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保险销售培训感悟范文1
牵手恒安标准 走上保险道路
1985年，大学毕业的胡洪芳开始了顺风顺水的职业生涯。从做基层财务工作开始到进入合资企业做中层管理，同时还拥有自己的美容院和餐厅。用胡洪芳的话说一切都很顺利，钱和社会地位都不缺少，工作环境也不像国企和机关一样枯燥、呆板。我们不禁发问，是什么会让她加入保险行业呢？
2006年初，胡洪芳的父亲去世。因为家庭条件较好，加之胡洪芳的父亲有着完善的保障，从住院到后事并没有给家庭带来什么影响。但是胡洪芳看到和父亲一起住院的很多人一场大病就让家庭几乎倾家荡产。“如果他们有保险的保障，这样的事情就不会发生了。”胡洪芳告诉记者，这件事情对她的触动很大，于是，胡洪芳决心从事保险事业，为家人、为朋友、为周围尽可能多的人送去保障，送去爱心。机缘巧合，恒安标准人寿正在招收“白板经理人”，胡洪芳的增员人一直在向她介绍恒安标准人寿，“职员制”理财顾问营销模式、精湛的产品研发技术以及公正、公平、注重解决实际问题的公司文化深深吸引了胡洪芳，也正好与她想要从事保险事业一拍即合。历经层层筛选，胡洪芳荣幸的作为首批“玄奘之路”白板经理人加盟恒安标准人寿,胡洪芳由此牵手恒安标准人寿。
胡洪芳告诉我们，最初两个月的学习期间，恒安标准人寿的先进理念和培训方式带给胡洪芳前所未有的体验，公司以客户为需求的理念深深的地打动了她。“保险不是商品，而是通过理财顾问带给客户的一个收益、一个保障。”这是接受培训时，胡洪芳印象最深的一句话，这叫她真正理解了保险。恒安标准人寿主推职员要做“优秀理财顾问”和“寿险专家”，本身具有专业财务背景的胡洪芳利用自身优势，钻研各种理财知识、和讲师探讨公司的各个险种。两个月的培训结束，胡洪芳以优秀的成绩成为了真正的“寿险人”。
第一份保单的启示
和很多优秀的寿险营销员一样,胡洪芳也对自己第一张保单记忆深刻。那是胡洪芳的嫂子在知道胡洪芳成为了恒安标准人寿的理财顾问后，主动上门要求胡洪芳为自己的女儿做一份保单。胡洪芳开始以为嫂子是在帮助自己做业绩，本来准备了一些感激的话想谢谢嫂子，结果嫂子说：“咱们家早就应该有个做寿险的，好给咱们家里的人都规划一下，叫全家人尤其是下一代都能有个保障。你也是个适合做保险的人，正好给咱们全家把保险做好。”听了嫂子的话，胡洪芳才发现和自己想法有所不同，原来自己身边的人就有着这么强的保险意识。“我嫂子买保险的这件事情给我一个启示，我嫂子是因为相信自己的亲人才购买保险，说明我把客户当作自己的亲人，得到他们的信任，我就可以为他们送去保险的保障和恒安标准人寿先进的全面理财理念。还有就是社会上的人对于保险确实是非常需要的，他们的保险意识是非常强的。”胡洪芳告诉我们从第一张保单开始，她坚定了这个信念。
恒安标准人寿是座大学校
胡洪芳有这样一个客户，客户当时在很多保险公司的产品可供选择的情况下，胡洪芳用公司“客户需求导向”的经营理念，从各个方面帮客户分析了她的家庭财务状况、保障需求，使客户坚定地选择了恒安标准人寿的产品。客户不仅非常认同胡洪芳帮助自己所做的各种分析，还告诉她，通过她的展示认识到恒安标准是一家高水平的保险公司。“恒安标准人寿象一所大学校，在这里我的根被扎稳扎好。通过公司的培训我提高了自身的亲和力，给我的展业带来了很大的收益。”胡洪芳谈到这件事情非常感谢公司。
“因为有梦想, 我严格按照销售循环每走一步都做好准备和事后总结,真实坦然地向客户展示保险的保障和理财功能,站在他们的立场考虑计划书,送出我的关怀和建议,努力向客户展现出我们的公司是最好的,产品是最好的,我也是最好的,客户如果选择了我，我会感谢他们的认可,会在今后很长时间为他们提供最好的服务。”作为恒安标准人寿这所大学校里的一个“学生”，胡洪芳非常感谢公司给她们创造的各种培训机会。
“校外活动”给了她难忘的经历和巨大的收获，华山之行、鹭岛之行、武夷山之行……愉悦身心的同时更有许多名家高人亲临为胡洪芳等优秀理财顾问现身说法。“易中天在厦门给我们搞了一个‘说三国’为题的‘三国人员卖保险’的讲座，用三国的故事告诉我们应该如何增员，如何策划寿险营销。”胡洪芳说。从事寿险销售后，胡洪芳的人生态度也有了转变。人生价值在这里得到了升华，当初在合资公司时做管理工作的傲气现在已经转变成了谦虚、谨慎的做人态度。恒安标准人寿让胡洪芳更加善于归纳总结人生的得失，接触到更多的社会层面也让胡洪芳学到了以前从没学过的东西。理性感悟保险
理性的思考问题，胡洪芳得以更深刻的理解公司“以客户的需求为导向”的理念。对于客户，高素质的寿险营销员应该提供高素质的服务，不应以保单金额的多少为目标。“也许客户想做10万的保单，我们分析后，发现客户最适合做的是3万的保单，那我们肯定会把最适合客户的保单推荐给他。”
胡洪芳接下了一个因故离职的理财顾问遗留下的“孤儿单”，客户本来对于续保的态度非常冷淡。正值盛夏，胡洪芳上门拜访这位客户，她展示给客户一个高素质的理财顾问应该具备的专业素质，告诉客户应该续保的必要性，用女性独有的细腻分析了客户的财务状况，给客户提供了一份满意的续保计划。几天后这位客户主动打电话给胡洪芳，要和胡洪芳在银行碰面续交保费。胡洪芳赶到银行，客户大汗淋漓的在银行门口等着她，“客户信任你，你会得到客户的将心比心的回馈。”胡洪芳提起这件事情非常感动。
在很多客户的眼中，胡洪芳已经成为了他们的胡大姐、胡阿姨。胡洪芳想与客户成为家人、朋友的初衷也实现了，在生活上她尽自己所能帮助客户解决一些困难。谁家的孩子不好好学习，胡阿姨上门辅导功课；客户家夫妻闹矛盾，胡大姐知道后也帮助做工作化解矛盾；客户家孩子毕业要找工作，胡大姐也帮忙给孩子推荐工作……
客户说胡洪芳送来的不是一张冷冰冰的保单，而是一份充满温情的爱。
感恩的心
家庭是一个人的港湾，胡洪芳拥有一个幸福的家庭。丈夫是一名优秀的警察，女儿毕业后在北京工作。丈夫的一份小礼物，女儿从北京打来的一个长途电话都给胡洪芳无限的关爱，给她从事保险事业带来了源源不断的动力。“我很庆幸我能拥有一个幸福的家庭，好丈夫和乖女儿为了让我全身心地投入工作默默承担了很多，解除了我的后顾之忧。我从事传播温暖的事业，能够得到家庭的支持是幸福的。”胡洪芳对于家庭，充满感激。
荣获MDRT这一荣誉，胡洪芳说首先感谢的是公司提供的优秀平台，恒安标准人寿尊重每位理财顾问，充分给与高度信任和支持的用人态度给了胡洪芳莫大的支持。对于客户，胡洪芳表示愿意与客户们分享MDRT这一荣誉，是客户的信任给她带来了这一荣誉。
“我们的事业要求我们具备一颗感恩的心，保险是一份充满爱心的事业。”胡洪芳告诉我们。
保险销售培训感悟范文2
1996年5月，靳羽西化妆品有限公司与世界著名的跨国化妆品企业――科蒂(COTY)公司联手合作。
1998年10月，靳羽西一科蒂化妆品(上海)有限公司开业。
2003年4月，靳羽西化妆品有限公司获得翰威特公司评选的“2003亚洲最佳雇主”称号。
一般人对靳羽西化妆品(深圳)有限公司(以下简称靳羽西公司)的印象也许只是停留在它的化妆品和它的创始人靳羽西女士的身上，直到2003年4月，靳羽西公司名列“亚洲最佳雇主”榜单，我们才惊觉，靳羽西公司不仅仅拥有靳羽西女士。作为最佳雇主评选中杀出的一匹黑马，靳羽西公司还是一家管理科学的现代公司。
拿到“亚洲最佳雇主”后的自我剖析
记：靳羽西公司今年获得了亚洲最佳雇主称号，当初你们出于什么考虑参加这次评奖?
朱：主要有两个目的，一是想通过外部力量比较公正地检测一下在人力资源、员工管理方面以及员工对公司的满意度、员工对公司很多人事制度的认可程度等方面，靳羽西公司处于什么样的位置。二是想了解在外资企业中，别的公司是怎么做的，他们有什么好的经验，靳羽西公司还有哪些需要提高。
记：这次有305家公司参加评选，其中有很多很好的公司，你们脱颖而出，肯定是有某些方面做得特别突出，你觉得是哪些方面?
朱我觉得我们公司获奖有几方面的原因。
首先，我们公司的基础比较好，不是说人力资源方面的基础，而是指我们公司的整体基础比较好。在1996年以后，公司业绩一直是在成长的。这非常重要，如果一个公司的业绩非常动荡的话，公司经常会发生一些变化，HR工作就很难做。
第二，HR管理的很多工作都比较细致、比较基础，是人与人沟通的工作，需要花时间来完成，HR政策有一个连贯性，这个也比较重要。我在靳羽西公司的时间很长了，在框架做完以后，我们还着手做了完善性的工作，使我们的HR框架得到提高。
另外，我个人比较强调HR的服务和沟通，而我们在上下级员工沟通方面做得比较好。
记：你们的员工流动率是多少?
朱：每个月会有变动，每年的流动率是在10％以下。
记：在参加比赛的这个较长的过程中，你们有没有发现和其他公司相比不足的地方，或者受到了什么启发?
朱：HR工作，关键要看需求度是多少，这主要看一个公司的投入是多少。比如说一个公司的薪资定位，但这跟整个公司的战略是挂钩的，很多公司都参加薪资调研，并开会研究公司的薪资应在市场的什么位置。
记：那你们的薪酬放在什么位置?
朱：我们将它放在75分位，就是说如果有100家公司的话，我们会比75家高，比24家低。我们一直是这个标准。一个公司把薪酬放在市场的什么位置，得看这个公司怎么看这个问题。可能有些公司很有钱，说我一定要是全市场最高的，这就意味着公司要有利润来承担，这是第一。
第二，对员工来说，培训是永无止境的，但这要考虑公司能不能承受。我觉得HR工作的战略必须符合一个公司整体的战略和发展。就是要算一下，公司今年可能会做多少生意，我们赢利是多少，里面有多少可以用于HR工作，有多少用于财务，有多少用于新产品的研发。先有了一个整体的分配计划，才能进行HR内部的细分。我们在做完“最佳雇主”调研以后，看到了自身和其他公司比较的结果。我们在投入方面已经不低了，我们会维持这种正常的投入。
记：您刚才提到的分配问题，靳羽西公司是怎样一个比例呢?
朱：我们部门的费用可能会占到公司预算的5％左右，并会根据自然增长而增长，维持这个投入比例，这是第一前提。
第二，我们在操作方法上会有一些改变，通过这些改变来提高员工满意度。举例说，我们现在有很多员工福利：休假、额外的医疗保险、意外险，还有各种各样的津贴等等。目前，根据各自的级别福利都是统一的，到这个级别就给这样的标准。
但我们现在想把这些做得更加完善一点。比如说，一年给你的各种保险可能有10000元，但公司不强制你的福利方式，可以提供10种方式由你根据需要来选择。这样的话，员工的满意度就更高，当然操作起来更复杂，我们的工作量也就更大了。
其实，公司永远要在成本和员工的满意度之间找平衡点。
付给员工的不仅是薪水
记：翰威特对每个公司的各个方面有一些分值的评定，你们的分数怎么样?有哪些比别人高很多?
朱：我们基本上都比别人高很多。因为我们的名次比较靠前。
我想员工比较满意的，可能就是公司的培训体制比较好。
为什么要花很多钱来健全员工的培训体制呢?我们也是根据目前市场的需要做出这个决定的。员工对公司的需求已经不仅仅是薪资的需求，还有个人成长的需求。他在一个公司做了三年，三年以后不是每个人都能做到销售主任，不是每个主任都能做到经理，这是正常的。但是三年以后当我离开时，我得到了什么?只是得到了三年的薪水，还是三年的锻炼、培训?这都是我们要为员工考虑的。换句话说，靳羽西公司付给员工的，不光是薪水，还有自身能力的培养，素质的提高，我们给了他很多锻炼的机会。
记：具体到每个员工的培训是怎么样一个状况?
朱：我们首先把员工分为两部分，一部分是销售小姐。我们专门设有一个培训部和20名培训专员培训她们。销售小姐的培训主要集中在化妆技巧、销售技巧和亲切感上。
另外一部分培训设立在人事科下，对所有的主管、办公室人员进行培训，但是侧重在销售经理和一些一线的人员上面。
我们员工的培训主要集中在两个方面，第一，进行公司需要的培训。要知道，某个员工需要的培训与公司需要他得到的培训可能是不一致的。员工需要培训英语、电脑，觉得这是自身基本素质的体现，但是公司可能觉得应当优先培养你的销售技巧、和客户的谈判技巧；某个主管觉得自己需要花费精力加强自己的英文，但公司考虑的是培训他时间管理的技巧、带领下属的技巧，至于他的英语如何并不是我优先考虑的。
针对这个问题，我们开展了两个方面的培训，可以适当兼顾。公司所需要的技巧培训是第一要考虑的。同时，根据员工个性，我们提供给每个员工一定额度的培训费，每年可以自己到社会上报名学习一门到两门技艺，比如财务人员可以考CPA、ACCA。
记：对北京、上海、广州这些大城市的员工培训我们比较好理解，而那些小城市的培训怎么进行?
朱：我们培训的费用投入比较大，
而且公司大部分培训的费用不是花在上海、北京，而是花在外地。外地培训费用很大一部分都是差旅费，如飞机票的费用。我们有两个员工在乌鲁木齐，他们到上海来培训，光飞机票就是5000多块钱，但不能因此就不培训他们。我们坚持说一个公司的政策对所有员工都是公平的，这是要花很大的努力才做到的。
记：这些培训有没有一个量的划分? 朱：对公司需要的培训我们有个大纲，一般的员工每年有6天时间。而自身的培训，我们会按职务给予现金上的支持，大概每年500―1000元。
在羽西得到了多少成长
记：你刚刚说到员工成长的问题，您本人在这里做了那么久，是不是也学到了很多东西呢?
朱：当然是的。
举例说，1996年我进羽西时的主管是行政副总裁，到了1999年的时候我的主管是总裁，这体现了靳羽西公司对HR部门的重视。因为把HR部门列为一级部门还是二级部门，反映出公司对人力资源管理的重视程度，如果重视HR部门，就会列在直接向总裁汇报的这一级。我们目前的HR部门是参加公司的执行委员会的，参与公司的很多战略决策的制定。这对我来说也是一种成长。 记：你在靳羽西公司人力资源部门的职位已经是最高的，你的进步是不是不像普通员工那么显而易见见？
朱：我觉得在羽西锻炼的机会很多。
第一，很多人不了解羽西，以为羽西是一个私人公司，事实上羽西是OOTY控股的公司，COTY在国际化妆晶公司中也是一家很大的、排五六名的跨国公司。在这样的一家公司工作，可以从中学到很多东西。 第二，羽西在中国有很多分公司，这种销售结构决定了这家公司的HR一定要非常强势才能做好。因为我不光管上海，而且要管1200名员工。员工全部在上海与他们分布在全国30个省市、300多个专柜，这是完全不一样的状况，难度也不同。 中国地方的很多法律，没有去过该地的人很难理解。举例说，在上海，如果员工与公司的合同满了，公司没有续约，那员工就离职，这是很正常的。但是在济南、南京，有关法律明文规定，合约满了以后，如果公司不与员工续约，是要赔钱的。所以说做做一个全国性的人事主管，挑战很大。
很多品牌公司的销售人员都由商聘请，但我们公司300多个专柜的所有员工都是自己的，所以我们必须对他们负责。
把自己放在服务角色位置
记：你做人力资源方面的工作那么久，有没有什么特别的感悟? 朱：我最大的感悟就是，做人力资源最重要的是把自己放在一个服务角色的位置一一服务公司、服务员工。有些人觉得这个部门很有权利，但其实只有你给各个部门提供比较好的服务，其他部门才会尊重你，觉得你是很多方面的专家，才会在遇到很多问题时找你帮助解决。
第二，就是沟通很重要。现在的人力资源经理都能制定很多人事规章制度，制定制度并不困难，执行制度才是虽困难的。怎样让员工全部都认可制度，这才是最难的。现在制定制度很容易，拟一份，E－MAIL一发，全公司都收到了。但是发了似后，
怎样收回来才是最重要的。
记：你说最重要的是服务和沟通，你是怎么做的?
保险销售培训感悟范文3
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面好范文小编为你带来一些关于理财顾问的述职报告，希望对大家有所帮助
理财顾问述职报告1
尊敬的领导：
您好!
进入__证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现在述职如下：
一、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
二、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使__服务真正的深入人心。
三、工作的责任心和事业心的加强
加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
四、不足之处
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
理财顾问述职报告2
尊敬的领导：
您好!
回顾走过的20__年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20__年度金融销售个人工作述职报告：
一、具体工作
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20__年个人工作计划。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
理财顾问述职报告3
20__年，我担任__证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
下面，我就20__年的工作情况向大家做汇报：
一、一年来重点工作回顾
第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。(2015年终个人述职报告)
第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20__年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20__年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。
第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。
二、20__年取得的成绩
20__年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。
三、20__年工作中存在的不足
第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。
第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。
第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。
四、20__年工作计划
如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。
一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。
二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。
三、加快经纪人队伍建设。
四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。
20__年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20__年会取得更大的成绩。
谢谢大家!
述职人：
20__年__月__日
理财顾问述职报告4
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责__营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和__中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到2012年11月18日，完成保费_万元，完成全年计划的_%，超额完成_万元，并计划截止到2012年12月31日完成保费_万元，计划超额_万元。
今天，按照__中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2012年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与__鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此__营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代__店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在__县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足。
在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。
述职人：
20__年__月__日
理财顾问述职报告5
尊敬的领导：
您好!
20__年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部__服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户__几人，客户市值达到了__万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，__服务站完成交易量__亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入__万元，这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。
一、从严治内、严格要求自己
一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在__服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高__服务站在__的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合__地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于__服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归__营业部，在这时候营业部派我接手__服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建__服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。
因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于__营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟__营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了__地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。
二、打通人脉、扩大声誉
一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在__长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到__市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。
证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。
三、存在问题
__服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
保险销售培训感悟范文4
没有背景，学历不高，
但一个偶然的演讲课程，
改变了她的一生。
此後不断学习，寻访国际名师，
从资质平庸的社会职员，
成长为香港年轻一代的励志女讲师，
她的成功离不开自身的努力，
更离不开爱。
张楚筠小姐主要职务与履历
两地女性华人超级演说家
超越第一脑力能拓展顾问公司创办人
主推：总裁记忆学、成功贵人学、
冠军销售系统
量子3D速读、超级幸运的秘密、
中国企业共享联盟
超级吸引力秘密、 顶尖资源整合平台课程
曾获得世界脑力锦标赛听记项目的香港总冠军；目前纪录保持者
听一场演讲，改变一生
世界华人成功学第一人，国际级演讲推广大师陈安之曾经说过：所有我的学生，请你用最好的结果把成功的方法传播出去，来证明成功学是有效的，如果别人问成功学是什麽？只有一个“爱”字！而作为陈安之先生的得意门生之一的张楚筠小姐，她的人生历程中恰恰印证了这一点。所有的成功都离不开爱，不懈的努力，不是为了自己，而是为了别人，从资质平庸的社会职员，到香港年轻一代的励志讲师，张楚筠小姐用她的成长历程，讲述爱与成功的励志故事。
张楚筠小姐出生成长在一个香港的普通家庭，兄弟姐妹六人中排行老大，少年时学习成绩不理想，没有到大学深造，高中毕业後就步入了社会。保险销售、护士、银行职员、小学老师、行政秘书等工作，但没有一件事让她觉得可以视为一生的事业，找不到工作赋予她的成就感，也就平淡度日。
八年前偶然一次机会，她参加了一次励志成功学大师的演讲课，原本是抱着试试看的态度，没想到一堂课下来，彻底改变了她的一生。“当时的主讲老师正是陈安之老师，他讲述着他的人生经历，没有背景，家庭给予的条件有限，但凭借自己的努力，成长为一代名师。”回忆起那堂课，仍然记忆犹新，陈安之先生12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。同样是出生平凡的张楚筠小姐，看到了成功的可能，她欣喜不已，决定探索成功的秘密。
事不宜迟，那次课後她报名参加了陈安之先生的培训课，学习了两年时间，这期间花费了不少的财力和时间，但这是对自己必要的头脑投资。这两年来的专注学习，她的学习能力、记忆力、创造力都显著提高，也从培训课中获得了自信。之後，她又分别师从世界能激励大师、世界第一能开发大师安东尼・罗宾，世界第一谈判大师罗・道森，亚洲销售女神徐鹤宁，亚洲第一演说家梁凯恩老师等十三位世界名师学习。学习成功学、销售能力、说服力、领导力、团队的打造、如何创造奇，这期间她渐渐找到了一种感觉，能让她感受到生活的乐趣所在，也在不断的学习实践中，立志成为第一名演讲推广师。
“跟这些大师学习改变了我的精神面貌，我变得充满自信，执行力强。而各方面的学习都与记忆力有关，我对记忆之法十分有兴趣。”从自己的学习过程中，感悟到记忆力的重要性，张楚筠小姐对此十分用心，也对记忆力的提高有诸多心得体会。她曾数次代表香港地区参加世界记忆力公开比赛，被公认为世界记忆力天后，2009年更是获得世界脑力锦标赛当中听记项目的香港总冠军。本年四月底更打破了一场培训界的销售纪录。
记忆力培训之法
“这个世界上能成功的项目很多，我做培训讲师，可以直接影响更多的人，让更多人改变命运。因为我的命运就是因此而改变。”多年跟随名师不断学习，期间积极的参与演讲课程，四年前她感觉到时机成熟，创办了自己的培训平台――超越第一脑力能拓展顾问公司，主推总裁记忆学，培训包括成功贵人学、冠军销售系统、量子3D速读、超级幸运的秘密，顶尖资源整合平台等课程。人们可以免费试听一堂课，如果有兴趣，可报名参加记忆力的培训。“记忆力其实很简单，大部分人成功都要记忆力，比如说伟大的科学家爱因斯坦，他的右脑发达，这都跟记忆力/创造力有关。记忆等於联想，记忆等於创造力，记忆等於图像，我们如何记住东西，从一个熟悉的联想到不熟悉的，链接起来，直接提高我们的记忆能力，从而通过我们的需求筛选我们需要记住的事情。”
在她看来，记忆跟做其它事情一样，需要一定的方法诀窍，学生报名参加两天的课程培训，就可以大致懂得提高记忆力的方法，张楚筠小姐也给出三点承诺：保证不管学历如何都能学懂；保证交一次学费终身受用；保证上完课後能让学生满意。
陈安之老师课堂上有段话：成功等於什麽？成功是知识加人。知识从哪里来？肯定从学习来。学习跟谁学？跟世界第一学。人从哪里来？人从知识来。先有知识後有人，两者同等重要。张楚筠小姐深谙其道，她虽然创办了培训公司，但对各方面的学习从没懈，她从不自满，学习能让她快乐。“做培训是非常有意义的事情，我认为我要帮助他们，自己必须持续成长，加入新的知识，有创造力的想法，才能不断的提高。”公司创业之初，张楚筠小姐起步也难免遇到挫折，但凭借多年来的学习所得，让她得以轻面对。渐渐的，学生们看到自己的老师仍然没有停止对知识的追逐，亦十分感动，她的培训演讲课也慢慢积累了一批追随者，口碑相传，现今在香港及国内培训界已小有名气。
能帮助更多的人，就是成功
对於成功的标，或许每个人都不一样。她对自己的标，是世界级的，就是帮助更多人成长，这就是最大的成功。她认为追求成功的同时需要快乐，而帮助更多人，这就是最大的快乐。“有一个学生，上课之前基本没有自信、没有人、没有快乐。在我的课上，慢慢找到了这些，我们也成为可以作为合作夥伴的好朋友。还有一位学生身无分文，上完课後经过自己的努力挣到第一桶金。”这样的例子数不胜数，她通过提高记忆力，从而提高学习力，达到人生梦想的完成，她以自己的亲身经历激励着无数人们，敢於打破平常的生活，拒绝平庸，不碌碌无为，敢於迈出向前的步伐，从而实现自己的目标。
保险销售培训感悟范文5
中国人的“药”之概念广泛，包容着所有在医药保健品市场中冲锋陷阵并为人们带来种种功效的各式产品，当“一杯牛奶可以强壮一个民族”的说法流传开来时，庞大的钙产品市场也由此形成，令人目不暇接的补钙产品与扛着“补钙”大旗在市场上鼓与呼的营销大军从此每天都为我们上演着一幕幕悲喜剧，从最初的冲动型促销推广到如今渗透式的理性操作，补钙产品到底应该怎么样卖？市场上所碰到的种种营销环节及急需解决的营销难题开始值得我们认真思考与探索……
备战：选择好钙打江山
“好钙”对于消费者来说就是特指质量好、吸收好、服用效果好的补钙剂，但若对于独立操作市场的营销人来说，“好钙”的含义则不是那么简单，一个知名度不高的钙产品如果想在区域市场内分到一杯羹，除了在市场上进行精耕细作外，也须在先天条件上把握一定的优势，这样才不至于出现事倍功半的局面。
营销人眼中的好钙应该符合以下标准：
一、 产品品质好：品质好才能保证良好的补钙效果，一般来说要从钙源、生产单位、产品质量标准等方面进行综合考虑，从中国营养学会1988年10月所提供的资料表明，不同钙质所含的钙元素会有所区别，从含量排比来分别看：活性碳酸钙40％、磷酸氢钙 23％、醋酸钙22％、柠檬酸钙21％、乳酸钙13％、苏糖酸钙13％、门冬酸钙13％、各种牦牛骨钙10％、葡萄糖酸钙9％；而各种钙产品在人体内的吸收率几乎相近，都徘徊在30％-39％之间，所以最终选择钙源和看重该产品的生产单位及相应质量标准应成为钙产品的优选标准。
二、 产品服务好：服务好才能体现信誉，一个一入市就给人们带来良好售前、售中及售后服务的补钙产品，自然会更容易得到消费者的信赖，产品的良好服务来源市场人员人性化的努力，但更离不开钙品厂家的综合性支持，这些支持就包括对市场人员进行产品知识培训、讲授补钙基本常识、提供相关骨健康医学论点。只有弹药充足才好冲锋陷阵，产品的市场服务也能体现战斗力，如今已成大众消费品趋势的钙品市场操作千万不要忽视从医学技术上得到权威性的支持。
三、 产品定位好：任何一种钙品都会拥有自身的优势和劣势，那么一个较易被人们接受的钙品，除了通过广告宣传、品牌传播进行广泛影响之外，其产品的内涵同样需要引起市场操作者的关注，比如本产品准备卖给哪些人？自身的卖点在哪里？用什么价格才能让消费者怦然心动等等一系列的产品消费者定位、市场定位等问题，在产品尚未入市前就必须思路清晰。
选择好了一个寓品质好、服务好、定位好于一体的补钙佳品，这就意味着你像一名战士选择了一杆好枪，背着这杆好枪，熟悉地形（市场渠道特点）、选择有利阵地（产品应进入的卖场）、练习枪法（熟悉补钙产品市场操作实务），你便将从真正意义上开始打拼江山的艰苦历程。
联盟：共建“补钙”快速道
众所周知，在市场流通中，渠道起着非常强大的推力作用，做为某一区域市场的补钙产品操作者，就更应该明白在自己的补钙产品上市之初，懂得采用降低调拨价格，提高零店接价，增大批户经营利润等策略以便找到更多的渠道盟友，以便在短时间内迅速提升产品的覆盖面，使产品在终端店的铺货率得到有效保障。
一位在营销界中打拼数年的朋友在操作一家公司所开发的补钙产品一月牡蛎钙时，就显得颇有经验，大家都知道，现在药店终端难进，大超市终端更难进，而他却独辟捷径，不费一枪一弹就进入超市终端，且让其他钙品的销售都感到了前所未有的压力，看看他又是怎样做的呢？
首先，他将超市视为盟友，巧妙地将所操作的钙品变成有利于大超市之间竞争的锋利武器；他通过与各大超市负责人的逐一接洽，商定由他以超市的名义制作一条内容为 “10月1日-10月31日，在本超市凭购物小票加六元钱可获赠价值30元一月牡蛎钙一盒” 的门市条幅在超市门前悬挂，促进超市日常销售；做为卖场负责人，自然对这种明显有利于提高超市销售额的“锦上添花”行为无法拒绝，同时，超市对他所钙品的这种独特操作方法也开始感兴趣；
接着，他又跟商家谈及以下问题：一、钙品在超市只能凭购物小票赠送而不能出售；二、消费者所支付的六元钱超市按赠送数量提取每盒一元钱手续费，其余部份的五元钱由超市按赠送数量与他另行结算；三、为突出这次帮助超市促销的现场效果，要求在超市门口醒目位置摆放一月牡蛎钙展示台，也方便消费者看到和找到赠送实物（客观上说，他所操作的一月牡蛎钙外包装盒的确很精美，这也正是该产品的明显优势所在）；四、要求在为超市促销期间，安排一名产品宣传员在现场接受产品咨询并散发产品资料；五、当超市在赠送一月牡蛎钙而所收到的手续费达到1000元时，超市可以让一月牡蛎钙免费上柜销售（相当于变相缴纳产品进场费）；对于这些并不苛刻的条件，众多大超市和卖场当然也都欣然应允，由此，他所操作的一月牡蛎钙便长趋直入，各在大超市显著的卖场位置，其钙品精美的包装、优良的品质、令人惊讶的价格每天都让多众来超市购物的消费者按捺不住而参与其中；
自从他所操作的钙品有了大卖场做示范效果，其他的药店和小商场的进场问题自然迎刃而解，这种由点及面式的全新钙品入市，不仅做到了节约产品操作者有限的资金资源，也在某种程度上有力地突破了竞争品牌所形成的市场壁垒，让消费者迅速、直观地了解到新上市钙品的优点，从而对竞品的销售造成直接威胁和影响。
推广：百家争鸣竞“风光”
纵观现在的补钙品在市场上的实务操作，早已多姿多彩；众厂家除了极力加强产品终端展示、派驻促销员入店促销、平面广告和影视广告对消费者的潜移默化与品牌攻势之外、更以大型专家义诊或促销活动甚至直接给店员以丰厚的销售提成都成了业界心照不宣的常见实战技法和手段，在笔者所行走的几个区域市场里，无意中捕捉到几种钙品在操作市场时所显现出“智慧光芒”，这也无疑值得钙品营销人去好好感悟；
在南方某大都市，四家强势平面媒体和交通要道上的户外媒体上，几乎所有的人都读到了如下的文字“香甜的加钙米饭你吃过了吗？”，而当你无意中走进居民区和一些人群集中的办公社区，无数条“让钙走进厨房”、“米饭加钙、营养更多、吸收更快”的字眼竟然扑面而来。不知情的人都以为这是快餐公司在为本公司快餐做宣传，而只要你稍做了解，你会禁不住拍案叫绝！原来，这是某种海洋生物钙粉所做的一种“另类”推广形式，只不过，他们选择了在这座城市中发展迅速的快餐公司作为产品推广的合作伙伴，据知情人透露，目前，各快餐公司不仅将“加钙米饭”作为特色快餐的主打，更让该海洋生物钙粉商窃喜不已的是，现在各快餐公司每日配送的“加钙米饭”高达十万余盒，“钙”终于以饮食的方式走进了大都市人们的日常生活。
保险销售培训感悟范文6
马化腾说，如果没微信，腾讯可能已经倒闭破产。以微信为代表的智能手机通讯工具，24小时把人联结在一起，成为人体在网络世界里的延伸，也成为移动互联网里最重要的应用。但是，互联网绝不是“免费的午餐”，几乎所有奔跑在上面的应用和服务，最终都要落脚到一个目标上：“赚钱”。
有从事微商营销方面的“专家”为微商这个生意模式作出了定义：“使用微系统，通过微营销，在互联网赚钱的人。什么商不重要，赚钱是根本。什么产品不重要，赚钱最实际。”
2015年春节前，一位谐星在自己的微信里发文说，“在我朋友圈开店卖衣服、卖鞋子、卖包包、卖手表、卖首饰、卖面膜、卖日用品、卖保险的老板们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，谢谢合作！我也不容易，瞪俩大眼睛看一年了！”
是的，忽如一夜春风来，某个早上你睁眼一看，周围突然多了很多生意人。他们或者是你的亲戚朋友，或者是你的同学同事，摇身一变，就在你的身边狂打广告、狂刷屏，推销他们的某一款产品。
2014年12月，《重庆晚报》的一则新闻助推了这股“草根经济”的热潮，让成都的一个女生火了起来。新闻讲述的是成都理工大学播音系的一个大四学生车妍姣，通过在微商里卖面膜，“月入已经超过50万元”。她每到一个地方，第一件事就是用微信添加附近的人为好友。然后，“每天都在朋友圈里刷屏，动员身边的朋友帮忙转发面膜广告”。
刷屏，，面膜，是2014年以来微商行业的三个关键词。有人推算，微商从业人员中80%都在搞销售面膜。
每天在朋友圈里发图，晒收入、晒今天又卖出多少、晒用户的美好体验，再加上软文推广等，这基本是面膜微商们的所有看家本领。机械的笑脸，导向性的言语，给基本的社交关系蒙上了一层功利的阴影自不必说，全是朋友的圈子里突然来了个推销员，语言环境的变化让很多人感到了不适。与其说是对于广告和软文的反感，倒不如说是对这种强行加与的关系的抗拒：你跟我搭话，推送各种信息，原因不是因为咱们多亲近，你对我们多关心，而是因为你在有意无意地逼迫我们买单！
微商们很拼，为了实现业绩突破，他们对遭到屏蔽或鄙视这类的“干扰”毫不在意。但是，这样疯狂透支朋友圈的价值，真的值吗？
对于在朋友圈里培养客户而遭到屏蔽、折损友情到底值不值，微商培训师会毫不犹豫地告诉你，这根本不值得一驳。
他们会分析你的心理：“你要争气，当你一个月赚得比他们多几倍的时候，那些人就会发现他们当初是多么愚蠢。”
他们会离间你的关系：“鄙视你的人，不会是真朋友，你又何必在意？你那么在意那些你所谓的朋友，没钱的时候问问你的朋友，她愿意帮你吗？”
然后，他们还会劝你自强自立，“有的人不缺钱，却在用微商赚钱证明自己。有的人却冷眼相看，一边吐槽一边屏蔽，实际上却拿着只有二三千元的工资当月光族！机会来了要懂得抓住！只要你不卖假货不害人，卖什么都是赢家！”
各种教你吸粉（吸收粉丝）、宣传产品、写软文、维护粉丝、拓展营销渠道的“专家”也应用而生，不遗余力地将他们的人生感悟、实战经验、经营秘诀拿出来跟你分享，都是“干货”。
对此，有的网友笑道，自己做微商发财可以理解，难解的是还要教别人发财。如果自己做微商就能带来巨大收益，何苦要费劲地培训一群本身与商品流通没有关系的下线，手把手地教他们如何赚钱？授人以鱼不如授人以渔，但在微商时代，真的有这样不求回报的好心“师傅”吗？
没错，所有的新生事物都有一个成长过程，但这不意味着野蛮生长就是理所当然。
