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述德述职述廉报告范文1
一、思想政治素质情况
认真贯彻落实市局和区委、区政府“内强素质外树形象”的要求，集中学习上级领导重要讲话和相关文件精神，坚持周五学习日制度，在全局干部职工中扎实开展“听讲座、读好书、强素质”、“岗位论职”和“五个一”读书活动，出台了学习、考勤、评比三项制度，做到“四有三保证”，即有学习计划、有学习教材、有学习记录、有心得体会，保证学习人数、保证学习时间、保证学习效果。平时我本人坚持把思想政治建设作为领导班子建设的首要任务，按照xx提出的“八个方面的良好风气”的要求，坚持不懈地加强领导班子思想政治建设，不断提高执行力、战斗力和创造力，在集体学习过程中，坚持先学一步，深学一层，坚持亲自授课，并带头讲内容、做笔记、谈体会，充分发挥了模范表率作用，促进了全局学习活动的扎实开展。
二、工作任务完成情况
(一)路域环境进一步改善。坚持“边巡查、边宣传、边清除、边纠正”的方针，突出“四个强化”，认真开展公路综合整治年活动。一是强化沟通协调。积极争取地方党委政府支持，将公路综治工作纳入到政府行为，为整治工作的顺利开展打好基础。二是强化路政巡查。加大路政巡查的力度和密度，多方位对管养公路实行动态管理，全力做到巡查“无缝隙、无盲区、无死角”。三是强化违法违规现象的治理。加大对乱堆乱放、摆摊设点、公路非标等现象的治理力度，做到发现一处，查处一处，清除一处，把违法违规现象全部消灭在萌芽状态。四是强化宣传工作。通过出动宣传车、发放宣传材料、制作宣传版牌、刊发新闻稿件等形式，加强公路综合整治政策法规的宣传普及，为整治工作的开展营造良好的舆论氛围。
(二)路网结构进一步优化。首先，年初将342省道汾水至莒南段改建工程定为全年重点工作，班子成员重质量、抓安全、推进度，工程参建人员各负其责、加班加点，全局干部职工上下联动、积极配合，去年11月10日该工程圆满竣工通车，累计投资 1.25亿元，省交通运输厅贾厅长、省局李局长等重要领导出席了通车仪式。其次，为迎接全省转方式、调结构科学发展观现场观摩会，累计投资800多万元，完成了岚山中路罩面工程，加快了岚山城市化建设进程。
(三)干线公路通行能力进一步提升。立足日常性养护，突出预防性与精细化养护相结合，探索实施以“人本、成本、市场化”为内容的“两本一化”新型保洁模式，将辖区干线公路保洁工作全部推向市场，全区国省道好路率逐年提升。一是抢在汛期之前，投资300多万元完成341省道河西西桥和204国道长冶河桥旧桥改造;二是完成四条国省道干线的路面灌缝和坑槽挖补任务，实施沥青罩面30万平方米，有效预防了公路病害;三是大面积造绿增绿，在干线公路两侧栽植各类绿化苗木6万余株，栽种草皮8000平方米，公路绿化档次进一步提升。四是购置了高压药物喷雾设备，对疫点实施无公害药剂防治，遏制美国白蛾灾情扩散蔓延，保护了公路生态安全。
(四)路政执法力度进一步加大。在干线公路两侧增设公路法律法规宣传标语28条，出动宣传车120余台次，电视新闻媒体宣传3次，发放宣传材料6000 份，动员沿线群众自觉参与到公路综合整治工作中;联合执法局、交通局和沿线乡镇政府，开展了“清理门前三堆集中整治月”活动，累计清理大型公路非标23 块，清除“三堆”5万立方米，粉刷沿线房屋12万平方米;重点巡查204国省和222省道，查处运输散装货物车辆360余台次，净化了公路通行环境。
述德述职述廉报告范文2
一、认真学习精神和系列重要讲话精神，加强党性修养和党性锻炼
认真学习和系列重要讲话精神，积极参加学校组织的理论学习和中心组学习活动，认真参加“两学一做”和“讲政治、重规矩、作表率”专题教育活动。深入学习《新》；组织广大教职工贯彻落实学校相关文件和党委中心组各次会议精神。坚持问题导向、学用结合、注重实效。通过理论学习和思想教育，进一步提高自身的思想政治素质和理论水平，进一步坚定了理想信念，为更好地完成本职工作奠定了坚实的思想基础。
二、注重沟通协调，认真履行岗位职责，较好完成各项工作
1、做好常规教学管理，确保了2017教学任务圆满完成。做好三期教学检查工作，采取了平时检查和集中检查相结合、教研室互相听课和座谈相结合等方式，使教学检查量化考核结果有显著提高，顺利完成了各专业理论与实践课程教学工作。加强教学质量监控，建立了领导值周制度、教学巡查制度，组建院教学督导组。形成领导、同行每学期听课制度，加大课堂教学质量的监控力度。
2、组织修订电气工程及其自动化、建筑电气与智能化和光电信息科学与工程专业培养方案，到相关高校、电气与光电类企业调研，进一步对各专业培养方案进行优化，在增加实践课程学分的同时，设计了详细的实践课程方案并认真实施。全面修订三个专业实验课程的教学大纲，充分开发利用现有仪器设备，鼓励教师开发综合型、设计型实验项目。
3、加强实验室建设与管理工作，完成了光电实验室设备增补采购工作和仪器验收工作，完成了校企合作实验室“工程EDA”实验室建设工作，做好了2018年实验室建设方案论证工作。加强实验室开放力度，积极支持学生的课外素质拓展和研究性学习，探索科研促教学的有效途径。
4、加强实习基地建设，签订实习就业基地协议6份，新建认知实习基地6个，完成了教学计划要求的学生实习。更新实习基地基本情况档案资料，制定了20XX级顶岗实习（毕业实习）实施方案，采取集中和分散相结合的实习方式，有序完成了20XX级顶岗实习工作。通过与企业技术合作，提高教师研发能力、工程能力和学生的实践能力、应用能力。
5、积极推进专业建设。组织完成了 “机器人工程”新专业和“机器人学院”新工科项目的申报工作，并以电气学院立项的“质量工程”项目为抓手，认真做好“本科教学质量工程”在研项目的建设工作，组织教师做好2017年“本科教学质量工程”项目的申报工作，使2017年我院获批7项校级质量工程项目。在充分论证的基础上，制定“光信息卓越工程师”培养方案，并完成中期检查。
6、落实青年导师制，分别给新进四位教师配备了导师组，通过听课、审查教案等方式，与青年教师交流指导，全面指导青年教师的教学、科研活动。2017年我院共有两位老师分别获得优秀科研导师和优秀教师导师。组织教师参加创新创业课程大赛、“精彩一课”、“微课教学比赛”和“皖西学院第十四届青年教师课堂教学评优赛”等教学比赛活动，并且开展说课、教学观摩等活动，切实提升了教师的教学能力和水平，2017年教师共获得省级三等奖一项；校级一等奖两项、二等奖一项、三等奖二项。
7、继续开展大学生素质拓展计划和能力提升计划，提高学生实践能力。认真组织好各类学科竞赛，重点做好我院牵头的“全国大学生工业自动化挑战赛”、“中国机器人大赛暨RoboCup公开赛”、“光电设计大赛”和“全国大学生智能建筑工程实践技能竞赛”、安徽省机器人大赛、“2017中国机器人及人工智能大赛”，获得国家级奖项17项，省级26项。 2017年学院成功获批5项国家级大学生创新创业项目，研究性学习项目17项，项目逐渐由非专业相关到现在的专业相关，与专业有力结合，形成了良性循环的第二课堂。通过创新创业和各类学科竞赛，在提高学生的实战能力方面，取得了良好效果，学生的理论结合实践能力得到大力提升。
8、积极推进课程建设，重点建设好2项在线教学的MOOC质量工程项目和4项课程改革项目，鼓励教师开设通识选修课程，2017年我院新增2门通识选修课程。积极探索教考分离的考核方式，初步建立了10门课程的试题库。增加实验抽考学生比例，切实提高实验教学水平。
9、营造了良好的学术氛围。邀请专家学者作了31场学术报告，安排了40多人次教师参加了8次省内外学术或教研工作会议。本年度主办了安徽省光电子学会第九届年会；第六届安徽省高校自动化系主任/院长论坛暨第四届青工委安徽省分委员会年会；第八届全国成像技术及其在原子分子物理中的应用学术研讨会等全省及全国学术研讨会。
10、广泛发动、组织、帮助教师申报教研、科研项目，积极开展科研、教研团队的建设。本年度申报国家基金3项，省自然科学基金4项，获批教育厅重点项目2项、校级重点项目2项、校级一般项目1项、企业横向项目2项，总到账经费22.4万元。发表SCI/EI论文17篇，获批国家发明专利6项。
11、牵头组织“控制工程”专业硕点申报及建设工作。以四个校级科技创新平台为依托，积极开展产学研合作，凝练科研团队。完成2017级安徽工程大学联合培养硕士研究生开题工作和2017级硕士研究生的招生工作。联合科发科技有限公司申报省级科技进步奖“LED封装技术及智能控制系统研究与应用”、联合安徽永成机械电子有限公司申报安徽省包装机器人工程研究中心、联合安徽世林照明股份有限公司申报安徽省LED高效照明产品工程研究中心。
12、师资队伍建设方面2017引进博士1名，招聘硕士3名。有3名教师考取博士研究生。鼓励教师进入六安大学科技园参与项目的建设工作，我院杜成涛老师在大学科技园注册了IC版图设计公司。
13、群策群力，有效地做好学生就业创业教育和指导工作。通过多种形式进行就业创业政策、知识的宣传和就业渠道的开创。电气学院在2013届毕业生就业中的就业协议签订比例在全校最高。开展了毕业生质量跟踪调查工作，有针对性的分地域、分专业、分行业性质对毕业生和用人单位进行质量跟踪和用人需求进行了调研，为今后专业课的开设、确定学生培养目标奠定了基础。开展了历届优秀毕业生校友信息的收集工作，举办了多场校友论坛。
三、加强自身修养、做到廉洁自律
本人能始终以一个合格党员的标准严格要求自己，自觉接受群众监督，严格遵守领导干部廉洁自律规定，切实履行廉政承诺。作为行政负责人严格落实党风廉政建设主体责任和“一岗双责”，务求做到清正廉洁，在学院内部形成风清气正的良好环境。在工作中，我能够率先垂范，把强化作风建设作为凝心聚力的抓手，严格执行学校的各项规章制度制度；职责范围内没有出现违法违纪现象，在公务接待、待遇分配等方面，严格管理，没有发生违法违纪问题和不廉洁行为；能认真执行领导干部重大事项报告制度、没有收受有价证券、支付凭证，没有参与赌博；在和校外人员业务交往中，能够严以律己，以学校和学院的大局为重，廉洁自律，坚持原则，办事公正。
述德述职述廉报告范文3
县委考评组：
首先，让我代表__县司法局机关的全体干部职工对县年委考评组到来表示热烈欢迎，并诚恳地请考评组对我局领导班子一年来的司法行政工作及党风廉政建设提出宝贵意见。现在，我代表司法局领导班子就一年来的司法行政工作和党风廉政建设向考评组汇报如下：
2013年我县的司法行政工作在县委、县政府的正确领导下，在全体基层司法行政干部的密切配合下，以科学发展观为指导，深入开展“学、转、强、促”主题教育实践活动和“警民结亲、平安同行”的政法干警大走访活动，较好的完成了各项目标任务。特别是党的“十”召开以来，我局根据司法行政工作的新要求，结合__实际，提出了“一三三三”工作思路。即“围绕一个目标”，是指实现全县公众安全感明显提升。“突出三个重点”，是指加强法制宣传力度，加强法律援助力度和加强刑释解教人员及社区矫正人员的管理力度。“夯实三个基础”，是指夯实县乡基础设施建设，夯实县乡司法队伍建设，夯实县乡服务机制建设。“实现三个提升”，是指司法队伍形象大提升，公众民主法制意识大提升，服务和管理水平大提升。在这一工作思路的指引下，司法行政工作取得了初步成效：2013年全省公众安全感和政法机关满意度测评，__县列全市第一，列全省第9位，比去年同期提升了42位；全年，公证工作的办证量和收入额创历史水平，在全市公证工作现场会上，__是唯一在大会上介绍做法的县区；今年7月，社区矫正工作出台了“一个意见，两个办法”，是萍乡司法行政系统第一个出台社区矫正规范化改革举措的县区，受到上级部门的肯定；“六五”普法扎实推进，八月份“六五”普法中期考核验收，__县列全市前茅；年底获得全省“六五”普法工作先进县的光荣称号；六月份对全县司法干警实行了统一着警察制式装，全县司法干警向正规化管理迈了一大步。
一、全面落实抓好 “六五”普法规划的各项工作。（一）大力推进依法治理工作。今年年初我局为全面迎接“六五”普法工作中期考核，及时组织起草制定了2013年普法依法治理工作要点，具体指导乡镇及县直各单位的普法依法治理工作，努力探索完善“地方、行业、基层”依法治理工作和新的工作机制。紧紧围绕创建社会主义新农村的要求广泛开展“民主法治村”和“民主法治社区”的创建活动。深入宣传“六五”普法规划颁布实施的重要意义和“六五”普法规划的指导思想、总体目标、工作原则、主要任务、工作安排,来推动“六五”规划的顺利实施。（二）深入打造普法广场新阵地。在巩固原有的村（居）民法制学校、法制宣传中心户、__镇滨河路的普法宣传长廊等宣传阵地的基础上，进一步丰富普法载体和形式，扩大法制宣传教育的效果和影响力，尤其是倾力打造__大地红法治文化广场，继续丰富了内容和知识，在规模上取得突破、在特色上有创新，在内涵上有发展。（三）深入开展“法律六进”活动。积极推进法制宣传“进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位”活动，继续深入宣传宪法和国家的基本法律、法规，重点做好新出台的法律、法规的宣传。一是围绕中心，根据需求,适时开展法制宣传活动。围绕三月综治宣传月，大力开展与平安建设相关的法律法规宣传；围绕“3.15”消费者维权日，通过发放宣传单、现场法律咨询和提供法律援助等形式大力开展活动；围绕6.26国际禁毒日，加大对青少年禁毒知识的宣传力度；围绕今年颁布实施的新法律法规，在12.4全国法制宣传日上，组织各乡镇、各单位、各部门大力开展丰富多彩的宣传活动。二是结合“公众安全感测评”活动，进村入户宣传法律知识。我局组织局机关工作人员，驻赤山镇、福田镇开展政法干警大走访活动的同时，通过放发法律知识读本和走访农户等方式宣传法律法规。乡镇司法所也按要求充分利用乡镇开展这此活动之机，进村入户了解民情民意，广泛宣传与农民息息相关的法律法规。三是组织法律服务工作者开展法律援助法律宣传。5月份，全县法律服务工作者和司法助理员，进村、入社区将《法律援助条例》、法律援助便民指南等法律援助宣传材料发放到农户手中，并开展法律咨询流动服务。通过开展发放宣传材料和法律咨询流动服务，向各乡村、社区居民群众宣传法律援助的性质、受援对象及条件、受援范围和形式、申请法律援助的条件和应提供的材料、援助机构的设置情况等，本次活动共发放宣传材料3万多份。同时各乡镇司法所因地制宜地开展“法律六进”活动，使普法依法治理工作更加深入人心，极大地激发了广大群众的学法用法热情和维权意识。
述德述职述廉报告范文4
一、职务履行和职务影响方面的情况
廉洁方能聚人，身正方能带人，律己方能服人。作为一名党员干部，我时刻告诫自己要以《廉政准则》为镜，对得起党和人民的培养和信任，自觉做到以平和、知足之心对待“名利”，以敬畏、淡泊之心对待“权位”。三年多来，我认真履行职权，干好本职工作，坚持权为民所用。一是认真履行“一岗双责”。严格执行党风廉政建设责任制，加强局班子人员执行党风廉政建设责任制的监督落实。二是坚持民主集中制。带头和坚持党内民主集中制，全面贯彻党内工作制度和议事规则，认真执行“集体领导、民主集中、个人酝酿、会议决定”组织的原则。在事关畜牧业重大发展事项决策时，坚持事先充分酝酿分析论证，充分听取和采纳局班子成员好的建议和意见，做到重大事项由局班子成员集体讨论决定。严格执行不直接分管财务、人事和工程建设项目的“三个不直接分管制度。三是严以律已，作党风廉政表率。本人始终带头加强作风建设，带头执行党纪法规有关规定。工作中，没有利用职权和职务上的便利为本人、配偶、子女及其亲属、身边工作人员及其他特定关系人谋取利益的情况。任现职以来，自己从未摆过洒席、没有出入私人会所和持有会员卡，也没有收受现金、有价证券、支付凭证等。
二、执行政治纪律和政治规矩的情况
三年多来，我始终以“将区党委、管委和上级主管部门交办的各项工作落实到位，将项目和资金争取到位，将人民群众的权益维护到位，将干部队伍作风建设和廉政建设整治到位”做为最终工作目标。为实现这一目标，我始终保持对党忠诚，从未在任何场合任何人群中散布违背党的理论和路线方针政策的意见、公开发表同中央和上级决定相违背的言论。我主要从以下两个方面努力：一方面，我加强理论学习，特别是加强了对党的路线、方针政策、政治理论、党纪法规等方面的学习，深入领会其内涵和精神实质，用来指导工作;另一方面，我注重畜牧水产业专业知识的学习和工作能力的培养，因此，任现职以来本系统从未发生违背科学发展观造成严重后果的案件。
三、公务消费方面的情况
本人在公务消费方面，严格守各项规章制度，不搞特殊化。公务用车使用方面，我单位有一台公车猎豹湘M41517，是2006年区领导用的专车，2009年划转给我单位使用，现在已陈旧老化，都一直没有向组织申请购置新车，也没有私事驾驶公车办事现象。燃料费和修理费等运行费低于区纪委规定的车辆运行费，同期相比下降了25%和30%；办公用房方面，由于我局没有局接待室，办公和接待用房一间，面积17平方米，没超标占用办公用房现象。本人自参加工作以来，从未因私或因工出国（境），也没申请办理过出国（境）护照。
四、个人有关事项方面的情况
本人出身农家，从小吃苦耐劳，勤俭节约。2004年，我在回龙圩茶厂路段，自建了一栋三层楼房，面积345平方米，当时的造价只花了18万元；妻子何美花1999年在回龙圩供销公司下岗后，一直在中石化永州石油分公司回龙圩加油站加油，属劳务派遣工。儿子今年刚满17岁，在江永一中读高二；1999年承包回龙圩加油站一年，同年在永济亭办事处承包了10.28亩柑桔经营，2010年7万多元价格已转包其他人经营，现在马鹿头办事处还有8亩早熟密桔，经济收入可补贴家用，双休日还可以作为自己休心养心之地。本人没有经商办企业；自任职以来，局里每年发的只有年终绩效工资4000元，别无其他奖金收入；本人与妻子怕担投资风险，在金融理财方面也无爱好，平淡过日子。
述德述职述廉报告范文5
内容预览:
城市管理行政执法局局长2015年度述职述德述廉报告
2015年度,在市委、市政府以及开发区党工委、管委会的正确领导下,在上级主管部门的工作引领下,在局领导班子和全体同志的共同努力下,自己紧紧围绕中心工作,积极作为,敢于担当,较好地完成了各项工作任务,取得了较好成绩.现将本人一年来在德、绩、廉等方面的情况报告如下:
一、履职尽责、真抓实干,努力做好城管执法工作.
一年来,我在立足本职,做好表率的同时,注重严格要求自己,做到顾全大局,敢于负责,自觉贯彻好市委、市政府及开发区党工委、管委会的各项决策部署,抓好班子,带好队伍,较好地促进了各项工作开展.
一是扎实开展创建文明城市和“三线三边”、“三项整治”工作.按照党工委、管委会的统一部署,我局科学筹划工作方案,采取联合执法、组织集中行动等方式全面开展市容环境卫生综合整治.坚持以整治求突破,提高市容环境质量,提升辖区居民对市容管理工作的满意度.按照“定路段、定人员、定岗位、定职责”的“四定”方针,对辖区内的占道经营……
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述德述职述廉报告范文6
您好！
近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。
一、产品结构不合理
目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比过小（注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产品则定义为老产品）。2007年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品（水、奶、碳酸）近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大（由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务），导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长（至少维持不负增长），以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。
二、销售网络比较脆弱
整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。
三、各级销售人员信心不足
由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。
因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议：
一、新品推广的可行性分析与推广策略
1、目前新品推广的不利因素
整体广告资源不足
由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。
各级经销商、业务人员信心不是太足
由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。
2、新品推广的可行性
有一定的市场品牌基础
我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场20*年底的水平，应该说有一定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在*年就能快速上量。
整体上新品销售向上发展的空间比较大
以黑龙江市场为例，哈尔滨（含市区、郊县）人口有1000万，经济状况也比较好，而新品销量仅有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了11670万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。
各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间
从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。
3、推广策略
主抓人口多、经济基础好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。
由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像A市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市（由于A市场地区之间距离较近，因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的）。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有一定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨（含市区、郊县）、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是一个榜样，新品销量会在短期内上升。
通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种
县级乡镇市场人口多，有一定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯，如果从10月开始培育，春节的量会非常可观。
