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市场营销规划方案范文1
[关键词]市场营销；项目管理；风险管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.099
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）20-0-02
市场营销实践的具体项目管理中，管理人员要特别强调市场营销的问题分析能力，并把具体问题和管理理论相结合，最终构建一套适合企业发展的且经得起实践检验的管理方法。在市场营销实践中并没有完整一致的具体项目管理模式，就当前项目管理过程而言，主要集中在理论研究上，实证应用方面相对匮乏。故而企业营销实践中的项目管理，要特别强调相关营销理论到项目管理的具体应用，借助专业手段进行项目管理模式优化。项目管理者要充分借助市场营销实践平台，进行市场营销管理到项目化管理的转化过程，逐步优化具体项目管理策略，提升市场营销效率，帮助企业实现更大的市场利润，并尽可能帮助企业理性投资提升企业投资能力。
1 市场营销实践中项目管理的价值分析
市场营销实践中项目管理的价值，是让企业营销行为变得更加专业化，通过系统的营销行为管理突出企业营销行为的针对性和特色定位，帮助企业产品赢得市场竞争。企业开展市场营销行为，必须由项目管理来指导其具体营销行为的展开过程，而只有借助项目管理才能够系统有效的实现企业市场营销目的。市场营销的传统理念要求以产品为起点进行市场营销活动，忽略了消费者需求的实际状况。伴随社会经济发展，买方市场的逐步形成，具体营销理念也在悄然变化，企业开展市场营销活动时开始更加重视消费者切实需求，变传统产品营销理念为需求营销理念。当前市场营销实践，强调市场调查，重视消费者需求，基于消费者规划企业产品生产，企业产品更具细分针对性且市场竞争力强，可以提高产品市场占领率，帮助企业形成持久发展动力。当前企业开展市场营销主要策略从费用预算、营销组合、目标市场三个立足点着手，营销的根本目的是更好地满足目标用户需求和提高企业经营效益。企业要赢得市场竞争，必须不断吸收4Ps、4Cs等先进的营销理论，并确立满足消费者需求的基本出发点，更加尊重用户的个人需求，并期望构建企业和用户的良好关系，增加和目标用户群体的互动交流，积极听取用户意见，尊重并尽可能满足消费者对企业产品提出的良好愿望，并立足用户需求实际为顾客提供更加优质的需求满足体验。当前绝大多数企业在市场营销活动上还缺少固有的系统特征，在具体营销活动开展上存在盲目性。要切实有效的解决市场营销实践中存在的系列问题，必须进行市场营销活动的项目化管理，确保营销活动的开展更加专业化。市场营销实践推进过程中，涉及产品推广方式、销售渠道、价格定位、产品设计等内容，过去这部分活动的运行管理都是依靠营销人员的个人直觉和经验，缺少专业化定位和管控，最终的市场营销效果往往难以达到预期。对市场营销活动进行专业的项目管理，就是把营销活动涉及的项目内容，切割到整个项目管理中去实行，确保营销活动可操作可监控，确保营销活动过程在预期范围内实施。把项目管理思想运用到市场营销实践中，实际上是将市场营销活动当作一个动态的产品来进行系统打造，而这个项目管理过程要涉及到人事调动、市场调查、产品质量等多个方面，并通过营销活动的项目管理倒逼企业各职能部门通力合作，提升企业职能部门的联合作业能力，提升企业整体竞争力，最终通过优秀营销活动的开展帮助企业获取更多经营利润。
2 市场营销实践中项目管理的具体应用
2.1 紧密组织实施营销活动
市场营销实践是具有高度科学性和严密性的组织项目，换言之，市场营销实践需要有一个紧密的组织实施过程。整体来说，市场营销实践具体组织实施过程共分成五个部分：基于企业宏观发展战略，确定企业整体发展规划和具体发展目标；根据前期确定战略目标，给出专业化的市场营销计划方案；整合企业内全部资源用于市场营销计划方案的具体实施，为其顺利实施做好前期准备工作；执行市场营销方案，根据企业自身现状动态调整营销项目，并对执行风险进行合理管控；在市场营销活动完成后，要对整个市场营销实践的组织实施过程做总结，确定营销成果。在以上五个部分中，中间三个部分强调了项目管理对市场营销活动的管控。
2.2 合理制订营销项目管理方案
市场营销实践的项目管理，要根据企业发展战略，制订符合企业发展定位和企业发展的针对性项目管理方案。有针对性的市场营销项目管理方案，必须立足企业自身，从企业发展状况和市场地位出发，切实明确市场营销活动中项目管理的具体内容，并人为的把整个项目管理切分成不同的模块，并对每个模块和模块间联系提出具体要求，而项目管理模块只需要做好模块内容，确保本模块项目顺利完成即可。项目管理的模块分割，进一步明确了项目执行的管理内容、目标、控制策略，提高了工作力度和效率，确保了整个市场营销活动的执行效果。有针对性项目管理方案的制订，要确保实现企业资源的有效高速配置，确保市场营销实践的顺利进行，针对这一点则要求必须为项目管理模块提出明确合理的沟通机制，确保项目模块间资源流通的流畅性。市场营销项目管理方案的制订，必须从企业发展的宏观视角出发，要重视方案中提出营销项目管理计划的协调性和针对性，最终体现出项目管理对企业市场营销乃至整个企业发展的推动作用。市场营销项目管理方案的制订，必须本着专业态度，合理定位企业营销方向，科学分析营销项目管理内容，并保证营销项目管理内容具有可操作性和可落实性。
2.3 严格执行营销项目管理计划
营销项目管理计划编制完成后，必须按照计划步骤严格执行，以保证项目管理目标的最终实现。具体执行中，要特别强调部门沟通和协作，立足企业营销管理现状选择适合营销手段和方法，推动企业营销活动的有效开展，竭力提高营销活动中项目管理所具有的效率，充分体现项目管理的价值和作用。营销项目管理计划的具体执行，要求加强企业部门间协作，合理采购和分配企业资源，必须保证营销项目管理具有的协调性，保证企业部门整体化运作，确保企业内做到良好的资源分配。具体计划执行中，要根据实际情况创新销售方式和销售方法，要特别强化市场营销管理者的培训，高度整合管理流程，确保整个营销管理质量的真实提高。企业内部门协作上，更加注重企业处在不同发展阶段或不同发展环境时提出的具体要求，并对企业内的资源做到有计划有根据的分配管理，确保企业内各个部门的协调与配合。
2.4 强化风险管理
要增强对营销项目的风险管理，必须清晰确认营销项目管理的具体职责范围，在项目管理中必须按照既定规范完成整个风险管理行为，并将该风险管理行为体现在营销项目管理方案中。企业营销中，预先制订的营销项目管理方案可以根据实际执行情况的变化进行针对性调整。在营销项目管理方案执行中，若是发现更加科学先进的营销管理方案，则可以原有营销管理方案为基础进行项目管理方案优化，如此则可以进一步强化对原有方案的风险管控。伴随企业发展，企业规模、发展环境等都会随之变化，企业营销项目管理方案必须根据企业面临的新情况和新问题不断变化调整，确保营销项目管理方案的风险管理作用发挥有效作用。具体风险管理过程中，企业还应针对行业定位、市场口碑、人资实力、资产实力等合理判断企业抗风险能力，动态调整企业营销项目管理方案，确保企业营销项目管理面临风险可控可调。在企业营销项目管理中加强风险控制，要切实建立健全系统专业的风险预测和管控体系，通过物质和非物质奖励催发全员风险防控意识，竭力做好风险管理工作。
2.5 合理解析市场营销项目管理取得的最终结果
企业开展市场营销项目管理取得的最终结果直接表明了企业目前发展的现状，故而对企业市场营销项目取得的最终结果进行必要地合理分析有着十分重要的意义。市场营销项目管理取得最终结果的解析思路主要包括以下两个方面：其一企业发展在项目管理实践后实际取得的成果，例如，顾客满意度、销售份额、销售利润等营销数据；其二是营销项目管理过程中存在的问题，除了各个管理环节存在的具体问题外，还应特别注意分析营销项目管理存在的系统性问题，问题分析要从具体点逐步扩展到整个营销项目管理系统。营销项目管理方案的实际执行结果还会对后续的企业销售活动产生影响，要合理评估这些后续影响对企业销售造成的影响，特别注重对企业销售质量、销售份额、销售利润等方面的影响。
3 结 语
企业营销实践中项目管理的应用，帮助企业以更有营销组合与手段，更好的资源配置方式，来协调企业内部各个部门的沟通和协作，推动了企业营销目标和发展战略的最终实现。因此必须重视营销项目管理的价值和作用。
主要参考文献
[1]苏清斌.市场营销实践应用项目管理的分析[J].中国市场，
市场营销规划方案范文2
市场营销竞争力是企业必须具备的一种核心竞争实力，要求企业加强对自身资源的优化利用和合理配置。并制定系统完善的营销策略，通过对营销策略的实施调整和进一步的优化来为企业带来竞争优势，提升企业的经济效益水平，并保障企业在整个市场当中的优势地位，而设计评价指标体系的原因在于促进企业市场竞争力水平的提升。本文将重点就市场营销竞争力评价指标体系的构建思路进行探讨。
提高市场营销效果
企业实施市场营销活动的根本目的在于提升企业的经济效益，并在市场当中获得优势和地位，因此需要设计评价指标体系来促进企业市场营销竞争力水平的提升。市场营销效果是整个指标体系当中重要组成部分，反映出企业实现的营销成果，而能够体现出营销成果的指标主要有以下四种：第一，营销利润率。营销利润率是企业获得的利润总额以及营业收入构成的百分比，可以通过控制销售额和成本的方式来控制利润率，同时营销利润率能够有效衡量企业的收益和收入，在观察企业的市场营销效果时需要重点关注这一指标。第二，市场占有率。市场占有率是产品销售额和行业的总销售额形成的百分比，能够突出企业产品销售量在整个市场当中所占的比重，直接体现出企业产品在市场上所占的地位，也是企业在市场营销竞争力提升当中不可忽视的指标。第三，营销关系。企业在市场营销的整个环节需要加强和消费者、竞争者、供应商、政府、媒体等产生营销关系，而对于营销关系的考核也成为反映营销成果的指标之一，在具体的考核环节需要依据营销方法来给予一定的评级。第四，企业形象。企业形象是企业以及企业的产品为消费者带来的第一印象，这是消费者会普遍关注的一个内容，同时也会重视企业理念、行为以及整体的视觉形象。综上所述，企业要想提高营销效果以及利润率就需要注重提高企业产品的市场占有率，提高公关处理水平，树立企业的形象，扩大知名度以及消费者对企业的认知度。
规划市场营销行为
在企业市场营销环节当中，营销行为对于市场营销活动目标的实现起着决定性作用，因此在构建市场营销竞争力评价指标体系的过程中需要认真规划市场营销行为。对于消费行为的考量，主要从两个方面着手：第一，营销方案以及方案的实施。在市场营销之前，企业需要制定完善的营销方案，从整体上对市场营销的活动进行规划并提出营销策略，其目的在于保障市场营销与预期目标的达成。在整个营销方案当中需要对内外部环境进行分析，确保市场营销服务和内外部环境的变化，而外部环境主要包括的是社会、政治、经济等环境；内部环境主要包括的是企业内部的物质文化环境，具体来说，主要有企业的营销资源、组织结构、调研能力，营销落实能力等。第二，营销策略。企业实施市场营销活动的一个重要目标在于为广大消费者提供满意和高质量的产品以及服务，在这一过程中，营销策略起着关键作用，并且能够形成对企业经营活动的指导，确保企业市场营销目标的实现，在提高自身盈利水平的同时，还能够为广大客户提供高质量的服务。市场营销策略具体分为以下四个方面的内容：一是市场定位测量。这一策略将重点放在有潜力的市觯要考虑到竞争者产品的市场投放位置，以及消费者的多样化需求并以此为依据来确定这一策略。二是产品策略。产品策略针对的是企业生产的产品，其中包含了产品的包装、商标、颜色、外观等，而且在很大程度上说，产品策略是营销活动成功与否的关键。三是价格策略，主要包括对产品市场需求和成本的分析。四是渠道策略，也就是为产品开拓流通通道，逐步扩大产品市场占有率。
提升营销系统素质
市场营销规划方案范文3
关键词：市场营销；组合模式；影响因素；战略
企业主要由各类生产要素构成，具备特殊形式的组织结构和功能，可以被理解为一类高效的人造系统。尤其是在社会主义市场经济条件作用下，营销发展战略的质量好坏，将直接决定企业日后生存和发展前景。由此，有关工作人员纷纷透过各类层面校验认证企业市场营销中的问题，并借助营销组合和影响因素分析，梳理出完善形式的企业营销策略，毕竟这对于特定企业可持续竞争发展实力，有着特殊的影响意义。
一、市场营销的内涵
所谓市场营销，即借助市场交换途径，进行一切客户现实或是潜在需求满足的综合类经商销售活动流程。在此期间，营销主体会针对部分潜在的消费群体，即所谓的营销对象，制定实施富有针对性的诱导或是刺激方案，如为他们推荐一组高效、积极且联合的利益的基础上，接纳对方获利之后的回报，主要是消费群体、用户和购买主体的回报。
二、市场营销组合的主要模式
（一）20世纪90年代的4R、4C与3R组合模式
这里强调的4C组合，主要包括消费者、投入的成本数量、服务的舒适程度，以及用户的满意度和彼此沟通交流实效。而3R组合则是以服务行业为基础规划制定的，作为新时代服务行业，必须要尽心竭力地挽留住顾客、及时调查掌握顾客需求并加以迎合，鼓励周边朋友和亲人体验完美的消费经历。至于4R代表的则分别是关联、反应、关系和回报。
（二）21世纪初期的4V和全新4R组合模式
所谓4V组合，便是区别对待、较强功能性、增加额外关联价值，以及满足消费者当下需求的营销模式。而全新的4R营销组合模式，则可以细化为和顾客之间的关系、降低销售的成本、开源节流和馈赠。
三、现实中影响市场营销组合实效的相关因素
（一）市场机遇和目标市场的定位模式
如今随着世界经济一体化的影响，企业实际能够获取利润的机会十分有限，这便要求其更加持续且深入性地校验分析当下最新市场需求，以及相同行业发展趋势，保证在客观评价各类因素基础上，紧握最佳挑战机遇。在确保上述工作内容处理完毕之后，企业便需要锁定合理的目标市场，在此期间，要求企业细致化校验分析市场区域内部的一切实际状况，之后将自身竞争优势条件全面融入，确保能够在第一时间范围内选取沿用可以实现其营销战略的目标市场。
（二）市场营销宏观和微观方面的环境因素
市场营销的宏观环境，一直以来对于企业市场营销策略的系统化布置拓展结果，有着一定程度的牵制效应，所以，各类企业必须集中关注这部分环境因素，保证结合自身市场营销手段和社会整体环境进行精确化校验对比，保证今后可以更好地适应这部分宏观环境，为日后完善样式的市场营销战略覆盖落实，做足充分的过渡准备工作。须知该类因素通常状况下难以精准化控制，而起对于现代市场营销实效的影响又的确十分深入，所以，要求企业必须将各类因素考虑进去并开展统一深入性分析。
市场营销的微观环境，当中的影响因素类型同样繁多，包括竞争对手素质和数量、供应主体资源储备状况等，以上结果都或多或少地对企业市场营销战略的实施造成影响。
（三）市场营销控制环节中的影响因素
任何一类企业想要快速贯彻执行预设的多元化市场营销策略，第一要务便是处理好营销管理事务，毕竟该类管理质量，直接和营销组合策略实施水平相互挂钩。归结来讲，在进行新时代企业市场营销战略指标规划和确认前期，务必要凭借长期战略指标作为基础性指导媒介，同时将企业长期发展和短期营销理念予以有机融合；至于市场管理因素的存在意义，便是竭尽全力地进行市场营销战略指标实施进程推动。需要加以强调的是，企业在制定和实施市场营销计划环节中，需要结合特定时期范围内企业营销计划和战略内容等，进行人性化地协调控制，目的是领最新市场营销策略得以愈加顺利地执行。
四、科学化疏导控制上述影响因素应采取的措施
想要制定实施科学化的企业市场营销组合协调控制方案，第一要务便是基于产品因素，进行销售价格确认、营销渠道和促销策略规划，如此一来，才能逐渐地衍生出完善化的市场营销战略，凭借此类策略的实施完成预设的目标利益。所以，判定一类企业市场营销战略是否高效，主要看其市场营销组合控制策略的科学性，这便需要相关企业在确认市场营销总体指标过后，凭借市场的实际需求作为导向媒介，针对不同类型要素加以有机协调和组合应用。
（一）确保市场营销目标设置的明确性和产品的主导性
企业想要愈加灵活且高效地控制各类必要性营销因素，就必须以自身业务实力作为基础点，制定实施强烈目标性的营销组合方案。如在处理市场主体信息调研评估事务期间，需要更加细微地探索市场环境，针对营销目标十分明确的市场加以定位，其间明确掌握企业参与市场营销活动中需要面对的客户群、细致化分析营销的核心动机，并且围绕该类目标选取沿用可控性强烈的营销因素，进一步组合出较为完美的营销方案，避免以往因为动机模糊而造成的营销秩序紊乱现象。
另外，不论应用何种营销组合模式，都必须明确区分当中各类营销因素的主次地位。而产品销售价格通常由其各类性能和质量决定，面对品类不一的产品沿用的营销方式自然各异，同步状况下更要注意与之相互匹配分销渠道的适应性。所以说，产品在不同营销组合因素之中造成的影响效应非常之大，几乎占据主导性作用。不管是产品价格、营销渠道、促销策略，都要凭借对应的产品策略最为基础性指导媒介，这样才能赢取市场营销长期以来一直期望的完美决策成就，而当中最具备代表性的决策模式便是主导型决策。实质上就是时刻凭借产品作为中心指导媒介，保证在清晰化校验解析产品特征基础上，挖掘整理出最为理想的产品组合模式，并且依照这部分已经获取的数据，制定实施高效的策略组合，方便日后衍生出最为有利的市场营销组合方案。
（二）维持市场营销组合模式的系统性
市场营销组合模式通常存在多个阶梯级别，内部各类因素关系冗杂，同时各类级别阶梯交织化作用，就是说各类阶梯之中的层次和因素维持交互失衡关系，一旦说当中任意一类层次中的因素更换，都将导致整个组合系统的根本性变化结果，同时该类变化现象在大多数状况下难以得到精确化预测。所以，沿用系统性策略进行市场营销组合决策控制，显得尤为必要，即时刻将产品维持在第一位，同步维持其余营销因素之间关系的协调性，力求领整体组合的实效上升至最为理想的状态之上。
需要加以强调的是，现代我国市场营销组合系统通常具备显著的动态和机理复杂性，想要令该类系统快速步入到最佳状态之上，就必须借助大量且精确的时效性信息予以调试。不过市场营销所处的环境和企业拥有的内部条件，通常难以精准化预测，而想要持续革新适用性较强的营销组合战略，第一要务便是在第一时间更新市场信息，所以说，维持市场营销组合模式的系统性，同步开放拓展信息化的营销战略，存在一定的现实意义。
（三）在营销组合过程中维持较高的竞争意识
营销企业营销组合实效的因素，还包括其余竞争对手的市场营销组合模式，如若企业自身当下沿用的市场营销组合模式，内部各类层次因素对应的能力水准和效用，无法超越竞争对手因素的水准，便必然会在激烈的市场竞争活动中处于劣势境遇，并且难以采取最为有效的手段来完成对手打击任务。所以说，企业必须时刻维持高度集中的竞争意识，尤其是在开展营销组合活动期间，要尽量开发应用既有技术和经济条件，目的是换取最为优质化的业务技能和营业效率，最终凭借自身最大的能力克制一切竞争对手的冲击效应。
另一方面，营销组合过程中要实时地维持用量适度性。任何类型的产品边际效用，一旦提升至一类固定数值之后便会呈现持续下降的趋势，所以想要令营销组合的支持效应发挥到极致状态，就不得不预先锁定营销组合顶端的位置点，这样才有可能令营销业绩提升至最高等级层次之上。这就要求企业主管在选取营销组合模式过程中，秉承适度性原则，在确保组合水准达到最高点之后，避免各类因素之间关联的冲突现象。再就是及时调整既有的营销组合模式。市场营销主张结合当地产品面临的目标市场所处的营销环境，和企业自身业务实力加以综合化确认，不过这两类影响营销决策的条件存在强烈的波动性，因此决策必然要及时地跟随上述条件加以变换、革新和修正。
归结来讲，想要在新时代下激烈的市场竞争环境中完成优质化的市场营销组合任务，就必须做好以下准备工作：首先，全面吸纳沿用外国相同行业营销组合的实践经验和理论。其次，并存的理念，凭借自身充满特色的营销组合模式，凸显个人雄厚的竞争实力。再次，市场营销组合因素通常难以得到精确化控制，要求企业务必要借助各类因素协调化控制，完成企业营销组合的宏观掌控任务。最后，一旦说产生类型的竞争力发生变化迹象，其余因素也必然会同步波动，这样才能确保维持市场营销组合的最高实用价值。
五、结语
综上所述，任何企业想要时刻维持自身市场营销战略覆盖落实的高效、灵活性，完成预设营销战略指标并赢取合理的经济效益，就必须针对市场实际需求加以细致化认证评估，同时合理性地调整自身既有营销战略组合因素，旨在维持这部分因素和企业自身发展特征的全面融合结果。长此以往，才能针对一切营销管理活动中可能滋生的问题加以防范克制，进而顺利实现企业营销的综合化战略指标。
参考文献：
[1]嵇仙峰.市场营销组合策略理论演进的综合分析[J].现代商业，2010（32）.
[2]梁国红.对于市场营销的组合以及影响因素的分析[J].经营管理者，2011（24）.
市场营销规划方案范文4
文种特征
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
市场营销规划方案范文5
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
市场营销规划方案范文6
一、市场营销与财务管理的关系
财务支持是决定市场营销成功与否的关键因素，两者相互制约、相互依赖，同时又相互制约、相互转化。加强财务管理是企业运营资金充足的重要保障，如果缺乏充足资金则市场营销不具备开展的条件，反之如市场营销缺乏资金保障则直接影响企业商品销售，企业没有销售量意味着没有资金收入，从而导致企业管理活动无法进行。两者互相保障、互相制约，期间出现的问题可通过互相转化解决，通过互相作用、互相合作促进公司利益增长。其中财务管理是企业管理中的重要部分，也是了解公司运营状态的有效途径，加强业绩监管并及时向管理者反馈财务信息能够为其相关决策提供可靠依据。同时财务管理加强与市场部的沟通交流能够为营销提供有效数据支持，促使财务管理充分融入市场营销。
二、市场营销健康发展中财务管理的作用
(一)扩展融资渠道、保障营销投入
在市场营销筹资或融资阶段，可通过合理的财务管理方式保证融资方案的可靠性，对此可从以下两方面进行财务管理，从而保证最大限度的发挥财务管理在市场营销健康发展中的作用。其一，合理计划市场营销融资时机与额度，严格控制资金数量，根据资金使用时段性进行阶段性筹资。财务部门可根据市场营销规模准确测算筹资数量与时间;其二，合理规划市场营销融资渠道，企业融资方式主要分为债券与股权，其中股权分离无须偿还债务，但影响了企业原有人对企业的掌握程度，风险较高。债券方式的融资属于借贷的一种，当企业资金使用利率超过借贷利率则具备借贷条件，但负债风险较高，极易造成企业损失。对此，财务杠杆作用能够有效控制负债比，其中预收货款方式成本较低，是企业具备足够信誉的最佳渠道。
(二)规范财务管理、保障营销收益
规范财务管理，发挥财务在市场营销中的作用可从两方面进行：一是建立全面预算管理制度，保证企业所有经营活动均在财务管理体系的范围内，其中包括原材料采购、产生、销售、市场营销等关系企业利益的项目。企业经营的核心目标是在市场中投入并销售企业商品获取利益，而市场营销的核心目标是提升企业经济利润，加强财务预算管理能够全面体现企业运营成效，根据反馈信息开展市场营销活动，通过预算管理明确营销效益目标，制定配套机制，从而促进企业实现利润增收;二是加强财务数据管理、保障营销策略。财务数据是反应市场营销效果的有效途径，为影响营销价格策略的重要因素。利用财务数据对销售成本、利润以及商品数量进行全面核算与分析，得出企业亏盈数据，为市场营销中商品低价出售提供可靠依据，从而有效控制企业商品定价。对此，应深化财务数据分析，对相关销售成本、利润以及数量数据进行深入分析，根据不同区域市场分布制定合理开发计划和营销活动，最大限度实现企业增收。同时，运用财务技术规避相应税费开支，保证营销效果。
三、市场营销与财务管理健康发展策略
首先，财务管理者向公司内部人员讲解相关流程，让内部员工对规范的财务流程全面了解，避免由于缺乏制度意识出现违规操作，保证财务管理工作顺利开展;其次，加强部门沟通，尤其是市场部与财务部，促进两部门之间的相互了解，财务部通过及时了解市场动态变化，升级财务手段，同时为市场营销提供风险预警，避免造成企业经济损失;最后，财务部门积极参与市场营销，在营销方案运行过程中发挥参谋作用，提出基于数据分析的建设性意见，增强团队合作力与凝聚力。财务管理是加强企业市场营销的辅助手段，加强明确财务人员责任和部门定位能够有效保证营销效果，并成为市场营销的后备力量。
