前言：中文期刊网精心挑选了家居建材活动策划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
家居建材活动策划范文1
活动背景：
随着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱，特隆重主办20xx “长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质，让消费者了解相关知识，增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。
同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）采购一步到位，购物生活两全其美
（2）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：打造家装集会潮流
2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
大市场、大营销、大行动的战略
借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
展示规划
企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
现场签单大酬宾（暂定）
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
百万大奖等你拿（暂定）
奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。
大标题
长葛百姓家装艺术节
活动主题
黄金地---恋家与您共建绿色家园
广告语
一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
活动目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动地点时间
长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。
活动的亮点
1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。
2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）
3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。
4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。
5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。
6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。
亮点的好处
用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
活动具体方案
前期筹备工作
1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；
2. 联系活动地点负责人（待定）；
3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；
4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。
活动宣传准备工作
1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发
二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户
（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）
3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）
4 出租车广告在活动前一个星期开始宣传，联络工作由王存负责，也同时设计稿件。（宣传内容：活动主题及亮点介绍）
家居建材活动策划范文2
关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销
活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动
响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。
联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。
在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。
活动意义：
1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；
2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。
3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。
4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
5、经济效益和社会效益双赢：
（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；
（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；
（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；
（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。
二、义卖（义拍）活动分析：
1.活动内容：
金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。
2.活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。
3.义卖产品来源：
（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。
（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。
（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。
4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。
5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。
以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。
三、扶助对象
以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：
1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元
2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心
3.10月，为革命老区的福利机构献爱心
五、媒体支持
1.《武汉晚报》扶助行动栏目
2.《武汉晨报》
3.武汉电视台《百姓连线》
4.湖北广播电台
六、本次拍卖活动操作细则：
1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。
2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。
3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。
4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。
5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；
6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。
7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。
8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。
家居建材活动策划范文3
Potato&co，今季带你走进17世纪欧洲“巴洛克摇滚”中体验其中神秘色彩。节奏特别强烈、活跃，短促而律动、热烈而张扬是17世纪欧洲“巴洛克摇滚”的风格，来自荷兰的Potato&co，紧贴时装潮流，并将“巴洛克摇滚”风格体现得淋漓尽致。主系列贝豆“BuD”中的摇滚鸭子最为典型：坚持乐与怒，摇滚乐不死的鸭子，誓要和你及那些节奏感一流的朋友把生活中的不快摇滚个痛快；枪炮鸭子：深沉的黑色搭上天真的桃红色，魔鬼与天使的搭挡――矛盾又夺目，歌德鸭子：欧洲文艺复兴后最重要的生活风格之一，浪漫、凄美、精致、古典；庞克鸭子；惊世骇俗的外相，渗透浓厚的思想解放和反主流意识。Potato&co，今季除趣致的浴室小鸭子外还有碎花图案的家居系列，瞬间烘托出芬芳的氛围，让你时刻体验花中乐趣，银色的餐具系列，给压力繁重、心浮气躁的现代人带来放飞心情的轻松感。
Harbor House品牌登陆中国
2008年2月1日，著名的美国一体化家居品牌Harbor House在中国的首批两家旗舰店――上海亚龙国际广场店和上海梅陇镇新都会MAX MALL店正式开业了，随后的几个月中，将相继开业的上海浦东店、杭州金桂大厦店和北京方恒购物中心店也会迎来第一批消费者的光顾。这是代表美国西海岸风情的Harbor House中国战略的第一步，未来2、3年内，Harbor House将在全国各城市陆续开设直营店近百家，将Harbor House卓越的产品服务、自由的生活理念传递给每一位中国消费者。
Harbor House致力于为消费者创造质朴从容的生活，强调人与自然的融合及无拘无束的自由。它的产品分为 家具、沙发、床垫、家纺、灯具、饰品、地毯等，每类产品都通过全球化采购确保国际一流的品质和超凡的价值，HarborHouse的所有产品都可以自由组合，带给消费者完美的一体化购物体验。Harbor House拥有全方位的立体式销售模式，包括门店销售、目录销售、网络销售。
2008博洛尼新中式卫浴潮流
新年伊始，当中式风潮席卷全球，世界目光齐聚中国之时，博洛尼“2008中国季――新中式卫浴潮流会”在2008年1月10日晚盛装登场。博洛尼董事长蔡明以柳梦梅扮相出场，与昆曲演员在一片花海中，现场演绎《牡丹亭》，将整场会推向。昆曲与带有浓郁中国特色的整体卫浴设计相结合所散发出的“中国魅力”，感染了在场的每一位嘉宾。
博洛尼此次推出的新中式样板间，成为第一个将中国元素与整体卫浴设计相结合的厂家，在卫浴设计领域里，引发了又一次剧烈的震动。三款整体卫浴设计，从色彩、布局、收纳三方面，诠释了整体卫浴设计的中式情怀。“秦砖汉瓦”沿袭了中式内敛的风格特点，流露出明清时代贵族大家的气势。“奢华邂逅”将中国风的构成浓烈地表达于空间的色彩设计之中，阐述出“中国的即是世界的”设计语言。“东方酷”中简约设计点缀经典中式元素，在丰富的想象力下，呈现出一场绚烂的设计盛世。
博洛尼新中式卫浴带来的不止是风格的潮流风，在中国日渐强盛的今天，传统文化古韵也将再放异彩。
Duravit被列节能产品政府采购清单
为了更好地实施节能产品，政府优先和强制采购制度，宣传政府节能采购政策，加大节能产品采购力度，中标认证中心和中国财经报于2007年12月13日在北京召开节能产品政府采购入选清单企业授牌表彰大会。作为全球知名的卫浴产品设计制造厂商，Duravit也因其环保节能的产品设计理念和精准高质的制造工艺而被列入了“节能产品政府采购清单”，并应邀参加了此次在京举办的节能产品政府采购入选清单企业授牌表彰大会。
Duravit在进行产品设计和研发时，除了考虑到产品在使用时的便捷以及整体外观的美感和舒适之外，更考虑到当今世界经济发展面临的能源约束矛盾和突出的环境问题，对产品在节约资源和改善环境方面也进行了一定的设计评估，将所有这些因素集中考量到产品的设计当中，打造出各款能被政府认同的节能环保产品。
超舒适正式加入招商印行成为特惠商户
不久前，超舒适国际家居正式加入招商银行成为其特惠商户的一员，将为更多热爱美好生活的客户提供优惠与便利。作为专门销售原装进口家居产品的知名品牌，超舒适为满足中国市场高端客户的需求，早在2004年就引进了国际一流的舒适级生活品――美国BERKLlNE功能沙发系列，并以此为契机相继与美国第一大家具品牌ASHLEY、德国Schultz七段式健康床具、丹麦uFETIME王室定制儿童家具等多家国外顶级品牌建立了合作关系，并陆续在北京、上海、长沙、杭州、武汉、西安、沈阳等地开出多家专卖店，到超舒适选择真正原装进口的家具产品成为了许多客户的共识。
招商银行信用卡至2008年发卡量已经突破两千万张，超舒适加入招商银行成为其特惠商户，将满足中高档持卡人享有优质生活的需要。从现在开始，凡是持招商银行信用卡来到超舒适各专卖店消费，即可享受全部进口家居产品8折优惠。
美标冠名第16届国际泳联跳水世界杯
卫浴品牌美标2月21日在北京中奥马哥孛罗酒店隆重召开新旧会，正式宣布美标成为第16届国际泳联跳水世界杯的独家冠名合作伙伴。北京国家游泳中心场馆领导，以及美标卫浴亚太区、中国区高层参加了当天的新闻会。
作为全球卫浴界的领导者，在进入中国的20年里，美标始终将“设计解决方案”作为对消费者的承诺，力求为中国的消费者带来更健康。更环保、更舒适的卫浴享乐生活，同时美标也继续关注、支持体育事业在中国的发展，此次与国际泳联跳水世界杯的合作，正是继2007年赞助上海网球大师杯后，美标为体育事业在中国的发展所作出的又一里程砷的贡献。
此次举办跳水世界杯的场馆，是著名的国家游泳中心“水立方”。这个以独特外形和先进技术所闻名的建筑，也选择了美标作为合作伙伴。
舒洁帝2008年新款诉说中国情
意大利顶尖水龙头世家舒洁帝在进驻中国短短两年间，相继成功推出“SOFT”＆“PAN”系列后，2008年度又一力作“SIMPLYBEAUT FUL”＆“FULLY ROUND”正式进入中国市场，诠释了舒洁帝的东方情怀。
本季新款“SIMPLY BEAUTlFUL”由著名设计师MATI-EO THUN倾力打造。整个系列围绕“SlMPLY简洁”为主题展开，主打部分把手以精巧细腻的特色吸引眼球，摒弃以往把手突兀的厚实感，取而代之整体感觉清新舒畅，线条简单突出系列主题。简洁的主题又迎合了现今中国日益走俏的家装风格，是时尚与传统的完美结合。
本季另一主打款出自设计“鬼才”RobeRoPalombaz手，是继“SOFT”系列后的又一巨作。“此时无声胜有声”最贴切地呈现出本款系列最大的特色，看似平凡的外表却蕴涵了不平凡的气质，“FULLY ROUND”另一大特色即是真实、返璞归真，宛如中国人的传统美德。
家宝网首届家装“奥斯卡”颁奖
2008年1月13日，随着最终单项10万大奖的颁出，首届“精明家装百万大奖赛”的百万大奖全部落定。从参与奖、入围奖、最佳日记奖、网友投票奖、装修快线竞猜奖到最终的决赛大奖，在4个多月的比赛时间里，共有500多户家庭和成百上千的网友分享了本次大赛百万元的奖金和奖品。1月138，在亚洲建筑师协会主席BaG Will的亲自审评下，3个组别共9个决赛大奖最终揭晓，其中单项最高奖得主章到了10万元的奖金。此外，根据统计参赛业主装修资料，大赛同时评出了8大类建材首选品牌及优秀工程奖。欢腾的颁奖仪式将历时4个多月激烈竞争的精明家装百万大奖赛推向了，成为家装业规模空前的“奥斯卡”盛典。
是谁的影响力改变了中国家居行业的格局?是谁的影响力引领了中国家居发展的风向?又是谁在2008这个盛世中国年里横空而出?一切交给“家天下”网(wwwilatx corn)的“十大”去寻找、诉说、见证、铭记。
2008年奥运会的举办，是我们扬国威、树品牌、提升影响力的大好时机。作为全球华人的家居门户，“家天下”(省略)有责任承担起梳理家居业最优秀品牌、最优秀人物的重任，并把优秀品牌与先锋人物隆重展现给全世界!
家天下(省略)于2008年1月在全国各大城市同步启动了“寻找中国家居Top10”大型系列报道活动。该活动历时一年，横跨家居行业各个领域，报道包括品牌与人物两大项目。通过记者深入专访，全面细致讲述家居界各类“十大”的动人故事。
火车奔长沙，赴一场当代艺术的狂欢
2007年年底，一列从北京开往长沙的列车上，艺术家方力钧、李路明、王音、李津领衔，众多圈内策划人、艺术家、媒体记者200多人浩浩荡荡奔向长沙，赴一场当代艺术的异地狂欢。这班冠名为“艺术专列”的火车实际上是包下了火车上的几节软卧车厢和广播权。这些平常只是在“小圈子”里谈论的话题突然转换到火车广播这流动的大众传媒平台，替代了平常公众听到的新闻联播、小品相声段子等内容，点燃了普通乘车百姓和艺术家们的热情。
方力钧、李路明、李津、毛焰、王音五个人使用不同的展示媒介，风格迥异，但在当代艺术家群体里他们都具有典型的代表性：“四大天王”之一的方力钧是整个“艺术长沙”的焦点人物，展出的新作品也自称“用大创作突破商业局限，大幅的作品私人收藏可能性小，从而让这些作品有机会进入美术馆等机构，让更多的公众看到”湘籍艺术家李路明以《云上的日子》，为当代艺术增添了一种新的可能性中国新文人画代表李津，以笔墨趣味表达着艺术是另一种生活王音则以貌似“保守”的姿态，点彩式地改写图像，被视为中国当代艺术中的“独行侠”的湘籍艺术家毛焰，他的《记忆或舞蹈的黑玫瑰》在不久前北京保利夜场拍卖会上拍出1001万元的高价。
活动策划人谭国斌表示：“让长沙变成一个新的当代艺术中心是我们的理想”。
月亮河“梦想与现实”联展开幕
月亮河文化创意产业园区继去年12月成功举办“动漫美学超链接”展之后，在2008年3月推出第二波热身展览，以张晓东博士主持的快乐公社为主展场，联合高孝午及刘晓颖艺术工作室和爱你米克斯工作室，邀请41位艺术家举办“梦想与现实”展览，于2008年3月2日召开新闻会和开幕仪式。开幕当天还举办了月亮河“艺术大道”开工典礼。
该集团是家集度假酒店、房地产开发、文化创意产业于一体的多元化集团公司。“月亮河”东润投资集团旗下下品牌2008年即将全新开幕的月亮河当代艺术馆，将以立足亚洲、链接国际的方式，形成泛亚洲的最新艺术与创意设计的展演平台。
家居建材活动策划范文4
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。 选择那些当地的发行量最大的主流媒体， 发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。 活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用
按照执行方案落实人财物，
人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。
财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。
物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风
这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详
有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。
(十二) 意外防范：不怕一万，就怕万一
