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展会市场工作计划范文1
也坚定了信心。随着河南区市场逐渐发展成熟，身为公司河南区销售主管的公司锻炼了意志。竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是工作必不可少的重要内容。
总经理的领导下，把握现在展望未来。2011年。销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2011年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：至12月31日。销售目标700万元销售计划表附后；
二、计划拟定：
1年初拟定《年度销售工作计划》
2年终拟定《年度销售总结》
3月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》
4月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》
对市场进行细分化，三、客户分类：根据度销售额度。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1技术交流：
1本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2参加相关行业展会两次。
2客户回访：
与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多。已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
增近感情，1为与客户加强信息交流。对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。
通过信息检索发现掌握销售信息。3网络检索：充分发挥我司网站及网络资源。
展会市场工作计划范文2
北京天诚盛业科技有限公司 市场部经理 吕然
昵称，维尼小乖熊，从公关公司转做甲方企业市场部。qq: 459307818
沙龙主持：肖会
RunToView市场部同行沙龙QQ群号:76873217
现任威游策划公司市场总监。专注于企业市场部的研究，致力于通过有效的市场推广和市场运作，促进销售。runtoview.com xiaohuiln@hotmail.com 13521873999
索要会议录制音视频及PPT bj_xiaohui@126.com
市场部的职能主要由两大部分组成，分别是对外宣传和对内沟通。对外宣传我们将会通过各种传播手段提高公司形象，品牌形象的知名度和美誉度，从而使得广大公众和潜在受众能够了解并认识和信赖我们。对内沟通，主要通过一些列的企业文化活动，增加员工的凝聚力，将公司积淀的精华灌输给员工，让员工以良好的形象和精神状态面对公司以外的人。
对外宣传，目标群体可以分为公众和受众。由于我所在行业原因，我们是做指纹识别系统，主要面向银行客户。首先，我们会对公众进行宣传，然后再对受众进行加强性的宣传。
对外宣传思路：
我们所做的对外宣传，就是利用各种宣传渠道提升公司在公众面前的形象和受众面前的形象。对外宣传所做的工作包括：网络宣传、市场活动、媒体宣传、数据库营销、公共关系维护、销售活动、资质资格申办、宣传物品设计．．．．．．
1、 宣传渠道：
我们的宣传渠道可以分为针对公众和针对受众两类：
针对公众：网络宣传、展会评奖、媒体报道、公益活动
针对受众：数据库营销、客户会议
2、针对公众宣传渠道的关系：
我们以网络和媒体作为基础的平台和载体，将展会评选、公益活动以及公司事件传达给公众。
3、宣传渠道所包含内容：
因为市场费用的原因，我们在对外宣传上，不可能像其他系统公司做很大的活动。对外宣传包括渠道:
网络宣传：公司网站、论坛、博客
更新内容、发帖
媒体报道：大众性网站新闻、金融类，科技类，人物类行业杂志
稿件、人物专访
展会评选：涉及到银行客户参会的展会，以及金融、生物识别、高新技术有关的奖项
参展、参评
公益活动：捐资助学、困难儿童类
活动、捐赠
数据营销：公司宣传手册、公司新闻、礼品、问候
邮寄、邮件发送
客户会议：介绍公司、介绍产品、面对面沟通
这些是对内和对外的主要渠道。对外宣传，思路是希望能够利用各种宣传渠道，提升公司在公众和受众的形象。公众宣传方式，主要包括网络、媒体、活动、展会等，通过这些平台、奖项、公益活动等事件，传达给公众，将一个乐于慈善、行业内取得多少奖项的形象通过网络和媒体散播出去。
网络的宣传，包括公司网站，它是最主要的窗口；其次论坛、博客，用免费的资源进行一些新闻的，它对于搜索有一定的帮助。我们的客户，在进行初步选择时，可能会输入我们公司的名字，通过搜索量来分析公司近况、动态和实力。所以，我们每月都会有一定的公关文章出去；会找些金融类的杂志，做些专访的活动。去年《商界》为公司做了专访，从客户反馈来讲还不错。
我们也常会参加金融类、生物识别类的评选。参加评选，主要是为了公司形象和公司资历，在做标书的时候能添砖加瓦。今年3月份，我们开始涉足公益活动，并制定了一系列的计划，只是为了积累公司形象，并不会大范围宣传。
银行客户是我们的受众，通过直邮、电邮、节假日定期问候等，让客户感觉我们在他们的身边。他们受重视，我们的销售工作才好做。反复不断进行信息的传达，加深客户对我们的印象。
做这些工作，主要是为了我们的销售工作：
a、让销售在客户面前有的说、使公司资料能够更丰富；
b、让更多的人知道我们；
c、形成良好的形象和一定影响力，通过口碑在业内宣传。
对内服务思路：
全面为营销部销售人员进行服务，并对提出需求的销售人员尽可能的满足他们。将市场部变成营销部领导的智囊和忠实的执行者，营销部制度、规范的监控者，销售人员的服务者。
服务内容包括：标书制作、营销文件起草、营销流程监控、信息收集共享、日常出库、发货等。所期望达到的目的有两点：a、让销售人员能够安心的跑市场；b、尽可能的帮助销售去做公司内部协调性的事物；
市场部内部管理：
对市场部的内部管理，我们主要从三个方面来进行：1、建立工作计划、总结制度。每人将按照各自分工进行以周为单位的工作计划和总结，并在每周结束对照找出计划和实际的差距和原因。
展会市场工作计划范文3
外贸主管需要拥有较丰富的商业客服经验和市场营销理论基础，谈判能力强。以下是小编精心收集整理的，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
外贸主管工作职责11、联系和维护国外客户，开发新的海外客户;
2、进行外贸定单的洽谈和签约;
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理;
4、外贸订单的跟踪和管理;
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调;
6、目标资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理;
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理;
8、完成部门经理临时交办的其它工作.
外贸主管工作职责21、谷歌、阿里巴巴平台的操作，及修改产品，询盘回复及后期跟进;
2、学习产品知识及报价，并能给予客户准确的产品分析及报价;
3、及时收集、分析处理和反馈用户信息，为质量改进提供依据;
4、接收汇总用户来电、来函和来访提出的问题并传递有关部门;
5、业务相关资料的整理和归档;
6、相关业务工作的汇报;
7、参加国内外的展会;
8、不断学习，努力提升自身产品知识和业务能力。
外贸主管工作职责31、利用网络平台和展会等方式开拓新客户;
2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;
3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门;
4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。
外贸主管工作职责41、负责国外客户的洽谈，熟练掌握公司产品的情况下，完成公司规定的销售业绩;
2、具有团队合作精神，带领团队完成公司下达的任务;
3、能够熟悉外贸流程，制定出相关的管理方法;
外贸主管工作职责51、外贸管理职位，组织建立外贸PK团队，制定部门工作计划及相关预算，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责帮助业务员对外贸订单的洽谈、签约、审核、订单管理，并需对外贸订单进行一定的评估、跟踪、管理和风险控制;
3、负责日常管理工作及下属员工的考核、指导、培训及奖惩。
4.制定公司外贸业务的工作目标、工作计划并按时带领团队完成所计划的目标任务!
外贸主管工作职责61、利用公司提供的网络平台开拓市场，负责公司产品的国外市场推广与销完成团队销售目标;
2、管理销售团队，制定部门销售计划或任务，对下属进行有效的管理、指导、培训及评估，带领团队完成销售目标;
3、协助经理制定国际贸易团队的管理制度、激励措施、优化工作流程，执行公司的相关政策、制度;
4.独立或协助部门销售人员跟进客户，指导销售人员销售策略或销售方法
外贸主管工作职责71、通过线上平台、SNS、Google、国际商展主动进行客户开发，拓展海外市场
2、负责搜集海外市场需求及市场动态，制定及调整相应的进出口策略、目标及方案;
3、负责年度目标分解，对下属人员进行业务指导和工作考核，实现外贸销售目标;
4.海外商的招募、谈判和维护。
5、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训;
展会市场工作计划范文4
财务部下半年工作计划范文一
很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触 XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
财务部下半年工作计划范文二
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费(每月不低于 1.万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
展会市场工作计划范文5
一、2015年工作总结：
2015年中心重新划分了部门，划分部门前我是在会员发展部工作，主要从事会员管理工作。工作包括审核中心入会会员资料，出具会员审核意见表，督促会员积极准备入会材料，办理会员入会相关事宜以及对入会会员的后续维护。在此期间，我积极联系会员机构，了解他们各方面的需求，并组织会员机构对中心员工进行了两次业务培训。
中心划分部门后，我在市场二部工作。2015年前半年我和宋瑞祥去忻州会见了忻州金融办领导，与之探讨了如何更好的服务忻州的企业。出差期间对接了银行和几家企业，探讨了如何更好的为企业进行融资服务。2015年6月份开始，我和部门其他两位员工相互配合，根据中心领导要求，共同设计了企业挂牌方案，制定了企业挂牌服务及收费指引以及企业挂牌展示更新服务协议、企业挂牌展示内容更新申请表。在企业挂牌设计方案的基础上，我积极与划分在自己手中的企业联系，说明中心调整后的板块设计。在这一年的工作中，我积极联系省内及省外有资质的投资公司，成功使9家投资机构在我中心入会，并审核另外3家机构成功入会。其中德正科嘉资产管理（北京）有限公司成功推荐2家企业在中心培育版挂牌。另外，我联系的企业太原大唐九鼎金融外包服务股份有限公司在我中心股权托管。
二、存在的问题
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为中心多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在很大的距离。这一年工作中发现自己主要存在以下不足：
（一）机构资源维护不足
在成功使机构成为中心会员后，没有很好的做好后续维护工作，没有尽快的与该类机构实现对接，没有有效整合资源，。
（二）企业信息挖掘不够充分
在对挂牌企业的信息挖掘过程中，没有多层次的进行挖掘，而仅是停留在对现有的业务上的挖掘，没有进一步挖掘企业股改、上新三板等多层次的需求。
（三）学习不足
金融只是浩瀚如海，金融政策也不断变化，要想抓住金融市场的脉搏，就应该不断的学习，但是自进入中心以后，学习意识比较淡薄，没有形成良好的学习习惯。
三、2016年工作计划
（一）积极推动企业在中心挂牌，充分挖掘企业需求
通过推荐机构积极推动企业在中心挂牌，并整合企业的各种需求，包括融资意向、融资额度、股改意向与去更高一层资本市场的意向等。
（二）积极发展会员，做好后续维护工作
2016年通过各种方式加强发展会员，加强与之的交流，在了解其业务的基础上充分挖掘与本中心的对接点，成功实现项目的对接。对已入会的机构做好后续的维护工作，及时有效的沟通，定期的访问，新业务出现时与之进行共同的探讨。
（三）加强学习，提高自身的素质
展会市场工作计划范文6
广东省外经贸厅副厅长朱泽南说，此次粤港双方签署协议，是贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》、深化粤港合作的具体行动，必将加快粤港两地经贸融合。他说，广东将加大财政扶持力度，支持企业参加一系列欧美等传统市场和南美、非洲等新兴市场的展会，帮助企业抢抓出口订单，共度时艰。
根据计划，今年广东省外经贸厅将联合香港贸发局等单位，在海外举办20个大型商贸展会，范围覆盖欧美等传统市场和南美、非洲等新兴市场。据悉，1月份在美国西雅图的“礼品贸易展”和2月份在伯明翰的“中国品牌商品欧洲展”已经成功举办，另外18个项目正在筹展中。其中计划9月份在波兰华沙举办的“粤港时尚生活汇展”，是广东省外经贸厅和香港贸发局筹备的重点展会项目之一。双方均看中了波兰的市场潜力及其对东欧的辐射力，力图通过该展会进一步打开东欧市场。会上透露，广东省财政将拿出一定资金支持企业参加这些重点境外展和出口信用保险。
香港贸发局助理总裁周启良说，珠三角是全球制造业的集中地，也是港资企业聚集地。香港则是一个以服务业为主的经济体，在金融、法律、会计、产品设计等贸易服务上具有优势。因此当香港与广东走在一起， 携手并进，将可形成“双剑合璧”格局，共同开拓新市场。他说:“香港和广东向来有很好的合作，现在面临严峻环境，我们必须建立更密切的关系。这份协议有助我们利用彼此优势来支持双方的企业共度严冬。”
根据《协议》，双方将共同举办各种类型商品展览会和贸易推广活动，以及鼓励广东企业“走出去”，将国际投资者“请进来”，帮助港资企业在广东发展。
《协议》指出，为建立有效的组织和协调制度，双方同意每年召开四次高层领导的联席会议，制订当年合作事宜和工作计划，并协调、推进双方合作的具体事宜。双方亦可根据实际需要，随时召开临时会议。
此外，为支持在粤港澳台企业应对金融危机和加快转型升级，广东年初已从减免部分税费、简化审批手续、保障水电煤气供应等多方面予以支持。省财政还一次性安排10亿元人民币，设立加工贸易转型升级专项资金。
