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自媒体工作计划范文1
[关键词] 芳香化酶抑制剂；子宫内膜异位症；免疫组化方法；细胞色素芳香化酶P450；雌激素受体；雌二醇
[中图分类号]R 711.71[文献标识码] B[文章编号] 1673-9701（2011）25-54-03
Affection of Serum E2,Endometrial ER and P450arom Expression in Patients with Endometriosis after Treatment with Anastrozole
HUANG QiusuiHOU Xiaohong
Department of Obstetrics and Gynecology，NO.2 Affiliated Hospital of Wenzhou Medical College，Wenzhou 325000，China
[Abstract] Objective To investigate the affection of serum estradiol （E2）,endometrial aromatase cytochrome P450（P450arom） and estrogen receptor(ER) expression in patients with endometriosis after treatment with anastrozole. MethodsTwenty cases of endometriosis with anastrozole treatment for 3 months and 20 cases of endometriosis control group with no treatment was measured by radioimmunoassay analyses of serum E2, imunohistochemical analyses of the endometrial expression of P450arom and ER. ResultsSerum E2, the expression level of P450arom、ER was decreased in the study group compared with the control group. ConclusionAnastrozole treats endometriosis by the ways of reducing serum E2 and decreacing the expression o f P450arom and ER in endometrium.
[Key words] Aromatase inhibitor ；Endometriosis; Imunohistochemical analyses; Aromatase cytochrome P450； Estrogen receptor; Estradiol
子宫内膜异位症（endometriosis，EMs）是妇科的常见病，虽然生物学行为为良性，但具有远处转移和种植生长的恶，近年来该病的发病率具有明显上升的趋势。EMs 是雌激素依赖性疾病, 在此病变过程中, 雌激素及其受体(estrogen receptor, ER) 、雌激素合成限速酶――细胞色素芳香化酶(aromatase cytochrome P450，P450arom) 发挥重要作用。阿那曲唑是第三代芳香化酶抑制剂，它通过抑制雌激素合成过程中的限速酶芳香化酶P450而起治疗子宫内膜异位症的作用。本研究通过研究阿那曲唑治疗子宫内膜异位症后血清中雌二醇（estradiol ，E2）、子宫内膜中ER和P450arom 表达的变化, 以探讨阿那曲唑治疗子宫内膜异位症的机制及判断其疗效。
1对象与方法
1.1 研究对象
2007年11月～2008年10月在温州医学院附属第二医院妇科就诊的子宫内膜异位症患者40例，子宫内膜异位症根据临床所见及术后病理检查确诊。将40例患者随机分成治疗组与对照组各20例,治疗组采用阿那曲唑口服，1mg/d,共3个月；对照组未采取任何药物治疗。入选对象为育龄期妇女, 无内外科重要脏器疾患，至少3个月内未接受激素类药物治疗。两组在年龄、体重指数（Body massindex, BMI） 方面具有可比性 （P＞0.05）。
1. 2观察指标
ER为细胞核和（或）细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒。P450arom 信号存在于子宫内膜腺上皮细胞浆中, 染色为淡黄色或棕黄色或褐黄色。
1.3方法
1.3.1标本采集治疗组患者术前取空腹肘静脉血2mL, 常温下静置1h,离心10min, 取上清液, - 70℃保存；于术中取异位囊肿的囊壁和在位内膜组织, 离体后投入4%多聚甲醛中固定。对照组同上取静脉血2mL，并留取部分子宫内膜组织, 离体后投入4%多聚甲醛中固定。
1.3.2测定方法①采用放射免疫法检测血清中E2水平: E2放免试剂盒由天津德普公司提供，批内差异和批间差异分别＜10%和＜ 15%，E2水平的测定按说明书采用放免法测定。②采用免疫组织化学SP法检测子宫内膜组织中ER的表达: 兔抗人雌激素多克隆抗体均购自武汉博士德生物工程有限公司。SP试剂盒购于福建迈新生物制品公司。采用石蜡包埋组织标本, 切片厚4μm, 常规SP免疫组化, 用磷酸盐缓冲液（PBS）代替一抗作阴性对照,苏木素复染。③采用免疫组织化学SP法检测子宫内膜组织中P450arom的表达: 标本采用免疫组化链酶卵白素蛋白酶SP法测定芳香化酶P450的表达。PBS代替Ⅰ抗作阴性对照,已知阳性片为阳性对照。兔抗人芳香化酶多克隆抗体购自武汉博士德生物工程有限公司。
1.4结果判定
ER 免疫组化结果的评判标准: ER阳性为细胞核和(或)细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒；P450arom 阳性为子宫内膜腺上皮细胞浆中出现棕黄色或淡黄色颗粒。ER阳性细胞所占百分比即为ER标记指数( ER labeling index, ER LI) ,按ER LI并参考着色强度确定分级如下: 0% 计为0 分, 1%～25%为1 分, 26%～50% 为2 分, ＞50%为3 分；按染色的强度计分, 淡黄色或淡棕色计为1 分, 棕褐色计2 分, 深棕褐色计3 分。以上两者相加总分作为计分方式。P450arom的计分方式同ER。
1.5 统计学处理
采用SPSS13.0软件进行统计学分析, 临床资料和血清中E2 水平采用两样本t检验, 用（χ±s）表示；免疫组化数据采用χ2和秩和检验。
2结果
2.1 血清中E2 水平的测定
治疗组血清中E2值为（38.23 ±15.64） pg/mL，对照组血清中E2值为（65.49±18.65）pg/ mL，治疗组与对照组相比E2水平明显降低，差异有统计学意义（P＜0.01）。
2.2 内膜组织中ER和P450arom的表达
ER为细胞核和（或）细胞质内出现棕黄色或棕褐色细颗粒。治疗组在位子宫内膜ER表达强度均值为（4.63±1.82）, 明显低于对照组的表达均值（15.70±3.17）（P＜0.05） 。阳性人数百分比治疗组为40%，对照组为100% , 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。治疗组的异位子宫内膜ER表达强度均值（3.67±2.02）, 明显低于对照组表达均值为（13.80±2. 69） （P＜0.01）。异位内膜阳性人数百分比治疗组为25%,对照组为95%， 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。P450arom主要在内膜腺上皮细胞的胞浆内, 内膜间质及腺上皮细胞核上少有表达。治疗组在位子宫内膜P450arom表达强度均值为（4.24±1.64）, 明显低于对照组的表达均值（17.80±3.35） （ P＜0.01）。阳性人数百分比治疗组为25% ,对照组为90%，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。治疗组异位子宫内膜P450arom表达强度均值为（3.31±1.48）, 明显低于对照组的表达均值（14.50±2. 84）（P＜0.01）。阳性人数百分比治疗组为30%,对照组为75% ，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）,见表1。
表1子宫内膜组织中ER和P450arom 的表达（χ±s，n＝20 ）
组别 阳性数（%） P450arom 阳性数（%）ER
对照组
在位内膜 18( 90） 17.80±3.35 20（100）15.70±3.17
异位内膜15（75）14.50±2.84 19（95）13.80±2.69
治疗组
在位内膜5( 25）4.24±1.64*8 （40）4.63±1.82*
异位内膜 6（30） 3.31±1.48* 5（25）3.67±2.02*
注: *P＜0.01
3讨论
子宫内膜异位症是妇科常见病，常侵蚀性破坏周围组织，如卵巢、腹膜、直肠、膀胱等，引起痛经、慢性盆腔疼痛、不孕等症状。近年来该病的发病率具有明显上升的趋势，已占妇科疾病10.0％以上[1]，同时其诱发的不孕症发生率高达30％～40％，给妇女的身心健康带来极大的危害。目前EMs手术或药物治疗后复发率仍较高，研究子宫内膜异位症的发病机制及寻找有效的治疗方法成为妇产科医生的一大难题。
细胞色素芳香化酶P450是细胞色素的一种 能催化C-19雄性甾体激素形成雌酮（E1）和雌二醇（E2），是雌激素合成的限速酶。芳香化酶在子宫内膜异位症的高表达，导致局部雌激素浓度的上升，是子宫内膜异位症的发病原因之一，该理论为芳香化酶抑制剂治疗子宫内膜异位症提供了依据。芳香化酶抑制剂通过与亚铁血红素中的铁原子结合，与内源性底物竞争芳香化酶的活性位点，从而可逆地抑制酶的活性，由此降低局部组织中的雌激素水平。第3代芳香化酶抑制剂阿那曲唑，具有强效的芳香化酶抑制作用，在血循环中和肿瘤组织内部能达到近完全的雌激素抑制，从而抑制异位的子宫内膜生长。本研究中治疗组在位子宫内膜P450arom表达强度均值为（4.24±1.64）, 明显低于对照组的表达均值（17.80±3.35）。阳性人数百分比治疗组为25% ,对照组为90% ， 两组比较差异有显著性意义（P＜0.01） 。本研究中阿那曲唑是通过抑制芳香化酶P450而起到治疗子宫内膜异位症的作用。
EMs的发生发展与雌激素密切相关,是一种雌激素依赖疾病[2]。EMs多见于生育年龄妇女,妊娠、绝经后或切除双侧卵巢后异位内膜组织可逐渐吸收,使用性激素抑制剂可阻止该病的发展。异位内膜可以自分泌雌激素，存在自分泌正反馈机制,导致异位病灶局部产生高水平的雌激素。而雌激素对ER合成有正向调节作用，升高的雌激素和正向调节升高后的ER结合后又进一步促进异位子宫内膜的生长。本研究中治疗组与对照组相比血清中E2 水平明显降低。因此，阿那曲唑用于治疗子宫内膜异位症，其机制之一可能是通过降低了血循环中的E2及抑制异位内膜局部雌激素分泌而起到使子宫内膜萎缩的作用。
Kitawaki等[3]研究证实EMs是雌激素依赖性疾病,异位内膜的生长和侵袭依赖于雌激素, 雌激素通过雌激素受体（ER）起作用。20世纪90年代以前多数学者认为雌激素是通过单一受体起作用，1996年Gustsfsson JA发现了ERβ亚型。ERα和ERβ亚型在结构上、靶器官的分布及转录后活化强度存在不同的差异,对EMs发生发展起重要作用。对子宫内膜异位症的研究中发现, ERα在在位内膜和异位内膜中都有表达, 而ERβ主要是异位病灶中强表达[4,5]。ER表达增加, 可能会增加异位内膜局部雌激素的产生及对激素敏感性的增加,促进子宫内膜异位症病灶的生长。郑辉等[6]研究表明,异位内膜上绝对或相对减少的孕激素受体（progesterone receptor，PR）可能导致其降低或失去对雌激素控制的反应性,而相对较高的ER 可能导致雌激素为主的环境,在EMs的发展中起作用。本研究治疗组的在位子宫内膜和异位子宫内膜ER表达强度均值均明显低于对照组表达均值（P＜0.01） ，且两者的阳性人数百分比治疗组均比对照组为小，两组比较差异有显著性意义（P＜0.01）。因此，阿那曲唑治疗子宫内膜异位症不但降低了血循环雌激素，还减少了在位子宫内膜和异位子宫内膜ER的表达，使雌激素和其受体的结合进一步减少，而起到治疗子宫内膜异位症的目的。
从本研究可以看出，阿那曲唑治疗子宫内膜异位症降低了血循环中E2，并减少了在位内膜和异位内膜P450、ER的表达。因此，对E2、P450和ER的联合检查，不但可以作为EMs的诊断指标[7-9]，作为今后药物治疗EMs的监测指标。在EMs的发病机制中, Sampson经血逆流理论被大家广泛接受。郎景和教授[10]对在位子宫内膜在EMs发病中的作用进行了系统的研究,认为在位内膜的内在特性是决定女性逆流经血中的内膜碎片能否在宫腔以外部位继续生长的关键,即“在位内膜决定论”。即EM的发病与否主要取决于患者在位内膜本身的特性，而非异位内膜的生长环境。阿那曲唑治疗子宫内膜异位症是否通过改变EMs在位内膜的特性，抑或只是通过阻断EMs发病机制中某一环节，有待于我们今后进一步研究。
[参考文献]
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[2] Huang HY. Medical treatment of endometriosis[J]. Chang Gung Med J,2008，31（5）:431-440.
[3] Kitawaki J, Kado N, Ishihara H, et al. Endometriosis: the patho-physiology as an estrogen-dependent disease[J]. J Steroid Biochem Mol Biol, 2002, 83（1）: 149-155.
[4] Oehler MK, Greschik H, Fischer DC, et al. Functional characterization of somatic point mutations of the human estrogen receptor α( hERα) in adenomyosis uteri[J] . Mol Hum Reprod, 2004, 10（12） : 853-860.
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[6] 郑辉,李洪义,王自能,等.子宫内膜异位症模型大鼠子宫内膜雌、孕激素受体表达的变化[J].基础医学与临床,2004,24（2）：192-195.
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[8] 刘惠敏，李新玲 .子宫内膜异位症的诊治进展[J].中外医学研究，2010， 8（14 ）：75-76.
[9] 王薇.子宫内膜异位症120例临床分析[J].中国医药导报，2009，6（14）：167-170.
自媒体工作计划范文2
工作计划可以提高工作的效率，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。以下是小编整理的部门网站工作计划范文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
部门网站工作计划范文一
一、项目策划时期：
这一时期主要是网站的理论论证时期，进行相关资料的收集及完成相关文档。
这一阶段主要完成如下工作：
(一)、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
(二)、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
(三)、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用空间。
2、选择操作系统，用unix，Linux还是Window20__/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用购买的网站系统还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
(四)、网站内容规划
1、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
2、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
该阶段主要完成以下一系列文档。
文档1：《建设网站前的市场分析》
文档2：《建设网站目的及功能定位》
文档3：《同类网站竞争性报告》
文档4：《内容和功能清单》
文档5：《网站功能分析说明书》
文档6：《网站层次结构图》
文档7：《网站技术解决方案》
文档8：《网站目标设计说明书》
文档9：《网站CI形象报告》
文档10：《建站费用估算》
文档11：《网站收益实现办法》
二、网站设计时期：
在这一阶段，只要是根据第一阶段的一系列文档，进行网站的设计，主要工作内容如下：
1、根据《网站CI形象报告》进行网站页面的平面设计，要充分考虑到浏览者的习惯进行页面设计，页面要附合统一、美观、直观的原则;
2、根据《内容和功能清单》、《网站功能分析说明书》、《网站层次结构图》进行网站的程序设计，实现网站的功能与流程，并在已设计好的页面上实现相关功能。程序设计要充分考虑到现阶段网络的实际情况，效率高，速度快，可靠性高，同时要具备高度的可扩展性。
在这一阶段，网站项目负责人要跟进设计的进度，提出改进意见，并继续完成如下文档：
文档12：《网站测试方案》
文档13：《网站与推广方案》
文档14：《网站运作团队组建办法与工作安排》
三、网站试运行时期：
网站设计完毕，为确保网站安全性与稳定性，要进行测试运行。该时期应该按《网站测试方案》的说明，进行测试，一般试运行分两个阶段：
第一阶段，内部测试
内部测试期间，主要发动公司内部员工依据《网站测试方案》，对网站功能与实现流程的测试，发现问题后提交程序设计者进行修改。
内测的主要项目有：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
第二阶段，公开测试
公开测试期间，要清除内测期间数据，并邀请公司关系较好的朋友、单位进行共同测试，上传各种数据、资料。
公开测试的目的主要是为了征求各方意见以及客户接受程度，同时也是网站积累第一批用户的过程。
网站测试期间，要依据《网站运作团队组建办法与工作安排》组建运作团队，并实行试运作。
网站测试结束后，完成文档15《网站测试总结》。
四、网站推广期：
网站通过测试，正式进入运作期，依据《网站与推广方案》的指导，进行网站的正式与宣传。
主要工作内容有
1、网站测试后进行的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记、友情链接的交换等。
五、网站运营期：
该时期网站已有一定稳定的流量，网站进入营销期。
该时期的主要工作有：
根据《网站目标设计说明书》、《网站收益实现办法》等文档以及不断变化的市场环境制定相应的营销方案，执行营销方案。
以网站的名义策划各种活动。
在运作过程中，如果原有计划不适合新的形势或发现原计划有不完善之处，要及时执行应急方案并制定新的方案。
部门网站工作计划范文二
一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：
1、以客户为中心，大力提升服务质量。
1.1寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。
1.2利用HELPDESK管理软件，注重客户信息的收集、分析、比较;根据客户反馈信息，及时做出反映。
1.3以客户为中心，改善业务流程、操作程序。
1.4推动拓展、发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。
1.5规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。
2、全力配合政府机关，做好公共服务工作。
2.1及时宣传、传达、落实政府部门的有关法律法规条文
2.2一如既往的全力配合、支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。
3、严控外包方，把好质量关。
3.1利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。
3.2对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。
4、畅通沟通平台，做好宣传工作。
4.1发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时给业主。
4.2向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。
4.3对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式给业主。
4.4进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。
5、强化员工培训，提升员工素质。
5.1以《20__年度培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。
5.2开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训;拓宽培训形式。
5.3注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。
6、加强内部管理，执行质量体系要求
6.1加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。
6.2改进电子档案、文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。
6.3加强前台服务、员工纪律方面的管理。
6.4有效利用ISO9001----20__这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。
6.5加强各种计划、流程的执行监察力度。
7、努力提高，适时跟进
7.1持续做好垃圾分类工作，争取成为“北京市垃圾分类优秀示范园区”。
7.2提前做好美国白蛾的相关防范防治工作，避免美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。
7.3争取创建“花园式单位”，做好相关工作。
7.4管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。
客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。
部门网站工作计划范文三
20__年在网站部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、顾客信息量1459条、B2B信息9100条、网站文章撰写516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20__年能够有更高的突破，现对20__年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。
为了更高指标的完成20__年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：
一、微营销立体推广
20__年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20__年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部20__年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1、微营销之粉丝增加计划
20__年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到一千二人。微信推广的主体是顾客群体的推广。20__年微信粉丝增加计划预计达五千人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：
1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。
2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。
3，依靠销售人员线下回访顾客，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。
4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。
2、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多顾客对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20__年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
实施方法：
一，微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
二，顾客VIP群打造。
顾客维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头顾客打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的顾客沟通平台势在必行。20__年网络部将打造顾客VIP群，通过对核心顾客实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心顾客与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当顾客对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为顾客立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现顾客贴心差异化服务模式。
三，打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，20__年我们将打造更加符合手机浏览微网站。顾客访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络顾客服务系统，可以直接与我们顾客服务人员进行在线沟通，随时为顾客解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
二、免费平台信息推广
20__年在全体家人的努力下，网络部产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。20__年网络部将重新出发，整合免费信息平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。20__年网络B2B免费信息预计12000条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费B2B平台收集
20__年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，20__年我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司B2B网站
原有的B2B网站，虽然也能信息，但限制非常多。对的内容以及数量都有限制。所以网络部20__年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建设也是明年工作重点之一。
三、全线产品百度百科/知道推广
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
四、20__销售目标
自媒体工作计划范文3
年末汽车销售工作计划1
自20__年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了___商住小区的拆迁工作及___商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始___商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划___小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加___拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
年末汽车销售工作计划2
电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。_年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
年末汽车销售工作计划3 首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一，销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二，监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三， 配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1， 对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四，掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。
六、 排班安排
自媒体工作计划范文4
德育工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
一 、工作目标
(一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
七学年：重点进行礼貌待人、孝敬父母、尊敬老师等良好行为习惯的培养和教育。在学校的特色工作的基础上争创特色班级；
八学年：重点进行诚实守信、热爱劳动、艰苦朴素、克服困难等正确信念与良好行为习惯的培养和教育。加强监管，平稳向毕业班过渡
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%,明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设
加强教师的师德师风建设，开展塑师魂，正师风，讲师德活动，建立全员德育的思想，树立为人师表的典范作用。要求教师在授课时根据学科的内容和科学，适当地选择德育内容，有机地加以渗透，使学生在专业知识的学习中受到教育。通过交流、研讨、反思，提高教职工的德育能力；
二、主要工作：
1.加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明.本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2.加强班主任工作的管理
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
本学期政教处按照《班主任工作考核制度》对各班班任进行检查，使班主任管理和考核进一步制度化、规范化。及时召开班主任工作经验交流会和班主任工作座谈会。完善班主任博客,实现学校教育与家庭.社会之间的无限沟通. 我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流.培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动,提高班主任的德育水平.进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
3、做好校本培训工作
更新教育观念，树立大德育观，强化人人都是德育工作者的意识。按照新课改确立的“三维目标”，随堂听课，检查教案，在各学科教学中渗透德育，使“无痕迹教育”在课堂上充分体现，努力达到“门门都是无痕德育课，人人都是德育工作者”的目标。以集中培训和自学实践等多种形式，渗透教育学、心理学原理，教育教学法规等，提高教师的整体素质。结合学校特点制定符合本校学生特点的校本课程体系,切实发挥德育课程的引领作用.
4.心理健康教育工作
积极推进规范化心理健康教育,配备专兼职心理辅导教师,开展形式多样的心理健康教育活动,充分利用网络媒体,增进师生.生生的沟通,不断提高和完善我校的心理健康教育工作.
三.重点工作：
本学期加强对学生常规工作的管理，学生的仪容仪表，纪律卫生工作将是本学期的重点。从学生仪表、文明习惯、学习习惯、劳动习惯等多方面入手，对学生进行行为规范养成教育，树立良好的班风、学风，营造健康向上的育人环境。
结合素质教育要求，继续引导全体教师提高对转化待进步学生工作的认识，全面加强转化后进生的工作力度。班主任教师和任课教师共同分析待进步学生类别，确立帮教对子，通过辅导、谈话、家访等多种形式，提高帮教效果，待进步学生转化率要在80%以上。
以生命教育为中心,开展法制安全教育活动,培养学生的安全.法制.国防意识..围绕法定节日.重大纪念日,开展形式多样的主体活动.
四. 特色工作：
1、大力推行“学生行为习惯自选超市”工作，总结上个学期施行的情况，本学期政教处加以完善内容和考核办法，在达到学校对班级基本要求的前提下，各班自选行为习惯示范班标准，逐步形成班级特色。达到每一个班级都有各自的特色。并作为对班任工作的重要考核内容之一。
2、无人监考班工作，加强对学生的教育，进一步宣传“四自”教育理念，使每一名同学都能够意识到成为无人监考班的一名学生无尚的光荣，也是自尊、自强、自治得到发展的最有力的见证。使我校的无人监考班队伍得到补充和进一步的壮大。
3、对班级进行命名，用榜样的力量来时刻鞭策自己，是我校的特色，学校将继续鼓励各班级进行命名。对要求命名班级递交申请，要求凡申请命名的班级，必须有主题班歌、班训有配套的班级主题教育文化。学校考核合格后将进行授牌。
4加强对学生的诚信教育，在“诚信考试”的基础上，进一步提出“诚信作业、诚信考试、诚信做人”口号。使我校自尊、自强、自治、自创的“四自”教育理念更深层次的推进和落实。
本学期，政教处将按照以上内容开展工作，如有不妥之处在具体实施中加以修正。
自媒体工作计划范文5
一、基本情况
成立了由局长任组长、分管副局长任副组长，各股、室、处、局负责人为成员的××县司法局政务信息公开领导小组，领导小组下设办公室在局办公室，主要负责与政府信息公开有关的各项工作。年初，把政府信息公开工作列入年度工作计划，安排办公室人员参加了政府组织的培训，加强保密意识培训，提高了工作能力，建立和完善了信息审核等相关工作制度。由办公室主任具体负责政府信息公开工作，办公室2名人员为兼职工作人员。解决了电脑、打印机、固定电话等办公设备，确保了硬件配备落实。
二、政府信息主动公开信息情况
（一）公开的主要内容。**年，为认真贯彻政府关于信息公开工作的有关要求，××县司法局政府信息公开门户网站下设21个栏目，其中一级栏目9个，分别是：××县司法局、工作动态、公开目录、公开指南、公众监督、通知公告、最新公开信息、四项制度、帮助；二级栏目12个。群众通过栏目可以查阅我局主动公开的政府信息。截止**年12月31日，共公开信息223条，其中**年度主动公开信息81条。
1、单位简介。在××县司法局政府信息公开网站上公布××县司法局基本情况、领导班子分工情况、内设机构主要职责及负责人、办公地址、联系电话等情况，并将办事流程公布，使群众知道办什么事该找什么部门、找谁办理。
2、公开局机关工作计划、总结和法律服务管理等相关文件，及时公开司法行政工作动态，向社会公开司法行政工作规划、业务调研、工作承诺。
3、公开了法律援助事项，公证工作收费项目，律师事务所、法律服务所人员信息和收费规定。
4、重点公开了贯彻落实四项制度的情况，不护短、不隐瞒，及时公开被问责人员情况。
5、**年出司法简报27期，普法简报5七，橱窗专栏7期。
（二）公开形式
1、互联网。（1）通过××县政府信息公开门户网站进行公开。（2）通过挂靠县委政府网站开办“××法治网”进行司法行政信息公开。
2、其它媒体公开。对县委政府和上级主管部门要求以其它形式公开的内容，及时与广电局联系以电视新闻或领导电视讲话形式公开；与县广电局传媒公司制作普法课件进行宣传、公开。
三、依申请公开政府信息情况
我局在××县政府信息公开门户网站上公开了依申请公开政府信息受理机构的名称、办公地址、办公时间、联系电话、传真号码、电子邮件和邮政编码。
（一）申请情况。自**年1月1日至**年12月31日止，我局无依申请公开事项。
（二）举报、投诉情况和申请行政复议、提起行政诉讼情况。自**年1月1日起至**年12月31日止，未发生因违反政府信息公开工作规定而出现的举报、投诉、行政复议和行政诉讼情况。
四、工作人员及收费、减免情况
（一）工作人员情况。我局政府信息公开工作兼职人员共2人，负责信息更新和网络系统运行维护，相关股室分别根据职责或领导安排负责做好群众咨询工作。
（二）依申请公开政府信息收费情况。按照国务院价格主要部门和财政部门制定的收费标准，对依申请提供政府信息收取复印、递送等成本费用。**年未产生该项费用。
（三）减免情况。申请公开政府信息的公民确有经济困难的，经本人申请、局领导审核同意，可以减免相关费用。**年未产生该项费用。
五、存在的主要问题和改进措施
我局政府信息公开工作从总体来看，运行状况较好，但是也有一些不足。主要有：
一是公开信息的收集、上传、更新力度不够；二是宣传力度不大，部分群众对政府信息公开工作了解不足。
今后，我局将在以下几个方面加强政府信息公开工作：
自媒体工作计划范文6
——履行职责，创造性地做好教育教学工作
作为一名教学副校长，明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我多年来的一贯工作作风。面对新形势，新要求，新观念。如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好教师的带头人，学生的引路人，已成为我人生追求的全部内涵。
一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。
教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。⒈抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学。我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过各部门反复研究协调。原创：使各类计划清楚地反应学期各项工作。我们共制定如下计划：《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《校本教研工作计划》、《教导处工作计划》、《各教研组工作计划》、《教师业务学习计划》、《教师个人工作计划》等。
⒉抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高
学期开学，我组织一线教师召开教育教学工作会议，落实工作计划，明确工作目标，提出教育教学具体目标。
抓备课
备讲辅批考，备课是首要关键。如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课的具体要求。尤其是要做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确。”每学期都要评出校内优秀教案。在全校推广展览，并给予奖励。
抓课堂
如何提高教学质量，课堂是龙头环节。实施新课改以来。学校明确提出：如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，电教手段齐全，教具使用合理。
其次，开展全员听课。教师讲课要让大家来听，来评。一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。教学领导要首先完成听课任务，每学期我按学校要求完成听课节数。同时，检查听课情况：听课节数，听课人数，听课学科。要求任课教师要开展：互相听课，互相评课活动。听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。
抓反馈
如何检验一堂课的教学质量。我在抓批改，反馈环节上做了大量文章：①开放性习题。教师在布置作业时，由过去的固定习题改为开放性习题，由学生自主选做。习题难易程度具有不同档次，习题数量也由学生自主选定。②卷。每次小考、反馈、测验都采用卷。两张试卷，是按学生层次具有梯度性。分值相同，由学生自主选答，不同的学生答不同的试卷各有所得和心理满足感，这在很大程度上也控制了流失生，营造了一种学生乐学，教师乐教的校园气氛。③月考制。为了及时反馈教学情况，提高课堂教学质量。我校建立了月考制，每月举行月考，内容都是近期所学知识，试题由任课教师自拟。体现双基，侧重技能。注意培养学生分析问题和解决问题的能力。④质量分析会。定期召开教学质量分析会。原创：由包组领导亲自主持会议，年组长做综合发言，学科教师各自分析所教学生各类情况。同学科教师对比成绩。找出差距与不足。想出改进方法，提高教学质量。
⒊抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。
学校的教育教学质量取决于教师的教学水平。教师的教学水平取决于教师的综合素质。几年来，我在抓教师队伍建设上采用了以下几点做法。抓培训
几年来，我校始终把教师培训工作当作一件大事来抓。—学年度学校在组织教师外出学习与培训上出资万余元。我们先后去长春、吉林、公主岭、东丰等地参观学习。假期又有部分学科骨干教师参加县级以上培训。通过外出学习和培训，教师的视野宽了，眼界远了，观念新了，方法多了。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。”成了他们终身追求的目标。他们越来越对教学工作产生极大的乐趣和疯狂的投入。
抓学习
我校在抓教师业务学习，校本培训，继续教育上投入之大，力度之大是空前的。为了使教师在极短的时间内迅速提高个人素质，学校精心制定《业务学习计划》，每名学生每个学期也自拟《自修学习提高计划》。××年学校共出资一万七千元，购买了大屏幕、多媒体设备，新上电脑台，书籍，光盘等。今年又计划购买微机台。重新改进微机室与电教室，切实提高教师现代信息技术的应用能力。学校为教师定了大量的刊物和资料。同时，还为教师个人购买了大量书籍。学校每周三组织教师集中学习、业务辅导、业务讲座。教师人人有自学笔记和体会文章，××年在辽源市课改工作阶段性总结会上。我校教师人的论文被收集发表。××年我校共有篇文章在市级刊物上发表。校内教师论文集，共收集全校教师精品论文篇。
二、抓新课改工作实施，保证教育教学质量逐步提高
××年秋季我校开始了基础教育课程改革工作，历时两年多的时间，我主抓了此项工作，取得了飞跃式的进展。我们的具体做法是：围绕一个中心，抓住两个关键，制定三年规划，启动四项工程。取得多项成果。
⒈围绕一个中心：以基础教育课程改革工作为中心，全面实施新课改，用新的教育理念创办一流的学校。
⒉抓住两个关键：在实施新课改两年的时间里，我们感到：实施的关键在教师，深入的关键在评价。
⒊制定三年规划：我们结合学校具体情况，提出了实施新课改的整体框架，制定了三年发展规划，明确每个阶段的发展目标，提出了创四个一流的宏伟设想：三年内实现“一流的环境，一流的队伍，一流的设备，一流的质量。”
⒋启动四项工程：
抓学习与培训，促教师综合素质的提高；
抓课改教学模式的改革，促龙头环节作用的凸显；
抓评价机制的改革，促师生个性化的发展；
抓校园文化活动的开展，原创：促师生整体素质的提高。
⒌取得多项成果：
我校先后两次代表东辽县接受市教育局、课改办、研修院、督导室对我校课改工作的检查验收，受到上级领导的高度赞誉。
在县中小学课改系列活动中取得可喜成果：
①人组队参加县课改理论与学科竞赛，有人获奖，人参加决赛选拔。
②有两名教师代表学校参加县进修组织的全县观摩课，并受到好评。