效和安全风险抵押双线考核，涉及全矿井上下干部职工，不同岗位人员分类考核，月度考核、季度兑现。此项制度由矿安监处负责日常考核、奖惩兑现，矿财务科设立奖惩专户、专款专用，确保重奖重罚激励机制真正落到实处。尤其是安全生产月、后百日期间等特殊时间节点奖扣力度加大，突出安全红线、底线的威慑力。各级干部抓安全、管安全更加积极，截止目前，全矿共查处各类“三违”6416人次，查处三违总数提高5.8%。
三是关口前移全面实行“双预控”。根据上级部门要求，我们积极构建风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，严防风险演变、隐患升级导致生产安全事故发生，通过一年的努力，共辨识评估出重大风险10项、较大风险2项、一般风险5项、低风险21项，并逐条制定管控措施、建立重大风险清单、重大风险管控措施工作方案、形成《杜儿坪煤矿2018年度安全风险辨识评估报告》，并严格执行，目前我矿双防体系基本建立，工作机制趋于完善，双预控工作有序开展。加强事故隐患排查治理，建立了安全隐患信息系统、杜儿坪煤矿安全群监信息平台、信息交流平台，变事故追查为隐患追查，做到了整改措施、资金、责任、整改时限、应急预案“五落实”，截止目前共计动态检查186次，排查出各类事故隐患11626条，对各专业排查出的所有隐患问题全部进行了“四定”落实。
（二）生产方面特色
一是着力打通深部系统提高生产效率。多年来，矿井大巷运输一直是人车、矿车、料车共用一条巷道，运输系统安全一直制约着矿井的生产，我们迫切需要重新布局井下运输系统，五年前，我们确定了深部系统建设的思路，五年来，我矿两届班子视此项工程为生命工程，组织干部职工坚持不懈，持续奋斗，尤其今年以来，我们坚持现场办公推进，每天下午3:20专业人员研讨，巷道掘送、通风调整、电力供应、设备安装调试逐一上马，深部系统一期工程顺利投运，北三8#煤盘区主运输实现皮带化连续运输，累计施工井巷2957米，安装皮带设备2部5850米，铺设轨道5200米，为后期全矿井皮带化运输奠定了基础。
二是积极推广使用切顶卸压技术。切顶卸压无煤柱开采技术于2016年在我矿62711工作面实施，目前62711已经回采1549米、留巷1549米，该工作面留巷已通过公司验收，效果良好，并积极向矿井其他工作面推广应用。切顶卸压开采的核心就是在不留煤柱的情况下保住待采面侧巷，护巷工作显得尤为重要，我们为保证成巷效果，抽调人员成立专业切顶队，专门负责切顶卸压沿空留巷无煤柱开采的切缝卸压工程，成立了留巷矿压监测小组，引进切缝钻机和钻孔窥视仪，形成了我矿的切顶施工力量。截止目前，我矿72909切顶已卸压700米，62515切眼预裂卸压推进120米，巷道基本没有变形。我们就是拥有这种敢为人先、不怕输的精神，用心工作，边用边学，不断积累着新技术新经验，千方百计让此项技术在我矿生根发芽，为下一步集团公司全面推广记录着点点滴滴，不仅创造了效益，又积累了经验，还培养了人才，锻炼了队伍。
三是全力“一优三减”完任务。我们积极对接集团公司“一优三减”规划，专门制定了杜儿坪矿2018-2022年详细规划，在构大工作面、主辅运改造、新工艺推广、减人、减盘区等主要指标方面均完成集团公司下达指标。今年对北五8#煤、北七2#、南九6#煤盘区工作面设计进行了优化，设计储量200万吨左右的5个工作面，储量300-400万吨工作面的4个；积极使用大直径钻机施工替代横川技术，采用锚索替代锚杆+钢带支护技术，引进两台掘锚一体机，9个井下变电所实现无人值守，既减少了人力、物力投入，又提高了效率，增加了安全系数。积极扩容改造北石沟供电系统，封闭了了北二十五尺和北三3#煤两个盘区，新构成四个回采工作面，构成回采煤量386万吨，倒安掘进机8台次，拆除回收皮带25000米，全年预计完成“安三拆三”工程，完成产量任务348万吨。
（三）经营管控成效
一是契约化管理走在集团前列。我矿全面推行聘任制、任期制和经营目标责任制的契约化管理，扩大基层经营自主权，通过签订合同的方式，建立了具有刚性约束力和较强激励作用的管理机制，形成了“职工能进能出、干部能上能下、薪酬能高能低”的契约化管理运行模式。今年我们完成了契约化管理方案制定、班子选聘、合同签订、指标分解、基层人员选聘、考核激励配套办法制定等标准动作，节支降耗、创收创效、转岗分流效果明显。各职能部门严格履行指导、监督、管理职责，各项考核刚性运行，指标管控到位。契约化管理体系建立逐步规范科学，并得到集团公司肯定，多次被集团公司推荐外部单位参观交流。
二是内部管控深挖潜力增效益。围绕“提质、提效、挖潜、降本、增收、节支”六大支点，严格按照矿经营管理相关举措，在提煤质和材料投入上，强化环节管控，从工作面源头抓起，截至目前材料回收复用3410.37万元，修旧利废1850.13万元；采用新技术提效益，经分析核算62711使用此项技术可以新增效益2178万元；优化回采巷道支护，采用锚索替代锚杆+钢带支护，全年累计节约230万元。鼓励自营，自行组织切顶卸压施工较委外施工，全年预计节约180万元；矿内自行设计施工环境整治5个项目，预计节约资金329.1万元。
三是多措并举转岗分流。今年以来我矿对基层各单位进行摸底筛查，召开劳动纪律大会，先后组织三次全矿劳动纪律整顿，重点对长期旷工、病假、泡工伤、欠养老保险等人员，进行劳动纪律整顿，严肃考核，先后公示旷工、上花班、欠缴社保费用人员179人，对不办理停薪留职仍在旷工欠费的35名职工，按照国家法律法规，给予解除劳动合同。年初机关整合职能部门，精简机构合署办公，由37个减为35个，鼓励科员从机关下区队、从地面到井下流动，机关转岗分流9人，其中5人走向生产一线；与蒙牛乳业、亚宝药业和焦煤滴滴等用工企业积极联系，同焦煤人力资源公司对接入矿，开展大型就业创业宣讲会、招聘会，畅通就业渠道，鼓励职工自谋生路、对外创业；组织首批5名职工赴杭州创业，同时对各单位加强转岗分流考核，按照全年减员分流指标倒推核定各月工资，预计全年能完成664人转岗分流。
四是多经公司培育非煤产业，多元化开发市场。今年我矿多经加大了新项目开发力度，现行的锚杆钻机、矿灯、降尘剂、喷雾装置、支架修理等项目收益良好，累计实现销售收入1500多万元。矿多经机关瘦身裁体由原有的9个部室（组）精简合并为4个部室，大集体企业改制22人内退，累计转岗分流56人。下一步我们将加快推进滴水岩工业园区建设项目，积极组织合成剂、喷雾装置等项目，引进外部厂商投资，开发西山集团市场，增加管接头，各类阀阻销售，创造新的经济增长点。
五是后勤节点推进“三供一业”移交、积极对外创收。根据集团公司“三供一业”分离移交工作时间节点要求，主动与上级对口部门对接，及时报送相关基础数据，图纸资料，在各小区开展“三供一业”分离移交宣传活动，积极推进“三供一业”移交工作。9月1日，物业管理正式由太原市怡安居物业有限公司接收；10月1日起虎胜街地区供热已移交太原市热力有限责任公司，下一步我们将继续按照既定的时间节点完成供水供电移交工作。此外，我们积极创收创效，扩大经营范围，续签5 处经营网点承包合同，对外承包租赁闲置车库、洗衣中心、机关食堂等现有场地资源，全年实现创收20余万元，自行承揽办公楼室内外改造，工业广场小修小缮等工程，预计创收25万元。
（四）民生工程推进快
顺利完成“两河西延”拆迁工作。根据《太原市人民政府关于九院沙河虎峪河西延工程拆迁的通告》要求，我矿积极组织召开动员会，统一安排、部署，精心组织安排，面对困难压力，不等不靠、主动作为，上门包户做工作，坚持“三个一”（即一个标准、一个尺度、一视同仁）的拆迁原则，严格拆迁纪律，动迁组人员加班加点，不畏炎热、主动作为、用心工作，截止目前11栋楼房407户，自建房413户，全部按照既定时间节点拆除，为“两河西延”道路施工改造奠定了坚实的基础，同时拆迁工作也受到了矿和集团公司领导的表扬。
（五）党建新成果
团险二季度工作举措范文5
从中星微董事长邓中翰以“中国芯”荣获2005 CCTV中国经济年度人物奖年度大奖的那一刻开始,这家由几位“海归”在1999年创立的公司就注定行走在中国自主知识产权的星光大道上,一度俨然成为前一阵子媒体热炒的“从中国制造到中国创造”浪潮中的标志性企业。
然而频繁闪亮的镁光灯并不能阻止全球金融危机的传导效应。去年下半年开始全球消费电子市场需求的低迷影响到了上游芯片产业,芯片市场的竞争也越来越激烈。中星微今年8月25日的第二季度财报显示,按照美国通用会计准则(USGAAP),中星微第二季度净亏损为820万美元,上一季度净亏损为660万美元,去年同期净亏损为100万美元;净销售额为1870万美元,低于去年同期的2310万美元。中星微能否走出低谷,成为关心“中国创造”的人群心中的疑问。
显然,这场全球性的系统危机仅凭内部调整是难以抵御的。越来越多的实力企业认识到,要抓住机遇,在低迷的市场环境下寻找新的业务增长领域。而对潜在的收购目标进行评估以及新项目价值判断,则自然成为首席财务官的肩头重任。
如今,中星微除了电脑和手机的芯片外,还有了一个暂新的产品及系统领域――安防监控。比如,即将在建国60周年国庆阅兵仪式上应用中星微芯片和智能产品的视频监控系统来充分保障国庆大典的安全进行。8月28日,中星微电子旗下的中星电子股份公司宣布收购阿尔卡特-郎讯-上海贝尔的监控业务,此次收购使得中国安防产业拥有了完整自主知识产权的技术体系。《首席财务官》特别专访了此次并购工作组的牵头人、中星微CFO、副总裁汤镇瑜。
“一个职业经理人的价值,不在满足于搭一家大型成功企业的顺风车,惟有能和大家共同带领企业战胜逆境与挑战,方能显示一个优秀管理者的本色,”汤镇瑜认为。
布局安防
早在今年1月,中星电子股份有限公司就在天津悄然成立,这是中星微与天津泰达经济技术开发区管委会(TEDA)和一个由公司管理层成员成立的风险投资基金组建的一家合资企业。中星微和TEDA将各出资人民币2.5亿元(约合3680万美元)作为合资企业的注册资本,各持有近50%的股份。新组建的合资企业将从事数字视频监控产品的研发和销售,扩大中星微在快速增长的监控市场上的业务。
汤镇瑜十分看好这桩“联姻”背后的增值效应,“中国监控市场每年增长25%,2010年将达到431亿美元的规模,扩大监控业务是中星微的一项重大发展举措。越来越多的地方政府机构要求监控产品具有先进的功能,我们的产品能够满足它们的需求。我们还预计,中国政府的经济刺激计划将进一步增加未来数年内我们监控产品的需求。”
而这次合资,为接下来的并购埋下了一道伏笔。
今年8月28日,中星电子股份公司与阿尔卡特-朗讯-上海贝尔(ABS)在北京正式签署协议,中星电子将收购阿尔卡特-朗讯全球ViSS监控业务所有的资产,包括团队、设备、库存、合同、知识产权及服务和开发能力。
阿尔卡特-朗讯-上海贝尔一方面直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会,同时直接受控于全球电讯业巨头阿尔卡特-朗讯,是中国高科技领域的第一家外商投资股份制公司。其ViSS视频智能监控系统是应用在宽带网络上跨地域、跨行业的全面解决方案,已经成功服务于数十家运营商及行业客户,有着成熟的客户群和营销渠道,在市场上有着较高的市场份额。作为中国电信“全球眼”和中国网通“宽视界”的核心平台合作伙伴,如今上海贝尔通过与通信运营商的密切合作,陆续在全国80%以上的省份开展了视频监控业务,适用于对城市道路、机场、商场、银行、学校等对监控要求比较高的集中安全监控;在非电信系统,先后为广东、江苏、福建、上海等地的平安城市和交通建设部署了监控管理平台;同时在东亚和南亚也有相当的业务。
对于此次针对贝尔监控事业部的并购,由于成本核算要单独提取等因素,增加了彼此的估值以及谈判难度。作为此次并购工作组的带头人,汤镇瑜对公司团队的专业能力非常自信,在这次并购活动中,中星微没有找投行,完全依靠自己的团队来完成的尽职调查和谈判的全部过程。出于谨慎性的考虑,汤镇瑜对此次并购的财务细节仍然三缄其口。“以我多年的经验,中外谈判的对等程度取决于专业水平和管理水平的对比。”他由衷感慨道。
并购是很多世界500强企业进入安防市场的一个捷径,比如GE、Bosch、施耐德电气等公司。中星电子这样的本土芯片企业有三大优势:其一是依托中星微在全球的技术领先地位,其二是低成本生产,还有是中国政府对自有技术开发的大力支持。随着中国“平安城市”的建设,很多行业对数字监控有着很大的需求,仅就中星电子之前在各地方政府的申报项目中,安防系统的采购订单逐步产生大幅增加的势能。
针对投资人对经济形势的担忧,汤镇瑜很自信的表示,国际金融危机对于消费需求产生了极大的负面影响,但是各国政府在公共安全领域的投资依然强劲,使安防电子产业与普通消费电子产业相比受到的影响要小很多。此次收购使得中星微的监控业务从芯片开发领域扩展到提供完整解决方案,也使得中国安防产业自此拥有了完整的自主知识产权的技术体系。
邓中翰也强调,中星微本次并购的目的不仅仅局限于品牌、工厂或者销售渠道,而是将自主创新的核心芯片技术与世界上最先进的软件开发技术在安防监控领域的整合,而这次并购是在技术最高点上的一个整合,代表着中国创造正深入到全球的最前沿。
美国市场研究公司iSuppli资深半导体行业分析师顾文军指出,随着安防电子市场和产业的逐渐成熟,以及民用消费市场的不断扩大,市场对于安防产品价格越来越敏感,而亚太地区安防电子产业具备明显的成本优势,中星微电子的此次收购将使中国安防产业在全球安防电子产业版图中获取更为主要的地位。
越来越多的并购,摆在他们未来的依旧是那道经典问题――整合后双方如何适应彼此的文化。汤镇瑜称这次并购类似“九月怀胎”,他对未来的预期也充满展望。“整合后若想达到1加1大于2的效果,收购方的管理素质和双方的文化磨合是重要前提,阿尔卡特─朗讯是知名跨国公司,而中星微也是纳斯达克的上市公司,透明度高,彼此还是很有信心融合的;此外,开放的心态必不可少,我们将抱着虚心的态度与阿尔卡特朗讯进行后续的深度合作。”
研发为本
1999年,由多位来自硅谷的博士企业家在北京中关村科技园区创建了中星微电子有限公司,担任董事长的邓中翰归国前已在硅谷创立了一家市值达1.5亿美元的集成电路公司。硅谷的成功者毅然放弃大好前程回国创业在当时成为最抢手的新闻。2000年国务院了《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(即“18号文”),对于芯片行业给予了大力的支持。在这样的背景之下,中星微研发多媒体芯片的“星光中国芯”工程也被列入了众多政府部门的扶植计划之中。
在很多科研人员将知识转化为产业的过程中遇到很多挑战,包括来自资金、市场、知识产权,在成功地把知识转化为产业的过程中,团队最为重要,投资人也最重视这点。中星微聚集的国际精英和国内人才在同一个团队中取长补短,海归精英在国内人才的帮助下迅速适应了国内环境,国内人才通过海归精英引导,拥有了国际化的视野,掌握了前沿的技术和先进的开发工具。
高素质的创业团队以及中星微的自主创新文化吸引着游刃资本圈的汤镇瑜。邓中翰在汤镇瑜2008年8月加入中星微时致欢迎辞说:“十分欢迎汤镇瑜出任CFO,他曾从业于中国本土、美国及香港上市公司,拥有广泛的资本市场经验,是领导我们财务和金融工作的理想人选,将带领我们继续取得增长。”
中星微以“星光中国芯工程”为契机,把企业战略与国家战略相结合,把本土人才与硅谷模式相结合,走出了一条有自身特色的自主创新之路,10年来企业得到了迅速发展。2005年11月15日在美国纳斯达克证券市场上市,成为第一家在纳斯达克上市的具有自主知识产权的中国芯片设计企业。
身为这样一家中国自主研发的第一梯队的芯片企业的CFO,汤镇瑜坦言“相对制造或销售类企业难度较大。”新技术以超摩尔定律的方式成长,所以研发的高超前性决定企业需要大笔的前期投入。然而不是所有的投入都能产生预期的收益。CFO在产品价值链中的参与程度非常高,因为要了解很多芯片的技术细节,才能对未来的投资收益及相应的预算做出理性的判断,尽管汤镇瑜拥有计算机学的教育背景。比如,未来的技术发展走势如何?在哪些产品线应该集中投入?哪些因素使得某一技术项目具有结构性的优势?如何判断市场的爆发点?这种洞察能力与公司的财务和并购战略有直接影响。而他将这种风险管理的判断描述为“近乎科学与艺术的结合”。
这次金融危机对出口导向型的IT行业影响较大,很多规模小的芯片企业纷纷倒下,中星微也受到了一定的冲击。而对企业造成普遍影响的信心危机,使得上市公司的投资者关系建设更为敏感。中星微的IR管理由汤镇瑜负责,对于艰难时世下如何维持投资者对企业的信心指数,他直言,“真诚和透明是投资者青睐的素质,而公司持续增强的市场份额是投资者认同的基础。”采访当日,中星微的股价在波动中恰好呈现出了52周以来的最高值。
对于未来经济形势的总体判断,汤镇瑜认为经济下行趋势已经见底,“我们保持长期乐观,但也要谨慎乐观。”目前,中星微电子的数字多媒体芯片产品行销欧、美、日等16个国家和地区,被世界最大的电脑公司、世界最时尚的多媒体产品公司等知名企业大批量采用,在PC图像输入芯片领域占据了全球60%的市场份额。中星微电子“星光移动”手机多媒体芯片全球销量突破1亿枚,拥有中国本土手机音频、视频多媒体芯片市场第一地位。
汤镇瑜表示,随着3G时代的来临,手机、笔记本电脑等移动设备产业正朝着多媒体化或以多媒体为主导的方向变革,中星微的产品线已覆盖音频、视频、多媒体、应用处理器和开放媒体平台等全部领域,将支持中国包括信息、电子、通讯产业的数字多媒体融合的巨变中争取全球话语权。今年8月25日,中星微还与大唐电信旗下的联芯科技签署了一项战略合作协议――中星微将联合联芯科技为中国移动开发基于TD-SCDMA的3G手机技术和多媒体标准,为此中星微将提供综合的手机多媒体技术和解决方案,其中包括手机电视技术等。
“文艺青年”
不仅热衷于高尔夫、网球、羽毛球、登山、游泳、骑马,兴趣广泛的汤镇瑜甚至在回国之初还曾与朋友合作创办话剧社并饰演过多种角色。虽然现在由于工作忙碌早已退出话剧社的“历史舞台”,但汤镇瑜仍然很骄傲地回忆,“那是中国第一个民营话剧团,如今发展得非常现代、正规,都有自己的融资团队了。”票友们所熟知的《有多少爱可以胡来》、《你问我恨你有多深》等作品,都出自于这家被汤镇瑜称道的话剧社――戏逍堂戏剧工坊。
青少年时期的汤镇瑜,就表现出了出色的文艺天分,一度系统研习古典吉他,并与同学组团表演获得过上海市演出二等奖。
在上海读完中学后,汤镇瑜选择了出国留学。取得计算机学士学位后,汤镇瑜进入了他惟一申请的世界排名前10位的商学院――纽约大学斯特恩商学院攻读MBA。与哥伦比亚商学院一样,斯特恩离华尔街只有一步之遥,毕业后汤镇瑜同大多数MBA一样选择了投行作为华尔街职业生涯的起点。在美林证券纽约总部担任股票分析师期间,每天都承载着习以为常的巨大的工作量,加速提升了工作的抗压系数,但汤镇瑜还是希望能够把在西方所学的管理理念带回中国得以运用。
在2000年初大批IT精英归国创业的潮流下,企业对海外金融人才的需求以及广阔的空间锁定了汤镇瑜回国的脚步。
回国后,汤镇瑜经历了国企、民企、外企三大企业形态――先后担任过中国内地和香港上市公司彩虹集团、香港上市公司中软国际和纳斯达克上市公司泛华保险的CFO。今年8月,刚好是汤镇瑜加盟中星微的一周年。
当问及“这一年你在中星微最大的挑战以及最感欣慰的是什么”,曾经的文艺青年汤镇瑜瞬间恢复了“狮子座”的本色:“中星微已经有过一次辉煌,而如何带领它走向下一个辉煌是我最大的挑战。企业家和职业经理人,都应该具备永不满足现有成功的素质,以及不断超越自己的欲望。”
从中星微董事长邓中翰以“中国芯”荣获2005 CCTV中国经济年度人物奖年度大奖的那一刻开始,这家由几位“海归”在1999年创立的公司就注定行走在中国自主知识产权的星光大道上,一度俨然成为前一阵子媒体热炒的“从中国制造到中国创造”浪潮中的标志性企业。
然而频繁闪亮的镁光灯并不能阻止全球金融危机的传导效应。去年下半年开始全球消费电子市场需求的低迷影响到了上游芯片产业,芯片市场的竞争也越来越激烈。中星微今年8月25日的第二季度财报显示,按照美国通用会计准则(USGAAP),中星微第二季度净亏损为820万美元,上一季度净亏损为660万美元,去年同期净亏损为100万美元;净销售额为1870万美元,低于去年同期的2310万美元。中星微能否走出低谷,成为关心“中国创造”的人群心中的疑问。
显然,这场全球性的系统危机仅凭内部调整是难以抵御的。越来越多的实力企业认识到,要抓住机遇,在低迷的市场环境下寻找新的业务增长领域。而对潜在的收购目标进行评估以及新项目价值判断,则自然成为首席财务官的肩头重任。
如今,中星微除了电脑和手机的芯片外,还有了一个暂新的产品及系统领域――安防监控。比如,即将在建国60周年国庆阅兵仪式上应用中星微芯片和智能产品的视频监控系统来充分保障国庆大典的安全进行。8月28日,中星微电子旗下的中星电子股份公司宣布收购阿尔卡特-郎讯-上海贝尔的监控业务,此次收购使得中国安防产业拥有了完整自主知识产权的技术体系。《首席财务官》特别专访了此次并购工作组的牵头人、中星微CFO、副总裁汤镇瑜。
“一个职业经理人的价值,不在满足于搭一家大型成功企业的顺风车,惟有能和大家共同带领企业战胜逆境与挑战,方能显示一个优秀管理者的本色,”汤镇瑜认为。
布局安防
早在今年1月,中星电子股份有限公司就在天津悄然成立,这是中星微与天津泰达经济技术开发区管委会(TEDA)和一个由公司管理层成员成立的风险投资基金组建的一家合资企业。中星微和TEDA将各出资人民币2.5亿元(约合3680万美元)作为合资企业的注册资本,各持有近50%的股份。新组建的合资企业将从事数字视频监控产品的研发和销售,扩大中星微在快速增长的监控市场上的业务。
汤镇瑜十分看好这桩“联姻”背后的增值效应,“中国监控市场每年增长25%,2010年将达到431亿美元的规模,扩大监控业务是中星微的一项重大发展举措。越来越多的地方政府机构要求监控产品具有先进的功能,我们的产品能够满足它们的需求。我们还预计,中国政府的经济刺激计划将进一步增加未来数年内我们监控产品的需求。”
而这次合资,为接下来的并购埋下了一道伏笔。
今年8月28日,中星电子股份公司与阿尔卡特-朗讯-上海贝尔(ABS)在北京正式签署协议,中星电子将收购阿尔卡特-朗讯全球ViSS监控业务所有的资产,包括团队、设备、库存、合同、知识产权及服务和开发能力。
阿尔卡特-朗讯-上海贝尔一方面直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会,同时直接受控于全球电讯业巨头阿尔卡特-朗讯,是中国高科技领域的第一家外商投资股份制公司。其ViSS视频智能监控系统是应用在宽带网络上跨地域、跨行业的全面解决方案,已经成功服务于数十家运营商及行业客户,有着成熟的客户群和营销渠道,在市场上有着较高的市场份额。作为中国电信“全球眼”和中国网通“宽视界”的核心平台合作伙伴,如今上海贝尔通过与通信运营商的密切合作,陆续在全国80%以上的省份开展了视频监控业务,适用于对城市道路、机场、商场、银行、学校等对监控要求比较高的集中安全监控;在非电信系统,先后为广东、江苏、福建、上海等地的平安城市和交通建设部署了监控管理平台;同时在东亚和南亚也有相当的业务。
对于此次针对贝尔监控事业部的并购,由于成本核算要单独提取等因素,增加了彼此的估值以及谈判难度。作为此次并购工作组的带头人,汤镇瑜对公司团队的专业能力非常自信,在这次并购活动中,中星微没有找投行,完全依靠自己的团队来完成的尽职调查和谈判的全部过程。出于谨慎性的考虑,汤镇瑜对此次并购的财务细节仍然三缄其口。“以我多年的经验,中外谈判的对等程度取决于专业水平和管理水平的对比。”他由衷感慨道。
并购是很多世界500强企业进入安防市场的一个捷径,比如GE、Bosch、施耐德电气等公司。中星电子这样的本土芯片企业有三大优势:其一是依托中星微在全球的技术领先地位,其二是低成本生产,还有是中国政府对自有技术开发的大力支持。随着中国“平安城市”的建设,很多行业对数字监控有着很大的需求,仅就中星电子之前在各地方政府的申报项目中,安防系统的采购订单逐步产生大幅增加的势能。
针对投资人对经济形势的担忧,汤镇瑜很自信的表示,国际金融危机对于消费需求产生了极大的负面影响,但是各国政府在公共安全领域的投资依然强劲,使安防电子产业与普通消费电子产业相比受到的影响要小很多。此次收购使得中星微的监控业务从芯片开发领域扩展到提供完整解决方案,也使得中国安防产业自此拥有了完整的自主知识产权的技术体系。
邓中翰也强调,中星微本次并购的目的不仅仅局限于品牌、工厂或者销售渠道,而是将自主创新的核心芯片技术与世界上最先进的软件开发技术在安防监控领域的整合,而这次并购是在技术最高点上的一个整合,代表着中国创造正深入到全球的最前沿。
美国市场研究公司iSuppli资深半导体行业分析师顾文军指出,随着安防电子市场和产业的逐渐成熟,以及民用消费市场的不断扩大,市场对于安防产品价格越来越敏感,而亚太地区安防电子产业具备明显的成本优势,中星微电子的此次收购将使中国安防产业在全球安防电子产业版图中获取更为主要的地位。
越来越多的并购,摆在他们未来的依旧是那道经典问题――整合后双方如何适应彼此的文化。汤镇瑜称这次并购类似“九月怀胎”,他对未来的预期也充满展望。“整合后若想达到1加1大于2的效果,收购方的管理素质和双方的文化磨合是重要前提,阿尔卡特─朗讯是知名跨国公司,而中星微也是纳斯达克的上市公司,透明度高,彼此还是很有信心融合的;此外,开放的心态必不可少,我们将抱着虚心的态度与阿尔卡特朗讯进行后续的深度合作。”
研发为本
1999年,由多位来自硅谷的博士企业家在北京中关村科技园区创建了中星微电子有限公司,担任董事长的邓中翰归国前已在硅谷创立了一家市值达1.5亿美元的集成电路公司。硅谷的成功者毅然放弃大好前程回国创业在当时成为最抢手的新闻。2000年国务院了《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(即“18号文”),对于芯片行业给予了大力的支持。在这样的背景之下,中星微研发多媒体芯片的“星光中国芯”工程也被列入了众多政府部门的扶植计划之中。
在很多科研人员将知识转化为产业的过程中遇到很多挑战,包括来自资金、市场、知识产权,在成功地把知识转化为产业的过程中,团队最为重要,投资人也最重视这点。中星微聚集的国际精英和国内人才在同一个团队中取长补短,海归精英在国内人才的帮助下迅速适应了国内环境,国内人才通过海归精英引导,拥有了国际化的视野,掌握了前沿的技术和先进的开发工具。
高素质的创业团队以及中星微的自主创新文化吸引着游刃资本圈的汤镇瑜。邓中翰在汤镇瑜2008年8月加入中星微时致欢迎辞说:“十分欢迎汤镇瑜出任CFO,他曾从业于中国本土、美国及香港上市公司,拥有广泛的资本市场经验,是领导我们财务和金融工作的理想人选,将带领我们继续取得增长。”
中星微以“星光中国芯工程”为契机,把企业战略与国家战略相结合,把本土人才与硅谷模式相结合,走出了一条有自身特色的自主创新之路,10年来企业得到了迅速发展。2005年11月15日在美国纳斯达克证券市场上市,成为第一家在纳斯达克上市的具有自主知识产权的中国芯片设计企业。
身为这样一家中国自主研发的第一梯队的芯片企业的CFO,汤镇瑜坦言“相对制造或销售类企业难度较大。”新技术以超摩尔定律的方式成长,所以研发的高超前性决定企业需要大笔的前期投入。然而不是所有的投入都能产生预期的收益。CFO在产品价值链中的参与程度非常高,因为要了解很多芯片的技术细节,才能对未来的投资收益及相应的预算做出理性的判断,尽管汤镇瑜拥有计算机学的教育背景。比如,未来的技术发展走势如何?在哪些产品线应该集中投入?哪些因素使得某一技术项目具有结构性的优势?如何判断市场的爆发点?这种洞察能力与公司的财务和并购战略有直接影响。而他将这种风险管理的判断描述为“近乎科学与艺术的结合”。
这次金融危机对出口导向型的IT行业影响较大,很多规模小的芯片企业纷纷倒下,中星微也受到了一定的冲击。而对企业造成普遍影响的信心危机,使得上市公司的投资者关系建设更为敏感。中星微的IR管理由汤镇瑜负责,对于艰难时世下如何维持投资者对企业的信心指数,他直言,“真诚和透明是投资者青睐的素质,而公司持续增强的市场份额是投资者认同的基础。”采访当日,中星微的股价在波动中恰好呈现出了52周以来的最高值。
对于未来经济形势的总体判断,汤镇瑜认为经济下行趋势已经见底,“我们保持长期乐观,但也要谨慎乐观。”目前,中星微电子的数字多媒体芯片产品行销欧、美、日等16个国家和地区,被世界最大的电脑公司、世界最时尚的多媒体产品公司等知名企业大批量采用,在PC图像输入芯片领域占据了全球60%的市场份额。中星微电子“星光移动”手机多媒体芯片全球销量突破1亿枚,拥有中国本土手机音频、视频多媒体芯片市场第一地位。
汤镇瑜表示,随着3G时代的来临,手机、笔记本电脑等移动设备产业正朝着多媒体化或以多媒体为主导的方向变革,中星微的产品线已覆盖音频、视频、多媒体、应用处理器和开放媒体平台等全部领域,将支持中国包括信息、电子、通讯产业的数字多媒体融合的巨变中争取全球话语权。今年8月25日,中星微还与大唐电信旗下的联芯科技签署了一项战略合作协议――中星微将联合联芯科技为中国移动开发基于TD-SCDMA的3G手机技术和多媒体标准,为此中星微将提供综合的手机多媒体技术和解决方案,其中包括手机电视技术等。
“文艺青年”
不仅热衷于高尔夫、网球、羽毛球、登山、游泳、骑马,兴趣广泛的汤镇瑜甚至在回国之初还曾与朋友合作创办话剧社并饰演过多种角色。虽然现在由于工作忙碌早已退出话剧社的“历史舞台”,但汤镇瑜仍然很骄傲地回忆,“那是中国第一个民营话剧团,如今发展得非常现代、正规,都有自己的融资团队了。”票友们所熟知的《有多少爱可以胡来》、《你问我恨你有多深》等作品,都出自于这家被汤镇瑜称道的话剧社――戏逍堂戏剧工坊。
青少年时期的汤镇瑜,就表现出了出色的文艺天分,一度系统研习古典吉他,并与同学组团表演获得过上海市演出二等奖。
在上海读完中学后,汤镇瑜选择了出国留学。取得计算机学士学位后,汤镇瑜进入了他惟一申请的世界排名前10位的商学院――纽约大学斯特恩商学院攻读MBA。与哥伦比亚商学院一样,斯特恩离华尔街只有一步之遥,毕业后汤镇瑜同大多数MBA一样选择了投行作为华尔街职业生涯的起点。在美林证券纽约总部担任股票分析师期间,每天都承载着习以为常的巨大的工作量,加速提升了工作的抗压系数,但汤镇瑜还是希望能够把在西方所学的管理理念带回中国得以运用。
在2000年初大批IT精英归国创业的潮流下,企业对海外金融人才的需求以及广阔的空间锁定了汤镇瑜回国的脚步。
回国后,汤镇瑜经历了国企、民企、外企三大企业形态――先后担任过中国内地和香港上市公司彩虹集团、香港上市公司中软国际和纳斯达克上市公司泛华保险的CFO。今年8月,刚好是汤镇瑜加盟中星微的一周年。
当问及“这一年你在中星微最大的挑战以及最感欣慰的是什么”,曾经的文艺青年汤镇瑜瞬间恢复了“狮子座”的本色:“中星微已经有过一次辉煌,而如何带领它走向下一个辉煌是我最大的挑战。企业家和职业经理人,都应该具备永不满足现有成功的素质,以及不断超越自己的欲望。”
CFO小传 >> 汤镇瑜
毕业于世界前10位的商学院:纽约大学斯特恩管理学院,获MBA;
在美林集团和花旗银行先后担任投资策略分析师、高级经理等职;
团险二季度工作举措范文6
上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务，
一、信贷财务计划执行情况
（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止6月末，全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长15.7%，同比多增-万元，完成省分行下达全年计划3.9亿元的-%，。其中：储蓄存款净增-万元，增长14.5%，同比多增-万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均居（四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。
（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。6月末，全行实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长43.18%。其中贷款利息收入-万元，同比增收-万元，增长43.28%；金融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长40.16%。中间业务收入-万元，同比增收-万元，增长63.28%，完成全年计划600万元的-%；各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元，同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元，业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差，实现账面利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比减少-万元，完成省分行下达年度计划800万元的-%。
（三）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。6月末，全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，完成省分行下达全年下降计划1050万元的-%，占比较年初下降-个百分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元，损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，占比下降-个百分点。清收不良贷款本息-万元，完成省分行计划3600万元的-%；“散小差”贷款退出（撤据销户）-户、-万元，完成全年计划的-%和-%，同比多收-户、-万元。
（四）贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额-万元，较年初下降-万元，同比少增-万元。6月底，全行贷款累放-万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放-万元；累收-万元，同比多收-万元。
二、采取的主要工作措施
（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行2005年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了2005年和今后三年的具体奋斗目标，提出2005年各项存款确保净增4亿元，力争5亿元（保4争5）；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元等目标。按照“抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《全市农行2005年季度考核办法》、《年度综合考核办法》、《市分行机关部室2005年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法》，于3月7日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参加的全市农行2005年工作会议，全面安排部署了2005年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。
（二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发《通知》，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行2005年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。4月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围绕“六个突破”，及时下发了《关于认真抓好二季度业务经营工作的通知》，要求全行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划的60%以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。
（三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定“向清收不良贷款要效益，向‘散小差’贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了《不良资产分账经营管理实施办法》，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划100万元的-%，冲减“待处理以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到6月底，全行累计-户，胜诉-户，收回企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。
（三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站2000万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元；成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费业务，使全行机构及业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接动员陇南人保公司3个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡结构，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初开始，组织开展了为期6个月的“保险业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐动员，全员人人有任务，有效推动了保险业务的发展。6月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。
（五）努力增收节支，强化管理增效益。一是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道；另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。
（六）强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照一级抓一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用。认真开展了经营真实性审计、行长离任审计、2000年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项”后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改；配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。
三、存在的困难和问题
一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元；三是员工收入同比降低。新的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈利能力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资-万元，同比减少84万元，人均减少1444元，在一定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，请求上级行给予帮助和指导。
