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聚美优品地铁广告范文1
几乎不留任何悬念，从0点活动准时开始到当日24点结束，今年的天猫“双十一购物狂欢节”再次刷新了由天猫自己一直保持着的线上单日销售记录。
35018506867元，这是今年天猫平台在11月11日创下的精确的交易额数字，2012年这一天的数据大致为191亿元。与去年相比，今年的销售额同比增幅达83.3%，而支撑今年这一数字的背后，是天猫平台超过2万个商家共计350万件商品数量的集体式促销。
这个由阿里巴巴集团旗下B2B2C平台淘宝商城（现更名为天猫）于2009年11月11日首创的网购日，在今年的11月11日继续演变成一场全民参与的集体购物狂欢活动，而这种狂欢在11月11号之前事实上就已经得到了全面的预热体现。
前戏：消费者争夺战
不论从哪个角度来看，今年的双十一都已不再是天猫一个人的表演舞台，事实上，包括京东、苏宁易购、易迅、聚美优品等在内的B2C平台都已经在双十一之前积极参与到这场由天猫主导的网购促销盛典之中，并与天猫形成正面竞争关系。
这种对消费者的争夺早在双十一前的一个多月就开始了布局，并以激烈的B2C平台间的广告营销大战拉开序幕。
在电视这一传统广告最主要的投放平台上，天猫长达60秒的双十一广告于10月15日起开始在央视陆续播出，这宣告了天猫对双十一活动进行全面预热的正式开启。到10月28日，京东的电视广告开始适时地出现在央视《新闻联播》后的广告黄金时间段，并紧贴天猫的广告位。而后，包括苏宁易购、聚美优品等在内的诸多B2C网站也都开始在央视、湖南卫视等电视媒体密集地投放双十一广告。
除了对电视媒体进行大量的广告投放之外，这些双十一的主要参与者在楼宇、地铁等站点也都进行了广告投放。
与天猫“五折狂购，仅此一天”口号所不同的是，天猫目前最主要的竞争对手――京东商城在结合自身的优势之后提出了“不光低价，快才痛快”的广告策略。
广告比拼之外，苏宁易购对天猫双十一的正面狙击则更为决绝。今年的11月8日――11日，苏宁首次推出“O2O购物节”，将自身1600多家线下门店与苏宁易购网站平台相结合，实行线上线下同价的O2O模式，对天猫双十一份额进行提前抢占。
不过，天猫对双十一的整体投入则更为巨大。
除了传统的双十一当天全场商品五折销售之外，天猫还提前对消费者进行了6亿元的红包派发（包括2亿元无使用门槛的天猫现金红包；1亿元支付宝充值送红包；免费派送100万台总价值3亿元的网络机顶盒天猫魔盒等），以刺激消费。与此同时，天猫还与银泰百货进行了联姻――在双十一期间，银泰全国35家商场全线参与到双十一的促销活动中。这种O2O的合作具体形式表现为，当用户打开手机端的天猫APP时，只需扫描商品标签上的二维码优惠券以及商品本身的二维码，通过支付宝完成支付，就可以在银泰百货内的品牌店进行线下提货。
这仅仅只是电商平台间的营销战役，对于天猫双十一主会场上的大量品牌而言，对消费者的争夺同样激烈。
由于去年双十一表现出色，对于今年的双十一，女装淘品牌裂帛、茵曼、Artka阿卡有了更多的期待。这种期待却让这三个存在业务竞争关系的品牌走上了联合之路――11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家企业耗资1000万元抱团包下东方卫视全日广告。而以纯旗下线上品牌A21更是在11月4日――6日期间，将品牌的户外广告在纽约的时报广场整整展示了3天时间。
化妆品行业当然也不乏对双十一营销的大举投入者。
参加过三次天猫双十一促销的PBA今年已经是第四次参与其中，这家2012年销售额超过2亿元的纯电商品牌旗下拥有近十个不同品类的细分品牌。为了充分发力今年的双十一，PBA董事长苏桂强首次考虑在线下投放品牌广告。而在众多的广告投放平台中，苏桂强最终花费百万元选择了杭州等部分一线城市的地铁广告进行双十一品牌造势宣传。
11月3日，PBA的广告在杭州地铁站大面积出现，作为凡客诚品创始人陈年的“粉丝”，苏桂强的PBA不仅在产品模式上与凡客诚品有着相同的思路，其在品牌营销上的手法也多有类同。这个号称天猫原创的化妆品品牌通过杭州地铁广告将#双十一买单体#的话题炒作了一番。除此之外，11月9日，PBA还在杭州地铁携手迈克尔・杰克逊的模仿者以及10多名舞者和20多名猫女郎导演了一场地铁快闪活动，为PBA的双十一品牌营销造势。
当然，看中城市地铁人潮聚集效应的还有精油品牌阿芙。在双十一前夕，这家化妆品企业在包括国贸站在内的北京地铁内投放了众多的品牌广告。与PBA的纯品牌展示不同，阿芙的地铁广告则更加有趣――在这块由800块卡片磁贴拼接而成的地铁广告图中，每块磁贴的背后都有不同的“预言”，而消费者则可以随意地自行摘取。
与PBA和阿芙等品牌相比，2012年双十一美妆类目销售排名第二的品牌御泥坊（当时排名第一的是雅诗兰黛）在今年的营销预热中则更为大手笔。11月8日至11日，除了对湖南卫视《天天向上》、《爸爸去哪儿》等热播综艺节目进行高频次插播广告之外，御泥坊还在双十一当天邀请了包括冠军华晨宇、于、宋伟、王启、杨洋等在内的5位2013年度“快乐男声”进行现场助阵。“四天的电视广告投放大概为500多万，线上线下针对双十一总共投入了近2250万元的广告费”，御家汇创始人兼CEO戴跃锋如是说。
就化妆品类目的双十一造势而言，由于对双十一的重视程度不同，淘品牌表现的更为积极，而以传统渠道为主的线下本土品牌以及外资品牌则更加谨慎。除了营销预热上的投入差别之外，双十一当天的促销力度事实上已经足以说明。
美妆品牌的双十一战场
后来的数据证明，美妆类目在今年双十一期间的整体表现事实上并不及预期。
来自淘宝数据魔方的数据显示，2013年的双十一大促中，美妆类目（包括美容护肤/美体/精油等类别）的总商品成交数为1963万件，同比2012年双十一增长约58.4%；而今年美妆类目的总销售额则为5.2亿元左右，仅同比2012年双十一3.1亿元的总销售额增长67%，这远远低于今年双十一整体83.3%的平均增速。
和大部分商家一样，经过前期店铺以及产品的购物车收藏，在11月11日00：00时刻，PBA天猫官方旗舰店在一分钟内瞬间涌入6万名消费者。可是，后面全天的表现却并没有延续这种强劲势头。
这种销量滞胀的原因后来被归结为天猫平台流量引入的后继乏力，而去年及今年的双十一男装销售冠军杰克琼斯对此感受尤为明显。“天猫双十一零点开闸以后各卖家的销量暴增，但是流量基本与去年持平。而当2点以后，天猫的流量就一直趋于平稳，商家也普遍反映销售乏力。”当日在杰克琼斯双十一销售现场蹲点的《销售与市场・渠道版》电商栏目主编冯华魁目击说。
这种流量引入上的不足事实上也对PBA当天的销售产生了一定的影响。直到当天下午一时，PBA在天猫官方旗舰店的销售才突破1000万元，而双十一全天包括PBA官网在内的销售总共才有20万个订单以及2000万元的总销量；而在2012年的双十一里，PBA就已经实现了40万笔订单以及1900多万的天猫平台销量。
同样的销售不理想的状态还出现在另一个化妆品淘品牌御泥坊上面。这家企业虽然在今年的双十一里总共实现了3600万元的销售额，比其在2012年双十一的2800万元销售额增幅达30%，但是这一增长速度仍然大幅低于今年美妆类目的整体增长表现（67%），除此之外，御泥坊今年在美妆类目的销售排名情况也已由去年的第二位降至今年的第三位。
这种流量不及预期所带来的销售滞胀情况的一部分原因可能在于天猫平台商家数量的激增上。截至目前，天猫平台已经入驻的商家数量在30万家左右，其中，参与今年天猫双十一活动的商家则多达2万多家，这比2012年增长近一倍之多，这种情况下，各商家流量分摊后不可避免地会出现流量不够的问题。
除此之外，天猫外各B2C平台对双十一的消费者截流现象也较为明显。
通过前期大量的营销攻势，包括京东、易迅、聚美优品、乐蜂网等在内的诸多电商平台都对天猫的双十一活动进行了消费者截流。苏宁易购的“首届O2O购物节”甚至设置在11月8日至11日，以提前对天猫双十一进行促销截击；而化妆品垂直B2C网站聚美优品则在11月10日凌晨3时就携雅诗兰黛、倩碧、谜尚等知名品牌的爆款产品抢先发力进行促销。
相关数据显示，双十一当天，京东的有效订单量超过了680万单，是2012年双十一的3倍；同时，在双十一前京东连续12天的促销活动中，其平台交易额更是达到100亿元。而易迅自从6月开始启动双十一广告营销活动后，其双十一单日的下订单量也已达到60万个，销售金额达5亿元，8天促销累计销售额则超过11亿元。
不过，就天猫系统内双十一的整体表现来看，美妆类目下淘品牌的表现依然要好于其它外资品牌和部分本土品牌。与此同时，一些新的化妆品明星达人品牌则正在以另一种方式对这一市场进行突袭。
台湾时尚达人牛尔自创的美妆品牌NARUKO娜露可在今年的双十一中收获颇丰，双十一当日，通过其亲自上门送货等方式，NARUKO娜露可在今年的双十一中实现近3000万元的销售额。
而于去年12月7日才在淘宝“星店”开店的淘宝店药局（目前以经营自有品牌茱茉莉为主），在今年的双十一表现中尤为抢眼。店主夏河目前在新浪微博拥有357万粉丝，而在店铺日常经营中，通过与粉丝间的频繁互动，以及双十一当天的大力度促销（购物大礼包括iPhone 5s土豪金、iPad Air、HELLO KITTY施华洛世奇限量版水晶、MCM新款双肩包等），夏河的药局淘宝店在双十一当天实现近320万元的销售额，在美妆类目同级别（非天猫，5皇冠级店铺）店铺中排名第一，成为双十一美妆类目最大黑马。
当然，与之相比，今年外资品牌在天猫双十一的表现则要逊色得多。
2012年双十一美妆类目销售第一名的雅诗兰黛今年则被挤至第九位，而在天猫双十一当日美妆类目成交额TOP20中，14个为本土化妆品品牌，基本占据70%的份额。
除了外资品牌，传统渠道的本土化妆品品牌在对待今年的双十一时也已趋于理性。
“丸美非常希望我们能做好电子商务这一块的业务，但是因为一些原因，我们今年并没有在天猫双十一主会场和分会场进行大量的营销投入。”丸美品牌线上代运营商广州涅生网络科技有限公司总经理李先桃对《化妆品观察》说。据李先桃介绍，为避免渠道冲突，丸美现已将线上渠道和线下渠道的产品进行了区分，而双十一当天，在“无会场、无流量、无广告投入”的情况下，通过整合全网资源、老会员营销等手段，丸美天猫旗舰店当日实现600万元的销售额，全网当日销售额更是高达1000万元。
另一本土知名品牌自然堂对待双十一的态度则更为明确。据湖北金苹果化妆城总经理余涛了解，虽然自然堂也参与了今年的双十一活动，不过“其在双十一期间所推出的产品大都是在线下实体店已经下架的产品”。
狂欢背后
这场集体狂欢的网络促销活动已经过去多日，化妆品领域里的淘品牌、本土传统品牌以及外资品牌对待天猫双十一的态度事实上并不一致。不过，可以确定的是，未来品牌在双十一期间的投入以及成本控制意识或将得到重视。
对于御泥坊而言，今年的双十一表现怎么看都称不上成功。
由于有去年较少成本但较高销售额的经历在前，戴跃锋今年为御泥坊双十一制定的任务是2亿元销售额。不过，在其前期线上线下渠道投入近2250万元的品牌广告之后，双十一当日的销售情况却不甚理想。
除了在双十一前夕高频次投放电视广告之外，为了备战预计中的双十一客服及物流压力，御泥坊甚至提前一个月招募到2500多名当地学生进行培训，并最终选出600多个学生增援客服，而御泥坊在物流人员方面的准备更是从平时的六七十人增加到了2000人次，“双十一光兼职费用，我们就要花106万”戴跃锋说。
事与愿违，御泥坊双十一当天包裹总数仅为45万个，其全天销量也仅在3600万元左右，而这一销量还是建立在双十一前后数周的销量累积之上。“天猫美妆事实上已经过了全盛期，其增速和渠道占比正在下滑”，《化妆品观察》主笔吴志刚说。
现在，更多的化妆品淘品牌已经开始在布局线下门店渠道。
聚美优品地铁广告范文2
黑色礼服套装: Joop
在早期创业的时候，陈欧的出发点永远是「我喜欢什么，我擅长什么，我有什么资源。
「玩出一个创业者
出生于1983年的陈欧，在扮演聚美优品CEO的角色时有着超越年龄的成熟和理智。16岁时，陈欧便独自一人远赴新加坡，到南洋理工大学学习计算机专业。那时的陈欧和很多大学生一样爱玩游戏，但唯一不同的是，「我玩游戏是因为有钱、有奖金，我觉得这是挣小钱的一个渠道。也因为爱玩游戏，2005年刚毕业的时候，陈欧靠自己省下的奖学金和一些打游戏比赛赢的奖金，在家中自己写程序、自己画图，创办了在线游戏平台Garena，彼时Garena的用户数量超过2000万。因为这段经历，陈欧被冠以「少年天才的名号。
在读大三大四的时候，每个人都面临着下一步的选择――是继续读书还是就业。有段时间，陈欧突然觉得很迷茫，他不想再读博士了，他说那不是他的性格。如果选择就业，在当时新加坡的环境下，人人推崇的行业都是做金融。他自己算过一笔账，一个做金融的本科生工资是其他行业的两倍。「但我并不爱好这个东西，我觉得我不能为了钱而改变自己的想法和选择。要是做一个程序员的话，我觉得特别没前途。陈欧觉得自己还很年轻，与其把命运赌在别人手里，还不如赌在自己手里。
当他的在线游戏平台Garena即将爬上顶峰的时候，一向强势的父母告诉陈欧，希望他能继续深造。直到有一个去斯坦福读书的机会，父亲的态度更加强硬。斯坦福的学习机会多少也让陈欧有些心动，「我算过，如果去斯坦福读书，会有更广阔的视野和更好的平台，更有助于做好自己的公司。陈欧的人生目标一直很清晰，十分懂得自己想要什么。想清楚之后，陈欧放下了可以证明自己的那第一份事业，毅然去了美国斯坦福大学，父亲对此很高兴。对于久负盛名的斯坦福来说，则迎来了史上最年轻的中国MBA学员。
「不靠谱的成功转型
在美国，陈欧看到了无数的机会。「当时在美国有一家很成功的游戏内置广告企业，在一年内就实现了年销售额两亿美元的业绩。这让陈欧觉得很酷，创业的梦想再次被激发。于是，他说服了两位志同道合的朋友刘辉、戴雨森回国创业，希望把这种前沿的游戏广告模式引入国内。2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐小平便决定投资他的游戏对战平台。
然而，国内外互联网市场的巨大差异，让陈欧完全拷贝美国模式的游戏广告公司吃了一些苦头，「忙了一个月，公司收入只有3000块钱，80%还得付给游戏公司。这次挫败让陈欧深刻地认识到了市场规则的力量，也开始重新审视和寻找适合国内市场需求的商业模式。电子商务和团购的大热，让陈欧嗅到了机会的味道。
在早期创业的时候，陈欧的出发点永远是「我喜欢什么，我擅长什么，我有什么资源。他说，在中国做事，一定要从市场需求出发。陈欧与合伙人经过大量的市场观察和定向分析，发现国内化妆品市场规模惊人。调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。对此，他认为自己的机会来了。
他发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个「可行条件。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品购物网站；最后，这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。
学IT出身的陈欧，似乎与化妆品这个行业有着千差万别的不搭。做化妆品是在卖「美丽，并且这个市场潜力巨大。进入化妆品市场，令陈欧觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。「做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。
凭借陈欧超强的自我学习能力，以及不断的自我鼓励，2010年3月，聚美优品的前身「团美网正式上线。陈欧买断商的货物后，储存在自己的仓库里，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5〜6折，毛利率保持在 20%〜30%。经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010年5月全力转向化妆品电商业务。徐小平追加了200万元的投资，这让陈欧充满了无限感激。
在很多时候，得到了一些就势必会失去一些。为了创业，陈欧牺牲了大量的时间，牺牲了情感，牺牲了外出旅游和自己喜欢的生活，同时也放弃了很多其他的机会。「与其说牺牲，不如说是选择，这就是我自己选择的生活方式。在这种生活方式下，陈欧找到了自己更多的存在感。
让用户开心，所有风险自己扛
在谈到创业团队时，陈欧表示，为了一起创业，刘辉放弃了在新加坡的高薪和期权，戴雨森从斯坦福退学。「别人没法儿理解，觉得我们疯了。但我们知道，这样选择才会每天都快乐，因为我们做的是自己。陈欧总结他们三个人有一个共同的特点就是：不看重钱。「我们是靠成就感驱动的人，而不是靠金钱驱动。刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：「我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。
2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，寓意为「聚集美丽，成人之美。
在聚美优品正式运营后，陈欧首先想到的是要把服务和体验做得更好才有生存的可能性。他在创业第一天就建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些传统B2C企业才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。「我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了「30天拆了也无条件退货等服务条款。
第一次和投资人交流时，这让投资人大吃一惊。陈欧自己也清楚，这在商业上是很愚蠢的行为，但他看重的是其背后的价值，「我希望教会消费者在网上买东西，让他们更容易信任我们。陈欧表示，这个政策后面显示的是聚美优品的价值观：真正让用户开心，把所有风险自己扛。重视服务，重视每个用户。真诚地去为每一个用户服务而创造价值，这是陈欧所看重的立足的根本。
陈欧早期很介意负面新闻，因为这样会影响自己的心情。到后面的时候，他逐渐想通了。中国有句古话叫，枪打出头鸟，树大招风。「聚美优品做得好，陈欧走在前面，肯定会遭到一些非议，最重要的是心态好，清者自清，踏踏实实把事情做好。我相信理解我们、支持我们的永远会比中伤我们的更多。
让用户获得最好的购物和服务体验一直是陈欧最大的目标。为此，他要将最容易给用户带来不良体验的仓储物流和客服环节都由自己把控。因此，聚美优品也成了团购行业内唯一一家自建物流仓储和客服团队的网站。今年，陈欧还计划在全国二三线城市建立分仓，以满足更多消费者的需求。
事实证明，诚恳的态度在任何时候都会赢得别人的认可。看似要「赔血本的极端做法，不但让少数「极端用户被感动，更是以诚恳和诚信打动了无数本身对网购化妆品没有信心的用户。
从上线至今，仅仅16个月的时间，聚美优品已拥有300多万名注册用户，每天的活跃用户为60万，每天新增用户2万多。从当初的月销售额不足10万元到如今每天近500万元。2011年11月份的高峰时期，已销售额更是达到将近1000万元。如今，聚美优品的月销售额已突破亿元。这样的数字令全国5500家团购企业无不望洋兴叹，这个结果就是陈欧给自己最好的证明。
如今，得到天使投资人徐小平和红杉资本总共千万美元级别的投资之后，陈欧离自己的梦想越来越近：「我希望聚美优品能为女性的美丽做延伸。今年，他计划将化妆品、奢侈品、箱包，这些与女性美丽相关的东西丰富起来。让每个爱美的女性，都能感受到美丽和希望。让中国女性变得更加强大，更有力量，这是陈欧对自己的要求，也是给聚美优品铁杆粉丝们的最好回报。
CEO的个性与品牌完美融合
2012年，韩庚在央视春晚亮相，这一点，让陈欧很自豪，这意味着自己选择让韩庚作为代言人没有错。陈欧称，韩庚的形象很符合聚美优品的定位，年轻，时尚，振奋，阳光，拥有正义感。再有就是，他非常看好韩庚在演艺圈的发展。
当初请韩庚来做代言，很多人说聚美优品是在砸钱。然而，陈欧却说：「错了，我们是没钱。没钱，所以才能把创意做到极致。因为没钱，所以精打细算，要让每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下，陈欧还不能一下子买很多广告位，能买的广告位是有限的，得到的机会是有限的，所以打营销战一定要做到精准。
即使是每天高强度的工作状态下，在公众场合，陈欧也从不露一丝倦态。见到了我们工作人员会热情地打招呼。拍照时，他与摄影师的配合相当到位，他随时都可以轻松自如地摆出各种动作和神态。眼下，这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队，还在为公司的宣传亲力亲为。模特儿当多了，陈欧已经知道，拍照时，自己的左侧脸更好看。
2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。
在当时，董事会一起开会讨论陈欧自己到底要不要站出来做「自我营销，他是想低调一点，并不希望自己站出来。因为陈欧知道，要做公众人物，对私生活的影响很大。成了还好，败了，就是个笑话。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定「舍身一试。
陈欧没有想到，作为聚美优品创始人的他，亲自出镜的一段视频会如此受网友热捧。虽然视频片长仅30秒钟，陈欧还是拉上了自己的创业伙伴――聚美优品的高管团队，包括戴雨森、刘辉、叶飞等，为网友讲述了一群为梦想和未来奋斗的「80后的创业故事。
此段视频并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌，但道出了当前「80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起了很多网友的共鸣。视频播出之后，网友将这种模板称为「聚美体，并纷纷套用这种模板，仿造出各种各样的「聚美体，成为网上热议的新话题。
广告画面上的陈欧很精神，但其实陈欧在平常的时间里，完全不在意自己的外貌，平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时，他就会力争展现给大家最好的一面，这是陈欧的职业道德。「投资人对我有那么多期待，团队对我有那么多热爱，要是我不修边幅，岂不是害了团队？这事儿我做不来。之前，陈欧有一次不修边幅地参加活动，投资人看到他之后开玩笑说，如果他不在意自己的形象的话会影响公司的估值，让他感到压力很大。陈欧非常希望女性多化妆，让自己更加美丽。「中国男生喜欢看韩剧、日剧，觉得那里面的女明星都很漂亮。我觉得要更加努力，让中国女性变得时尚、美丽起来。陈欧说这是个任重道远的责任，一定要加油到底。
对于创业型公司，CEO的个性和DNA会直接融入到公司里面。陈欧是个有个性的人，是一个敢拼的人，是敢作敢为的人，为自己代言就是要体现「80后的激情，张扬，爆发力。
说起这点，陈欧的脸上露出了欣慰的笑容：「北京地铁每天有几百万的客流量，我站出来为自己代言，别人关注到了，你也关注到了，这事儿就已经成功了。
走娱乐化路线「营销自己
与不少创业者和公司老总的低调相比，陈欧可谓赚足了眼球。微博，各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上，几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大，知名度的不断提升，他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》，《天天向上》，《高朋满座》，旅游卫视的庆典活动等等。主要是对公司和品牌的宣传。陈欧认为，娱乐营销是一个非常好的营销方式，能够真正快速地让消费者了解聚美优品。「我们做化妆品，本身是时尚圈的东西，化妆品属于时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是营销的大策略而已。
说起陈欧和他的聚美优品成名的经过，有一档职场类真人秀节目《非你莫属》功不可没，在这个平台上，大家认识了正直的陈欧，热血的陈欧，直来直往的陈欧。在这档节目中，一个名为「旅游体验师的职位长期以来颇受争议，当问到陈欧如何看待这种职业时，陈欧说：「我不能说不靠谱。但这是一个分享型的职业，如果我是一个毕业生，我不会选择，因为我无法明确这个职业两三年内的走势，心里不踏实。我更会选择一些自己可以掌控的东西。陈欧坦言，在职场中，他是个对自己非常狠的人，有时是接近于苛刻。因为如果不这样要求自己，就没有资格去要求别人。
如今，聚美优品市场部的大部分员工都是通过《非你莫属》节目招进的。有些人并没有工作经验，对此，陈欧丝毫不会担心。他坦言：「相比电商的前辈们来说，我也没什么经验，我是个门外汉。像这种创业型公司的市场人员，需要的是学习能力快的，学习能力强的，工作能落实到实处的人。我们需要的是年轻，有思维，有冲劲，有创造力的人来做事。而事实证明这些年轻人做事是非常棒的。这是陈欧大胆启用年轻人获得的最佳印证。
陈欧对外是个随时能「hold住的状态，但对内会有点强势。他本身就不是一个中庸的人。但他的强势表现在规则和企业价值观的推进上，而且非常讲道理。
聚美优品的团队核心成员极为年轻，大多在1985年前后出生。陈欧负责战略方面的大方向，包括品牌的塑造及市场公关；戴雨森主要负责产品的设计、公司内部运营以及客服；刘辉主管技术。为了弥补经验欠缺的劣势，作为完美主义者的陈欧和戴雨森对执行能力的要求近乎苛刻。陈欧很强势，一旦下属承诺的事情没有做好，陈欧会发火，斥责下属。「在创业早期，我特别不能容忍错误。我是非常注重结果导向的。向我承诺了一件事情，如果没有做到，会受到我的严厉批评。
陈欧这个人有「道德洁癖，很在乎价值观。在他的团队里，要求大家有话就说，并用事实说话，不去追求所谓中庸的状态。
当初选择创业，就是希望过不一样的生活。陈欧有的是激情和执著，并愿意奋斗，如果中庸了，他可能根本不会走创业这条路。当他看到自己创造了很多就业机会，创造了很多价值的时候，他倒觉得自己的「洁癖是种好习惯。
专注做品牌，提升幸福感
在聚美优品，陈欧努力打造一个扁平化的沟通氛围，每个人都可以找他聊天谈话，把自己的想法和问题说出来一起讨论。同时，每个人的岗位权责都异常清晰明确。从创业最初自己当伙计，到公司高速发展后适当放权，一向是考验一个创业团队的重要体现，陈欧谈起来有自己的心得：「放权是让他能犯一个可以扛得住的错误。作为管理者，需要做的是制定规则，让每个人的岗位能承担一个扛得住的风险。
在每一个午后，聚美优品办公室里的员工们都会边做着午间操，边嘻嘻哈哈地随意聊着。既解乏，又提升活力。这种氛围很容易让人感到温暖，陈欧更是在团队气氛的建设中强调了职场中颇为流行的「幸福感。员工为他过生日，素未谋面的朋友送来贴心小礼物，这些都会让他感到无比幸福，并充满了无限斗志。
作为一个年轻的团队，聚美优品的幸福感不是福利，而是提供公平的机会，真正追求自己的梦想。这里的每个人都知道，自己的公司正在改善着很多人的生活，这本身就是一件了不起的事。也因此，陈欧希望自己的下属都是能够独当一面也勇于承担的精兵悍将，聚美优品里没有来养老的人，都是想实现自己价值和梦想的人。这也正是他骄傲的地方，聚美优品可以用吸引力不是很强的薪水请到好的人才，也正是源自这个平台的吸引力，与之相对的，「福利只是实现梦想后的附加值。
从创业至今，陈欧工作的脚步从没有停下来过，然而，在闲暇之余享受生活也是他推崇的。每天清晨，他都会边听音乐边健身，这样会让他整个人充满能量。他对于奢侈品的消费态度是又爱又恨，既爱它们的品质和内涵，同时又恨高高在上的价格。他希望聚美优品能够借助网购的优势，以更合适的价格让奢侈品流行起来。他也努力在这样做。休息的时候，会约上好友去滑雪。他将滑雪看做一个寻找自己的过程。如果有一个很长的假期，他每天都会去滑雪。一个29岁就支起了一大摊子买卖的人，多半是争强好胜的。陈欧希望自己做的事情是对他有帮助的，旅行也是一样。即使滑雪会遍体鳞伤，他也会很开心，因为他的技术会上一个新的台阶，他是一个太需要成就感的人。
聚美优品地铁广告范文3
非主流潮之文艺范
自从生活中有了文艺青年，商业领域便有了文艺商人。挂着作家名头的跨界商人郭敬明与准商人韩寒毫无疑问是头号文艺商人。然而，如同文艺青年并非指创作文学作品的青年人，非主流商业中的文艺范，也从来不是作家商人的专利。
文艺青年的突出特色是情绪化地对待真实生活，而非主流商业的文艺范法则便是：将商品进行情绪化、文学化、艺术化的再加工，并以这种附加值打动顾客。当商业进入体验时代，文艺范的内核恰是给用户创造最具“文艺感”的独特体验。
非主流样本：阿卡
行业：女装/电子商务
商业火星文：以造梦的方式提供用户体验
非主流指数：
“是爱丽丝仙境里的精灵偷跑了出来/还是哪个善良的女巫变的魔法/仿佛充满神秘和诱惑的人间/我是这之外的主宰”
这不是哪个作家的杰作，而是网络女装品牌阿卡的商品介绍。该商品有一个颇为文艺的名字：森林的想象。其实，它就是一条碎花雪纺连衣裙。
以艺术的氛围营造顾客心中的梦境，这便是阿卡高居淘宝女装品牌前几名的法宝。有了文艺范的名字与介绍，这款售价398元的连衣裙在30天内售出799条。
非主流潮之“控”达人
控者，情结也，原指对某种事物无法自拔的深度迷恋。应用在非主流商业上，控是对某一细分领域从不动摇的持续深度关注与开发，实质是一种比小众更加小众的营销方式。
非主流样本：铁血网
行业：军事信息网站/军品销售
商业火星文：深度培养军事文化爱好者，开发并满足其专业需求
非主流指数：
蒋磊和他所创办的铁血网将“控”的力量演绎到极致。
作为一个军事门户网站，铁血网的核心内容是军事信息和连载小说。2007年，蒋磊将触角伸向了军品销售，成立了专卖进口高端军品的铁血军品行。在同样的主题下，线上网站与线下实体店互动。2011年，铁血网在这个小众的细分市场里获得了上千万元的利润。
非主流潮之技术流
所谓技术流，便是以技术为资本和优势，持续不断地捕捉最新的技术流行趋势，实现其商业性转化，并根据市场的反馈意见不断改进。这很像眼下流行的微创新概念。区别在于，微创新以用户需求为导向，强调“你需要什么”，而技术流则以技术的发展为动力，强调“我能给你什么”。
非主流样本：酷盘
行业：网络存储
商业火星文：以技术研发实现差异
非主流指数：
26岁的顾志诚和他的酷盘，是技术流的实践者。酷盘是一种云端存储服务，可管理和备份文件。2010年，顾志诚开始做酷盘时，已有诸多巨头试水云存储服务，其中包括腾讯、360、金山、新浪等。
技术流的好处在于，可抛开商业资历的限制，将竞争还原到以产品定胜负。在云储存领域，顾志诚把酷盘做出了自己的特色：不受时间、地点限制，只要有网络，就可将文件同步到手机、电脑和web上。靠着技术实现差异，酷盘仅用一年多的时间，便轻松拥有了上千万用户。
非主流潮之“萌”经济
在非主流文化中，萌有两层含义，一种是喜爱、欣赏，另一种大致是可爱之意。无论是萌，还是卖萌，使目标对象愉悦，都是萌经济的核心。非主流商业中，一条重要的营销必杀技便是卖萌战术。
应用在商业领域，卖萌可以分为两种，一是企业的卖萌，以带有强烈可爱意味的广告等传播方式，博得目标顾客的好感，使其喜爱企业进而产生购买行为；另一种是创业者或企业高管的卖萌，有目的地选择平台，在商业或非商业领域展现自己的个人偶像魅力，创造“粉丝经济”。
非主流样本：聚美优品
行业：电子商务
商业火星文：将CEO打造成带有娱乐偶像气质的明星
非主流指数：
2011年初，聚美优品CEO陈欧在董事会的要求下，亲自担任聚美优品的代言人。
之后，陈欧和演艺明星韩庚出现在地铁上的双代言模式受到热烈追捧。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起大众强烈共鸣，掀起“陈欧体”改编热潮。接下来，他不断上各种电视节目——不是商业财经节目，而是湖南卫视的《快乐女生》和天津卫视的《非你莫属》。在这些本身就以“卖萌”为看点的娱乐节目中，他努力展现自己的魅力，因为聚美优品的销量和他在节目中的表现挂钩。
在陈欧看来，“消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司”。也许在用户体验这一块，聚美优品存在不足，但采取的营销方式，曾经确实为其带来了利润和名誉。
非主流潮之视觉系
当视觉系的概念被应用于非主流商业，其实质等同于眼球经济。操作的关键点在于，通过事件营销、网络营销等方式为企业或本人营造看点，并通过后期营销实现销售转化。
与传统网络推广不同的是，视觉系法则虽然本质上也是事件营销，然而操作过程却极具“可读性”与隐蔽性：一场都市男女的情感纠葛可能是在推广某款手机应用，一条微博可能是某个品牌宣传的载体。这就是非主流时代商业法则的特色，永远没有固定的格式，永远在变化中完成最意外的市场奇袭。
非主流样本：韩寒
行业：新锐作家
商业火星文：针对热点争议性事件推出相关产品
非主流指数：
如果要为视觉系的非主流商业效应寻找一个代言人，或许没有人比韩寒更合适。
“今天，我真的是被逼无奈了。我决定把《三重门》400多页的手稿出版成书，再赠送一本200多页的笔记本，笔记本里有一些全新的文字给大家助兴，共700页左右。该书的套装售价为人民币10元。是的，你没有看错，仅需要10元，你就可以得到接近700页的套装，厚度超过六厘米哦。”2012年1月25日，在韩寒与方舟子论战越来越浓的战火中，韩寒突然在博客上了新书《光明与磊落》的出版消息。
被逼无奈、仅需10元、光明与磊落，当这样的词语叠加在方韩论战的背景之上，无论无心或有意，方韩论战都成为一场经典的非主流商业案例。
聚美优品地铁广告范文4
乐蜂网CEO王立成很直接地给出了做自有品牌的原因，“这很简单，化妆品卖第三方的标品不赚钱，做大自有品牌才是我们的核心资源。”
从乐蜂将自有品牌做得初具规模的案例来看，做自有品牌需要独到的资源和门道。
做自有品牌最初来自沈南鹏的建议
据乐蜂网创始人李静回忆，最初决定要做自有品牌是在2008年，当时她创立的东方风行刚拿到了一笔来自红杉资本的首轮融资，在之后的一次董事会上，红杉资本沈南鹏提出应该做自有品牌。
“其实这个品牌做得特别匆忙，沈南鹏当时说，电商就是商场，而商场卖别人的东西不挣钱，要挣钱就要做自有品牌。我知道商场买欧莱雅不挣钱，所以就开始决定做。”李静回忆说。
在那场董事会上，李静最先想到可以做的产品，是精油，只因为“大街上人们都知道什么是洗面奶，而不知道什么是精油，所以市场很大”。
从那之后，李静开始向时尚界的编辑、其他企业的朋友取经，然后一点点开始做。第一拨产品的说明书甚至都是李静自己写的。
由此，乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”开始创建。而因为李静一直在做主持人、独立电视节目，这样的资源让其有了一批信赖自己的观众，达人品牌的概念得以走出第一步。
达人品牌的省钱路
李静自信地表示自己是买东西的高手，但因为资金问题，怎样才能发展壮大？静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。
“先找一个最有名的明星，然后从他的‘粉丝’喜欢什么开始做调查，再做开发，这样我们才节省了大量的广告费，也不会那么盲目。”李静说。
在李静自己开创的静佳品牌旗下，化妆界的小P老师首先开发的是BB霜产品，因为达人的关系，产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开始大量复制这样的模式，包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创立并充分进入到电商品类中。
乐蜂网另一个发展自有品牌的思路是社会化导购。李静认为，化妆是女性的天然需求，而提供社区的咨询和导购也慢慢会成为乐蜂的独家优势。
价格战引流资源倾斜向自有品牌
价格战是电商运营无法回避的关键词，不过乐蜂CEOt立成表示，价格战主要作用还是引流，公司并不过于在意规模的快速增长，而是在不断投向自有品牌的发展。
从2012年开始，乐蜂网开始在3月做一个名为“桃花节”的促销活动，今年乐蜂网也为第二届“桃花节”准备了4亿元的库存和大量的市场投放。这与同是化妆品垂直电商的聚美优品一起，形成了垂直电商的激烈价格战。
“活动的目的是让用户知道乐蜂，另外，在促销的同时，用户也会慢慢对自有品牌形成认知，然后开始购买。”王立成解释。
在乐蜂网内部的运作中，资源更多会倾斜到自有品牌，包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌商品为主。目前已有67%的用户购买过自有品牌的商品。
从另一个方面来说，乐蜂网的资源也倾斜在自有品牌。2012年，乐蜂网宣布获得了一笔4000万美元的B轮融资，这部分资金除了物流建设外，很大部分都投入到了位于上海的静佳品牌化妆品研发中心，以增加研发实力。
聚美优品地铁广告范文5
黑色星期五大促那周，她正好在美国西海岸度假。感恩节加上黑色星期五，凑起4天小长假。大商场都在打折扣。几乎每个商场里，她都能看到忙着拍照、发信息的中国人，他们不是在代购就是在帮亲友购物。
在纽约生活的买手“xan411”早就已经行动了。
她在海淘平台洋码头上当了半年的海淘买手后，累积了2.5万粉丝，也成了商场售货员们的座上客。在黑色星期五大促之前3周，她就跟纽约的Tiffany门店谈好，买下两款Tiffany项链据说在纽约所有的货。
11月20日，这2000条原价上千元、黑五价888元的Tiffany银项链在洋码头上线15分钟内就被一抢而空。xan411在新泽西的仓库爆了仓，洋码头甚至没敢让她在11月27日的正式黑五大促时卖货，还派出纽约的经理帮她去仓库理货。
在买手代购平台洋码头、淘世界这样的App上，几乎每个买手都在教育中国消费者：黑五要靠抢、手慢无。在只能露出两行字的首页空间里，写上“这几天美国人都疯了，我们还犹豫什么”“错过后悔”之类的话。淘世界的App里还把当时美国、加拿大商场内外人头攒动的视频放到了App买手页的最顶端。
混乱、刺激，但欣欣向荣，是今年的黑色星期五大促，也是今年中国海淘行业的写照。
哪天才是黑色星期五，多数人是糊涂的。“同行的每个广告里都在反复强调日期，就是因为大多数中国人搞不清楚黑色星期五究竟是哪天。”淘世界的创始人陈丹丹说。
每家开始大促的日子都不一样。亚马逊中国的黑色星期五大促是从11月18日下午4点开始的，洋码头则是11月20日凌晨，小红书倒是在正牌黑五的11月27日开始大促，不过，它开始的时间是晚上9点，且命名为“红色星期五”。
“大家都想走在前面，把消费需求先释放掉。”洋码头的创始人曾碧波对《第一财经周刊》说。
去年，亚马逊中国的第一届黑色星期五海外购物节，就是传统的周六日加上“cyber monday”（网络星期一），共计3天，但今年，亚马逊把时间延长到17天。亚马逊中国的总裁葛道远在今年的黑五启动会上提醒观众说，不要以为黑五就是一个周末，它其实是以周计的促销。 >> 由于准备时间充分，今年的黑五，亚马逊中国跟美国联合更紧 密。
拉长促销期是电商增加销量的常用办法。
被称为中国跨境电商元年的2014年，一切都非常初级。这个市场的主流玩家中，亚马逊中国第一次做黑色星期五促销时，也恰好推出自己的“海外购”―亚马逊中国把一些美国亚马逊上的商品信息翻译了一个简单的中文版本，这些产品可由亚马逊从美国发往中国，而不用消费者自己去找转运公司―但当时只有8万种产品，相当于今年的1/50。
天猫国际去年的重心在双11上，黑色星期五时，从网页上看，它跟梅西百货等几个大商家有合作，但实际上，它只是简单同步了支付宝谈的合作，因此点开促销页上梅西的图样后，会跳转到梅西自己的英文页面上。而另一些今年参加黑五的公司，比如京东的全球购、网易的考拉海购，创业公司小红书、淘世界，去年秋天甚至都没成立。
每个人都感受到这个领域飞快的增速。亚马逊发现，从它自己的数据看，今年前10个月，自美国亚马逊直邮到中国的订单量，是去年同期的7倍。
洋码头的创始人曾碧波去硅谷时，跟一个ID叫SuperStar的买手聊天。对方说自己去年一个月的代购交易额为十几万元，现在则是上百万元。
这位清华大学硕士毕业的甲骨文工程师喜欢运动鞋，最开始只是把代购运动鞋当个副业，但他渐渐发现，副业的收入超过主业。去年，他辞去工作专门做代购，雇了四五个人，让他们分别负责采购、仓储、ERP、客服。公司办公室设在物流中心边上，以便快速发货。
SuperStar的新烦恼是，随着销量增大，他也能跟品牌商谈更低的采购价了，但很犹豫这部分利润是不是要用来打价格战。
而黑色星期五是海淘行业一年中最重要的大促。亚马逊中国对今年的黑色星期五尤为紧张―去年黑色星期五的两天时间里，它的海外商品销售量比其上一个月增长了13倍。亚马逊中国副总裁、海外购的负责人牛英华说，中国区为了准备今年的黑色星期五，早在今年四五月就开始跟美国亚马逊沟通。
这其实才是亚马逊中国的重点，比双11重要。
由于准备时间充分，今年的黑五，亚马逊中国跟美国联合更紧密。其“镇店之宝”中的低价商品，就来自于美亚的大促商品，这些商品被放在亚马逊首页的显眼位置上。有些商品，比如酒类，原本进口时间差不多就得3个月，加上要做促销计划，亚马逊中国要提前将近5个月时间做准备才做得好促销。它放在自贸区的进口商品，也都要提前备货。
而且，赶在黑五开始之前、11月初，亚马逊解决了几个在使用体验上一直影响海外直邮业务的障碍：亚马逊中国的会员，终于能用同一个账号登录美国亚马逊；不再需要外币银行卡、用中国本土银行卡或支付宝就能付款；海内外商品能放进一个购物车里同时结账。
为了这几项用户体验的升级，亚马逊海外购团队11月时把每周一次的例会改成了每天一次。
在营销上向来保守、几乎不做广告的亚马逊，今年黑五11月27日当天，上了一档叫“飞鱼秀”的广播节目，提醒听众当天下午4点就要开始跟美国同步的黑五大促。
海淘行业的创业公司们，在黑五的广告营销上比亚马逊更凶猛。年初，洋码头就为今年黑五预订了一些重要的广告位。到了黑五前，洋码头在5大卫视做了两周的广告；它选了20个城市的300个影院做贴片广告；还在并不便宜的视频网站爱奇艺上投放了广告，其投资人兼代言人Angelababy的广告随处可见。
黑五当天，洋码头跟新浪微博做了个“big day”，广告几乎覆盖新浪微博。这个合作曾碧波之前谈了半年，费用不菲。
2014年年底才成立的小红书，今年从11月12日起，在北上广深地铁、电梯、出租车、影院、视频网站上以及微博段子手、营销号和微信自媒体的页面上铺天盖地地打起了“红色星期五”广告。
小红书还做了一只号称由电影《小时代》班底制作的30秒广告，主角是个穿着蓬蓬裙的女孩，她说：“全世界的惊喜不如一只唇膏，全世界的甜言蜜语不如一口蛋糕……我不要全世界，我只要全世界最好的东西。”
“花30秒广告讲一个态度是一件奢侈的事情。”小红书创始人之一瞿芳对《第一财经周刊》说，比起吸引大家来抢打折货，小红书更强调对消费者“洗脑”。对小红书来说，这是一次拉新用户的好机会。 哪里的消费者对黑五最热衷
“既然都投线下广告了，就不要考虑转化率了，中国电商砸钱了这么多年，线下广告转化率也一直不高的。”洋码头的创始人曾碧波说，自己投这么多黑五的线下和电视广告，是为了开发以前并未涉足海淘的新用户，而非已经有的存量市场。“要抢风口，这已经是行业共识。”
相比去年，洋码头们如今得面对一群新出现的大对手：聚美优品、唯品会、美丽说、网易的考拉海购、京东全球购。
在今年5月，网易第一季度的财报分析师电话会议上，网易创始人丁磊公开说：我们非常有信心，考拉海购能做到中国电商业务的前三― 丁磊说的是整体电商，而非跨境电商。考拉海购今年1月上线，此后在网易邮箱里，用户每次打开邮箱其顶部导航条都有一个考拉海购的页面。根据网易财报，第一季度来自邮箱和电商业务的收入为4.48亿元人民币，同比增长277.96%，第二季度收入增长123.3%。
网易考拉海购属于跨境电商中自己采购、主要在保税仓囤货、销售标准化畅销品的那一派。这意味着其货品跟其他平台的重合度很高―奶粉、花王纸尿裤、美妆、保健品是最重要的产品，而无论是蜜芽宝贝这样的创业公司，还是天猫国际，售卖的都是这些东西。 黑五变成另一个电商狂欢日注：亚马逊中国的海外购主要销售长尾商品，其销量增长依赖SKU的大幅增长；而天猫国际主要销售爆款，因此虽然其主打SKU数量涨幅不大，但销量相比平常依然有3倍增长。
“考拉是网易现在最重要的业务，丁磊90%的精力放在考拉上，我们能拿到公司里最好的资源。”一名网易考拉海购的人士说。
考拉海购很快在保税区大量建仓，它在杭州有6万平方米的仓库，在宁波除了2.3万平方米现有仓库，还有16.3万平方米在建仓。在首尔、米兰、旧金山等8个海外城市，考拉海购建了分公司或办事处，东京、悉尼这样的大站，员工都有10多个人。“大家都是在同一起跑线上，货源都是来自于海外，我不认为既有的几家电商公司有任何优势。”丁磊这么解释网易扶持考拉海购业务的原因，他认为未来3到4年内，网易考拉海购能做到500亿到1000亿元的规模。
增强物流能力，是几乎所有跨境电商今年的重点。亚马逊中国去年海外直邮基本得12天，如今已缩短到6到8天。天猫去年还不敢说自己的商品究竟多久能到，但今年已经明确到货时间，否则退款。洋码头去年海关通关得4天，今年只要2天。
价格，或发优惠券这种变相的降价，依然是海淘重要的竞争手段。考拉海购的订价、折扣自己决定，不受品牌商影响。在母婴电商行业里工作的杜鹃时不时就会去考拉海购上看一看，她觉得考拉海购的价格“一直都算便宜的”。
聚美CEO陈欧在内部邮件中称，2015年聚美优品在物流和税收上补贴海外购业务10亿元人民币”。
洋码头去年跟天猫国际合作，占当时销量6成的是常用的畅销品，但曾碧波发现，由于大家都会比价，卖标准品“不贴钱就不增长”。
亚马逊的牛英华发现，消费者对哪个产品突然降价其实很敏感。她看亚马逊页面时发现一款原价1200元的Rebecca Minkoff包，卖到300多元，没一会儿，这款包就卖空了。
根据以海淘导购著称的“什么值得买”观察，不同于直接几折促销的美国人，中国的跨境电商们今年促销上花样迭出，有诸如用户分享购物链接后，其朋友购物则本人获得返佣之类的新花样。微博ID叫梁小秋Candy的用户说，“本来黑五不准备在小红书上买东西的，一看到满减券，就买了。买得停不下来了。”
“竞争当然激烈了，每个平台都在做大促，我自己的直觉是，用户的消费能力都在被严重刺激和透支。”淘世界的陈丹丹说。淘世界从今年6月开始，在7月、8月、9月，以及双11，已经做了5场大促了―当面对黑五这种海淘业最重要的大促时，她也觉得不新鲜和不紧张了。 哪些品类在黑五最受欢迎
跨境购电商们都在尽力发掘自己刺激用户消费的能力。在一些商品上，小红书打上“新草报道”“无限回购”“断货王”等这样从消费者应用场景出发的标签，或是设置一些诸如“干皮护理篇”“贵妇彩妆篇”“清洁神器篇”等按生活场景功能细分的产品类目，事实证明，这样更能吸引用户下单。
洋码头今年上线了晒单功能，他们发现，其他真实用户的推荐其实最能刺激购买。
亚马逊中国在黑色星期五期间，秒杀、镇店之宝等的数量急剧攀升。“我们准备了很多款，确保要从0点、10点、12点、16点和22点都有货，没了一批再补一批。”牛英华说。
用户们跟去年已经不太一样。曾碧波在用户调研和看数据时发现，去年海淘的主力用户是年轻妈妈，但今年“败家女”变多了，她们更喜欢购买箱包、鞋子、腕表这样的商品。到了黑五时，洋码头首页上卖1000多的Coach包，以及几千块的Gucci包，“卖得快极了”。亚马逊上，电脑、鞋靴、服饰、厨具、手表、美妆、母婴等是深受中国消费者喜爱的海外购品类。“奶粉和纸尿裤卖得非常好，但是其他的更好。”牛英华说。
几乎每个海淘玩家在黑五都颇有斩获。11月27日这天，亚马逊“海外购”销售额是其去年同期的5倍，其新增用户量为去年同期的4倍。小红书也如愿在促销期新增了200万用户。
11月27日，黑色星期五凌晨的第一个10分钟，洋码头上的交易额就达到了1500万元。去年黑色星期五时，它一整天的交易额才1000万元。黑五并不是天猫国际的重点，它这期间主打的商品量只有双11的1/10，即便如此，它的成交额也相当于平日的3倍。
聚美优品地铁广告范文6
开始线下征途的BEDOOK比度克，已与屈臣氏达成合作协议，将于8月份正式上架，而对于CS渠道的招商也正积极进行中
BEDOOK比度克，志同道合求共赢
上一期我们提到，祛痘品牌BEDOOK比度克已开始了其线下征途，通过进驻屈臣氏和CS渠道招商的双管齐下战略来实现品牌飞跃。据悉，BEDOOK比度克方面已与屈臣氏达成合作协议，将于今年8月份正式上架，而对于CS渠道的招商也正积极进行中。
对于立志打造国际祛痘药妆第一品牌的BEDOOK比度克而言，走向线下是其品牌发展至关重要的一步，所以BEDOOK比度克也极为重视，对于CS渠道商的选择有明确而严谨的考量准则。
近期，《化妆品观察》在与BEDOOK比度克市场总监彭剑荣的交流中，了解到BEDOOK比度克选择商的一些原则与理念。同时，作为祛痘这一类功效性产品，商的选择也会非常谨慎，所以记者也采访了一些具有代表性的商，了解他们对于祛痘类产品及品牌的看法和选择标准。
志同道合求共赢
道不同不相为谋，价值观与目标不同的人不可以一起携手共事。这句话不仅适用在生活中的为人处世，也同样适用于商业世界中对合作伙伴的选择。
采访中，记者了解到BEDOOK比度克非常看重这一点，会选择与其价值观一致的商进行长期合作。而BEDOOK比度克的价值观，则可以用两个字来概括――专注。
对于BEDOOK比度克的专注精神，长期与其接触的记者深有体会。不管是企业对祛痘市场及品牌的长年坚持，还是在产品研发、包装设计与原材料的打造上，都无不体现出BEDOOK比度克的专注精神。
BEDOOK比度克自2003年创立至今，始终坚持将祛痘领域作为品牌核心。从最初的高校推广，到因时制宜转战淘宝天猫、聚美优品等线上，再到今天线上线下双重发力，BEDOOK比度克都坚持在祛痘领域稳打稳扎，致力成为国际祛痘药妆第一品牌，正如其品牌口号所言：“一切只为祛痘”。
除了对品牌高度的执著追求外，BEDOOK比度克对产品本身的倾力研发也非常让人称赞敬佩。这次为进军线下而推出的全新系列产品，就是BEDOOK比度克在中通生化18年的研发实力上，严格遵循欧盟化妆品指令GMPC，花费数年时间进行反复调配与测试的结果。同时，在不断研发的过程中，BEDOOK比度克也对消费者进行了长年调查研究，以获取最好的产品反馈。
作为祛痘类产品，原材料必须天然安全、纯净卓效。因此，自品牌问世以来，BEDOOK比度克在原料选材上严格把控，从全球甄选最天然的植物原料，拒绝激素及其他有害物质。此外，BEDOOK比度克已与白岩山生态旅游区相关部门签订联合开发协议，白岩山上一万七千亩广阔的土地正式成为BEDOOK比度克的原材料种植基地，将进一步保证产品的全然安全。
因此，BEDOOK比度克希望商同样拥有这样的专注精神，以及十年专注如一的品牌理念，求真务实，一起携手共赢。
祛痘就选BEDOOK比度克
对于合作共赢，从来都不是单向选择。BEDOOK比度克对于商有自己的选择标准，而商对于祛痘品牌也有自己的选择和坚持。为了对此有更多的了解，记者也采访了一些商关于祛痘产品和品牌方面的问题。
在采访中我们发现，商普遍认为祛痘品类市场虽然相对其他护肤品类而言较小，但随着作息不规律、生活压力、环境污染等问题的日渐加剧，现代人长痘几率与祛痘意识都在逐年攀升，祛痘市场依然是一块不可不争的大蛋糕。但很遗憾的是，虽然众多大牌为抢占市场纷纷推出其品牌旗下的祛痘产品，但全心专注于祛痘市场的专业品牌却依然稀缺，希望有一个真正专注于祛痘领域的大品牌出现，在产品功效和安全性上都有卓越表现。
云南美诺名妆运营机构总经理张文渊在接受采访时就表示：“祛痘市场是块大蛋糕，可现在市场上没几个祛痘产品做得好，都是你吃一点，他吃一点。要是市场上有一个比较好的产品来把控这一块，将有可能奠定格局，一统江湖”。
至于对祛痘产品的关注点，浙江新紫阳总经理黄强告诉记者，对于祛痘这类功效类产品，功效和安全性都是很重要的。同时，国家对于特殊产品的把控越来越严格，要考虑产品证件是否齐全。贵州天翔有限责任公司总经理刘洪远也认为，作为祛痘产品，考量的标准是效果好、见效快，对皮肤无伤害，并且还要产品达到国家的标准。
对于会选择什么样的品牌进行合作，黄强的标准则是公司的推广力度、政策及利润空间等。浙江拿波旺商贸有限公司总经理陈斗则告诉《化妆品观察》：“首先会考虑品牌的知名度，这样能快速的让消费者或店家接受；其次就是看品牌是不是在用心进行全力推广。”
从产品的角度而言，BEDOOK比度克完全符合商的要求，并且超过商的心理预期。BEDOOK比度克已经连续三年雄踞线上祛痘市场的霸主地位，产品效果毋庸置疑，而BEDOOK比度克对原材料的严格要求与研发上的精益求精也有力保证了产品的安全稳定性。此外，BEDOOK比度克所有产品也都具备国家相关部门颁发的合格证书，且产品进驻屈臣氏也从侧面反映出其产品品质是可靠值得信赖的。
而在品牌方面，BEDOOK比度克的企业实力与系列传播动作都与商所希望的高度相符。为了筹备进军线下，BEDOOK比度克也对品牌进行大力度推广，签约因《来自星星的你》迅速走红的亚洲新生代男神安宰贤为品牌代言人，并精准化投放广告到年轻群体所喜爱和关注的主流卫视、时尚杂志、门户与社交网站、电影和地铁等传播渠道，为品牌知名度和美誉度的快速提升做足准备。
综合商所关心之处与BEDOOK比度克产品及品牌的特点，我们可以看出二者的重合度较高。如果商也认同BEDOOK比度克的专注精神，与其志同道合携手共进，则双方的合作定能大获成功。毕竟选择比努力重要，选择了正确的方向，才能取得更远大的成就。