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女装店营销计划范文1
终于让我有了属于自己的网店，这次的实训项目。兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到困难，让我知道，开好店并非易事。
网店定位。首先。
其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
综合上述因素，便把小店的名字取名为“时尚解码”因为这个名字，整体来说是简洁通俗,网店定位后。琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
觉得，总结：经营了几周的网店后。店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，想其中一点最重要的原因就是时尚解码”这个网店，其实是有点落入了人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我店铺。其次是价格，时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，网店定位后。并设置了商品分类，推荐了时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他挑选购买商品。就以往我淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，才能买的开心购得放心。所以，经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
网店万事俱备了就开始了正式的挂牌运营，接着。而怎么才能让顾客“知道我怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到这就需要我对网店进行推广营销。于是就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到并从他当中发掘潜在客户。
效果并不明显，总结：自己的博客中对自己的网店进行软文推广。仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是推广的途径太过狭窄，其实我还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，信用很高，经过他同意，让他网站上加入我网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。想我当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我第一桶金。
但要经营好网店，虽然我未能接待一名顾客。还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我这就需要我对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在周围。此外，还应该时时了解顾客的信息反馈，和我店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我营销计划。所以，应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我更好的做好网店的推广和营销。
女装店营销计划范文2
根据中国5个城市的26家购物中心进行品牌零售额、知名度、消费影响力、售后服务等调查，我们可以看到金融危机下的中国服装零售市场有着怎样的变化，各商场的品牌市场表现究竟存在着怎样的地域差异，以及各大服装品牌在哪些方面格外受消费者欢迎……
北京,上海,南京,杭州,温州五大经济高增长城市销售调查
北京新光天地:北京顶级商场最佳销售品牌不是占据有利位置，店铺布置豪华的各大奢侈品牌，而是来自中产阶级的最爱“Vero Moda，Esprit，欧时力，Jack&Jones”，四家仅以0.1%的销售差距，战绩几乎不相上下。
温州银泰百货:温州人的消费口味是全国变化最快，品牌涉及面最广，品牌忠诚度最低和消费额最大的城市，因此各大商场三甲品牌几乎每年都要集体刷新。以银泰百货为例，去年TeenieWeeni，Eland,Vero Moda都有绝佳业绩，今年MNG以高出5%的销售业绩成功超越，登上了今年的冠军榜。此外还有一个名不见经传的“伊索” 也紧随其后。伊索的进入，更加突显出温州市场的多变和快速。
杭州大厦:虽然以高档女装销售著称，但销售结果却令人吃惊，进入前三甲的无一例外都是男装，并且几乎无国内品牌上榜，三甲分别是登喜路、鳄鱼、POLO。据相关负责人表示，杭州银泰百货在年终开始了疯狂的折扣让利，分食了很大一部分中产阶级女性客户的份额，只有男装消费并未因促销而改变消费者的习惯和计划，因此，今年才会出现男装占据三甲的局面。
南京德基广场:桌亚，例外，玛斯菲尔稳居同类女装销售的前三甲。德基商场负责人透露说，去年是意大利的SISLEY女装占上风， SISLEY女装的毛衫通常包领包袖加蝙蝠袖，时尚却不失保暖功能，水洗不变形等要求也非常符合国内女装消费习惯，因此在过去1年中，曾连续2个季度的销售独占鳌头！但从下半年金融危机之后，SISLEY的销售明显回落，这三大女装品牌首次进入前三甲。
南京金鹰国际购物中心:这是南京最能显出“品牌消费”特征的商场，男装前三甲包括“CR31，杰凡尼和沙驰”，女装三甲包括“白领，柯利亚诺和朗姿”。据百货业权威人士提供的报告显示：金鹰国际购物中心的前三甲一直稳定，没有特别强的竞争态势，也没有经济危机的“干扰”，金鹰品牌销售现象表明了南京消费市场的稳定和强劲。
上海正大广场:男女装前三甲完全一致，它们是“H&M，ZARA，Uniqlo”。正大广场负责人说，ZARA刚进入上海市场时，开业盛况至今让人难忘。现在的ZARA依然表现强劲，虽然市面上曾有传言ZARA的业绩一路下滑，但2008年底新出的销售报表显示，它们依然是最价廉物美的服装品牌。这三大时尚休闲品牌在上海整个城市商场的销售排名也会占据TOP5。
上海港汇广场:男装仅Jack&Jones热销，其余品牌差距约20%。女装品牌“Vero Moda和ES”并列第一。ES突围颇为出人意料，不过，港汇的女装部相关负责人表示，ES的销售一直稳定，不曾有大起大落，而VERO MODA在上海的销售并不如北方城市那样突出。很大程度上，上海的市民文化决定了品牌风格的市场地位。
网络销售
除去百货公司、专卖店等卖场外，相关直销网站更以其产品的相对低价和成交的便捷成为人们消费的另一出口，尤其是在金融海啸影响全球零售业的今天。
针对目前市场上的主流服装直销网站，参考其在线购物执行次数、点击率、售后服务等，本刊对近40家专业销售网站进行了相关调查，在对衬衫，西服、T恤、POLO衫等品类的网络销售进行同比分析后，我们很意外地发现，中国网络销售的人气指数已创下近五年新高。
人气指数调查
衬衫类:2007年，PPG铺天盖地的广告攻势，让其迅速成为了服装网上直销的代表，甚至很多人一提到“服饰网上直销”，便会首先联想到PPG。但从本刊调查综合Alexa 网站月均流量排名来看，衬衫类服装直销网站中凡客诚品后来居上，跃居了本次衬衫类服装直销网站人气指数排名的第一位，PPG紧随其后。OLOMO欧莱诺标榜要做中国首家无条件退换货的网上购物服装品牌，坚持经典、优质、超值、易搭配的服装理念，为其赢得了极高的人气，从本次人气指数调查来看排在第三位。而“进化”自报喜鸟旗下的职业装品牌“宝鸟”，从国内多家大型购物网站和竞争对手那儿挖来一批职业经理人组建团队，还为此增建衬衫流水线，力求发挥“重公司”的优势，目前暂列第六位。
西服、T恤、POLO衫类:“所有免烫衬衫推广期间买一送一，高支高密度双丝光只需180元”，醒目的标红字体在332网站上格外引人注目。凭借大力度的促销以及完善的配送系统，332赢得了极高的人气，从本次调查来看，目前该网站排在了西服、T恤、POLO衫类服装直销网站人气指数榜的第一位。
作为礼服品牌法派特的官方网站，无忧西服主打中高端西服、礼服定做，并开设有实体店铺，线上线下相结合。网站具有在线产品浏览、选购、支付等功能，但由于实体店的存在“直销”的没有买西服网纯粹，但从本次调查来看，人气颇高，紧随332之后，位居第二位。
“个性化定制＋便捷流程”成就了Spitem，通过在精品成衣上作二次加工的方式，Spitem可根据不同顾客的需求进行个性化定制，而且整个过程就像在超市里购物一样简单，快速。这一切无疑迎合了现代消费者的个性化着装需求，就本次人气调查来看，以上两点是使Spitem脱颖而出的关键因素。
女装内衣类:就在男士衬衫网上直销在全国兴起燎原之势的同时，来自欧洲维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”悄然上线。以内衣为突破口，开拓了女装网络直销的先河。该网站采用同PPG公司相同的“轻公司”模式进行营销――即全部产品都采用OEM生产，甚至连网上营销平台也采用现成互联网公司提供的B2C平台，这无疑为其节省了大量的前期投入成本，并且选择女性内衣这一和男士衬衫一样“标准化”的产品进入女装直销行业，其优势也是显而易见，从目前的调查结果来看，其人气颇高，位列同类网站第一名的位置。
女装店营销计划范文3
品牌商眼中的“渠道下沉”
夏华：渠道下沉不是指一线市场达到所谓的饱和，从2010年纺织业的数据分析来看，其实主要的消费力还是围绕在一线城市，二三线城市目前主要消费的还是沿海一些小品牌，对这个区域的消费者来说他们尚停留在消费产品的商业阶段，而一线城市已经成熟转入消费品牌的商业阶段。
于男装来说，国际上竞争品牌较多且实力雄厚，亚洲市场也一直是奢侈品集团销售增长的巨大引擎。以Armani为例，它的亚洲市场业务呈现强劲的增长势头，尤其是中国市场，2010年中国市场收益增长达36％。面对国际与国内竞争对手的夹击，依文更是不能放松，目前我们的市场收益增长率高于绝大多数竞争对手，但是品牌各个方面都存在很多提升的空间。
王仁奖：国内一线城市的竞争已经很激烈，起点很高，二、三线是个庞大的消费市场，占据中国近90％的人口基数，同时三线城市的迅速崛起和扩张也给我们带来了无限的商机。
于休闲装来说，国际上也有很多休闲品牌已经从线城市步入二线城市，其销售业绩表现很抢眼，势头很猛，不过他们的市场发展策略和我们品牌不一样，对现有我们的市场不足以构成威胁，但也引起我们的高度重视。
叶国明：中国的消费市场，目前所呈现的结构是典型的金字塔型，塔底的部分毫无疑问是最大的。随着国内经济的发展，这种结构将变为菱形，中间部分越发重要，而中低端品牌占据的主流消费群就在其中。认识到此市场规律，我们从品牌建立之初就定位二三线市场，把淑女梦传递至更多的市场是我们一贯的坚持。我们希望不论经济条件好还是一般家庭的女孩，只要你有淑女梦，那就来十八淑女坊，我们的服装是传递淑女的自信、优雅、舌甘美、幸福的载体。
目前很多品牌选择渠道下沉至二三线市场是否可取?我认为这取决于品牌知名度与消费者对这个品牌的认知度。如果本身定位高端的品牌，一味地选择市场下沉，势必会影响其在消费者心中的形象。再者，二三线市场的消费能力有限，品牌的溢价度很难提升，这也是需要斟酌的。盲目进行渠道下沉并不是一种好的策略，把握好现有的渠道，在稳固的基础上寻求适合自己的拓展方式才是重要的。二三线市场的份额毕竟有限，当所有的品牌都选择渠道下沉时，势必会造成二三线市场惨烈的厮杀，而作为企业本身在设计创新、售后服务等方面不断督促自己、提高自己是保持我们竞争优势根本所在。
权镐善：从目前的中国市场来看，最赚钱的应该不是一线城市，而是二三线城市，而作为品牌本身，应该需要具备成熟的商业操作模式与强有力的品牌知名度，还需有迅速地占领市场的实力与速度。以达芙妮品牌为例，其知名度响，全国的渠道网络很成熟，发展的潜力很大，占领二三线城市迅速且成功。相比而言黛比娜中高档女装品牌，在占领二三线市场的难度上有所增加，因为黛比娜还是个比较新的品牌。在竞争激烈的中国女装行业，少女装市场已经饱和，高级淑女装市场同质化竞争也进入到白热化程度，唯有在时尚个性求新求变上作文章。相信最终能够占领这片市场的是那些能够满足消费者需求，有自己独特风格与品牌文化的企业。
渠道下沉，务必要做到本土化与顺应市场的变化，首先是调查市场，了解当地市场的特色；选择合适的商场，品牌的定位需要与商场的定位相符；参考兄弟品牌的市场表现。这三方面缺一不可。此外针对部分市场，还需要先期投入，与市场一起渡过市场培养期。同时还需顺应市场的变化与尊重当地市场规则。
应对策略：确立品牌核心竞争优势
夏华：依文的客户群定位于35-55岁收入稳定、事业有成的成熟男性。作为一个以创意营销和情感文化为特色的文化品牌，依文多年来专业经营品牌文化，有着其独特的品牌格调，也拥有数量庞大的忠实重要客户，这个是依文最核心的竞争优势。
王仁奖：彬伊奴是将大众休闲和时尚结合的年轻消费品牌，我们的销售市场和渠道主要定位在二、三线城市。核心优势就是一流的设计、平民的价格，打造快速量贩式时尚的引领者。
权镐善：黛比娜时装(上海)有限公司缔属达芙妮国际控股集团，它的成立标志着达芙妮集团正式进军中国女装市场。黛比娜拥有独立的韩国设计团队，风格定位为欧洲摩登性感与韩流时尚相结合的休闲风，体现现代女性的自由奔放、独立自主的个性，年龄层定位在28--35岁的职业女性。黛比娜的品牌风格与明确定位，将成为市场竞争的核心优势。
叶国明：十八淑女坊的市场定位是大众淑女装，绝大部分集中在二三线市场。我们的消费者在18-38岁之间，有着淑女情愫，对未来有美好的追求，注重个人内外兼修，充满激情和梦幻的群体。品牌核心竞争优势是：(1)产品定位精准。大众淑女装之下，又细分为经典淑女、时尚淑女和都市风格三种不同风格，有效地进行了区分，适应了消费者不同需求。(2)价格跨度合理。适合大众消费，性价比高。(3)渠道发展稳定。各省市都密集遍布的连锁销售网络，目前已经突破了1600个网点。(4)管理经验成熟。有良好的终端运作经验和模式直接面对我们的每一位客户。(5)知名度较高。十三年的经营，十八淑女坊在全国有一定的知名度，借助于秦岚、张嘉倪这两位琼瑶剧影视红人代言后，更好地传播了淑女坊的品牌形象。
开大店+广开店是抵抗外侵的好方法?
夏华：不完全认同盲目扩大经营网点。中国是最大的奢侈品消费国，一线品牌进入二三线市场更看重的是这片区域的消费潜力，如果说从简单的市场占有率来看，二三线城市是绝大多数品牌培育市场占有率的长远规划，在二三线城市的竞争其实在更长远的未来，如果目前盲目扩张开大店，赢得暂时的优势并不是明智的选择。目前我们也在培育二三线市场，为未来的商业竞争做更长远的战略布局。
王仁奖：盲目扩大这个说法不一定完全正确，适合自己公司品牌发展战略的才是正确的，能够盈利就是硬道理，其实品牌的发展是看自己的消费群、渠道、产品优势在哪里，抓住这三点去发展自己的品牌注入自己的品牌文化，而不是一味的广开店、开大店，扩大要根据企业的发展自身需求而定。
叶国明：对于扩大网点店面，这个要看品牌对象来说，不能盲目这么做。我们的市场在各个区域所面临的主流消费群体是不同的，比如在一些人流大、消费高的地区，我们会考虑开形象店来树立我们公司的形象，但是形象店如果起不到抵御海外品牌、一线品牌冲击的作用，那我们还是会集中全力去开盈利店，坚持按照自己的营销计划和拓展计划来做。适宜的小店如尖刀，不仅成本低，见效快，
更利于渗透市场，别人开大店，我们可以以数量取胜，风险小也很稳健。而在核心市场核心商圈，我们依然会采取大店策略，树立形象和口碑，为小店的拓展“扬威”，同时很好地带动区域市场。应对海外品牌、国内一线品牌入侵的办法是从抓自身产品质量和品牌传播上综合来做的，并不只是开一个大店这么简单。
权镐善：国外快速品牌ZARA、H&M、UNIQLO、GAP、C&A等以迅雷之势入侵中国本土市场，这其实是时尚全球化的一个趋势，给中国的消费者带来了耳目一新的时尚感，同时给中国的服装企业也带来了很大的打击。从中国的市场来看，这些快速时尚品牌和中国市场进行了很好的衔接。通过快速时尚品牌这一堂课的教育，中国的消费者对时尚有了更深刻和更清晰的认识，一段时间过后，消费者会对快速时尚品牌作一个市场反馈，同时对自己的穿着品味也会重新定位与重新选择。而作为我们服装品牌企业，需要了解到，快速时尚品牌与我们的品牌定位是不同的，我们需要更明确的定位与更完善的服务来和快速时尚品牌竞氧同时还需要学习快速时尚的优势听在。
二三线市场运作要领
夏华：二三线城市往往对品牌认知度不够，他们更注重产品的使用价值。由此造成品牌选择和产品使用存在矛盾时，往往会和品牌价值观产生分歧。因此品牌在二三线城市的培养中会格外注重大众媒体的曝光率，以及品牌的正面形象宣导，让品牌和价格杠杆定律维持合理的平衡状态。
王仁奖：其实人们对二、三线市场都有一个误区，认为二三线市场可以降低标准和要求，这些都是片面的，二三线市场是大众品牌聚集最多的地方，它对每个环节都需要快速反应和强大的供应链支持，才能适者生存。
叶国明：由于二、三线市场的市场状态，销售商圈和消费水平等都参差不齐，因此作为二三线市场运作的品牌与经销商商的合作更需要事先对市场做好足够的调研，了解这个地区的优势和劣势，找中下手点。譬如这个地区的人口密集度、消费水平、人口流动性、消费习性等，然后从这些调研的数据中与经销商商共同研制最适合这个地区的一套营销方法。
至于订货方面，二三线市场运作的品牌需要根据地域差异、文化差异、消费水平差异而在货品选择上做出相应的调整。十八淑女坊的订货会非常讲求与商和加盟商的沟通，每次的货品都会设计满意度和意见调查。而且订货会除了在总部召开外，也会选择在其他省代区域举行，为的是更全面地深入了解和支持各个片区的招商和销售。
终端服务方面，二三线市场更要加强店长、督导培训，以免造成公司政策与终端执行脱节。十八淑女坊常组织系统化的特训营培训及教学，有针对性地对全各区域的店长和督导进行团队管理、销售技巧、陈列展示、顾客服务等多方面的综合培训，建立起具有十八淑女坊品牌特色的终端销售服务体系。
总之，大众化品牌的公司运营管理方面，要求更高，我们要做高品质、低价格、做高性价比产品，所以我们在运营流程、vIP管理、陈列、产品知识传播、培训体系、门店销售报表管理、企业文化管理、销售标准流程管理都要求标准化，统一化，用干店统一的模式去传播十八淑女坊的信息。这是做品牌的基础，也是做品牌运作必须坚持的东西，不管是一线品牌还是二三线品牌都该如此。
权镐善：对于黛比娜来说，我们的知名度与成熟度都处在打基础的阶段。黛比娜是风格个性化的品牌女装，目前的市场还不是很大，但发展的空间会很大。我们要以――一种适应市场的心态，做磨合和领先市场走向的工作。除了注重品牌实力的提升，做好设计开发和提高知名度、巩固品牌形象的同时还要把已开商场的网点销售业绩做好，品牌的宣传做到家。对于中国市场，我认为不用急着铺开渠道网点，达芙妮集团已经有了很成熟的渠道资源，这对于黛比娜品牌来说，是个很大的优势，可以资源共享。我们只有做好品牌的基础之后，再进行二三线城市的渠道开发，极力挖掘有实力的加盟商和商，通过与他们的合作，大力发展黛比娜的渠道销售与铺开网点。
在物价快速上涨的今天，商场应该有一份责任，来维护品牌商的利益，而政府部门也应该负起监督的责任。如国外的百货商场与消费者、品牌商、政府机关之间就有一个相互制约的大规则，所有的个体行为都必须在这个大规则的范围之内。而在中国，经济快速发展导致市场迅速扩张，相关规章制度还没有以条文形式呈现，不便于管理。而商场之间同质化竞争又太过激烈，把价格战作为促销基本手段，有些商场堪路折扣到底，造成一些小品牌商们业绩做不出来，企业出现亏损现象，被市场迅速地淘汰，最后留下那些实力强大的服装大鳄们，造成市场被垄断的现象。我呼吁，这个市场需要一个相互制约的规则来维护良性的竞争。
对二三线市场的开拓计划
夏华：事实上对二三线城市的培养计划在很早以前就已经进入依文的运作，我们没有选择铺规模、争业绩的常规手法，也并没有急于在短时间内快速收回成本，而是将成本都投入到品牌建设当中，将品牌影响力从_线城市开始向二三线城市渗透，依文采取这样的操作模式就是希望用品牌价值观带动整个市场的运作，随着品牌价值积累的同时强化终端推广。广泛开展与商业的合作，这些都是经过成熟周密考虑后制定的品牌策略，在初期虽然不能快速回收成本，获取巨额利润回报，但是当前期的工作积累到临界点，依文独特的市场营销战略将展现其真正的爆发力。
王仁奖：只要有我们消费者的地方就是我们的市场，我们将逐步渗透到县级市，稳固我们的渠道下沉，满足更多的消费者的需求是我们的动力。
女装店营销计划范文4
风头渐上的女装淘品牌茵曼终于按捺不住扩张的冲动了。2013年6月29日，茵曼CEO方建华的微博透露了他的计划：全体中高层一致决定，2014年茵曼公司全年目标销售额20亿元。我们决心撼动整个中国互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为淘品牌的尊严而战。不只是江湖地位，还关乎我们的未来。
淘品牌突围的决心，此前已经在韩都衣舍CEO赵迎光的计划中显露无疑，赵誓言联手巩固淘品牌的“江湖地位”。但是，网络江湖不是淘品牌的专属，未来谁能胜出，考验的是对互联网的理解能力和运作能力。
2012年“双11”期间，裂帛、茵曼、韩都衣舍三家淘品牌成为天猫女装前三强。尽管其增长率达到惊人的300%，但电商界有一个普遍的看法，淘品牌发展到一定阶段就会遇到天花板，1亿是个坎儿，10亿、20亿是接下来更难以跨越的坎儿。
要想继续活下去，淘品牌注定要迎接一场持续的市场攻坚战。
扩大品牌认知度
淘品牌之所以深得网购者推崇，是因为它们的个性化风格在数以万千的商品中崭露头角。这一优势将消费需求不断放大，吸引着越来越多追求快时尚的年轻人。这正是淘品牌得以生存的显性标签。
同样是女装淘品牌，韩都衣舍主打韩国风，茵曼以棉麻风形成品牌调性，而裂帛也以离经叛道的设计风满足小众需求，它们无不以“原创+个性”在同质化竞争中脱颖而出。虽然不能像传统服装品牌一样行销大众市场，但是扎根小众市场的淘品牌，仍可能在互联网的长尾效应和用户的口碑传播下被培育成广受欢迎的品牌。
以个性化树立自己的品牌之名，使淘品牌获得了后续壮大的基础优势。也正因此，淘品牌千万不能迷失源自互联网个性化的品牌优势，未来仍需夯实自己的个性化风格，坚持产品风格的独特性，使品牌在市场中的差异化更明显，同时为用户的识别和认知提供更多购买的理由。
但是在品牌影响力上，淘品牌现在仍然处于劣势地位。“传统大品牌因为有足够的品牌影响力和口碑效应，如欧时力、优衣库、ZARA这样的快时尚品牌进军电商仍会有很大的优势，而淘品牌目前只是在网络上形成一定号召力。”广州凌雁管理咨询公司创始人林岳对《中外管理》说。比如，很少网购的家庭主妇，有多少人知道茵曼？
也因此，林岳认为，“淘品牌面临的第一个挑战就是，怎么打造具有广泛认知度的品牌，也就是让线上线下都认识你。”在互联网平台上孕育而崛起的淘品牌，必须将重视品牌影响力的塑造和扩大品牌的认知度，作为未来的必修功课。
打造快速供应链反应机制
互联网世界变化太快，关键要看你“有几把刷子”能够快速冲到前面。
2012年，茵曼实现销售额3亿元。这离2014年达到20亿元的目标还差一大截。但方建华在他的微博上似乎吐露出强大的信心，因为茵曼在2013年一季度已销售过亿元，4月茵曼了“2013年十大战略规划”，将围绕产品升级和加大供应链投入作为冲刺的筹码。
能够将供应链提上战略轨道，应当是看到了渠道竞争的本质。如今做电子商务，已经不再是上淘宝开个网店就能发展起来的，当产品规模和销售量级达到一定程度以后，快速供应链将是淘品牌实现小步快跑的关键。
“快时尚品牌的核心就是快速供应链的反应。”凡客CEO陈年曾说。凡客在过去五年里，由于快速反应做得不够好，导致库存问题严重。2013年，凡客把学习ZRAR等快时尚品牌作为目标，打造两条快速供应链：一是“以基本款为主的低成本、大规模供应链”；二是“以多款少量、快时尚风格为主的快速反应供应链”。以消费为导向，根据数据定产量，最终让库存实现最快周转。
优衣库、H&M和ZARA等快时尚品牌的成功模式无不如此。不仅仅快时尚反应够“快”，其实传统服装品牌如美邦、太平鸟也早已对此作出响应。
经历“流量红利”之后，淘品牌已然面临打造快速供应链的艰巨任务。因为互联网的快速变化，必然要求产品款式要快速更新，从下生产订单到上线销售的周期要缩短，比如控制在20天或25天以内，而且临时追单的现象也常常会有，而传统服装加工厂按部就班的生产模式已跟不上快速反应的需求。这时候，提升供应链管理的效率已成为必须。
除了设计和生产求快以外，林岳认为，对淘品牌而言，快速供应链更重要的是快速配送。“快时尚未来的供应链效率几乎可以向肯德基、麦当劳等快餐看齐。”像欧时力、H&M可以完全实现当天甚至几小时内送货的效率，因为它们的门店在核心商业区足够多。那么，对于直接到达终端消费的淘品牌来说，想与其比拼，更必须打造快速反应的供应链机制，甚至尝试C2B个性化定制。
多渠道整合营销
淘品牌的渠道优势使其在价格上受到用户偏爱。但是，也正如众多淘品牌所担忧的——传统品牌也从线下走到线上，线上线下齐量等观，并且有些知名品牌销量颇佳。2012年，著名服装品牌欧时力就在淘宝女装品牌中遥遥领先，超过了淘品牌韩都衣舍。
“从目前来看，淘品牌的优势被削弱是正常的，就像奔驰开始卖中低端车会吃掉二三线品牌的市场份额一样。”林岳分析说。这也意味着当传统品牌来势汹汹，抢占网络渠道资源时，淘品牌必须寻找更多的出路，让自己变得更有优势。
韩都衣舍和茵曼等淘品牌已经在京东、当当、1号店、QQ商场等平台上进行渠道分销。在韩都衣舍的所有分销平台上，京东已占到与淘宝分销渠道同比例即25%的份额。即便是在不同平台上，淘品牌也采取不同的营销战略，哪些是淘宝首发的，哪些是京东首发的，哪些又是针对当当的，根据每个平台特点，对商品进行细分和规划，最终让渠道分销形成一种共融的态势。
女装店营销计划范文5
M服装企业目前就面临着转型时期如何确定新品牌的问题。该企业原有一个批发的女装品牌，经过几年的市场耕作，在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，面临着批发市场利润空间的日益减少，如何持续使经济增长，是公司经营策略的重点发展路线。于是公司计划在今年年底转型，确定了新的营运战略，那就是两条脚走路，一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。在五月份，注册了一个新的服装品牌，想以新的品牌来做特许经营，原本从事批发的女装品牌还是继续批发。但经过前段时间的操作，新的服装品牌在招商上不是很理想，销售网点一直没有铺开。所以，公司的老板改变了思路，把新注册的服装品牌作为批发，把原来以批发为主的女装品牌作为特许经营。但是，作为一位在服装圈经营着有几十历史的老板，深知企业转型，如果沿用旧有的批发品牌，会存在以下几个问题：
1、 批发经销商的思想转变问题
相对来说，特许经营的总或加盟商比批发经销商的要求更高一些，作为特许经营的加盟商他既要懂得营销、又要懂得市场，具备这二个条件才能把加盟店搞得好。而作为国内的批发商，普遍来说，水平都不太高。在过去的市场竞争氛围，或许，他们凭着勇气与闯劲，靠运气在市场上掘得第一桶金。可以说，过去他们的成功都在市场竞争不是很激烈的情况下取得的，市场的生存空间对各行各业来说，都是比较大。但是，现在市场已由卖方市场转向为买方市场，在竞争几乎是白日化的市场上，此时此刻，单靠蛮干，已经是行不通的了。如何规避经营风险、如何以营销来赢得客户、如何在有限的空间创造更大的利润，是特许加盟商必须俱备的要素。因此，如果以旧有的批发服装品牌来操作特许经营，就必须牵涉到如何转变思想的问题。另外，企业在转型时，有没有调查过旧有的批发商是否愿意转型，如果只有50%的同意转型，那么，在旧有的市场网络中重新建立起一套新的营销网络，其困难是非常的大。
2、 如何处置淘汰不合格的批发经销商
如何安置那些不合格的批发经销商，这也是一个非常重要的问题。因为，在企业进行重新筛选网点，选择合作伙伴时。对原来从事批发经销商，现阶段不符合公司新的要求的，就必须淘汰。但如何安置淘汰的批发经销商呢？如果实行一刀切，不符合的就置之不理，那么，就莫免太无情了。这里，原来有一个失败的例子。在广州市原来有一家生产牛仔服的企业，也是面临营销模式的转型，他采取的就是以原有的批发品牌作为特许经营的品牌，对于跟随企业几年的批发商，不合格的就马上淘汰掉。这对原来从事批发的经销商无疑是一个重大的打击，最后一起到公司闹事，对公司的信誉造成了严重的影响，也影响着该品牌今后的招商工作，所以，前车之鉴的教训值得注意的。
3、 旧有的批发店如何转为特许经营加盟店
原来从事批发的档品，装修风格可能是千人千面。如果转为特许经营的加盟店，便会有统一的装修风格、统一的货架、统一的广告宣传、统一的陈列等关键性的转变。这时，就面临着如何去改造旧有的批发店。如果一下子全面铺开，对企业来说，任务艰巨而无法承担。另外，旧有的批发档口或因为位置或因为面积，而无法达到公司的专卖店的要求标准，又面临着一个重新的选址问题。如果重新选址，那么，旧有的档口如何去处置，如果关闭，又牵涉到租赁合同的问题。因此，把旧有的批发档口转为特许经营的加盟店也是一个较大的工程。而这些，作为转型的企业是不得思考的问题。
4、 批发品牌在消费者心理形成的消费习性如何改变
原来批发的服装品牌在消费者的心中，已经形成了某些固定的特征，如价廉、服装质量好。当某天，再看到这个品牌时，却因为该品牌改变了店面的装修、陈列风格、服装款式等。就因为这些的改变，确要在原来的价格上贵许多。这样，消费者会接受吗？如果消费者不接受，那么，你转型后的服装品牌不管你在店面装修、广告宣传上下多大的功夫，都无济于事。那么，服装企业的营销模式转型就面临着失败的结局。因为，在人的印象中，某些东西如果已经以固定的形式印在脑中，就很难的转变。这也是服装企业所必须考虑的问题。
作为服装企业营销模式的转型，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。因为，如果转型不成功，企业就会进入快速的衰退期。所以，转型能否成功，是关乎企业生死存亡的大事。但在品牌管理上，是新建一个品牌来操作，还是沿用旧的品牌，这是一个仁者见仁，智者见智的问题。这两种方法都有利有弊，关键是如何去取舍。但笔者还是建议新建一个服装品牌，远比把批发的品牌转为特许经营的品牌为容易一些。
当然，对M服装品牌的老板来说，现在品牌的发展方向与营销策略已定。如何针对转型期存在的问题，有的放矢地去解决，才是关键。具体的市场操作可从几方面入手。
一、 以点带面的改造经销商
在旧有的销售网点中，选择具有代表性的经销商，对其进行从店面的装修、人员的培训、广告宣传等方面的改造，这种改造，不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些“先进”，以“先进”带动“后进”，由点及面、由小到大，把原来的经销商改造成符合公司要求的加盟商。这样做有一个好处，一是由具有先进意识的经销商带动那些管理水平落后的经销商，如果实在没法改造，还可以由其经营批发品牌的服装，不会像一刀切那样，引起终端销售网点的动荡。
二、重新进行品牌的定位
女装店营销计划范文6
一、淘宝女装三种经营模式
1.基本模式
低价竞争，规模化效益，款多量少，款式同质化，薄利多销，可形容为线下批发市场的零售商形态，在具备对流行趋势有极强的把握度和供应链快速反应基础上，具有上游及运营的低成本控制优势，需强调的是流行趋势把握度和供应链快速反应是两个重要的优秀淘品牌生存特征，第一是对行业经验的积累，第二是适应在互联网零售的快速反应，相比传统品牌的优势表现为，下单灵活，相应迅速，比如出色的淘品牌女装少则几十件，百余件下单，快则两三周即可实现供货，这是有赖于共同成长的上游生产伙伴，长期快速而灵活的供应关系形成的柔性化机制，而传统女装品牌仍处于从大批量采购，较长供货周期的蜕变过程中。
经营特征：进货与买手制并存，外贸尾单结合生产外包，平均加价倍率保持在2倍左右，具有丰富的流行趋势把握度与经营成本控制力;
竞争优势：女性服装偏好度低，多款低价是一种特有的固有消费心理，是长期存在的市场区隔，能更加迅速切入市场，也是构成女装行业长尾的重要模式;
面临挑战：成本控制是核心问题，不断上涨的原料、生产、运输、仓储、运营等成本，对低价模式提出严峻的挑战;
长期策略：自有买手团队的强化建设是长期发展的必要基础，在推广方面，以产品驱动为导向，形象类推广为辅助，可通过加强个性化附加值及分销策略抵御竞争压力。
2.时尚基本模式
平价竞争，规模化效益，中低价位，也属于同质化产品竞争，但此类卖家相比基本模式的低价竞争更加追求品牌及店铺视觉上的形象塑造，在消费者感知层面上形成个性化差异，也是我们经常提到的细分定位与独特销售主张，通过赋予独特形象与认知，实现品牌附加值的提升，从而逐渐提高客单价及利润空间。可从风格上定位，如韩国时尚、百搭全球，也有从细分品类切入，如牛仔裤品类：“不裸露也性感”、旗袍品类：“每个人都应该有一件专属旗袍”。
经营特征：买手制为主，生产外包，平均加价倍率保持在2~4倍不等，此类模式的卖家为数最多，也包含大部分传统女装品牌，优秀的店铺均具有丰富的流行趋势把握度与视觉传播能力;
机会与威胁：受低价模式、成熟国内外品牌、设计师品牌的多方面竞争压力，但女性求新求变的购物心理，不同文化归属与个性化驱同的感性消费特征，仍有巨大市场空间;
面临挑战：在其他经营环节不存在短板的前提下，个性化的打造是核心问题，目前即使销量排名前30的店铺，在形象传播也存在定位模糊的问题，优秀美工、文案、策划类人才的稀缺是主要发展瓶颈;
长期策略：强化鲜明的品牌个性，以差异化形象驱动同质化产品市场成长;根据自身资源实力，加强自有设计实力，提高以产品款式为驱动的竞争力;
3.时尚个性模式
中高价位，利润率高，非规模化效益，受流行趋势影响较小，属于自有设计师品牌，这类女装从款式风格上就具有独特的差异点，成熟的品牌也具有流行趋势引领的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化内涵与形象视觉，这是女装发展最具有具竞争力的模式，但对设计师能力提出了极高的要求。
经营特征：自有设计师，自有工厂+生产外包，平均加价倍率在3.5倍以上，用户粘性高，此类模式的卖家为数较少，用户但随着原创意识及优秀设计师的加入，无疑将丰富淘宝女装市场的多彩程度;
发展优势：淘宝用户规模庞大，聚合不同消费形态的消费群体，风格款式与形象内涵兼备的个性化竞争优势，伴随自身市场的积累，将获得越来越高的溢价空间，这种经营模式的卖家在淘宝女装类目发展中，是“小而美”的完美写照;
面临挑战：处于发展型的设计师品牌，在品类组合上，需要兼顾一定基础长销款比例，用以维系稳定的效益增长，这与具有个性化的打造是一种矛盾关系;
长期策略：通过对流行时尚元素的融汇程度，解决处于发展阶段自大众流行的规模化竞争压力，通过经营不同细分定位个店铺，实现持续发展的最大化收益。
4.三类模式的发展关系
按照基本类，时尚基本类，时尚个性类这样的顺序，客单价是逐次提高的。这是我们针对女装整个类目梳理出的三种模式的大体特征，也存在时尚个性类的原创设计师品牌客单价很低的卖家，走同质化产品差异化形象路线的卖家客单价超高的个案，当然，较高客单价可以保证一定加价倍率和利润空间，但衡量一个卖家是否健康的生存，还要从利润率、产销能力、经营成本三个核心点综合来看，这涉及到行业经验的把握和卖家经营成本的管理与控制，每个卖家面临问题不尽相同，所以单纯论客单价高低与否难免有些生硬，其重要的一点就是自己收支平衡问题。如果在相同起步点，相同团队能力，相同供应链基础和成本支出的假设条件下，想要实现突破或升级竞争力的唯一途径就是个性化发展，不是在款式开发上就是在形象打造上。
二、不同模式的经营体系
女装行业供应链体系在传统线下已沉淀多年，整个链条各节点呈现成熟和透明化的特点，但不同之处在于前文提到的淘品牌女装供应链的灵活性，还有就是对于淘宝这个特有市场消费形态的认识更优于传统品牌，比如同期产销比来说，优秀淘品牌可以做到95%以上，而传统品牌凭借线下经验和营销计划性见长的优势可以做到82%以上，但随触及淘宝时间的推移，传统品牌和淘品牌所具备的经验将会更加融合，相互取长补短。
三种发展模式的营销策略不同，所支撑其发展的整个经营体系，在各环节上也略有差异，如果针对供应链体系，大体可分为两个类型，一是设计师为主导的体系，二是买手主导为主，其他环节的不同主动体现在对于品质、成本、效率的三个方面优化调整，我们用五分制作为量化衡量，对比三类模式的各自侧重点。
以基本模式的低价竞争展开来讲，买手能力意味相对其他两种模式自主设计能力要求相对低，并不代表对流行趋势的把握度方面专业能力的缺失，反而“款多量少”的快速规模化效益下的必备行业经验是生存的前提条件;在成本控制上，低价商品的消费心理决定对产品质量要求相对较低，所以在低价竞争模式上中可从品质上降低采购和生产成本，并提高快速响应速度;在品牌形象塑造方面，基本模式相比其他两个模式采用的方式不同，更侧重于产品性价比作为吸引力，是形象认知的自然养成，而非主动式推送特定形象个性。如同提到成都小吃、沙县小吃，没有做过任何宣传，经过长时间的经营，在消费者心里自然有一个明确的消费区隔，而其他两种模式形象塑造的重要性就不再赘述。
值得强调的是，一招鲜，三板斧的时代已经过去，在如今愈加高度竞争环境下，以“人”为核心的运营能力必须均衡到各方面细节，任何一种短板势必造成整体的巨大影响，以至于被市场淘汰;在包括市场洞察、行业经验、店铺综合运用能力、营销资源的运用能力这三大项内容，已经成为卖家必备的基础能力。以客服询单转化率一个很细小的事例来说，在精细化运营的层面上各个卖家就存在37%-60%的悬殊差距，假设同等的条件下，每天进店人数相同，但销售结果却大相径庭，月度、年度累计下去，就是成败与否的结论。可见精细化运营是体现在各细化方面，每个细小运营差异，就会导致整体发展上的巨大差距。
三、推广思路总结
流量的双重属性------大家都很清楚，做流量是做商业流量逐渐转化自然流量的过程，长期发展的卖家必须要有流量持续性积累意识，在这里再统一梳理下。
无论何种经营模式，店铺流量都是遵循这种规律，都需要各方面的沉淀转化为以自主访问，主动搜索而来的用户粘性，最终促使重复购买用户的不断积累。对于刚起步的店铺必定要用商业流量打开局面，发展过程中的店铺不可缺少利用商业流量不断弥补流失的用户粘性，在整体流量的使用结构上，以促销为主的产品类广告和提升形象的品牌广告是并重的关系，只不过在基本类的低价竞争模式，其产品广告引流的比重相对高于其他两种模式。
不断追求投入产出比，有了销量和利润才能维持稳定成长，卖家按销量作为ROI广告投放标准无可厚非，但以展示类的CPM广告始终承担着所有深度用户行为最基础的推动力，不是因电商平台以卖货为最终目的而改变，而是由消费行为一直决定展示广告的重要地位。