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空调销售范文1
乙方： （以下简称乙方） 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、乙 双方本着平等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购 大金空调 一 批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守： 一、产品名称、型号、产地、数量、金额如下： 序 号 设 备名 称 数量 单 价（ 元） 办公室 1 2 3 4 5 6 7 8 9 rhxyq14sy1 rhxyq12sy1 fxsp100 fxdp63 fxdp45 fxdp40 fxdp32 fxdp28 fxdp56 1 1 2 5 1 1 2 3 2 售楼部 10 11 12 13 14 15 rzp450pay1 rzp400pay1 rzp300pay1 fzsp125 fzsp90 fzsp71 2 1 1 6 6 1 合 计（ 元） 品 牌产 地 1 16 17 18 19 20 21 fzsp56 fzsp36 4 2 计 费 管 计 设 备 合 安 装 材 料 风 合 序 号 设 备名 称 数量 移机 移 机费 1 2 3 4 5 6 7 rmxs160 fjdp63 fjdp45 fjdp40 fjdp36 fjdp32 风
二、产品质量 2 1 1 3 2 2 管 1、乙方供应的空调质量以上海大金产品的样本和说明书上的技术数据为标 准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法德有关规定。 2、乙方保证其供应的空调设备是全新的合格产品。乙方承诺所提供的产品 质量符合国家产品质量法要求。
三、交货时间 1、空调安装工期跟甲方装修同步配套进行。XX 年 设备安装调试工作。 2、合同供货范围包括了所有空调设备、技术资料、安装、安装材料、风管 等，但在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，在发货清单中并未列入而且 月 日前完成空调 2 确实是乙方供货范围中应该有的， 并且是满足合同附件对合同设备的性能保证值 要求所必须的，均应由乙方负责将所缺的设备、技术资料、配件等补上，且不计 费用。 3、空调设备在安装完毕后，乙方与甲方一起进行空调调试运行验收。因空 调设备自身质量问题或安装出现差错，乙方应完全负责。乙方负责协调设备安装 及调试运行的负责人为： ，联系方式为： 。 4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中的水、电 等必要条件及其他相应配套工作。 交货地点：
四、交货地点：甲方指定场地。 1、交货地点： 五、验收方法 1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观及件数进行清 点检验。 如发现有任何不符之处经各方代表确认属乙方责任后， 由乙方处理解决。 此次验收仅是对货物的包装、外观、数量等的检验，最终质量以甲方验收合格为 准。 2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效 果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字确认为准。 3、在未征得甲方同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的主材、辅材的 品牌、型号等，否则甲方有权向乙方收取合同总额 20%的违约金，并由乙方无偿 调换至原品牌的规格、型号。
六、付款方式 1、设备到现场支付合同总价的 70%，空调设备安装并调试完毕甲方验收通 3 过后支付到合同总价的 95%，余款 5%作为质保金，保修期到期后无息返还。 2、每次付款前乙方必须提供符合萧山当地税务要求的发票，支付到 95%时 提供全额发票。
七、合同总金额 合同总金额为人民币（大写） ：
八、违约责任： 违约责任： 1、若乙方未能按合同第三条所规定的交货期交货并完成安装调试运行，乙 方按 1000 元/天向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同。 2、如乙方交付的空调不符合合同质量的约定，乙方应在甲方提出异议十五 天内给予无条件免费更换。
九、质量保证期 1、质量保证期：保修期自验收合格之日起二十四个月。乙方在接到甲方书 面通知和电话通知后 1 小时内，立即派合格的维修人员到达甲方所在地维修，直 到修复为止。 2、售后服务方面，乙方所坚持的原则是先解决问题，后分析责任，把用户 的损失减少到最低程度。 3、保修期内乙方免收配件及修理费用（非质量因素除外） ，保修期满后备品 或易损件的更换只收材料费。对同一部件连续出现二次故障的配件，由乙方免费 提供直到甲方满意。
十、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协 商解决，协商不成，当事人双方同意由合同履行地人民法院管辖，本合同履行地 为： （￥ 元） 。
十一、本合同壹式玖份，甲方执陆份，乙方执叁份，同具法律效力。本合同 自双方盖章之日起生效。
空调销售范文2
甲方：
乙方：
甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：
一、合作方式：
1、经销商
要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。
享受政策：由总直接供货，享受相关优惠政策和奖励2、代销商
由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。
二、产品价格：全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)
乙方提货价：_____元/套
三、订货及结算方式：乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。
四、双方权利与义务：乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总的区域进行销售，违者将取消经销的资格。
甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。
五、其它:为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方
2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。
3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。
4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。
注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。
本合同一式两份，双方各执一份。
合同有效期 年月日至年月日
空调销售范文3
新房安置空调是近年采中国空调市场需求的决定因素
我们发现，中国市场空调销售量与商品房销售面积、住宅销售面积的变化趋势相同(图1)，2000年以后，新房安置空调带来的需求在中国市场空调销售总量中的比重逐步提高。
自1997年始至今，88％以上的商品房销售都是住宅的销售，新房安置空调带来的市场需求与住宅销售面积的相关系数：1996―2004年为0．9346；2000―2004年为0．9938(图2)。
通过经验可以推断，住宅销售面积应由房地产住宅投资额决定。1997―2004年中国住宅销售面积与房地产住宅投资额的相关系数为0．9827(图3)。我们可以通过考察房地产住宅投资状况，宋粗略预计中国市场空调销售量。
自1998年始，中国住宅投资额逐年快速增长。从1997年的1539亿元至2004年的8837亿元，年复合增长率达到28％。增幅最高年份1998年，为35％；增幅最低的年份为2002年，为23％(图4)。2002年是较为特殊的一年，当年2月、5月和8月建设部协同其他相关部门先后出台了多个文件，对房地产投资主体和投资规模进行调控。
2004年第2季度起，政府连续出台房地产市场调控措施，2005年1―4月房地产住宅投资额增幅仅为24％，为2001-2005年5个年度相同月份累计住宅投资额增幅最低者(图5)。我们预计，2005年住宅投资增幅将会回落至15％左右，住宅投资额为10163亿元。由此，我们计算2005和2006年中国市场空调需求量将分别为2462和2706万台，分别比上一年度增长17．23％和9．91％(图6)。
据日本冷冻空调工业协会(JRAIA)研究：2005-2008年，日本和美国的空调需求平稳，将分别维持750万台和1290万台的规模；欧洲将每年以6％的幅度逐年增加；其他国家和地区需求将维持平稳。结合以上对中国空调市场分析的结论，我们可以推算出，2005、2006年全球空调需求的增长率将在4％左右，总需求将分别为6040万台和6300万台。
产能急剧膨胀，严重供过于求导致库存高，价格降
中国空调产量从1990年的24万台增长至2004年的7047万台，年复合增长率达到125％。2004年始，中国空调产量超过全球总需求量。产能急剧膨胀直接导致了空调行业工业和渠道库存的快速增长和空调价格战。据估计，2004年末，工业和渠道库存空调达到2071万台，接近当年空调内销量(图7)；随着行业产能的扩大、行业库存不断增加，空调价格逐年下降(图8)。尽管出口高速增长，但中国空调行业的工业和渠道库存量及其占当年中国空调产量的比例也同时增加。快速增长的出口也难以消化飞速扩张的产能。
空调销售范文4
小张今年37岁，是一家合资企业的白领，平时身体好好的，一天在办公室上班时突然发生昏厥，幸好离医院近，经及时抢救后脱离危险，后经证实，小张患有“隐匿性冠心病”，因平时无胸闷、头晕症状，忽视了对身体的保健，长期空调环境下工作导致突发心肌梗死。
空调设备虽为人们的休息和工作提供了良好的环境，但长期生活在完全封闭的空调房间里的人，往往出现一系列新症状，医生称之为"空调综合症"。
空调综合症的主要症状有：头昏、头痛、鼻痒、喉干、呼吸系统炎症，胸闷、头晕、心跳加快、血压增高、困倦和疲劳。对于长时间躲在空调房间里的冠心病患者来说，空调的杀伤力更大，极易诱发心肌梗死。
空调居室的空气经过反复过滤后，负氧离子数量减少，阳离子过多，影响了人体正常的生理活动，同时低温环境能刺激机体，引起皮肤汗腺和皮脂腺收缩，腺口闭塞，血液流动不畅，血液黏稠度增加，更加重心脏负担。冠心病患者尤其是中老年患者会加重心肌缺血缺氧症状，一些人会出现胸闷、头晕、心绞痛。而中老年人要不时地进出房间，从外面炎热的环境下进入凉爽的空调间，更易诱发心脑血管疾病。此时可以用治疗冠心病的药物如麝香保心丸舌下含服来迅速缓解症状，但最好在症状发作前预先一日3次，一次2粒服用麝香保心丸，以防胸闷心绞痛的发作。但对于“隐匿性冠心病”患者来说，因为发病时疼痛较轻或完全没有症状，很容易被忽视而发生危险。
冠心病患者要避免空调杀手应做好以下预防措施：
（1） 注意调节室内温度。室内温度以25～27℃为宜，不要低于20℃。
（2） 从室外进入空调房之前要擦干身上的汗。
（3） 保持室内空气清新。设有空调的房间要定时开窗换气，一天最好保持房间开窗通风2～3次。晚上睡觉时不能通宵开着空调。
（4） 注意补充水分，喝一些淡茶，不要喝冰水。
（5） 预防性地服用对冠心病有标本兼治作用的药物。
空调销售范文5
“价格战”、“高库存”成为8 月27 日由中国家电网主办的2015 空调行业高峰论坛上的热议词。据今日头条运营策略总监谭晓博介绍，这两个词恰好也是今日头条所统计的过去一年中空调用户最关注的热点事件。中国家用电器协会副理事长王雷对此评价：“面对高库存，众多空调品牌不惜血本发动价格战，但市场最终还是黯淡收官。空调行业面临着转型升级关键期，这种价格战既不理性，也不合时宜，还没有达到预期效果。”
自2015 冷冻年度（ 以下简称冷年）开盘以来，空调行业便面临库存压力。为缓解库存压力，空调市场自龙头企业开始纷纷加入价格战。但“以价换量”并未刺激整个市场需求的增长。此次论坛的《2015 冷年国内空调市场检测报告》（以下简称《报告》）显示，2015 冷年空调销量为4046 万台，同比下降5.4% ；销售额同比下降10.50%（如图1）。
分析2015 冷年行业下滑的原因，国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹指出，主要原因为市场需求不足、产能过剩、库存压力大。这些因素共同导致整体价格水平回落。《报告》显示，空调平均价格由2014 冷年的3759 元下降至2015 冷年的3472 元，明显的价格下行开始时间为2015年3 月。
值得关注的是，尽管整体市场销售规模下滑，但智能空调与变频空调的市场占比进一步扩大，成为市场结构变化的亮点。《报告》显示，2015 冷年，智能空调销售量同比增长173.5%，市场占比达到6.47%；销售额同比增长98.44%，占比达到7.15%。智能空调市场受到价格下沉的影响，销售额增幅较2014 冷年下降较多。变频空调销量占比由2014 冷年的55.6% 提高到2015冷年的59.8%，销售额占比由2014 冷年的64.17% 提高到2015 冷年的69.96%。蔡莹解释说：“外资品牌变频空调的价格基本保持不变，甚至平均价格略有上升，这对变频空调销售额的提升起到很大作用。”
空调品牌集中度的变化也从侧面体现出价格战的不合理。《报告》显示，2015 冷年，市场前三名品牌占有率为67.08%，同比提高5.63 个百分点；前十名品牌占有率为96.58%，同比提高1.48个百分点。蔡莹说：“整体品牌格局没有改变，排行前3 位的品牌占比明显提升。从这个情况来看，价格战的效益只集中在个别龙头企业中，对其他品牌来讲，无论有意，还是被迫加入这场价格战，都没有获得相应的利益。”
随着主流品牌渠道进一步下沉，三四级市场的竞争也进入成熟阶段。《报告》显示，2015 冷年，三级市场空调销量占比为10.13%，销售额占比为10.22%，同比均微幅增长；四级市场销量占比为7.23%，销售额占比为8.87%，均同比增长1.7 个百分点（如图2）。
空调销售范文6
6月23日，安徽新兴格力空调销售有限公司在《安徽商报》、《新安晚报》、《合肥晚报》、《江淮晨报》等当地各大主流媒体的重要版面刊登了一则《关于格力空调终止与苏宁电器（安徽区域）合作的通知》，由此揭开了格力空调在安徽地区与苏宁电器长达数月的矛盾和争议的神秘面纱。
记者了解到，这是国内家电厂商近10年的合作过程中，首次出现家电企业公开封杀全国性家电连锁商的商业事件。此前的2004年，格力曾在成都地区对国美进行“封杀”，从国美全面撤场，由此演变成国美电器在全国封杀“格力”的重大事件。
当时格力与国美在成都的分手比较低调，后经媒体报道后引发了全国性的商业事件。但此次，格力却在安徽地区通过媒体的方式公开对苏宁电器进行“全面封杀”，由此可见双方的“矛盾和积怨”较深，格力有意“先发制人”。
格力通知消费者：别去苏宁
记者从格力刊登在《新安晚报》的广告上看到，“安徽格力空调与苏宁电器（安徽区域）因双方自身经营原因，现终止合作。消费者如需购买格力空调，请前往格力专卖店和其它卖场”。
通知还表示“格力相信，通过与广大格力专卖店以及百大电器连锁、商之都国生电器连锁、五星电器、国美电器和各地方卖场的通力合作，我们可以为广大消费者提供更迅捷、更优质、更专业的服务”。
同时，通知还对此前通过苏宁电器销售的格力空调服务一事，进行了明确接管，表示“对于苏宁电器（安徽区域）已销售的所有格力空调，格力承诺确保用户的合法权益不受侵害。符合国家《三包法》规定的相关售后、维修、保养等工作，将由格力电器全省各客户服务中心全面接手。”
江苏益邦律师事务所王书赟律师认为，格力此次的只是一个通知，告知消费者格力将从苏宁的卖场撤出，并对空调售后服务进行接管，避免撤出苏宁渠道后对市场和用户造成负面影响。双方终止合作协议应该在通知之前。
一位不愿透露姓名的空调企业人士透露，“格力选择在空调销售的旺季，结束与苏宁电器的合作，应该是双方的矛盾很深，已无法通过对话和沟通来解决。不过，这面临着较大的市场风险，不仅会影响今年格力在安徽地区的销售，还有可能引发苏宁电器在全国范围内对格力空调的全面封杀。”
“多年以来，家电厂商的合作因各种原因出现分手并不奇怪，但奇怪的是，这次格力空调突然公开封杀苏宁电器，还突出了苏宁竞争对手国美、五星、百大电器等卖场，实际上就是向苏宁发起正面的挑衅，抢占社会舆论的先机，让对方有些措手不及。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌分析道。
有接近苏宁电器的知情人士告诉《中国企业报》，“安徽格力此举令苏宁电器方面非常恼火，不排除未来一段时间内，苏宁总部将在全国对格力空调进行‘封杀’，3—5年内双方再度合作的可能性非常小。”
而一位苏宁电器的内部人士则认为：“多年来，苏宁与格力在总部层面没有任何合作，此次安徽地区的被封杀事件总部也不知情，只是分部之间的商业合作纠纷，并不会影响今年苏宁电器的空调销售目标。”
格力与苏宁：积怨已久
多位空调厂家的知情人士透露，多年以来，苏宁电器与格力空调的合作并不顺畅。在苏宁电器的大本营南京市场上，多年以来在苏宁电器的所有卖场中，都看不到格力空调的身影。相反，格力却出现在苏宁的对手国美、五星的连锁卖场中。当年，五星电器正是江苏恒信格力空调销售公司的股东之一。
日前，格力电器总裁董明珠则向某南方媒体披露了一段“格力与苏宁近20多年的历史纠葛”。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京开辟市场。接手江苏市场后，董明珠和“江苏五交化”（编者注：五星电器的前身）达成了地区协议。但到空调销售旺季的时候，苏宁电器的人说，“董明珠，我给你500万元，你马上给我货。”但董明珠透露，当时她没拿这张500万元的支票，并与苏宁电器董事长张近东在电话里互骂了40多分钟。
据董明珠回忆，当时张近东说：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要。”董明珠则回应：“不是东西我也不给你货，你要货惟一的办法，就是到‘五交化’去取货。”此事之后的长达近20年内，苏宁电器在南京地区对格力展开了全面“封杀”，虽然在国内其它地区的苏宁电器卖场中仍可以看到格力的身影，那也是苏宁分部与格力各地销售公司的地方性合作。
一位业内人士指出，董明珠与张近东均为南京老乡。此次，双方矛盾再度白热化的安徽，正是当年董明珠在格力空调确立“营销地位”的主战场。事隔18年后，格力已经成为国内空调业的领军企业之一，而苏宁更是成为全国家电连锁的巨头，格力选择在安徽地区率先展开对苏宁的封杀，到底是巧合，还是有意为之，个中原因令人回味。
洪仕斌则认为，“格力这么做，并非理智之举，表面上看在这一轮的较量中，格力成为了‘不畏强势渠道霸权’的家电企业代表，但却传递了一个错误的市场信号，厂商发展一定是合作共赢而不是相互斗争。眼下正是空调销售的旺季，格力封杀苏宁虽然换来了企业的强权与尊严，却丢掉一大批的市场消费者，最终损害的是公司股东、合作伙伴、商家的利益”。
早在今年初，苏宁电器的《中国空调行业白皮书》中显示，2010年苏宁空调采购规模将达到800万台。而以2009年国内空调市场终端出货量2500万台计算，苏宁将占据国内空调零售市场30%的比重，是美的、海尔、海信科龙、奥克斯、志高、松下、三菱电机等中外企业的重要商业伙伴。
针对双方在安徽地区分手一事的幕后原因，记者曾多次联系安徽新兴格力空调销售公司总经理汪晓兵、市场部长林宪军，但两人一直不接听电话。对于记者发去的采访短信，也未给予回复。同时，记者还联系苏宁电器总裁孙为民，表达采访需要，但截止本报发稿前，孙为民也未给予任何回应。
对于此事的后期进展，本报还将继续跟踪报道。
观点碰撞]
格力拒绝“美苏”渠道到底赢了什么？
许意强
当今在全球范围内，制造商与渠道商一直都在围绕利益展开动态博弈。多年来，制造商与渠道商也多是“合久必分、分久必合”，最终双方则是“合则共赢、分则双输”。
多年以来，格力空调在国内家电业，在与国美、苏宁等全国性家电连锁商的合作过程，一直属于特例。先是在2004年，格力在成都封杀国美电器，后引发两家在全国范围内的相互封杀，格力空调全面退出国美电器。在事隔3年之后的2007年，格力空调一些区域性的销售公司，迫于市场经营的压力则又展开了与国美电器的合作，但双方并未形成总部层面的全面合作。记者在武汉、北京、南京、上海、广州等许多城市看到，微缩牌的格力空调专营店，贴紧着国美、苏宁各大连锁卖场，这也表明虽然未能进入全国性家电卖场，但对于卖场所聚集和吸引的人气却是格力空调最为看中的。
此次，格力空调再度在安徽展开对苏宁电器的封杀，这又将拉开格力空调与苏宁电器在今后一年内在全国范围内的相互封杀。如果不出意外，格力又将会全面退出苏宁各大卖场，继续退守“以区域销售公司主导下的乡镇专营店和区域连锁企业的传统销售模式”。
实际上，无论是多年前的“格美”之争，还是今年的“格苏”之争，矛盾都集中于双方在涉及到利益分配的相关政策条件上无法达成共识，格力希望按照企业的统一政策执行，而连锁企业则希望按照商家的政策条款执行，一旦双方在利益分配上出现较大的差异，分手则是必经之路。不过，分手并非家电厂商发展的最终目的，只有通过双方的合作才能实现经营业绩和利润的最大化，也只有通过合作才能找到更为广阔的商业空间和机会。一旦分手，损害了只会是双方的股东、市场消费者的利益。
近年来，为了确立自身市场营销政策的统一性，虽然苏宁、国美两大家电连锁巨头在国内终端零售市场的地位和话语权举足轻重，但格力继续保持着与国美、苏宁总部不合作的原则。但这种类似偏执的坚守，到底给格力在国内空调市场的发展带来了什么？
近年来，国内家电市场正在悄然发生着重要的变化。一方面，苏宁、国美等全国性连锁渠道与厂家的合作关系正在不断调整与修复，并积极向二三级市场进行扩张；另一方面，随着家电下乡等政策的强势推动，家电零售渠道的连锁化趋势越来越明显，并涌现出武汉工贸、东桥电器、汇银家电、中亮电器等一批区域家电连锁企业的新兴代表。
事实上多年以来，格力空调所依靠的“乡镇专营店”模式也面临着来自家电渠道连锁化、品牌化扩张的强大挑战与考验。未来，渠道的专业化分工大势不可避免，而家电厂家的自建渠道也将走向专业化、第三方化的扩张。对于格力而言，拒绝国美、苏宁并不意味着企业的强势与尊严，而是意味着将丢失一块巨大的市场蛋糕。
近年来，在国内空调产业，格力已遭遇了美的、海尔等企业通过变频风暴发起的强大市场冲击，在未来发展空间和市场销售规模等方面，面临巨大挑战。而此次，格力再度与渠道展开正面较量，走了一招令人看不懂的怪棋。究竟是要增加与苏宁谈判的筹码还是别有所图，现在还不得而知。但可以肯定的是，无论是渠道霸权还是企业间的不合作，都非市场经济中的理性行为，市场环境关系中的平衡与互利是需要多方的共同经营才能实现。
苏宁模式怎样面对越来越多的对抗？
杨帆
关于制造商和渠道商矛盾已经不是新鲜话题，现实的问题是，在目前区域性渠道企业快速扩张抢占国美、苏宁的市场份额的情况下，为什么依旧会产生这样两败俱伤的事件？究竟是渠道商的生存模式造就了这样的局面，还是上游制造企业不愿意分享利润？这个问题不仅仅是所谓渠道话语权之争的问题，更是关乎未来消费电子行业健康发展的大命题。
不可否认，此次格力电器在安徽地区对苏宁电器的销售渠道进行封杀，并通过广告等公开形式表达对苏宁渠道的不认同，虽然此举让苏宁们不高兴，却真实地表达了家电厂家的想法和态度，这或将在今后越来越多的出现于家电市场上。
近年来，苏宁们霸道行为不胜枚举：不经过厂家同意就擅自降价促销，并最终还要求厂家为这一降价所造成的利润损失买单；突然出现的动辄“数千元、上万元”的促销费要求厂家买单；在政策明令禁止下，苏宁们仍通过各种手段变相收取“进场费”、“摊位费”，单方面征收“促销费”。同时，为了限制家电企业与其它渠道的合作，还以“延迟货款结算”为要挟，制约家电企业的多元化渠道布局。此外，在经营利润、货款支付、货物配送、售后服务等方面，苏宁们对于上游的家电企业提出了诸多“限制性条款”。
