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展销会策划方案范文1
一、重庆策划界的竞争形势
1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。
2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。
二、目前重庆策划机构的主要服务范围
纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。
第一部分业务市场分析
一、策划项目细分
如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：
1、企业形象策划：
l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业
l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等
l其它有意完善企业形象的企业
2、商务策划：
l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为
l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等
l其它需要商务策划的企业和个人
3、广告策划：
l生产商品的企业和个人
l提供服务的企业和个人
l有其它需要广而告之的企业和个人
l公益服务
4、营销策划：
l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等
l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等
l提供服务性质的企业
5、旅游策划：
l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l节假日期间在度假区的消费者
l游览各种主题公园的消费者
l婚庆旅游消费群
6、展览展销活动策划：
l具有官方性质的展览活动
l民间各种性质的展览活动
l商业展销活动
l文化节策划业务等
二、主要策划业务的特点分析
1．企业形象策划----风靡一时的策划
1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等
1．2发展优势：
l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。
l容易给人留下整齐的统一的企业映象
1．3发展劣势：
l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。
l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。
2．商务策划----最具商业性的策划
2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场
2．2发展优势：
l商务策划项目的标的较大，策划规模大
l持续时间长
l收益丰厚，回报高
2．3发展劣势：
l见效时间长
l见效效果有时与客户期待的不一致
l回报高低标准不容易认定
3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划
3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略
3．2发展优势：
l有市场，需要广告策划的主体数量庞大
l一个创意能使整个策划案成功
l见效快
l能较好地服务于企业营销战略
3．3发展劣势：
l创意缺乏将损毁整个策划案
l与其它策划相比较多的依赖媒体
l广告策划预算有时会限制实际费用的使用
4．营销策划----现今市场需求最大的策划
4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划
4．2发展优势：
l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划
l直接的见效方式
l实用性和操作性强
4．3发展劣势：
l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。
5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕
5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。
5．2发展优势：
l活动策划的数量巨大
l操作性强
l持续时间短
l结果出现快
5．3发展劣势：
l案源渠道窄
l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。
第二部分楚风公司优势分析
楚风策划公司的优势特点
经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：
l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。
l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。
l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。
l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。
l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一
尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。
l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。
l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。
l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。
l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。
l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。
综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。
第四部分主导客户分析
一、楚风策划主导客户分类
根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：
l各行业各类型的展会场版权所有
如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。
l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。
l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。
l协会、官方组织、新闻组织和民间组织
如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。
二、主导客户主要需求分析
1、各种类型的展会场
最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。
2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业
这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。
3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人
供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。
4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织
这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。
第五部分公司发展策略建议
楚风策划坚持走中端客户市场
针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：
l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务
l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络
l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务
l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展
l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划
l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去
l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等
l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象
l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度
第六部分各阶段深化的市场推广策略
一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌
在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等。版权所有
二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质
广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。
三、预期效果
1、发展前期：
l社会知名度迅速提高
l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑
l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划
2、发展中期：
l不断从老客户处挖掘出新业务
l扩大的关系网能带来更多新的业务
展销会策划方案范文2
委托销售合同书范文1 委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
甲乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲方投资开发的 项目委托乙方独家销售之事宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。
一、委托期限、委托标的物及委托销售价
委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。
委托标的物：总计约 平方米，具体数据以实际可售面积为准。
委托销售价：
二、甲方基本义务
1、负责提供本项目合法销售的相关文件资料，即国家规定的商品房合法销售的五证一照，并向乙方出具项目销售授权书;
2、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜;
3、委托期间，甲方未经乙方同意不得再委托其它机构或个人从事本合同所约定的各项工作;
4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用，如：宣传品制作，媒体广告、售楼处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用;
5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方结算并发放销售佣金与溢价部份分成;
6、为有利于本项目的顺利销售，积极有效的开展招商工作。
三、乙方基本义务
1、负责销售团队的组建、培训与管理，确保项目销售推广正常高效地进行;
2、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销售推广工作;
3、经甲方同意，乙方可以甲方的名义与购买人签定本项目的《订购书》及《商品房买卖合同》，并协助甲方为购买人办理银行按揭贷款的相关手续;
4、乙方应严格甲方所确定的委托销售价格(即基价)，未经甲方准许，不得擅自给购买人低于委托销售价格出售，特殊情况，乙方应经甲方同意后办理;
5、承担在本项目销售人员的工资提成、水电、通讯等一切相关费用;
6、承担浙江，上海等区域的推广费用及考察团的招待差旅费用。
四、双方共同义务
甲乙双方应共同遵守本合同之所有条款，恪守信用，双方的义务不仅体现在合同订立之时，而是贯穿整个合同的始终。
五、合作模式
1、营销策划费：乙方制订可行的营销策划方案，策划费人民币 拾万元整，合同签定之日甲方支付 万元，策划方案提交后三日内支付 万元;
2、销售佣金：根据销售业绩，乙方享有甲方委托销售价销售额的 %作为佣金报酬;
3、溢价分成：委托销售期间，通过乙方倾力推广，超出甲方所确定的委托销售价的销售额部份为溢价收益，溢价收益部份甲乙双方平等分成，即甲方享有溢价部份的50%收益，乙方享有溢价部份的50%收益(税费双方各自承担)。
六、结算方式
1、佣金计提：次月5日前结算一次;
2、甲方在结算之日起三日内支付乙方应得佣金之款项;
七、其它约定
1、在本项目范围内，购房人签订的认购书如遇购房者违约而放弃预付款或定金的，则由、乙双方按各得50%分成，经双方认可后，甲方须在购房者违约之日起三日内向乙方支付此项分成款项;
2、如遇购房者签订《商品房买卖合同》后违约，则购房人所付的所有房款(包括定金)归甲方所有，甲方须向乙方结算并支付应得销售佣金;
3、项目的实际情况与甲方提供的材料不符合或产权不清的，所发生的任何纠纷均由甲方负责，甲方须向乙方支付销售佣金和溢价分成部份款项;
4、委托销售执行期间，不论通过何种销售方式完成的销售额均为乙方销售业绩，乙方享有本合同其它条款约定的相关权益。
八、本合同未尽事宜双方在确保本项目正常运营的基础上，充分协商并另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
九、本合同发生异议，双方协商解决，协商不成向项目所在地法院提起诉讼。
十、本合同一式两份，双方各持一份，签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托销售合同书范文2 委 托 人(甲方)：
代 表：
地 址：
电 话：
物业人(乙方)：
代 表：
地 址：
电 话：
甲、乙双方经友好协商，在平等互利、诚信为本的基础上，就甲方将其开发建设的( )项目委托乙方进行营销策划与销售委托事宜现达成以下有偿委托合同：
1、委托物业：
2、委托期限：年 月 日至 年 月 日。
3、委托范围：
需要销售的住宅单位，( )。
4、委托条件：
1)甲方提供所委托的楼宇为合法商品房的相应证明文件(复印件)。
2)甲方须提供《重庆市商品房预售(预租)许可证》(正、副本原件)与销售总面积(见附件，并以一期实际施工的商品房面积为准)，乙方开展销售工作。
3)乙方须按照与甲方所商定的售楼条件与原则进行销售，否则，由此而产生的一切后果由乙方负责。
5、乙方的服务内容：
1)本合同订立后，乙方参加由甲方、建筑规划设计单位、广告商、装修商等与销售相关单位联合组成的项目工作协调小组，并总体指导整个销售工作。
2)乙方执行销售具体方案(内容包括：确定入市时机、销售方式、销售价格策略、各阶段广告策略与媒介组合计划、卖场规划、销售人员培训与上岗考核、代为拟订各类销售合约和其他甲方认出必须包含的内容等)，以上所有方案须经甲方研究审核书面同意后由乙方统一组织实施，并由甲方负担全部实施费用(除销售人员培训费、销售人员服装、工资、津贴及其奖金外。)根据情况变化，甲方有权对上述有关计划和方案作适当调整，且乙方积极主动密切配合并实施。
3)寻找具有潜力的客户并按乙方的客户资料寻找目标客户，以直销方式向他们推介该物业。
4)在不同销售阶段向甲方书面提供楼宇总销控方案，积极迎合市场要求。
5)乙方在执行上述条款、提出专业意见以及实施有关销售及推广工作时，必须以高效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延，从而影响整体工作。
6)乙方经常与甲方保持联系与沟通，及时向甲方书面反映客户意见的市场变化情况，并提出应对措施。
7)乙方协助甲方办理银行按揭手续。
8)乙方全权独家销售。
6、委托程序：
1)客户所缴付的购房定金由甲方收取，并开具收据，同时由甲方与购楼方签定该楼宇《认购合同书》;若该《认购合同书》作废，则须由甲方加盖作废章。为提高工作效率，确保及时成交，所有《定金收据》与《认购合同书》须由甲方提前盖章并编号，并由甲方在售楼现场统一管理。
2)正式买卖合同在甲方处签订，房款由购楼方直接交付甲方功汇入甲方指定账号，并由甲方办理相关财务及产权手续。乙方在上过程中协助甲方与购楼方签订正式《重庆市商品房预售(预租)合同》。
7、收费标准与付款方式(市调费、策划费、销售佣金、服务费)：
1)乙方向甲方收取本项目全程调费与策划费共计人民币 元整(人民币 )。本合同签订之日甲方向乙方支付人民币 元整( )，待乙方进入售房甲方支付乙方人民币 元整( )，在项目开盘三个月后三日内，甲方向乙方另行支付人民币 元整( )。
2)销售佣金、服务费按乙方售出的所有住宅单位以合同成交额的确良 %计算。
3)甲方确订底价后，如超额部份甲、乙双方按5：5分成。
4)乙方的费与服务费(包括超额分成部份)每月结算两次，以每月十五日和三十时整以前签订《重庆市商品房预售(预租)合同》作为结算依据。每月乙方需向甲方提交当月账目结算明细表并甲方须向乙方结算当月乙方应得的销售佣金。甲方如不按合同规定的期限向乙方支付佣金，则每超过一天应付佣金的万分之四向乙方支付滞纳金。
5)若购楼方签署认购合同书之后毁约，且甲方依据合同约定不返还购楼方已付的购房定金，则乙方有权获得该被没收定金的50%作这服务费。
8、乙方职责：
1)按甲方提供的资料、基本的价格水平要求及本合同约定代为出售(出租)该物业，关于楼宇销售的一切对外宣传资料、单位售价、付款方式等均须由甲方审核并书面同意，但乙方须积极提供专业意见和方案供甲方决策参考。若因甲方或乙方擅自变动既定价格或擅自虚假承诺而导致不良影响及后果者，由违规方负责一切责任。
2)按甲方意向及获得同意，在既定范围与甲方合作，完成有关推广及宣传活动。
3)乙方须将物业销售的具体情况，在《认购合同书》签订后一日内以书面方式或传真通知甲方。
4)委托期限内，乙方全权负责总销控，总销控计划由双方认定后方可执行，销销控计划以外的楼宇单位，原则上乙方不得擅自出售;如有特殊情况需要出售，须征得甲方书面同意后，乙方方可对外出售，否则乙方自一切经济责任并不享受该单位佣金提成。
5)委托期限内，乙方须派项目专案工作小组到现场销售处处理有关销售事宜，所派员工应统一着装、言谈举止应优雅规范，以体现甲方良好的企业品牌形象。销售人员的服务、交通费、工资、津贴及奖金等费用由乙方全部承担。
6)乙方须负责对销售人员进行销售培训和管理，乙方在交易中，如有因处理不当、错误引导或工作疏忽而引起的法律诉讼或索偿要求时，乙方须自负一切后果，并须对其员工的过错行为承担连带责任。
7)委托期限内，若乙方在约定的期限内无故提前终止合同，则乙方须向甲方一次性支付违约金壹万元整(人民币100，000.00)。
9、甲方职责：
1)甲方须与乙方合作准备销售宣传资料、推广活动及制定整体营销策略。若因甲方方面的原因(如工程质量纠纷、工程进度延迟等)而导致乙方策划与销售工作进度受阻，销售时间顺延。
2)甲方须按合同支付到期应付的市调费、策划费、销售佣金与服务费。
3)甲方为乙方提供销售所需的一切用品，并承担其费用。包括必需的办公场地和售楼处、样板房、模型、展板、办公桌椅、售楼电话、必备文具及《价目表》、《购楼须知》、《楼宇平面图》、《来电、来访客户登记表》、《物来推荐表》、《认购合同书》等到销售物料(由乙方提供一切销售文本的样本)。但由乙方得前提供方案样品，便于甲方制作。
4)电话费由甲方承担，购房直通车及司机由甲方负责落实，所产生的费用由甲方承担。
5)若乙方入住甲方售方部后，甲方不委托乙方销售而另行委托其他单位与个人或自行销售，则甲方须一次性向乙方支付违约金人民币壹拾万克整(人民币100，000.00).在乙方已开始实施本项目销售工作后，若甲方无故终止合同，视为甲方违约，则乙方除有权收取已售出(出租)单位的销售佣金外，甲方须一次性向乙方支付人民币壹拾万元整(人民币100，000.00)作为赔偿给乙方的违约金。
10、合约终止：
1)因战争和自然灾害等人力不可抗拒的因素导致本合同无法履行，本合同自然终止，双方均不承担违约责任。
2)当乙方期满或住宅销售完成95%时，本合同自然终止。
11、未尽事宜，由甲方与乙方协商可以补充，补充合同与本合同具有同等法律效力。
12、本合同一式贰份，自双方签字(盖章)之日起生效，双方各持贰份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托销售合同书范文3 甲方(委托人)：
地 址： 电话：
证件类型： 编号：
乙方(受托人)：
承蒙信任，委托我公司销售房产，我公司将竭诚为您提供专业的服务。为了明确双方的权利与义务，保障双方合法权益，在平等自愿和城市信用的原则下，双方达成如下合意：
一、委托出售房产概况：
房产坐落于：厦门市 区 路 的房产，属于【划拨】【出让】性质，产权登记面积 平方米，产权证号： ，(购房合同号 )，甲方保证就上述所作的描述系真实可靠，且甲方对该房产享有合法完全的处分权。
二、乙方义务：
1、代为寻找并提供适合的房产需求信息;
2、提供咨询并根据甲方的要求交换信息，草拟或推荐买卖合同文本;
3、代办业务：在甲方的要求下，根据甲方提供的证件和资料代为甲方办理上市审批、房产过户手续等(需另收代办费)。
4、/平方米，甲方同意在此价格基础上通过乙方介绍达成意向均可成交，甲方无异议。
三、佣金与费用：
甲、乙双方确定中介服务佣金数额为甲方所签《房产买卖协议》标金额的%。代办业务费为￥ ，【上市审批￥400】【产权过户￥400】。甲方应在他方签订《房产买卖协议》时向乙方支付佣金及所需代办业务费用。甲方通过乙方服务与他方签订房产买卖协议后，若因甲方原因导致交易无法完成，不影响甲方支付佣金的义务。
四、甲方义务：
1、本协议期满6个月内，甲方无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户成交，均须向乙方支付本协议第三条约定的中介服务佣金;
2、甲方委托乙方代办上市审批、房产过户手续的，应及时提供真实完整的证件与资料;
3、非经乙方介绍，甲方通过其他中介组织或自行与他人达成交易的，应立即通知乙方。据此，乙方不应向甲方收取佣金。
五、委托期限：
本协议委托期限为天，自月年月日。
六、协议附件：甲方物业全书证书，卖方信息登记表。
七、本委托书壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，均具有同等法律效力。
八、补充约定： 注：本人理解并同意上述条款。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
展销会策划方案范文3
[关键词]高职院校 图书馆 读者活动
图书馆作为学院知识和信息的集散地、学生课外学习的重要场所，它与师资、教学设备并称为现代化大学的三大支柱。然而图书馆的教育职能除了体现在信息服务上之外，还体现在读者活动上。读者活动作为图书馆工作的重要组成部分，既是履行教育职能的重要途径，也是丰富校园文化生活的有效载体。本文以保定电力职业技术学院图书馆为例，来阐述高职院校图书馆读者活动的现状及发展策略。
一、我院图书馆读者活动的现状
图书馆读者活动是指图书馆通过有目的、有规律、有特色地组织馆员和读者开展宣传教育、学术研究和文化娱乐等活动，是图书馆工作的有机组成部分。
保定电力职业技术学院图书馆自2009年开始，已经连续举办了四届读书节，四年来我们一直站在图书馆的角度开展读者活动，目的是介绍和推广图书馆的业务，扩大和加强图书馆的影响力，引导读者科学充分的利用图书馆，推广图书馆的品牌，为此我们举办的活动有：图书检索大赛、书画艺术比赛、诗歌朗诵、电子资源讲座、书签设计大赛、国学知识竞赛、有奖征文活动、图书展销会、争做文明读者签名活动、PPT制作大赛、摄影大赛等等。虽然每届读书节上的活动都力争推陈出新，但是参加的读者人数总是不多，没有达到预期的效果，究其原因有以下几方面：
（一）宣传力度不够
宣传工作的好坏直接影响着活动举办的效果。我馆各举办项活动前，都会制作海报张贴在图书馆信息栏及学院布告栏内向读者进行活动宣传，同时还会利用馆内的LED大屏幕向来馆读者进行活动介绍。然而这种宣传方式只是浮于表面：受高职院校学生读者自身素质所限，来馆的读者人数有限，部分学生并不关心学院布告栏内的信息，因此这种宣传方式并没有深入到读者内部，没有达到宣传效果。
（二）读者积极性不高
由于图书馆举办的读者活动在内容和形式等方面缺乏包装，长此以往，在读者心中形成了图书馆只会搞讲座培训、读书知识竞赛、读书征文之类的活动印象，缺少生活性、娱乐性的读者活动。从而丧失了参与的兴趣。读者活动不能契合社会发展潮流，不能激发读者兴奋点，互动性、参与性不强，造成大家对读者活动的乏味和冷淡。另一方面，图书馆在校内处于一个教辅的地位，在学生读者看来是否参加图书馆举办的活动对其个人在任课老师、辅导员中心中的影响并不大，也导致读者参与的积极性不高。
（三）与其他部门的协作、交流较少
一直以来读者活动都游离于其他业务部门之外，并没有很好的与图书馆其他业务相融合，似乎活动就是活动，业务就是业务；有些活动，也只是承办的部门了解，其他部门的馆员对活动甚至一无所知。另一方面，图书馆与学校其他相关部门合作较少，似乎是关起门来搞活动，图书馆举办了哪些活动无人知晓。
（四）馆员素质的局限性
图书馆的工作重心从文献的收藏转移到读者服务第一线，这是时展的必然，它给图书馆员提出了更高的要求。目前，我院图书馆没有设立专门的读者服务部门。从事读者活动的图书馆工作人员，都是工作在一线的馆员，在借还工作正常开展之余，兼职组织、策划开展各项活动，因此缺乏读者活动工作的系统理论知识和经验。随着社会的发展，读者的总体水平也在不断提高，这就要求从事读者活动的图书馆员必须要具备足够的文化水准和鉴赏能力。
二、今后开展读者活动的策略
我院图书馆经过几年举办读书节活动，对今后如何开展读者活动也积累了一些经验：
（一）成立读者活动专项小组
图书馆读者活动的成功举办，需要多个学科的综合知识和团体的智慧来共同完成。因此有必要成立图书馆读者活动专项小组，主要负责活动的策划、宣传、组织、实施。
活动小组选出创新能力强、思维活跃、点子多的人员深入到各系部，全面了解学校的学生组织、团体情况、读者需求，根据调查结果确定活动的主题及形式，因为只有主题鲜明，形式多样才可能给读者留下深刻的印象。在征求、收集各方意见后活动小组就要撰写策划方案和执行方案，详尽的策划方案和执行方案是活动顺利开展的基本保证。最后将各项任务责任化，使各项任务逐项落实。活动结束后，由该小组完成活动效果总结。
由此可见，通过成立读者活动专项小组，可以使读者活动得到细化，从活动主题的确定到方案的制定、从活动的宣传到组织实施再到活动成果的展示，都由读者活动专项小组派出专人负责，不仅使小组成员积累了相关工作经验，还调动了全体馆员的工作积极性，为今后活动的开展奠定了良好的基础。
（二）加大宣传力度
图书馆举办读者活动一方面是为了满足读者的需求，另一方面是通过活动在读者中的影响宣传图书馆，因此宣传工作相当重要。我们要改变以往被动的宣传方式，变被动为主动，充分利用一切可以利用的资源，将活动最大限度的进行宣传，为此我们可以采用以下方式进行宣传：读者活动专项小组派人深入到各系部读者群中介绍活动内容；在延续使用布告栏、信息栏进行宣传的同时，利用馆内的播音系统，在读者集中来馆的时间里将活动进行滚动宣传；利用校园广播站以及图书馆网站进行宣传；我们还可以利用飞信系统以最直接最简单的方式向每位读者发送活动的相关信息。相信在如此广泛的宣传下，一定可以扩大图书馆读者活动的影响。
（三）与其他部门协作
多年组织开展读者活动的实践经验告诉我们，要搞好高职院校图书馆的读者活动，仅仅凭图书馆的力量是不够的，必须联合学校的各系部、团委等部门，只有与各部门密切配合、齐抓共管，才能够确保读者活动的顺利实施。这是因为图书馆在学校中处于教学辅助的地位，在学生中的号召力远远不如系部、团委等，单独以图书馆的名义发起活动号召力有限，因而响应者数量有限。而以系部、团委、图书馆的名义联合下达，再由辅导员具体通知学生，这样学生响应会比较积极。通过联办、协办等形式，不仅可以大大拓展图书馆读者活动的参与面，而且使读者活动更上一个层次，参与人数得到保证。
（四）注意间安排
开展读者活动要有计划、有步骤，要根据不同时期的形势和任务有的放矢地开展。 受学校其他社团、系部活动的影响，在组织读者活动时要注意不与学校的考试以及其他活动时间相冲突。
三、开展读者活动的意义
1.图书馆读者活动就是通过各种自主的阅读活动、丰富多彩的文化活动，来对大学生进行“导读”和“导学”，达到“授人以渔”的教育目的，使学生在阅读和实践中掌握学习方法，培养自主学习的能力，激发学生的学习兴趣和创新能力。
2.图书馆读者活动是以大学生为主体的，通过活动的举办，可以充分发挥读者的能动性、主体性和创造性。具体表现在： 一、可以根据自己的需要参与图书馆活动，同时可以根据已有的知识结构，主动感受活动带给他们的积极影响，借此实现自身认识结构的重建与改造。二，读者在活动中具有独立的教育主体意识，有明确的活动目的和自觉参与的态度。在活动中，通过图书馆员有计划的宏观调控和辅导，读者主动支配和调节自己的行为，可以发展和完善自身。三，大学生在活动过程中常常有些革新、发现和发明，这便是对旧事物的超越。在这个超越过程中，实现自身素质的更新、改造与重建，完成对自身的超越。
四、结语
读者活动作为图书馆服务工作的重要组成部分，它既是履行休闲、娱乐、教育职能的重要途径，也是增强读者图书馆意识，传播文化知识，传递资讯信息，与读者建立和谐融洽关系，提高图书馆利用效率和知名度的有效载体。由于高职院校图书馆有其自身特点，有着特定的读者对象，并且受到学校教育教学活动时间安排的影响。在这种特定条件下， 如何办好读者活动，扩大图书馆在学校的影响力，吸引更多读者到图书馆来，值得我们不断探索。
[参考文献]
[1]蔡晓川.图书馆读者活动的策划―――以南京图书馆为例[J].当代图书馆，2007，（4）.
展销会策划方案范文4
关键词：会展；休闲性；观展者；策划
中图分类号：F713.83 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）05-0034-03
前言
会展活动是人类经济文化发展到一定阶段的产物。随着经济的蓬勃发展和信息交流的广泛深入，融会议、展览、贸易、交流于一体的会展业正以每年20%左右的速度增长。会展活动在推动地区经济发展的同时，对改善城市基础设施建设、提高城市知名度、拉动相关产业发展等方面也起着不可忽视的作用。作为新兴的无烟产业，会展业正吸引着学界越来越多的目光。
国内对会展的研究主要集中于以下几个方面：中国会展经济的发展状况研究（陈向军，2000；马勇，2002）；中国会展产业发展现状及对策研究（赵成孝，2003；凌敏，2004）；会展旅游的概念及开发研究（许峰，2002；王保伦，2003）；会展业的人才培养（马勇，肖轶楠，2005；刘学莉，徐虹，2005）；会展业发展的实例分析（胡斌，王春雷，胡骉，2004；李晓莉，2005）。在探讨会展与其他产业的关系方面，局限于会展业与旅游业的关系研究（李爽，2004；唐业芳，2007）。本文通过对会展与休闲关系的分析，探讨会展的休闲性，以求为会展活动休闲功能的开发提供借鉴。
一、相关基础理论
（一）会展
会展的概念有狭义和广义之分。狭义的会展包括会议和展览，这样的定义有利于对会展进行纯理论的研究。广义的会展除了涵盖会议与展览外，还包括各种节庆活动，如体育赛事、大型文艺活动及传统的风俗活动等。广义的会展定义可扩大会展工作的实践范围，有利于会展业的全面发展 [1]。
（二）休闲
“休闲”并非舶来词，我国古代的诸多文学作品都表达了对休闲思想的理解与思考。“人依木为休”，“休”有休息、休养之意。闲，有范围、限制、约束的意思。“闲”又通“娴”，具有娴静、思想的纯洁与安宁之意。所以，“闲”不仅仅是一个物理时间概念，而且是一种心态、心境 [2] 。因此，“休闲”不同于闲暇、空闲或者消遣，它表达了人类生存过程中劳作与休憩的辩证关系，又喻示着物质生命活动之外的精神生命活动。
（三）休闲性
根据前文对休闲的定义：个人在闲暇时间内以消除身心疲劳和获得精神愉悦为目的而进行的体验活动，可以确定休闲定义的关键词是闲暇时间+消除身心疲劳+获得精神愉悦+体验活动。对这四个关键词进行进一步的归纳和分析，可以得到一个关于休闲性的概念体系：
图1 休闲性的概念体系
1.对关键词的归纳：以人为本的能动性和自我发展的目的性
闲暇时间和体验活动可以进一步归纳为“以人为本的能动性”，而消除身心疲劳和获得精神愉悦可以进一步提炼为“自我发展的目的性”。
休闲是对自由时间的能动性的把握，是人们对可以不劳动的时间的一种利用，它是人的行为，是我们可以做主的；而体验活动同样强调以人为本的重要性。休闲是人的活动，各种体验活动的参与主体是人而非物，所以坚持以人为本是休闲活动的根本要求。
消除身心疲劳和获得精神愉悦的目的是寻求自我发展。法国社会学家Joffre Dumazedier指出休闲三个密不可分的部分，即放松、娱乐和自我发展。而自我发展是其中最重要的部分，它使人们摆脱功利或实用主义，通过阅读、旅行或仅是独处反思而获得新的启迪和顿悟，借此发现真我 [3] 。
2.对关键词的分析
闲暇时间强调了休闲活动的时间规定性，它是指非劳动时间，是人们在履行社会责任和完成各种生活活动后，由个人自由支配的时间。
体验活动则表现出了参与性与综合性的特点。休闲具有极强的参与性，要想体验就只有积极的投入其中，真正参与到活动中去，才能让疲惫的身心获得放松与舒缓；同时，融入其中又意味着与休闲客体的全面的接触，要遵守其规则，尊重其文化，如果休闲场所位于异国他乡，甚至还要接受其特殊的信仰和宗教，所以休闲不仅体现的是有形的事物，更是无形的文化，涉及到了生活的方方面面，具有很强的综合性。
消除身心疲劳能使身体和精神得到恢复，以更加积极的姿态投入到今后的工作和学习当中。古语云，文武之道，一张一弛。长时间的工作使人的身体和精神之弦被拉紧，只有注意休息和调节，弦才能得到恢复，充满韧性和力量。
获得精神愉悦则体现了文化性与审美性的特点。马惠娣将文化性作为休闲的最大特点之一 [4] ，认为休闲是通过人的外在行为表现出来的，并由特定历史时代的人们对他们所面临的生命历程和所抱有的生活理想而确立起来的文化样式、生活方式和价值取向所决定的。因而，休闲本身是一种文化，一种人类文明程度的标尺，一个意义的世界。而审美性则是获得精神愉悦的前提，休闲活动在过程中要达到的是一种感受到个人的自由得到实现的心理体验，审美活动在过程中一方面要欣赏对象，另一方面主体又移情于对象，达到一种物我两忘和物我合一的审美境界。
二、会展活动的休闲性分析
组织者、参展商和观展者是会展活动的三大参与主体。会展组织者即组织会展的个人或公司，成功的会展要求组织者具有熟练的综合技能，能够把握市场动态，了解所有参展人员的需要，以达到最佳经济效益；参展商可以看做会展活动的卖方，会展活动提供的三维环境使得参展商得以展示产品性能、推介新产品新理念，同时也为其发现新商机、发展新客户提供机会；观展者是会展活动的买方，其参加会展活动是以寻找自己需要的产品、服务和信息为目的的。在买方市场经济条件下，会展活动举办成功与否的关键是能否迎合观展者的需求，正因如此，本文选择从观展者的角度来讨论会展的休闲性并提出相应策划方案。
下面基于观展者的角度，根据上述休闲性概念体系对会展活动的休闲性进行分析。
（一）以人为本的能动性和自我发展的目的性
会展是以人为主体的活动，因此会展活动要突出“以人为本”文化精神，注重人文体验和人文关怀。人性化的会展空间布局、人性化的展示设计以及丰富多彩的活动项目能够让观展者对展示内容有更加全面而深刻的认识，同时产生美好的感觉和隽永的回忆。
会展以交流为目的，为人们提供了一个真诚沟通的平台。展会上集聚行业精英，汇集前沿资讯，是一所社会大学校。古语道，三人行，必有我师。通过展会，观展者能够向他人学习，以人之长补己之短，不断丰富和更新知识，以孕育出新的想法和思路；同时，通过与同类企业在生产技术、产品性能等方面的比较，明确今后的努力方向，从而求得自身更好的发展。
（二）六个要素特征
会展的时间规定性强于一般休闲活动，对于那些定期举办的会展，时间上则具有唯一性。所以观展者要把握观展机会，提前做好各方面的准备。
会展的体验性使得会展活动的参与性和综合性也很明显。会展个体在会展过程中需要通过与外部世界取得联系而改变其心理水平并调整其心理结构，这就形成了会展体验。现代会展设计中更加强调“体验式”的互动，并将行为艺术运用到会展中，使会展活动的休闲性更加丰富。观展者在会展中的参与，不仅仅是看展品、听介绍，更重要的是调动全方位的感官，去体验非常世界的方方面面。另外，在会展活动中，必然涉及到食、住、行、游、娱、购等生活中的各种需求问题。
对观展者而言，会展的恢复性也不容小觑。对于专业的观展者，会展是他们建立人际关系、开辟销售渠道、联络彼此感情的绝佳平台，是对于他们工作的调整与促进；对于一般观众，会展则可以理解为一种休闲活动，具有开阔眼界、放松身心的作用。
会展的展示性和体验性使会展具有丰富的文化内涵。展品选择、展台设计体现了参展方的组织文化，同时还折射出设计者的人生观、价值标准以及国家或地区的文化传统和审美情趣；会展进行精心策划的目的就是要为展示“开创一个审美化和诗意化的生存空间”。现代会展（尤其是商业性会展）的设计，虽然直接目的是创造宣传效果和销售环境，但审美的角度正越来越成为评价展示设计效果的重要标准，尤其是当会展设计要突出风格与品位的时候，地域和民族性文化传统的表现就显得越来越重要了。
三、不同类型会展的休闲性比较
不同类型的会展所具有的休闲性不尽相同，但没有哪种类型的会展是完全没有休闲性的。休闲的内核在于体验，下面将从休闲体验的角度出发对不同类型会展的休闲性加以比较。
PineH和Gilmore将体验分为四种类型：娱乐体验、教育体验、逃避现实的体验和审美体验。娱乐体验是最古老、最普通而又最亲切的体验方式，人们通过观看各种演出或者参加各种娱乐活动使自己紧张的神经得以放松，愉悦身心。和娱乐体验不同的是，教育包含了更多的客体的积极参与。要扩展一个人的视野，教育就必须积极的使用大脑（智育）和身体（体育）。逃避现实的体验比娱乐体验和教育体验更加令人沉迷。它使人们暂时摆脱现实生活中所扮演的角色，抛却日常琐事，获得精神的极大解放从而寻找生活中真实的自我。而在审美体验中，每个人都沉溺于某一事物或环境之中，而他们自己对事物或者环境极少产生影响或根本没有影响[5]。
根据展览性质和主题的不同，可以把会展分为节庆型、体育赛事型、博览型、展销型和会议型。
节庆活动被称做“有主题的公众庆典”，是特殊的会展活动。节庆活动面向的是普通大众，在庆祝佳节、弘扬传统的同时，公众能够从丰富多彩的活动中放松身心、释放压力，具有很强的娱乐体验性。
体育赛事是关于体育的有规模、有级别的正规比赛。大型的体育赛事以其“更高、更快、更强”的独特魅力能够在短时间内迅速聚集人流，并能使观展者充分体验激动、喜悦、感动的情感。在观展过程中，人们将自己的身心完全投入到比赛当中，尽情的观看欣赏、呐喊助威，仿佛自己已成为了赛场中的一员，经历着遁世的体验。
博览会的宗旨在于教育大众。它可以展示人类所掌握的满足文明需要的手段，展现人类在某一个或多个领域经过奋斗所取得的进步或展望发展前景。由此可见，教育体验是博览会最重要的体验类型。展示内容的丰富性也决定了观展者能从中获得一定的审美体验和娱乐体验。
展销会是将产品与贸易相结合而开展的产品交易会，如车展、房展、服装展等。对于专业观展者而言，其商业目的性较强而休闲性较弱；对于一般观展者而言，能够获得一定的娱乐和审美体验。
会议是有组织、有领导的交流信息、商议事情的活动。由于会议内容的专业性和日程的规定性，与会者感受到的休闲性较少。但若将会议内容扩大到伴随会议所开展的旅游活动时，会议的休闲性就另当别论了。
根据上述分析，可以得出不同类型的会展休闲性差异（如表1所示）。
表1 不同类型会展的休闲性差异
四、基于观展者角度的会展休闲性策划
作为会展活动的参与主体之一，观展者对会展活动的评价与感受成为衡量会展活动成功与否的重要标准。为了提升会展活动的水平和档次，提高观展者的满意度，需要对会展进行有效的策划。基于观展者的角度，会展的休闲性策划包括以下几个方面。
（一）融入文化——会展策划的灵魂
会展本身是由多种文化要素组合而成的综合体，只有把所展示的内容、企业的先进文化进行艺术性和创造性的整合，才能使展示活动发挥出更大的影响力。在会展策划中，应充分将企业的文化因素渗透其中，让观展者在不知不觉中走进企业的精神领域，并产生共鸣。文化是休闲发展的趋势所在，也是会展提高自身休闲性的基本策略。只有注重文化、体现文化，才能真正实现人们不同层次的享受，增强会展活动的休闲性。
在房展会上，企业大多是大张旗鼓地宣传自己的楼盘，讲述自己的房子的地理位置如何优越、环境如何优雅、交通如何便利等等，并以降价促销的方式来吸引顾客。而万科却另辟蹊径，在展会上展示了锐意进取的总裁王石攀登珠穆朗玛峰的照片。展示他们服务周到的物业、和睦融洽的邻里关系、享有充分自利的业主委员会等等。万科用一系列的素材展示了企业文化，让观展者感受到集团强大的实力，并产生信赖与亲切感，无形中增强了对企业的偏爱程度。
（二）全面体验——会展策划的关键
体验是使个体以个性化的方式参与其中的事件，是当个体的情绪、体力、智力甚至是精神达到某一特定水平时意识中所产生的美好感觉。精心策划的展览能够为观展者带来一种“体验”，使观展者感受到心灵的震撼，感受到一种不曾有过的生活方式。
感官体验是观展者通过感觉器官所引发的对展会的最初、最直接的体验。体验是一种感官的反应，只有独特新颖并能产生强烈冲击力的事物才会给人留下深刻的印象。针对感官体验，可以从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五个方面进行策划，全方位调动观展者感官，从而增强会展活动的休闲性。
2010年上海世博会法国馆就分别从这五个方面进行策划，展示其“感性城市”的主题：用世界名画和LV奢侈品冲击视觉；以黑白老电影唤醒听觉；让米其林餐厅的美食犒劳味蕾；散发着香味的大型画卷使观众感受到法国久违的气息；而触觉中心则为观众用触觉感受城市提供了可能。多感官的协同配合，让观众对法国馆有了深刻的体验和感受，在获得身心放松的同时，也使得法国“感性”的主题深入人心。
（三）互动参与——会展策划的重点
参与性与互动情节无疑是增强会展休闲性的最佳方式。在会议中鼓励主持人、演讲者、听众三者之间的自由对话，让思想充分的交流；展览中的各种可参与的娱乐活动，则让观众乐在其中，流连忘返。
上海世博会开馆期间，以人均40万客流量创历届世博会之最。其最大的魅力就在于互动和体验。在世博园区，人们能接触到的很多东西都是平常生活中无法接触的：在太空家园里，体验操控卫星的感觉，尝一下当航天员的滋味；“低碳行动”展区，通过触摸“泛能网”，了解以低碳为核心元素的中国未来城市的发展；信息通信馆，参观者在手持移动终端上输入自己的用户名和密码后，就能与体验厅内的大屏幕互动，良好的互动参与不仅提升了世博会的人气，更为观众提供了难得的休闲放松、开阔眼界的机会。
参考文献：
[1] 俞华，朱立文.会展学原理[M].北京：机械工业出版社，2005.
[2] 于光远，马惠娣.关于“闲暇”与“休闲”两个概念的对话录[J].自然辩证法研究，2006，（9）.
[3] 张广瑞，宋瑞.关于休闲的研究[J].社会科学家，2001，（5）.
展销会策划方案范文5
［关键词］历史文化街区 旅游开发 寺街
历史文化街区是一个城市文化底蕴的集中展现区，往往融传统建筑、民俗风情、人物传说、特色工艺等诸多元素于一身，是彰显城市个性的独特名片。实践表明，历史街区在保护和传承当地文化、打造和宣传地方旅游品牌等方面的独特价值是任何人造景观都无法替代的。因此，如何有效地保护和开发历史文化街区，使其所蕴含的丰富的历史、文化价值得到旅游市场的认可，实现旅游发展与街区保护开发良性循环就成为目前研究的一个重点课题。寺街是南通市区现存最古老的历史街区，同时也是濠河风景区的重要组成部分，该区域的保护与开发正处于起步阶段。本文选取南通寺街为例，展开对历史文化街区旅游发展模式的探讨，以期能为南通塑造新的城市名片提供一些借鉴。
一、寺街旅游资源概况
寺街原名“天宁寺街”，因街内有天宁寺而得名。古街依寺而成，全长600余米，宽约3米，至今已有千年历史，是通城久远历史的见证。寺街历史文化街区的保护范围，东至南通中学界址，西至环城西路、官地街及柳家巷，南至柳家巷及大巷，北至胡长龄故居北侧，总面积约为11.61公顷。
旧时该区域临近州署，历来为官绅、商贾居住地，可谓兴极一时。时至今日，这里仍然保存着以国家重点文保单位天宁寺为中心的建筑群，以及明清时遗留下来的院落式民居多处。同时，这里还诞生过许多南通的历史文化名人和革命先烈，这些都是可供开发的珍贵的人文旅游资源。
二、寺街旅游开发的SWOT分析
1.旅游发展优势
（1）文风鼎盛，名人云集。寺街自古以来就是名人辈出的宝地，有人称之为一座南通历史革命遗迹、名人故居和名宅的博物馆。街区中有李方膺（画家）、胡长龄（状元）、范当世（近代诗人）、徐益修（国学大师，南通四大才子之首）和徐立荪（古琴家、针灸家）兄弟等文化名人的故居，此外，革命文化战士史白的故居也在这里。时至今日，紧靠寺街的百年老校南通中学仍是名扬省内外的人才培养基地，先后走出20位中国科学院和中国工程院院士。
（2）佛教文化，源远流长。位于寺街的天宁禅寺始建于唐代，为全国重点文物保护单位。目前山门、天王殿、大雄宝殿、毗庐阁、藏经楼等主要建筑仍保存完好。天宁寺西北隅的光孝塔为五级八面砖木塔，塔身颀长玲珑，民间素有“先有光孝塔，后有南通城”的说法，千百年来，光孝塔已成了古老南通的象征。
（3）区位优越，一枝独秀。古人云“大隐隐于市”，寺街就颇有这种意境。在街区的周边便是南通繁华的商业中心地区，一片喧嚣，热闹非凡。而一步入老街区，便立有一种难得的恬静之感，亲切而平和，繁华与真淳的两重天在这里得到了出人意料的和谐共生。
2.旅游开发劣势
（1）资源类型比较单一。寺街的旅游资源主要集中在民居建筑与文物古迹这两大类，保护与开发的协调难度较大，要防止出现因为旅游开发而破坏街区原真性的状况。另外，从旅游实践来看，这些历史、文化价值较高的资源不一定能够得到游客的青睐，需要开发设计出科学合理的旅游载体，才能将丰富的文化内涵转化成游客群体易于接受的旅游活动项目。
（2）老街风貌亟待改善。在快速的城市化改造进程中，寺街一度成为被遗忘的角落，昔日胜景不复存在。目前的街区部分建筑破损严重，有些故居只剩部分建筑单体，急需进行保护性修复。此外，街区的生活基础设施条件相对落后，传统的商业街坊几乎消失殆尽，小巷内的交通状况也令人堪忧。
3.旅游开发机遇
寺街旅游发展的机遇主要体现在两个方面，一是政府部门高度重视。寺街的保护开发已经得到相关主管部门的大力支持，以《南通历史文化名城保护规划（20092030）》为代表的一系列保护规划已经编制完成，这意味着南通市历史文化街区保护建设已经逐步进入科学化、规范化管理与实施阶段；另一方面是旅游市场日益活跃。南通的旅游客源市场总量这几年呈现连续攀升的良好势头，而且游客群体对历史文化类资源的旅游兴趣也日益浓厚。文化气氛重，生活气息浓的老街区正在成为市场的新宠儿。寺街的开发可谓适得其时，具有广阔的发展前景，
4.旅游开发挑战
与其他历史街区一样，寺街旅游开发也面临着诸多的挑战：（1）旅游经济发展与街区文化保护如何协调平衡；（2）旅游开发中的社区居民如何参与以及利益分配机制的建立；（3）历史建筑如何实现“修旧如旧”与有机更新；（4）街区旅游开发的组织和运营管理体制如何构建等等。寺街旅游开发要想实现持续健康发展，相关部门必须要切实解决好以上面临的诸多挑战。
三、寺街旅游开发建议与措施
结合近年编制出台的相关规划与保护构想，南通寺街的开发总体思路已经初步确定，那就是围绕寺街的名人历史文化底蕴，重点开发名人故居游览、佛教文化展示、传统商业街坊体验、历史文化设施互动等主题产品，把寺街打造成为充满文化氛围和时尚魅力的街区，使之成为南通新的城市名片。在此，本文结合实地考察与问卷调查的结果，对寺街旅游开发提一些具体化的建议与举措。
1.因地制宜，设计符合市场需求的旅游产品
近几年，各地的城市都在挖掘和开发古城资源，南通的寺街开发不能盲目模仿和简单照搬，需要结合自身特色，开发出具有通派特色的旅游产品。总所周知，历史街区的文化资源并不等于现成的产品，很多资质极高的历史文化资源在推出后，市场反映平平。这就要求我们经过一番独具匠心的设计和包装才能将历史文化资源转变成为旅游市场所接受的畅销产品。比如，寺街里的古民居建筑可以开发成有地方特色的客栈，尽量采用传统装饰和器具布置房间，使之具有复古的风格，使游客在客栈中体验古人的一天；天宁寺的佛教文化也需要打破简单烧烧香、拜拜佛的模式，可以引入素斋品尝、慈善义卖等内容，丰富寺院活动的内涵；商业街坊的体验除了恢复传统布业、木作、纸扎、裱画、点心、照相等店面外，还可以加入游客DIY环节，让他们在老师傅的引导下学习传统工艺的制作流程与技巧，游客做出的成品可以自行带走；历史文化设施的互动尤其需要加大产品开发设计的力度，游客不能再单纯地倾听导游对历史文化的讲解，而是要能够变单向的沟通为双向的互动，使其切实体会到文化的真谛。
2.组合出拳，打造寺街的旅游营销品牌
在现今竞争激烈的旅游市场中，“酒香也怕巷子深”，寺街的旅游产业发展较晚，尚处于初级开发阶段，还没有形成完整的旅游产品体系。通过问卷调查，我们发现街区的知名度和吸引力相比同类型旅游地明显偏低，这就需要在品牌营销运作方面下一番大工夫：一是编写完整的营销策划方案，重点是设计切合市场口味的寺街旅游宣传口号和旅游标识；二是加强与周边重点景区、旅行社的合作，将寺街加入到南通旅游的经典线路中去，争取吸引更多的客源，扩大市场影响力；三是细分目标市场，针对每个具体市场的特性，选择最适合的媒体，采用该市场的潜在消费群体容易接受的方式，包括在知名媒体上播放寺街宣传广告片、参加大型旅游展销会、举办特色文化节庆、发放寺街旅游宣传纪念品等形式来开展促销宣传活动。
3.通力合作，营造和谐的景区旅游环境
历史街区的旅游开发中会涉及到相互依存、相互影响的多个利益主体，这些主体之间的利益取向常常会不同，这就会导致发生矛盾冲突。如果这些矛盾处理不好，将会直接影响到历史街区旅游的可持续发展。寺街旅游开发中的利益主体主要有地方政府、社区居民、旅游经营商、旅游者等四大类，这些主体在街区旅游开发中发挥着不同的职能与作用。寺街旅游开发中要构建长效的运营管理机制，及时协调处理各利益主体之间的利益矛盾。一方面可以考虑在政府主导下建立景区管理委员会，通过定期召开座谈会，编印旅游信息简报的方式构建旅游利益主体间理性沟通的平台；另一方面相关部门要重视法律法规、行业协会章程等约束性文件的制定与完善，加强对各利益主体的监督管理，从制度上杜绝恶性竞争的发生。此外，历史街区旅游开发中应积极发挥第三方力量的作用，比如组建由文史专家、规划师、评估师等参加的独立监督委员会，客观公正地对各利益主体的行为进行监测和评价，保证历史街区弱势利益主体的利益不被侵犯，同时也有助于提高矛盾解决的有效性和可行性。
四、结语
寺街历史街区保留至今的街区风貌、民居建筑、空间格局等元素都是南通文化真实再现的宝贵的载体，对这一地区进行保护和开发不仅是对传统文化的继承和延续，也是推动地方旅游经济发展的重要举措。在今后的实践中，我们需要深入处理好开发与保护间的各种关系，切实促进旅游经济与街区保护的协调发展。
参考文献：
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