前言：中文期刊网精心挑选了家电产品营销方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
家电产品营销方案范文1
与往年相比，今年“十一”黄金周市场呈现出“两高一长”的发展态势：中高端家电产品的群体性热销以及厂商共同推动下的成套家电统购优惠，不仅推高了家电市场整体均价的提升，也推动了新技术、中高端新品的热销。而厂商统一的“早启动、晚结束”也让今年的“十一”黄金周促销从7天扩大到15天。
近年来，随着节假日经济效应的全面彰显和逐步释放，家电企业对于节假日促销的重视程度、资源投入力度、营销战略定位也发生了重大转变。特别是在家电业整体面临升级转型的背景下，以“十一”黄金周为代表的节假日促销已经成为企业“推新品、卖高端、重价值、谋利润”的战略平台。
黑白两道冷热不均
历年来，彩电一直都是“十一”黄金周最热销的家电产品，销售规模是空调、冰箱等白电产品的数倍多。今年，彩电产品的销售也出现了前所未有的井喷。苏宁彩电销量出现了全年最高值，而国美彩电的增长达到了2倍多。家电网购新七天电器网的彩电销售则同比增长了3倍多。
业内人士分析，今年上半年，国内彩电企业在多个热点产品的轮番推动下，资源投入和市场布局被分散，同时去年市场增速过快导致今年需求回调，整体增长放缓。很多彩电企业都铆足了劲，希望在“十一”期间大干一场。
《中国企业报》记者还注意到，市场现有的液晶、等离子等平板电视能效标准将于今年12月正式实施，届时所有能效不达标的平板电视都将被淘汰，这也加剧了彩电企业的市场投入力度。
不过，此前业界预计的3D电视会在“十一”期间在中国市场出现井喷的景象并未出现，相反由于TCL、海信、康佳、创维等企业集体力推LED液晶电视，实现了这一产品的规模化销售，有望在未来1年内快速替代市场上现有的CCFL液晶电视。
空调、洗衣机等白电企业也不甘示弱。由于目前我国已出现海尔、美的、海信科龙等多家白电集团巨头，实现了对白电产品的全面覆盖。从去年“十一”黄金周开始，由美的率先拉开的全白电产品共同营销的大幕，在今年则在国内所有白电市场上出现了普及和推广。海信科龙、格兰仕、海尔等企业也纷纷推出了白电联合促销，而长虹与美菱则上演“黑白配、同促销”。
白电企业对旗下产品的抱团营销，在一定阶段内推动了空调、冰箱、洗衣机等产品的热销，变频空调、变频洗衣机、豪华多开门保鲜冰箱等中高端产品成为消费者的首选。
不过，与彩电等黑电产品销售的集体性井喷不同，白电产品的销售则呈现出“大企业井喷、小企业看风景”的两极分化现象。对此，有知情人士指出，当前黑电市场的品牌集中度较高，主要是五大品牌领跑。而在白电市场上，虽然一些大企业牢牢占据着领先地位，但受到城乡两元化、行业进入门槛低等因素的限制，仍然存在着很多中小企业。而“十一”黄金周的销售主要集中于一二级城市，中小企业倚重的农村市场并未出现启动迹象。
从做规模到求利润
无论是黑电产品的异常井喷，还是几大白电企业的惯性领跑，今年“十一”黄金周市场与往年相比，除了继续保持着增长与发展的势头外，在行业整体谋求升级转型的背景下，还出现了从规模增长向利润提升的价值转型。
一位家电企业业务员透露：“往年，一到“十一”黄金周，企业的促销方案中最多的就是一些特价产品和买赠促销的内容，但今年企业的方案中更多地要求推动新品和中高端产品的销售，并对特价机和中高端的销售比重进行了严格的限制。”
“对于我们自身而言，当然也是希望多卖新品和高端机，不愿意销售特价机。”一位空调企业的导购员透露，“卖一台新品的提成最高的有500元，而卖一台特价机的提成只有5元。企业也在引导我们多动脑筋销售高端产品。”
多位家电企业的导购员在接受《中国企业报》采访时也表示：“黄金周买家电的消费者，对于价格的敏感度并不高，相反对于品牌、技术和产品功能的要求非常高。这直接导致很多外资品牌和国内大品牌黄金周最受青睐，相反一直主打价格牌的中小企业受到冷落。”
与往年相比，今年“十一”黄金周的特价家电产品促销很多，但记者在卖场走访过程中却发现，很多企业的特价机都无人问津，相反是一些功能丰富、款式漂亮、有技术卖点的家电产品受到了很多人的关注。一些企业也趁机推出了专门面向中高端产品的价值促销方案，不再简单降价，而是通过“买彩电送智能手机、买空调送液晶电视、买变频滚筒机送冰箱”等买赠活动来吸引消费者的眼球。
“单一的降价、送赠品，或者是抽奖等等活动，在经过10多年的频繁重复利用后，已经吊不起消费者的胃口。相反，一些主打产品技术牌和功能牌的价值促销，却能在当前的市场环境下受到很多理性消费者的认可。这也促成了近年来许多家电企业的黄金周促销都纷纷从价格较量回归价值增值。”家电营销专家于清教告诉《中国企业报》记者，从最初的追求企业销售规模的不断提升，到现阶段借助黄金周的平台为企业在中高端产品和新品销售提供推动，家电企业未来的节假日促销将会更注重内涵。
节假日市场将持续走高
从低价家电产品充斥市场，到中高端新品备受青睐，短短10多年内，家电企业针对“十一”黄金周促销正在发生着本质性的变化。在这一变化的背后，正是受益于家电企业近年来力推的技术创新和产品升级以及国家“节能惠民”、“以旧换新”等刺激政策，整个家电行业从去年底以来，正呈现出“向上走，寻找中高端价值突围”的新走势。
当前，我国家电消费市场已经步入了一个多元化的需求格局。一方面，农村市场的需求被迅速激活并有望在今后持续释放，与城市市场同样，农村市场的消费需求也将会呈现“先低后高、从有到精”的发展过程中；另一方面，城市市场的家电保有量快速提升，而原有家电已经迎来新的更新换代热潮。
此外，随着中国在全球消费电子电器市场的地位快速提升，中国正在从生产制造大国向消费大国转变，这将会进一步加剧中外企业在中国市场的争夺。同时，这也将推动企业在产品技术、功能、服务、品质等环节的二次较量，从而快速推动国内家电市场竞争从低端到中高端的全面升级转变。
当前，中国家电产业升级转型的大幕已经拉开，作为支撑和推动国内企业顺利转型的节假日经济平台，从聚集人气、提升销售规模到新品、引领趋势，“十一”黄金周市场也将承担越来越重要的作用，搭建更大的商业价值平台。
言论：家电企业当重新审视假日经济效应
许意强
自从国家推出“十一”黄金周七天长假政策以来，国内家电企业每年的促销方案中，都少不了围绕“十一”黄金周展开的一系列促销活动。据不完全统计，黄金周等假日促销已经占据企业全年销售任务40%—60%不等。特别是对于一些外资和中小企业而言，假日促销在企业市场营销中的重要性不断凸现。
多年来，节假日促销对于家电企业销售的拉动作用经久不衰。这不仅是因为节假日聚集了比平时多了数十倍甚至上百倍的消费者和购买力，还因为众多企业集体发力造就了市场产销两旺的氛围，最终造就了家电业独有的节假日经济效应。
最近几年，虽然“五一”长假削短，却又增加了端午、中秋等传统假日，再加上春节、元旦、“315”、“十一”、情人节、母亲节、建军节、教师节、圣诞节等诸多大小节假日，这已经为国内众多家电企业的阶段性促销勾勒出一幅清晰的营销路线图。
在一些营销专家看来，由于家电是与家庭日常生活密切相关的通用性消费品，因此对于许多家电企业而言，市场需求一直存在，且呈现阶段性更新换代的动态发展势头，企业完全不用冥思苦想各种创新性、出奇性的促销方案，只要结合每年的一些重大节假日制定不同的产品促销主题，便可以较好地实现企业在终端市场的争夺。
近年来，随着节假日的增多，企业间市场争夺的白热化，一些家电企业的促销方案和营销布局也呈现新的变化。一方面，围绕“五一”、“十一”、元旦等重大节假日促销的布局出现了提前和延迟的走势，通过“早启动、晚结束”提升了节假日促销的商业价值；另一方面，除了传统的买赠、降价、补贴等促销手段外，一些企业开始将黄金周等重大节假日变成新品集中上市预售的舞台，挖掘节假日营销中的产品发展趋势风向标的新价值。
除了推动产品的规模化出货、完成企业制订的销售目标外，节假日的经济效应还将会在新技术新产品、行业未来发展趋势前瞻、企业商业模式变革、产业升级转型等方面发挥更大的作用。
家电产品营销方案范文2
关键词：民营家电企业 国际营销 策略
广东民营家电企业经过三十年的发展，具有了一定的国际影响力和竞争力。但是，随着国际化经济的发展以及欧美等地区对我国家电产品外销的限制，广东民营家电销售策略有必要进行完善和改革。传统的营销策略有产品、价格、渠道、促销，整合这些营销策略，并结合企业的内部资源进行优化，有利于企业的国际道路的快速发展。
一、广东民营企业的特点
1.企业发展所需的生产要素资源丰富
广东省是经济发展最为快速的地区之一，也是改革开放后优先发展的省份之一。这不仅是国家政策给予了条件，还是借助于广东省本身的要素资源。首先，广东省拥有得天独厚的地理位置，邻近香港、澳门以及东南亚地区，具有优良的地理环境。其次，广东民营家电企业的发展拥有丰富的资金来源。资本是企业运作的载体，民营企业的出资为企业的发展发挥了重要的作用。第三，广东省的劳动力资源丰富。从人口角度出发，广东省的外来人口比较多，为工业的发展创造了廉价的劳动力资源。以下是广东民营家电企业与其他地区的生产要素资源的比较表：
资料来源：广东省家电行业发展报告
2.部分企业生产规模较大，为全球市场家电产品的供应提供资源后盾
广东省是全球最大的家电生产基地，全球大部分的家电都来自于广东。广东省珠江三角洲地带的经济发展繁荣，中山、佛山等地区的家电制造企业数量大，使得广东民营家电企业的产品门类齐全、种类丰富，在全国市场以及海外市场中占据着重要地位。据国家统计局资料显示，2011年广东家电行业的工业总产值占据半边江山。可见，广东民营家电企业的生产能力在全球占据了重要的地位。
3.家电产业集群成熟
广东民营家电企业的数量很多，在珠江三角洲聚集着众多的中小型家电制造厂、配件厂和服务商。其中，包括顺德、中山、南海、湛江等产业群，深圳、东莞两大出口加工区。这些产业群已有相当基础，初步形成特色，具有强大的国际竞争力。各级政府也纷纷支持产业群的发展，通过行政、金融等有效手段扶植这些优势产区的成长，促进人才、资金、物流、营销、研发、配套的高度集中。引导生产要素向优势地区、产业基地和产业园区集聚，促进形成产业特色鲜明、配套体系完备的高技术产业群。
二、广东民营家电企业国际营销存在的问题分析
1.出口产品以中低端为主，技术含量较低
据统计， 2011年广东民营家电通过每年的型式试验检测，检出的出口家电不合格产品占抽检数的50%左右，由于质量原因导致的出口家电产品年退货量达3000多批。广东省是家电出口大省，企业为了赚取利润，加上市场竞争力的加大，原材料价格上升，汇率的变动，市场环境的变化，企业只能使用成本低的原材料来生产家电产品，从而导致有问题的家电产品越来越多。
2.没有制定合适的国际产品价格策略
九十年代以来，得益于廉价的市场劳动力资源，使得广东民营家电企业生产成本总体降低，许多民营家电企业为占领国际市场，采取低价出口策略，取得了一定的经济效益。但是，随着国际市场原材料价格的上升，这种策略不再适应国际贸易的新发展。大多数企业出口产品到国外市场，仍然存在着低价竞销的情况，产品的市场价格制定存在着一定的盲目性。这种以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品的低价倾销行为，严重违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致国外反倾销及其他贸易限制措施的严重后果。
3.国际促销方式有限
企业在国际市场上单一的促销方式使得企业的竞争力下降，其促销方式很难持久。广东民营家电企业在促销的方式上表现以低价促销之主，反而会降低利润或者出现亏损现象。同时，在制定对国外经销商的推广方式策略，没有实行对国外经销商的灵活性对策，这样国外经销商对该产品购买的积极性就降低了，这样对企业的发展很不利。
三、营销策略建议
1.产品策略
（1）研发高端新型产品
广东民营家电企业主要是销售中低端产品的，这些产品的销售无法长期维持该企业的国际市场占有率，因此，为了企业的发展，开发新型的家电产品是必须的。对于广东民营家电企业中发展到拥有自己的品牌和生产线的企业，可以实行研发新型产品，突破高端技术的策略。只有新型的产品和先进的技术含量，才能让自身的产品在市场上销售出去。而现在的绿色节能产品等正是被世界各国所广泛接受的优良产品的代名词。
（2）扩大中端产品，让产品链模式发挥更大的作用
由于珠三角地区已经形成了产业链模式，并且发挥了一定的作用。但是，这个产业链模式所涉及的企业并不多，为了提高产品的质量，促进家电产品的外销，必须扩大中端产品的生产，减少低端产品的生产。广东民营家电企业的生产能力参差不齐，为了让企业发挥自身的特性，产业链模式必须进一步扩大，让生产到贸易整个流程联系起来，这样有利于扩大中端的产品的生产，让企业获利。只有在大的环境中，企业才能充分发挥自身的实力，互补互助。现今，很多企业都在寻求超级连锁的平衡平台。
2.价格策略
（1）确定定价目标
企业必须考虑清楚的是，制定的目标是一个长远的目标还是近期要达成的目标。同时，企业要考虑到市场对产品的需求和竞争对手可能采取的措施。只有明确了目标，才能制定合适的价格和采取合适的价格策略。
（2）关注目标市场的动态，采用市场需求导向型定价法
对于外国进口商来说，他们注重产品质量的同时，也会考虑到市场是否需要这些产品。因此，进行价格策略制订时，要确定目标市场的消费能力。这样就可以预测出目标市场的产品需求量及定价对于需求量的影响。其次，通过分析市场的情况，确立产品的价格可以为产品的生产和销售制订方案。所以，实际市场的承受能力是广东民营家电企业在进入国际市场中必须要考虑的因素。
3.渠道策略
（1）建立合适的销售渠道
首先，应该寻找优秀的海外商，因为此时在企业无法了解国际市场的情况下，优秀的商可以帮助企业开拓国际市场。其次对于一些大型的企业来说，可以在海外设立自己的营销机构，培养专业人才，让企业迅速了解海外市场的需求，了解海外市场中的文化氛围以及政治环境，有利于企业进行合乎该市场的客户需求的产品的研发。这样，企业也可以利用自己的品牌进行销售产品，逐渐地摆脱OEM贴牌生产的模式。
（2）建立网络销售模式
在网络营销的过程中，网站的建设、网站的推广以及网络客服的进行是很重要。这些营销手段可以开发出全球各国的潜在客户，也可以提高企业知名度。所以网络营销要考虑的因素不单是网上的联系，也可以通过客户的关系网将自己的产品推销出去。随着经济国际化的发展，利用互联网的销售渠道更加有利于企业的发展。
4.促销策略
（1）进行广告宣传，采用多元化促销方式
企业可以通过广告、杂志、报纸、电视、广播进行宣传产品。将企业主要产品的功能与特性告知客户，从而吸引大量的潜在客户。促销的同时也可以附赠一些产品相关知识的介绍，有利于吸引大量的客户。因此，采用灵活多变的促销手段可以促进产品的销售。
（2）对国外经销商进行推广
对国外经销商的营业推广，其主要目的是提高产品的知名度，鼓励经销商购买，刺激销售量增加。企业可以使用推出新产品的手段，通过赠送家电产品的零部件等方式推销企业的新产品。由于家电产品的零部件是有一定的寿命的，如果企业在销售产品时，附送一些产品内部可以换装的零部件，可以提高国外经销商对企业的信任度，加强经销商与企业的合作关系。
参考文献：
[1]徐子健，朱明侠.国际营销学[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2008：2-9
[2]陈祝平.国际营销教程[M].北京：中国发展出版社，2009：3-15
家电产品营销方案范文3
关键词：客户服务；营销个性化；家电企业
21世纪以来，全球都进入了互联网的高速发展时期，而随着电子商务的发展，我国的实体家电企业面临着前所未有的巨大挑战。如何发挥出个性化的营销模式成为了目前每个家电企业都在考虑的问题。而服务营销个性化的出现，极大程度地解决了这个问题，同时，也为我国的实体家电企业提高自身竞争力做出了有效的帮助，促进我国家电产业的发展。本文主要通过对服务营销个性化的主要介绍，然后对其在我国家电企业当中的现状和应用进行了分析，希望可以提高家电产业的个性化服务营销，促进家电企业经济的蓬勃发展。
一、服务营销个性化的基本概念和重要性
通过对每位顾客的各自特点，制定出具有不同针对性的服务营销策略，就是我们所说的服务营销个性化。服务营销个性化作为一种新型的营销模式，为我国的服务行业的发展提供了积极有效的作用，同时也为每位顾客带来了最好的服务感受。通过服务营销个性化模式的有效实施，可以加大顾客对于企业的好感度，加强顾客的购买欲望，使过于死板的传统营销模式更加人性化，更加有针对性，从而大大提高服务产业的经济快速发展。而在我国的家电企业中，由于家电企业的日益增多，使市场的竞争压力也在不断的上升。而服务营销个性化模式的出现与应用，在提高客户满意度的同时，也加大了客户的重复购买率，从而产生良性的循环，促进了家电企业的经济发展，增加了企业的市场竞争力。
二、客户服务营销个性化在家电企业中的应用
在家电企业当中，应该如何具体实现对客户服务营销个性化的应用，本文将从以下几点进行主要介绍。
（一）对客户制定具有针对性的服务方案
在进行服务营销个性化的应用中，可以先对客户制定更具有针对性的服务方案。基于家电行业的特殊性，许多客户都是反复的咨询和比较，而面对这种情况的发生，如果能有效的针对客户进行个性化的方案制定，有效地增强客户的购买欲望。比如，每次前来咨询的客户都进行相关基本信息的了解，从而分析客户的购买需求，对每位客户进行具有针对性的介绍，推荐适用于客户日常使用的家电设备，并将推荐设备可以为客户带来的好处进行详细的说明，会解决客户内心的矛盾，大幅度提高客户的购买率。
（二）提高服务人员的整体综合服务水平
首先，就是对于服务人员的整体综合服务水平进行提高。在进行服务营销的过程中，服务人员的推销水平是决定客户购买与否的重要因素。服务人员首先一定要对于出售的家电设备有着十分详细的了解，以免发生在客户咨询某些相关的专业性问题时，许多服务人员不知道如何回答客户的问题。服务人员可以在有条件的情况下，对产品的样品进行使用，通过实践之后，服务人员可以更好地介绍家电的主要性能与优点。其次，服务人员一定要有良好的态度。在服务客户的时候，服务人员一定要微笑解答客户的问题，不可以出现不耐烦或者是不配合的举动，服务人员的态度积极，会使客户增加对其的好感度，同时提高客户的购买积极性。最后，就是服务人员一定要对家电产品的优点进行主要的介绍，将产品的主要性能进行分析，哪种家电设备适合哪些家庭条件的客户，以达到尽量满足客户的所有需求，才能进一步加大客户的购买率和重复购买率，促进家电企业的快速发展。
（三）加强服务营销模式的个性化
在服务营销个性化的应用中，对于个性化的要求是十分高的，一定要实现企业服务营销模式的个性差异化应用。比如，在同一个家电卖场内，可以加大家电的优惠力度，实现与其他家电企业的个性化差异，如果其他家电卖家对价格进行了优惠，我们可以主打产品性能的推出或进行家电产品的赠送活动，反之，如果其他卖家对产品性能进行宣传，我们也可以对家电的价格进行优惠调整。这可以使客户在购买的过程中，将注意力集中到我们的家电销售中，由于人们的好奇心，对具有差异化的产品都会产生一定的兴趣，从而客户的购买欲望。在客户进行咨询的过程中，加以个性化、针对性的服务营销模式，是实现家电企业服务营销个性化应用的重要途径。
三、结束语
家电企业的不断发展，在为我们的日常生活提供便利的同时，也增加了其在市场当中的竞争压力。在众多的家电企业当中如何提高企业竞争力成为了每个家电企业都十分关心的问题。通过服务营销个性化模式的提出，使许多家电企业看到了未来的发展希望，通过对传统营销模式的改革，使企业更适应未来社会的发展需要，通过对服务营销模式的个性化改革，改善了客户的购买心态，提高购买欲望，为家电企业的发展做出了巨大的贡献。
作者:祖丽玫娜·热合曼 单位:新疆轻工职业技术学院
参考文献：
[1]林雅乾.我国第三方物流服务一对一营销模式与策略研究[J].物流技术,2015,01（03）:57-60.
家电产品营销方案范文4
整合渠道实现从量到质的转型
商企业的发展规模与渠道的发展息息相关。
红紫金公司成立之初的几年，超市的家电产品销售尚未形成规模，因此我们采用了“撒网式”的模式，只要是超市都要进入。公司成立四年之后，进入大大小小的超市多达几百个，但销售规模却仅有不到3000万元。
由于红紫金只做超市，当时超市本身的发展速度比较慢，
定程度上就制约了商规模的扩张。为了解决企业发展速度慢的问题，我们通过与超市系统开展“战略合作”，使红紫金公司跟随这些主流超市的发展而得到发展。例如，与沃尔玛签定全国合作协议，从开始做的个品牌、两个单品发展到十几个品牌、几十个单品，将产品遍布于沃尔玛在全国各地的零售门店中，借助沃尔玛超市的门店将业务拓展至其他省份。通过陆续与多个连锁超市进行战略合作，企业经营规模提升的效果非常明显。2002年，红紫金公司销售规模提升至5000万元，2003年，提升至1亿元，在全国各地设有21个办事处，其中广东省以外的办事处就达到1 5个。
可以说红紫金在前七年的发展期内，之所以能够在短时间内仅靠超市个渠道就可以做到上亿的规模，是遇到了个好的机遇。当时很多区域的家电商并不重视超市系统的操作，而我们则抓住了先入为主的机会。
2003年之后的几年里，我们却在1亿元左右的销售规模上徘徊了近五年的时问。
2003～2007年，随着各类小家电产品在超市渠道的销售占比不断上升，各区域的商越来越重视这渠道，我们在各地的竞争对手越来越强大，单店的产出开始出现下滑。同时超市向供应商收取的费用和毛利要求也越来越高。而我们采取的多省设立办事处，管理半径过长，也给自身的经营管理带来很大的难度。经过认真研究市场，我们决定忍痛“断膊”，对臃肿的终端渠道进行“瘦身”。
2004年红紫金公司开始大刀阔斧的进行渠道重组，
是选择具有强大资金，强大的规模及强大物流配送体系的连锁超市合作。二是将经营区域重新定位于以广东为核心区域的超市系统，对单店的深耕细作，淘汰低产出的门店，开拓有潜力的门店。三是同零售商结成更深入的战略发展联盟，通过每年与零售商共同制定商业联合计划书，确定共同的发展方向，研究产品发展趋势，确定共同的新品投放力度以及产品结构的优化方案，同时也会制定与渠道商联手合作的促销计划、产品推广计划等以获取渠道的支持。
2004～2007年期问，连锁超市的门店在不断的扩张，我们也不断对门店进行优化，淘汰的门店数量多于新开发的门店数量。在此阶段，虽然销售规模徘徊在亿元左右，单店的产出却在逐步提升，企业经营开始由粗放型向精细型转变。
调整结构实现从杂到精的转型
1998年刚进入到超市时，超市中小家电产品的销售还是比较单的。我们通过做现场演示，首先将榨汁机在超市中的销量带动起来。之后陆续在产品宽度、长度和深度上下功夫，先后引进电吹风，电烫斗、电磁炉，电水壶，电饭煲、紫砂锅、电压力锅等产品。
广东本身是家电制造大省，厨房电器的专业制造厂家很多，也为我们选产品提供了很多的便利条件。最初我们选品牌的原则是，不定是知名品牌，但必须是专业的厂家。因为超市的消费结构更适合中低端大众化的产品，专业性品牌的产品在性价比上有明显的优势。因此，我们合作的品牌全部都是专业性品牌，如雅乐思、安铂尔、格来德、西贝乐、天际、三源等等。
我们最初在超市的主要竞争对手就是美的。2008年时，超市系统家电销售的竞争格局发生了明显的变化，九阳成为超市中新的大户。随着和谐的竞争关系被打破，超市的营销费用明显上升，超市中品牌化的日渐明显，红紫金公司的经营又处于一个新的困境，在原有品牌及产品结构的基础上想扩大规模非常困难。
作为商，没有规模，经营风险很大；但规模大了，并不表示没有风险。超市品牌化的时代已经到来，如果供应商不能适应其快速发展的要求，明天都随时有被淘汰的风险。
因此，2008年下半年，我们开始着手制定对产品结构进行调整的方案，于2009年初正式引进苏泊尔电器。东芝电饭煲、格兰仕微波炉三大品牌的核心产品，保留了雅乐思、格来德、天际、三源等在单品类上有专业优势的品牌，对其他品牌则逐步淘汰。在超市主销的电磁炉、电水壶、电压力锅、电饭煲、豆浆机。微波炉几大品类中形成具有竞争力的精品组合，使品牌和产品的架构更为合理，实现了的品类由杂向精的根本转变。
转换思路实现由精至专的提升
红紫金公司运作超市系统初期是靠人海战术的模式。而现在超市渠道的费用由最初的十二个点到现在的二十五六个点，商已经没有太多的可操作空问。而红紫金最初在超市中所形成的些特有的营销模式，也被竞争对手复制。竞争对手的成长也促使我们必须要不断提高自己，要做到比对手更专业。
超市系统的操作，必须要以消费者对产品的认识和需求强度作为选择营销策略。如果对产品特性把握不准，在实际操作中就会出现问题。因此，2009年与品牌企业合作以后，成为我们非常重要的转型期，也是公司经营压力非常大的年。
是红紫金直以与专业性品牌合作为主，已经形成良好的伙伴关系，工厂所给予的支持力度非常大，退货换货都很及时，甚至我们可以做到零库存。但与全国性品牌则缺乏相关的经验，而品牌企业的管理要求比专业性品牌也高很多，因此也给我们提出很多新的经营及管理方面的问题。
二是红紫金没有其他的销售渠道，只有超市系统。超市系统的特点就是单品的数量非常有限，产品的出样必须要精准，一旦出现滞销，库存的压力就会非常大。因此，我们意识到，不能够按照以前做专业性品牌时形成的思维模式来运营，并在实际操作中将品牌产品的特性与我们对超市运作的经验实现有效融合，形成更为专业化的操作模式。
家电产品营销方案范文5
2013年以前，政策性导向，加快标准化产品普及（尤其是农村市场），十二五以后，家电市场将迎来新一轮消费结构升级和产品的大批量更新换代。标准化产品普及时代结束，家电市场增长以替换型购买为主。用户的需求开始个性化、多样化、深度化。2016家电市场仍处于盘整及产业升级期。无论是做营销，推广还是市场，首先就是要考虑用户的需求，而不是厂商自己单方面的需求。不论做任何品类，还是做任何品牌，在这种大环境下，顺势而为比逆势而上更好。
制造商找准需求寻求新的增长点
2016年的《消费品标准和质量提升规划（2016―2020年）》通知，对传统大家电行业提出了提高产品舒适性、智能化的需求。而对新兴家电产品的需求则是改善产品性能和消费体验，传统厨用以及个护小家电产品要优化产品外观和功能设计。智能家居行业应提升多品种、多品牌家电产品，并提升智能化水平，推动智能家居快速发展。此外，根据对《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》研究显示，农民工在城镇落户后的消费意愿增强，而主流家电下乡品类已接近使用年限，将加快家电产品更新换代潮的到来。
风口时代已过去，企业很难再靠扩产能获得野蛮增长，而是需要苦练内功，提升产品附加值和品牌价值。目前，我国制造业的产业痛点是制造业大国，但离制造业强国仍然有一定的距离。国家提出的供给侧改革方向为减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性。因此，也给制造企业提出了五大任务，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。国家规划为家电品类发展指出方向，形成以创新助推标准制定、以标准实施促进质量提升、以质量升级推动品牌建设的良性循环，适应家用电器高端化、智能化发展趋势。
用户需求指引产品发展的风向，以用户为导向，顺势而为已经成为企业发展的共识。一个产品遇到了一个好的市场和好的环境，做起来就会比较容易。如老板电器推出的小烤箱、大蒸箱，因为在产品设计之初，就走访了很多城市，走进很多家庭去调研需求。考虑到消费者购买烤箱主要是为了烤蛋糕，面包，饼干，蛋挞和鸡翅，因此决定设计出可以满足家庭烘焙所有功能的小烤箱。而蒸箱的需求主要是一层蒸米饭，一层蒸菜，第三层蒸鱼，可是市场上很多蒸箱都做不到放一整条鱼，于是老板决定做大蒸箱。因为对市场需求的洞察，抓住了消费痛点，两款产品上市后，三个月的时间就创造了销售奇迹。
只要市场的大环境在，无论是搭政策的快车，还是市场成长的快车，都会做得顺水顺舟。如厨电行业的传统烟灶消产品在中国经过三十年的成长，目前认知度非常高。但嵌入式产品不一样，全国嵌入式销售最好的地方集中在江浙沪及华南地区，如果在东北、华北、西北、西南相对经济不是特别发达的地方销售嵌入式，困难较大。城市级别上集中在一、二线城市，如果在三四级市场销售嵌入式，则是投入高，收益低。每个品类的发展都会经历阶段性的成长变化，对于品牌商来讲，要选择重点市场去突破。
目前，线上渠道得到快速发展。而传统的强势家电品牌在网上被搜索的比例非常低，经过了解发现，年轻的群体对于一些老牌家电品牌认知模糊，他们现在接受的信息是碎片式的，认可的是能够跟他们产生交互的企业。因此制造企业必须重新审视自己和年轻人、新群体的沟通方式，以及品牌建设的做法。家电产品迭代越来越快，越来越标准化，这是不可逆转的发展方向。为了提升产品效率，生产企业应把自己的产品向标准化、统一价格方向过渡。
经销商经营因时因势调整
对于经销商也一样，一个品类，很难做到在所的市场通吃，但可以有重点的去选择产品，选择市场，选择渠道，选择目标消费群体。如上海的商田波，以前主要做暖通产品的，后因为暖通行业重产品，轻服务，使得小型商生存较为困难，于是田总利用上海国际贸易的优势，借净水产品认知度提高，高端产品市场显现的势，转做美国通用电器GE水处理的。因为全屋水处理是净水行业销售的主力，且异业合作渠道占净水行业销售的1/3，田总利用以前做暖通渠道的资源优势，为合作的商家提品、方案和培训，减少中间环节，提升利润空间，与分销商一起提升产品销售。
近年来，家电业经营利润越来越低，这也逼迫商必须进行多元化、立体化的发展，沈阳荣泰兴业是一家主做净水产品经营的商，分销区域辐射东北三省，顺应行业大环境以及分销商的需求，公司开始引进空气净化器、智能马桶盖，垃圾处理器，包括新风等新兴品类给到分销商，以丰富分销商的经营品类。公司侯云飞总经理告诉记者，由于顺应分销商寻求新产品的需求，使得公司的招商进展很顺利，同时在分销过程中也让公司的业务人员看到产品的销售渠道其实很广阔，进一步拓展了净水产品的各种细分销售渠道。
安徽四海家电作为一个区域零售商，由于当地零售市场竞争激烈，且在多年的经营中发现，橱柜、家装等行业很大程度上带动了厨卫和空调的销售，于是决定进一步整合上下游资源，跨界到舒适家居和家装行业，为消费者提供一站式购物，一条龙服务，因为提升了每一单顾客的销售额，因此也很好的提升了企业的盈利水平。此外，作为区域性的零售商，因为做了安装类产品，更加重视服务的管理和考核，以提升消费者的体验。四海的靳真林总经理从布置终端门店的购物环境，到提升门店的现场互动效果，提升消费者体验。
家电业是一个高度竞争的行业，要赢得市场，就必须了解市场。在大数据的思维下，透过数据更能准确的掌握竞争对手的动作，从而决策自己所要采取的方案。辽宁本溪的高冰作为多品牌，多品类的家电商，为了提升管理和运营效率，引进了一个信息软件，这个软件可以很方便的对线上线下的市场需求、客单价、客户需求心理进行分析，从而针对不同的客户群采取个性化的销售模式。因为信息化，使得公司的运作更加规范，对市场的判断也更为精确，并在当前人工成本较高的情况下，有效的降低了人工成本。
电商在数据分析中求变创新
京东通过销售数据分析显示，家电行业目前呈现七个趋势，品牌集中度迅速提高；SKU的集中度也在提高；品牌过硬、性价比高、新奇特的产品受欢迎；产品的标准化程度在提高；价格透明；农村市场空间巨大；呼唤公平消费。
互联网时代树立品牌的成本越来越高，在未来三五年以后，品牌集中度将进一步提升，品牌集中的同时产品也在集中。传统家电企业的做法是不同市场的产品用不同的SKU来标识，通过不同的渠道来销售，越分散越好。互联网的出现，让消费者对于家电的购买需求也倾向于标准化。消费者喜欢方便记忆的产品，喜欢用迭代的方式来关联产品。京东充分结合产品标准化程度高的趋势特点，运用了用户思维、简约思维、社会化思维、大数据思维和平台思维等，通过页面多维度展示购买指数，让消费者轻松地选购性价比最高的产品，推动网购家电的产品品质提升，改变电商只销售低价产品的现状，让价格透明、公平消费有据可循。
家电产品营销方案范文6
【关键词】山区技校;电子技术教学;创业实践教育
为了适应社会发展，促进学生就业创业，在中等职业教育中，必须建立完整的创业教育体制，培养学生进行思维创新，树立学生良好的创业意识；多年来，我一直将创业教育融入到电子技术实习教学实践中。在这里，我想从以下几个方面来谈谈如何在电子专业实习教学中融入创业教育。
一、重视课程设计，培养创业能力
山区技校学生创业知识结构极不完善。这就要求在课程设计上提出一定的要求，着力培养学生的创业能力。在进行课程设计时，要考虑把总体方案设计、功能模块电路设计、元器件选型、总体项目框架设计、功能测试验证等知识体系合理地归纳到课程内容中。总体方案的设计，要着重培养学生对项目需求的综合设计能力，是根据项目的功能需要和性能指标要求，选取若干合乎性能指标的单元电路组成项目的整体方案，用以满足项目需求。由于方案多种多样，故应当针对项目需求和成本条件，广泛查阅资料，设计数个不同的方案，并根据方案的可行性、稳定性、成本方面的考虑进行择优选取。比如在对“音乐门铃电路”的设计中，就存在数种不同的方案可供选择：分类元件门电路方案、专用IC方案、可编程式MCU系统方案等。让学生进行设计时，学生便要综合系统稳定性、造价成本、系统复杂度等多方面的考虑，选取合适的方案进行设计。对于单元电路的设计，要着重培养学生们信息理解及项目执行的能力，项目具体实施时，必须参照选定方案的架构框图，确定对各单元电路的功能及性能指标，然后再实施设计。在单元电路设计中，若选用实用价值最高的专用IC音乐遥控门铃，则需要设定更详细的选型参数，如最大控制距离、音乐曲目大小、最大功耗等，并要培养学生通过网络途径搜索资料信息的能力，在网络中寻找类似案例帮助自己解决问题。在此过程中，不仅培养了学生们信息获取、问题分析、权衡利弊、以大局为重的决策能力，而且还促进了学生的自学能力。
二、运用多种教学模式，激发学生创业热情
在创业教育中，很重要的一点，便是如何激发学生创业热情；知识和技能固然重要，但对创业者来说，更重要的是进取精神和不断尝试、不断摸索的创业热情；因此，在教学过程中，运用多种教学模式，激发学生创业热情显得尤其重要。例如在彩电维修指导课中，为使学生更灵活掌握维修技巧，老师要经常设置不同的故障，让学生以小组为单位共同讨论解决方案。以长虹彩电为例，设置故障现象为：开机屏幕是水平一条亮线，显然故障设置在行扫描电路。学生集体讨论维修过程，并逐一尝试：查行输出级集电极电压正常，接着查行输出级基极电压为零不正常，说明故障在行扫描电路前级；查行推动级集电极电压很低，说明故障在其供电电路或行推动级三极管自身损坏，经查确实为行推动级三极管损坏，更换后，开机彩电恢复正常。在开机通电瞬间，学生个个圆睁双目，屏息注视，直至出现雪花，出现正常的声光图象，整个教室顿时雀跃欢呼，学生们的脸上洋溢着成功的喜悦，无形中增强了学生解决问题的能力，此时，我抓住这个机会用向学生讲到：同学们可以把这个技能帮别人维修电视机，可以将技能转化为财富。从而提高他们学习兴趣和激发创业激情。
三、搞好课外实践活动，增强学生创业意识
课外实践活动往往受到学生的青睐，结合不同学生群体的特点进行课外实践，具有很高的教育意义；我经常组织学生利用节假日在广场为市民提供家电维修服务，在学校帮其他同学修充电器、MP3等电器产品，还在电子专业里开展电子产品组装等竞赛活动。开展课外实践的优点在于，它能使学生能好的开阔自己的视野，并体验学习的乐趣，培养学生学习兴趣和实践能力；
四、深入实践顶岗实习，构建创业思维
在实习过程中，要注意维护好学生的实习积极性，使学生在实习过程中一直保持浓厚的兴趣，让他们在实习过程中锻炼实践能力和任务执行力，有助于找好自身定位，为后期投身创新创业打下坚实的基础。顶岗实习是院校中衔接实验教学与学生创业和就业的桥梁，可快速培养学生的职业素养、提高学生创新能力，在整个创业教育中至关重要。利用顶岗实习的机会，能让学生零距离地接触到真实的工作生产环境，参与实际的产线作业、项目管理和服务等为主。并且要利用顶岗实习的良好契机，鼓励学生展现自己的才能，寻找岗位中了解和熟悉生产流程；促进他们在实习过程中培养自己的实践能力，打下之后工作和创业的基础。
五、活化成功典例，提升创业动力
对于应届毕业生来说，自主创业并非易事，其涉及到社会生产环节的方方面面，不仅需要专业技术、初始资金、营销管理，还需要创业者在过程中的不断摸索和积累；因此，对学生创业观念和创业意识的培养不可或缺；在教学过程中，可以通过一些往届毕业生经过几年摸爬滚打后打拼出了自己一番事业的典型例子，为学生树立良好的榜样，树立良好的就业观念和培养学生创业热情。如我校2011级电子专业的刘文斌毕业后由学校推荐到创维公司售后服务部门工作，由于他基础扎实、诚实好学，经过3年实践，学到了一身的技能。然后在家乡圩镇上开了一个家电维修经营部，不但自已修家电，还销售家电产品，镇上的人民知道他技术精湛，售后服务好，都将自已的家电拿给他维修，还乐意买他的商品，生意做得很好，现在逐渐发展成为我市TCL、长虹等多家知名品牌家电产品农村市场的商，成为经营家电产品的小老板。通过这些身边真人真事的成功案例，学生们的创业动力一下子就提升了。创业教育不但是培养学生提高学习兴趣的有效方法，还是提高教学效果的有效手段，更是学生就业的有效途径，而且还能促进当地山区经济的发展。在电子专业教学中，只有添加更多关于创业教育的内容，才能使得学生能更快更好地熟悉专业知识技能，进而挖掘学生自身潜力，了解和适应工作环境，并逐步发掘自身创业潜能，为我国山区的经济建设和学生就业创造良好的环境。因此，实施创业教育是山区中等职业教育的重中之重！
参考文献
[1]张景轩.姜大源畅谈职教教学改革[J].教育与职业,2006年6月上,第16期(总第512期).
[2]戴长林.浅谈如何调动非智力因素开展创业教育[J].江苏教师,2012,4(下半月).
[3]张波,丁金林.电力电子技术的教学体会与思考[J].2008(19):268.
