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盘点计划范文1
然而，我从未看过一档电视节目用30至60分钟的时间向观众介绍如何改进公司的数字营销计划。因为这是一项相当复杂的工作，当中涉及不少营销原则。
为了保证您能成功改造数字营销计划，我们整理了五个步骤：1.了解现有的顾客体验；2.掌握您的技术成本；3.分析数据，挖掘顾客想法；4.创造与顾客互动的体验；5.持续改进。
步骤一：设身处地，体会顾客的感受
我们建议您为现有的网站进行两项测试，以便着手制定适合的营销策略。首先，打开搜索引擎，输入您认为顾客或潜在顾客在寻找相关公司网站时使用的关键字。请紧记：他们未必根据品牌搜寻，如果您经营的是金融服务公司，他们输入的关键字可能是“我该如何怎样管理现金流”；若您是零售商或制造商，他们输入的则可能是“我可以在哪儿买到小型零部件”。
然后，细心分析搜寻结果。搜索结果是否包含您公司的网站？若无，尝试输入包含您公司名的不同字词组合。点击相关搜索结果链接，它们显示的是什么网页？网页的信息是否与搜索字词相关？展示的信息是否准确且更新？
另外，搜索结果中是否包含联系表格？若有，请尝试填好并提交。那张表格是否自动进入了您的顾客关系管理系统？您的营销团队是否收到关于新的潜在顾客的电子邮件？
这个步骤看起来是相当基础的数字营销策略？但我们为客户进行过的测试结果却让人大吃一惊。在其中一个测试结果中，数千名潜在顾客的留言下落不明，这就是说数千个潜在的顾客机会被忽略，您认为这家公司的顾客体验如？
另外，网页过时的问题也相当严重，其中一位客户的网页最后一次更新还是在十年前。必须紧记：在联系您公司之前，潜在顾客通常会通过公司网页搜集相关信息。假设网页上显示的“最新消息”是2005年的内容，您认为潜在顾客会作何感想？一家如此落伍的公司，又怎能帮助顾客？
第二项测试是列出公司线上线下的所有顾客接触点。接触点的数量是多少？它们能否提供一致的顾客体验？如果您公司设有顾客服务中心，请尝试拨打客服电话。电话能否顺利接通？当值的客服人员能否解决您的问题？他们的对答语调和反应能否反映公司的价值观？
这两项测试能够帮助您了解公司目前的运作情况，您可由此开始制定完善初级顾客体验的策略，为数字营销改造计划打下坚实的第一步。
步骤二：掌握技术成本
过去数年里，新技术以一日千里的速度在发展。Scott Brinker于2015年1月发表名为数字营销环境(Digital Marketing Landscape)的图表，显示只有不足2，000家科技公司提供搜寻引擎营销、社交媒体、电子邮件、营销自动化及数据等服务。
您现有的数字营销技术表现如何？您是否知道它的运作成本？我们其中一位客户发现，即使只是简单更改网站的文字内容，也要花费6，500美元！雪上加霜的是：公司的技术团队需要三个星期才可完成这项工作！在现今争分夺秒的环境中，我们不能任由技术水平影响顾客体验。
您是否知道顾客正在使用哪些技术？现在，大部份顾客以移动设备-平板电脑和手机在网上进行搜寻。您公司网站的设计能否适配顾客所使用的设备？如果您的网站不能做出适时回应，便可能流失客户。以航空业为例，绝大部分航空公司已开发了设计完善的工具和网站，以满足顾客的需求，但意外的是仍有一些航空公司并无这类安排。
步骤三：分析数据，挖掘顾客想法
Airbnb数据科学家Riley Newman表示：“数据反映了顾客的想法。数据能有效纪录顾客的行动，代表他们对您的产品所做的决定，并反映他们将会采取的任何行动。”
您最近一次细阅网站分析数据是什么时候？这些数据传达了什么信息？您有何应对行动？现在有不少可免费使用的网站分析工具，它们可以让您掌握网站基本的数据，如访问网站的人数、逗留时间，以及他们曾经浏览过的网页。
人们的平均注意力大概可以持续八秒，相当于超市货架产品吸引顾客注意力的时间。如果您的网站一开始变不能留住访客的注意力，您又如何向顾客阐述公司的价值？对于B2B公司来说，这个挑战相当棘手，因为通常B2B公司经营的产品更趋复杂。
如果您准备投资于先进的网站分析工具，您将可以深入了解顾客和准顾客在访问网站时的行为，甚至是他们进入和离开公司网站前的行踪。
步骤四：用户体验至为重要
前面的三个步骤能助您认清公司现能提供的用户体验，并指出改进方向。响应式设计在现在已经是基本设定，以此确保网站供应商能在所有设备端都提供流畅的用户体验。
用户体验不仅仅是图像设计，而更关乎用户能否顺畅的从您的网站搜寻信息、浏览内容、订购货品和提出问题。网站能否认出回头客？它能否从访客的浏览行为收集信息，提出建议可访问的网站，或是根据他们的搜寻背景自动转换内容？
理想的用户体验应该能够实现以上目的，或是提供更多让用户感到惊叹的选择，但绝不能让用户感到不安：用户已按要求提供了很多个人信息，却只收获了少量有用资讯。
另外，您也需要确保残障人士能够使用您的网站。统计数据显示七分之一的人士出现轻微程度的残障，如较轻微的色盲，或是其他隐疾。您可尝试以W3C无障碍指南的标准计算您的网站能够取得的分数。
步骤五：持续改进
这不是个一劳永逸的过程。在您开始与顾客和准顾客建立互动关系后，便应该重新评估和改进每个步骤。您是否已经列出所有接触点？您使用的技术能否提供更佳的效率和效益？您是否能迅速进入市场？您的分析结果和假设是否正确？您能否取得更多数据以支持公司开发新的产品或服务？新的用户体验能否提升网站的流畅度，带来更多销售额或正面反馈？
建立一个持续改进的周期后，您会发现因为拥有了足够详细的数据，对内容的改进和开发新业务的预算会变得更容易。持续的改进能助您在竞争对手中脱颖而出，也能助您留住顾客，因为在顾客眼中，您的公司充满动力并随时因应他们的需求做出改变。
即使是不太留意潮流玩意的人士也不难察觉，可穿戴设备已经成为时尚产品。全球目前有多达3，950万名成年人正在使用健身追踪器或智能手表等可穿戴设备。可穿戴设备不仅是一件新潮的玩具，更代表了全新的沟通模式、与信息互动的方式，以及改善与科技关系的契机。问题的重点在于：可穿戴设备能否一直保持用户期望？
消费者对简便生活的期待能推动科技产品的销量；因此，那些能提供符合消费者期待的营销活动，并履行顾客体验承诺的品牌都能取得成功。这个正是苹果营销策略最重要的理念，尽管苹果并非首家把产品与乐观情绪连系的公司。新科技可以改良产品质量，提升安全系数和宁静程度；设计时尚的设备低调地传递“信任我们”的信息。正如所有以转变为口号的政治人物都明白：乐观情绪可以激发行动。
另外，全新的沟通方式也会让消费者满心期待，因为它们提供了解决过往问题的可能性。我们不妨以电话答录机为例：在电话答录机出现前，一次成功的通话需要不少运气。接电话的一方必须在场，并且愿意接听。电话答录机让使用者先了解来电者的身份和致电原因，然后自行决定是否在闲暇时间回复。答录机最终并未成为解决方案，反而变成问题，如用户需处理大量语音邮件，对方不回复、太迟回复或错过来电等，都让用户倍感压力。答录机的侵略性太强，导致其由便利的发明变成令人焦虑的存在。原本是为简便生活而设的工具，结果竟沦为压力和焦虑的来源。
为何新技术会从“让人振奋的”变成“压力来源”？到底是哪里出了问题？虽然不少研究尝试作出分析，但我们仍难以准确解释。部分研究把压力来源归因于转变、无力感或信息过量。我认为，当科技从潜力(象征希望)转化为实物时，这个情况便会出现。虽然技术不可能解决所有问题，但每当有新技术出现，我们便会期望它能解决全部问题。而当这个技术未能解决旧问题、却引发新问题或没有带来根本转变时，我们便会感到上当受骗，因此我们会决定不再被骗，且不再心存希望——研究公司盖洛普把这个周期称为“希望周期”。
可穿戴设备正处在这个周期的开端；它们承诺让生活变得简单，并提供科技与生活的平衡。换言之，我们无须完全切断与数字设备的联系，而是让生活流畅地与技术整合。我们希望减少技术对日常生活的干扰，隐藏虚拟世界和有形世界之间的界线。我们期望可穿戴设备能履行简单生活的承诺，而非使生活变得更复杂。
以一般的可穿戴设备用户为例，虽然目前没有明确的统计数据，但从掌握的数据中已能看出一丝端倪。不出所料，市场以年轻消费者为主，而他们主动参与多个社交平台和经常使用流动设备的机会也较高。另外，他们多数基于健康和健身相关的原因而使用可穿戴设备。有鉴于此，随着年长一代的健康意识提升，他们也会陆续使用这类设备。
可穿戴设备的尝鲜者对于可穿戴技术能改善生活的潜力感到相当兴奋。那么，营销商怎样如何维持可穿戴设备用户的热情，同时结合技术增加用户与品牌的互动？不合适或过度的互动都将导致可穿戴设备迅速进入用户希望周期的消极面，但完全不沟通则会错失互动机会。为避免发生这个情况，向可穿戴设备(这里以智能手表为例)用户进行营销时可紧记以下要点：
传授使用秘诀:
用户通常仍处于熟习运用可穿戴设备的阶段，因此分享相关应用程式的上手秘诀不失为可靠的策略。
简单明了：
受屏幕面积和纯文字格式所限，所传达的资讯必须简单明了。
个性化：
以用户目标(尤其是健康目标)为出发点，思考你的品牌能够如何帮助他们达成目标。
避免不必要的沟通：
品牌可以把握其他机会与客户作长时间的沟通，但可穿戴设备用户追求的是即时的效用，若无法提供短小精炼的沟通，宁可放弃。
从一而终：
若品牌无法保证长期表现一致或曾经被用户否定，在可穿戴设备上更多的沟通反而会提醒用户希望周期的消极经验。
分享喜悦:
帮助用户获取更佳的用户体验及喜悦心情，有助持续互动的进行。
盘点计划范文2
关键词：住宅楼盘；供电设计；配电规划
中图分类号：TM74 文献标识码：A
一、楼盘的供电规划设计
1 资料收集与分析
好的规划设计，前期准备非常重要，对楼盘建设图纸与关联信息进行收集，经过详细读懂相关的图纸资料并分析，对楼盘的总体风格与布局大概有全面的见解；认真和开发公司进行理性的交流，充分吸收他们提出的建议和要求，确定楼盘的户型、面积、套数与其他关联的配套设施。
2 楼盘的负荷计算
该项目采用的案例：深圳市某楼盘住宅楼，结构为框架，7层楼盘，共367住户，建筑总面积41880.76㎡，占地面积6288.89㎡。楼盘用电分为居民生活用电、公共设施用电和景观及公共街道照明用电。
当前，居民的生活质量也不断在提高，很多家庭中家电增加不少，方便快捷、环保清洁能源的增加正取代其他能源。因此在住宅楼盘的供电规划设计时要考虑超前设计思路，为负荷电气设备的增加留下余地。如此才能使我们不用无间断的更新电源设备，减少多余的变更与重复投资给居民用户带来用电的麻烦。
本工程的楼盘负荷应用单位指标法确定计算负荷Pjs，即：
Pjs=ΣPei×Ni÷1000（kW）
式中：Pei—单位用电指标，Ni—单位数量，如户数（对应不同面积户型的户数）该楼盘住宅有三种设计用户型，其中A设计户型建筑面积为85.88㎡，每户根据5000W计算，一共75户；而B设计户型建筑面积为100.68㎡，每户根据7000W计算，一共122户；还有C设计户型建筑面积为136.38㎡，每户根据9000W计算，一共170户。即有：
Pjs=（75×5000+122×7000+170×9000）÷1000（kW）=2759（kW）
应用上面方式计算负荷需乘以同时系数，即是实际最大负荷PM，Pumps×η=PM（公式中η为同时系数，而η根据用户数量采用不同取值：一般住户数量在30～99户时取0.6；100～199户时的取0.5；大于201户时取0.35），则该工程项目最终计算为：
PM=2759X0.35=965.65（kW）
另外加上街道照明与公共照明按照35kW计算，项目总负荷PΣ应是1000.65kW，然后S =PΣ÷0.8 = 1250.81kW。
3 电能计量
根据国家有关法律和电力行业对住宅房地产的规定，电能计量通常有非居民用电价格、居民用电价格与周边商业用电价格；居民用电通常是根据一户一表逐户收取，而房地产楼盘配套设施与周边商业方面用电量，应按照当地的现实情况，以及工程特性进行确定；条件足够时，应把居民用电和其他用电独立分开设置供电变压器，同时采用高压总计量，以便减少电力单位收取电费工作量。
4 高压供电模式
住宅楼盘供电技术应采用环网开关柜与环形供电，以下是两种相对特别的结线方法：（A）型方法是开环运行模式，这样的模式能够减少设备开关的投资、简化供电网络，但是敷设线路会增加，可靠性较差；而（B）型方法是死循环运行模式，这种模式能够减少走廊线路敷设，且能简单提供2个供电电源给用户。
二、楼盘的配电规划设计
1 变配电所的设置
变配电所应在负荷中心附近设置。从房地产管理性进行考虑，楼盘变电所应设在当地的俱乐部或一个专门的机房内。
从楼盘建筑特征考虑，即住房小区、楼栋两者间距较大，分散分布，可分区分片设置低压配电房，在楼盘中心俱乐部设置高压总配电房；若条件不足，也可设户外箱式变电站，但要注意会影响到楼盘整体环境及变压器噪声影响到楼盘住户。
2 配电系统
通常采取单双电源环网供电或电源放射式供电，供电部门确定其具体需求，变配电站10kV线路电源开关应选用负荷开关熔断器或断路器。住宅楼盘低压柜应选用抽屉式配电柜，次级负荷的备用电源可采取发电机方式，按照各负荷情况规划出高、低压的配电系统图，同时进行布置设计变配电所，显然是一个集成过程。
3 电缆的敷设
电缆路线选择应符合以下要求：（1）要避免电缆线受到机械性外力破坏、热度过高、侵蚀等危害。 （2）要避开场地规划设计中的建设或施工用地。 （3）要有利于敷设与进行维护。（4）要在安全条件满足之下，使电缆路线距离最短。
在该楼盘配电工程中，大多是埋地电缆敷设，电缆护套层深度应大于70cm，同时要在电缆上下分别铺设10 cm厚的沙子或软地面，并且盖砖建设作为保护层，电缆线路穿过楼盘主干道可能有机动车经过道路时，应穿防护铸铁管道进行铺设。
4 接地系统
根据经验，在楼层的地下车库，低压出线电缆经过车库采用敷设桥架至楼盘总配电箱，主要选用TN-S接地方法；若没有地下车库，低压出线电缆经过电缆沟地埋至楼盘总配电箱，宜选用TN-C-S接地方法，在总配电箱旁边重新接地。
三、楼盘低压线路规划设计
1 住宅楼盘配电系统
要求各级保护维修方便同时要可靠。在原则上一栋楼应设置一个总配电箱，总箱宜设在负荷中心附近，根据不同的楼盘可设于专用电表房内或楼梯间走廊内，具体以实际情况为主；总箱和其它单元分配电箱采取放射性供电方式，考虑到方便机组维修单位应配备隔离开关或总箱断路器，总箱表后进户线通过金属线槽走电井暗敷设到楼盘内配电箱。
通常线路选择截面：6kW/户采取单相1cm2 铜芯绝缘线引入户内总开关箱，10kW/户采取单相1.6cm2铜芯绝缘线，15kW别墅宜采取三相1cm2铜芯绝缘线。
2 室外灯光设计
按楼盘道路布局，确定灯符合整体布局美观，以及真实路线规划安排位置，合理对路灯电缆进行铺设，尽可能节省材料。
3 消防及电梯和负荷
按照现实情况，不同性质的消防设备宜选取独立回路供电，终端双电源箱应进行切换，同时应设计成为自动恢复。
结语
本文浅析了住宅楼盘供配电规划设计的过程与思路，侧重于论述楼盘负荷的计算，确定高压供电模式与低压线路的设计，10kV电缆截面选择等相关内容，提供给初级学习住宅楼盘供配电规划设计的同行们进行价值性参考。
盘点计划范文3
1.“现金”科目变为“库存现金”科目。
2.新准则取消了“短期投资”、“短期投资跌价准备”科目，设置了“交易性金融资产”和“可供出售金融资产”科目，并在“交易性金融资产”科目下设置“成本”、“公允价值变动”两个二级科目。
3.新准则取消了“应收补贴款”科目，并入“其他应收款”科目核算。
4.“物资采购”科目变为“材料采购”科目。
5.“包装物”科目和“低值易耗品”合并为“周转材料”科目。
6.新准则取消了“长期债权投资”科目，而重分类为“交易性金融资产”、“持有至到期投资”和“可供出售金融资产”科目。（教材第六章金融资产）
7.新准则增设了“投资性房地产”科目，核算为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产。（教材第五章投资性房地产）
8.新准则设置了“长期应收款”和“未实现融资收益”科目。企业采用递延方式分期收款、实质上具有融资性质的经营活动，已满足收入确认条件的，应按应收合同或协议余款借记“长期应收款”科目，按其公允价值贷记“主营业务收入”等科目，按差额贷记“未实现融资收益”科目。
9.新准则设置了“长期股权投资”科目，但其核算内容和核算方法与原制度相比有所变化。
10.新准则增设了“累计摊销”科目。用来核算无形资产的摊销额。
11.新准则增设了“商誉”科目，从“无形资产”科目分离出来，产生于非同一控制下企业合并。
12.原制度要求采用纳税影响会计法进行所得税会计处理的企业设置“递延税款”科目，而新准则设置了“递延所得税资产”和“递延所得税负债”科目，其核算方法与原制度相比有所变化。（教材第五章所得税）
递延所得税资产=可抵扣暂时性差异×税率
递延所得税负债=应纳税暂时性差异×税率
13.新准则取消了“应付短期债券”科目，而设置了“交易性金融负债”科目。核算直接指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。
14.“应付工资”和“应付福利费”科目合并为“应付职工薪酬”科目。
15.“应交税金”和“其他应交款”合并为“应交税费”科目。
16.新准则中设置的“预计负债”科目，其核算内容与原制度相比有所变化。
17.“盈余公积”科目取消了法定公益金有关的核算。
18.新准则增设了“库存股”科目，核算企业收购、转让或注销本公司股份金额。
19.新准则增设了“研发支出”科目，核算企业进行研究和开发无形资产过程中发生的各项支出。
20.新准则增设了“公允价值变动损益”科目，核算企业交易性金融资产、交易性金融负债，以及采用公允价值模式计量的投资性房地产等公允价值变动形成的应计入当期损益的利得或损失。
21.“其他业务支出”科目变为“其他业务成本”科目。
22.“主营业务税金及附加”科目变为“营业税金及附加”科目。
23.“营业费用”科目变为“销售费用”科目。
24.新准则增设了“资产减值损失”科目，
盘点计划范文4
回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升，来自市场环境的外因也引发了一连串的无序竞争：先有“奥妮”的商标之争、高露洁的虚假广告、SK-Ⅱ的出局与归位、强生并购大宝、纳爱斯收购香港奥妮等等。透过一连串的事件无不让人充满希望时却尴尬、绝望，不抱希望时却又似乎看到了丝丝曙光。
数日前，笔者受邀接受了广州报业集团下属的《信息时报》美容时尚版首席记者邓雪灵小姐的专访，现就期间谈及的主要内容和观点同大家作如下回顾和分享。
时间：2006月12月21日下午
地点：广州市环市东路星巴克咖啡厅二楼
采访单位：《信息时报》
采访人：《信息时报》美容时尚版首席记者邓雪灵小姐
采访对象：营销实战专家冯建军先生
记者：
冯总，你好！非常高兴再次见到您，首先祝贺您本月又获得了2006年度“中国十大策划专家”的荣誉称号，下面我们开始今天的采访：请您总结一下今年广东日化行业最受关注的营销事件，并深入谈一下个人的看法？
笔者：
谢谢！提起今年在广东日化和化妆品行业最受关注的营销事件，想想还是非品牌教父宝洁公司的SK-II莫属，毕竟对于营销危机的化解能力也是检测企业系统免疫力的标尺。
回想起SK-II在推广上一直一以贯之的畅想明星线路，高调启用大牌明星（诸如香港的刘嘉玲、莫文蔚、郑秀文、关之琳、舒琪、林忆莲、陈慧琳，台湾美女萧蔷、大S，日本的桃井熏，韩国的Jin young、Terry）现身说法取得消费者的信任，这是“虚”的手法，再辅以科学仪器，用数据说话，就是“虚”、“实”结合。这被证明是非常成功的营销方法，构筑了两层壁垒，让竞争对手难以逾越，SK-II牢牢地确立了自己的市场地位，并且自2004年以后，一直保持者中国大陆高端化妆品市场销售排序前三名的领导品牌地位。
正当“神仙水”的神奇功效在被广大顾客交口称赞时，宝洁公司已经在为SK-II的品牌神话篇章而蓄势待发，然而随着时间的推移，越来越多的用户开始提出质疑：绝大多数钟爱SK-II的顾客都是金领女性，年龄普遍在30岁至50岁之间。一位曾经长期使用SK-II的顾客曾经坦言：“SK-II有一种神奇的魔力，让你用上了就不能说再见。”然而，很多使用过SK-II的顾客还有一个共同的心得和疑惑：“该产品一旦停用，原来达到的效果马上消失，而且皮肤会比使用以前要差。”长期以来，这种现象一直困扰着许多探寻时尚美的女性顾客。
直到有业内资深人士在媒体面前向公众揭示了SK-II的“pitera”成分之谜。原来Pitera作为一种酵素，能够加速皮肤的新陈代谢，对美白皮肤很有效果，通常情况下只能很少量使用，但在SK-II的宣传单页上，却发现酵素的含量是一般产品的四倍，并且建议消费者经常使用。该业内人士说，“这样做的结果就是加速代谢，不停长出新皮肤来，皮肤将更快地加速老化。”
2006年9月份成了转折点，国家出入境检验检疫机构宣布，在日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-II品牌系列化妆品中查出禁用物质铬和钕。为此，国家质检总局发出通知，要求各地检验检疫机构要加强对从日本进口化妆品的检验检疫工作。消息一出，宝洁公司在上海、北京、广州、武汉等地的专柜和专卖店立即遭遇“退货潮”，SK -II品牌面临严重的信任危机。
在SK-II品牌在全国各大商场就陆续对这些“问题产品”进行了下架处理的同时，为了妥善处理消费者质量争议事宜，专门了四条限制退货要求，即而，要求消费者签署消费者退货协议，并称之为消费者质量免责方案的一次性终结处理。
苛刻的退货条款激起众怒，媒体和公众一片哗然。从消费者因退货与SK-II工作人员的肢体冲突，到宝洁公司上海、成都两地办公室被滋扰和破坏，宝洁公司总部不得已给两地员工放假在家。而位于北京、广州的另两处办公场所分别增派了保安，北京分公司在原先的大门旁边又安装了一道门。同时，宝洁暂停了现场退货和电话退货，近期将对外宣布退货的新规定。
9月20日，上海工商局要求问题SK-II产品撤柜，无条件给予消费者进行退货。
9月21日，又有3种SK-II品牌化妆品在上海被检出含有禁用物质，上海工商部门认定其退货协议违法。
直到9月22日，SK-II通过某跨国公关公司发表声明，决定暂停在中国的产品销售，即而推出中国市场。
数月后，通过多层次的不懈“努力”，尽管SK-II已经于12月份获准恢复在华的销售业务，但是，功亏一篑的SK-II、陨落的巨星，试想力图再续神奇篇章的梦想已经非常渺茫了。
记者：
谢谢！如果评选今年的广东日化行业最受关注人物，请问在您的心目中，谁是最佳人选，以及原因？
笔者：
我个人认为，今年广东日化化妆品行业最受关注的任务应该有两个人，他们分别是立白集团的董事长陈凯旋和采诗企业的董事长林镇才，这倒不是缘起于两家企业早前传出的收购与被收购的风波传闻，广州立白企业集团有限公司作为近几年迅速崛起的广东日化行业的龙头企业，经过12年的发展，目前已拥有了6个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工超过4000人。经营范围涉及洗涤、护理、清洁、个人护理、口腔清洁、家居、纸品、消毒等8大类100多个品种的系列产品群结构。
在陈凯旋董事长带领下的立白集团已经清楚地知道立白要想成为真正的广东乃至全国日化行业的标兵，必须要进行有效、全面的产品线覆盖，所以立白集团的产品群结构已经从传统的洗护业务向基础护肤和个人护理用品业务进行多层次延伸；此外，2006年在陈凯旋董事长领导下的立白集团资本收购和产业链扩张的步伐一直没有停止过，先是以3100万元的标的一举拿下了重庆奥妮23个独立商标，紧接着又将上海高姿揽入环中，有序构建起了立白集团在广东日化和化妆品行业霸主的地位。这一切无可争议地将立白掌门人陈凯旋先生推到了媒体和行业舆论的焦点。
其次，提及和陈凯旋先生同属潮汕老乡的广东采诗企业董事长林镇才，看似却没有那么多能拿到桌面上的业绩了，但是行业内人士众所周知，2005年岁末，广东采诗企业董事长林镇才亲自收回了企业的经营权、亲自出任企业总经理，几年的修身养性、一下子却从幕后走到了台前，一直以来行业的关注、嘈杂的议论和对手的解读将采诗这位传奇掌门人送上了跌宕起伏的过山车，这道也不是简单的认为采诗企业操盘手的角色变换，因为毕竟采诗在全国市场拥有4-5亿元的销售盘面，摆在他面前的诸多像产品群结构调整、市场秩序、经营管理和人力资源建设等等难题正桎梏地考验着这位血性的老板，采诗企业如何稳定现有的生意规模，挖掘和培植企业的核心竞争力，有效、快速突破企业在成长期的瓶颈效应、蓄谋异军突起。如果说2006年预示着林镇才时代的正式到来，那么2007年必将是采诗企业再发展或是游离出广东日化行业第一梯队和阵营最为关键的一年。毕竟，概念中的“蓝海”如何探寻是有待于实践考量和证明的。
记者：
谢谢！今年不少广东许多日化企业从做传统流通到自建终端，也有不少企业看中了个人护理店这一新渠道，我们知道您是这个领域国内的专家、也是权威，请您从个人角度，谈谈您的看法？
笔者：
的确，目前广东很多日化企业都蓄势待发，已经进入或是准备进入美妆和个人护理用品业这一领域的企业很多，在广东至少有40家左右，在全国范围内至少应该有70－80家的规模，这一切皆缘于国内美妆和个人护理用品业这块蛋糕的确非常诱人，
美妆和个人护理用品业这个产业起源于欧美，诸多像欧舒丹、腊诗等国际知名品牌都走过了近百年的历史。然而，美妆和个人护理用品业目前在国内的发展历程、基础规模以及市场表现还比较弱，究其原因：一方面要面对国内广大受众消费者对于品牌的界定标准往往通过广告和彼此口传的认知挑战；另一方面美妆和个人护理用品业至所以能够在这种尴尬的“缝隙市场”中取得生存、并做大这个市场，关键就在于美妆和个人护理用品业有别于传统的日化品牌，除了要注重挖掘消费者的心理、历史的发现以及自然、人文文化的经营以外，她更加强调的是受众消费者的现场体会和直观感受以及顾客价值体验。
记者：
好的，谢谢！那么根据您个人的判断，个人护理用品事业项目目前在国内的发展情况如何？切入这一领域的诸多企业应该注意哪些问题？对传统渠道会有哪些冲击和影响？
笔者：
现阶段，在本行业内按照品牌影响和销售规模划分，除了像欧舒丹、腊诗、葆蒂兰等国际知名美妆和个人护理用品业品牌的本土化进程尚处在“适应期”外，诸如本土家美乐、汇美舍、美体考究品牌则分别以过亿元的骄人销售业绩稳稳的排在了第一阵营，紧跟其后排在第二阵营的有时尚生活元素、维尔汀、玛坤丝、美丽小铺、宝琪兰、12乐坊、欧诗顿、格陵兰、小家碧玉、唯美千色、树语、阿芙、百度百丽、百草集、李医生、娇兰佳人等众多品牌。。。
此外，目前诸如毕加索、欧蓓兰、舒丹大师、肌肤假期等等即将进入美妆业领域，尚处导市和正在酝酿、筹划上马阶段的特许连锁品牌项目的投资方还有很多。
兜售美丽、各有章法，虽然有的美妆和个人护理用品业品牌以纯植物提取为突破口，有的则以有机植物为产品利益点，还有的以野生植物或是海洋植物成份为核心卖点，美妆和个人护理用品业的竞争也变得日趋激烈和加剧并倍受业内人士广泛关注，由于竞争的有序化发展，众多本土传统日化企业也正在跃跃欲试，层出不穷的试水品牌纷纷上阵，都在借助自身的资源和上游布局优势、通过品牌文化和历史背景的“简单植入式包装”，这样无形之中降低了美妆和个人护理用品业产业竞争的门槛和竞争附加值，很多品牌急功近利、无异于杀鸡取卵，一味抄袭效仿、“画虎不成反类犬”的背后必将导致品牌的快速消亡，对这个行业只是百害而无一利。只有按照游戏的规则进行作业，相信才不会上演很多“试水品牌”的流星轨迹—“我们是知道这个品牌是怎么诞生的，但是不知道这个品牌是怎么消失的。”
换言之，国内美妆和个人护理用品业“无冕之王”的阶段性归属问题似乎已经不重要了，因为毕竟这个产业刚刚在蓬勃兴起、属于一个全新的朝阳产业，相比传统日化产业，美妆和个人护理用品业这个看似低投入、低风险和高回报的“点金戏法”，吸引了众多资本方的眼球。但是半程的冠军说明不了什么问题，真正的“无冕之王”必将属于那些在美妆和个人护理用品业领域具有永续性经营意识的“中国企业家”，而不是“中国商人”。
现今的中国日化和美妆业纷纷入主特许品牌连锁事业项目，但是由于缺乏历史和文化的底蕴和根基，懵懂依偎在品牌专有、品牌专卖的背景下，左手杀鸡、右手取卵，对于品牌内涵和文化的提升泛善可陈，更是无暇顾及产业链间受众复合利益的附加值体现。
由于自身工作的原因，本人经常阅读《瑞丽》、《时尚》、《商界》、《家庭》、《读者》、《女友》和《上海服饰》等一类女性杂志，透视各种版本的招商广告，不免了然生畏、暗自神伤：“2.8万元的标的究竟是幌子还是入场券？”、“整店输出的字眼居然可以显山露水于各类招商广告的字里行间之中？”
“树欲静风不止。”置身于现今的中国美妆业的竞争现实中，不禁联想起古人为何会有“橘生淮北为何成枳？”的感叹，倒也不难有所参悟：在过激的特许品牌衍生的环境中，没有丰厚利润支撑的系统建设和完善的品牌特许加盟制度的“自有品牌”，无法不让人怀疑其可持续性发展和核心竞争力的构想蓝图和战略目标。
记者：
好的，再次感谢您百忙中抽出时间接受我们《信息时报》美容时尚版的专访。谢谢。。。
笔者：
不必客气，红花绿叶赖阳光沃土，美丽事业盼继往开来。借此为中国日化和美妆业的明天而思考和努力前行。
盘点计划范文5
最近是不是很多人感觉到，手淘流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的60%。这么好的流量，应该说业绩也会很不错，但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因，转化太低。
其实，手机淘宝现在刚处于发展阶段，做得好的话转化要比PC端容易很多才对，但大多数卖家还是无从入手。这里，就总结提升手机淘宝转化的6大定律，供大家参考。
第一点：标题关键词
手机端不像PC端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。
第二点：橱窗图片
在手机端，建议能把图片做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品特点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗，但毕竟手机端展示有限，如果图片可以加上一点产品信息，也是吸引买家的重要因素。
第三点：宝贝描述
在讲手机搜索权重时，我们强调加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手淘详情页呢？
很多店铺现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快！
第四点：产品活动
在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享，多策划一些店铺活动，也能很好地吸引顾客。
第五点：商品评价
手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价是关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这一个评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。
这里说一下排名第一的评价需要哪些要素：(1)顾客的旺旺级别；(2)产品的相关性；(3)物流的相关性；(4)客服的服务态度；(5)顾客的对产品的想法！。
第六点：其他
盘点计划范文6
[关键词]会计电算化；沙盘模型；教学模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.045
[中图分类号]F232-4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）04-00-01
随着我国改革开放的不断深入，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，尤其是我国的IT行业取得了长足的进步，计算机技术已在各行各业得到普及。各高校会计教学也开始广泛应用计算技术，并产生了会计电算化专业，但目前的会计电算化课程依然沿用了重理论轻实践的教学模式，不能使学生进入计算机会计实务环境，从实务中学习和进步。ERP沙盘模型作为一种新型的教学模式，就恰恰解决了这个问题。它是建立在实践基础上的，对会计电算化的教育提供了一个新的思路和方法，本文下面具体来谈谈会计电算化和ERP的一些相关问题。
1 会计电算化及沙盘模拟教学的一些相关知识
1.1 会计电算化的含义
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，计算机技术的快速发展，会计电算化已在会计工作中普及开来，并取得了长足的进步。会计电算化也叫计算机会计，是指以电子计算机为主体的信息技术在会计工作中的应用，本质上就是会计软件在计算机上的操作、运行，代替传统的会计操作。会计电算化是一门融合了多学科知识和技术的应用学科。它可以更好地为企业的经营管理服务。
1.2 ERP沙盘模拟的含义
ERP沙盘模式本身是一种资源计划，这种计划是为企业服务的、是为协调资源而做的计划。这种计划是以信息技术为基础，综合考虑企业的各项指标和因素，诸如企业的收入、支出、供求信息及物流信息等，利用先进的企业管理理念把这些指标和因素系统化、综合化、一体化来管理企业。ERP绝不是一个单纯的IT工具，它是一个具有完整数据支撑的管理平台。平台的各模块既可以单独运行，也可以联合运行，这样就使平台有了巨大的能动性。有了ERP平台，企业的工作效率更高、竞争力更强，企业领导者更加了解自己公司，也更了解对方的公司，更能促进企业的发展。
1.3 ERP沙盘教学起源及相关知识
ERP沙盘模拟最早是应用于战争中的，随着世界格局的发展，当今社会以和平与发展为主题。沙盘模拟的应用方面也在发生着变化，在当今社会沙盘模拟被广泛应用于企业的培训中。这种有别于传统的培训模式，对培训者具有较大的吸引力，受到培训者的喜爱。ERP沙盘也越来越多的应用于高校的日常教学中，而会计电算化就是其中一门应用ERP沙盘较多、较成功的学科。随着我国高校的不断扩招以及各个高校的合并，越来越多的人走入了大学校门，就业形势十分严峻，竞争日益激烈。在这样的就业环境下，ERP沙盘教学这种更贴近实际工作环境、更能适应市场需要的教学模式越来越受到高校的重视，逐渐成为高校会计、财务类相关专业的十分重要的课程。
2 沙盘模拟在会计电算化教学应用中的重要性
2.1 激发学生的学习兴趣
兴趣是一个人最好的学习动机和源泉，学校的课堂教学亦是如此。我国的传统教学模式是以教师为核心的教学模式，教师决定了某节课甚至某学科的教学质量，当前阶段，教师与学生的互动极少，更别说激发学生的主观能动性。而ERP沙盘教学却恰恰与传统教学模式不同，它以学生为课堂的核心，充分发挥学生的主观能动性。让学生站在企业经营者、管理者的角度去分析问题、思考问题，只有当他们发现经营一个企业的复杂程度的时候，才会更加深切地体会课程内容，才会深入分析出现问题的原因，并提出解决问题的办法。
2.2 提供了新的教学内容和教学方法
尽管各种各样的会计电算化软件已应用于会计电算化的教学中，但它毕竟只是个软件，学生只是在教学中熟悉它们的操作系统，了解软件的性能等。传统课程设置的目的就是去熟悉软件，学会如何使用软件，而不是站在经营者或管理者的角度去思考某个业务如何去处理与完善。
ERP沙盘克服了传统教学的缺点，提供了另一种新的教学方法。学生不再是简单的如机器般的只是去熟悉会计电算化的各种软件，而是站在经营者或管理者的角度去思考某个业务如何去处理、完善，他们面对的就是直接的各种实际工作中可能遇到的业务或者问题。这种新的教学内容对传统的教学模式也是一种补充，对会计电算化的教学具有非常重要的启迪作用，也为未来会计电算化课程的改革提供了一个很好的参考。
2.3 有利于培养实践性人才
很多大学生毕业后总是困惑自己在大学到底学到了什么，每个人都会有不同的答案，很多人的答案是“自己去学习的能力”。很多学生的各门功课良好，但往往实验课成绩较差。这从一个侧面反映了我国大学教育的一个弱点，就是重理论轻实践的教育模式。很多学生在求职面试中可以从容面对各种书面考试、理论问答，但偏偏在一些简单的实践问题上栽跟头，笔者对此也是深有体会。ERP沙盘模拟可以使学生在自主学习的过程中，进一步完善知识结构，并在角色扮演的过程中，了解企业经营的基本业务流程。这种模拟教学超越了传统的会计电算化教学模式，能拓展学生的知识体系，全面提高学生经营管理的素质和能力。
主要参考文献
[1]苏丽.论会计信息化发展趋势[J].商情，2013（9）.
