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初一日记范文1
放松，放松，用自然的角度去看世界，你能看到什么？
你看到了吗？狠心的人类正在攻击小树，树儿拼命挣扎，却仍免不了死亡的纠缠；大盘大盘的鱼被端上了
饭堂，你忘了，那是你昨天才从鱼贩子手中买来后放生的“小生命”啊！看！兔子拼命地逃窜，后面猎人紧追，“碰”
枪声想过后，兔子到在血泊之中...
给你讲个故事：在一个鸟语花香，春色撩人的地方，生活着一群小动物。他们和谐相处，互帮互助，牛儿和羊
儿在草地上尽情的赛跑，打闹；鸟儿在天上自由飞翔，忽高忽低，忽缓忽急。可自从来了人类，鸡飞狗跳，鸟惊
受吓，世外桃源变成了荒芜人烟，鸟儿逃了，鱼儿死了，一切都变了，变了。
你听到了吗？天空在怒吼，海洋在咆哮，森林在呼救，动物在反抗......
初一日记范文2
我来到了滨江长廊了。忽然，一阵湿润的风吹来，我浑身上下觉得凉快极了。
一会儿，东边有些发白了，大地也渐渐地光亮起来了。在东边的树梢上和大地上都像盖上了一层红色的锦缎，我知道那是朝霞，太阳就要出来了。
慢慢地，太阳冒出了地平线，红红的，好像一个蒙着面纱的害羞少女，悄悄地注视着人间，最后，终于露出了整个笑脸。这时，霞光万道，将半个天空染得红通通的，广阔的大地也涂上了一层鲜红地油彩; 一片片翠绿地树叶在微风地吹拂下，闪烁着耀眼地光辉。
太阳离开地平线了，红彤彤的，彷佛是一块光彩夺目的小花板，缓缓上升，红日周围霞光尽染无余。那轻舒漫卷的云朵，好像是身穿红装的少女，正在翩翩起舞。
过了一会儿，红光退去了，太阳射出万道金色的光芒。天空变得更蓝了，犹如一片碧蓝色的大海。云儿变了，白花花的，显得无比柔和、优美。
初一日记范文3
知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂......下面是小编为大家收集的初一三天的军训日记500字，望大家喜欢。
初一三天的军训日记500字范文一8月26日天气晴
军训已经进行到第三天了，我也开始渐渐适应这严格的军事化训练了。今天的训练没有前两天那么累了，主要还是练齐步走，正步走，跑步走。因为教官说要找时间把我们班的训练成果展示给大家看，所以我们训练的格外认真，卖力，教官更是喊口号喊的嗓子都哑了。
下午的时候，一个教官在我们训练时来挑人，把我叫了出来，让我踢了几个正步，走了几个齐步，就把我挑走了，把我加进了一个新的队伍。这是由各个班挑出来的人组成的队列方阵。我想：既然我被叫了出来，就说明我表现的还不错。但是我不能因此骄傲自满，而是还要再接再厉，继续努力。只有这样才不会给我们班丢脸，才不会辜负老师和教官对我的期望。也只有这样，我才能在军训中磨炼自己的意志，塑造全新自我。
下午五点钟，家长来接我们了，学校放了一天假，让大家回家整理仪容仪表。明天，我还要用最饱满的热情，迎接新的挑战。
8月27日天气晴
今天下午，我又回到了学校。我和室友们顶着一头短短的头发来到教室，请老师检查是否合格，老师看了我的头发，说后面的头发有点长。这时，爸爸妈妈都已经走了，我只好打电话请他们回来带我去剪头发。很快，爸爸妈妈带我找到了一个美发店，急急忙忙的理完发以后，我又回到了学校。同学们都已经集合了，我只能祈祷教官别让我围着操场跑圈了。
还好，我还不算太晚，正好赶上了训练。队列方队的训练还真是严格，一上来教官就让大家拔了10分钟的军姿。我原来在自己班训练的时候，都是拔两分钟的军姿，现在要站这么久，还真有点不习惯。时间一分一秒地过去了，我感觉站立的时间已经远远不止10分钟了。教官让我们踏步走的时候，我的双腿和双脚已经站的又酸又痛了。后来，教官又从我们班挑来了两位同学，我们一定要为初一(11)班争光添彩。
晚上，我在上自习课时，一位同学问我某个字怎么写。本来自习课不能随便说话，可是我却说话了，结果被罚站5分钟军姿。我下次再也不这样了，不仅自己违反了纪律还影响了别的同学。
8月28日天气晴
今天，是军训的第五天了。昨天晚上的自习课时间，教官一直交我们怎样把被子叠成方方正正的“豆腐块”，我们看着教官示范觉得挺容易的。大家兴致勃勃的自己动手叠了起来。可是在教官手里那么听话的被子，到了我们手上怎么都叠不好，大家一直练习到熄灯。早上，怕叠被子叠不好扣分，我们都提前起床了。我的被子叠方正了，可有的室友的被子还是圆滚滚的，幸好大家都勉强过了关，这被子还真难叠，我可得多加练习。
上午和下午我们训练的还不错，在休息的时候教官还教了我们一首歌作为我们队列方队的队歌。我们训练的时候，手臂总是摆不齐，教官给我们练了好多次，虽然没有达到最好，但我们会争取做得更好的。
今天的训练结束的比往常要早，因为我们班要看别班的展示。每个班都走的很好，这给了我们一些压力。不过，我们队列方队是从各个班挑出来的同学，所以我们有信心比过所有班，我们一定是最棒的。
初一三天的军训日记500字范文二“一!二!三!四!”，伴着同学们气宇轩昂、响彻云霄的口号声，通向“回忆空间的大门”轰然打开-----
那是到达军训基地的第三天，也是阅兵仪式前的最后一天，更是训练任务最艰苦的一天。
早饭后，望着教官紧锁的双眉，我们仿佛都嗅到了紧张的气息，例行整理军姿后，我们开始了正步走与分列式的训练。正步走，我们都看过，特别是国庆节的阅兵仪式上，解放军叔叔们那齐刷刷、仿若一人的步伐真带劲!可没想到，练习正步却是一件又苦又累的事。第一项是抬腿练习。教官先做了一个示范：脚面与地面保持水平，腿抬高，脚离地面25公分左右。教官保持姿势，纹丝不动，我们都看呆了，情不自禁地鼓起掌来。可当我们自己做时，才知道精彩的背后有着多少辛酸与苦累呀!。我按照教官要求抬起左腿，可还没过5秒钟我就重心不稳，左右摇晃了，而‘金鸡独立’的右腿又酸又麻，仿佛站了几个小时，渐渐地，左腿象灌满了铅，重得抬不起来。
“妈呀!太累了，实在坚持不住了!”我不禁在心里打起了退堂鼓，“偷偷歇一下，这么多人，教官一定看不出来。”于是，我悄悄地放下了腿，看着同学们叫苦连天的痛苦表情，心里有一种自鸣得意的快乐。。。。。。
“停!”教官一声令下，同学们马上都瘫倒在了地上，只有我还轻松地站着。教官走过来，意味深长地说：“你挺厉害呀!那我再陪你单独练会儿?”“什么?好、好吧，”我故做镇定，心里却十五只吊桶―七上八下，没办法，只好硬着头皮上了，然而不到半分钟，我就露出了马脚。但是，教官没有发火，他只是深深地看了我一眼，就趁同学们休息，给我开起了“小灶”，望着教官满脸汗水但仍然耐心讲解、认真示范的神情，我羞愧极了，但同时也暗暗下定了决心：我一定要努力练好!
在最后的阅兵仪式上，我成为了中队里动作最标准、口号最响亮的一名“士兵”。
诚如教官说的：部队是一所锻炼人体能，更锻炼人意志的学校。是啊!在短短几天的军训当中，我们付出了辛苦，付出了汗水，然而得到的却是一份沉甸甸的收获!
初一三天的军训日记500字范文三8月24日天气晴
我盼了一个暑假的军训终于开始了!我为什么这样盼望军训呢?因为我们就在校园里军训，这样既不像在军营里军训那么苦，那么累，又起到了锻炼自己的作用，真是太好了!可是刚上午我就不行了。
上午整理完自己的东西，我们初一14个班的全体同学都到操场去听老师讲话。天气可真热呀!虽然已经是秋天，可气温还是那么高，一点也没有降下来的意思。14个班的学生挨挨挤挤地站在一起，我们被挤在中间，一点风都吹不到。刚开始，我还精神饱满地昂首挺胸站立着。过了一会，因为氧气少，我困的直打哈欠，昏昏欲睡地立在那里。又过了一会，我的头昏昏的，眼前花花绿绿的一片，就是看不出人影儿。我使劲儿摇了摇脑袋，晃来晃去的颜色让我感到一阵阵恶心，只想吐。在坚持一下，我对自己说，一边低下头避开刺眼的阳光。可是我越来越感到浑身无力，想吐，我紧紧捂住嘴，生怕坚持不住吐出来。还有几秒钟我就要吐出来了，这时人群散开了，一丝凉风吹过来了，我看见程老师，就急忙过去。老师让我在树荫下歇会儿，还递过来一瓶水让我喝。我缓过劲儿来回到了队伍里，程老师关切地问我是否好些了。老师真是像妈妈一样，在我最无助时给我关怀和帮助。谢谢程老师。
8月25日天气晴
今天上午，我们重点练习的是齐步走。齐步走，多简单呀!我上小学的时候，一到体育课不干别的，先练齐步走。所以，这齐步走对我来说简直是小菜一碟儿。但是刚练了一会，我就不这么想了。这齐步走绝对没我想象的那么容易。
一上来教官就先让我们练习手臂的姿势，左臂在前右臂在后。大家这样一动不动的站了一会，我心想：教官该让我们换手或者休息了吧?可教官没有这样，他一个劲儿的对我们说：“把后臂抬高!站直了，在军姿的基础上做!不要低头!眼睛别乱看!!”然后又开始检查各个横排面的人手臂在没在一个高度，有没有打弯。这时我的胳膊已经又酸又痛了，在教官看别人时，我就偷偷地把胳膊放下一点，休息一下。但是这样就起不到锻炼的作用了，我以后练习时再也不偷懒了，一定要坚持下来。
初一日记范文4
日记是提高观察和分析生活能力的法宝，因为要写日记，同学们就要对周围的一切事物进行细致的观察，天长日久，观察和分析生活的能力就愈强了。想了解更多相关精彩内容，接下来请欣赏小编为大家精心准备的文章。
600字以上日记1语文在生活中无处不在，你可以在电视上学到语文，在聊天中学到语文，在看电影时学到语文。而我，在游玩中学到了语文。下面，我来给你们讲讲吧。
老师组织班级去游玩。到了那个目的地，仿佛进入了一个新世界：天空中，白云悠悠的飘，好像在睡觉;小鸟们围着白云转，又一会儿聚在一起玩耍。草坪上，蝉在树上唱着不知名的歌曲，喜鹊为它伴奏。小昆虫们跳着奇奇怪怪的舞，仿佛在举行一场音乐会。河水里，鱼儿在玩捉迷藏呀。你瞧它们几个几个地躲在水草丛里，只露出一个个小脑袋，用米粒大的小眼睛瞧着这些路过的人，好奇地张望着。嗯?这些场景好熟悉啊，在哪听见过呢?哦，记起来了，那些诗人写的诗，那些散文家，不就是用这些景色来写诗、写散文的吗?原来，语文藏在景物中。
我们慢慢地行走着，打算一直顺着山顶爬上去。高高的白杨树立在山口，像一个个坚守岗位的士兵，检查周围走过的路人。“哗哗哗……”向声源望去，是一股小溪。小溪周围种满了桃花，一朵朵含苞待放的花苞立在枝头，像一个个羞涩的少女。继续往上走，成片成片的绿荫为人们遮阳。嗯，植物正是人类忠实的朋友。原来，语文也藏在植物中。
光阴似箭，日月如梭，时间过的飞快。爬上山顶，又下山了。看着周围一样的景物，不一样的天空，想起了六年级学的《匆匆》。口里默默念：“燕子去了，又再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候……”哦，原来语文也藏在时光中。
语文，是学无止境的，是博大精深的。要去细细品味、体会，才能理解其中的奥秘。
600字以上日记2最近颇有点感伤的味道，莫名的伤感。
我总在想，这十三年来，我到底做过什么?答案是否定的。另一方面，我希望自小便拥有传奇人生的愿望，也没有一点会实现的征兆。
每天往返于学校，家庭之间，日子单纯得连我都怀疑我怎么会有这样的日子，生活浑浑噩噩地进行着，但这就是生活。
前路风雨飘摇，我不能清晰地看见未来，所以我梦想拥有一个可以看见未来的水晶球。但是这个水晶球却不在我手上。
曾经，我是说曾经，我梦想着永恒，但现在才知道，永恒，也不过是历史书上的几页，也许永恒是曾经的永恒，现在的回忆，未来的无影无踪吧。永恒甚至比不上一个瞬间。
时光匆匆，一去不返，往事似水，哪里才是天堂?
每个人比十字架上的耶稣还痛苦，这痛苦是与生俱来的，推不掉，也逃不掉，那便是责任。但这正是生命存在的意义。
这似乎是个抽象，模糊的概念，但却又实实在在压在我们身上。
梦境，过去，现在，未来。命运之轮轰隆隆运转着，掌握它的，许许多多的历史名人都说是自己。但那是只有成功者才可以说的话，弱者和正在奋斗的人是没有资格说这样的话的。这很残酷，所以每个人如同困在井下的青蛙，热切地渴盼着跳出黑暗而冰冷的井，但有没有想过，井外或许比井下还要可怕呢?
不得不说，这个世界是不公平的，也不得不说，这个世界给予了每个生命足够的公正。
所以纵使井外是刀山火海，每个生灵都在拼命努力着，因为努力，所以永远年轻。
写到这里，我不禁嘴角上扬，一笑遣散尘世沧桑。
600字以上日记3“大漠孤烟直，长河落日圆”描绘出了沙漠的壮丽景色;“山光悦鸟性，潭影空人心”道出了山林秀丽的景色;“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”勾勒出了河水下泻的场面。语文是令人向往的蓝天，语文是让人心旷神怡的山林景色，语文是心中的一泓清泉。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是屈原沉重的执着。当年屈原惨遭流放，始成《离骚》。后屈原含恨投江，《离骚》被千古传唱，历久不衰，它震撼着人们的心灵，涤荡着社会的黑暗。
“采菊东篱下，悠然见南山”陶渊明的田园生活过得十分惬意。陶渊明“不为五斗米折腰”毅然辞官还乡，成为我国第一位着名的田园诗人，被传为佳话。诗歌见证了陶渊明的人生，亦升华了陶渊明的人格。诗歌陶冶了人类的情操，亦洗涤了人类的心灵。
“国破山河在，城春草木深”杜甫一语道破了晚唐衰落的情景。生活在晚唐的的杜甫虽然也有“会当凌绝顶，一览众山小”的凌云壮志，但更多的却是对“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的愤慨。杜甫的诗，反映了当时百姓的困苦生活，鞭挞了统治者的昏庸无道。
“在天愿做比翼鸟，在地愿做连理枝”是白居易永恒的愿望。当花前月下，面对自己的恋人，发下如此之宏愿，谁能不动心?事与愿违，当事已无法挽回时，白居易吟出了“天长日久有时尽，此恨绵绵无绝期”听见此句，谁不伤感?佳作往往都寄托了作者的感情，当作者寄托的情感在读者的心间流过时，能够引发共鸣，颇有相见恨晚之感，使我们知道原来我们并不孤单。
语文，心中的一泓清泉，它甘甜的泉水流经你我的心间，如余音绕梁，三日不绝;如一瓶刚开封的百年陈酿，酒香四溢，令人心醉。
600字以上日记4清晨，微风徐徐，飘起了蒙蒙春雨。这春雨细如牛毛，朦朦胧胧，为城市挂起了雨帘，让一幢幢楼房时隐时现。大地还在沉睡，细细的雨，微微的风，让这一天充满着淡淡的哀愁，也充满着深深的怀念。
我们一家起程了，去为爷爷扫墓。爷爷离开我们已快一个礼拜了，每当想起，爷爷那高大庄严，和蔼可亲的形象就浮现在我的眼前，泪珠就会情不自禁地涌上眼眶。
中午时分，太阳终于露出了红红的圆脸，对它的迟到表示抱歉它洒下了一缕缕暖暖的阳光，温暖着大地，也温暖着哭泣的人们。一路上，绿绿的草丛，透出无限生机，无论是绿色的树叶，还是淡黄的嫩叶，都显出一种天真，一种希望。那绿是自然的，是新生的。道路两旁，一朵朵粉红的桃花竞相开放，阳光映着花朵，照着一片粉红色的海洋。梨花，玉兰花开得更是烂漫，虽比不上桃花的红，但那是一种淡淡的美，一种浅浅的美，为春天增添了许多色彩。春风吹来，带着泥土的清香，花儿的甜蜜，吹拂着我的脸颊，也抚慰着我们的心灵。
到达了目的地——龙凤山，那又是一种不同的感觉，春天的景色渐渐散去，随之而来的是一种凄凉，一种哀思，呼吸变得沉重，看着一排排墓碑，油然而生出一种感慨：“生命是多么的脆弱啊!”来到爷爷的墓碑前，心中犹如刀割，“爷爷……”，我感觉悲伤占据了心头，一波又一波，眼泪已控制不住地掉了下来;奶奶喃喃诉说着，似乎在回忆他们走过的57年的岁月;姑姑跪在地上，失声痛哭着，对爷爷的墓碑诉说着，似乎爷爷能听见全家人对他的思念。
我手捧一束鲜花，来到了爷爷的墓前，爷爷那花白的头发，高高的额头，一双炯炯有神的眼睛历历在目。我献上鲜花，让鲜花带去我春天的怀念，让鲜花铺向那安定幸福的天堂。
安息吧，爷爷!您永远活在我们的心中。
600字以上日记5“小小少年，很少烦恼”随着年龄的增长，我的书包也越来越重了，读六年级的我的学习负担越来越重，要看的书也越来越多，从前星期六、星期天看课外书的时间也换成了上二课堂的时间。
我就再也没出去玩过，一个休息日的早上天气晴朗，风和日丽，爸爸对我说：“儿子，今天我带你上街去。”我想都没想就答应了，走在街上我想：“莫非是爸爸今天格外开恩，带我去吃肯德基或麦当劳。”我见前方有一家肯德基，而爸爸就带着我径直向前走去，我想：“耶，爸爸今天真好。”走到那家店前，爸爸就停了下来，我就朝店内走去，爸爸一把抓住我说：“你干什么去。”我回道：“你不是带我去吃肯德基吗?”爸爸说：“你想的倒美，现在学习这么紧张还带你去吃肯德基，我是带你去对面的二课堂报名，于是我只好愁眉苦脸的跟着爸爸去报名，心想：“报名后肯定会有许多的书向我的书包挤来，我真同情我可怜的书包。”
爸爸帮我报完名后，就带着我去了新华书店，一个服务员走过来对爸爸说：“先生你买书吗?”爸爸说：“恩是的我来帮我的儿子买辅导书，你有什么推荐的吗?”服务员说：“推荐啊，那就买尖子生、一课三练还有课课过关这些都很适合你的儿子。这时我真想变成闪电侠，冲出这书店，离开这给辅导书的世界，突然一本本书都变成了一条条巨大的恶龙，而爸爸妈妈们变成了一个个骑士驾着恶龙来追我们，我们这群孩子们都慌不择路，但是爸爸妈妈还有一件法宝就是巨大的书包，他们把书
包打开把我们吸了进去，我突然从噩梦之中醒了过来，摆在眼前的还是一本本书。
初一日记范文5
正是在此背景下,为拯救基础教育校长制面临的危机,日本立足于校长的权限、选任、资格、决策等方面,推出了系列改革举措。
一、梳理政府与学校的教育管理职能,创设校长自主办学必需的宏观背景
有效梳理、界定政府与学校的管理职能,转变政府职能,确立学校自主性,重建政府与学校的关系,这既是为校长自主办学创设必需的宏观背景,也是校长自主办学顺利实施的重要前提。这意味着学校的管理权在教育行政部门和学校特别是校长之间的重新配置。这方面的改革集中体现在修改学校管理规则,对其管理职能重新界定,改革后这种职能的主要变化包括:
1.由主导强制型向辅助支援型转变
修改后的学校管理规则的一个重要变化就是在教育内容及方法选用等具体运营事项上,由强制性命令、指示型领导,转向非强制性指导、建议性领导,把这些事务的管理第一责任者从教育行政部门领导转移到学校校长,进一步增强对于学校的辅助与支援机能。与直接控制减少相对应的是教育行政部门对学校的支持性和服务性机能的加强,主要包含两方面内容,一是帮助学校处理一些特殊情境,如突发事件、向父母及居民做出某些说明、与有关机构的联系协调、媒体宣传等;二是为学校提供必需的相关专业服务,如涉及儿童的保健卫生、安全管理、设备管理及法律诉讼方面。
2.由直接管理型向间接管理型转变
修改后的学校管理规则重新界定了政府与学校的职能,放松、弱化管制的程度,重新明确规定了在各项管理规定中,哪些是需要教育行政部门批准或认可做出的,哪些是只需学校事前呈报或事后报告的。批准、认可、事前呈报、事后报告,放松、弱化了管制的程度,反映了依法递减的控制强度,从而实现教育行政部门对学校管理各领域的层级控制。这种在一些领域控制强度的降低与淡化,也正是学校自主增强、权限扩大的一个方面。例如,一些学校例行的活动如需要在外留宿,原是需要经过教育行政部门认可的,改为事前呈报则强调了学校在这方面的决定权。
3.由微观管理型向宏观管理型转变
此举有助于减轻学校的行政负担,因为政府大量微观管理行为不可避免地给学校带来繁杂的行政事务。日本的基层学校每年都承担大量的各级各类调查统计、各学科竞赛活动的组织任务,应付来自都府县各相关部门的事务委托或工作询查,因此学校核心管理业务以外的行政负担非常沉重。为使校长及教职员专注于职责,教育行政部门必须致力于通过整理,停止、精简或减少对学校的依赖来减轻学校基层的行政冗务。
二、扩大办学自主权,改革校长任职资格标准
校长自主办学权力的扩大既意味着责任和使命的进一步加重,也意味着校长将拥有更多实现自己教育理念和进行教育创新的机会。在这次学校管理权的下移和学校自主性与自律性增加的改革中,校长自主权的扩大主要表现在三个方面:
1.学校人事管理权
现行制度下,教职员的人事调动,包括新人采用、退职、转岗、职务升迁等人事权限方面都是由教育行政部门决定的。虽然《关于地方行政的组织及其运营的法律》中规定校长在人事的结构和人员的变动上具有提出意见的权力,但实际情况是这一权力形同虚设。正如日本一些普通初中的校长所说,学校有空岗待补时,校长的责任是向教育行政部门提出岗位要求,然后就是等待被确定的人选来跟他会谈,中间的其他事情都与他无关。依照上述咨询报告,在代课教师和特别非常勤讲师的录用上,允许校长推荐具体人选,提供给校长多名候选人,以此赋予“意见提出权”实质上的意义。此外,校长对特别非常勤讲师的评价将会直接影响到其以后的录用,而日本正计划实现“学校生力计划”,计划在3年内,采用引进社会人非常勤讲教师和短期制教师5万人,这为校长在该方面发挥作用提供了机会。校长还将在同一地区内小学、初、高中之间实行教职员兼职的改革中拥有很大的决定权。2000年教育国民会议提案中提出将校长的人事权扩展到所有正规编制的职员。比如2003年,大阪府教委有如下举措:高中校长可以自行向社会公开招聘教师(限额两人),并亲自主持选考,合格者由校长向教委举荐。虽然最后的决定权仍在教委手中,但校长的意见会被充分尊重。[2]
2.学校的财务预算权
日本中小学学校的财务预算,由地方政府的预算委员会负责编制。预算基本决定于学校的教职员和学生的规模,在编制流程中有听取学校意见的环节,但编制决定权在地方政府,预算的执行权原则上属于地方行政长官,教育行政部门接受委任行使辅助执行权,并进一步委托校长执行。如此一来,校长在预算执行中的权限已经非常狭窄了。改革要求除了在预算编制时可以更多考虑校长的意见外,专门设置能由校长商定的项目,以便支持本校个性化和特色化教学和管理的需要。同时,赋予校长在一定的预算额度内自主决定财务内容的权力。在校长的“财权”方面,一些地方在制定学校预算时,开始听取校长的意见,并给予校长一定范围及程度的预算编制权。横滨市2001年开始,从财政中拨给每个高中500万、初中400万、小学300万日元作为“创办特色学校推进费”。校长可以自主地编制“推进费”的具体使用项目,年度使用中即使中途变更已制定的项目也被允许。
3.校长课程管理权
进一步下放课程管理方面的权力,扩大校长课程管理权。在制定学校教育目标、指导重点、学校经营等重点方面,校长却拥有较大的自主权。在遵循教育法律、法规及学习指导要领(相当于中国的课程标准)基础上,校长可以根据地区性特点(包括自然环境、人文背景、教育环境等)以及学校的传统和学生的实际情况,制定具体的、可操作的教育目标。有调查表明,学校教育目标的制定主要有三种类型:法规型(与法规规定的目标相近)约占10%,实态型(具有浓厚的地区性及学校、学生特点的色彩)约占10%,并列型(法规型及实态型同时存在)约占80%。教育目标一旦确定,教学及学习指导的重点、学校经营的重点、课程的安排等都要围绕它展开。此外,校长拥有校本课程商定权,有权决定在本校采取一些灵活的、有利于学生个体发展和学校教育特色形成的课程及其组织方式,如学生自选课程、自定节奏的选择学习项目;实行弹性班级规模,生活和学习可以采取不同的编班,使用同一教材的学生可以根据习熟程度再分为小班教学;校外人士参与学校教育;优秀教学法共享;促进IT教育、英语教育中与真实场景和实物的结合等等。
“一个好校长就是一所好学校”,这也许有点言过其实,但校长的素质高低直接决定着自主办学的成功与否,却是不争的事实。为了确保扩大的校长办学自主权直接发挥作用,达到改革的预期目的,这次改革中对校长的任职资格更加注重经验能力、独立见解与创造性。在校长的选任方面,各地方教委已向社会公开招聘。2000年文部省修改实施的《关于学校教育法实施规则等的部分改正的省令》中,原定校长必须持有教师许可证并具有5年以上相关教育职位的履职经历,现追加为具有10年以上相关教育职位经验者,即使没有教师许可证,也可被视为具有同行任职条件(在日本被称为“民间人”或“社会人”)对待,都可以应聘。原先以知识考察笔试为主的选拔考试所占的比重逐渐降低。校长的年轻化、任期长期化、开辟校外人士担任学校领导的途径、鼓励校长吸收企业组织管理经验的培训计划、建立替代年功序列的新的评价体系等,也在积极的酝酿当中。截至2003年4月,已有125人通过选考后走马上任,其中58人是“民间人”校长。被聘用的“民间人”校长一般都是些银行或大企业等部门经理级人物。此举的主要目的是加强学校与地方的交流和协作,学习企业的管理模式。
三、学校职员会议、协议会、评议员制和顾问制度携手,完善校长辅助决策机制
现代决策非常重视辅助决策机制的构建。完善的辅助决策机制,无疑是校长办学自主权得以顺利实施的关键。日本基础教育管理体制改革顺应现代决策理论发展趋势,通过学校职员会议、协议会、评议员制度和顾问制度携手,共构校长辅助决策机制。
初一日记范文6
帮竞品陈列：谁是赢家？
某招待所的小卖部，有卖我产品与竞品（招待所生意好，连带小卖部买卖也不错）。因其与我方关系不错，因而一般我方的陈列总是略占优势。那天，到客户处，一眼望去我的产品都不见了，（这么好卖？——真是乐观！）我还没问出口，便看到“他们”都委屈地躲在一个小角落里。不明白客户的态度（因满眼是竞品的），先试探：咦，这样摆，那你的**货不是不好卖了吗？（这句话有技巧的：为什么会针对**的呢；尽管是**的产品，但现在是你的了哟；这样陈列，便不好卖了；你当然不希望自己的货不好卖嘛！——弦外之音，你不应该这样陈列。）客户笑笑：刚刚***公司（竞品）的业务员来摆的。原来如此，我松了一口气，趁机煽煽风：你怎么可以允许他这样摆呢？这样弄得你其他的货也不好卖了。客户：那你来吧（也许客户也有话外之音：你也会如此的。）。当仁不让，我将竞品挪开（谁叫他的位置好的叫人眼红），将此处销得最快的我司产品陈列在中间（一点不虚伪，大公司业务员的豪气与霸气！），当然，销量较好的其他公司产品（问客户）如椰奶也放在不错的位置，同质的我不问（心知肚明便可），自然的将其摆在不显眼处；对于那个竞品，也稍微摆在较显眼处，并给了一定的陈列面、摆好（暗诩为大公司业务员的大家风范！），恨不能以牙还牙（客户看着呢！）。摆毕，客户笑了笑（应该有赞赏在其中的）——以后我跟的半年内，竞品再也不曾占据过**产品的陈列位，没有好的陈列，销量可想而知。
花钱买海报位：买到了什么？
某服装城，当时是我区的一个盲点，其旺季月销饮料近千箱。做特通第一次拜访时，满目竞品，便只是贴了一下海报（我抱了一大捆海报纸），并且因海报位置特殊（均在其小售货亭的铁门上或冰箱上），还得征求老板的同意（竞品也有海报，均较陈旧，这也是其疏忽处，让我有可乘之机——反证：没有百事，可口没今天这么强大）。后来一周内，慢慢的我的产品进去了；再去，竞品的业务员便等在那了，他不让我贴海报，并说这个市场是他的（口气好大）。我提出一人一半（谁叫这个市场充斥了竞品呢），他不同意。我也生气了：那你就拿海报来盖我的呀，反正我现在专责这个市场，天天在这（其实是两天一次，吓吓他）。且因我前几次拜访时，有几个客户不满该业务员态度不够尊重，而我又足够谦逊、诚恳与热情（这个市场必得也是我的压力与信心），客户对我印象较好。有一个客户，还帮我贴了非常多的海报，这更令竞品业务员气愤。于是，我们两人在该客户处对恃，竞品业务员一再加码（从2支产品升到7支/天）要买其海报位，客户有点歉意看看我，（我知道他要说出生意难做之类的话了）便主动说，你让他贴吧，你帮我将产品摆出来，同时放进冰箱，就可以了。这样过了一周，客户主动跟我说，他（竞品）不送我产品，我也不让他贴了，以后就你贴。（因其间，我已打过预防针——我司控管严格，从没有海报张贴出钱的；竞品能给，推测是该业务挪用了其他人的搭赠来买这个张贴位的。客户恍然：难怪有时送我的少——这可不是我说的，见仁见智）。再后来，几乎见不到那个业务员了，听碰到该业务员的同事复述 “暂时放弃这个市场，不与她斗”。
订货：客户还有地方吗？
为了凑够10张单（公司规定有10张单的业务员便不须填报今天拜访路线上的客户，通常有50多家客户）——懒人懒招，最后一张单，我便跑到一个A级客户（一周拿货2-3次）那儿——碰碰运气（这段时间连雨生意差，客户拿货意愿低。但已要收工了，试试看）。负责拿货的阿姨在，不过脸色不太好，我笑着与她打招呼。她很快说：都还有货，不拿。我仿若一下子跌到谷底，心中咯登一下。但依然脸不改色，“我只是来看看您有什么需求，都习惯了每周来几次了。”（提醒：每周都要拿几次货的；我是很重视她的。）进去瞅瞅，便边往外走边说：确实都还有，下次再拿吧！（心中想着再去找哪一个客户）客户如释重负，“你和其他推销的真还不同，刚刚那个**（公司）的总是缠着要我拿货，告诉他有都不信”。（难怪生气）（心中暗叹：——同是天涯沦落人）我笑笑：其实我也挺想你拿货的，因我今天还差一张单完成任务，不过想这几天下雨，你还有货，也不能堆太多（从客户角度设想），下次吧。阿姨豪气满怀：那来2箱B产品，再看看有没有什么新货来两箱吧。（喜出望外！）
报表：责任（做完）与使命（做好）
周五晚，主管在审单、看周报，与我聊起：所有报表中，都只在讲饮料断货了事（适值旺季），只我同时讲到面（A产品退出市场，此系列显单薄，建议推出新产品等）。虽然他没有多说，但我能感到他的满意。也许这也是我后来有能力从业务转至行销推广、以及销售内控管理的原因吧。报表其实既是一种自我表现的机会，更是一种自我的整理、锻炼与积累。
做好业务的几点体会
1、大声介绍自己（业务工作其实是在推销自己）；
2、告诉客户固定拜访时间，留下联系电话；
3、充满自信，（可以虚拟成功）将信心传达给客户；
4、热忱、诚实与勤劳的推销：教到客户鹦鹉学舌（USP）；
5、永远不要诋毁竞品及其他同业；
6、找出产品优于竞品的部分加强推销；
7、多尝试站在客户的立场设问自己；
8、提供给客户于他有价值的信息；
