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班委鉴定范文1
工作上，进入单位首先是熟悉公司运作，所以先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握信用卡、会计、计划、储蓄、个贷等业务，成为行业务的行家。面对客户，为了能更好的服务，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
工作态度上作为一名基层员工我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、储蓄业务，重复的工作但是我每天都风雨无阻，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我以后工作的顺利开展打下了良好的基础。
班委鉴定范文2
1、完成了认知实习的学习使命，深入公司运营中找到理论于与实际的差距，积极学习专业知识，并补习了原来的基本操作的一些知识，主动学习了实战书籍。
2、完成了从认知实习的旁观者身份转变到参与企业的经营者的身份，从日常工作的配合到公司指派他去接见客户，每项工作都可圈可点。
3、除在本公司实习外，还注意观察兄弟贸易公司的经营情况等信息，由此，可为更准确的触摸中小贸易公司发展脉络提供帮助
4、积极与周围人沟通工作以外的社会问题，获取做人的道理，为迈进社会做准备，此积极探索心态值得赞许。
范文二
xx同志自去年毕业开始在xx信息系统（中国）有限公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。
实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
xx实习期为一个月。xx同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实...................
实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评!、热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取实习规定的任务，实习报告符合标准，达到实习目的。 勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念. 工作能力及专长 在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。
班委鉴定范文3
销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。下面是小编为大家整理的销售月份自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
销售岗位自我鉴定1来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我鉴定和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)具有职责感;
不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!
(3)善于鉴定与自我鉴定;
工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断鉴定，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
销售岗位自我鉴定2_年的7月份，透过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时刻，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。透过这段时刻的工作实践，现将5月份个人工作鉴定报告如下：
7月信息状况如下：
1。贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络：7个，
2。销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20__版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本状况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的鉴定，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的。由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的发奋的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一向不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一向没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自我跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而情绪不好，正因想到自我也有一分的发奋在里面的。之后经过调节，自我也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我坚信只要你发奋了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自我的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自我的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。
销售岗位自我鉴定3_月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下鉴定。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的鉴定。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一
个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。
在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，鉴定问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，鉴定问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。
。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售岗位自我鉴定4一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，此刻我将这个月以来的所有工作做一个鉴定：
首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感激我上了那所大学，也感激遇到了那些能激发我梦想的人……
是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我明白我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。
其次，对这个月的业务鉴定可归为几点：
一、得到：
(1)坚定信心。不管做什么，我对自我一向都很有信心，到了上远，我对自我成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每一天拜访到的都是公司老板，相信每一天和不一样的老板在一齐，让我离“老板”的目标也不远了……
(2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。
(3)学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我此刻从只能挨打到了能够出拳的阶段了，可是可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。
等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。
二、不足：
(1)在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还能够拜访一个Boss的，可是我没有。
(2)大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。
(3)我应当抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应当每一天抽点时间来学习。
(4)缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的本事我需要锻炼。
自我的不足太多了，那里只是写了几点，望大家都提提议。再次，就该谈谈下一步的工作计划了：
(1)每一天督促自我看一些书
(2)每一天看销售日志，对各种客户信息及时鉴定并得出下一次的拜访时间与方法。
(3)尽量每一天与Boss交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。
(4)对目前手上的几十家客户，认真挑选，经常回访。最终就是自我的一些提议了：
(1)提议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;
(2)提议在此刻产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等;
(3)提议每个月能有一次团体活动，能够一齐去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。
销售岗位自我鉴定5进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作鉴定。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1。对自我产品必须要认识到位;
2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3。需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，鉴定经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中鉴定了一些自我的小经验：
1。对建材市场、对应行业要充分了解;
2。对自我产品功能的掌握尤其重要;
3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
班委鉴定范文4
关键词：地方性新建本科高校 办学定位 应用型应用研究型
随着大学教育由精英式教育向大众化教育的转变，全国各地涌现了一大批地方性新建本科高校。据统计，我国已有850余所本科层次的普通高等院校，其中地方性新建高校接近200所。这类学校的办学定位问题是我国高等教育的一个新问题，也是办学者面临的一个棘手问题，已经成为社会各界研究和关注的热点。刘道玉教授就指出：“过去是千军万马争上大学这个‘独木桥’，现在是千军万马争建研究型大学和一流水平的大学这个‘独木桥’。中国高校功能定位刻不容缓。”…新建地方本科高校适应形势，一直在积极探索自己的办学定位，经历了学术研究型―，教学型一应用型的道路。“应用型”办学定位适应社会对人才的多样化需求，有利于缓解不断增大的就业压力，在一定程度上是符合社会发展规律的，但笔者认为“应用型”的办学定位也存在很大的局限性，地方性新建本科高校不能仅局限于“应用”，还要注重科学研究，只有应用与研究相结合，相互促进、相得益彰，才能切实推动社会发展。所以，地方性新建本科高校应将办学定位进一步修正为“应用研究型”而不是“应用型”。
一、“应用型”和“应用研究型”的区别
“应用型”和“应用研究型”的区别主要在于“应用”和“研究”两个词。在许多人看来，“应用”和“研究”是水火不容的。应用等同于实践，研究等同于理论，其实非也。应用和研究暗含着两种不同层次的思维方式，狭义的应用是适应需要。以供使用，偏向于实践的操作性，是消极的适应。研究是钻研、探索，偏向于实践的指导性，是积极的创新。社会的需求是不断变化发展的，应用必然需要研究，研究必然走向应用，二者水融，相互促进。所以，笔者将地方性新建本科院校定位为“应用研究型”，就是希望学校在办学过程中能够在强调应用性的基础上树立研究创新的意识，培养学生研究的理念和习惯，使学生更好地将所学理论与实践相结合，更好地分析、解决实践中遇到的各种难题。最终实现培养合格的创新性实用型人才的目的。这种办学定位一方面有别于学术研究型大学，更加注重与地区经济相结合的应用技术的培养，真正做到了学以致用，避免了“一刀切”的精英式教育。另一方面，这种定位也更加注重理论基础知识的广度和深度，注重培养学生研究创新的思维方式和素养，为学生具有更大的发展潜力和发展空间提供了保证，这也是“应用研究型”本科高校与高职高专的最大区别。
二、多角度看“应用研究型”办学定位
(一)从人才培养角度看“应用研究型”办学定位。
人才培养首先要回答的问题是“培养什么样的人才”和“怎样培养人才”，即人才培养的目标和模式。过去。受“精英”教育理念的支配，高等教育把高深知识作为着眼点和目标归依，普遍偏向于重视理论型人才的“学术型”教育，而轻视实践应用型人才的培养。反映在教学内容上就是重视科学教育而轻视技术教育；在教学方式上强调全面的理论教育而忽视实践操作能力的培养：在科学研究上重视理论研究而忽视应用技术研究，从而造成我国“学术型”人才的相对过剩而实践应用型人才不足的现象。近年来，随着大众化高等教育的发展，社会对人才的需求呈现多元化和多样化趋势，趋同性的“研究型”高等学校办学模式和大一统的“学术性”人才培养模式已经受到严重的挑战。对于我国大多数地方高校特别是地方性新建本科高校来说，因受重理论轻实践的传统教育质量观的影响，培养的学生逐渐不能适应社会的需求，学生就业面临着强大的压力。地方性新建本科高校应重新确立新形势下人才培养目标的定位，不断探索适应社会发展要求的人才培养模式，转变知识质量观为能力质量观，培养学生个性生存和发展的基本能力、实践能力和创新能力，积极主动地为地方经济建设和社会发展服务。实现可持续发展。虽然不同类型高校的人才培养模式不尽相同，但人才素质的基本要求和人才素质的基本结构是应该相同的。这也正是大多数地方性新建本科高校从“学术研究型”办学定位修改为“应用型”的原因所在。
地方性新建本科高校应该立足地方、服务地方，培养社会需要的人才。但是，许多人不免会产生这样的疑问，当前职业教育也开始受到国家和社会的广泛关注，而职业教育的基本宗旨就是培养一些能够到生产第一线的技术应用型人才，那么地方性本科高校培养的“应用型”人才与之又有什么不同呢?如果有不同，在办学定位上又该如何体现呢?笔者认为“应用型”本科院校培养的应用人才应该具有更宽广、扎实的理论基础；应该具有更强的独立学习、自我提高的能力；应该具有研究创新的能力和思维方式。我们称这种人才为“创新性应用型人才”。这种人才能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践，主要承担转化应用、实际生产等任务。所谓“创新性应用型人才”与高职高专培养的“社会实用型人才”最大的区别应该是具有更加深厚的理论功底和创新意识，能够更加自如地在实际生产工作中利用创新的思维意识解决问题，能够引领企业发展而不是简单地适应企业的发展，进而在更大程度上提高企业的市场竞争力，给企业带来更大的利润。打个比方，地方性新建本科高校机械工程系培养的毕业生不仅要像参加了几个月培训的建筑工人那样使用挖掘机，在出现故障的时候，还要利用学习过的机械学理论知识，加以分析解决，能够从根本上创新性地使用挖掘机。所以，笔者认为，从人才培养的角度来看，“应用研究型”办学定位较单纯的“应用型”更适合地方性新建本科高校。
(二)从学校发展角度看“应用研究型”办学定位。
高校具有人才培养、科学研究和社会服务三大职能。一所高校，主要培养什么类型的人才、从事什么样的科学研究、提供什么样的社会服务，必须根据社会需要和自身条件来确定，这是指导学校发展与办学模式定位的基础。最近10多年，在我国广泛进行高等教育结构调整的大背景下，地方性新建本科高校多由专科学校通过重组、合并、升格而组建，本科办学历史不长，“原始资本”积淀较少，教学资源不足，教学质量不高，科研实力不强，学科建设刚刚起步，教师的整体学术水平不高。这种自身条件的先天不足，决定了地方性新建本科高校不能复制那些办学历史悠久的高水平大学的办学思路，必须另谋出路，重新明确办学方向。新建地方本科高校绝大部分都分布在省会城市之外的中等城市，具有明显的地域性，具有“地方投资”、“地方管理”、“办在地方”、“立足地方”、“服务地方”的办学特点，经过长期的发展和积淀，一般都形成了 地方特有的产业结构、特色文化，而地方社会经济文化特色更是学校发展的沃土和特色之源。所以，地方性新建本科高校与地方经济、地方企业的发展是“鱼水关系”，必须植根地方又服务地方。将地方性新建本科高校定位为“应用研究型”，不论从学校发展的角度还是从地方企业的需求来看都是大势所趋。
一方面，“鱼儿的生存离不开水”。地方性新建本科高校的发展离不开地方政府、企业的支持，所以，及时了解企业的需求，培养企业实用的创新性实用型人才是地方性新建本科高校的立校之本，是地方性新建本科高校的生命线。以我校为例，我校是一所典型的地方性新建本科高校，自2004年从专科升格为本科高校以来。就开始探索学校的办学定位，结合学校处于经济发达的长三角中心的区域优势，一直坚持“贴近地方、服务社会”的理念。在近几年的发展中，我校全方位开展与企业的合作，深入企业调研，了解企业需求，努力培养企业需要的人才，取得了阶段性成果。我校先后与江苏大富豪啤酒有限公司、常熟市瑞特电器有限责任公司、创美工艺(常熟)有限公司、常熟市常宏机械电子有限公司等60多家公司共建教学实习基地，就业率连年上升，其中2007届毕业生最终就业率为97，65％，协议就业率在全省本科高校排名第七，被评为“江苏省高校毕业生就业工作先进集体”。
另一方面，“鱼儿的存在能够给水带来生机与活力”。将地方性新建本科高校定位为“应用研究型本科高校”也是当今社会企业的内在要求。随着市场经济的飞速发展，简单的劳动密集型产业已经逐渐被高科技产业代替，企业需要大量的创新型人才，所以仅仅经过简单技能培训的技术工人已经不能满足企业发展的要求，而地方性新建本科高校培养的具有扎实学科基础的创新性实用型人才必将成为企业发展的“香饽饽”。创新性实用型人才的引进会使企业的技术更新加快，给企业带来无尽的活力，这正是企业在市场经济的竞争中所渴望的。如常熟纺织机械厂有限公司近年来在开发电子多臂、电子机提花的过程中遇到了关键部件电磁铁、电磁阀的制造难题，仅依靠公司自己的力量较难完成开发任务，如果对外采购，将面临国外厂商的垄断和漫天要价。而国产的在技术性能方面还不能满足他们的要求。该公司与我校开展了课题合作后，解决了许多技术难题，使电磁阀、电磁铁的技术瓶颈取得了突破，最终能自主生产出技术性能优、稳定性好、性价比合理的产品，获得了可观的经济效益。
三、实现“应用研究型”本科高校的几点思考与建议
(一)理论基础教学仍然不能忽视。
本科高校在教学过程中首先应该保证学科体系的完整性，所以课程设置是否合理，对于学生能否掌握系统扎实的理论基础就显得尤为重要。地方性新建本科高校更应该认真分析各专业的学科体系和发展现状，制定合理的课程体系，既能保证理论体系的完整性又符合学科当前的发展方向和市场需求。另外，在理论教学过程中采用何种教学方法对于培养学生“学以致用”的能力也尤为重要，启发式教学比一味的讲解更能培养学生的学习乐趣和创新性思维方式。
(二)构建多元化的实践教学模式，注重培养学生分析解决实际问题的能力。
实践教学环节对应用研究型人才培养起着关键性的作用，地方性新建本科高校应加强多元化的实践教学环境建设，构建多元化的实践教学模式；应以学生为主体，教师与学生一起参加实践活动，通过引导、分析、讨论、协作等方式，不断提高学生分析问题和解决问题的能力。在实践过程中，应注重培养学生利用所学理论知识解决实际问题的能力，而不是仅满足于学会操作技能。
(三)加强实习实训基地建设，重视产学研合作教育。
应用型人才培养离不开行业和当地政府及企事业单位的支持，地方性新建本科高校要积极建立产学研密切结合的教育运行机制，加强校内外实习实训基地建设，重视校企联合，签订产学研合作教育协议，使产学研基地成为学生实习实训、学校应用科技研究和实践技术开发与技术成果转化的平台。这些措施能为学校营造良好的研究创新氛围，也能为当地经济的发展注入活力，有利于形成产学研结合的良性循环。
(四)保证教学经费的投入。
在应用研究型人才培养过程中，实践教学环节占有较大的比重，实验室建设、实验仪器设备购置、实习实训基地建设等都需要大量的经费投入。而新建地方本科高校则一般都处在学校各项事业建设发展阶段，资金来源渠道单一，办学经费相对困难，要提高教学质量，确保应用研究型人才培养途径的实现，这些高校就必须多渠道地筹集资金。保证教学经费的投入。
(五)加强“质量工程”建设。
教育部、财政部[2007]1号文件实施的“质量工程”，切实把高等教育重点放在提高质量上，这对地方性新建本科高校进一步深化教育教学改革具有重要的指导意义，也是地方性新建本科高校进一步发展的重要契机。地方性新建本科高校要抓住机会，积极争取项目和资金，以弥补办学经费的不足；要树立教学质量是高等学校生命线的理念，加强自身建设，进一步提高人才培养的质量。
地方性新建本科高校应用研究型人才培养目标的定位，既体现了高等教育人才培养目标的类型结构，还是适应高等教育大众化发展和社会经济发展需求的必然要求。当然，应用研究型人才培养模式的实践途径很多。需要我们不断地探索与实践。
参考文献：
[1]刘道玉.中国高校功能定位刻不容缓[J].高教探索，2007，(01).
[2]夏跃平.地方高校的重要使命：服务区域经济[J].教育发展研究，2005，f05).
班委鉴定范文5
伤情鉴定为轻伤，则可追究对方的刑事责任。 根据刑法第二百三十四条：故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。
对于轻微伤，国家将之认为民事纠纷或者治安案件处理，对于轻伤或重伤案件，才会追究刑事责任。 因此，构成轻伤害的判刑的量刑为处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。 对于轻伤案件，被害人可以自行直接向法院起诉。
所谓伤情鉴定，是指确定受害人被伤害的程度，即确定其机体组织结构的破坏、功能障碍及心理、精神方面的影响和损害程度的过程。
（来源：文章屋网 ）
班委鉴定范文6
[关键词]大倾角；坚硬顶板；定位；钻头
中图分类号：TD325.1 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）26-0274-01
0 引言
二一三煤矿是新疆焦煤（集团）有限责任公司骨干生产矿井之一，位于艾维尔沟矿区西部，生产低灰、低硫、特低磷、高发热量、强粘结性的优质炼焦煤，是新疆主要的优质炼焦煤基地。
矿井主要开采下侏罗系八道湾组1#、2#、4#、5#、6#煤层，煤层厚度2.2～11.8m，煤层硬度系数f=0.15～0.35；煤层倾角36～55°，平均46°，局部可达到55°；矿井所开采煤层顶板由含砾中粗砂岩、细砂岩和粉砂岩等组成，顶板单轴抗压强度平均9.71-12.76Mpa，均属坚硬顶板。
1 锚索钻头使用现状
目前矿井使用的锚索钻头为球面PDC锚索钻头，虽然球面PDC锚索钻头较普通平面锚索钻头有更强的冲击韧性，适合有裂隙的复杂岩层使用且球面PDC锚索钻头较普通平面锚索钻头有更好的研磨性，在各种砂岩和砾岩中，会有较好使用寿命，适合深孔锚索钻进，但由于矿井地质条件复杂，顶板倾角大，在锚索施工过程中，球面PDC锚索钻头在倾斜顶板下易打滑，难以顺利进行定位开孔，需要人工手扶钻杆进行定位开孔。由于锚索钻机功率较大，在开孔操作过程中经常会导致人身伤害事故的发生。
2 定位锚索钻头的设计思路及技术参数
为解决锚索钻机开孔过程中需要进行人工手扶的现状和PDC锚索钻头在大倾斜顶板中的顺利开孔等问题，二一三煤矿技术人员同陕西冠通钻探机具有限责任公司技术进行交流，提出设计思路，共同设计研发了Ф28定位钻头。
（1）摒弃球面PDC钻头切削齿，选用优质平面PDC作为钻头切削齿；
（2）平面PDC切削齿需要加工成“尖”状，以利于在很小钻压下，切入岩石；
（3）锚索钻头两翼尖状PDC切削齿的尖部，应尽量靠近，以最大限度保证钻头能迅速吃入岩石进行开孔；
考虑到尖状PDC切削齿容易崩坏损伤，不利于裂隙岩层使用，对钻头技术参数进行了修改：
（1）对PDC切削齿的仰角做了2～4度的调整；
（2）对PDC切削齿的切削角做了3～5度的调整；
（3）对钻头刚体尺寸及热处理工艺也做了相应调整。
经过反复推敲和试验，最后确定PDC切削齿及定位PDC锚索钻头技术参数如图2所示：
3 应用
定位钻头研制成功并在二一三煤矿经过使用后，取得较为理想的使用效果，解决了以前需要人工手扶钻杆进行定位开孔作业，杜绝了锚索开孔作业中造成人身伤害事故的发生，在大倾角坚硬顶板支护中推广应用，保障了矿井安全生产。
参考文献
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[2] 李树盛，王镇全，马德坤.钻头切削齿的运动分析和破损机理[J].石油机械，1997（25-2）.
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