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农资销售工作计划范文1
1 我们到区域市场首先因该干什么? （招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做）
我们现阶段面临的问题无外乎两个方面
1、招商（寻找合作股东）
A、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（商管部）、咨询区域总监
B、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。
C、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。
D、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。糖果（主要是针对客户孩子）等，当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等
E、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页---134页有详细介绍，从而确定那些合适，那些不合适。
F、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)
G、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前看10钟农资营销书籍
培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。比如说：我很健康，我很愉快，我很有作为。
2、维护客户
A、下市场前的准备：在所负责区域内整理客户的资料和相关信息（客户档案、库存数量和各品种数量、销售网点数量、合作态度是否积极、资金实力、人员结构、评定（对客户进行分级：A、叫好B、一般C、较差）
B、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，做到定期走访，不要有事就去没事的时候面也见不着。
C、邀约客户并拜访：电话预约确定拜访时间，拜访前准备：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司新品和最新动态的相关资料。糖果（主要是针对客户孩子）、增进客情关系、了解客户真正需求并给以满足。用U盘存一些年度销售计划、促销计划、培训计划的模版和相关资料当客户提出这些需求是，我们可以根据模版提出的一些解决方案有所借鉴及实施。了解终端网点的政策执行情况和竞品相关信息，给公司提供准确的市场信息，便于公司各项组合政策出台。实现产品快速流通目的
D、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页---134页有详细介绍，从而确定那些重点，那些可以日常维护。要通过客户的评定选择重点和非重点，要学会运用80/20法则（80%的精力用在20%的重点客户上，因为我们的业绩80%是通过我们这20%重点客户完成的，有相关书籍可以阅读，不做重点介绍）
E、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)
农资销售工作计划范文2
以党的十七届五中全会精神为指导，按照全面落实科学发展观和构建和谐社会的要求，紧紧围绕省工商局、省农委和省创建办的精神要求，充分发挥职能作用，采取有效措施，积极开展创建农资经营示范店活动，努力做到市场主导和政府推动相结合，完善市场机制和引导行业自律相结合，规范市场秩序和倡导诚信经营相结合，切实营造安全放心的市场经营环境，扎实推进社会主义新农村建设。
二、工作目标
通过农资经营示范店创建活动，树立农资市场诚信经营典范，教育和引导广大农资经营者守法经营、诚信经营，增强经营者的责任意识，经过两年的努力，到2012年底力争全市每个乡镇有3个以上县级农资经营示范店；每个辖市、区有10个以上市级农资经营示范店；全市有3—5个省级农资经营示范店。
三、组织领导
为扎扎实实的开展好农资经营示范店的创建工作，加强创建工作的组织领导，成立由工商局、市农业委员会和市放心消费创建办联合组成的市农资经营示范店创建工作领导小组，负责全市农资经营示范店创建工作的组织、指挥和协调，工商局张云星副局长任组长、市农委孙德举副主任、市放心消费创建办顾正红主任任副组长。领导小组下设办公室，办公室设在工商局市场处，张竞处长任办公室主任，工商局葛辉、王庆、魏勇、唐立、王锦良、苍广彬、丁桂林、蔡勇、市农委殷文斌、市放心消费创建办赵军为办公室成员，办公室具体负责全市创建工作的宣传发动、指导督查、检查验收等各项工作。
四、创建标准
（一）经营主体资格合法，证照齐全、有效、亮证亮照经营；
（二）经营主体负责人和营业人员具有基本的农资使用指导知识，法律意识较强，做到文明用语；
（三）有固定的经营场所，店容店貌干净整洁，商品摆放有序，上架商品明码标价，商品经营符合行业规范要求；
（四）健全并认真落实农资商品“两帐两票一书一卡”、种子留样备查、进货查验、索票索证、不合格农资商品退市及召回、先行赔偿等管理制度并执行到位；
（五）与当地工商部门签订《农资商品质量安全责任书》和《农资商品销售承诺书》，向消费者作出公开承诺，公布举报电话，接受公众监督；
（六）农资进货渠道正规，所售商品有质量信誉保证；
（七）台帐资料齐全，登记及时准确，记录项目全面；
（八）不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；
（九）无超范围经营、无虚假宣传、无商标侵权、无不正当竞争等行为；
（十）无违反国家法律法规行为记录，无不良经营记录并连续保持在两年以上；
（十一）经营制度、服务承诺、片区工商和农业监管责任人及联系方式、消费者投诉举报电话公示上墙；
（十二）示范店按照不同级别称谓统一规范为“×××农资经营示范店”，颜色、字体统一。
五、实施步骤
（一）调查摸底、宣传发动（2013年3月1日—31日）
各直属局、分局对辖区内农资经营主体情况进行一次全面的调查摸底，掌握了解经营主体的基本情况，并大力开展创建农资示范店的宣传发动活动，引导和鼓励农资经营者自愿申请参加。
（二）组织县级示范店申报（2013年4月1日—9月30日）
由经营者填写《农资经营示范店申报评定表》（附后），由基层工商分局（所）初审后，上报上一级创建办公室。在提出申请的农资经营者中，选择基础好、信誉好、有一定代表性的农资经营店，按照创建标准进行培育、指导，帮助其完善落实创建工作措施。
（三）开展检查验收（2013年10月1日—31日）
各辖市、区创建办公室认真组织开展对本地申报农资经营示范店的检查验收，对拟命名的示范店广泛征求意见，在当地媒体公示一周，在无异议的基础上，下发文件确认为“农资经营示范店”，并报市创建办公室备案。经认定命名的统一悬挂“×××农资经营示范店”标牌，标牌样式按照市创建办公室统一格式制作。
（四）召开现场会（2013年11月中旬）
市创建办公室将选择创建工作开展得好的辖市或区，组织召开全市农资经营示范店创建工作现场会，总结推广先进的经验做法，进一步提升全市的创建水平。
（五）组织市级示范店申报（2013年12月1日—2012年4月30日）
各辖市、区创建办公室组织本地的县级农资经营示范店申报市级农资经营示范店，加强指导和督查，进一步提高示范店的经营管理水平。
（六）开展检查验收
市创建办公室对申报市级农资经营示范店的单位进行检查验收，对拟命名的示范店在市级媒体公示一周，在无异议的基础上，下发文件确认为“农资经营示范店”，并报省局备案。经认定命名的统一悬挂“市农资经营示范店”标牌。
（七）组织省级示范店申报
市创建办组织市级农资经营示范店申报省级农资经营示范店，加强指导和督查，进一步提高市级示范店的经营管理水平。
（八）迎接省级考核
严格对照省级农资经营示范店的创建标准，对申报单位进行逐项落实，查遗补缺，全面迎接省级农资经营示范店的考核验收。
六、工作要求
1、提高思想认识，精心组织实施。开展农资经营示范店创建活动是省工商局、省农委和省放心消费创建办在全省范围内联合开展的一项重点工作，也是进一步完善农资市场长效监管机制的重要举措，各地工商、农业部门和放心消费创建办要密切协作，积极落实。各地要成立专门的工作班子，制订详实的工作计划，细化分解目标任务，明确工作职责，责任到人。各地要在3月底前将本辖区内的农资经营主体清册（表格附后）上报市创建办。
农资销售工作计划范文3
一、市场巡查范围
我县辖区内所有从事生产经营活动的企业、商品交易市场、个体工商户、临时性摊点。包括各种生产企业(产品质量除外)、商品流通企业、各种服务行业;各类生活消费品市场、生产资料市场以及商业活动集中区域;适宜利用巡查方式进行监管的各类经营活动。
二、市场巡查内容
(一)检查辖区内各类经营主体资格：
1、是否按规定办理营业执照并将营业执照置于住所或者营业场所醒目位置;
2、是否在核准的地址从事经营活动;
3、使用的公章、名称是否与营业执照上核准的名称一致;
4、是否存在伪造、涂改、出租、出借、转让营业执照的行为;
5、是否进行年检、验照并查验贴花;
6、是否超过营业执照上的经营期限从事生产经营活动;
(二)检查经营者的经营行为：
1、是否未取得专项审批而擅自从事该项经营;专项审批证件是否有效、内容与登记事项是否一致;
2、是否超越核准登记的生产经营范围从事生产经营活动;
3、生产加工企业使用的商标是否注册或授权使用，未注册商标使用情况，是否有商标侵权行为;
4、抽查检验商品，看是否有销售伪造产品产地，伪造或者冒用他人厂名、厂址，假冒、仿冒他人知名商品商标、名称、包装、装璜装饰，标识不全，过期失效、变质，数量不足，掺杂掺假商品的行为;
5、是否有虚假广告或对商品质量、服务、功效适用范围作虚假宣传的行为;
(三)检查经营者履行制度及义务的情况：
1、商品明码标价签是否齐全、填写是否规范、内容是否真实、货签是否对位;
2、是否从正规渠道进货，是否建立商品进货查验制度;
3、农资、化学危险品、食品经营者是否索证索票存档备查，是否建立购销台帐;对售出的商品是否提供信誉卡或发票等售货凭证;
(四)检查市场经营管理者履行责任的情况：
1、各类商品交易市场的主办单位是否依照国家有关法律、法规和规章，履行所办市场内部安全、卫生及商品质量管理等相应制度的职责。
2、市场主办单位对市场内食品安全监督管理的义务和职责实情况，是否建立和完善索证索票及进货查验等制度，是否对不合格食品采取“拒绝入市”措施，是否设立违法经营者违反食品安全行为的“警示牌”。
(五)完成上级及领导交办的其他任务和完成的其他市场监管任务。
本季度开展了元旦、春节市场整治，农资市场专项整治工作，并及时收集信息、材料，做好材料、报表的上报工作，做好了本季度的节日市场、食品卫生、安全生产、清理无照、户外广告监管、粮食市场检查、红盾护农保春耕等各类专项市场检查工作，并建立定期检查制度。
具体开展了以下工作：
1、证照市场专项检：年初是一年一度个体验照工作，基层分局、工商所结合验照、企业年检工作安排及时对辖区内个体工商户的证照使用情况进行检查，并进行验照(年检)，以及平时的日常监督，开展此项巡查我局共出动检查人员515人次，车次199次，检查经营户4680户，责改15户，立案2件。
2、开展食品安全检查：结合节日市场检查及专项工作的安排，我局对辖区内的经营户进行检查，此项工作我局共出动检查人员360人次，车次151次，检查经营户2346户。
3、校园周边食品市场检查：根据我县县委政府的安排，在年初由我局组织防疫、物价、文化、公安等部门对全县的校园周边食品市场进行清理整顿，此次专项检共出动检人员94人次、检车车辆26车次，检查经营户152户。
4、农资市场检查：扎实开展红盾护农保春耕行动，“红盾护农保春耕”专项执法行动，加强农资市场监管，把支持农业抗旱救灾和春耕生产作为当前工商行政管理工作的中心任务，全力以赴确保农资市场规范有序，农资流通渠道畅通，农资产品消费安全，把今年的“红盾护农保春耕”专项行动抓紧抓好抓出实效，为农村改革发展作出新的贡献。深入开展“红盾护农保春耕”专项行动，我局结合辖区实际及个体验照工作及时对农资经营情况进行检查本季出动工商行政管理执法人员177人次、出动执法车辆63台次、印发宣传材料1700份、开展宣传活动16次，检查农资经营户562户次，在日常巡查中，加强了对这些经营户进行宣传、学习农资经营的相关法律法规，并对部分合法经营但在经营过程中方式方法不规范的经营做了相关农资经营常识进行指导，如：“设置农药专柜”、“价格公示”、“亮证经营”、“如何规范建立进销台帐”。
5、节日市场检查：开展了元旦、春节市场整治工作，此项专项检共出动检查人员115人次、检车车辆50车次，检查经营户553户。
6、消防安全市场检查：结合节日市场检查及专项工作的安排，开展了消防安全市场整治工作，此项专项检共出动检人员16人次、检查车辆8车次，检查经营户32户。
7、娱乐场所市场检查：结合年初市场巡查工作计划和专项工作的安排，开展了娱乐场所市场检查整治工作，此项专项检查共出动检查人员21人次、检查车辆9车次，检查经营户19户。
8、打击非法彩票等专项行动：按照省的部署，县工商局依据职能职责开展专项整治工作，加大市场巡查力度，加强对有关销售活动的控制和管理，查处利用有奖销售形式变相发行和销票的行为，依法严厉打击不正当的有奖销售活动;开展此项活动我局共出动工作人员89人次，检查车辆27台次，检查经营户147户次，取缔取缔非法有奖销售摊点3个，对1户涉及未按宣传承诺兑现的经营者正在立案调查。
农资销售工作计划范文4
一、继续扎实推进“新网工程”建设
（一）、继续以新合作超市有限公司为依托，加快乡镇现代化超市直营店的建设，计划在2015年年底把村级加盟店、特许经营店等增加到家。
（二）、继续深化和北京雷力公司、惠兴农资连锁公司的合作，开发新的服务项目，扩大市场覆盖面。
二、大力推进基层社的改革与发展
（一）、切实搞好土地确权登记和清理工作，防止土地资源的流失和为今后争取相关政策或进行土地置换等打下基础。
（二）、充分合理的利用资源，加大资金和人才的引进，更好地为“三农”服务。
（三）、积极参与小城镇开发建设，重点做好李庄商贸街、麻店小商品市场和城关商住楼等建设工作。
（四）、加强基层社的建设，给予基层社必要的支持和帮助。
三、创新经营服务，加快构建农村现代经营服务体系
（一）大力加强乡镇直营店等基层网点建设
以现有的5个超市直营店为依托，加快各连锁店营业设施的建设。
（二）全力推广新型施肥模式，促进农资经营。
加强与北京雷力公司的合作，加快基层服务站的建设，初步形成营销网络。计划在年内落实雷力海藻肥施肥示范面积20万亩。努力完成24000亩小麦春季追肥任务，全力实现推广肥料棉花面积10000亩，玉米30000亩，冬小麦50000亩，蔬菜10000亩的新型肥施肥，年销肥料2000吨以上，建成200个村级服务站，在其它乡镇建设10家直营店，同时吸收10个加盟店的目标。
（三）依托大地烟火中心，搞好烟火爆竹的专营工作。
大地烟火中心要在不断强化自身管理，完善仓储配套设施的同时，进一步在有条件的乡镇设立专卖店，发挥点多面广的网络优势，继续巩固和占领农村市场。努力拓展庆典服务业务，扩大服务内容和服务项目，不断探索和延伸服务领域与服务链条。
（四）大力推进农产品经营服务体系建设。
建设标准化农产品基地，搞好粮食的收购、加工、销售和全县棉花生产等工作。搞好李庄460亩有机蔬菜建设和辛店、皂户李蔬菜大棚的建设；建好桑落墅优质小麦基地10000亩。
（五）加强农村社区服务中心的建设。
2015年，我们要在清河镇建设一处覆盖范围广，功能完善的社区服务中心，用新的商业文明引领农村物质文明和精神文明的建设工作。
（六）加快村级服务站的建设。
为了加大我社在农村的覆盖面，计划在2015年建成100个村级服务站。其中上年建设60个，下年建成40个。
（七）、加速低碳减排施肥模式推广。
着力加快新型施肥模式的推广工作，在年内完成30万亩土地的低碳减排施肥模式的推广。其中上半年完成20万亩，下半年完成10万亩。
四、全力培植新的增长点
（一）、继续打造“惠民棉种”品牌，着力推进“种子进疆工程”。
我们要坚持“理顺体制，健全机制，强化营销，扩大面积”的指导方针，加快“种子进疆工程”进度。2015年我们要完成在新疆阿克苏地区发展优质棉种繁育基地8000亩，培育高产示范田10000亩的目标。并积极做好良种销售工作，抢占阿克苏地区棉种市场，注册新疆种子经营公司，为长期扎根新疆打下基础。
（二）、加强学习交流，提升物业管理服务水平。
我社惠民悦豪物业管理公司要继续加强相关业务水平的学习，借鉴外地经验，做好现有三个小区的物业管理工作。提升自身知名度，增强市场竞争力。
（三）、积极参与融资服务体系建设。
继续加强和亿豪担保公司的合作，积极拓展业务，进一步扩大资金担保和互助的业务范围，增加资金周转的速度，优化资金投入的方向，使资金互助业务和担保业务发挥出更大的作用，产生更加明显的经济效益。积极组织专业合作社搞好资金互助，促进专业合作社发展。
（四）、黎明彩钢、凯达电器和利达针织要进一步搞好市场开拓和市场营销工作，努力开拓市场，增加市场份额，不断增强企业市场竞争的能力和抗御风险的能力，使企业规模不断扩张。
（五）、利用现有资源，组建农产品经营公司。2015年策划包装几种有代表性农产品，打造品牌，搞好农超对接；努力完成两个品种的有机蔬菜认证；搞好与省农公司的合作，开拓市场，开创农产品生产经营的新局面。
（六）、建设蔬菜基地，深加工蔬菜。在年内要完成蔬菜基地的建设5000亩，上半年完成3000亩，下半年2000亩。深加工蔬菜100吨。
农资销售工作计划范文5
2017最新工作述职报告篇【一】
本学期，我承担了xx级会计班的《税收基础》课程的教学工作，在积累了两轮教学经验的基础上，我认真研究教学内容，大胆探索适合于学生的教学方法。例如，针对《税收基础》课程内容枯燥、计算多、难理解的问题，采用让学生分组成立不同类型的企业，每种税讲完以后相应的组以自己公司为主自编计算题，为全班同学讲解的方式，即引发了学生积极性又能考察学生的掌握情况。同时，我还认真备课，批改作业，多思考，多学习，不断提高教学水平，不断积累经验。
二、出纳工作
本学期，在许老师的无私指导和帮助下，我顺利完成了出纳工作。去年3月-12月累计费用支出达2885万元，办理支付业务948笔，包括署假日均业务量达7.5笔。经过一年财务工作的锻炼，我认为要做到以下几点才能做好出纳工作。
1、具备严谨细致扎实敬业的作风。出纳每天和金钱打交道，关乎到每位老师的切身利益，从票据审核、付款、票据整理、记账、对账，每一个环节都不能疏忽，稍有不慎就会造成意想不到的损失，所以每次付款我总是核对了又核对，却也难免偶尔出错。
2、业务技能。出纳工作需要很强的操作技巧。填票据、打算盘、用电脑、、点钞票等，都需要深厚的基本功。作为专职出纳人员，不但要具备处理一般会计事务的财会专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
3、提高安全意识。出纳人员保管着单位的现金、支票、票据和各种印鉴等重要财物，必须要提高安全防范意识。比如每天下班时检查保险柜、抽屉，门窗是否上锁;送现金到银行缴存时，必须有人保护，并且时刻保持警惕，否则一旦现金被抢或丢失将是不可挽回的损失，出纳员也会遗憾终生。
三、存在的问题
反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也存在很多不足。主要有以下几个方面：
1、财务工作太忙，挤占备课时间。尤其是集中付款的9月和12月，业务量非常大，忙的焦头烂额，经常上课之前备十几分钟的课，就匆忙去上课了。
2、付款不及时，人际关系压力大。去年自实行新的财务制度后，所有的报销付款都需要排队审核，手续也很麻烦，付款时间延后，导致有些收款人有抱怨情绪，不合规定的票据打回重做也会得罪不少人。
我非常感谢领导能给我这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我的许老师、科室老师们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱。最后，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。并借此机会，给大家拜个早年，祝各位同仁心想事成，万事如意。
2017最新工作述职报告篇【二】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为宁夏移动的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，移动人的拼搏精神。这一年，在同事和领导的帮助下，让我快速的熟悉业务知识和技能，较好的完成了各项工作，现将一年的工作总结如下。
一、 工作总结
1. 做好热线投诉处理工作。做好热线投诉处理工作，扎实的业务知识是高效准确地解决投诉问题的关键。在有了之前一年的锻炼，在这一年中，我对业务知识有了更全面的了解，并通过SQL语句的学习，掌握了常用语句，通过自己的学习和积累，现在能较好的解答前台同事的疑问，能较快速的查询用户投诉的问题。工作效率有了很大的提高。
2. 参加班组会议和部门组织的业务培训。作为业务支撑部门，定期组织业务知识的培训是十分必要的。参加班组会议和部门培训会议，实现知识的共享和更新，使的工作能更好的完成。
3. 协助完成周报等热线投诉分析问题。投诉周报的总结分析，有助于及时发现处理投诉工作中存在的问题，改正工作中出现的问题，分析热点投诉问题，及时解决系统存在问题和提高用户
二、 问题分析
1. 业务总类较多，许多问题还需依靠相应技术人员协助查询。没有经过系统的培训，都是零碎的知识培训，对业务流程没有一个全面的了解，导致有时定位问题不准确，在查询问题过程中走了许多弯路。
2. 个人在业务知识方面还是比较欠缺，需要及时更新自己的知识，主动学习积累知识。要向老同事虚心请教，并学会发现问题，通过自己掌握的知识，快速定位解决问题。
2017最新工作述职报告篇【三】
各位领导、各位朋友们大家好! 带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的**一起走过无数 难忘但不平凡的日子。在**蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得 稳健、 有力; 在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天， 新生的德诺却得以健康、 茁壮的成长。下面，我将***20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及 20**年工作计划汇报如下
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，20xx 年，**在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、 言无不尽地对德诺倾心相授， 都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友， 都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖， 一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议， 并认真地写下来交给了我们， 他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们 说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要 高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积 极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于 德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药 过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓， 在农民朋友中反响良好， 使德诺农资与威 远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的 信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看 农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账 的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了 我们 200 元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给 黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了 300 多元钱，复查时发现后，我们专程赶 到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分 钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了 零售商朋友们的赞赏与信任， 也赢得了农民朋友的信任与尊重， 也成为威远生化值得信赖的 合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为四星级核心经销商。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖 桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后 期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各 零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏 大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来 说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不 够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售 期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得 好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到， 导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
(一)、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量， 一流的售后服务; 致力于架起零售 商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作， 从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到 农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、 品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在 你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平 对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见; 一次次感受到张郭村景保屯对销售 出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不 合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们 药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做 这么好像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会 想起你们苦口婆心地讲解; 听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏， 我都会想起你们认真负责 的工作态度。在农资市场极度混乱的今天， 有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大 家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。
(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题
1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农 资保证所有产品都是平陆区域总， 封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威 远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外， 德诺农资在进货渠道方 面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大 队的验收， 保证经销商朋友放心经营， 绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利 影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益 的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找 过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在 农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算 计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就 做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第 一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我 们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚 的优秀企业就站在我们的背后， 随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业 的手，我们一定能走得更稳更远。
农资销售工作计划范文6
一、强化流通环节食品安全监管。
1、围绕食品市场准入、食品质量、经营行为三个重点、突出专项整治和日常监管的“两手抓”，完善食品安全应急处置和长效监管机制，积极构建和谐安全的食品消费环境。
2、深入开展流通环节食品经营户“创星达标”活动，强化第一责任人自律建设，积极探索对食杂店和农村食品市场监管方式方法的改革，进一步优化流通环节食品安全环境，提高流通环节食品安全监管水平。
3、继续开展严厉打击食品非法添加和滥用食品添加剂专项治理行动，坚决防范区域性、系统性食品安全风险。
4、深化重点品种综合治理。继续深化乳制品、食用油、肉类、酒类、食品添加剂、保健食品等的综合治理，重点加强专项执法，加大食品安全风险监测、监督抽查的力度，严查违规违法行为。
5、开展重点食品安全专项整治。针对食用农产品和食品集中交易市场、城乡结合部、中小学校园及周边等重点场所，开展食品安全风险隐患排查，依法查处从非正规渠道进货的食品经营者。
6、开展畜禽产品专项治理。严惩出售病死畜禽和未经检验检疫的畜禽产品的行为。
7、开展调味品的专项整治。加强调味品标示标注管理，依法查处调味品虚假标注问题，严厉打击销售不符合食品安全标准的食醋、酱油、料酒等调味品的行为。
二、加强消费维权，提升构建和谐的效能。
1、健全申诉举报网络，完善申诉举报工作机制，努力达到及时受理、高效维权的工作目标。
2、依托网格化监管，积极推进“一会两站”建设和12315“五进”工程，扩大消费维权网络覆盖面，实现城乡消费维权服务均等化。
3、抓好重点商品和服务领域消费维权。对流通领域商品的入市、交易和退市实施全程监管，积极开展农资、建材、家电、汽车配件、手机、玩具等重点商品的专项执法检查活动，严厉查处强行搭售、以遂货下乡等名义销售劣质、假冒商品等违法行为。
