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女装店营销方法范文1
1.紧密排列优先展示
2.顺序无关影响
3.带空格的关键词如何组合
4.核心关键词
I.紧密排列优先展示
从字面上比较好理解。就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。
举个例子：
“时尚大码女装“ 和 ”时尚大码女装“ 这2个关键词，按理说是只要别人搜索
“时尚大码女装”2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。
也就是说在别人搜索“时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展“时尚大码女装”，这个也就是紧密排列优先展示的原理。
II.顺序无关影响
当标题含有两个及以上关键词组合时。不管买家是以什么形式组合搜索关键词，只要含有相关词的标题都有可能被搜到。
举个例子：
“大码女装”和“女装大码”这两个词顺序完全不一样，但搜索“大码女装”时这两个词都会被展示出来。但是有个前提，就是要有空格的颠倒才无关影响。如果不加空格，那么搜索时只有大码排在女装前面才有机会被展示。
III.如何组合带空格关键词
这点对于标题的组合来说非常的重要。比如“夏季 大码女装”如果找到了像这样的关键词你是不是直接就连带空格一起放入标题了呢？
大家都知道我们标题一共就60个字符，这60个字符一字千金也不为过。而一个空格就占了一个字符，如果把带有空格的关键词直接放入标题的话这样是极大的浪费！
类似于这种关键词我们可以这样做——在空格中插入属性词。
例：“夏季 大码女装”
可以做成：夏季新款大码显瘦女装。这样我们既保证了极尽用完60个字符，也增加宝贝长尾词组合词的搜索量。
IV.核心关键词
什么是核心关键词？就是宝贝最核心的卖点词，就是最匹配自己宝贝、转化率最高的关键词。核心关键词还有几个要素。
1.最好是搜索量不低的长尾词。
这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做到搜索首页，并且有利于宝贝在前期的推广。
2.必须紧密排列。
因为紧密排列有优先展示权，那么作为核心词或者说主推词，那么必须要让这个关键词权重最大化，不仅要匹配自己的宝贝，而且要紧密排列。这样这个核心词的作用才能发挥到最大。-----这就是核心关键词。
二、标题要怎么定？
1、怎么寻找关键词？
关键词找词的途径很多，在这里我推荐6个常用的给大家。第一个是淘宝搜索关键词的下拉框。
第二个是淘宝搜索关键词的属性参数下面的“你是不是想找”。
第三个是淘宝排行榜(top.etao.com)的关键词查询，包括能查到搜索热门词和搜索上升词。
第四个是淘宝指数(shu.taobao.com)搜索任意关键词都有详细的流量，成交指数解析。在市场细分的相关商品中能找到相关的关键词。
第五个也是最有用的数据魔方的淘词工具。由于数据魔方(mofang.taobao.com)对于C店卖家必须有一钻以上才能开通。
数据魔方还能查看成交的关键词，行业热卖的产品，行情趋势，谁家卖得好。行业的热词榜，标题诊断等等。是淘宝数据中功能最强大的一款工具。天猫开通无需门槛，C店开通需要一钻以上，其中标准版是90元/一季度，专业版3600元/年。标准版适合中小卖家，专业版适合大卖家。
第六个是直通车的流量解析。直通车只要2心就能激活开通，无论是否使用直通车推广都可以通过直通车的流量解析工具查询关键词数据，这是目前最接近数据魔方的数据工具。
直通车访问通道是：卖家中心营销中心我要推广淘宝直通车工具流量解析。
三、怎么组合关键词？
1、选择有成交的关键词不要选择搜索量高的关键词
搜索量高的词又称热词，例如连衣裙，雪纺衫。这类词一天搜索量都在几万乃至几十万的级别。不先研究哪些关键词转化高就一味地堆积热词上去。当你以为无懈可击时，等待你的却是零星的流量。热门词你几乎很难跟大卖家竞争。并且就算在下架时间也因为同类产品太多你几乎没有出头之日。
2、将转化高的关键词确定为核心关键词
前面提到核心关键词一定要是你最能体现卖点和转化率最高的词。例如搜索“大码显瘦藏肉女装”的买家，其购买的意向及针对性肯定会比“大码女装”要高很多。而前面的关键词的宝贝数量也远在后面的热门词之下。最重要的是如果该宝贝的匹配度OK又在下架时间那肯定排在首页的机会远高于执词。而当买家以一个非常明确的需求的关键词搜索进来时，在确定店铺的宝贝正是她想找的产品时，成交的机率就会远高于其他的关键词。当然核心关键词必须紧密排列，这样就能在选择高质量的高转化会员时排名会高于其他使用组合长尾词的店铺。
3、营销词，热门词放在前面招摇顾客
从浏览的习惯，买家阅读标题肯定是从左到右。往往在一目十行的快速阅读中，他们能记住的也就是前面几个词。所以响亮的词，劲爆的词要放在最前面。例如“全场3折”，“史上最低”，“据说这款宝贝卖疯了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季时尚女装”，“央视报道过”之类的字眼来吸引买家的注意力。当买家将焦点落在你的标题上，等于他同时放弃了周边超过至少40家店铺的产品。也许成交的机会就在转瞬即逝间被易手。当然，你得再配个够衬得上这标题的劲爆图片。
4、匹配词，类目词属性词放中间
什么是匹配词，例如你这款宝贝就是显瘦的，那么显瘦就是个匹配的词。例如你的鞋是头层牛皮，那“头层牛皮”就是个匹配词。什么是属性词，就是你在宝贝时填写的宝贝属性，包括衣长，袖长，领型，风格，尺码，组合形式等等。这些属性词很多。要记住提取时一定要选择有流量的，有些属性词非常冷门，冷到几乎没有流量。那就要放弃。如果是非常热门的建议也不要选取，毕竟竞争大的词转化都低。选择的原则就是一个：精准匹配到产品。
还有每款宝贝都有买家最关心的属性词，例如穿衣的方式，有些人就喜欢拉链，有些人喜欢套头，有些人就喜欢有纽扣，不同的属性代表着不同的买家群体。这些就是核心的属性词，必须加在标题里。
5、核心词，高转化词放最后
核心词和高转化的词都是能为这个宝贝带来成交的，但往往能促成转化的词都不会是什么热词而是一些长尾词或产品+属性的组合词，选取一两个这样的词组成非空格的紧密排列词，放置标题最后，一般前面几个词放完后，也就剩下不到10个汉字可以放置，建议尽量填满60个字符(30个汉字)。
这里我给两个标题优化公式参考：
标题优化公式1：营销词+属性词+类目词+长尾词
标题优化公式2：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
四、搜索排名怎么提升？
1、调整下架时间
标题优化好了之后就要来提升宝贝在淘宝搜索中的排名了。
目前为止最有效也是最公平的提升办法就是调整下架时间。下架时间是淘宝众多影响排名因素中唯一从来没更改而且也可能是权重最大的一个因素。淘宝为了照顾到所有卖家的产品均有展示机会特意有个下架时间，即宝贝在即将下架时会优先展示给买家。下架时间是距离越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分钟排名位置最好。
下架时间是指你宝贝上传后的那个时间的七天后同一时间。也就是说如果我在2014年7月24日下午3点15分了一款宝贝，那么它会在2014年7月31日的下午3点前后15分钟排名最靠前。
2、针对性地优化宝贝详情
这是老生常谈的话题了，谁都知道要优化。关键是怎么个优化法？是不是弄一堆唯美好看的图片放上去就OK了？当然不是。优化的主题离不开我们的核心关键词。围绕着核心关键词进行一系列针对性的优化。
例如购买大码女装的买家肯定不是身材苗条或瘦小的。恰恰是身材比较肥胖的女生会多点。而任何女生都有爱美之心。身材肥胖的女生购买大码的衣服不只是为了能穿得上去。所以大码女装的核心价值在于显瘦，遮肚腩。显瘦才是大码衣服的最核心体现。所以你必须一切都围绕着这个主题来展开优化，主图的模特是不是穿起来特别显瘦？产品的详情页是不是有很多细节和买家实拍图来证明显瘦的效果？是不是有很多给力的评价来佐证这款衣服性价比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到来，转化自然就有。
3、对核心词进行有节奏地刷单
大部分新店没流量没生意都是正常的。而人为地制造好评和销量则是必须的。那么如何刷单呢？是不是进店然后就拍下？NO，这个方法弱爆了！并且刷没几单就被降权。
刷单是个技术活，记住你所有的操作最终目的都是为了店铺有成交。那么刷单也必须为了日后的成交而做。找出你认为最有可能转化的词，长一点没关系。让刷单的人通过这些词进店访问，再模仿真实买家认真浏览页面，咨询客服，甚至讲价之类的，真正的刷单就是无论是进店还是付款还是最后的评价都像极了真的购买。让淘宝的稽查系统无法识别。而这样的刷单显然也是安全系数最高的。
当然由于操作流程比较冗长，一般得寻找可靠的朋友或信得过的人帮忙刷单。记住刷单的节奏要先慢后快，不能一次操作太频繁。
4、设置手机专享价或淘金币抵扣价
进入2014年，淘宝将精力放在无线端的引流，所以一切有利于无线端引流的举措，淘宝都会非常支持，像从去年开始主打的手机专享价，只要店铺对一些产品设置了手机的专享价，那么这个产品在手机端的搜索排名就会大幅提升，同样的淘金币抵扣价(目前只支持C店)的产品也会在搜索排名有明显的优势。
除此之外，淘宝的母公司阿里巴巴集团因为计划上市。他们对于一些在淘宝充斥多年的假冒伪劣和低价产品会非常排斥，为了让整个阿里集团更高端大气上档次，一些单价高的产品会被优先展示，所以店铺一些高单价的产品都可以尝试来当作主推款来优化。
5、开通直通车和淘宝客的付费推广
没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话放在商场上最合适不过。你让淘宝赚钱了，淘宝也不会亏待你的。尽管淘宝从来没有承认直通车推广的产品在搜索排名会有优势。但实际上当你的宝贝在直通车进行推广时，你会发现这款宝贝的自然流量也相应地增加了。相应地，你开通了淘宝客，在淘客中对产品进行推广，一淘是淘宝主打的返利性质网站，开通淘客的产品会优先在一淘被展示。买家通过一淘的链接购买产品就能获得一定的集分宝补贴，而一淘则会收取该产品的淘客佣金。
你让别人赚了钱，别人也会给你相应的好处。所以为什么大店都喜欢砸很多钱去开车，投钻展。因为他们深谙其道。
6、七天无理由退换，运费险，公益宝贝等特色服务一个都不能少
淘宝搜索影响的因素有很多，多到连开发的工程师都未必能讲得完。但是淘宝搜索的本质是什么？
女装店营销方法范文2
通过2013年1月份的量子截图等数据观察店铺经营情况：店铺属于淘宝典型的低价位女装C店。该类店铺有以下几个明显的特点：100元左右的客单价，大约1.3件的客单件，2%上下的转化率。
这类店铺运作手法相似，通常通过拉低单件商品的价格吸引客户进店，再通过搭配优惠、满百包邮、订单满减等手段拉高客单价，所以从数据上看，这类店铺客单价刚好超过100元，且由于低价转化率在同类店铺保持在中等偏上的水平。
2012年第四季度，这家店铺经营不力，主打利润款的羽绒服没卖起来，整个季度成交笔数高于同行不少，但是收入却少得可怜。春节过后，掌柜甚至考虑2013年秋冬是否要放弃羽绒服，专攻针织衫。他们2012整年直通车费用合计也只不过1000元(可忽略不计)，不玩钻展，淘宝客占比很少，自然流量占大头；2012年，店铺也基本没有参与淘宝官方活动，主要以店内营销活动为主。唯一上过一次淘金币，可惜效果不佳。所以现在掌柜犹豫2013年是否要放弃参加官方活动。在客户维系上，之前只是单纯依靠打折，缺乏客户的互动与粘性的培养。
又是一年春来时，为了在今年摆脱店铺运营困境，实现令人满意的突破，他们近日聘请了电商运营资深专家就品类规划、店铺推广和客户维护三大块为他们的店铺把脉，为店铺经营开出了打破瓶颈的良方。
以下盘点专家开出的女装C店三步走运营战略良方：
其一：用优势品类打开销售突破口该店铺现在有接近400个宝贝，其中30天累积销量大于10件的不足20件。
【专家观点】：这是店铺目前存在的比较严重的问题，什么都想做的结果是什么都做不精。多SKU的好处是可以有更多宝贝被淘宝搜索时发现，进而让更多的流量进入店铺。弊端是销量分散、导购复杂、库存管理难度增加、管理复杂，对于在发展中的店铺来说是大忌，精力分散在400个产品上面，也就是销量分散在400个产品上，带来的直接结果是缺乏拳头产品，也就是我们经常说的爆款。对于C店而言，上架再多SKU换回来的自然流量都不及一个类目小爆款来得多、来得轻松。建议掌柜把没有销量的SKU清货下架，把上下架SKU的功夫省下来集中在有限的SKU上，做好做精。
关于该店铺衬衫、皮衣、短裤、羽绒服、背心等共经营20多个细分品类的问题。
【专家观点】：和SKU过多的问题一样，认为品类越多销量越大的思想也是错误的。经营的品类越多，管理难度越大，店铺风格越不突出。目前在淘宝，只有像茵曼(棉麻)、裂帛(民族风)等以风格定位并且有一定品牌和客户基础的店铺在多品类上走得比较轻松。在没有统一的风格作为前提的情况下，产品类目的泛滥，非但不会提升关联销售占比，反而会让客户困惑，直接影响店铺转化率。
专家建议：把品类规划讲在最前面，是因为任何店铺诊断、规划都应该是商品为先，电商的本质是零售，零售的本质是商品，推广和活动千变万化，唯一不变的是商品。“店铺的SKU再多在整个淘宝的占比也很少，SKU再少在淘宝市场都很大”。建议该店缩小品类，聚焦店铺的拳头产品——针织衫，同时减少无效的SKU，把精力集中在有限的SKU的优化上。从单品的运营走向风格和系列的运营，为店铺风格定调，可以没有羽绒服，但建议冬季时增加加绒的针织衫。先用优势品类突破，再打造风格系列和产品线的多元化。
其二：丰富流量结构，店铺推广走向多元该女装店的流量一直以自然流量为主，拿不准现阶段是否适合尝试直通车或者其他付费流量？
【专家观点】：直通车也好、钻展也好，他们都只是推广的工具，而不是推广本身。任何推广的基础都是商品企划和商品生命周期管理的需求。当出现有潜力的热卖产品，不妨尝试一下通过直通车进一步把宝贝销量推上一个台阶。付费推广只对部分有潜力并且有潜力进一步发展的产品适合而非全部产品。
该店铺曾经尝试的淘金币效果不佳，不知道是否应该放弃参加淘宝活动而专注于店内活动。
【专家观点】：淘金币活动效果不佳可能是各方面的原因导致，选款、基础销量、活动时间等综合因素导致。首先不应该为一次失利而放弃整片森林。店铺目前还处于成长期，仍不具备自给自足的客观条件。因为店内活动只能针对进店客户，在店铺流量控制能力不强的情况下影响力很有限，需要借力借势从外部引流。因此现阶段仍然不能放弃任何有意义的活动。
专家建议：最恰当的作法是淘宝活动和店铺活动同时进行，以淘金币为例，选择一个基础销量不错的基本款上淘金币，保证宝贝的点击率和转化率，先把流量引进来，再通过店铺满减、包邮等活动和客服关联推荐来提升淘金币客户的客单件。虽然淘金币的销量不计入搜索，但是其他关联产品的销量是有效的，通过多次的运作，培养出热销宝贝，这才是淘宝活动的意义。
其三：客户营销与商品营销相结合该店铺目前利润空间有限，维护客户除了单纯打折，一直想寻求更好更有效的方法。
女装店营销方法范文3
今年很多企业由注重管理向注重经营转变。服装企业经历了注重经营注重管理注重经营的过程：最近两年，企业发觉对于服装这个领域来说，管理存在着先天不足，不可能如IT领域进行规范的模式化管理，而由于竞争的激烈，服装企业的经营陷入迟缓，因此今年服装企业在管理灵活化的基础上，将更多的精力放到经营上来，在市场营销方面也出现了一些经营方略的变化。从经营到管理，再回到经营，并不是简单的回归，而是有了质的变化。
竞争态势格局化
服装领域的进入门槛虽然低，但目前竞争态势趋向格局化。虽然服装不像家电产业一样，由几个品牌瓜分天下，但大品牌保有一定的比例，基本上品牌达到10％的市场份额时，就已经具备了左右市场动态的力量，这样的大企业越来越多。我们从各地统计的销售数据来看，男装、女装等类别的前几位基本保持稳定，这些品牌瓜分了市场上中档品牌的份额，低端部分多个小品牌混杂，高端则由国外品牌占据，这种格局越来越明显。
品味的注重
中国服装产业的发展经历“品类品质品牌品味”的过程，“品味”这两个字在今年体现得尤为明显。最初企业提出“质量是生存之本”，立足于质量的稳定；进入品牌阶段，很多企业还是停留在对品质的追求，实际上品牌涉及到很多问题，如研发、企划，需要体现出品牌文化，而品牌文化又取决于人们的品位，于是企业抓住了品位这个源头，无论是店铺，还是广告，甚至产品的设计元素，都开始提高自己的品位。
强调终端的力量
几年前，我们看到一个品牌在进行市场运作时，第一步是请代言人，接下来是打广告，第三步是四处发传单，现在这些运作方式虽然还存在，但在成熟企业的市场运作中占得比例已经很小，企业更多地将品牌的展示放在终端：开大店，开形象好的店，宁可这个店不赢利，也要通过终端去展现品牌的实力，展现品牌的经营形式，通过最直观的形式来获得消费者的信赖，加强合作伙伴的经营信心。终端是最好的广告载体已经为越来越多的企业所认知。
更明确自己做什么
服装产业的经营业态可以分为四种：产、供、销一体的实业型企业；纯加工生产的企业；虚拟经营企业；纯营销的企业。产、供、销一体的企业需要很大的资本投入，很多企业开始依据自己的能力将自身定位更加细分和明确。即使是产、供、销一体的企业，也将品牌营运、生产逐渐剥离。
聘请外脑加速成长
企业更注重借助外脑来改变企业的经营现状。现在服装企业更加务实，明确自己要的是什么，需要哪方面有优势的咨询企业来和自己合作。服装企业在聘请外脑时可以一掷千金，更注重的是做事的方法和结果。
2006年服装行业出现了一些让人欣喜的亮点。体现在——
营销网络的创新
营销网络的创新不是在2006年才出现，但在这一年得到了很好的发扬。一个典型的例子是卡尔丹顿在机场显著位置设立自己的专卖店，这更主要的是一种展示。另一个营销网络的创新是集成店铺走向成熟，这方面连卡佛做得比较突出。这些大卖场除了经营国际大牌的二线品牌之外，也会有自己单独的产品来进行经营，通过一流店铺，超大的经营面积，知名品牌的进入等形式来带动其它品牌，达到更广泛的销售，管理方式更为简单，物流上也为企业提供了好的条件。
细分市场的合理创新
我们之前一直在提服装产品在逐步细化，分出正装、休闲装之后，休闲装又会细分为运动休闲和周末休闲。今年我们看到卡尔丹顿在高尔夫系列下又推出女子高尔夫系列，在这方面的独特见解使其迅速占据这个领域的市场份额，这便是在细分市场下的合理创新。
多品牌运作进一步发展
在多品牌运作上，有几家企业做得比较成功。一是江苏的红豆集团，在原有红豆品牌的基础上又衍生出相思豆，并开始男装品牌，逐步开发多品牌，以期望占领市场。再如波司登下面的雪中飞、康博等品牌，都获得了不错的发展。
当然，2006年，服装行业也存在一些遗憾，而这些正是今后中国服装企业的努力方向。
两类产品下滑
2006年，有两类服装产品出现下滑，一是高尔夫运动休闲系列，一是海洋运动系列，2004、2005两年，我们可以从CHIC展上看到高尔夫运动、海洋运动的系列服装大行其道，今年我们看到这两类服装明显的下滑。消费者逐渐发现这些品牌只是企图通过贵族运动的概念来提升产品，产品并不能体现出品牌的价值。当然，这种下滑与淘汰正是去粗取精的过程，这两个系列下还是有一些品牌获得了发展，比如在海洋运动系列，金狐狸等品牌越来越成熟。
商务休闲停滞不前
商务休闲在2006年还是没有越过瓶颈，只是维持原有的市场份额。一线城市的一类商场的商务休闲装销售下滑，而二、三类商场或二线城市的二类商场则有上升趋势。因为商务休闲装的款式一般比较传统，可开发的余地不大，可引起消费者购买的活动比较少，这使得高端消费层逐渐抛开国内品牌，而去追求国外品牌，再加上国外一流企业的二线品牌大量进入中国，设计理念、品牌价值远远高于国内品牌，在价位上可以接受，因此更获得国内的高端消费者的青睐。而在二线城市的二类商场，有了一定经济基础的消费者则出现追赶国内商务休闲产品的趋势。正是因为这一涨一消，今年商务休闲产品仍保持原有市场份额不变。
时尚女装规模化症结
时尚女装方面，国内企业一直很推崇的是ZARA、ONLY等品牌，大家都在拼命向这两个品牌的方向靠拢，但在追赶过程中却往往事情没有做成，企业反而受到拖累，原因在于国内企业在物流、快速反应链方面还相差很远。无论是设计，还是全球的产品供应链，原料供应商、生产商、销售商等一系列链条的快速反应都达不到国际成熟品牌的标准。只看到表面现象，而没有看到形成这个现象的根本原因，之前相关资源的协同运作，盲目的追随只能与企业的初衷背道而驰，因此我们看到很多时尚女装品牌很快出现，又很快消亡。
寻求个性中迷失了自我
近年，我们看到很多品牌在寻求个性的过程中迷失了自我，这方面的典型就是依文和马克·华菲，这两个品牌的企划、市场营销活动都不错，但销售并不是很好，两者脱节。无论是依文的大肆玩概念，还是马克·华菲玩小资情调，都希望给人营造一种感觉，但这种感觉在终端店铺或产品设计上却很少有所涉及，普通消费者很难将产品与品牌文化、市场活动联系到一起。
硬件易模仿，软件难创新
白领的成功引发了很多品牌的模仿，在店面的投资等硬件上达到了白领的级别，甚至超过白领，但这些企业只是看到了表面现象，未抓住深层次的东西，在品牌的内部管理，如研发的管理，店铺文化与产品的联系，服务与品牌的联系上没有下更多的功夫，最终品牌只能“其貌不扬”，被掩盖在众多的品牌之中。
女装店营销方法范文4
成立于1973年的西班牙设计师品牌Adolfo Dominguez迄今为止已经有着38年的历史，以精湛的剪裁工艺和独特的艺术气质让这个不算年轻的时装品牌在激烈的竞争环境中始终保持着强大的生命力。它正如同Giorgio Armani之于米兰，Yves Saint Laurent之于巴黎，Adolfo Dominguez可谓代表着西班牙的顶级时尚，在欧洲以及北美地区，它有着不可撼动的潮流地位，在全球拥有300多家连锁专柜。
品牌设计风格：
以简单舒适、随性惬意为主，秉承艺术、简约、舒适的风格。
品牌市场定位：
面向25-40岁对设计和艺术高度灵敏的人群，广大的西班牙的客户中，有王室，特别是西班牙公主。
无论是斗牛表演，还是弗拉明戈舞，西班牙人所展现给世界的都是最富有激情、最炙烈的一面。在人们的印象中，这个国度的时装也理应如此，鲜艳、惹火、直接、高调。而直面Adolfo Dominguez北京世贸天阶旗舰店，给人的感觉却是低调、典雅、精致、时尚而亲切，仿佛店铺中每处细节都与生活息息相关。
Adolfo Dominguez临街女装人模组橱窗
橱窗类型：半通透式
橱窗背景：卖场侧挂器架构成，无定制道具
橱窗人模：数量3个（两站一坐），“V”字形构图，白色贯穿成为视觉亮点。
灯光设计：弱化基础照明，射灯重点照明，建议调整射灯角度，增加最右侧人模出样亮度。
卖场展台组合出样区域
Adolfo Dominguez店铺内陈列器架的设计非常实用，并且具有明显的艺术气息。就像它的衣服是消费者每天都可以穿的，人们会知道穿的是Adolfo Dominguez品牌，因为它们具有特殊且艺术化的身份。
此区域最重要的设计元素为长方体造型，空与实的结合，堆砌与拼接；空可以成为展示商品的层板，实的叠放成为展台，黑色灯具重复低位吊挂，使得卖场氛围低调沉稳，增加了展台上商品的视觉关注。
男装区域
侧挂器架直线设计，服装每款两件出样使用明暗间隔的陈列手法，也充分照顾到前后服装出样的可搭配性。男装区域的试衣镜附近饰品架，出样领带与腰带，增加连带销售的可能性。
展台陈列方式遵循形式美法则中的“对称”，黑色的收纳盒与包构成对称轴，两侧商品严格规整等距对称展示，叠装也是每款两件出样。
男装侧挂区
陈列分区方式：同系列款式，按照色彩分区，每组侧挂中的有彩色（除了黑、白、灰中性色，其他颜色均为有彩色）不超过4个，且冷暖间隔。饰品层板陈列原则：由上到下，依次帽子、包品、叠装（两件出样）、鞋品（双脚正面出样）。
女装区域
人模组合出样不寻求惊艳效果，而是关注不同着装场合的定位且极力贴合实际，来展示服装的卖点。每件连衣裙都将艺术家的想象力与高超的裁剪技巧集于一身，这也是Adolfo Dominguez所设计的时装经过几十年潮流交替的考验，仍在绵延着强大生命力的重要原因。
女装侧挂展示区域
陈列方式：按照系列分区，色彩间隔的陈列手法，亮色均匀分布，每款两件出样，注意侧挂底摆长短的视觉平衡。
饰品层板间隔于侧挂中间，循序点、线、面的美学构图。
创意型灯具的使用烘托了店铺的艺术氛围。
女装区域规划
左侧主通道规划明确，服装侧挂与饰品划分为不同区域。由包品专区的展示面积，可以推断该品类的在品牌销售中的重要贡献。中岛精品架简约设计，高低组合，错落有致。
女装休息区
此区域的光影变化与陈列布置映射出欧洲的生活方式和Adolfo Dominguez对艺术的热爱。在店铺中有不同的系列时装来满足各种年龄范围的需要：童装（2岁-14岁）、U系列（较为年轻的系列）、A+（大码系列）和Adolfo Dominguez男、女装系列。同时还拥有具创造性的宠物装系列配件、鸡尾酒礼服、婚纱礼服、家具等。因此陈列手法也会根据品类有所变化，丰富、可爱、有趣是此区域最好的形容词，刺激销售的折扣商品也在此区。
包品层板陈列
陈列方式：首先对包品，分类原则按照男女、系列分类，然后在按照材质、颜色分类；
层板上放置同系列同材质的包品，可以是同材质不同款式，也可以是同款不同色。
陈列细节
细节决定了太多事情，Adolfo Dominguez用店铺视觉形象引导一种新的生活方式，不愧被媒体描述为“西班牙的眼睛”。
来自Adolfo Dominguez品牌视觉陈列负责人Chester：
“对于今年的整个秋冬陈列，我们采用了多元化方法进行展示。
款式方面，冬装外套是冬天的必备品，也成为陈列中的必要元素。在陈列中我们把一些有特色的大衣和晚装进行搭配，这符合冬季人们想要参加party的实用性。在店铺里，会看见一组这样的模特——外套单肩穿，或者放在肩膀上，这种穿着方法使冬季大衣呈现出不同的视觉效果。
颜色方面，我们把整个店铺的色块划分的很清楚，这样既干净整齐又方便客人进行挑选。同时也根据不同的系列或者风格进行穿插和撞色搭配。
女装店营销方法范文5
关键词：世界顶级 信托 认知度
中图分类号：J523 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）10（b）-0236-02
说起品牌，我们并不陌生，我们日常生活需求品就有很多是品牌，如穿的服装、吃的食品、用的东西包括大的交通工具小的用具等等。品牌商品是20世纪后出现的，为什么现在我们如此依赖品牌商品呢？分析其原因有：第一，品牌有质量保证。在我们不懂得怎样鉴别某些商品质量好坏的时候，品牌商品就是消费者的依托。第二，大众随从心理。消费者看见有人用某品牌商品或者听说过某品牌商品，于是产生随从心理。总之，一个好的品牌商品有助于消费者接受、信托和购买。品牌服装也属于品牌商品，相对其它品牌商品来说出现得稍晚些。现在随着经济的快速发展与工业化进程的加快，实施产品的国际化名牌战略是我国服装工业现阶段的发展策略和发展方向。因此如何将服装的品牌与设计打造成一流的，国际化的，世界顶级的是值得研究的问题。
1 服装品牌的涵义
美国市场营销协会将品牌定义为：“品牌是一个名称、标记、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”因此品牌服装最低应该有商标和品牌标志，并且要有一定的市场认知度和商业信誉度。
1.1 商标
商标是服装公司或企业为了相互区别其生产，制造和营销服装产品等的质量，规格和特征所使用的标志。服装商标有两作用，第一可以便于消费者选购服装；第二可以维护服装商标注册人的信誉和权益。
1.2 服装品牌
简单的商标不等于是品牌，服装品牌是一个复杂而完整的商业形象，包括服装商品形态，服务形态等。服装品牌不仅代表着服装产品的内在和外在特征，还代表着服装企业对购买者的利益和服务的忠诚承诺，其价值是以依附在服装产品或产品服务上的附加值形式体现的。
1.3 品牌形象
品牌形象是指体现在品牌总体面貌上的一系列视觉构架，如服装产品形象，产品宣传形象，卖场摆设或展示形象和服务形象等。服装产品形象是指产品的质量，设计，做工，包装等一系列东西。宣传形象是指服装公司或企业为了提高该品牌的知名度和认知度而展示给人们的品牌信息，包括各种媒体，广告，杂志等渠道进行宣传。卖场形象是指服装品牌产品销售场地的布置，如专柜的展示布局，静态人模的展示形象等，这些形象往往能给购买者产生第一感觉。服务形象是指品牌销售的前后服务的状态，好的服务形象会再招不少回头顾客。
2 服装品牌的分类
随着我国服装业突飞猛进的发展，服装市场细分更加明了。商场里的服装品牌琳琅满目，有上衣品牌，裤装品牌，内衣品牌等等。服装品牌如此之多，分类方法也很多。
2.1 按性别年龄分类
2.1.1 女装品牌
女装品牌即女性服装品牌，其中包括青年女装品牌和中老年女装品牌，如：艾格女装、阿依莲女装、圣迪奥女装、声雨竹女装等等。
2.1.2 男装品牌
男装品牌即男性服装品牌，其中包括青年男装品牌和中老年男装品牌，如：劲霸男装，柒牌男装，海澜之家等品牌。
2.1.3 童装品牌
童装品牌为年龄15岁以下孩童服装品牌，其中包括婴儿服装品牌，幼儿服装品牌，大童服装品牌，如：巴拉巴拉童装，ABC童装，小猪班纳童装等。
2.2 按服装产品品质分类
2.2.1 高档服装品牌
以高标准要求服装构成要素的服装品牌。高档服装品牌的产品制作成本高，面料、版型、工艺等都是顶级要求。该类服装一般以量身定制为主，单件制作。
2.2.2 中档服装品牌
以普通标准要求服装构成要素的服装品牌。中档服装品牌讲究与流行时尚接轨，包括色彩、款式、面料等的设计，市场上的主流品牌就是中档服装品牌。
2.2.3 低档服装品牌
低档服装品牌相对来说成本不是很高，价格不是很贵。
2.3 按服装种类分类
服装的种类有很多，按种类来分可分为：衬衣品牌（雅戈尔）、西装品牌（国人）、风衣品牌（紫澜门）、毛衫品牌（鄂尔多斯）、皮装品牌（应大）、内衣品牌（顶呱呱）等等。
2.4 按服装风格分类
按服装风格来分有：休闲服装品牌、运动服装品牌、居家服品牌、职业服品牌等等。
服装品牌的分类方法除了上述四种外，还有主次分类，以企业类别分类等等。
3 服装品牌的作用
在过去，很多服装产品是没有品牌的，服装生产者或加工商无需在产品上加任何标志。就此服装界曾出现过这样的情况，一款服装产品上市以致一夜之间满大街小巷服装店也出现一模一样的服装产品，因此中世纪服装行业协会经过努力，要求制作商把商标加在各自的服装产品上，以保护他们自己的以及消费者的权益。有商标的服装发展至今日，经过不断的产品改进与系统完善已经形成了品牌，那么服装品牌有什么作用呢？
第一，良好的服装品牌有助于建立企业的形象，起到宣传公司产品质量和提高产品认知度的作用。
第二，服装产品的品牌化为企业提供了忠诚顾客的机会，反过来品牌忠诚则使消费者在购买中放心，舒心，进而使服装产品在市场中具有较大的营销优势。
第三，商标和品牌名称是受到权益保护的，对服装产品独特的设计和风格具有标志作用，防止被同行仿制。
4 对品牌服装设计的几点建议
品牌服装设计不同于一般的服装设计，相对来说，品牌服装设计除了考虑设计的三要素外还有服装的生产流程、服装的营销策略、服装的品牌风格、服装的卖场设计和服装的宣传方式等等因素，它与单纯的专为服装展示、设计竞赛而进行的服装设计存在很大的不同。品牌服装设计师需要对服装构成的各个方面进行全面的调控和把握，包括品牌风格和品牌定位等，产品的销售额和顾客的反馈信息是评价品牌服装设计成功与否的重要依据。那么如何设计成功的品牌服装呢？
4.1 准确的定位
定位首先是定位目标消费群体，调查消费群体的各特征，如职业、收入、工作环境、嗜好、文化程度、和审美倾向等等，由这些调查结果再来进行品牌的定位与设计。如：服装的类别、价位、销售渠道、策略等等。因此品牌服装的定位大体包括三方面：产品定位，市场价格定位和形象定位。产品定位是指通过市场的细分，找到品牌与目标消费群体的对应关系，即确定生产男装、女装还是童装品牌等，再细分是休闲装还是运动装或家居装等等。价格定位是确定产品定位后，由品牌的投资额、知名度、时尚流行等因素综合决定，产品的附加值与品牌的价格定位成正比提高。品牌形象定位是确定了产品、价格定位后，根据目标消费群的消费心理与消费特征，用视觉形象为主要方式来体现品牌的内涵。形象定位是服装品牌的视觉语言，包括服装形象、卖场摆设和展示以及宣传形象，包装形象等。市场价格定位准确与否很重要，如果价格定位不稳定就会失去忠实顾客从而导致该产品所占有的市场份额朝不保夕，不长久。
4.2 精湛的工艺
服装工艺包括服装的版型，缝制，手工（缀珠，手绣），熨烫等。制作工艺的好坏与否直接关系着服装的档次、服装的外观和服装内涵的表现。因此，品牌服装要想在市场上长期占有一席之地，除了款式设计的独特新颖，面料上乘外还必须有精湛的工艺来吸引顾客。
4.3 新颖独特的设计风格
新颖独特的设计风格是打造品牌的核心要素之一，成功的品牌服装都有其与众不同的设计与风格。一般来说品牌服装的设计风格有两种情况，一种是企业品牌原创的风格，设计师需根据这个风格来设计品牌服装；另一种是设计师自己的风格，企业如果换了设计师服装的风格也相应改变。服装的风格概括起来有前卫风格、乡村风格、休闲风格、古典风格、都市风格等等。如：阿依莲女装品牌有乡村风格，佐丹奴、真维丝服装品牌有休闲风格。
4.4 优良的品牌形象
服装的品牌形象塑造是由多方面因素综合构成的。如：品牌商标、产品包装系列、品牌宣传系列、售前售后服务系列等。在消费者还没穿过该品牌服装时，我们就应该从品牌形象入手，让好的品牌形象把服装的内涵淋漓尽致的体现出来。这就是为什么一些企业愿意出高昂的费用请大腕名星作品牌代言人的原因之一，企业想用名人效应来吸引消费者，大部分消费者还是爱屋及乌的。
5 结语
品牌不是商标，有商标不等于是品牌，但是品牌服装肯定是有商标的。品牌服装的最终目的是要得到市场认可和消费者认可，要有较高的影响力和知名度，美誉度和关注度，达到家喻户晓，人人皆知的境界。
长期稳定的服装品牌还必须与同行对手的产品有差别，差异化是服装品牌立足市场的根本，这就是所谓的商机。正因为有差异性而与众不同，这也是招引回头消费群体的原因所在。该文从服装品牌的涵义入手，分析了其风格和服装品牌的作用，最后提出自己的几点建议，为把中国的服装品牌设计得越来越好尽一点绵薄之力。
参考文献
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