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市场营销实践范文1
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过寒假，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为寒假计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实践经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!
市场营销实践范文2
市场营销专业学生实践能力的调查分析
笔者曾对北京机械工业学院市场营销专业99级、00级、01级共44名学生以及8名任课教师分别进行了相关的问卷调查，通过对问卷调查结果的统计，得出以下结论：
在被调查的教师中，有：
1．62.5％的教师认为我校市场营销专业学生的社会实践能力一般；
2．75％的教师认为教学方式、手段需要改进；
3．75％的教师认为在专业教学实践环节中，实习单位是需要改进的方面之一。而在毕业实习的环节中，100％的被调查教师认为实习单位是存在的主要问题。75％的被调查教师认为原有实习基地远远不能满足学生的实习需要。
4．87.5％的教师认为由学校出面帮助学生联系实习单位的做法是可行的。
5．如果由有关教师以个人的身份联系实习单位，75％的教师希望计算工作量或由学校提供必要的资金支持。
在被调查的学生中，学生的反馈信息如下：
1．认为在求职过程中，招聘单位比较看重的学生的素质依次是与人沟通交往能力、诚实的品质、专业知识和外语、计算机能力、学习成绩好。
2．在应聘过程中，认为自己最感缺乏的依次是：外语、面试技巧、沟通能力、计算机应用能力、营销知识。
3．回顾在校学习过的课程，认为需加强教学的依次为：专业课程设计、外语、专业知识、计算机和数学。
4．认为优化专业课课程设计的措施依次是：到实习单位结合实际分析问题、网络模拟、由学生根据教师给出的某一单位的详细背景材料分析问题。
5．认为毕业实习单位的联系方法为先由学生自己联系，如果联系不上，再考虑由学校联系实习单位的学生人数占半数以上。
提高市场营销专业学生社会实践能力的有效途径
通过对以上调查结果的分析可以看出，无论是任课教师还是学生都认为社会实践能力的培养和提高是在今后的教学过程中需要加强的环节。这一问题不仅存在于我校，问题的解决也离不开企业的参与，故笔者结合自身的教学实践和体会提出一些拙见，与同行和企业交流。
1．制定系统的实习计划，使学生由浅入深地在实践中理解营销学专业知识并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。
营销人员的基本技能有市场调研技能，即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。
市场营销专业通常有专业认识实习、专业课程设计和毕业实习等实践环节，不同的实践环节对各项技能的锻炼重点是不同的，对实习单位的要求也不尽相同，应结合各实践环节确定相应的实习单位。
2．学校有关部门应重视实习单位的建设工作
恰当的实习单位在专业教学的实习环节中起着举足轻重的作用。如果没有合适的实习单位，学生只能做一些打杂、跑腿的事情，不能深入了解实习单位的实际运作，也不能发现问题并运用所学知识分析、解决问题。实习结束，学生只能东拼西凑一些材料，实习成了可有可无的实践环节，没有发挥其应有的作用。学校有关部门应重视实习单位的建设工作，采取多种渠道切实重视学生实践能力的培养。
首先学校应负责为学生安排实习任务的归口管理部门，其主要职责应该是制定和实施有关的规划、措施和管理规定。例如，安排学生实习基地，协调解决有关由于实习带来的问题和与学校其它部门的关系等。建议负责为学生安排实习任务的管理部门应与负责学生就业安排任务的管理部门合二为一，以便及时获取市场信息。
其次，各个系应有落实实习工作的负责人，并动员所有的教师都积极为学生联系实习单位。当然，有些老教师社会关系丰富，可凭借老同学、老朋友的关系给学生联系一些实习单位，但这毕竟不是长久之计。所以，为保证工作的效果，要建立起激励机制，使各个教师能各尽所能，真正把给学生联系一些合适的实习单位当成一项工作来做。毕竟在联系实习单位的过程中，除了要投入时间和精力之外，还会有费用等的支出。
除此之外，还可采用定向培养的方式，在新生入校时，由企业、学生通过双向选择，确定新生毕业后的工作单位。被选中的学生和厂家签订协议，厂家可以负担学生的部分学费，另外可以在寒暑假为学生提供专业培训、实地考察和实习的机会。学生在学校学习中涉及到的有关课程设计和毕业实习等实践环节也可在该企业中进行，这样学生的实习问题得到了解决。学生在毕业的时候也能够对厂家有相当地了解，可以很快地进入工作角色。如果学生毕业时不愿意到协议单位工作，则应承担相应的违约责任。
目前，已经有一些单位开始尝试通过建立“大学生素质拓展营”的方式解决供需矛盾。例如，兴业证券联合厦门大学举办的拓展营，对挑选的大学生，利用4个月的业余时间，根据企业需求有针对性地对学生进行相关职业技能培训和人才训练，内容有：高校专家讲座，证券专家培训，野外意志训练以及市场调研等。结果发现，受过拓展营中职业培训的学生到用人单位后的磨合期大约会由原来的半年、一年甚至更长的时间缩短为两周。
另外，学校和企业也可以通过合作建立市场营销研究中心的方式。使学生和这家公司的在职人员一起进行项目的市场研究和项目实施方面的研究与开发。这样一来，学生们可以一边上学，一边工作。这种合作模式符合现在学校的人才培养模式，也可使毕业生能尽快完成从学生到职员的转变。
3．和实习单位签订正式的实习工作的协议，规范实习工作的落实
随着市场经济的逐步深入，各类组织，特别是消费品生产企业要面向市场，要了解市场，就必须进行市场调研、营销策划和广告宣传等。这些企业一方面会求助于专业的咨询和广告公司，但要为此付出较高的费用，另一方面，他们也有和高校合作的愿望。笔者在工作中就接触到这样的公司，事实上也接受了公司的委托，组织学生为该公司开展了市场调查。从学生、公司方面，对合作的结果都比较满意，公司方面还表示有继续合作的愿望。笔者感到要达到更好的合作效果，一是在合作前签订规范的协议，以明确合作的目标、各方的责任、义务，这样责、权、利明确，各方都能更认真地对待合作任务。对学生而言，实习工作更有针对性，事后评价学生实习效果的标准也会更客观；二是教师应更多地参与其中，从而能够及时指导学生运用所学知识解决实践中出现的问题，最大限度地发挥实习的作用。
4．重视面试技巧的训练
在问卷调查中，学生认为在应聘过程中，面试技巧是仅次于外语最感缺乏的方面。如果学校能够请一些人力资源专家或知名公司的人力资源主管为学生介绍一些他们的招聘原则、方法，知己知彼，必然会增加学生应聘时的信心。另外，在给学生联系实习单位的时候，也可增加面试环节，由实习单位对凡是愿去该单位实习的学生进行面试，而不是像过去一样，由实习单位全盘接收。这样，不仅使学生对实习更加重视，丰富了他们的面试经验，也使他们尽早地体会到竞争的残酷，促使他们在今后的学习中更加认真努力，同时也使实习单位能够接收到素质较高的学生，增加通过学生实习促进实习单位营销工作开展的可能性，从而实现实习单位、学校和实习学生的共赢。
5．在专业课的教学过程中，进一步完善案例教学及案例教学法的研究
案例教学的作用是毋庸置疑的，众所周知的哈佛大学商学院一直采用案例教学的方式培养商业精英。市场营销专业的大多数教师都在讲授理论内容的同时，辅助使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面不同的专业课之间应该加强协调和突出重点。据了解清华大学相关专业在教师承担案例教学课之前要进行专门的案例教学培训，只有培训合格，才能正式授课，这种做法就为案例教学取得良好的效果提供了基本保证。借鉴这种做法，通过相应的岗前培训或集体备课来提高任课教师的整体授课水平，可充分发挥案例教学的作用。
6．利用学校开展各项活动的机会，组织学生开展丰富多彩的营销活动
市场营销实践范文3
关键词：市场营销 实践教学方法 实践能力
实践能力对学习市场营销课的学生占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个开设市场营销课程的技校必须思考的问题。因为，技校毕业生直接面临就业压力，对实践能力的要求很高。建立行之有效的实践教学方法，培养实践能力强的毕业生对技校意义重大。因此，构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战能力的实践教学方法显得尤为重要。
一、影响学生实践能力获得的主要因素
学生实践能力的差别主要决定于两个方面：一是师资队伍的素质；二是对教学环节的管理，尤其是实践教学环节的管理。
(一)师资队伍素质和学生实践能力
教师在进行教学时，不仅仅是传授知识，更是对学生应具备能力的培养和训练。对技校教师而言，责任心和能力是影响其教学水平和效果的主要因素。不过，师资队伍素质的改善常常需要较长的时间。在此情况下，学生实践能力的获得就主要决定于实践教学方法。
(二)实践教学方法与学生的实践能力
当前技校市场营销课的实践教学方法主要可分为两种，一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学方法。该方法主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性识。技校生是从校门到校门。即技校生对企业经营管理的实际运行
过程没有感性认识，更没有丝毫的作为企业经营管理者的经验。另外，目前还缺乏高质量的、密切联系中国实际的案例教程。在这种背景下进行案例教学。学生们常常感到空洞，案例教学变成了听故事。另一种方法是毕业前实习为主导的实践方法，即组织学生到对口的行业实习。目的在于使学生掌握有关商贸实务活动的基本程序与过程。在商务实践活动中摸索市场营销的技巧，培养学生的营销实际操作能力。由于该方法易操作，比较实用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行业很难集中安排顶岗实习，实习单位就成为了参观基地。而大部分学生到实习时已把理论知识忘完，在实践工作中又不会熟练应用所学的知识，实践教学没有形成系统的体系，理论和实践相脱离，两者不能相辅相成。因此，探讨市场营销课程实践教学方法势在必行。
二、实践教学的新方法
针对现在常用实践教学方法存在的缺陷，在教学上尝试对新型实践教学方法的探索。创新的实践教学方法主要集中在两个方面：一是加强课堂实践教学环节，包括课堂陈述、案例分析、角色模拟教学等形式，；二是建立课题实践，典型形式是“建立以学生为主体。以具体业务为纽带的’学生小组。
抓好课堂实践这一环节。就为学生实践能力的培养奠定了良好的基础：一是聘请校外专业的营销人士。可以是企业的销售部门经理或业务主管。他们主要负责给学生进行专题讲座，相关产品推销的合作，以及为学生提供参观学习、顶岗操作等实践机会。二是聘请指导老师，指导老师必须是有丰富的营销实践经验，专业知识扎实，同时与学生有一定的亲和力。主要负责业务指导、监督和重要项目的把关等方面。通过课堂实践，一方面训练学生们的文献查阅和整理能力、口头交流能力、写作能力，另一方面通过边学边做，有利于学生对各种专业技能的理解和熟练运用，最终实现课堂实践――熟悉基本技能――学生自信心增强――自主寻找校外实践机会――实践能力进一步提高――就业能力提高的目标。
抓好课题实践，是建立在市场营销课程基础上的实践教学方法，包括以下几个环节：
第一步，根据课程应获得的基本能力和教学进程确定课题计划，包括总目标、阶段目标、完成时间、应达到的基本要求、以及课业提交形式等。
第二步，学生组成任务小组。一般在向学生宣布课题计划后进行，每个小组4―6人，确定小组负责人。
第三步，由老师制定或由学生自行拟定的研究题目，查阅相关文献资料。
第四步，由每个小组就所选题目的原因、意义、文献阅读状况等进行市场调查，任课老师进行点评，指出需要进一步完善之处。
第五步，学生根据课题进入市场开展营销活动。
第六步，老师根据课程的特点检查完成进度。
第七步，根据营销活动的结果提交书面报告。
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一、当前市场营销专业实践教学中的主要问题
1.学校和教师对实践教学的重视程度不够
很多大学或者专业对于实践教学这样的环节大部分都采取随意的态度，有的大学甚至不设置实践教学或者只是走过场，导致实践教学环节无法起到应有的教学作用。不少教师和学生都认为实践是毕业之后的事情，在学校学习期间最主要的任务在于努力提高课业知识就可以。
2.教师普遍缺乏实践教学经验
由于我国高校逐年扩大招生规模，导致学校的专业教师缺乏，于是涌现出一批市场营销专业的硕士博士也成为授课教师。而且在实践教学过程中，由于学校和企业之间的合作相对较少，教师和学生没有过多实践教学的机会，这样就造成了我国市场营销专业在实践教学过程中存在很多的不足。
3.没有系统性的实践教学方案
在很长时间以来，学校对于讲授知识与实践教学之间的关系是脱节的，不仅是因为学校自身没有真正掌握实践教学的重担，还在于学校固步自封，没有根据当前企业对于营销人员的实际能力需求进行评测，这样就造成了实践教学缺乏实际操作的意义，导致企业对于营销人员的能力要求相背。
二、市场营销专业实践教学模式的构建
1.市场营销专业实践教学模式构建的思路
对市场营销专业实践教学模式的构建，首先要明确市场营销专业实践教学模式的总体目标，即提高学生在市场营销中的实践能力和职业素养。
2.市场营销专业实践教学模式构建的步骤
首先，对市场营销专业实践教学模式的构建要根据市场营销学院实际的素质和水平进行准确的评估，确保市场营销学院自身的能力能够进行集合与分解，并且在能力形成的过程中要根据实践教学方案的设计作为依据，保证满足企业对于市场营销人员的实际要求。其次，在实践教学模式的过程中，一定要牢记理论联系实践，确保在实践过程中将学过的知识充分进行运用与回顾，如果只是单纯的进行实践而不结合知识进行分析，这样就将实践的目的本末倒置了。再次，在市场营销专业实践教学模式中，要采取模块式、渐进式的教学方式，把实践教学划分成为三大部分，级基础能力实践、营销模拟实践和营销实战，并且根据每个部分的难易程度在学习的各个阶段进行，而不是一蹴而就式的实践教学。
三、市场营销专业实践教学模式的实施
1.建立完善的实践教学基地，聘请企业营销部门负责人作为指导教师
根据学校与企业之间脱轨现象十分严重的实际情况，大学可以和企业成立合作的关系，不仅能够为大学生实践提供一定的基地，还能为企业选择人才提供一个充分的展示平台。
2.完善系统性的实践教学指导书作为实践教学过程中的指导依据
学校要组织专业的人员对企业进行实际考察，并且根据基础的市场营销理论知识进行参考教材的编著，具体的内容要包括时间教学的目的、实践教学的原则、实践教学的方式及实践教学的内容等操作进行明确的规定和说明，保证市场营销专业实践教学模式的实施过程中做到“有法可依”。
3.加强了对实践教学过程的控制
针对实践教学模式过程中控制能力不足的情况，学校在组织实践教学模式的过程中要严格的对实践教学各个环节做出详细的规定，保证每一个教学小组的成员按时参加工作总结和工作计划等会议。
4.建立完善的实践教学考核办法
实践教学模式的考核非常重要，首先要保证实践教学考核的准确性，一定要保证考核的全面、客观、公正，还要保证教学模式的考核做到奖罚分明，保证每一个学生在实践教学考核中都能够有所收获。
四、结语
市场营销实践范文5
文章编号：1005-913X（2016）01-0032-02
市场营销专业大学生作为社会应用非常广泛的群体，对知识灵活运用的能力要求非常高。如果说相关市场营销专业知识是市场营销专业大学生的“拳头产品”的话，那么，社会实践能力则是市场营销专业大学生的的“贫血学科”。社会实践能力是一个人综合素质的核心组成部分，我国市场营销专业大学生的社会实践能力普遍不高，这样，就会导致新一代市场营销专业人才综合素质不高。市场营销专业实践能力培养的研究有助于市场营销专业大学生提高自身综合素质。
一、市场营销专业学生实践能力培养的重要性
（一）有助于大学生了解社会和自我定位
当前不少大学生就业前景迷茫、就业后频繁跳槽的一个重要原因就是缺少对社会的了解和自我定位，如果能够尽早根据大学生目标和市场需求找准自己的职业定位，在校时有针对性地进行相关知识的补充和能力的培养，那么大学生的就业将更具有针对性。通过实践教学和参与社会实践活动，市场营销专业大学生们将学会如何做决策，知道如何制定计划，如何分层次地向着目标努力，强化规划意识。这样将有助于市场营销专业大学生将课堂学习的知识与社会实践相结合，从而更加踏实地掌握相关知识；还将拓宽学生的视野和就业渠道，树立科学的就业观念，缓解就业的心理压力。实践能力培养有助于大学生客观、全面地分析自己，了解社会需要；并根据自己的专业技能、综合素质和用人单位的要求、社会需求确定自己的职业定位。
（二）大学生实践能力培养的紧迫性
日前，国际国内的经济形势严峻，企业面临困境，就业形势不容乐观。如何在毕业后的第一轮竞争中立足是在校大学生需要认真思考的问题，特别是大三、大四年级的学生就业、择业迫在眉睫，提高实践能力并迅速提升自身综合素质是毕业前的一项重要准备工作。
（三）对接市场需求，提高综合素质和丰富实践经验
对于大多数大学生来说，与其说是就业困难，倒不如说是就业迷茫，无法准确定位自己的职业生涯，不明白学校和社会之间的差距，往往对于社会的了解过于简单化、片面化和理想化。没有清楚地认识到社会对大学毕业生的要求与期望。而多数企业则对应届大学生往往表现冷淡，认为大学生缺乏工作经历与生活经验、心态不好、角色转换慢、适应期过长，他们在录用和挑选毕业生时，同等条件下，优先考虑曾参加过社会实践、具有一定组织管理能力、纪律性强的毕业生。这就要求当代大学生注重自身综合素质的提高，培养自身适应社会、融入社会的能力。
二、国内外大学生实践能力培养的发展与研究
（一）国外研究现状
在世界范围内人力资源竞争日渐激烈的时代背景下，世界各国高等教育人才培养理念已逐步由以往的“学历本位”转变为“能力本位’，在此理念的影响下，加强大学生实践能力培养已成为当今世界各国高等教育改革的重要内容之一。自20世纪60年代以来，国外就开始关注大学生实践能力的培养，发挥政府的调控作用，强化立法和相关政策的制定。在国外，产学研合作和合作教育已成为备受关注的大学生实践能力培养的有效模式，得到了高校的高度重视和用人单位的积极配合。有关资料表明，美国三分之一的大学有合作教育计划。
1996年7月，日木政府制定了《科学技术基本计划）），把产学研合作当作一项基本国策，要求高校与企业认真加以实施。1997年1月，提出了《教育改革计划》，其中包含了日本政府大力推动产学研合作教育事业发展的政策和策略，使产学研合作教育制度化和规范化。
1998年，英国政府高教延伸基金部决定：英国在今后3年拿出5 000万英镑，主要用于鼓励支持大学与企业合作，促进知识的转化。
（二）国内研究现状
与国外高校的培养模式相比，我国高校培养大学生实践能力的模式还存在诸多缺失。如：课堂教学方法陈旧、实习活动低效和社会实践活动重形式轻实效等，阻碍了大学生实践能力的培养。
对以往的论文进行调研，可以看出，针对大学生实践能力培养的研究主要是以下几种：从基本概念出发的研究；从实践观出发，从心理学、哲学、社会学等学科视野出发，分别对“实践”和“能力”进行阐释，进而界定实践能力的内涵，并分析其结构、揭示其特征。
当今，我国大学生对培养实践能力、提高就业竞争力的需求和愿望是十分强烈的，但从参与各种实践活动的积极性和主动性方而来看，存在明显的不足，主要是因为部分大学生自身对培养实践能力的规划意识不强，缺乏自我培养的有效策略。
三、我国市场营销专业学生实践能力培养存在的问题
（一）市场营销课程内容体系相对滞后
高校实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。
（二）教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。
（三）缺乏具有实践经验的教师
当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接； 教学、科研等工作占据了绝大部分时间，没有充分的时间和精力投入到实践教学中。
（四）课程设置上不够科学合理
市场营销专业的定位是应用型人才。这种定位，对专业素质和综合职业能力的要求高于其他相关专业，更强调毕业生的实际工作能力和技能，缺乏一些技能化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力、沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。
（五）教学方法、手段比较单调
教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，虽然借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授，学生听讲常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。
（六）实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难
市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。
四、对市场营销专业大学生实践能力培养的建议
（一）改革传统理论教学模式
市场营销专业课堂教学主要包括基础课、专业课以及人文讲堂和企业文化制度、企业家精神等讲座。课堂教学主要是从市场营销专业教育的职业性和实用技能出发，立足于培养高端的应用型营销专业人才，通过合理设计综合素质教育的相关内容，将之纳入教学体系，着重将综合素质特别是市场营销专业素质的内容加以分解，融入至课堂教学过程当中，并与专业知识课程教学，公共课教学的各层面和各环节相衔接。
（二）加强案例教学模式
市场营销具有一定的实践性与应用性等特点，因此要求市场营销教学要将知识理论与应用实践进行有效的结合，并要突出实践的重要性。 如果在教学中单纯地依靠理论营销知识，未与实践进行联系，其教学则失去了现实的意义。案例教学模式有着积极的作用，弥补了理论教学的不足，增强了学生对知识理论的理解与掌握；同时，通过生动的、丰富的案例实现了对传统学习模式的改革，激发了学生学习的兴趣，拓展了学生学习的范围，加深了学生对知识的理解。通过学习小组的讨论，促进了学生间的沟通、交流与合作，进而培养了学生的综合能力，使其逐渐具备的发现问题、分析问题、解决问题的能力。
（三）融入情景教学模式
该模式需要教师对模式情景进行设计，让学生对不同的角色进行扮演，进而实现某项营销活动的开展，情景教学模式可以和案例教学模式进行有效的结合，在具体的实施过程中教师可以通过教学任务对情景进行设计。在情景教学模式中，学生通过具体的，生动的情节能够对市场营销中出现的真实情况有所掌握，同时，该模式也利于激发学生的学习热情，使其主观能动性得到进一步的发挥，进而利于学生能力的培养，利于教学质量的提高。
市场营销实践范文6
关键词：新媒体；市场营销；教学改革；课程实践
市场经济的发展激发了市场对营销人才的需求量，在此背景下很多院校开设了市场营销专业，其目的就是为社会培养更多专业的营销人才。我国各个大学开设的市场营销课程在教学内容上借鉴了部分国外营销学理论，而在实践内容上相对空缺。尤其是营销策划理论方面，其教学内容、教学方法、教学过程及教学评价还有待进一步的改革与创新。在新媒体时代，市场营销专业的实践变得更加的便利，所谓新媒体时代本质上就是人人都是传播载体，在互联网、无线通信网以及宽带局域网的辅助下，借助于各类移动终端实现了数字化媒体的互动。新媒体背景下的内容传播在内容上更加海量，传播环境更加广阔，具有很强的开放性和共享性。就市场营销课程而言，和传统的教学内容及方法相比较，在新媒体的帮助下，相关内容传播得更快，传播方式也更加多样化，教学内容的选定范围更加宽泛，学生学习内容的方式和途径更加便捷，教学内容与时俱进，教学资讯也更加及时准确。可以说教师和学生获取教学相关内容时的路径多样，内容充足，获取信息的即时性大大提升。这些特点都非常有助于教师在教学中展开教学改革实践研究，有效地提升了教学效率和质量。
市场营销课程概述
市场营销学本质上涵盖的学科内容很多，例如现代经营管理、经济学、行为学等，事实上市场营销学是一门交叉性很强的学科。市场营销课程的理论性和实践性很强，在教学过程中其目标是培养应用型人才，这一点很符合大多数高职院校培养人才的目标和特点。学生在学校期间首先要系统地学习市场营销的理论知识，了解国内外市场营销相关的术语和流程，这就是市场营销课程的理论性的体现。其次市场营销又非常注重实践性，因为这门学科的人才培养目标就是适应市场，为市场提供专业的营销人才，因此这门课程的实践性和可操作性非常强。此外，市场营销课程的综合性和交叉性也较强，在这门课程的理论学习中包含了会计学、管理学、社会学、美学、公共关系学、广告学、价格学、金融学、组织行为学等多个学科内容，这些内容的交叉组成了市场营销课程的教学内容和实践内容。本质上讲，市场营销学科的归属应该是经营学，也就是广义上定义的管理类学科，具体而言市场营销学注重的是通过理论和实践相结合的学习方法培养社会需要的综合应用型人才。
新媒体背景下市场营销课程存在的问题
（一）学生基础薄弱。以高职院校市场营销专业学生为例，很多学生在高中时期文化课基础知识薄弱，高考入学成绩较低，进入大学后接触到的专业课程有一定的难度，加上市场营销课程中理论知识较为深奥，其中涉及的交叉学科知识较多，对于那些基础知识薄弱的同学而言就会产生畏难和厌学情绪，一些学生本身学习态度不端正，就会导致对这门课程的弃学。（二）课堂教学方法单一。课程教学改革开展了很多年，教师都在课堂教学方法上进行了一系列的尝试和实践，其目的就是为了更好地提高课堂教学效率。但是实际情况是很多教师在课堂还是采取了传统的教学方法，尤其是理论知识的教授采取了以教师为中心的课堂教学模式，这种课堂教学模式的优点是能给学生系统的传授课程理论知识，缺点是教学过程比较乏味枯燥，容易导致学生失去学习兴趣。市场营销作为一门综合性很强的课程，教师为中心的课堂教学模式总体上是可取的，但是教师要注重这门课程的学科渊源，尽可能地将课堂教学内容变得生动有趣，适当加入一些典型案例来活跃课堂气氛，引导学生能集中注意力来理解吸收难度较大的专业知识。（三）重理论轻实践。市场经济的蓬勃发展激发了社会对营销人才的需求量，尤其是在新媒体背景下市场营销课程的理论内容得以极大丰富，教学实践案例也是层出不清，给学生学习这门课程带来极大的便利。传统的市场营销教学模式重视理论知识的教授，而实践性环节的重视力度不够，作为一门实践性较强的课程如果缺少了实践环节，学生就不能和所学的理论知识相结合,更谈不上理解和灵活运用。学生在学校里如果只注重学习市场营销相关的理论知识，那么在未来的工作岗位中就会表现出缺乏自信心，缺乏实践能力等明显不足之处。市场营销的相关理论以西方理论居多，这是因为西方发达国家经济发展较早，市场营销的理论和实践成熟度较高。目前各个高校在市场营销这门课的教材选定上主要以这些经典的西方市场营销理论为主。虽然这些理论很经典，但是难免有过时之嫌，新媒体时代的市场营销要在经典理论的基础上与时俱进，如果教师在课堂上还照本宣科就会缺乏时代性和即时性，这样的教学内容势必和现代化市场营销脱节。很多高校对市场营销的实践时间设置较短，或者甚至没有，这就导致了该门课程理论和实践的脱节。（四）评价机制不合理。市场营销这门课程的考核采取的是终结性评价，这种评价方式忽略了学生在课堂上的日常表现，更是忽略了学生的实践能力的考核，一张试卷就决定了一个学期的学习成果这是不合理的；仅仅凭借笔试作为考核内容的全部是不够客观的，考核方式也十分单一。虽然很多学校已经开始采取过程性评价，逐步将实践考核内容和理论考核内容结合起来，但这还需要一个很长的过程。
新媒体视角下市场营销课程教学改革实践策略
（一）加强师资队伍的综合素质。市场营销是专业性很强的课程，对教师综合素质的要求较高，尤其是在信息化时代，能充分利用新媒体来进行教学改革是教师必备的教学技能。加强师资队伍综合素质不仅仅是提高教师的理论教学水平，更重要的是提升教师引导学生进行实践的能力。教师开展课堂教学之前要备学生、备教材、备教学方法、备实践环节，这些备课的内容和课堂教学的展开都需要教师具备良好的综合教学能力和素质。就市场营销专业而言，要想做到课堂教学内容的与时俱进，教师需要多参加和市场营销相关的培训，了解该学科最前沿的理论和实践性内容，这样才能在课堂上灵活自如地将理论知识和实践内容结合起来，并能以一定的教学方法传授给学生。同时在市场营销课程中也要注重学生的人文素养的提升，尤其是要关注思政课程内容的融合，在新媒体时代，市场经济已经全球化，市场营销不仅仅是单纯的销售产品，更重要的是提供一个和世界之间交流的机会。（二）加强学生实践能力的培养。市场营销这门课程的实践性很强，如果只是注重学习理论那就等于是纸上谈兵，其教学效果的局限性是显而易见的，学生对市场营销的策略也会理解的比较肤浅。因此在这门课程的教学改革中要注重学生实践能力的培养，增加实践学时，充分利用寒暑假、周末及课余时间开展形式多样、规模大小不等的实践性内容来运用课堂上学过的理论知识。教师要借助于新媒体给学生展示市场营销的真实案例，并鼓励学生自主参与市场营销的项目，或者参加校企合作的实践性项目，让学生在实践中体会市场营销专业的本质，提高他们的市场营销能力和水平。同时，在实践过程中学生能提高团队合作意识，同时也能提高其创新能力和自主学习的能力。（三）构建过程性评价体系。传统的终结性评价体系已经不能有效地反映学生学习成果,更做不到客观准确的评价，仅仅靠一张笔试试卷得出的评价是片面的，也是不符合市场营销这门课程重视实践性特点的。因此在这门课程的教学改革中要积极构建过程性评价体系，多维度来评价学生的学习过程。例如利用新媒体技术来组织学生在线进行理论和实践内容的学习，像超星平台、智慧职教、云班课、雨课堂等都有大量的市场营销学习资源，教师可以结合这些资源进行课堂内容的展开，借助于手机和电脑等终端来实现随时随地的学习的目标。教师可以在这些教学平台上作业，要求学生根据要求来完成作业，而作业的内容可以偏向于实践性较强的项目化内容。另外，教师可以通过班级微信公众号来教师掌握的前沿信息，将全球先进的市场营销咨讯以公众号的形式呈现给学生，便于学生及时查阅和参考，实现网上便利学习的目标。
结束语
新媒体时代教师的教学方法及内容都要与时俱进，尤其是像市场营销这种重视实践性的专业，要及时结合市场营销的动态发展来调整教学目标、教学内容和教学方法。希望通过市场营销这门课程的教学改革，借助于新媒体技术，让学生能更好地掌握这门课程的理论和实践知识，以适应未来的工作岗位的需求。
参考文献
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