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暑期大二实习总结范文1
1：实习硕果。
在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。
作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在XX年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为着名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。
实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”实习证明“。
现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。
此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。
2：相知朋友。
厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢！
3：心灵减刑。
大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。
4：休闲娱乐。
厦门小住的这段时间，有了机会去充分歆享这份惬意。工作的日子自然忙碌的很，但每每到了周六、日时，生活也是无比闲适的。早上在“青年旅舍”里，听鸟叫、喝闽南的功夫茶，吃又香又甜的茶点，听这里的住客“话仙”。下午就自己骑车去海边看夕阳，或者和朋友们去尝一点地道小吃。再坐船渡海去鼓浪屿闲逛，在那些各国的老别墅里拍照片，听练琴声从一扇扇窗户里飘出，不知不觉就醉了。夕阳快落入海里时，找一家海鲜小食店，吃小渔船上刚上岸的小海鲜，苦螺、叶子鱼、西公格 ‥‥
5：独立生存。
暑期大二实习总结范文2
[关键词]实践教学 创新能力 独立分析 带薪实习 导师制
引言
提高学生对理论知识的理解和解决实际问题的能力。引导学生尽早参加科研实践，以科研项目培养学生创新能力、团队协作精神。结合项目和课题，带着要解决的问题，推陈出新地、全方位、跨学科地请教专家，大量查阅文献、资料，拟订自己的方案。同时培养学生严谨认真、实事求是的科研精神和作风。本文根据本学院在指导学生参与科研实践活动的改革情况，阐述学生参加科研工作提高创新思维能力的思路和方法。
一、大一开始实施导师制
随着本科生学分制教学改革的进一步深化，大学生选课的自由度与学习的自主性也随之增大。如何有效帮助学生确立学习目标，选择学习内容，构建适应时代要求的知识与能力结构，促进学生个性化发展，培养具有创新能力和实践能力的高素质人才，已成为高等教育的一项重要研究内容[1]。高校本科生导师制的实施是确保上述教育目标实现的有效途径之一，为此，我们从2010级本科生开始，全面推行导师制，确立以学生为中心的教育教学理念，实施因材施教的原则，以加强师生交流，提高教学质量，并制订了相应的管理办法。实施导师制有以下几个优点：
（1） 有利于帮助学生尽快适应大学学习和生活
从学生一进校，即安排承担教学工作的教师做导师，有针对性地去做工作，帮助新生尽快适应大学生活；有针对性地对学生学习过程中存在的问题开展咨询，使学生更好地了解本专业的培养目标和教学计划，稳定学生的专业思想，缩短学习和生活的适应期。
（2） 有利于学生构建合理的知识结构
学分制下，学生可以自主安排学习内容，但在选课时由于受自身的知识、能力、经验的影响，往往无所适从，或者盲目跟从他人，或者选择一些容易获得学分、与自己学习方向联系不紧密的课程，致使所学课程知识结构不够合理，甚至有些学生所学知识支离破碎[2]。这种情况在“大专业----小方向”的学习模式下显得尤为突出。而此时导师则可以给学生提供帮助，指导学生了解本学科（专业）的科学研究方法和前沿动态，指导学生针对自己的专业发展方向、学习潜质和职业生涯的设计等进行合理选课，使学生的知识结构得以合理构建。
（3） 有利于因材施教
导师制中导师的职责是对学生进行思想引导、生活指导、心理疏导和专业辅导，即主要是在其专业领域以课外辅导的方式进行非正式的教学，给学生以各方面的帮助。导师可以通过和学生的非正式接触，因材施教，在学习态度和生活目标等方面对学生施加潜移默化的影响，让学生全面了解自己，使学生发现自己的兴趣和特点，选择适合自己的发展方向，最大限度地发挥自己的智力和潜能。
（4） 促使教书与育人的有机结合
教师的职责不仅仅局限于教书，重要的是在教学的过程中育人。实行导师制的最大作用是有利于教书与育人的有机结合，使教师教书育人的目的真正得以实现。在科研活动的过程中，导师传授给学生的不仅仅是学科知识，导师的治学态度、科研精神以及处事的行为方式都在影响着学生，影响着学生将来的社会行为方式。作为导师既应具备渊博深厚的学识，又要具有高尚的思想道德品质，做到为人师表，这样才能受到学生的尊敬，才不愧为人师。导师在与学生交往的过程中，不仅可以靠言传身教提高学生的综合素质，而且也能够促进教师的自我提高和再教育，有利于教师自身素质的提升。
（5） 有利于培养学生自学能力和创新能力
高等教育不仅仅要传授给大学生本专业的基本知识与技能，更重要的是培养学生创造性地解决所学专业领域内理论和实践问题的能力。全面推行导师制的同时实施本科生科研训练计划，鼓励学生参加导师的科研项目和课题，在导师的指导下完成科研项目。这不仅可以促使学生将其所学的理论知识加以巩固、扩大、综合和系统化，而且有利于对所学专业的某一方面进行深入研究，发展学生的个性，进而培养学生进行科学研究的能力和创新精神，提高实践动手能力。
二、专业课程选择的指导
大二下半学期定期召开学生和老师的见面会和专业知识介绍会，努力给学生们在进入大三时进行课程选择是有一个较为明确的指导，这方面形式是多样的，如座谈会、对接会、讨论会、专业介绍会、答辩会等等，目的是使得学生在从基础可想专业课过渡时能够非常清晰的根据自己的爱好和兴趣，选择自己喜欢的课程和专业方面。
学生在大二下学期接触导师并朦胧接触专业课之后，及时获得导师的专业课的指导和选修课的讲解，使得学生在学习专业课之前，对于专业知识、导师的研究方向以及选择自己应该选择的专业课程有了较为明确的方向。进入专业课学习之后，积极进行教师与学生之间的专业指导沟通，从专业知识、专业平台、专业发展、专业前景等方面进行更加深入的沟通和接触，使学生在各个方面能够更加深入的了解本专业的背景和意义，以适应学生就业的需要。
三、提前进入毕设进行课题研究
为了加强学生对于专业知识的进一步了解和创新能力的培养，大三下半学期鼓励学生进行课程毕业设计的工作，首先根据学校的要求，规范导师和毕业设计管理制度，由导师提出毕业设计题目，其次学生根据兴趣和要求进行题目的选择和导师的选择，第三双方见面进行面对面的沟通，导师和学生之间的双向选择，最后确定导师和学生的一对一的课题毕业设计工作。目前已经基本上保证大三的学生在85%以上的学生进毕设参与课题研究。剩下的一些参加考研的同学，将在考完研之后进入课题。
四、暑期实习锻炼和大学生实践基地
利用学习期间和暑假期间鼓励学生进行社会实践活动。并在已经建立的联合培养基地实习基地或者是实验室进行暑期社会实践活动。目前建有的联合培养基地有：桂电-橡胶制品、桂电-桂林矿地院、桂电-广东风华、桂电-桂林电科所等大学生联培基地和产学研联合基地，使学生们提前进入社会化大生产的实践中，体会工业化生产的气氛和环境。这方面学院为学生们提供了实习的机会和场所，学生们自由选择。目前每年暑期将有60%以上的同学进行暑期实践活动。
五、尝试带薪实习的实践
这是一种新的尝试。将2010级学生们的主要实践课程集中，利用企业在年后较为短缺的用工荒，进行学生的带薪实习，在3-4月的时间里将学生们置于生产线的工作岗位上，进行生产实践的基层锻炼，并根据实际情况定期进行岗位轮换，此时学生们从事的是生产一线工人的工作，故厂方给予一定的报酬，学生们一方面体会到大生产协调性、重要性、必要性、管理性、制度性、规范性的气氛和环境，另一方面真正体会了亲身参加工作第一线的辛苦和滋味。与此同时跟随实习的教师，一方面对于学生实习进行管理和指导，另一方面进行上课，将部分实践内容较为强的课程放在学生实习时间进行。
六、参加毕业设计
毕业课题的完成较好的总结了毕业生在四年学习过程中的知识和水平，是对他们所学知识的掌握和专业技能的考核，课题立项、实施过程、中期检查、论文撰写、毕业答辩全过程的培养，使得学生得到了一次如何分析问题和解决问题的完整培养过程。这方面比较有特色的是，学生在大三进入课题时，实行双向选择。首先由老师根据同学数量，制定相当数目的研究课题，并进行相应课题立项背景、研究内容、研究方法、技术路线、预期结果等进行详细讲解。课题一般来自国家和省部级的科研课题以及企业的横向课题。学生们根据自己的爱好和兴趣，对老师的课题进行选择，老师也可根据平时对于学生的了解进行选择。到大四下半年已经有约60%以上的同学基本上完成了毕设课题，学生可以安心去进行工作落实和实践活动。
七、参观实习
已经建立了机床股份、桂林禾田、华力重工、桂林长海、万向钱潮等企业进行产业合作培养人才计划，学生在进入大三之后，就开始进行参观实习，走访企业，进行感官方面的认知。
八、实验室学习和实习
目前学院已经建立了电子信息材料制备产学研基地、表面工程产学研基地、纳米光电材料制备产学研基地、模具成型与控制产学研基地、光电磁薄膜制备技术实验室、高分子材料与工程实验室、材料相图测试与计算技术实验室、新能源材料实验室等一批实验基地，使得学生在校期间，可以随时进行实验室实验课题的选择，科研课题的实践以及实践教学的实施。学生与老师之间的交流在实验室中得到极大的发挥和沟通，许多学生在实验室的实践中掌握了许多知识和本领，并且生产实践中得到应用，感受颇深。所以建立好学院的实践基地，为学生构建掌握知识的平台也是十分重要的。例如目前购建的表面工程实验室，通过博士点的建设，已经建立起：等离子科研、中试和生产推广的一条龙设备，学生可以在这一条从研究到生产的设备中体会到生产实践的感觉。
九、大幅度增加实验课的学时计划
进行了相关课程的修改和调整，主要强化实验技能的培训。在材料成型与控制、材料科学与工程和应用物理学三个专业的课程设置调整中，实验课平均增加14%以上，加强了学生对动手能力、工程技术以及实践能力的培养。
十、大学生创新项目
连续两年进行有关大学生创新项目的申报和立项，目前共承担完成的项目10余项。在已经结题的大学生创新项目中，有些老师带的课题，不仅圆满完成了课题的内容，并与企业紧密结合，制备了一种新的耐腐蚀材料制备的法兰，该项目申报获批实用新型专利一项。还有些老师承担的大学生创新项目，为企业研制一种新产品，并准备出口。较大程度上锻炼了学生的动手和实践能力。例如在承接一项广西柳工齿轮的失效分析课题，就是由两位本科生完成的，从理论力学、材料力学和工程力学下手，进行必要的承受力计算，并检测热处理方面的微观组织和形貌，得到了产生失效的原因，提出了较为合理的解决方法。该课题在学校本科生答辩中获得好评，获得二等奖。
十一、参与研究生创新项目成为研究生的得力助手
本科生配合研究生进行研究生创新项目的实践培养活动，形成一支由研究生导师、硕士研究生和本科生组成的科研团队，承接研究生创新项目，这支梯队分明、结构合理的团队，具备了较高的素质和技术水平，在许多的国家基金和广西区基金项目中起到了重要作用。目前参与国家基金的本科生在40%以上，40%以上的项目来自于基础研究和应用基础研究，较好的培养本科生扎实的理论基础和独立分析问题和解决问题的能力。
十二、积极参与重大项目的基础研究
在学院的老师课题中国家级项目占到了40%以上，省级项目占到20%，企业项目占到30%以上。学生积极参与到老师承担的项目中，不仅对企业的需求有所了解，而且对于前沿课题的把握起到了积极的作用。许多学生在参与承接国家级项目时，从资料查询、项目立项、技术路线、研究内容、实施方案、研究成果、项目结题、项目汇报等一系列环节上清楚的了解了一个完整项目的全过程，不仅在动手能力方面而且在逻辑思维方面得到更为深刻的锻炼。
十三、创新思路培养
整个本科生的培养遵循着宽口径、强基础、重实践、奔创新的思路，从大一开始的导师制、大二进行专业课指导、大三注重的实践教学、大四参与课题实施的全过程，即完成了培养和学习的任务，也进行实践过程，更重要的循序渐进的为学生进一步提升打好了一个良好的基础，使得他们中间的许多优秀学生考取了研究生，我院考研率达到30%以上，考上率达到30%以上。培养了一批勇于创新的学生。
在培养学生过程中注重对于课题总结和论文的撰写以及创新性的工作，已有部分学生跟从导师合作发表高水平被SCI、EI收录的论文，并且申报各种国家发明和实用新型专利。
本文是2010年新世纪广西高等教育教改工程项目（项目编号：2010JGA025），2011年新世纪广西高等教育教改工程项目（项目编号2011JGA041）及广西高等学校特色（急需）专业及课程一体化建设项目（项目号GXTSZY010）的部分研究成果。
[参考文献]
[1]李伟铭，黎春燕，产学研合作模式下的高校创新人才培养机制研究， 现代教育管理・2011，5：102～105
暑期大二实习总结范文3
为何选择地球化学专业
在高三同学们进行专业选择时，常常会被诸如什么专业好就业、什么专业有前途、什么专业有发展前景等等这样的问题所困扰。然而在我看来，专业没有冷热之分，所谓的冷门专业和热门专业只是大的社会环境背景下所导致的区别罢了。只有对所学专业有兴趣，才有动力去学好学精，从而谋求到更好的发展前途。就我所读的地球化学专业来说，开设此专业的院校全国只有二十余所，每届毕业生总共才有三千余人，比起计算机、英语等专业，可以说是冷门专业。但是只要地球存在一天，地球化学就要存在一天，所以有很好的发展前景。地球科学是人类永恒的事业，我自己出于对旅游和地球奥秘的好奇，报考了国内地学教育的排头兵和国际地学界的知名学府――中国地质大学（北京）。
中国地质大学作为一所以地质、资源等为特色的行业高校，在国内地学领域中可谓拥有不可撼动的地位。在2012年的第三轮高校学科评估中，地质学和地质资源与地质工程两个一级学科连续三轮分别排名第一。所以，想要从事地质工作，报考中国地质大学是最理性的选择。
课程安排和设置
搞地质曾经给人的印象是找矿、搞风水、上山下乡，其实这是很狭隘的理解。地质学其实涵盖了与地球（或者其他宇宙天体）有关的各个方面，它是一门很庞大的学科系统。
进入大学之后，我慢慢地了解到中国地质大学地球化学专业拥有於崇文、张本仁、李曙光等院士，就连“嫦娥奔月”工程的首席科学家欧阳自远院士，也是我们专业的第一届校友。按照以往院士和每年的学生比例来算，平均2000人可以出一个院士。这也就更加激励了同学们钻研专业领域的动力。地质大学的学术氛围十分浓厚，在我所就读的地球科学与资源学院，老师和同学们研究课题到深夜已经是屡见不鲜的情景了。每次走在校园的主干道上，看着路上行色匆匆的老师和同学，望着伴随学校成长的白杨，我愈加相信，简朴的地大，孕育了多少的地质人，又引领了多少的地质人啊！地大人始终践行着“艰苦朴素，求真务实”的校训，不断钻研，精深着地大的精深。在这里，我更加坚定了终生走地质之路的决心。
在专业课设置的方面，大一、大二期间学习内容主要为公共基础课和专业基础课。专业基础课主要是为将来从事地质科研夯实理论基础，包括岩石学、结晶与矿物学、地史学、古生物学、地球化学、构造地质学等课程。同时，专业课还设置了很多实习内容，以帮助我们进一步加深对专业知识的掌握。
在结晶学实习课上，我们把小孩子玩的“积木”琢磨了大半个学期，睡觉的时候都在念叨晶型符号；在岩石学实习课上，我们拿一把小刀、一个放大镜观察三大岩类标本的结构和构造特征，若有几个很相像的标本的话，可够折腾大脑的；在晶体光学课上，我们利用偏光显微镜对岩石薄片进行观察鉴定，发现原来“石头也是有颜色的”。当老师站在讲台上滔滔不绝地讲述着地球的演化历史时，我们会觉得自己在做着一件多么有意义的事啊！人类的历史在地球的历史长河中，只不过是沧海一粟而已，年华是如此短暂，何不充实度过？在雅安地震后的第二天，老师就为我们讲解了此次地震发生的机制原因。让我们意识到地质对人类社会是如何的重要！很多有名的教授都给我们本科生上课，教授们的知识渊博，待人宽厚，使我们受益匪浅。
本专业的实习和就业
野外是地质工作者的家园。中国地质大学在周口店和北戴河都建有教学实习基地。在大一的时候，我们前往北戴河进行了为期12天的地质认知实习，实习内容相对简单，但是为我们进一步的学习奠定了理论基础。大二暑期的周口店实习更加充实紧张，在为期三十五天的酷暑里，我们每天带上地质三大件出野外，爬山是家常便饭，划分地层、测产状、记野簿、绘素描，回基地后，要补充野簿、上课，还要预习第二天的实习内容。实习结束之后，大家都被晒黑了，体重也减少了，但学到的东西很多，掌握了地质工作者应具备的地质基本技能，学会了合作交流，为自己以后的地质工作奠定了实践基础。尽管很多人不能理解我们为何要选择从事这一行业，我想说是兴趣与使命让我们越走越坚定。
大三以后，我们可以根据自己的兴趣选择专业方向深入学习。同时，若自己对科研感兴趣，可以跟随老师做课题。
时间就像是海绵里挤出来的水，大学的课余时间是十分充足的。如果利用好课余时间，多参加课余活动，对一个人的能力提升是很有帮助的。在大二时，我和同学申请到了两个国家大学生创新项目，开始了自己的创新之旅。在科研过程中，我们学会了如何查找资料，如何写论文，如何制定可执行的方案。每天的生活虽然很繁忙，但当自己有所进步时，都会为自己感到高兴。同时，我也参加了不少比赛活动，获得了第六届全国大学生海洋知识竞赛北极特别奖等。总而言之，大学所提供的机会是非常多的，只要你做一名有心人，便会收获令人欣慰的惊喜。
暑期大二实习总结范文4
社会实践是每一位大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
2015年的暑假，作为即将进入大二的学生，我没有选择走进企业，熟悉企业的运作机制，也没用选择去山区支教，而是选择了在家乡做一名家教。
实践地点：
实践日期：2015年7月15日—2015年8月15日
实践目的：第一，勤工俭学;第二，丰富假期生活;第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获
正文：
一直特别相信一句话：一份耕耘，一份收获!这是迈入大学校门的第一个暑假，由于家境的原因，我没有奢望过自己可以有一个轻松的假期!另外，我是一个个性很强的人，即使家里可以负担我的学费我想我还是会选择假期打工的，而没有像其他同学那样选择支教!这样一方面可以检验我的能力，另一方面也可以有一份相当份额的收入，可谓一举两得!所以我选择在这个暑期中进行了一次家教实践活动。
我的假期生活在炎炎夏日拉开帷幕，也正是因为有这样的环境，才更坚定了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
经过了将近一个月的教学生涯，现在的我对于"老师"这个称谓不再陌生，当别人称呼我"老师"时，没有了昔日的逃避与羞涩„„有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的暑期实习只是沾上了"教师"的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告别了教学职务时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的晕印，一圈又一圈„„
我是七月中旬才到家，那时好多孩子都已经去补课了。后来在亲友的推荐下招到四个学生，都是村里的孩子，三个小升初的学生和一个六年级的学生，其中两个男生，两个女生。由于招的学生不是在同一个年级，所以我就折中了一下。数学方面：教授初一上册数学，同时穿插讲六年级的奥数，因为那个六年级的学生数学基础挺好的。英语方面：我就使用了新概念英语一教材。语文方面：只是讲了些文言文常识和习作，有时间讲一下。就这样，整个家教补习活动在炎热的7月20日开始了。我每天不断激励自己，身为老师，要细心，耐心，要教有所获，他们要学有所成。
当然，在教学过程中，每天的自我总结是必不可少的，一个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结出来了四点：
一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。
二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他们还小，有些我认为很简单的，对他们并非如此，切记不能烦躁，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。
三、在习题布置与讲解上，我要尽量备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样会浪费更多时间。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。
四、最后就是要和学生处好关系，要让他们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。
难以避免的是在教学过程也遇到过困难，其中让我受挫最大的应该是他们的不懂装懂。明明讲过的内容，过了两天，检验复习的时候，我把那几道习题拿出来，让他们去做。结果，他们几乎是全军覆没。我有一种前功尽弃的感觉，这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他们的原因?不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，他们根本没听懂。答案在于他们的懒惰思想使他们遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他们懒得钻研。面对这样的学生，我才第一次深深体会到了做老师的难处，也第一次扪心自问我适合做老师么?会做一个好老师么?
时间过的非常快，一个月的教学很快结束了，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我学到了很多，同时充分体会到“责任”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，承担责任，你才能取得学生对你的尊重和信任。
经过这一次家教实习，我真的是长了不少的见识，增长了很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值。
实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以做一名实习教师的经历来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习教学了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。
经过了一个月的相处，虽然我不敢以老师自居，但真的希望能帮助他们克服学习上的困难。同样我也学到了一些作为一名老师所拥有的品质，而这些品质将是我在踏入社会后需永远铭记的。
耐心，宽容，关心，责任，友善。我想，这应该是我今年盛夏收获的最丰硕的果实……
结束语：
暑期大二实习总结范文5
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
暑期大二实习总结范文6
关键词：社会实践、宽带续包、退网应对
实践地点：扬州电信局总部
实践时间：2010.7.27——2010.8.7
实践目的：提升自我价值，积累社会经验，为以后的学习打下坚实的地基。锻炼自己的交流能力，努力将实践和认识相结合，为走向社会塑造良好的条件。
以下是我这次实践的总结：
一：真诚待人.我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应.后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的.
二：不要偷懒.什么样的员工在企业里会受欢迎?当然是不偷懒的员工.试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好.还记得我前不久在永和豆浆店做服务员时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习.
三：勤学好问.刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的。当我第一次去10000时，看着那些业务员不断地拨打电话，我连一句话都不敢说，看着别的小组和所跟的老师忙得热火朝天，我则憋了一肚子的问题，心里很不是滋味。当天下午开小组会时，我这个做组长的连一个要点都说不出来。我回到家不断地反思，我发现如果我不去问，我这实践就一点意义都没有。在以后几天中，我积极和老师交流，学到许多宽带续包的知识。我通过和老师的交流，发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的.
四：讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚客户对产品哪方面不满意，在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验啊!
通过这短短10天的时间，我大概了解了宽带续包的业务流程：1.拨通客户电话；2自我介绍；3询问是否需要续包；4在不续包的情况下问其是否想换套餐；5最终洽谈；6 谈判完毕
同时我还关注了以下业务员的工作步骤：1“通过excel表格文件查询业务将要到期的客户情况。2：通过icd客服中心具体查询业务情况，并在excal文档中记录。3：拨打客户的电话(电话分付费号码和绑定号码)4：详细记录下每次通话后的情况(当时无法立即确认的，则需要说明情况和时间)
业务员在谈话时，首先会向客户询问对客户之前所包的业务的感觉，如若感觉良好给以续包的帮助，同时进行天翼手机和新产品的介绍(对诚信的老用户开始推销)，当遇到脾气不是太好，有点急躁的客户，业务员会依旧用甜美的声音进行说明和服务，遇到年老的客户，业务员会不断重复，让客户能听清她说的话。
同时我注意到电信公司很关注客户的诚信问题，在10000号拨打电话时，对于非诚信用户只是提醒，我觉得这很好，这也叫我们所有客户在想要得到电信帮助的同时要给电信起码的诚信。
在实践的10天中，我也遇到几例退网的客户，我总结了几点：
一：电信的宽带费用比移动高。
二：没有单独的优惠的宽带业务，往往和手机、固话绑定在一起。
三：套餐内容多复杂，大多数人不认真看不易看懂。
四：营业厅少，缴费不方便。
对此我想提一下几点建议：
一：开通单独的优惠宽带套餐。
二：和个人私营合作，多开点营业点。
三：简化套餐内容，开展业务的介绍会，让大家了解业务内容，深入社区。
最近电信又推出天翼手机，我觉得天翼手机是面对已工作人群和家庭为主，如果要推向学生群体，鉴于移动已在校园推行了这么多年，我觉得电信应该将天翼手机在公司和家庭中的地位稳定了，再着手与学生群体，但不代表放弃，可以慢慢介入。我有以下建议：
一：改变赠送手机的机型，和大型手机商合作。
二：提出更适合大学生的套餐。
三：经常在校园举行活动。
四：多开展暑期实践活动，让大学生自身走入电信，了解电信。