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市场营销课程范文1
一、建构主义对人类学习的本质的阐述
建构主义本来是源自关于儿童认知发展的理论，由于个体的认知发展与学习过程密切相关，因此利用建构主义可以比较好地说明人类学习过程的认知规律，即能较好地说明学习如何发生、意义如何建构、概念如何形成，以及理想的学习环境应包含哪些主要因素等等。总之，在建构主义思想指导下可以形成一套新的比较有效的认知学习理论，并在此基础上实现较理想的建构主义学习环境。[1]
（一）让学生回归学习的主体
建构主义认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。学生要成为意义的主动建构者。[2]因此，在市场营销学课程教学过程中，应该把学生看作是探究学习的主体，在教学中给学生们独立思考的空间和时间，让学生们自己思考问题并参与知识的获得过程，不要向学生提供现成的知识。
（二）基于支架式的市场营销学课程教学
根据欧共体“远距离教育与训练项目”（DGXⅢ）的有关文件，支架式教学被定义为：“支架式教学应当为学习者建构对知识的理解提供一种概念框架（conceptualframework）。这种框架中的概念是为发展学习者对问题的进一步理解所需要的，为此，事先要把复杂的学习任务加以分解，以便于把学习者的理解逐步引向深入。”[3]
1. 搭脚手架———在教授《市场营销学》“文化环境”概念时，进行的教学设计主要是让学生自己用网络和多媒体计算机设计一个展示中国各民族文化的介绍图，从而建立起有利于建构“文化环境”概念框架的情境，因为概念框架是实现支架式教学的基础，它是帮助学生智力向上发展的“脚手架”。这样会吸引学生去寻找本民族的文化并设计出来展示给其他同学，以便有效激发他们的学习兴趣。
2.进入情境———在研究中国各个民族文化环境时，让学生们思考，如何从民族亚文化中找到营销机会，将学生引入这一问题情境。
3.独立探索———把学生们分成若干学习团队，然后选择研究的内容。在选择要研究的不同民族文化时，根据学生的兴趣来考虑，不一定选择自己所在民族研究；展示和讲解也是自由选择的，可以是图片说明和解释，也可以是多媒体或软件的展示；还要对图片和展示内容进行必要的文字说明，让学生学会独立选择和探索。探索开始时要启发引导，然后让学生自己去分析；探索过程中教师要适时提示，帮助学生沿概念框架逐步攀升。
4.协作学习———老师要组织全班学生进行交流和讨论。在交流中有学生提出：中国东西南北中的文化为什么会各有不同？到底那种文化好呢？是不是要根据文化环境不同来理解满足顾客需求也是不同的？这种围绕一定情境进行自我探索的学习方式，不仅大大促进了学生学习的自觉性，充分体现了学生的认知主体作用，而且在此基础上开展的协作学习，只要教师引导得当，将是加深学生对概念理解、帮助学生建构知识意义的有效途径。[4]
5. 效果评价———对学习效果的评价包括学生个人的自我评价和学习小组对个人的学习评价，评价内容包括：①自主学习能力，比如，确定学习内容表的能力(学习内容表是指，为完成与给定问题有关的学习任务所需要的知识点清单)；获取有关信息与资料的能力(知道从何处获取以及如何去获取所需的信息与资料)；利用、评价有关信息与资料的能力。②每个小组成员对小组协作学习所作出的贡献；③有没有完成对已学知识的意义建构。
（三）基于抛锚式的市场营销专业教学
建构主义认为，学习者要想完成对所学知识的意义建构，即达到对该知识所反映事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间联系的深刻理解，最好的办法是让学习者到现实世界的真实环境中去感受、去体验(即通过获取直接经验来学习)，而不是仅仅聆听别人(例如教师)关于这种经验的介绍和讲解。因此，这种教学要求建立在有感染力的真实事件或真实问题的基础上。确定这类真实事件或问题被形象地比喻为“抛锚”，因为一旦这类事件或问题被确定了，整个教学内容和教学进程也就被确定了(就像轮船被锚固定一样)。[5]
1.创设情境———要使广告策划活动取得良好的效果，广告文案的质量至关重要。因此，笔者选取《市场营销学》广告文案写作这个内容为一个设定的情境。
2.确定问题———让学生们拟定和这个教学内容有关的若干题目，这个可以看做是一个“锚”，这一环节的作用就是“抛锚”。老师抛出广告文案的4 个组成部分，让学生们用多媒体形式直观、形象地把自己选定的问题表现出来。
3.自主学习———不是由教师直接告诉学生应当如何去解决面临的问题，而是由教师向学生提供解决该问题的有关线索（例如需要搜集哪一类资料、从何处获取有关的信息资料以及现实中专家解决类似问题的探索过程等），并要特别注意发展学生的“自主学习”能力。
4.协作学习———在规定的时间内，每个学习团队都做好了自己的多媒体课件或展示的软件。有的小组研究文案标题，有的研究文案正文，有的研究文案广告语等，他们把作品拿到课堂上进行展示，以便讨论、交流，通过不同观点的交锋，补充、修正、加深每个学生对当前问题的理解。例如，他们举出了可口可乐公司在不同时期的广告文案“：提神味美的新饮料（1886 年刚上市时的广告）”“；可口可乐，南方圣水（1907 年的广告）”；“要想提神请留步（1929 年的广告）”；“如此感觉无与伦比（20 世纪 80 年代的广告）”等，都是广告口号和广告文案正文一致的表现。
5.效果评价———在进行抛锚式教学中，要求学生解决面临的问题，学习过程就是解决问题的过程，即由该过程可以直接反映出学生的学习效果。因此对这种教学效果的评价往往不需要进行独立于教学过程的专门测验，只需在学习过程中随时观察并记录学生的表现即可。抛锚式教学用以激发学生的学习兴趣和主动探索精神，再通过展开讨论，把对有关教学内容的理解逐步引入深入。在这个课例中，学生始终处于主动探索、主动思考、主动建构意义的认知主置，但是又离不开教师事先所作的、精心的教学设计和在协作学习过程中画龙点睛的引导；教师在整个教学过程中说的话很少，但是对学生建构意义的帮助却很大，充分体现了教师指导作用与学生主体作用的结合。[6]
（四）基于随机进入的市场营销学课程教学
由于事物的复杂性和问题的多面性，要做到对事物内在性质和事物之间相互联系的全面了解和掌握、即真正达到对所学知识的全面而深刻的意义建构是很困难的。往往从不同的角度考虑可以得出不同的理解。为克服这方面的弊病，在教学中就要注意对同一教学内容，要在不同的时间、不同的情境下、为不同的教学目的、用不同的方式加以呈现。换句话说，学习者可以随意通过不同途径、不同方式进入同样教学内容的学习，从而获得对同一事物或同一问题的多方面的认识与理解，这就是所谓“随机进入教学”。[7]
1.确定主题———通过教学目标分析确定《市场营销学》中对其学科性质的若干主题，例如经济学、管理学和行为学和现代的科学技术、哲学、军事学、人类学、社会学等。
2.呈现基本情境———创设并向学生呈现市场营销学学科性质基本内容相关的情境。比如，向学生们说明在市场营销学里，顾客需求的研究是基于经济学的基础；消费者的需求动机理论是借鉴了管理学的研究；消费者行为学的基础是心理和行为学；市场营销的理念是基于哲学分析；竞争性市场营销战略是基于军事学等等。同时，还可以通过案例进行对情境的描述。
3. 随机进入学习———在这一阶段，要学生们进行独立的探索。根据学生的意愿可选学下列不同主题。从经济学、管理学和行为学和现代的科学技术、哲学、军事学、人类学、社会学等各方面来理解市场营销学的科学性、实践性、综合性和艺术性等特点。学生们就可以收集资料进行独立探索。
市场营销课程范文2
关键词：行动导向；市场营销；教学理念
一、引言
在中国经济迅猛发展和企业市场变革的双重需求下，职业学校对学生的职业岗位实践动手能力和专业技能的培养都提出了非常高的要求，采用行动导向教学法进行市场营销教学，能够让学生的营销技巧和岗位适应能力得到大幅度的提升，是一种十分有效的教学方式。因此，在职业院校的市场营销课程教学中，采用行为导向教学法，能够全面展现专业课程的必要性、可行性，从而引导学生在市场营销教学中有针对性的学习。
二、行为导向教学的概念
行为导向教学法是欧洲教育学者在充分研究记忆效果与感受类型的相互关系后，总结得出的一种全新的职业教学方法，它符合教与学和心理学的规律，倡导学生的亲力亲为，通过实践操作来加强对于理论知识的吸收和理解，从而能够实现教学成果的展示和自我评价，而在整个教学过程中充分培养学生的职业行动能力，它的内涵主要有两个方面构成，具体如下：一是行为导向教学法首先是一种全新的教学理念，在职业学校的教学中十分适用，它侧重将课堂教、学和做放在同等重要的位置，改变了以往单纯理论传授的不足，倡导教师通过教学实践来引导课堂教学，通过动手操作来加强专业知识的理解，更多的是将学生从被动接受变成主动探索，从而构建以学生学习理解为主体，教师的教学引导为主力的课堂教学新模式，大大提高学生的动手操作能力和逻辑思维能力。二是作为新型的职业教学模式，行为导向教学具有鲜明的理实一体化思想，这种教学思路使得营销教学有了更多的创新发展，采用行动导向教学模式的优势众多。
三、基于“行动导向”的市场营销教学实施
第一，市场营销在职业学校具有更加广阔的前景，是一门受学生广泛欢迎的专业。在市场营销教学中开展行为导向教学法，应当遵循从简性和趣味性原则，实现教学方法的创新，开展有针对性的实践性教学，主要从以下几个方面进行：一是课堂教学项目实施原则。市场营销课程作为市场营销专业的基础课程，它在课堂教学情境方面有明确的要求，要求学生能够将所学的营销理论应用到各种销售实践活动中，让他们真切地体会到市场营销在商品销售、流通中的作用。鉴于此，利用行动导向模式来开展积极的教学活动，它体现了课堂教学中运用行为导向细化教学项目，分解为若干案例化的教学单元，实现教学理论和实践操作的有的放矢。根据市场营销专业基础课程的定位，开展行为导向教学必须遵循以下两个原则：首先，应该遵循KISS原则。这个原则讲究的是化繁为简，将教学做到更加细致和规范。在职业院校的市场营销课程教学中，它的教学对象是入学新生，他们初次接触市场营销专业，头脑中对于专业理论、营销策略和技能培养都处于模糊认识的阶段。因此，通过行为导向教学，构建课堂教学的从简原则，将教学项目和情境做到具体优化，实现教学项目的细化分工；其次，应该坚持岗位化原则。检验市场营销教学的标准之一就是学生能否胜任工作岗位，行为导向教学法不是对于传统教学模式的补充和完善，它是整合市场营销课程的教学内容，重新构建课堂教学体系，设计和完善课堂教学环节，侧重教学内容源于工作领域，从而有利于培养学生的动手能力。第二，行为导向教学法的设计，在市场营销教学中开展采用行动导向模式。应该首先确保教师和学生都有明确的分工，明确他们各自的教学责任，由于教学核心在于提高学生的市场营销实战能力和综合素质的提升，实现市场营销课程教学的实践化和专业性建设，应该对教学过程与方法进行精心设计，具体如下：首先，应该创新教学过程和手段。创新教学过程与手段是开展行动教学的基础所在，在市场营销课程教学中，教师应该利用了解来组织学生认识课堂教学的内容，不仅运用分析来确定行动方向，还要将各种现代化的教学手段运用到教学当中，这样才能更好地明确完成教学任务的质量，运用探寻来开展具体的实践学习，运用反馈来实现教与学的和谐统一；其次，优化各种教学方法的学习与讨论。与其他教学模式类似，行为导向教学法不是单一枯燥的课堂教学模式，它是基于行为导向的一种或者多种教学安排，也要鼓励学生对所学知识与技能展开学习与讨论。比如，教师在分析整合市场营销岗位的工作内容后，优化岗位需求，利用分组讨论、角色扮演、真实任务教学等多种教学方法，提高学生的动手能力和解决实际问题的能力，提高课堂教学的互动性；最后，行为导向教学法的实践。在市场营销课程教学中，应该尝试将若干案例化的教学单元引入行为导向教学法中，从而建立基于行为导向教育法的完整课堂教学模式。在课堂教学内容的选取上，要求积极围绕营销沟通能力进行调整。在项目设计过程中，需要考虑学习课堂教学条件的限制，将市场营销的专题作为项目导向，组织学生自主完成。在教学内容开发商，侧重利用行为导向教学法来补充完善先进的思想和理念，锻炼学生的职业技能。
四、结束语
综上所述，目前行为导向教学法是职业院校广泛应用的课堂教学方法，它倡导以工作过程为课堂教学的教学目标，利用行为导向作为课题教学主线，规范落实课题教学模式、教学内容和教学手段。在市场营销课程教学中，应该认真探索研究，建立基于行为导向的完整教学模式，提升中国职业院校市场营销专业教学质量，从而能够真正培养出更多的优秀市场营销人才。
作者:吴慧娟 单位:江苏省海门中等专业学校
参考文献：
市场营销课程范文3
［关键词］高职院校市场营销模拟实践
1.目前高职院校市场营销课程实践教学中存在的主要问题
1.1缺乏与高等职业教育相适应的教学理念
市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来一直由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，多安排理论课教学时数，多讲纯理论知识，少安排实践教学环节和教学时数，即使安排了，也仅安排类似参观之类的象征性活动，或是让学生通过市场调研撰写策划方案，其结果是培养的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营销实践活动，基本上难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养各种技能型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边学，才能有利于使学生迅速将理论转化为实践技能。
1.2缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段
市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。
1.3缺乏适应学生创新能力培养的有效途径
部分高职院校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣，究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，市场营销的原理是一致的，但具体的方法手段则必须具有创新。
2.改革市场营销课程教学，培养学生职业能力
2.1明确高等职业教育培养目标，正确熟悉职业教育人才培养属性定位
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：以培养高等技术应用型人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先，高等职业教育首先是职业教育，是我国教育的一种类别；其次高等职业教育是职业教育中的一个层次，不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。
2.2探索市场营销实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养
高等职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。高等职业院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。
通过学生参与市场营销活动一线工作的实践，首先使学生把握市场营销的工作方式与方法，为学生储备今后胜任职业工作的核心本领；其次，通过学生的角色转变，使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去；第三，能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力，从而积极应对变化的未来世界。
教师与学生一起参与市场营销实践活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习，教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现做出客观公正的评价，为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。
从单纯的终极性学校教育扩展到将工作与学习有机联系的终身教育，使传统的职业教育发展为突破时空界限的“技术和职业教育”。在教学过程中，把素质教育、尤其是职业能力教育作为教学的重点。市场营销教学应根据职业培养目标和就业需求，使课堂教学与课程实践并行，以就业岗位所需的职业能力为本位，重视职业技能，重视社会实践，让每个学生都有亲自参与营销实践的机会。
2.3不断实践创新教学，指导创新学习，注重学生创新能力的培养教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培养创新精神创新人才的摇篮，无论在培养高素质的劳动者和专业人才方面，还是在提高创新能力和提供知识、技术创新成果方面，教育都具有独特重要的意义。市场营销实战在具体的策略运用上更多的体现了创新，在高等职业院校市场营销教学中应当注重学生营销创新能力的培养。高等职业院校市场营销课程的教学，教师应当不断实践创新的教学，对学生进行创新学习指导，培养学生的创新精神和创新能力。
3.提高市场营销课程实践教学质量的具体设想
3.1模拟实践方法
在市场营销课程教学中，理论教学完成后，安排一周甚至两周的集中实践教学时间，让学生通过模拟实践，真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。
3.1.1第一阶段：制定方案
把学生分成几个实践小组，“学校”是各个小组要开发的市场，各小组利用所学的市场营销理论知识，制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下：
3.1.1.1对“学校”这一市场进行调研；
3.1.1.2进行市场营销宏观与微观环境分析；
3.1.1.3SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析；
3.1.1.4制定STP营销战略。对“学校”这一市场进行细分，选择出目标市场并进行市场定位；
3.1.1.5制定4PS策略。选择适合的产品，制定适当的价格，进入“学校”这一市场，并通过选择适当的销售地点，制定相应的促销手段，为各小组赚取利润。
3.1.2第二阶段：实施方案
方案制定出来了以后，接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。
3.1.3第三阶段：实践总结
在有限的实践教学时间内，学生通过对小组营销方案的实施，既可以把所学理论知识进行巩固，还可以总结出营销方案中存在的问题，并对营销方案进行修正与补充。
3.2需注意的问题
3.2.1经费
要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程，小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时，需要一定的费用。可按照统一标准，为每个小组提供所需经费。
当然要考虑在实践过程当中的风险，在提供经费的同时，给各小组一定的压力，要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显，那么该组除了把额定经费上交外，还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本，又能刺激学生们的积极性。
3.2.2相关政策规定
每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践，就必须要得到学校的一些政策支持，允许学生们在学校进行经营活动。[]
参考文献
［1］郭英红.市场营销课程改革的设想与建议［期刊论文］.现代企业教育,2007(26)
［2］李叔龙,张军.怎样培养学生的创新思维［期刊论文］.现代企业教育,2007(7)
［3］李宇红,赵伯庄,王磊.市场营销教学特点与方法研究［期刊论文］.现代企业教育,2005(35)
市场营销课程范文4
关键词：新媒体；市场营销；教学改革；课程实践
市场经济的发展激发了市场对营销人才的需求量，在此背景下很多院校开设了市场营销专业，其目的就是为社会培养更多专业的营销人才。我国各个大学开设的市场营销课程在教学内容上借鉴了部分国外营销学理论，而在实践内容上相对空缺。尤其是营销策划理论方面，其教学内容、教学方法、教学过程及教学评价还有待进一步的改革与创新。在新媒体时代，市场营销专业的实践变得更加的便利，所谓新媒体时代本质上就是人人都是传播载体，在互联网、无线通信网以及宽带局域网的辅助下，借助于各类移动终端实现了数字化媒体的互动。新媒体背景下的内容传播在内容上更加海量，传播环境更加广阔，具有很强的开放性和共享性。就市场营销课程而言，和传统的教学内容及方法相比较，在新媒体的帮助下，相关内容传播得更快，传播方式也更加多样化，教学内容的选定范围更加宽泛，学生学习内容的方式和途径更加便捷，教学内容与时俱进，教学资讯也更加及时准确。可以说教师和学生获取教学相关内容时的路径多样，内容充足，获取信息的即时性大大提升。这些特点都非常有助于教师在教学中展开教学改革实践研究，有效地提升了教学效率和质量。
市场营销课程概述
市场营销学本质上涵盖的学科内容很多，例如现代经营管理、经济学、行为学等，事实上市场营销学是一门交叉性很强的学科。市场营销课程的理论性和实践性很强，在教学过程中其目标是培养应用型人才，这一点很符合大多数高职院校培养人才的目标和特点。学生在学校期间首先要系统地学习市场营销的理论知识，了解国内外市场营销相关的术语和流程，这就是市场营销课程的理论性的体现。其次市场营销又非常注重实践性，因为这门学科的人才培养目标就是适应市场，为市场提供专业的营销人才，因此这门课程的实践性和可操作性非常强。此外，市场营销课程的综合性和交叉性也较强，在这门课程的理论学习中包含了会计学、管理学、社会学、美学、公共关系学、广告学、价格学、金融学、组织行为学等多个学科内容，这些内容的交叉组成了市场营销课程的教学内容和实践内容。本质上讲，市场营销学科的归属应该是经营学，也就是广义上定义的管理类学科，具体而言市场营销学注重的是通过理论和实践相结合的学习方法培养社会需要的综合应用型人才。
新媒体背景下市场营销课程存在的问题
（一）学生基础薄弱。以高职院校市场营销专业学生为例，很多学生在高中时期文化课基础知识薄弱，高考入学成绩较低，进入大学后接触到的专业课程有一定的难度，加上市场营销课程中理论知识较为深奥，其中涉及的交叉学科知识较多，对于那些基础知识薄弱的同学而言就会产生畏难和厌学情绪，一些学生本身学习态度不端正，就会导致对这门课程的弃学。（二）课堂教学方法单一。课程教学改革开展了很多年，教师都在课堂教学方法上进行了一系列的尝试和实践，其目的就是为了更好地提高课堂教学效率。但是实际情况是很多教师在课堂还是采取了传统的教学方法，尤其是理论知识的教授采取了以教师为中心的课堂教学模式，这种课堂教学模式的优点是能给学生系统的传授课程理论知识，缺点是教学过程比较乏味枯燥，容易导致学生失去学习兴趣。市场营销作为一门综合性很强的课程，教师为中心的课堂教学模式总体上是可取的，但是教师要注重这门课程的学科渊源，尽可能地将课堂教学内容变得生动有趣，适当加入一些典型案例来活跃课堂气氛，引导学生能集中注意力来理解吸收难度较大的专业知识。（三）重理论轻实践。市场经济的蓬勃发展激发了社会对营销人才的需求量，尤其是在新媒体背景下市场营销课程的理论内容得以极大丰富，教学实践案例也是层出不清，给学生学习这门课程带来极大的便利。传统的市场营销教学模式重视理论知识的教授，而实践性环节的重视力度不够，作为一门实践性较强的课程如果缺少了实践环节，学生就不能和所学的理论知识相结合,更谈不上理解和灵活运用。学生在学校里如果只注重学习市场营销相关的理论知识，那么在未来的工作岗位中就会表现出缺乏自信心，缺乏实践能力等明显不足之处。市场营销的相关理论以西方理论居多，这是因为西方发达国家经济发展较早，市场营销的理论和实践成熟度较高。目前各个高校在市场营销这门课的教材选定上主要以这些经典的西方市场营销理论为主。虽然这些理论很经典，但是难免有过时之嫌，新媒体时代的市场营销要在经典理论的基础上与时俱进，如果教师在课堂上还照本宣科就会缺乏时代性和即时性，这样的教学内容势必和现代化市场营销脱节。很多高校对市场营销的实践时间设置较短，或者甚至没有，这就导致了该门课程理论和实践的脱节。（四）评价机制不合理。市场营销这门课程的考核采取的是终结性评价，这种评价方式忽略了学生在课堂上的日常表现，更是忽略了学生的实践能力的考核，一张试卷就决定了一个学期的学习成果这是不合理的；仅仅凭借笔试作为考核内容的全部是不够客观的，考核方式也十分单一。虽然很多学校已经开始采取过程性评价，逐步将实践考核内容和理论考核内容结合起来，但这还需要一个很长的过程。
新媒体视角下市场营销课程教学改革实践策略
（一）加强师资队伍的综合素质。市场营销是专业性很强的课程，对教师综合素质的要求较高，尤其是在信息化时代，能充分利用新媒体来进行教学改革是教师必备的教学技能。加强师资队伍综合素质不仅仅是提高教师的理论教学水平，更重要的是提升教师引导学生进行实践的能力。教师开展课堂教学之前要备学生、备教材、备教学方法、备实践环节，这些备课的内容和课堂教学的展开都需要教师具备良好的综合教学能力和素质。就市场营销专业而言，要想做到课堂教学内容的与时俱进，教师需要多参加和市场营销相关的培训，了解该学科最前沿的理论和实践性内容，这样才能在课堂上灵活自如地将理论知识和实践内容结合起来，并能以一定的教学方法传授给学生。同时在市场营销课程中也要注重学生的人文素养的提升，尤其是要关注思政课程内容的融合，在新媒体时代，市场经济已经全球化，市场营销不仅仅是单纯的销售产品，更重要的是提供一个和世界之间交流的机会。（二）加强学生实践能力的培养。市场营销这门课程的实践性很强，如果只是注重学习理论那就等于是纸上谈兵，其教学效果的局限性是显而易见的，学生对市场营销的策略也会理解的比较肤浅。因此在这门课程的教学改革中要注重学生实践能力的培养，增加实践学时，充分利用寒暑假、周末及课余时间开展形式多样、规模大小不等的实践性内容来运用课堂上学过的理论知识。教师要借助于新媒体给学生展示市场营销的真实案例，并鼓励学生自主参与市场营销的项目，或者参加校企合作的实践性项目，让学生在实践中体会市场营销专业的本质，提高他们的市场营销能力和水平。同时，在实践过程中学生能提高团队合作意识，同时也能提高其创新能力和自主学习的能力。（三）构建过程性评价体系。传统的终结性评价体系已经不能有效地反映学生学习成果,更做不到客观准确的评价，仅仅靠一张笔试试卷得出的评价是片面的，也是不符合市场营销这门课程重视实践性特点的。因此在这门课程的教学改革中要积极构建过程性评价体系，多维度来评价学生的学习过程。例如利用新媒体技术来组织学生在线进行理论和实践内容的学习，像超星平台、智慧职教、云班课、雨课堂等都有大量的市场营销学习资源，教师可以结合这些资源进行课堂内容的展开，借助于手机和电脑等终端来实现随时随地的学习的目标。教师可以在这些教学平台上作业，要求学生根据要求来完成作业，而作业的内容可以偏向于实践性较强的项目化内容。另外，教师可以通过班级微信公众号来教师掌握的前沿信息，将全球先进的市场营销咨讯以公众号的形式呈现给学生，便于学生及时查阅和参考，实现网上便利学习的目标。
结束语
新媒体时代教师的教学方法及内容都要与时俱进，尤其是像市场营销这种重视实践性的专业，要及时结合市场营销的动态发展来调整教学目标、教学内容和教学方法。希望通过市场营销这门课程的教学改革，借助于新媒体技术，让学生能更好地掌握这门课程的理论和实践知识，以适应未来的工作岗位的需求。
参考文献
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[2]姚旭.“互联网+”时代《市场营销学》课程教学改革探究[J].农家参谋,2017(17):99.
[3]刘敏.创新创业人才培养视域下高职市场营销教师教学能力提升策略研究[J].开封教育学院学报,2017,37(10):155-156.
市场营销课程范文5
【关键词】高职院校 营销课程 实训 现状 对策
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）01-0084-01
一 专业课程实训安排
对于高职院校而言，课程的实践教学是其中非常重要的一个环节。湖北三峡职业技术学院经济管理学院2011级、2012级市场营销专业共有四门专业课程设置了实训环节：“市场营销实务”讲授学时56学时，实训学时60学时；“市场调查与预测”讲授学时52学时，实训学时60学时；“广告基础”讲授学时52学时，实训学时30学时；“营销策划”讲授学时52学时，实训学时60学时。
“市场营销实务”实训安排：第一周完成实训项目一：宜昌市某行业/企业市场营销环境分析。第1天搜集资料，完成调查方案的制定；第2～4天实地调查；第5天资料整理并完成市场营销环境分析报告的撰写。第二周完成实训项目二：某产品市场细分及目标市场营销。第1天搜集资料，完成调查方案的制定；第2～3天实地调查；第4～5天资料整理并形成结论，制作PPT并展示。
“市场调查与预测”实训安排如下：各班由班长和学习委员负责将学生分成小组，每6～8人一组，由组长负责安排指挥，确定调查主题，分工协作，完成实训任务。校内实训一周，在经贸机房完成调查方案的制订，并提交调查问卷；在校外宜昌市城区范围内实地调查并完成调查报告的撰写，实训一周，全程两周。
“广告基础”实训安排如下：在经贸机房每人完成个人标志、个人名片的设计作品一份。
“营销策划”实训安排如下：指导老师可将全班分为若干个策划小组（6～8人为宜），各策划小组可选择当地市场某一品牌作为小组营销策划主题，各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书，小组成员每人撰写实训心得体会，最后各小组集中进行PPT演示，对策划方案进行答辩，指导老师评价。
二 专业课程在实训安排上的优缺点
1.课程在实训安排上值得肯定的地方
第一，实训时间分别是30学时或60学时，折合后分别是一周或两周的整周实训，时间明晰，便于教学管理。
第二，实训内容与课程内容一致。通过实训能起到锻炼学生实际动手能力、引导学生将课程中所学到的知识尝试运用于实践、加深学生对课堂讲授知识的理解的目的。如“广告基础”通过让学生设计作品来进行实训，“市场调查与预测”通过真实的市场调查来进行实训，“营销策划”通过针对企业的产品进行营销策划来进行实训等。
第三，实训教师对实训期间的管理认真负责，有严格的签到制度，并能对学生在实训过程中遇到的问题及时给予解答，帮助学生顺利完成实训，提交实训成果。
2.课程在实训安排上存在的问题
第一，实训时间统一安排在该课程完全结束后，虽然便于教学管理，但把整周的时间都用于完成内容并不太复杂的实训任务，导致学生先玩后突击或先突击后玩，在机房也是偷偷看电影、聊天，浪费学校机房资源且存在安全隐患。
第二，实训内容与真实企业联系不太紧密，导致大多数学生认为反正是虚拟的，对待实训在态度上就不够严谨，使实训从表面上看内容齐全、程序到位，实际上对大多数学生能力的锻炼并未到位。
第三，在以组为单位进行的实训中，实训考核体系未完善，考核没有细化到团队中每个人的分工、贡献及得分情况，故存在一些浑水摸鱼的情况。
三 如何更好地安排课程实训
1.在课程实训的形式上，要密切与真实企业联系
如“市场调查与预测”实训应针对真实企业的需求，在指导老师的指导下，帮助真实企业进行市场调查，考核由真实企业和指导老师共同进行；“营销策划”课程实训应在指导老师的指导下，为真实企业的某个产品进行策划，考核由真实企业和指导老师共同进行，若策划案优秀，可以被真实企业采纳并参与实施；“广告基础”课程实训可以在指导老师的指导下，为真实企业进行广告设计，同样，考核由真实企业和指导老师共同进行。只有这样，学生才能真正得到锻炼，认识到自己的不足，而企业通过参与可发现其中优秀的人才。
2.在课程实训的内容上，实训指导老师要具体、系统地安排，切忌笼统
如“市场调查与预测”，不能笼统地安排第一周在校内机房完成调研问卷的撰写，第二周在校外调研并撰写调查报告，而要明确写明每天上午、下午具体实训项目及提交的成果。
3.在实训考核体系上，在以组为单位进行课程实训中，实训指导老师要建立该课程细化的考核体系
如“营销策划”课程是以组为单位进行课程实训的，那么实训考核体系可以按工作内容来细化：联络企业、整体规划、分配工作、市场调查问卷撰写、市场调查、市场调查报告撰写、营销环境分析、营销战略策划、营销战术策划、营销策划案Word文档及推介PPT制作、实训心得体会撰写、营销策划案推介，为每一个工作内容设定一定的权重，根据每位学生在不同工作内容中的表现和贡献打分，最后计算每位学生的实训总成绩。
市场营销课程范文6
关键词：寓教于乐；教学模式；市场营销
今天，信息渠道多元化、新潮化、娱乐化使传统说教式教育很难抓住学生，越来越多的老师感觉难以驾驭课堂。学生上课睡觉、聊天、看手机、吃东西等现象非常严重，既有学生自身原因，也需要老师适时转变传统授课方式。比如，北京联合大学等部分高校通过翻转式课堂教育，加强师生互动，给学生更多发挥空间，在很大程度上改善了课堂效果。但实际的实施效果，还会受学生兴趣、学生个性、教师水平、思维转换、课程特点等因素制约。本文主要阐述“寓教于乐”在市场营销教学中的应用，力求总结在新的形势下如何吸引学生注意力进而提高教学效果的方法。
一、前期研究
有学者给“寓教于乐”下的定义是教师在教学活动中，采用一系列方法、技巧潜移默化地施加影响，使学生愉快而饶有兴趣地接受与完成学习任务。学生对课堂教学感兴趣，注意力会高度集中，思维异常活跃，求知欲望异常强烈，学习没有心理压力，能发挥出潜在的学习积极性、主动性和自觉性。[1]教师是否善于精选教学内容、理论联系实际地找准切入点，能引起学生完全不同的情绪体验。[2]围绕中小学课堂教学如何运用“寓教于乐”有许多研究。例如，有学者认为，应将快乐体育观念引入课堂教学，并渗透至全过程教学，培养小学生学习体育的强烈愉悦感、满足感、舒适感。[3]另有研究认为，中学课堂应加强“寓教于乐”的运用，即便是晦涩难懂的数学课也不能排斥这种方法，而是更要在运用富有哲理的幽默语言的同时，注意数学语言的严密性。[4]除中小学生，成年人教育也需要“寓教于乐”。有研究认为，成人学习者的学习需求具有多样性特点，当学习内容和需求较吻合时，会明显提高学习效率。[5]有学者研究了大学课堂如何“寓教于乐”。有研究认为，英语课堂要实现愉快教学，英语教师要具备自身职业道德、外语素养、性格爱好等个人素质。[6]在高校体育教学中，教师要以充沛的情感，组织得法的体育游戏，建立体育教学中师生之情，用“乐教”影响学生“乐学”。[7]临床药理学教学中，有学者引入武侠小说对相关知识进行讲解，让学生愉快地接受，从而提高教学质量。[8]从既有研究看，寓教于乐研究主要集中在中小学课堂，大学课堂教学也越来越重视这种方式，但具体到市场营销课堂教学中，“寓教于乐”教学方式的研究还相对薄弱。
二、“寓教于乐”在市场营销课程教学中的重要性
1.现阶段学生获取知识的多渠道性如引言所述，现阶段我国科技进步日新月异，信息大爆炸时代来临，各种信息多样纷杂，渠道众多。谷歌、百度、维基等巨大搜索引擎，搜狐、新浪、网易等知名门户网站，微博、微信、微话等众多“微”族产品，人人、BBS等强大交流平台，QQ、UC等无数交流工具，都能充分满足学生们的求知欲。他们在上课之余，多泡在电脑上，即便是课堂上，很多学生也离不开手机，在有意无意中，经由各种途径接受着来自各方的无数信息。很多方面，他们甚至懂得比老师多得多！在此背景下，大学老师如果还按传统照本宣科模式教学，效果肯定不理想。因为课本上很多知识学生都已经知道，再继续按部就班地讲述，他们觉得浪费时间，厌学情绪自然而生。当然，有些专业性很强的课程，比如，高等数学他们并未很好掌握。但由于适应了那种获取知识途径的娱乐性，对高数等课堂传统教学模式更会感觉枯燥无趣。如果高数课堂能娱乐化一点更好，但虑及高数课程本身特点、多数数学老师的严谨性格等现实情况，这么做非常困难。2.市场营销类偏“文”课程的特点市场营销学属于偏社科的科学，按照现在的流行说法，市场营销脱胎于经济学，但现在隶属于管理学范畴，是不再仅仅关注市场供求关系的一线营销，而是囊括企业发展定位、产品设计、产品生产、市场调研、产品销售、市场反馈、售后服务等众多环节的一门科学。总体看市场营销属于偏“文”的一门课程，很多内容理解起来相对容易，学生平时或多或少地知晓，甚至亲身体会到一些。比如，定价技巧中的尾数定价，多数学生在网购时注意到了很多产品定价特点是以“9”字结尾。比如，水杯定价49.9元，是一种营销策略。课堂上再照本宣科地将其作为“理论”或“方法”讲述，学生肯定觉得无趣。当然，市场营销学中的很多知识点他们不怎么接触，比如，战略业务单位的评价方法等，还需要系统化地讲授。但总体看，市场营销这种偏文课程，更适合采用“寓教于乐”的方式进行讲解。
三、“寓教于乐”在市场营销课程教学中的应用
本部分内容主要以笔者在市场营销教学过程中使用过的部分娱乐案例作简单陈述。1.自嘲式娱乐在讲到市场需求状态之“过量需求”和“潜伏需求”时，笔者提问学生考虑这两种市场需求状态的异同点。在给他们答案时，笔者说两者的相同点都是“供不应求”，不同点是“过量需求”。“供不应求”表示市场上已经有了这种产品，但仍然满足不了市场的强烈需求。比如，苹果6元，就是处于这种需求状态的市场之中；而“潜伏需求”表示的是，市场上还没有这种产品，但存在很多潜在需求。比如，包括我在内的很多男人都渴望市场上能有一种不伤及健康、真实有效的增高产品。学生哈哈大笑。再如，营销教材上提到一个实验，说72%的男性和85%的女性至少对外表的某一部分会表示不满。这时笔者会介绍给大家一种识别帅哥美女、丑男丑女的方法。伸直右手食指，连接下巴尖和鼻子尖，看嘴唇有没有碰到食指。如果没碰到，说明很可能是高鼻梁等五官立体感很强的帅哥美女。如果碰到了，说明很可能是丑男丑女。笔者在示范后会自嘲：“我怎么感觉自己的手指不但碰到了嘴唇，还碰到了自己的牙齿，我是不是太丑了？”学生又是笑作一团。2.才艺表演式娱乐笔者不是个多才多艺的人，但是笔者意识到，才艺对于吸引学生注意力的重要性。在讲到不同地域的戏剧时，笔者列举了京剧、京韵大鼓、天津相声、河北梆子、山东快书等。为了让大家加强印象，我说我是山东人，给大家来一小段山东快书吧：“说了个姑娘长的矬/什么是矬啊/……/多高啊/浑身穿不了半寸罗/半寸的罗裙穿不起来/她捡了个线头当了围脖儿/……/矬大姐在哪里/她在瓜子皮里打扑克。”学生听完后鼓掌，当然有可能是有礼貌性因素，但不管怎样课堂气氛顿时变得很活跃。再讲述知识点时，学生注意力都很集中。3.无厘头式娱乐无厘头原是广东佛山等地的一句俗话，意思是一个人做事、说话都令人难以理解，无中心，其语言和行为没有明确的目的，粗俗随意，乱发牢骚。这种表述并非没有道理。无厘头文化是香港20世纪90年代突然兴起的一种次文化。笔者在点名时，有同学给其他未到的同学解释“一会儿就到”。笔者就说：“好，那我记上‘一会儿就到’”；在讲到保险推销时，在原有顺口溜基础上新增内容，表现当前我国部分保险员黏人的特性，“愣的怕横的，横的怕不要命的，不要命的怕不要脸的，不要脸的怕卖保险的！”“笑”果明显。4.视频式娱乐平时多搜集一些与课程知识点相关的带有娱乐元素的视频，适时播放给学生看，既能调节气氛，又能增强教学效果。比如，我在讲解广告包装时，会播放一段三分钟左右的视频。视频中显示的是一辆自行车，旁白是一位非常专业浑厚的男士声音：“有一辆好车，是每个男人的梦想，今天给大家看的是2011日产款越野车。纯日本原装进口，买的时候还送礼托了关系，提车之后会发现一切都很值得。……方向盘还是延续了一贯的拉杆式设计，简约而不简单。……高分子纳米级全自动智能喇叭，扳手只是装饰不用按，车辆启动后，喇叭会自己响。底盘更低，越野性能更强，各种路段均无压力……”在欢笑中给学生留下了深刻印象。
四、应用“寓教于乐”中应注意的问题
首先，不是所有课程都适合“寓教于乐”。前文述及，高等数学、计算机软件等课程在应用“寓教于乐”上有一定局限性。一是由于这些课程需要严谨的推理过程，二是让多以性格严谨、思维逻辑强著称的高数和计算机老师在这类课堂上，让学生在乐中学习，有些勉为其难。相反，“寓教于乐”在大部分社科类课程中的运用则容易很多。其次，“教”与“乐”要有关联性，不能为乐而“乐”。有学生反映，去听某专家讲座，听的过程很high，乐作一团。但事后品味，很多段子与所讲内容没什么关联，纯属为了逗乐听众。这种氛围的塑造有其必要性，但不能所有或大部分“包袱”都与教学内容无关。而是要保证绝大部分的“乐”与“教”有关联，而不是牵强附会，甚至毫无联系。第三，“乐”要有度，教学过程保持有张有弛。大学课堂以教为主，不能将“乐”的成分做太多，否则学生可能享“乐”疲劳。如果课堂教学以“乐”为主，一旦“乐”的功课没做足，学生马上就产生明显的厌学情绪，课堂反倒变得死气沉沉，难以调动。此外，任何一门课程，不是所有的内容都有笑料包袱可以关联，有些内容就需要端着架子、板着脸孔严肃地讲解。如果“乐”太多，很可能有些不适宜配“乐”的内容错误地与“乐”关联了起来，进而可能影响课程教学质量。
参考文献
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