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工业白油范文1
张志恒
说起诸葛，所有人都会想起诸葛孔明：三国岁月中，当年“卧龙凤雏得一可安天下”，刘皇叔三顾茅庐请出山；《四大名捕》中也有一位诸葛，他是当今太傅，掌管朝廷六部，也是18万御林军总教头，足智多谋、位高权重，后掌管神侯府，为朝廷排忧解难；在连云港，也有这样一位诸葛，他运筹帷幄，善于把握时机，他经常出入于全国各大品牌的宣传会和展会，许多厂家和他的公司都是合作伙伴。提起他的名字，可以说是暖通界经销商中的成功的代表之一，他就是连云港巨生实业有限公司总经理诸葛晨东。
记得笔者第一次到连云港拜访诸葛晨东时，脑海中充满着无数好奇：他是像诸葛孔明那样羽扇纶巾，能谋善略；还是像《四大名捕》中的诸葛正我那样有着明察秋毫的视觉、料事如神的判断力呢？
从刑警队队长到巨生总经理
当笔者见到诸葛晨东时，发现他有一个很明显的特点：身材保持得很好，没有任何发福的迹象。笔者采访过很多渠道经销商，像诸葛晨东这般年纪甚至有些比他还年轻的一些人都已进入明显发福的状态。而诸葛晨东2015年已经45岁了，却依然身材保持的很好，让笔者甚是讶异。后来笔者从其公司员工处探得玄机：诸葛晨东自幼习武，曾获全省散打比赛第三名，现已是国家武术7段。业余时间诸葛晨东还积极参与、推广、赞助社会和民间的武术活动，现在是连云港市太极拳协会的名誉主席。丰富的人生经历让笔者对诸葛晨东的敬仰不知不觉间又多了几分。
和诸葛晨东品茶期间，笔者也了解到：巨生的前身是诸葛晨东的父亲经营的公司，而那时他还是连云港地区的刑警队队长，后来由于家庭的需要，自己选择了下海经商。犹记得当年巨生只是一个注册资金仅100万元、员工不足10人的团队的小公司，现如今规模已达到注册资金为3 000万元、现有员工100余人、年销售额达1.5亿元的大企业。而且巨生目前已是连云港市乃至苏北地区最大的专业性空调工程公司之一，而他仅用了10年多的时间。
从无到有，从0到N
2004年，从警队刚出来的诸葛晨东开始接手父亲的工作。但是在公司的发展过程中，诸葛晨东有了自己的想法——转战中央空调市场行业。
也是在2004年，户式中央空调不断被人提及，各大厂家纷纷在中央空调上加大了力度，这一年也让很多经销商加入到了中央空调的市场中，诸葛晨东也是其中之一。
在进入市场之初，由于巨生前身以做计算机应用起家，与中央空调有着天壤之别。进入中央空调行业，品牌的选择在一定程度决定着自身的发展。加上自己是公务员出身，社会地位的转变在最初让诸葛晨东不是很适应，毕竟在刑警队的时候整个人处于严肃的状态，现在进入商场，更多的时候需要的是和颜悦色。再加上进入商场的不适应性，诸葛晨东起初没有找寻到合适的合作品牌。直到和大金的偶遇，让双方找到了知己的感觉，双方一拍即合，这一合作就长达11年之久。
在后来慢慢的发展过程中，巨生不断地做强做大，由于业务的发展需要，开始扩大自身的规模。到目前，巨生已成为大金、三星、日立、麦克维尔、美的、海尔、海信、EK、盾安等品牌的商或已建立长期的战略合作伙伴关系。
“员工才是我们进步的关键”
都说重视员工的领导才是好领导，这点在诸葛晨东身上展现得淋漓尽致。巨生也是连云港地区为数不多的有工会的企业，当老板做错的决定或者做了对职工利益有异议之时，工会可以第一时间站出来维护员工的合法权益。
除公司的正常发展之外，巨生实业还经常在自己下属的工会夜校为员工开设“充电班”，聘请知名的行业专家学者为员工培养更多的技能知识。在与客户沟通的过程中可以充分解决客户所面临的难题，让每一个员工都能够独当一面，在任何困境之中不惊不变，游刃有余。
说起自己的员工，诸葛晨东面带微笑着说道：“我们公司的员工我很欣赏，对他们我也都完全放心。比如说2012—2013年期间，我们公司的营业额超过1亿元，但是这1亿元是全公司员工的功劳，我的销售额为0，没有我，公司完全可以正常发展。公司的发展不是光靠我，员工才是我们进步的关键。”
正是这样对员工有着充分的信任，才有了今天实力壮大的巨生。打仗靠将军，上阵靠士兵，正是领导与员工的这种默契，才会有公司一步步的发展壮大。
连云港标杆的制造者
翻开巨生的成绩单，笔者看到的是几乎涵盖了整个连云港地区所有的大型多联机项目：2010年的金海国际大厦空调通风工程、2012年的东盛阳光大厦空调工程、2013年的东海水晶博物馆空调通风工程、2014年的连云港市老干部活动中心……这些标杆工程数不胜数，全都是出自巨生之手。据统计，在2014年连云港地区所有的多联机项目中，巨生更是将近85%的总项目纳入怀中。
工业白油范文2
漂泊在外，
带着儿子去学艺
1997年9月，陶阳出生在江西进贤县，自幼就对京剧十分着迷。由于陶国平和龙叶凤在辽宁大连打工，所以把一岁多的陶阳留在江西永新县，由外公外婆照看。外公酷爱湖南花鼓戏，常在家里播放光盘。陶阳从小耳濡目染，也渐渐喜欢上了唱戏。陶阳两岁多时，外公因为要下地干活，便把他锁在家里。为了他的安全着想，外公锁起光盘，关掉了电闸。不料，陶阳打着滚儿啼哭，昏天黑地地讨要独自观看光盘的权利。
2002年，陶国平夫妇回老家过年，发现儿子非常喜欢唱戏，决定带孩子到大连接受专业学习。第二年7月2日，陶国平夫妇带着陶阳到大连市京剧院报名。
京剧院的老师发现陶阳的唱腔几乎不带“孩儿音”，显得比较成熟，这在为数众多的小京剧演员中是十分少见的。于是，他和于啸童老师费尽心血地教导陶阳。那段时间，陶阳的姐姐陶俊也在剧院学习。因为考虑到陶家家境贫寒，所以剧院只收取了一个孩子的学习费用。
陶国平夫妇一个是钟表修理工，一个当家政，没有时间接送儿子。于是，小小年纪的陶阳经常一个人坐公交车，从马栏广场的住所到位于武昌街的剧院上课。十分心疼陶阳，和妻子商量后便把他接到自己家住，一边教他唱戏一边照顾他的生活。正规的教学、严格的训练，使得陶阳很快跨进了京剧殿堂。半年后，大连电视台为陶阳录制了20分钟的电视片，唱词还有中英文对照。电视片播出后，引起了社会极大的关注。
有一天夜晚，陶国平夫妇为陶阳洗脸时，看见孩子脑后根出现了一圈深深的痕沟，这是他勒头留下的印迹。他们相互对视，有一种想哭的感觉。
又一天晚上，陶阳从戏箱里翻出一顶黄色的罗帽并戴在头上。他一边对着镜子美滋滋地自我欣赏，一边向父母滔滔不绝地解释：“这叫罗帽，有黑的、红的、棕色的好几种。在戏里，它们是江湖好汉、英雄豪杰们戴的，像秦琼、黄天霸都戴罗帽。罗帽和盔头还不一样，有龙珠的才叫盔头……”
儿子的术语行话，让陶国平夫妇暗暗吃惊，同时又非常高兴。接着，陶阳从戏箱里拿出几种颜色的髯口，他戴上一种髯口，陶醉一番后又换上另一种。他还模仿老生捋胡子，做身段的优美动作……陶国平夫妇明白，儿子虽小小年纪，却已把京剧融入到小生命中了。他们心头一热，下定决心：哪怕自己再苦再累，也要好好培养孩子！
有一段时间，陶阳总爱做梦，并且在梦里笑出声来。等陶阳醒来，陶国平夫妇询问他后才知道，儿子正做梦跟谭鑫培学京剧呢！
在和于啸童老师的悉心教导下，陶阳不负众望，荣获了第五届全国少儿艺术电视大赛幼儿组金奖等荣誉，成了舞台上的小明星。
2004年底，陶国平夫妇在大连认识了京剧票友王福忠。王福忠的妻子史女士是沈阳戏剧学校的著名老旦，她和丈夫都十分看好陶阳，建议陶国平送孩子去沈阳戏剧学校接受更为专业的训练。但是，他们需要交纳4000多元的学费。
陶国平夫妇犯难了：他们一年下来还积攒不到5000元。如果学费要将近花去一年的收入，可想而知，以后的日子将会变得非常拮据。经过反复的商量，陶国平和龙叶凤一咬牙，最终将凑齐的4000多元学费交给了王福忠。
2005年3月1日，陶阳被王福忠带到沈阳戏校学习。为了能看到孩子，陶国平夫妇每隔一段时间就要从大连坐火车去沈阳。平时，他们就跟王福忠通电话，询问孩子的情况。2006年元旦，陶国平夫妇从电视台的京剧演出中得知：此时的儿子已经被王福忠在名字前加了个“王”字，改成了“王陶阳”！这令陶国平夫妇非常吃惊和不满。2007年1月，他们赶到天津，将正在中国大戏院演出的陶阳抢回江西。令人遗憾的是，本该可以参加2007年“春晚”的陶阳与之擦肩而过。
父母陪读，
那个活泼的孩子回来了
回到江西永新后，陶国平夫妇反复琢磨：即使荒废了孩子的京剧艺术，也不能让他继续跟随王福忠。只要孩子是一匹千里马，就不怕没有伯乐欣赏！这次失去了参加“春晚”的机会，下一次还有机会参加！
为了孩子在京剧艺术上能有更好的发展，陶国平夫妇准备送他去天津戏曲学校上学。幸运的是，南昌五中知道事情的原委后，与陶国平联系并表示愿意接纳陶阳。
2007年3月，陶国平与该校签订了一份关于培养陶阳的协议。在协议中，学校承诺由他们负担陶阳在成长期间的费用，包括文化知识学习、京剧专业学习以及日常生活的花销。不仅如此，学校还免去了陶阳姐姐陶俊的生活、学习费用，而且解决了陶国平夫妇的工作问题。
3月下旬，陶国平带着妻子儿女住进了学校教师楼。房间面积不大，只有十几平方米。由于房间没有厨房，所以他们一日三餐都在学校食堂解决。
开学前，学校对陶阳进行了一次简单的测验，发现他的文化课程分数几乎等于零，特别是数学。学校认为陶阳文化知识太薄弱了，不可能和同龄孩子在一起学习。为了让陶阳能尽快追上同龄人的脚步，学校特意请了一位老师辅导他的文化课。
每天早上6：30，学校的起床号一响，陶阳便和很多住校生一样开始了一天的生活：洗脸、刷牙，吃早饭，上午是形体、身段等基本功练习，下午和晚上恶补文化课。
陶阳上课的教室位于学校综合教学楼的二楼。一位老师和一位学生组成的教室比较简单：墙壁上挂了一块小黑板，小黑板前面摆着两张彩色的儿童书桌。最初上数学课时，陶阳就像上刑场一样。他以前听惯了表扬，现在遇到不明白的数学题时，总是选择逃避。不过，经过一个多月的学习，陶阳的数学水平进步很大，老师高兴地对陶国平夫妇说：“孩子只要肯努力，在一年里追上同龄人应该没有多大问题。”当天晚上，陶国平夫妇高兴得怎么也睡不着……
开学后一段时间，陶阳不爱与人说话。一天，陶阳放学后，没有去找父母，而在办公室的小黑板上写着：“我不高兴、文昭关、汉津口……”陶阳一边写，一边擦，嘴里还念叨着：“这些都没用了……”
老师不明白他写这些到底是什么意思，赶紧找来陶国平夫妇。陶国平知道儿子在想什么，便悄悄地对老师说：“《文昭关》是他准备在春节晚会上表演的节目，而《汉津口》是他在央视元旦晚会上唱过的节目。”这时，陶阳咿咿呀呀地唱了起来：“兄弟我命真苦啊！”然后，他蹙起眉头、微眯双眼，露出一脸的愁容。陶阳凄美的曲调和忧郁的眼神让老师和陶国平夫妇十分心酸。
有时，陶阳变得十分沉默，和父母不愿意交流。有一天傍晚，陶阳在屋外的过道里不停地走动，喃喃自语：“我好怀念元旦晚会，那天的演出让我记忆深刻。”面对想尽办法安慰他的父母，陶阳神情黯然地说：“你们不用安慰我，我想静一静……”陶阳的行为让陶国平夫妇无所适从。龙叶凤更是心酸不已：如果儿子不高兴，像其他小孩一样大声哭闹的话，最起码还可以把他揽在怀里。而此时，他们只能站在儿子身边，默默地注视着他……
龙叶凤感觉到儿子由于缺少管教，过早成名使他变得有些骄傲。她担心地对陶国平说：“儿子成名是重要，可是在成名之前，我们首先要让他懂得尊重父母，要学会做人。”
原先在大连打工时，他们和孩子交流的时间太少，现在觉得到了必须要好好教育儿子的时候了。陶国平夫妇虽然没有多少文化，但始终认为和孩子的沟通十分必要：不管是补习文化课，还是弥补家庭成员之间的感情交流。在双休日，陶国平夫妇经常带着陶阳姐弟一起到市内游玩。八一广场、人民公园、绳金塔……都留下了他们一家四口的欢声笑语。
4月24日，陶阳正在上数学课。站在教室外面的陶国平夫妇欣喜地发现：以前连5分钟都坐不稳的儿子现在变得安静多了！他将双手平放在课桌上，目不转睛地盯着黑板……
渐渐地，陶阳懂事了。他经常戴着蓝色小帽，脖子上挂着哨子，乖乖地跟在陶国平夫妇身旁，礼貌地和老师、同学打招呼。看到他乖巧的模样，陶国平夫妇很难相信这就是曾经那个死活不愿张口喊一声“爸、妈”的倔小孩！
和其他的小孩一样，陶阳对父母也越来越依赖。有一天傍晚，他们全家在学校附近散步时，陶阳也像姐姐一样紧紧地攥着母亲的手……
终上“春晚”，
打工家庭笑开了花
4月下旬，陶国平夫妇筹措了不少资金，前往天津，准备为陶阳在中国大戏院举行专场演出。几个月前，他们就是从大戏院将儿子从王福忠手里“抢”走的。
一切准备就绪后，他们心里嘀咕，担心王福忠也会来抢孩子。为了保证陶阳在演出期间的绝对安全，陶阳到大戏院时，父亲特意为他准备了专车，同行的还有不少“保镖”。
5月8日早上，距离演出只有十几个小时了，陶国平夫妇感到越来越紧张。然而，陶阳像往常演出前一样，一到后台就开始四处跑动。而作为“嘉宾”的姐姐陶俊，一边发着短信，一边对父母说：“弟弟的专场演出，他都不紧张，我们紧张什么？”
这次专场演出，陶国平夫妇一共花费了6万多元，包括场地器材租赁、聘用乐队伴奏、聘用专业演员串场、广告宣传等费用。这还不包括所有工作人员的住宿、吃饭、交通等费用。除去门票和2万元赞助费，剩下的4万元都是陶国平夫妇从亲友那里东挪西借来的。但令他们十分满足的是，演出非常成功！
由于陶阳的名气越来越大，采访他的媒体特别多。9月的一天，一家报社的记者要采访陶阳，没想到陶阳拔腿就跑。陶国平夫妇突然意识到，儿子还是渴望有一个非常平静、自然的生活和成长空间，因为他毕竟是孩子，讨厌别人干涉他的生活。而在此之前，他们觉得孩子被报道不仅是他的骄傲，而且也不同程度地满足了家长的虚荣心。从那时候起，陶国平夫妇总是找出各种理由婉拒记者的采访。
11月，令陶国平夫妇感到意外的是，2008年“春晚”筹备戏曲组向陶阳伸出了橄榄枝！剧组为不耽误他的学习，决定每隔一天为陶阳安排一个下午的彩排。此次演出，陶阳将和京剧艺术大师于魁智合作，节目为京剧《坐宫》。按照计划，该节目安排在“春晚”第31个节目。
今年1月中旬，陶阳应邀参加1月26日举行的南昌市迎新春文艺晚会。此时，“春晚”节目审查和彩排正在如火如荼地进行。面对家乡的盛情邀请，陶国平没有推辞。当天晚上10时，陶国平父子飞往南昌。由于冰冻严重，南昌昌北机场被迫关闭，飞机只好在福建福州机场降落。劳累的陶国平父子在福州只休息了3个小时，26日下午终于到了南昌。晚上，没有经过彩排的陶阳直接进入现场表演京剧选段《搜孤救孤》。
27日下午，按照计划陶阳必须赶到央视演播大厅彩排。由于冰冻天气加剧，原定当天早上从南昌起飞的航班被迫取消，同时，公路、铁路也频频告急。陶国平赶紧买了当天晚上去北京的火车票，并打电话向导演解释原因。导演十分担心，去年陶阳就因为缺席“春晚”彩排，节目最终被取消。今年但愿不要再发生同样的遗憾！
他们到达北京已是28日中午，失去了第二次彩排的机会，陶阳十分忐忑不安。不过，剧组同意让陶阳继续参加彩排。2月2日下午，“春晚”进行第五次彩排，由于临时增加抗击冰雪灾害节目，所以有4个节目要被刷下。彩排完毕，陶阳神情紧张，直到导演宣布他可以进入下次彩排时，他悬着的心才安静下来。4日下午，“春晚”第六次彩排在1号演播厅进行。陶阳一路过关斩将，顺利通过了最后一次彩排和备播！
从第一次参加“春晚”的彩排开始，陶国平全家人便一直留在央视。经历着一次次的改动，看着一些演员被淘汰，陶国平夫妇一直紧张不安。他们知道“春晚”节目的审查十分严格，这对于很多成年人都很难接受，更何况是一个10岁的孩子？不过幸好这一切都过去了，陶国平夫妇满脸通红，像年轻了10岁一般……
晚上，陶阳和父母一进房间，就跳到桌上翻了一个跟头，再滚到床上。由于他后背挨着床，发出很重的声音。接着，陶阳一个鲤鱼打挺，站起身又跳到桌面，再来第二次……龙叶凤的心怦怦地要跳出来了，赶紧用力地抓住陶阳：“别……别……别那么高兴啊！”
2月6日晚上，表演完节目后，走下舞台的陶阳喘着粗气告诉父母：“上台时，我可是一点都不紧张啊！我用平时演出的那股劲头去表演，唱了几句之后，就不觉得紧张了。”接着，他翻了两个跟头向父母致敬！
工业白油范文3
1994年5月，仅依靠2 400万元银行贷款的上海信谊药厂分厂在崇明正式竣工投产。同年9月，百路达银杏叶制剂通过了上海市科委专家技术鉴定，专家们一致认为，百路达银杏胶囊和片剂，设计科学，工艺成熟，质量稳定，达到标准，填补了国内空白。1997年7月，上海信谊药厂分厂更名为上海信谊百路达药业有限公司，同年11月，因发展需要兼并了上海天工植物制品厂并加以改造，扩大了公司规模。2001年7月，上海百路达大药房开张营业，将经营涉足到药品流通领域。同年年底，公司进行所有制和股本结构改革，完成了企业二次创业的先行准备。
为了使产品更具有竞争力，增加产品的科技含量，企业先后与中科院上海药物研究所、中国药科大学药学院、第二军医大学药学院协作建立联合实验室和研究所，研究银杏医药的最新科技。学习借鉴德国知名企业银杏产业发展模式，在崇明岛上种植6 000亩银杏林，从源头上保障了药品质量的稳定性和安全性。公司还先后投入1 000多万元，开发了如吗氯贝胺片（朗天）、布地奈德气雾剂（宝益苏）、酚麻美敏胶囊（恺诺）和复方磷酸可待因片（斯力邦）等10多个品种的新药，20多种规格的药品上市销售，丰富了企业产品体系，产生了良好的经济效益。
1998年，公司将企业定位为营销导向型企业，将总部从崇明迁移到上海市区，以“千方百计、千言万语、千辛万苦、千山万水”的“四千”精神走访医院、拜访医生，在全国10多个城市设立销售分部，在60多个大中城市的1 000多家医院建立了销售渠道，形成了以上海为中心、以北京、福建、广东、天津辐射全国的销售网络。
2001年5月，上海信谊百路达药业有限公司通过了中药车间GMP认证，保证药品的质量优良率达到100％，在市场竞争中以质量取胜。
百路达的15年，打造了一个品牌，开拓了一个市场，形成了一个产业，繁荣了一方经济。
百路达是成功的，然而，百路达和所有的民营企业一样又再次走到了自身命运的十字路口。行业竞争的压力、企业自身的缺陷和风险都迫使公司必须思考发展的战略。
1 上海信谊百路达药业有限公司企业现状分析
1.1 优势分析
1.1.1 百路达品牌知名度高
百路达银杏叶胶囊是国内银杏叶制剂的原研产品，在国内最早获得新药证书，其企业标准被引用为当时的国家标准。上海信谊百路达药业有限公司是国内最专注，也是最专业的银杏产品生产企业。公司对银杏产品的开发思路是：决不只做简单的制剂加工，那样的话逃脱不了对国外产品的低级仿制和市场跟随。我们是从产品向产业延伸，由产业保证产品开发的规模化和系列化，再从产业化中提升产品品质，形成独特的优势。公司已经打造了从种植、科研、提取到制剂的完整银杏产业链。
百路达银杏叶胶囊是国家发改委和中国中药协会一致认可的“优质优价”品种、上海市著名商标、上海市名牌产品。百路达银杏叶胶囊自上市之日起，就牢牢占据了国内的主要市场，10余年来，百路达在广大消费者心中，已经不是一个简单的产品，而是一个形象清晰的品牌，蕴涵在这个品牌背后的价值，就是确切的疗效、极高的安全性、专业的服务和良好的商业信誉。比起行业平均成本，百路达在种植、科研、提取和制剂领域投入了很多，价格上无法做到那些简单的制剂加工企业的低成本，但百路达的购买者仍然乐于接受，这是因为消费者认可百路达的“优质”，所以接受百路达的“优价”。
1.1.2 营销网络广阔
公司产品主要销往北京、上海、广州、南京、天津、济南和福州等大中城市，销售网络遍布全国，已与全国2 000多家甲级医院建立了合作关系，终端销售能力强大。公司除了终端销售外，还与国内的商业连锁公司合作进行物流销售。公司的拳头产品百路达银杏叶制剂销售额于2006年就已达上亿元。
1.1.3 公司信誉度高
公司自1997年起已连续14年被评为“上海市高新技术企业”，2000年被国家科技部认定为“国家级高新技术企业”。公司还先后获得“上海市花园企业”、“上海市骨干企业”、“上海市科技小巨人企业”、“上海市科学技术进步奖”、“上海科普‘2211’工程科普示范工业企业”、“上海市企业技术中心” 、“上海市文明单位”、“上海市金融信用等级AAA级企业”和“国家A级税务企业”等荣誉称号。
公司现在拥有9个注册商标，分别为：恺诺、百路达、来斯、朗天、宝益苏、斯力帮、杏络、徜舒、宝息宁，均在有效期内。拥有25项专利，其中发明专利16项。
1.2 劣势分析
1.2.1 企业规模较小
同等规模、同样条件的中药企业纷纷上市，而上海信谊百路达药业有限公司完全靠自身积累资金发展已相对显现劣势。
截至2009年12月31日，全国中医药行业有32 家公司上市，深圳中小板医药类上市公司共有16家，其中独一味、紫鑫药业、沃华医药、莱茵生物、嘉应制药、莱美药业、信邦制药这7家上市公司与本公司业务相似、规模相近。这些上市公司依靠募集的资金迅速投入研发、挤占市场，发展态势咄咄逼人。
1.2.2 其他上市品种的销售市场尚未打开
百路达银杏叶制剂的销售虽然已经过亿，但长期以来，公司一直没有培育出其它销售过亿的拳头品种。过度依靠单一品种的销售对于一家企业来说是远远不够的，而且银杏产品的市场目前已经进入成熟期，市场竞争激烈，短时间内市场份额提高不快。
工业白油范文4
关键词：完工百分比法核算 探讨
完工百分比法，是指根据合同完工进度确认收入与费用的方法，是施工企业执行建造合同准则时常用的方法。如果建造合同的结果能够可靠估计，施工企业应根据完工百分比法确认合同收入和合同费用。如果建造合同的结果不能可靠地估计，则当合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本予以确认，合同成本在其发生的当期确认为合同费用；合同成本不可能收回的，在发生时立即确认为合同费用，不确认合同收入。
一、合同完工进度的确认方法
1、根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。合同预计总成本=已完工程实际成本+未完工程预计成本。
2、根据已经完成的合同工作量占合同预计总工作量的比例确定。适用于合同工作量容易确定的建造合同，如道路工程、土石方工程、砌筑工程等。
3、根据专业人员现场科学实测的完工进度确定。该方法是无法根据前两种方法确定合同完工进度时所采用的一种特殊的技术测量方法，适用于一些特殊的建造合同，如水下施工工程等。第一种方法是根据项目投入确定完工进度，是施工项目确认合同完工进度常用方法，后两种方法是根据项目产出比例确定完工进度，在会计实务中使用较少。
二、完工百分比法收入、费用的确认
1、在资产负债表日：当期合同收入=合同总收入完工进度-以前会计期间累计已确认收入；当期合同费用=合同预计总成本完工进度-以前会计期间累计已确认费用。
2、当期完成的建造合同：当期合同收入=实际合同总收入-以前会计期间累计已确认收入；当期合同费用=累计实际发生合同成本-以前会计期间累计已确认费用。
完工百分比法确认收入、费用，更符合权责发生制原则及谨慎性原则，更有利于收入与费用的配比，有助于各会计期间利润均衡，防止大幅波动，提高了会计信息质量。但同时也对项目成本核算、成本预测、成本管理，从业人员业务素质、职业道德、职业判断等提出了更高要求。
三、施工企业执行完工百分比法存在的主要问题
（一）会计人员对建造合同的结果能否可靠估计缺乏合理判断
建造合同分为固定造价合同和成本加成合同。固定造价合同的结果能够可靠估计应同时具备以下条件：1、合同总收入能够可靠地计量；2、与合同相关的经济利益很可能流入企业；3、实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量；4、合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定。成本加成合同的结果能够可靠估计应同时具备与合同相关的经济利益很可能流入企业、实际发生的合同成本能够清楚的区分和可靠地计量这两个条件。一些会计人员对建造合同准则理解不透，对建造合同的结果能否可靠估计缺乏合理判断，盲目、错误运用完工百分比法确认收入、费用。如业主财务状况恶化，项目工程款项可能不能收回，则不具备“与合同相关的经济利益很可能流入企业”这个条件，建造合同的结果不能可靠估计，不能运用完工百分比法核算。
（二）已完工程实际成本计算不准确
1、成本核算基础工作差，核算制度不完善、不规范。材料物资、产值统计、工程计量、工程结算、薪酬发放等核算资料不完整、不准确，有的原始凭据甚至不真实。
2、成本核算对象确定不合理，划分过粗或过细。过粗不能正确反映各个单位工程实际成本，不利于成本考核、分析。过细则不仅失去了核算的必要性，而且增加了核算工作量。施工项目一般以每一单位工程为成本核算对象，或根据项目情况以单位工程中的分段、分部或分项工程作为成本核算对象。
3、成本归集、分配、核算不正确。如对项目发出材料不分清是否已构成工程实体或工程耗用，将其全额计入合同成本；对项目外包工程结算不及时、不准确，对工程预结算计提不合理、不正确；对为项目施工发生的借款费用，不分是否是施工期使用，全额计入财务费用等等。
（三）合同未完工程尚需发生成本预计不正确
1、成本预算机构不健全，成本预算制度不完善，成本预算资料质量差、可信度低，预算编制人员业务素质不高、责任心不强，编制粗糙、随意性大，一些项目合同预计成本发生重大变化时不及时作出调整。
2、为了项目或公司业绩，人为调控预算成本，预算成本成为调控合同完工进度的常用手段。通过调控同完工进度，达到调控收入、利润、税收的目的，导致相关会计信息失真。
（四）合同收入总额确认不正确
1、低价中标、恶性竞标项目，往往标后变更多，金额大，合同收入总额不易确定。
2、变更、索赔审批不及时、不公正，合同收入总额不易确定。工程变更、索赔事项业主往往审批慎重、严谨，层层把关，级级审核，审批程序冗长，导致审批不及时。有些业主为了控制项目投资成本，变更、索赔款审批显失公平、缺乏公正。有些业主变更管理混乱，审批随意性大。施工单位出于工期、市场开发等综合考虑一般是按业主要求先做后谈，变更从申报开始就处于被动地位，项目变更缺乏公平公正，项目索赔、奖励更是难上加难。当前很多施工工程变更项目多，变更金额大，项目合同总价计量不确定因素多。
3、按照有关规定，政府投资项目应接受项目造价审计，很多项目审减金额大。施工单位对造价审定金额是被动接受，对项目审减没有更多发言权、选择权，项目合同总价计量不确定。
4、项目合同总价计算不正确。合同总价包括项目初始合同额、合同变更款、索赔款、奖励款四项。一些施工项目在计算合同总价时将项目尚未发生、业主尚未确认的计日工金额、暂定金额、不可预见费用、暂列费用等计入合同总额；对业主奖励款未确认收入，而是直接冲减施工项目成本，或作暂收款挂往来账待日后开支处理。
5、人为调控合同预计总收入。施工项目或公司因业绩考核等各种利益趋使，对还在审批中业主尚未确认的变更、索赔款擅自确认，将业主已确认的变更、索赔在当期暂不确认，或只对部分确认，调控合同预计收入总额，利用完工百分比法核算调控当期收入确认数、利润数等指标。
（五）会计与税法上纳税差异
根据现行营业税暂行条例有关规定，施工项目营业税纳税义务发生时间为收讫营业收入款项（包括工程预收款）或取得索取营业收入款项凭据的当天纳税。会计上营业税的计税依据是当期合同收入确认数。会计与税法在纳税时间与金额上存在差异，财务报表应交税费项目反映的不是应纳税费的现实义务。
四、施工企业合理运用完工百分比法核算的对策
（一）加强建筑市场监管，进一步规范建筑市场
国家相关部门应进一步规范工程项目招投标管理，规范工程承包合同管理，规范工程项目造价投资管理，规范工程计量支付管理，规范工程变更、索赔管理。施工项目应以合同为依据，及时办理计量支付，客观、真实申报工程变更、索赔款。工程变更、索赔款的审批应及时、客观、公正、合规。国家相关部门应加强工程造价审计管理，进一步规范工程造价审计，取消审减额与审计事务所审计效益挂钩的做法，确保项目审计公平公正。
（二）提高会计人员业务素质
加强会计人员培训，提高业务水平，提高职业素质，提升职业判断能力，以便更好的理解、执行建造合同准则，更好运用完工百分比法核算。
（三）建立成本核算制度，规范成本核算
1、各职能部门应做好成本核算的各项基础工作，成本核算资料应内容完整、清晰，数据真实、准确，提供及时。
2、真实、准确、及时、系统核算合同成本，正确划分资本性支出与收益性支出的界限；正确划分本期成本与下期成本的界限；正确划分不同成本核算对象的成本界限；正确划分未完工程成本与已完工程成本的界限；正确划分施工成本与期间费用的界限，使实际成本能够清楚区分和可靠计量。材料费用占工程总成本的60%-70%，施工项目特别应做好材料费用的核算。在资产负债表日应对在建工程进行盘点，确认已完工程和在建工程的范围，做好施工产值统计。根据产值统计表、领料单等资料按受益对象、用途编制材料耗用表，计入工程成本，对未纳入产值统计的已领出库但未耗材料作“假退库”处理，不能计入工程成本。对存在工程外包业务的项目，应做好外包工程结算及核算工作。对业主已计量的外包工程应及时结算，对已完成但还未结算部分应作工程预结算处理。
（四）正确判断合同完工进度能否可靠测定
当施工项目已经和正在为完成合同进行施工，并已完成了一定工程量，达到了一定完工进度，对将要完成的工程量能作出科学、可靠测定时则合同完工进度能可靠测定。当项目尚未动工或刚开工，尚未完成一定的工程量，对将要完成的工程量不能作出科学可靠测定时，则合同完工进度不能可靠测定。
（五）做好项目成本预测，科学、可靠估计为完成合同尚需发生的成本
1、建立成本预算机构，加强成本预算管理。成立项目成本预算小组，负责项目成本预算的编制、调整、审核、分析。公司应成立成本预算管理部门加强成本预算的监督、指导，科学制订、修订内部施工定额，制订项目取费标准。
2、加强对预算编制人员的培训，提高其素质。
3、健全成本预算管理制度，细化成本预算编制办法。
4、确定预算成本的编制范围是对未完工程的成本测算，预算成本编制既不能漏项，也不能重项。
5、正确编制预算成本，科学、可靠估计为完成合同尚需发生的成本。施工项目建设周期长，不确定因素多，当原材料大幅涨价、工程设计变更、施工方案变化等应及时调整预算成本。
（六）做好项目合同收入的计量确认
在业主认可因变更而增加（或减少）的收入且该收入能可靠计量的变更应构成合同收入。根据谈判情况，预计对方能够同意该项索赔且对方同意接受的金额能够可靠计量，则该项索赔构成合同收入。根据合同目前完成情况，足以判断工程进度和工程质量能够达到或超过规定的标准且奖励金额能够可靠计量，则该奖励构成合同收入。实务中计日工在实际发生且得到监理、业主签认时才能确认为收入。安全生产费用应按国家相关规定、合同有关约定办理计量后方确认收入。对工程合同已事实性调减但还未通过变更调减项目，按谨慎性原则作调减处理；对合同变更增加部分，在监理、业主签认后才作调增统计。
（七）加强施工项目审计
通过项目审计，确保实际成本计量真实、准确，确保预算成本预计科学、可靠，确保完工百分比法运用合理、计算正确，项目收入、费用确认正确，税收处理合法合规。
参考文献：
[1]财政部会计司编写组/企业会计准则讲解.- 北京:人民出版社，2008.12
[2]王庆伟,唐召力,郭新兵.新建造合同准则在施工企业执行中有关问题的探讨.中国总会计师.2006.10
工业白油范文5
关键词：食品级白油；紫外吸光度；稠环芳烃；己烷；二甲基亚砜；聚四氟乙烯
0.前言
食品级白油被广泛地应用在食品、化妆品、医疗器械等领域，而由于原料和生产加工过程产生一些芳烃，其中稠环芳烃大多数都能致癌，因此食品级白油中稠环芳烃含量被国家严格控制，国家标准要求：在波长260nm----420nm范围内，稠环芳烃的紫外吸光度≤0.1。这不单要求在生产过程中严格控制工艺指标保证产品质量，另一方面要求在分析化验过程中，注意各种影响因素，避免带入任何污染，保证分析数据准确。
食品级白油是采用加氢原料经过深度精制后得到的矿物油。在制作工艺上经过二次，三次加氢处理，重金属含量和砷含量达到国家食品级白油的相关标准，并且通过NSF认证。在性能上，食品级白油具有良好的耐黄变，抗氧化性能和良好的粘温性能。适用于粮油加工、水果蔬果加工、乳制品加工、面包切制机等食品工业的加工设备的，应用于食品上光、防粘、消泡、刨光、密封，可作通心面、面包、饼干、巧克力等食品的被模剂，能够延长酒、醋、水果、蔬菜、罐头的贮存、保鲜期。
食品级白矿油在国内的应用范围相对于其他白矿油小，但随着国内行业要求，相关产品法规，国家食品安全法律法规的不断完善，食品级白矿油的使用正在呈现不断增长的趋势。
1.食品级白油的检测项目及指标
2.试验部分
2.1试验原理
食品级白油与正己烷混合，在二甲基亚砜作用下，萃取分层，在波长260nm----420nm范围内，测定萃取物的紫外吸光度，从而确定稠环芳烃含量。
2.2主要仪器和试剂
仪器：日本岛津公司生产的UV-1601分光光度计；熔融石英吸收池2个，光程长1.00cm±0.005cm；分液漏斗：125mL、梨形。
试剂：正己烷，分析纯；二甲基亚砜，作光谱溶剂；蒸馏水，一次蒸馏水或净化蒸馏水。
3.影响稠环芳烃含量测定因素分析
3.1仪器因素
使用日本岛津公司生产的UV-1601分光光度计，配1cm光程液体试样吸收池架；在290nm附近的波长范围内，采用额定谱带宽度1nm或更窄的谱带，所测定的吸光度平均在0.4左右时仪器的重复性为±1.0%。
3.2试剂
工业白油范文6
记者：据了解，贵公司在本次展会上并没有带来太多自己的产品，而是重在接受食品及饮料企业对食品级剂的咨询，贵公司为什么要这么做?
刘宏明：本次展会作为饮料行业的一次大型设备展览会，其中有很多的企业都是威氏Lubriplate品牌的客户或者潜在客户，很多的企业已经对我们的产品有所了解和认识。此次我们主要目的是为了通过对NSF H-1食品级剂介绍和推广让更多的企业了解食品级剂对于食品安全的重要性，因为在走访企业的过程中发现，目前很多的食品及饮料生产企业对食品级剂的相关知识缺乏了解，提起食品级油他们首先想到的是白油，其实食品级油包括很多种类，不只是用白油能够概括的，我们通过对食品级油脂相关信息的介绍，让更多的客户了解食品级油脂的相关信息，使更多的食品生产企业关注食品安全，关注食品级剂对于食品生产加工的重要性。
记者：最近发生的豆浆机事件再次证明了消费者对食品安全的重视，现在无论是普通的消费者还是食品行业的各个协会，都在建议食品生产企业使用食品级剂，请您为我们介绍下食品级剂能够为客户带来哪些好处呢?
刘宏明：首先经NSF H-1认证的食品级剂是完全能够满足食品和饮料加工厂各种机械设备的需求，其次经NSF H-1认证的食品级油脂，其加工工艺和原材料必须符合ISO 21469：2006以及美国食品和药品监督管理局FDA 21.CFR联邦法规的相关要求。其中包括FDA21.CFR 178.3570 21.CFRl78 3620 21CFR172.878，21.CFR172.882和21.CFRl82等法规对生产食品级油脂的原材料做了相关的说明。从而保证生产的食品级油脂是无毒无害的，即使偶然与食品接触也不会污染食品。
食品级剂是由高品质的基础油和优质添加剂配方生产而成，不但可以满足食品加工企业设备保证连续性生产的需求，保证加工产品的安全；同时威氏Lubriplate品牌的食品级油具有多用途，宽广的使用温度范围，可以有效的减少客户使用油脂的种类，降低库存，同时对于减少客户出现错用、误用油脂，以及对食品和饮料加工厂的工人身体健康是有益的；更重要的是，食品加工生产企业使用NSFH-1及食品级剂，将给广大的最终消费者带来更大的保护，同时对保护食品及饮料生产企业的品牌形象以及品牌地位也是至关重要的。
记者：在走访企业中我们了解到很多的食品企业认为食品级剂的价格比普通的剂价格高，如果使用的话会大大加大生产的成本，您是怎么看待这个问题的?
刘宏明：首先，NSF H-1食品级油脂的单价成本可能会略高于普通工业级油脂。但是，由于生产食品级油脂的原材料以及加工工业要求极其严格，其原材料必须要符合FDA21.CFR的相关法律法规的要求。譬如威氏Lubriplate品牌使用的食品级油脂基础油之的美国药典级USP矿物白油(药典级矿物白油是食品级矿物白油的一种，但是比一般的食品级白油要求更高)，是经过深度加氢精制，除去了几乎所有的有毒有害物质，除此之外，还必须遵循现行的GMP制度在绝尘的环境下生产，而这种药典级矿物白油是可以作为药品和化妆品的成分使用。威氏Lubriplate品牌的所有矿物型食品级油脂都是采用此种矿物油调和而成。另外，NSF H-1食品级油脂于工业级油脂相比，除了无毒无害，保障食品加工的安全，具有工业级油脂的一切功能外，还具有以下特性：
(1)优异的耐水，苛性溶液，蒸汽性能，防止剂乳化或者被冲刷而导致失败，造成设备的损坏。
采用深度精制的基础油调和而成，并含有天然的抗氧剂，因而食品级剂具有卓越的氧化安定性，能有效地延长油品的使用寿命，减少换油次数和无计划停机事件，减少停机维护成本，从而减低成本。还能有效的减少环境污染。
(2)同时食品级油脂含有天然的细菌抑制剂，能够有效的抑制食品加工环境细菌和微生物的生长。而普通的工业级油脂，由于其本身就是微生物和细菌的生长温床，给HACCP(危害分析及关键控制点)体系带来生物危害。
最为重要的是食品级油脂对于食品安全的重要性，符合所有食品安全的法律法规。
大量的工厂调查标明，剂在整个生产成本中所占的比例不到1％，如下图所示，即使是油脂的成本在目前的基础上增加或者降低50％，那么在整个费用成本中，影响也只有0.5％左右。所以其实油脂在整个生产成本中比不起到主要重要。但是油脂的性能和安全性能对于整个生产环节中占据起着举足轻重的地位。所以选择高品质的油脂不会增加企业的生产成本，通过使用高品质的油品反而会到达有效控制生产成本的效果。
记者：为什么远离食品加工区域的设备也需要使用食品级油脂?
刘宏明：除了大家印象中的剂泄露导致食品污染，影响食品安全外，设备剂的跑冒滴漏现象是非常常见的。再者，设备在维修保养过程中通过维修人员的手和使用工具，都有可能导致食品污染事件发生。此外，空气压缩机这类远离食品加工区域的设备也需要使用食品级油脂。其主要原因是，虽然目前国家要求药品生产企业对压缩机进行多级过滤，但是还是不能保证有效的清除油气。即使进行五级过滤也无法将油气全部过滤掉。这些混有油气的空气或者是其他气体介质使用于输送，冷却或者是搅拌物料使用。没有过滤掉的油气都会对食品或药品造成二次污染。再者像导热油，它们是在密封的循环系统运行，但是由于使用不当或者导热油品性能问题，导致导热油在容器或者管道中产生大量的积炭挥着结焦，这些物质堵塞管道，导致管道破裂，导热油泄露，也会造成对产品生产环节造成二次污染，所以并不是与食品接触的的部位或者设备才使用食品级剂。
