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品牌推广活动方案范文1
创办读者俱乐部的初衷是为了配合发行和广告
2008年，《阜新晚报》读者俱乐部成立，隶属于广告部，工作人员均由报社广告策划部人员和编辑部记者兼任。俱乐部的运行程序式如下：
俱乐部设下属策划文案组和活动执行与推广组。策划文案组在定期参加广告部、发行部的重要会议之后，拿出配合广告和发行的活动策划文案，活动推广与执行小组通过对活动场地实地考察和与协办单位商洽之后，对策划文案提出细化、补充、修改意见。最后，由主管领导牵头，俱乐部通过与广告、发行编采人员召开联席会议，敲定活动方案，最后进入活动实施阶段。
在为期S年的读者俱乐部运作过程中，俱乐部核心层通过整理报纸订户数据库，对订户按年龄、职业、收入和住宅区域进行了多层次的梳理和划分，通过发放读者调查表获取读者的收入、住房需求、业余爱好等方面的信息，针对不同的人群，开展不同的活动。2008年8月，《阜新晚报》读者俱乐部组织越野车一族，到与科尔沁沙漠接壤的彰武县阿尔乡，举行了“沙漠之旅”活动，活动中有一项内容是给当地的贫困小学生捐献学生用品和体育器械。这项活动所产生的反响，令俱乐部始料不及。活动结束后，很多参加此次活动的读者，不但订阅了全年的《阜新晚报》，而且还义务为《阜新晚报》举办的阜新市第四届汽车博览会做宣传推广活动，并在车展现场表演“炫技秀”。
2009年s月到8月《阜新晚报》读者俱乐部为带动家居、婚庆、家电等行业广告，举行了“读者俱乐部携手泛家居联盟进小区”和“婚曲2009”大型团购活动，《阜新晚报》的读者对上述两项活动表现出了极大的参与热情，先后有近万名市民直接参加了这两项大型活动，活动带来了共计50万元的广告收入和2000份报纸订户。无论市民，还是商家，对读者俱乐部的运作模式非常感兴趣，报社领导决定在《阜新晚报》开辟《读者俱乐部》专刊，定期报道读者俱乐部活动和读者建议。
到2010年年底，《阜新晚报》读者俱乐部开展的各种公盏性活动和配合发行、广告的品牌推广活动，所带动的行业有房产、家居、汽车、婚庆、家电、教育、图书等十余个。《阜新晚报》在面临新媒体竞争的环境中，用读者俱乐部活动形式提升了报纸的品牌影响力，同时提升了报纸发行和广告的质量。三年当中《阜新晚报》所承载的广告量平均每年以35%的速度增长，报纸发行量以15%的速度递增。
与新媒体结伴而行，读者俱乐部更具生命力
《阜新晚报》读者俱乐部在运行过程中逐渐认识到：“单位人”向“社会人”转变的趋势越来越显著，市民因不同的志趣、爱好结成一个“圈子”。如何打入这些群体并掌握他们的活动规律，向他们推介《阜新晚报》品牌？
《阜新晚报》读者俱乐部经过细致研究，决定与阜新日报社旗下的《阜新新闻网》联动，发挥网络优势，并派出多路记者打入这些拥有不同爱好的群体，在《阜新晚，报》上报道他们活动的同时，通过网络、QQ群、微博等新媒体《阜新晚报》读者俱乐部的活动消息。
2011年，《阜新晚报》读者俱乐部推出的“寻找初春绽放的红杜鹃”“探秘明长城遗址”“寻找蒙古贞敖包”等户外、考古、探秘体验系列活动，在户外运动和考古爱好者当中引起强烈反响，甚至引起外籍人士的关注。在辽宁工程技术大学任教的十余名外籍专家和教授也来参加这些活动。这些参与人群再通过自己的微博、QQ空间向自己的朋友传播《阜新晚报》读者俱乐部活动，产生极大的“病毒效应”。由此，《阜新晚报》读者俱乐部的团队精神、工作内容和发展方向有了一个极大的提升，其工作的独立性和整体感越来越强。读者俱乐部的核心层提出并研究这样一个命题：新媒体环境下的纸媒读者俱乐部，其职能和角色应该从“附属”“配合”的角色向“独立”“主动”的角色转变。那么，在新媒体环境中，在现代报业发展的浪潮中，读者俱乐部的科学定义究竟是什么？
让读者俱乐部成为推动现代报业发展的“引擎”
读者俱乐部让读者体验到了报纸产品的多层次服务，产生消费文化产品和体验经济的心理愉悦与满足感。而对广告商而言，报纸的读者群亦是他们的潜在客户。通过与读者俱乐部的联动，广告商同样成为读者俱乐部的客户。从这个意义上说，读者俱乐部既是报纸与读者、广告客户的粘合剂，同时也是报业掌握读者和广告客户的最便捷、最高效的信息反馈系统。如果将报纸视为一个产品，读者俱乐部应具备以下职能：
为客户（即读者和广告商）提供增值服务，类似企业客户服务部。
在稳定原有营销渠道（报纸老订户）的基础上为产品开辟新的渠道（报纸新订户），类似企业渠道建设部。
品牌推广活动方案范文2
目前，杭州的热水器专卖店多数都开在建材市场里，这主要是考虑租金成本、客流量等方面的因素。还有一个因素就是要避开连锁卖场强势的锋芒。因为很多消费者都会多次去建材市场买建材及相关产品。在这个节点上，我们可以通过市场内的专卖店让消费者加深对我们品牌和产品的了解。
我们开设专卖店的理念是“做走出去的专卖店”，唯有这样，才能让专卖店更好的发展下去。让专卖店走出去，主要从以下三个方面做起
第一，走到小区里去。
在第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，还能实现真正的销售。经销商首先需要对小区信息进行收集，制作全市新开盘的房产地图，时刻关注楼盘装修进程，选择具有开发潜力的小区，开展全面推广。选择小区主要从小区总体户数，楼盘售出率、集中装修时间，楼盘均价，小区所处位置，开发商实力、物业公司知名度等几方面评估。
接着针对小区实际情况确定推广主题和阶段。不同档次的小区，采取不同的主题促销。低档小区以低价，赠品为主；高档小区采取产品现场体验，上门安装设计等方式。针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修前一阶段和后
阶段的差异性推广工作。前阶段以品牌推广和促销让利为主，后阶段以免费送货安装，装修样板房展示和业主意见反馈为主，以达到口碑传播的效果。
制定活动方案后，下一步就是整合资源，以最少的投入取得最大的收益。经销商需要把方案向厂家申报，得到厂家推广人员，技术配套，物料配送，费用等方面支持；与小区物业建立良好的客情关系，保证推广活动一路绿灯。在展示产品的选择上，以公司新品和畅销品为主，强调公司产品与其他品牌问的差异，突出公司产品卖点。小区广告主要通过小区立牌、路灯旗杆，电梯广告，短信平台及常规性推广物料，宣传单页进行宣传。
在小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。
第二：走出去，主动接触设计师。
现在装修都聘请装修公司，而产品选择基本也会按照设计师推荐。所以，经销商应该注重与设计师及装修公司的主动沟通，将设计师资源管理上升到日常管理的高度，持续性地投入成本进行维护与巩固。
但与设计师打交道也是个难点，我们先通过找一些熟悉的设计师来进行推荐。对装修公司和设计院进行跟踪和拜访，加强与专业设计人员的联络；设计师资源的挖掘让瑞美品牌在一些业主装修中取得了一些绝对优势。
第三：走出去，与相关行业建立往来。
瑞美公司的产品涵盖家用／商用，燃气，电，太阳能，热泵热水器，商用锅炉热水机组等全线热水产品。有Rheem(瑞美)EVERHOT(恒热)，Raypak，Vu car，solahart等知名品牌。通过暖通或中央空调公司，推荐我们的品牌，达到合作共赢，也是提升专卖店经营能力的一种方式。
在和暖通及中央空调公司的合作中，要求会更高，需要他们对公司产品进行了解，价格上有优势。还要时刻问自己三个司题为什么推荐你，推荐你有什么好处，推荐你会给客户带来多少利益。
因此我们经常给暖通公司做产品培训，带去公司最新产品资讯和技术走向，便于他们更好推广我们的产品，定期邀请他们参观企业，加深对瑞美及产品的了解。
专卖店一般都会经历两个阶段煎熬阶段，收获阶段。如果操作得好，煎熬的阶段会短一些。以新开的富阳专卖店为例，开业后两个月销售额几乎为零，但三个月之后，就开始陆续接到订单，如空气源热水器，中央热水器，销售额提升，员工信心也随着大涨。
杭州专卖店就经历了以上的过程。当时员工跑了三个月，销售上却一点起色都没有。但我们并没有停止我们的推广，到四五个月时，慢慢就见到了些效果。这与客户购买产品与付款的周期也有一定的关系，例如，有客户从预付订金到最终安装付款，经历了整整一年的时间。前三个月，需要坚持和积累，作为管理者，要给予员工正确的指导与鼓励。首选要告诉员工这是积累的过程，帮助员工树立信心：其次让每个人坚持做好份内工作，考核跑单量，拜访量。
当专卖店开业三四个月，销售初见成效后，前期工作仍然要坚持做下去，同时要再尝试创新营销活动。比如杭州专卖店和工厂联合做老客户回访，优惠活动，像瑞美有佰年客户，给老客户写封信，附一张代金券，告诉老客户新开专卖店的相关信息。为消费者提供卖场之外的其它服务，也是扩大专卖店影响力的手段之一。
在经营专卖店的过程中最重要的是什么?所以说，人是专卖店存活的关键，如果没有合适的人，专卖店最后的结果是肯定生存不了。尤其是专卖店的操盘手，如果他有思路+有想法，努力做事情，专卖店就有发展。
品牌推广活动方案范文3
从当前消费社会发展的趋势看，男性消费时代渐渐到来。随着现代男性自我关爱意识的迅速提高，男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化，更多的现代男士将从超市中走出来，走进代表着专业与时尚的男士内衣专卖店去消费内裤产品。我国是世界上人口最多的国家，有这样一个先天有利条件作基础，自然会带来庞大的市场。当然，这么大的市场容量，必然存在明确的细分市场，我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。塔尖部分是目前市场上的高端品牌，这部分一般被一些国际知名品牌所占据，它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌，这部分的品牌十分庞大，价格低廉，质量也良莠不齐，但却得到了绝大部分的顾客群，这也正是中国的人均消费水平相对较低的国情所决定的。金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男士内衣品牌，如格罗帝凡，LooKSEE等，它们进入市场的时间通常不算太长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到顾客的青睐。加上人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量锐意进取。成为中国男士内衣的生力军。总的来说，男士内衣作为一个细分市场的产品正处在快速发展阶段，目前正在朝产业化的方向发展，其巨大的增长潜力正被越来越多的人看好。
经过数年的潜行修炼，男士内衣业的前景愈加明朗，一些眼光独到的投资者已经看出了该行业的巨大商机。但迅速发展起来的男士内衣行业，也同样面临着品牌层次参差不齐、李逵李鬼真假难辨的局面。作为一个理性的投资者，如何在纷繁的宣传中辨清良莠、识别真伪呢?优质品牌的“七剑”，颇值得正苦苦寻觅品牌的广大内衣加盟商一读。
一 生辰之剑
剑指对象：考察品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出这把剑，是因为现在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同时，千万要记得用此剑来和对手过过招。世上没有无源之水，品牌不可能凭空做大，因此品牌的发迹和崛起一定有它的历史，了解它的发展历程，有助于你了解品牌经营者的经营意识、远见和决心。
现在市场上出现了一些品牌喜欢给自己贴洋标签，如有些号称来自英国、意大利、法国等地的国际品牌，指望以一层炫目的洋品牌外衣来淡化贫瘠的品牌根基，在本剑的威慑下，将会现出原形。因此，投资者在考察品牌时首先要直指品牌的发展历程。因为，一个对自己的品牌发展历程含糊其辞，或者根本就没有任何对外品牌推广事件的品牌，其品牌根基一定有问题。这样的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌为理念，而更多是打着品牌的名号而实际上以批发出货为主，这种品牌没有维护管理，市场秩序混乱，完全没有可持续发展性，这时投资者必须擦亮眼睛，果断亮剑!
二 产品之剑
剑指对象：考察产品生产能力和产品结构产品是一个品牌的最直接体现，也是投资者首先考虑的因素之一。本剑直接对准品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产和产品定位是否科学、产品本身是否具有特色、产品结构是否合理、产品线是否丰满等要害，投资者通过此剑就可以识别出该品牌是否具有可操作性。
考察产能和生产，最直接的就是考察其生产厂，拥有自己的工厂作为基础是一个品牌稳健发展的必须，也只有具备自主生产能力的品牌，才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果没有自己的工厂，那么该品牌的产品必定存在很大隐患，这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上，这样的产品性价比很差，质量没保证，而且会频繁出现新品少，畅销品断货的现象。根据出招经验，只要您仔细观察一下产品的包装，就可以看出对方品牌是否为自主生产：国家规定包装盒上必须标注生产厂家，如果厂家名称也是品牌名称，那么就可以确定对方为自主生产品牌。
三 利润之剑
剑指对象：考察利润空间显然，投资者加盟男士内衣业的目的都是为了赢利，然而，品牌是否能确保加盟者享有足够的利润空间呢?这正是本剑要解决的问题。考察利润空间，最直接的方法就是考察其生产成本和运营费用这两方面的状况。生产成本和运营费用越低，则利润空间越大。
考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，它的生产成本必然是低的。考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。
四 经营之剑
剑指对象：考察实体经营体系品牌经营要赢利。必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明它具备很高的可操作性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。
首先是考察此品牌的直营店。如果品牌自主投资的直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖，反之亦然。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定。凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺，并且直营店铺须合法经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，因为只有开设了一年以上的直营店铺，才能有效判断投资项目的市场适应性。
其次是看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们做的评测，认可这个品牌的可操作性。
再次看分销商的网络分布。如果+品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。
五 推广之剑
剑指对象：考察品牌可持续发展能力你所选择的品牌只有兼具知名度与美誉度，才能形成强大的市场号召力，判断一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看它的推广能力，这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。
最简单的方法是，直接考察该品牌是否举办过大规模的推广活动，如大型的服装秀、公关活动等；是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告，要实现这种考察最简单有效的手段，就是去互联网上搜搜看，关于该品牌的资料是否容易找到。
六 扶持之剑
剑指对象：考察渠道支持力度对于多数加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括统一的CVI识别、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及统一的促销物料和方案支持等。因为，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而最终决定品牌的成长性。
要考察渠道支持，首先要了解支持的项目。咨询合作细节的时候，一定要问清楚合作前后，该品牌能够提供哪些支持服务。如果一个品牌可以提供前期针对您自己店铺的装修设计；提供实用的宣传补给和开业必需品；提供完善的培训资料；提供频繁的跟进指导和市场监督；提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持，您的品牌运作将后顾无忧。
其次要考察该品牌的支持力量。投资者最好是能够亲自或者请可信赖的人到该公司总部现场考察。公司规模越大，组织架构越齐全，公司的稳定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司规模很小，人员较少，那么这个品牌所承诺的种种支持在合作以后，很可能无法兑现!
七 信用之剑
剑指对象：考察加盟合同和信用度针对当前中国男士内衣市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象，投资专家特别提醒广大男士内衣的投资者必须用好此剑，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。
