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地铁转正总结范文1
关于员工转正的申请书范文有哪些?申请书要求一事一议，内容要单纯，不同的对象有不同的申请书。下面是小编为大家带来的2021最新员工转正申请书范文600字左右，欢迎大家查阅!
员工转正申请书范文1尊敬的领导：
我于20__年3月4日进入___工厂工作，根据工厂的需要，目前从事___工作。到今天，试用期已满，根据工厂规章制度，现申请转为正式员工。
作为一个刚毕业的年青人，初到工厂工作，曾经工厂的为人处事、工作程序着实有些困惑，但是工厂宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和部门同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
一年来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。新员工转正申请。当然，初入单位，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。
来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为工厂会创造价值，展望美好的未来!
员工转正申请书范文2尊敬的领导：
您好!
我于__年_月_日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。刚到公司工作时，对公司的情况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这两个月的工作，我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足，例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力，更好地融入集体。
怀着对人生的憧憬，我走进了我们___有限公司，担任___岗位一职，在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。在与新同事的相处中，大家的关怀与照顾，使我感觉到了家的温暖;在与师傅们的学习中，她们的帮助与教诲，使我提升了专业知识与服务技能;而领导们的鼓励与支持，更让我深深的热爱着这个团队。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人：___
20__年__月_日
员工转正申请书范文3尊敬的公司领导：
您好!
我自今年5月份来公司上班，此刻已有3个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的进取配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。作为一个应届毕业生，初来公司，以往很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在试用期间，我在行政商务部学习工作了一段时间，这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;可是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时研究得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感激部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感激他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在过去3个月的时间里，我经历了一个应届毕业生初入社会的“阵痛”，面临诸如如何与同事相处、如何做好本职工作等职场疑虑，可是公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到一名公司职员的转变。这期间，我有幸得到领导和同事们的热情教导和关心，使自我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在此，真诚地向领导和同事们表示感激。
三个多月来，我在武经理、公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我;
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;
四、业务知识方面异常是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的提高。我会继续坚持进取进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得，业务专精。同时，在工作中兢兢业业、认真负责、敬业爱岗、诚实守信，将每一件事做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够进取、主动、熟练的完成自我的工作，在工作中能够发现问题，并进取全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自我的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自我的一份力量。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人：___
__年__月__日
员工转正申请书范文4尊敬的黄总：
您好!
首先感谢您能在百忙中让出宝贵的时间审阅我的申请书，并且也很感谢您给我到__医药公司实习工作的机会!对此，我感到非常的荣幸和激动!来到公司的那一刻我对自己以后的工作感到很是迷茫，刚接触这个社会什么都不懂，可是我却满怀信心地对自己说，我不怕，不会的以后可以积极的去学!我一定会珍惜这次宝贵的实习机会，在今后的工作中，一定好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己微薄的力量。
于是我满怀信心地走进了我现在的工作岗位——__店!在工作初始阶段中出现了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店长的指导和同事的帮助下，在不断的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在这个岗位上四个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。
我是__年4月15日进入公司的，至今已有4个多月的时间了。这几个月的工作中我总是很积极也很认真的完成和做好店长分给我的每项工作，因为我知道自己懂得去做的事情很少，需要训练。真的非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在与人相处方面和谈吐做人以及介绍药这几方面有了很大的升华!让我在工作的时候顺利很多。总结这几个月以来的工作：忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我希望领导能给我一个转正的机会。
我深知一名公司的营业人员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负起责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使公司的声誉和生意登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我本人一定能做到这些!
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如介绍药品的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
基于以上所述，我申请转入试用期，希望能够得到领导的认同，以便更积极深入地开展工作。 望黄总考虑!
申请人：__
员工转正申请书范文5尊敬的领导：
20__年4月1号，是我一生难忘的日子。经过了6个月的岗前培训后，我成为了一名地铁员工。在过去的这几个个月里，我受到了“地铁大家庭”的关心和照顾，得到了迅猛的成长，现在6个月试用期已经到了。我现在郑重向领导正式提出转正申请，请领导批准我转为正式员工，我将做以下汇报：
在这个月里，我按照正式员工的标准严格要求自己，使自己在各个方面不断的成长，这段跟车实习的日子里让我充份体会到了要想成为一名合格的地铁司机所要付出的努力不是几个月就能达到的，要想让自己也成为一名合格的司机不仅要有好的驾驶技术，处理突发事件时的冷静和沉着，还要有对车辆构造的深入了解，但是这段时间以来让我更加深入的领会到了一名优秀的司机首先就是要有一颗“责任心”，它是我们每一名渴望成为地铁员工的人都应该具有的一种基本素质，更是做好本职工作所必须的条件。因此，要想把工作做好，提高责任心是至关重要的。在这段日子里，我一直努力的朝着一名优秀的地铁司机而努力。在技术方面通过代班主任和师傅们平时的细心教导，每天感觉都有一定的提高，在正线操作方面，自己也本着认真开好每一站的想法。在下班后也会拿出一定的时间总结每天工作的得失，及时总结。通过自己的努力，我在公司组织的考试中获得了第二名的成绩，也正因为这个成绩，公司决定提前和我签订了劳动合同，受到这个消息的时候我心理非常的激动，这让我感到这段时间的努力是值得的，我也会朝着这条路坚定不移的走下去。
在这段实习期间，通过公司和班组的培训，让我对地铁文化有了逐渐深入的了解，首先一个城市的轨道交通是城市公共交通运输的骨干，而我们又处在中国的政治文化中心北京，地铁作为北京轨道交通的门面所起到的作用毋庸置疑，如何撑起这个门面，把北京的门面做的漂亮是摆在我们每一个地铁人眼前的任务。作为一名地铁司机我们要确保地铁安全正点，向乘客提供快捷，方便，优质的服务，要以实现安全，准确，高效，服务的运输宗旨之路一步一个脚印的走下去!
当然，在这3个月里我也发现自身存在一些问题。作为一名年轻人，努力拼搏精神和开拓创新意识还不够强，在工作上没有赶超一切的信念。工作中有时不够仔细等，今后将努力加以改进。要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，彻底破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，对遇到的问题要进行理性思考，加大、加强自己独立判断能力，并根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到工作中去。
在今后的学习工作中，我不光要加强专业领域的学习，而且也要扩充自己的知识面，制定适合自己工作的学习计划，按着成为一名优秀司机的路走下去。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，北京地铁的美好明天更辉煌。
做为试用员工，我十分渴望转正，请领导考虑我的申请，我将虚心接受领导对我的审查和考验。
地铁转正总结范文2
关键词： 盾构施工 成本 分析 控制
1、引言
在现代化城市建设中，地下空间的开发利用已成为一个重要的组成部分。而盾构法隧道，由于其先进的施工工艺和不断完善的施工技术，使得其在城市地下空间的开发中也取得了巨大的成功，并被越来越多地应用于城市地铁、上下水道以及地下共同沟等隧道工程建设中，在我国的各大主要城市，如上海、北京、深圳、广州和南京等地，已建和在建的地铁隧道大都采用盾构法施工。现在成都、西安、杭州等地也正在开始采用盾构法修建地铁隧道。但是，一方面伴随着各主要城市为解决制约城市经济发展的交通瓶颈问题，对发展地下轨道交通有着较大的需求，另一方面，采用盾构法施工的隧道，从工程造价上来看是非常昂贵的。这在一定程度上制约了城市地下空间的开发和利用。因此，如何合理地控制盾构隧道的建设成本、降低工程造价，已成为当前地下空间开发必须认真研究的课题。
本文在分析了盾构法隧道成本构成的基础上，主要从降低盾构施工费用方面，结合成都地铁4号线一期工程土建7标盾构施工（省文联站～玉双路站盾构区间）讲述如何控制盾构施工成本。
2、盾构隧道的成本构成
表1是对省文联站～玉双路站盾构区间建设成本的构成分析，从中我们可以看出各主要项目在整个隧道建设中所占的比例，并且，还可发现构成费用的主体主要有这几大项：管片、材料消耗费、掘进劳务费及其他、盾构机折旧等。
3.1.2地质情况
本标段隧道主要穿越卵石土层，卵、砾石成分以灰岩、砂岩、石英岩等为主，呈圆形～亚圆形，粒径大小不一，分选性差。卵石含量约68%，粒径以30～100mm为主，圆砾含量约10%，兼夹漂石，漂石最大粒径270mm。卵石硬，最大强度可达200MP。卵、砾石以中等风化为主。充填物主要为中细砂及少量粘性土。卵石土层顶板埋深8.2～22.0m。下图为成都砂卵地层资料照片。
3.1.3盾构施工困难分析
（1）大漂石、孤石难以破碎；（2）遇到富含水地层，易形成喷涌，另外在高含水量、高水压地层中如何确保盾尾的密封也显得尤为重要。（3）地层极具透水性，同步注浆浆液易流失，易造成地表塌陷，要加强地面注浆；（4）掌子面不稳定，降水效果不明显，换刀作业困难。（5）盾构穿越大量建筑物，控制盾构施工过过程中造成的扰动坍塌，以及掘进后的沉降积累造成的地面塌陷困难。
成都这种卵石含量高、高富水条件用于土压平衡盾构机在世界范围内还是首次，盾构施工的成本控制难度要大得多，无论在盾构机选型上、渣良方面、地表沉降控制、换刀作业方面都提出了一个新的课题，这就需要我们想出一切好办法即要降低盾构机的各种消耗材料，又要提高盾构机的掘进速度，从而降低盾构施工成本。
3.2合理的盾构机选型
盾构机的选型主要包括：盾构机的选型不仅直接关系到设备的购置费，更与造价的合理性有关。因此，合理而科学的盾构选型应结合拟建隧道的功能、总长度、埋深、地质条件，沿线地面建筑物、地下构筑物和管线等环境条件，以及对地表变形的控制要求等做综合的分析后决定，从而使得所选盾构产生最大的费效比。
针对成都特殊的地质条件，中铁四局选用是德国海瑞克公司的加泥复合式土压平衡盾构机S786、S787。S786、S787针对成都地质条件比以往的海瑞克盾构机有了较大的改变，尤其在刀盘上采取硬岩刀具配置，并全部位置加焊耐磨钢板，刮刀采用宽250mm的大刮刀（如图2），可以提高刀盘及刀具的耐磨性，减少开仓换刀的次数。此种盾构机的选型对成都地质条件下大卵石的破碎、刀盘和螺旋输送机的耐磨性以及防止喷涌等方面都有很好的作用。
3.3渣良试验
成都卵石含量高、高富水的地质条件要求盾构机的渣良方案必须可行，同时添加剂的成本要控制为最合理状态。这就需要在盾构始发阶段进行大量的渣良试验，以达到盾构机的渣土具有比较好的流动性、塑性和极低的水渗透性，才能保证螺旋输送机出渣的顺畅，有效控制地表的沉降，提高盾构机的掘进速度，从而降低盾构施工成本。
我们采用的钙质膨润土和钠质膨润土，两种膨润土均为绵阳堃山膨润土厂家生产，两者膨润土都有体积膨胀的效果。渣良主要针对S786盾构机配备的渣良设备进行。主要试验结果如下：
钠质膨润土和水的比例采用0.2：1，搅拌后渣土的流动性、塑性都很好（如图3、图4），碴土和易性是判定碴良效果的重要标准，渣良很大程度上影响了盾构推进效率。
成都砂卵石土层的摩擦角较大， 抗剪强度较高， 在200kPa固节压力下的直剪强度为188.238kPa， 使得盾构掘进过程中需要维持较大的刀盘扭矩， 容易造成盾构推进困难。不同比例的泡沫注入重塑土进行改良后，其土体的内摩擦角和抗剪强度均比改良前有不同程度降低，对土体改良效果较为明显；其中按5% 比例的泡沫注入使重塑土体的内摩擦角降低最大约5°；按3% 比例的泡沫液注入后的重塑土抗剪强度与按5% 比例的泡沫注入后的重塑土抗剪强度相当， 综合分析， 选取3%溶液浓度较为合理。
根据渣良试验结果，成都地质条件下聚合物是必不可少的一种添加剂，它不仅可以降低水的渗透性，还可以提高渣土的塑性。盾构施工中保证盾构机正常掘进的条件下，可以适量减少添加剂的数量，以降低成本。在泡沫剂、聚合物和膨润土之间找出一个好的添加方案，即能保证盾构机的掘进，又能降低添加剂成本。
3.4刀具的成本控制
在盾构施工中，刀具的消耗始终是一个最大的成本消耗，也是一个不确定的成本消耗。有许多难以预测的成本消耗如盾构机被困、必须带压换刀等都是由于刀具的不及时更换造成的。
在成都地质条件下盾构机刀盘的型式已经确定，无法进行更改，主要要找出一个比较理想的刀具布置方案，才能将大卵石破碎。根据掘进情况考虑是否将周边单刃滚刀布置成双刃滚刀。同时盾构机司机的操作技术对刀具的磨损也起着决定性的作用。
3.5其它消耗性材料成本控制
盾构机掘进中有许多消耗及损耗性的材料，需要管理人员对材料的多余损耗进行控制，降低损耗，同时将消耗性产品找出最适合于盾构机掘进施工的量，做到盾构机即能顺利掘进，又能减少消耗，主要体现在以下几个方面：
（1）盾尾脂、HBW脂、脂根据盾构机的掘进技术和不同的厂家材料性能决定不同的注入数量和速率，如麦斯的盾尾脂注脂压力控制在20bar，康达特的盾尾脂注脂压力控制在25bar等，并且要控制好盾构机的掘进姿态、选择好管片类型、各系统出现故障及时处理，防止盾尾间隙不好漏浆等，以减少非正常的材料消耗；
（2）各种消耗产品要使用干净，如盾尾脂、HBW脂、脂等气动泵难以泵出部分要清理干净，移到另一待泵桶中，以减少损耗；
（3）对盾构机维修保养的好，运转正常，不仅可以提高隧道掘进速度，更可以提高盾构使用寿命，从而从总体上节约成本。
4、总结
影响盾构施工成本的因素很多。因此控制盾构施工成本要从多方面入手。本文主要针对成都地铁4号线土建7标介绍从合理的盾构机选型、渣良方面、刀具的消耗、其它消耗性材料等方面控制盾构施工成本。当然，盾构施工成本由于不同的盾构施工项目、不同的地质条件也会有不同的盾构施工成本控制重点。
参考文献
[1]张凤祥、杨宏燕、顾德昆等，对我国发展盾构技术的一点看法。岩石力学与工程学报，1999，18（5）：611～614
[2]尹旅超，朱振宏，李玉珍等，日本盾构隧道新技术。武汉：华中理工大学出版社，1999.76～78
[3]海瑞克盾构机S786技术文件
[4]成都地铁4号线一期工程土建7标施工盾构岩土勘查报告
地铁转正总结范文3
长假如期而至，我来到了自己先前投简历应聘的公司-江苏大圆银泰贵金属。
大圆银，顾名思义，跟真金白银挂钩。因此在行内人看来，我从事的工作属于投资行业——电销，一定程度上是有风险的。以前从未接触过电销，正式入职后，我成为大圆银泰123号会员单位的一个小职员。工作伊始，首先进行了两个星期的专业话术培训，这种培训是实操性的，我拿着电话说话结结巴巴的，说了上句不知道下句该说什么，尽管在电话的另一边，还是会出现心砰砰跳的情况，培训的老师只有一个，而我们这么多的“小鸟”都嗷嗷待哺，那种无助和尴尬之情是显而易见的。
俗话说：“巧妇难为无米之炊。”经过一段时间的培训，以及我自身的努力，很快就熟练起来。
“您好:我是江苏大圆银泰的余安艳，可以叫我安艳。是这样的，从11月1号的非农到现在，我们客户整体盈利率达到40.8%左右，这段时间您的收益也不错吧!昨天我一个客户投资1w赚3000(语气轻)，那投10w不久赚了3w吗(语气重)。”
“没兴趣。”客户不耐烦的说道。
“那我简单给您介绍一下，您就当是了解一件新鲜事物。占用您一两分钟时间，您看咱们最近这个贵金属确实挺火热的，今天冒昧的打电话打扰您，确实是真的想跟您分享一下新鲜的事物，对您是没有坏处的呀，您说是吧。”
在这样的引导下，客户的兴趣慢慢被提上来了，而我也采取欲擒故纵的战略，让客户自己心甘情愿的留下自己的联系方式，以便于我后续的跟进。我每天坚持打220个电话，从中找出意向客户3到5个，坚持每天做工作总结，不停间断过。或许是上天眷顾努力的孩子，一个月下来，我终于开单了，那一刻，顿时觉得这一个月再辛苦也值了，况且经理跟我说道：“有的人来3个月都没有开单，最后根据公司规定不得不自己主动离职，好好加油吧!”
就这样，我觉得在学校学的专业跟我现在所从事的行业还是比较契合的，学有所用是每个人都乐意追求的，尽管第一个客户才入金20万，但是每周五的非农行情我都会坚持让他做，他赚钱我就拿佣金，到12月中旬左右，我工资卡上就有7000多，当时我就发誓一定要好好努力，赚更多的钱。
圣诞节的时候异常忙碌，我的意向客户很多要咨询但我又要帮实盘客户盯盘，所以每天差不多都是晚上3点以后睡觉，早上9点上班。这样不到一星期，我脸上的痘痘不断，黑眼圈也特别严重。身体上的匮乏让我没有办法坚持下去了，因此便提出离职。
而后回想起来，我得出销售不是人干的，是人才干的，这也是培训老师经常激励我们的话。现在对于电销我一点儿也不害怕了，只要有说话的机会，一定要跟着自己思维走，不能被客户牵着走，这样成单率会高一些。记住语言的亲和力还有对着一个你从未谋面的陌生人，一定要保持着微笑打电话，电话中跟你讲话的是你的好朋友，只有做到这几点客户才会听你去讲产品，当然聊天中不要把话题扯远了，不然很容易被客户牵着走，这样这通电话就白费时间了，到最后都没有把产品说清楚。所以这份工作让我赚到钱的同时，也让我懂得语言的魅力。
第一份的工作圆满结束，也为我第二份工作打下了坚定的基础。
我的第二份工作是在国贸做的，这家公司叫麦奇教育简称vipabc。这是一份市场推广工作不接触电脑更不接触电话。在新东方英语，华尔街英语，韦博英语，美联英语等知名英语培训机构中，我来的这家是很微不足道的。但是之所以我选择这家英语机构来做，是因为它是一家专做线上(on-line)的，这是国内很新奇的一种线上教育，跟线下的也就是实体机构的教育区别很大。
来到这里培训很简短，都是看视屏自己边看边记，不到两天就到自己工作岗位上进行工作了。在国贸地铁站来来往往的行人中去寻找意向客户，刚开始几天会很胆怯，不敢上前去问，或者问了声音都很小，连自己也听不见。
旁边也有韦博家的市场推广员，我看他们很自然很畅快的问着行人，我就在一遍默默的观察者，发现他们不是每个人都问，而是找年轻的大概27以上的人问，从来都不会去问老人。所以我就慢慢的学他们。不到一星期我就拉到11个到访，算下来每天至少拉了两个。这些被我带到体验店的都是有兴趣或者有意向学英语的，带到店里我可以站到旁边看课程顾问怎样去跟客户沟通，挖掘出他们真正的需求，我听完课程顾问谈完客户，才知道这比电销更考验人，这是面对面的，客户的每一个表情眼神都能看到，当然客户也能看到你的所有动作肢体语言等。这样的面销真的会比电销更有考验。
最关键的一点是如果课程顾问不能抓住客户心里，那么这个客户铁定是谈不下来的，这就让我想到赵一兵老师给我们讲的消费者行为学里的一节怎样抓住客户心理，回到住处我上网查这一节内容，发现真的是博大精深，结合着课程顾问讲的，我慢慢的也会挑客户了，我每天坚持带三个客户进体验店，接着让课程顾问谈，我站在旁边边听边学，发现这就和老师与家长的沟通差不多，都要把孩子留下来学习，毕竟我们这个也是一个培训机构只是是在做线上的。找到这个规律后就更容易了，因为在没有做这个工作之前，我在学校一直兼职做家教快三年了，经历过很多孩子和很多家长都有沟通过，慢慢的我比来的时候更加自然了，跟人沟通也容易多了。
地铁转正总结范文4
关键词：建筑工程；基坑降水、施工技术
Abstract: This paper analyzes the theory of dewatering in engineering pit foundation, and then makes a case analysis by a specific project example, pointing out several points to note in the dewatering scheme.
Key words: construction work; foundation pit dewatering; construction technology
中图分类号： TU204+.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
开挖基坑之前一定要保持基坑处在干燥的状态，给下一步施工创造有利的环
境条件，再者，应当保证边坡稳定，安全施工，若不能重视这些条件，便极有可能发生严重的后果。因此，应当了解并妥善解决基坑施工地下水问题。
一、建筑工程基坑降水方法
（一）价值：每年都会有建筑工程因为管涌、流砂、坑壁坍塌与坑底失稳等情况形成工程事故，地下管线与建筑物同时受到破坏，所以基坑中的地下水位降低的价值是非常明显的。
（二）明沟排水法。在基坑内安置集水井与排水沟，以抽水机械在集水井里排水。利用真空工作原理，使土中形成水气混合物，再经过管路系统吸进水气分离器里。空气入真空分离器，水分入离心泵水管。
（三）轻型井点法。此法适用范围较广，施工简单、安全、经济，适合于水位浅、基坑面积小的场合。
（四）管井井点法，以钻孔成井，各管井单独用离心泵抽取地下水，此法适且于轻型井点法不易解决的、渗透系数超过0.1的砂土、粉土、碎石土环境。这种方法具有排水效果优良、设备简易、方便维护等优点，实际施工中多可以取代轻型井点。
（五）喷射井点法。采取高压力泵把水压到井点侧，形成独立空间，经过侧孔流至喷嘴，因为喷嘴截面的减小，水流会加速至30m每秒以上。水流喷射过后，水柱附近产生附压，把地下水及水中空气带入到混合室。这种办法的好处是降水深度较大，可是因为需要两层井点管，管网架设复杂，在管理上有一定困难，而且工作效率较低。
（六）深井井点法。适用于管井深度超过15米，管井内用泵难以满足要求的情况。深井降水法土粒粗，渗透系数高、透水厚度大的环境。其能够布置于基坑范围外，排水降落曲线可以到达基坑以下。
二、建筑工程基坑降水应用
（一）案例工程情况。某一处办公综合大楼属该区域内重点工程，此工程二期综合楼，长124米，宽86米，开挖基坑深度9.2米，地下水类型属于以潜水为主，埋深水位1．6米。基坑周边环形分布轻型井点。区域场地内侧安排少量的管井降水。场地土层环境分别为粉土、粉砂土、粉质土、粉质粘土。
（二）基坑降水技术方案。
基坑降水工程应当以最大深度作为降水最终目标，因为地基土存在软弱层的可能性非常大，对其进行处理时通常要加大挖掘深度，如此一来，降低水头的深度则需要在设计时适当控制，留有一定余地。再者，开挖基坑的时间紧迫。应当在尽量少的时间里疏通干净坑中地下水，把水位降至坑底下面。
基坑降水使周边土体应力情况受到改变，水位的降低让土体自身应力增大，而地下水从静止转变为稳定运动，水的渗流加大了土层附属应力。很明显，基坑内的渗流要依照二维平面的渗流方法加以研究，为了方便计算，本基坑设计中假设土体只有重力作用下的一维渗流。参考了总应力改变及基坑边缘4米、8米、12米、30米等处的应力改变，计算出其深度分别为3.4米、5.5米、9.1米和13.5米（自天然水位起算）。
根据工程地质结构情况，工程基坑降水设计与实施方案的关键技术可以分别概括为：轻型井点法同管井降水法结合．处理滞留水外渗。管井深度需要满足规范要求，并同实际需要相符合。注意加深泵头深度，适时改变水泵流量。基坑中需要提前预备固定的疏干点，住宅区与裙房的降水施工应该统一设置管井与轻型井点，施工一次，全面起到降水效果。
（三）基坑降水施工艺。
1、关键流程：（1）挖掘沟槽；（2）冲孔；（3）插入井点管；（4）填入粗砂；（5）以粘土封口；（6）连接主管与支管；（7）接入真空射流泵；（8）检查试验；（9）持续抽水；（10）对水位进行检查。
2、施工准备。按照井点体系要求计算，降水用轻型井点设备需有4台射流泵，总排水量在26m3每小时。采取直径为38的普通钢管立管，长度为8.0米，井点管尾段1.1米位置属于滤管，连接同样直径的橡皮管，部分段位以透明塑料管取代用以进行观察。集水管以100毫米钢管进行分节相连，每节长度为4米，各立管之间的距离为1.1米至1.6米不等。
3、安装井点管。由于工程上部含有2米厚左右的杂填土，冲孔困难，为避免冲孔时的用水外溢，依据开挖基坑的坡顶线位置，在其50公分外挖掘沟槽，沟槽深度至粉煤灰层，总计约1米，按照土质环境，采取水冲法，具体做法是以高压水对土体进行冲刷，以冲管拢动助冲，土层被冲成圆孔之后布设井点管，4.5米与6米井点管分隔布设。冲击时持续摇动冲管，让成孔直径保持在30至35公分之间。井点管同管壁之间要有一定间隙，以利于砂石的填充，为使井点管抽水对水造成有效切断，要把井点管埋设至粘质土层上部，根据地质勘察情况，保证降水深度。
总管设置于井点管外部50公分处，敷设之前先挖掘沟槽，整平槽底，将管子配好放到沟中，端头处穿置螺栓，以密封橡胶圈垫好，再用螺栓拧紧。总管端处，以法兰牢固密封。埋设井点管完成之后，总管与抽水设备相互连接，接下来进行试抽水，检查设备出水情况。注意在现场留置少量粗砂，防止死井而可以再次冲孔进行井点管安装。井点管冲洗试验，把直径在15至30毫米的胶管井点管基部流水清洗。
4、安装管路。所有的井点管敷设完成以后，把总管与井点管用吸水管连接，再用8#铁丝绑牢，之后将其同抽水设备相互连通，连入电源便能够实现试抽水，试抽水过程中检查有无淤塞及漏气情况发生，检查出水能不能达到正常要求，确保主流管水流坡度尽量偏向真空射流泵。对管路进行检查，检查井点管和集水管胶管接头有无漏气现象发生。如果发现上述任何异常情况，都应该在检修完成之后再正式投入使用。若压力表的数值在0.15至0.20兆帕之间，真空度超过93.0千帕，则表示系统连接正常，可以正常使用。
5、井点降水。轻型井点管完成安装以后，再进行试抽水，对井点进行应用时，要确保抽水的连续不断进行，试抽运转正常再投入正式的降水抽水作业当中去。开机7天以后正常可以形成降水漏斗。作业趋向稳定。开始抽水以后，要定期对水位与水量进行观测，通常是每天进行3次观测。当降水到达设计要求深度时，可以减少观测次数。观测结果要及时整理记录，绘制出准确的水量时间、降深时间的曲线过程图。对下降水位趋势进行预测，分析降水所需要的总时间。若有异常情况发生，要根据观测记录与实地情况进行原因查找，及时调整对策，保证降水在规定时间内达到深度要求。降水时间内要对降水设备的工作情况进行仔细检查，如有问题及时解决，对抽水设施进行定期保养，使其始终可以处在稳定正常的工作状态，防止抽水期内意外停抽。
总结：
降低地下水位经常采取井点降水的办法，在基坑周围埋设管井，用总管接连抽水以降低水位，可是在现实工作中不可一概而论，需要分析具体的工程土工情况，用计算基坑涌水量的方式，布置合理的井点管，解决施工过程中遇到的难题，确保工程如期优质完成。
参考文献：
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[2] 王翠英.殷坤龙.王家阳 建筑工程基坑降水设计方案优化的探讨[J]-施工技术 2005,34(1)
[3] 黄武.刘锋涛.陈超超 乾坤花园住宅楼基坑降水设计及施工[J]-中国集体经济 2007(26)
