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经典的营销方案范文1
山东省东营市胜利石油管理局孤岛医院内一科，山东东营 257231
[摘要] 目的 比较静脉推注胺碘酮与西地兰治疗快速阵发性房颤的疗效差异。方法 选择92例快速阵发性房颤患者，随机分为胺碘酮组和西地兰组各46例，分别静推胺碘酮和西地兰，观察房颤的转复、心室率变化及不良反应。结果 胺碘酮组与西地兰组的治疗有效率分别为82.61%和58.70%，差异有统计学意义（P＜0.05）。两组治疗前后心室率下降均差异有统计学意义（P＜0.05）。其中胺碘酮组效果更明显，两组比较差异有统计学意义（P＜0.05）。结论 静脉应用胺碘酮治疗快速阵发性房颤，疗效优于西地兰，不良反应轻，值得推广。
关键词 心房颤动；胺碘酮；西地兰
[中图分类号] R4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2014）07（b）－0008-02
Comparison of the Clinical Efficacy Between Amiodarone and Cedilanid in the Treatment of Rapid Paroxysmal Atrial Fibrillation with Intravenous Administration
LI Yan
The First Department of Internal Medicine， Gudao Hospital of Shengli Petroleum Administrative Bureau， Dongying， Shandong Province， 257231， China
[Abstract] Objective To compare the clinical efficacy between amiodarone and cedilanid in the treatment of rapid paroxysmal atrial fibrillation with intravenous administration. Methods 92 patients with rapid paroxysmal atrial fibrillation were selected and randomly divided into amiodarone group (n=46) and cedilanid group(n=46)， and respectively treated with amiodarone and cedilanid intravenously. The effective rate， change of heart rate and adverse reactions of the two groups were observed. Results The total effective rate was 82.61% in the amiodarone group and 58.70% in the cedilanid group， with a significant difference between the two groups (P＜0.05). There was statistically significant difference in heart rate of two groups of patients before and after the treatment(P＜0.05). Compared with the cedilanid group， the efficacy of amiodarone group was more obvious and the difference between the two groups was statistically significant (P<0.05). Conclusion Intravenous amiodarone is more effective than cedilanid for rapid paroxysmal artrial fibrillation， with minor side effects. It is worthy of clinical promotion.
[Key words] Atrial fibrillation； Amiodarone； Cedilanid
[作者简介] 李妍（1975-），女，山东烟台人，本科，主治医师，主要从事心脑血管病临床工作。
心房纤颤是临床上常见的心律失常，多见于器质性心脏病。阵发性房颤，如频繁发作，可发展为慢性永久性房颤，发生脑栓塞的概率增加。如伴随快速心室率，可有明显症状及血流动力学异常，诱发心脑血管疾病[1]。故恢复窦性节律、降低心室率对于治疗快速阵发性房颤有着重要意义。该研究选取该院2009年1月—2014年2月间患者92例旨在观察静推胺碘酮与西地兰治疗快速阵发性房颤的疗效比较。现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择在该院内科住院治疗的92例快速阵发性房颤患者。所有患者均经心电图检查，证实为快速型心房纤颤，发作病程﹤48 h。排除标准：甲状腺功能亢进、严重肝肾功能不全、电解质紊乱、肺间质纤维化、急性心肌梗死、病态窦房结综合征、预激综合症以及房室传导阻滞。将入选患者随机分为胺碘酮组、西地兰组各46例。胺碘酮组男22例，女24例，平均年龄（57.6±15.7）岁，平均血压（132.4±22.1/81.2±12.3）mmhg。西地兰组男21例，女25例，平均年龄（56.4±16.3）岁，平均血压（128.1±23.3/82.4±10.8）mmhg。两组在患者年龄、性别、平均血压、平均心室率等临床特征方面对比，差异无统计学意义（P＞0.05）。
1.2 方法
所有病例均在常规治疗原有病的基础上用药，不应用其它抗心律失常药物。胺碘酮组首先给予负荷量，即盐酸胺碘酮注射液（商品名可达龙，规格3 mL:0.15g）150 mg，用生理盐水20 mL稀释，10 min静脉推注。效果不明显时，可观察20 min，重复静脉推注胺碘酮75~150 mg。继之以1 mg/min的速度静脉维持治疗6 h，然后减量为0.5 mg/min，维持治疗24 h。24 h总量不超过1 200 mg。西地兰组首剂给予西地兰（规格2 mL:0.4 mg，国药准字H31021178）0.4 mg，用生理盐水20 mL稀释，10 min静脉推注。疗效不满意时，每2~4 h，再予西地兰0.2~0.4 mg稀释后缓慢静推。24 h总量不超过1 mg。用药过程中，持续心脏监护、血氧脉搏、血压监测。用药前后行常规12导联心电图检查。观察并记录用药前后心律、心室率、心电图QT间期、血压及不良反应。
1.3 疗效评定
显效：转复为窦性节律；有效：未转复为窦性节律，心室率下降至100次/分以下，或者较用药前心室率下降20%以上；无效：未转复为窦性节律，心室率下降不明显。显效与有效合计，用以计算总有效率。
1.4 统计方法
数据处理用spss 11.5统计分析软件进行分析。呈正态分布的的计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t 检验；计数资料则采用χ2检验。
2 结果
2.1 治疗有效率比较
胺碘酮组总有效率及显效率均较高于西地兰组，差异有统计学意义（P＜0.05）。见表1。
2.2 用药前后心室率的变化
两组用药后心室率均明显下降（P＜0.05），其中胺碘酮组又低于西地兰组，差异有统计学意义（P＜0.05），表明胺碘酮降低心室率效果优于西地兰。见表2。
2.3 不良反应
两组均未发生严重不良反应。胺碘酮组出现血压降低2例，减慢静推速度后升至正常。窦性心动过缓2例：1例心率为55次/分，无明显不适；另1例＜50次/分，减慢静推速度后升至正常。西地兰组出现心率下降1例，恶心呕吐2例，对症治疗后好转。监测心电图QT间期均未见明显延长。
3 讨论
药物治疗仍是目前重要的心房纤颤治疗方法[2]。安全有效的抗心律失常药物，可阻止病情进展[3]。静脉推注西地兰是治疗快速阵发性房颤的传统方法。胺碘酮作为广谱抗心律失常药物，它还能非竞争性阻断α受体和β受体，扩张冠状动脉和外周动脉，改善心功能和心肌缺血[4]。最新房颤指南推荐胺碘酮为节律控制的IA类用药，特别用于其它抗心律失常药物无效或有器质性心脏疾病的患者[5]。该研究观察到①胺碘酮组总有效率82.61%明显高于西地兰组58.70%，表明胺碘酮可作为治疗快速阵发性房颤的首选药物，这与众多临床报道结果相符。②在转复窦律方面，胺碘酮56.52%要优于西地兰34.78%。这是因为西地兰治疗心房纤颤主要是通过兴奋迷走神经，减慢房室结的传导，从而降低心室率。故不宜把西地兰作为复律药物。关于静脉应用胺碘酮转复阵发性房颤的有效率，文献报道不一，大多68%~91%，国外报道为83%[6]。该研究为56.52%，低于以上报道，分析原因可能与病例选择、发病后入院时间及该研究样本偏小等因素有关。③静脉应用胺碘酮可导致尖端扭转性室速，导致患者猝死，发生率＜1%[7]。该研究胺碘酮组未发生严重不良反应，但发现可导致血压下降、心率减慢，调整剂量后均恢复正常。故只要严格控制规范的剂量和速度给药，用药过程中密切监测血压、心率，保持血钾、血鎂、QT间期正常[8]，及时调整剂量，就可基本避免严重副作用的发生。④值得注意的是，应用胺碘酮治疗房颤时，不要忽视治疗与房颤有关的病因和疾病，包括高血压病、糖尿病、冠心病、心力衰竭、电解质紊乱等。不足之处，该研究观察病例数相对较少，仅观察近期的疗效及不良反应，不可避免具有一定局限性。该研究显示：静脉推注胺碘酮治疗快速阵发性房颤，相比西地兰，疗效更显著而耐受性好，值得临床推广。
参考文献
[1] 胡紹胜.应用倍他乐克和胺碘酮对难治性频发室性期前收缩患者治疗的临床观察[J].当代医学，2012，30(10）:63.
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[3] 刘利君，贺集贤，何元军.小剂量胺碘酮治疗快速室上性心律失常的临床疗效观察[J].西部医学，2011，23(6):1026-1028.
[4] 田一帆，王淑梅，李绍冰.胺碘酮的临床应用现状及不良反应[J].现代中西医结合杂志，2011，20(17):2203-2204.
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[7] 古勋清.胺碘酮治疗快速型心律失常的急诊治疗效果观察[J].中国医药指南，2013，11(15):664-665.
经典的营销方案范文2
一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。
1995年，美国Bizworth先生首次出版的《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书，标志着解决方案销售理念走向了成熟。随后，不少公司纷纷以此为纲要结合各自实践探索，成功运用了解决方案式营销法，使营销效果大大提高。
我们工业品营销研究院在研究了解决方案式营销的核心价值以及一体划的重要性后，通过自身探索，总结出一套新式的营销方案——一体划解决方案式营销。
“一体”本身就是一种集成的体现。经过一段时间的积累和经营，我们认为“一体化”三个字对思想的诠释和延续并不综合。为了更好地将这种理解体现得彻底，我们将“一体化”正式改名成为一体划，仅仅一字之差，却是一个全新的延续和诠释。“一体划”，并不仅仅是简简单单的产品和功能的叠加，而是将整体单位有机结合，统筹兼顾的实现一体式的经营。改成这个“划”的用意是将中国科技发展统筹成系统，规划、策划、计划一体式经营。
一体划解决方案式营销的关键要素
1、需求
在一体划解决方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎样发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同，成了营销成功的关键。一体划解决方案式营销法认为，其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不清楚自己的需要是什么，主要表现为要么需求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目。
2、模式
传统的销售法非常推崇经典的FAB或FABI原则（所谓“FAB”或“FABI”，简言之，就是在销售中首先向客户说明产品的“卖点、特色、配置”等客观事实情况(Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处(Advantage)及可以带给客户的利益(Benefit)；最后用FAB给客户以观念上的冲击(Impact)，进而使客户产生购买动机。
一体划解决方案式营销法认为，这种套路在高新技术产品或服务营销中是极其危险的，首先产品的“卖点、特色、配置”等客观事实情况，并不是客户购买的目的，客户购买的是产品能带来的价值，而不同的“卖点、特色、配置”的产品完全可能带来同样的价值。比如在特定的情况下，不同“卖点、特色、配置”的三维CAD完全可以实现同样的三维设计，不同“卖点、特色、配置”的ERP完全可以达到同样的功能。如果你这样口齿伶俐地向客户介绍你公司的产品，运行在Unix-Oracle环境下是如何如何的有“卖点、特色、配置”，可以给客户带来很大的便捷。客户很可能回答你其他公司的产品同样可以带来相同的好处和利益。在这种情形下，传统经典销售法中的FAB或FABI原则一开始就给你自己下了套。况且你的产品可以给客户带来的好处和利益，仅仅存在于你的头脑中，客户并不一定认同。而一体划解决方案式营销法在上述情形中的基本常规做法是：首先进行需求发掘，强调客户期望的产品能带来的价值，并顺势引导出已有竞争对手（如果没有就使用屏蔽或对手高攀策略），其次在竞争中与对手等同，进而对客户关键人进行中立化，并对其选型规则重塑，再次才与对手比差异化，争取客户认同，最终为胜出对手铺垫基础。如此一来，一体划解决方案式营销法就能为你增加赢面。
3、双赢法则
在营销方法的深层探索上，一体划解决方案式营销法不是孤立的就事论事，就营销论营销，它突破性地认为卖和买是一对矛盾统一体，一次成功的营销对应着一次成功的采购决策。通过研究客户买的过程和心理，解决方案式营销法主张营销过程应该是不断地将营销活动对准客户的采购决策过程，并使两者互动吻合，最终使买卖双方双赢的过程。因此，如何分析、影响客户的采购决策流程，如何对客户关键人进行角色分析，如何争取客户认同，也成为一体划解决方案式营销法强调的方法。
如何在竞争中取胜？
那么，一体划解决方案式的提供商如何在众多的竞争中取胜呢？如何在发展自己的同时为客户提供更有价值的服务呢？
市场营销理论的研究及发展得益于消费品行业的发展并反过来推动了该行业的发展。4PS、6PS、客户研究、广告策略、渠道策略等相关理论的层出不穷，这在很大程度上讲让消费品市场获得了进步的动力和源泉。但在一体划解决方案式营销领域，我们只能常常惊叹于这些企业的优秀绩效表现、创新能力和行业中令人尊敬的地位，而对于其市场营销能力和技巧却难以一窥究竟。因为消费品行业与工业品行业的区别很大，而一体划解决方案式营销主要偏重于工业品行业。
就电气行业来讲，一体划解决方案式营销的出现，是建立在一体划供电系统解决方案之上，是解决方案式营销上的扩展。因此，它强调以客户为中心、为代表（平时我们考虑问题以自己为中心）。在工业品行业，传统的产业结构是根据国家既定方针而设定的，不同的企业生产不同的产品，而这种界定从根本上就将工业品行业从系统组织上分离了，所以产品的发展也随之以企业为中心去开展研发和引进技术。而工艺改进与生产研发也是一样，以单一产品角度去经营，所以中国的产品在关联性合作和有机开发上十分欠缺。与此同时，中国企业也学会了以开发应用产品的角度去模仿国外产品；而国外企业是两头发展，要么就是从继承角度去开发，要么从系统角度去开发。
案例：昊诚电气——“一体划解决方案式营销”的成功演绎
昊诚电气的成功归咎于企业营销模式的新变革。通过研究，昊诚把这种新变革称为一体划，意思就是一个有机的整体，而非传统产品及零部件的拼凑。
经典的营销方案范文3
杰出的设计不是无本之木，无源之水。它必然出脱于适宜的土壤和环境。
作为诺基亚首席设计师，Frank十分清楚这一点。过去的十年中，他执著地培育着一种优秀的设计文化、一支杰出的设计团队。诺基亚设计中心既是诺基亚所有产品开发的统筹机构，同时又是一个充满激情、永远追求出色创作的专业设计团队。
幸运的是，Frank和他的同事们得到公司每一个层面，从最高管理者直到一线员工强有力的支持。在创作过程中，Frank和他的同事们与所有环节的技术和营销人员合作，从最微小的细节实现个性化设计与领先科技和和谐统一。锲而不舍的努力为诺基亚的众多产品赢得了科技与设计的双重声誉。
灵光一闪：源自生活的整合
设计是种艺术，艺术需要灵感。
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。可以这样来形容优秀的诺基亚设计师：他们的动力来源于渴望创造神奇那种奇思妙想的火花。
然而，灵感并不会从天而降，它需要从最普通的生活场景中发掘，每天每日，不间断地碰触与体味：新的诱人的建筑、艺术、各种历史、文化现象和生活场景，都在刺激着诺基亚设计师的神经，在他们的头脑中激荡出创意的火花。他们并不期望这种发掘能带来直接而具体的收获。但是，凭着直觉，他们能够体验其后蕴藏着的深义，并能能够从此阐释和解读引导未来设计潮流的灵感。
诺基亚设计师还知道，灵感并不意味着独自思索，触动灵感的最好方式是人们之间关于生活感悟的创造流与撞击。这就是为什么Frank经常用即兴的爵士乐来比喻诺基亚设计师的工作方式。诺基亚鼓励设计师的沟通和交流，促进他们创意的整合。当所有创意整合成一条创意链时，奇迹发生了，无与伦比的想法由此诞生，这就像是在人群中流动的不可知的能量。
人性化技术
经典的诺基亚移动电话总是人性化的。它必须与心灵、感觉、情感有着千丝万缕的联系。
技术的根本是人性，让技术按照人们自然的生活方式工作，这是诺基亚倡导的人性化技术的精髓。想像一种无限灵活的技术，它结合了不可抗拒的美学魅力、经典的设计、符合人体工程学的极度舒适，让诺基亚移动电话像天然的皮肤一样完美地契合消费者的生活，为消费者传情达意。
“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。
个性化设计
作为全球最大手机生产商，诺基亚的手机产品遍及世界，每三个手机用户中就有一个使用诺基亚手机。因此，诺基亚的设计必须考虑全球不同市场的独特需求。
这是一个持续性的挑战。亚洲市场，如日本、中国，甚至美洲和欧洲的特殊目标市场都需要给予细心的考量，尤其要考虑独特的功能和风格偏好。诺基亚对此信心十足。所有诺基亚设计师都将这种挑战视作激发创造性解决方案的难得机遇，有着可爱水珠图案的诺基亚3610就是诺基亚中国设计师们为亚太市场，特别是中国市场量身打造的作品。
经典的营销方案范文4
其实一个人标榜专业，是需要底气的。这种底气，来自于见识、阅历，也来自于不断成长的自驱力。精进这条路是没有捷径的，一万小时定律便是很好的诠释。但是，走向专业精进的路，确实有些可供参考。我们一起站在巨人的肩膀上来做一个回顾：
一、向书本学。360行，行行都有自己奉为经典的书籍。虽然我们并不指望大家像科举那样遍读四书五经，但精读几本经典还是必要的。很难想象一个专家是从零开始自省自悟的。
二、向大师学。我这里指的是真正的大师，如科特勒之于营销，德鲁克之于管理学。每个细分领域，其实国外、国内也都会有若干相当影响力的专家。
三、向标杆企业学习。现在很多企业都在搞对标，其实作为职场中的个人，也要主动去找值得学习的标杆企业、标杆实践。
四、向自我的实践学习。做培训的人，都知道10-20-70这个基本原则，个人成长精进，说到底，还是要靠个人的实践锻炼。复盘是非常重要的方法，可以让我们对照目标找到自己的问题，发现可以总结的经验。是否在同样一个地方摔跟头，决定了我们成长的加速度。
五、向同行学习。在专业成长中，同样之间的交流往往能带来经验的借鉴和创意的启发。闭门造车永远不是好的策略，从多种方案中优中选优才可能不断取得更好的成果。
六、向我们的学员学习。在管理实践中，我们发现让管理者、专家将专业知识讲出来，对于他们是非常重要的一种辅导方式。知识需要梳理，需要系统化，同时，也需要用生动的语言进行阐述、传授。
七、向我们的用户学习。很多专业人士往往陷到了专业的陷阱里，离用户越来越远。这样的专业，其实就是一种负价值。
经典的营销方案范文5
周志强：今年国话有9台剧目上演。如目前孟京辉导演的三台戏同时在北京和上海两地上演，《简爱》也在国家大剧院作首轮演出，下月国话还有一部新戏将投入排练……国话是一个具有很强的创作与演出实力的剧院，但问题是由于体制和理念的局限，多年来没有很好地去进行演出市场的培育与开发，没有整合资源，做集中的演出推广和营销。散点式的剧目自由生产形态虽丰富了创作，但力量是分散的，没有形成推广营销的合力，因而产生不了更大规模的社会影响。这就无法充分挖掘剧目的演出效益，在剧院的品牌建设方面难以达到应有效果的最大化。根据这种惰况，今年，国家话剧院重点抓了两件事：
第一，创新演出机制，整合创作资源，实现演出效益。剧院的存在是为了演出，要牢牢抓住演出这个核心任务。没有演出，社会效益和经济效益如何实现?排戏是为了更多场次的演出，艺术生产“狗熊掰棒子”的无序方式再也不能持续下去了。必须认识到，国家话剧院是共和国的戏剧长子，是公共文化服务体系中的重要一环，同时也是中国戏剧事业中的“航空母舰”。一方面，国话要履行自己应当履行的社会职责，从传播先进戏剧文化的角度完成好自己的任务，在剧目的定位方面要有明确的“长子”意识；另一方面，要强化艺术管理，通过对演出部门职能的完善与加强，把目前国家话剧院强大而分散的创作和演出资源整合起来，充分发挥国话编、导、表艺术家和艺术管理家的创造力，以市场为导向，按照严谨的制作演出策划方案进行剧目生产。通过一系列的宣传推广运作，引领聚合社会对国话这艘“戏剧航母”的关注效应，形成巨大的艺术向心力，吸引观众走进国话的演出剧场，完成戏剧传播和票房收益的任务。
第二，建立国话北京演出院线。以演出为龙头，充分利用现有社会资源，积极联合加盟剧场，建立国话自己的演出剧场院线。今年已初步在北京建立起由三大三小剧场组成的国话北京演出院线；明年我们还会继续扩大，适当的时候，还要组建全国演出院线，在各文化中心城市寻求合作剧场，逐步形成国话的全国院线。这样，国话手里就有了两条自己的院线，国话的演出实力就可以充分施展了。依托演出院线，形成国话戏剧产品的长时段、多场次、多剧目、多场点的演出，这就是我们全力追求并且完全可以实现的目标。当然首先我们要把北京院线做好做扎实。
记者：在人才培养方面，国家话剧院是怎样做的?如何培养和储存优秀的艺术表演人才?
周志强：国家话剧院要实现机制转换和体制创新，首先管理人员的素质和能力必须提高。要通过各种培训和观念转换尽快实现这个目标，否则剧院一系列工作的推进都无从谈起。第二就是通过管理体制和用人机制的创新，凝聚一大批艺术家来为刚院工作。例如，目前国话的专职演员就有260名，即便如此，也无法满足国话下一步通过演出院线进行“一长三多”大规模演出活动对表演人才的需求。目前这种用人制度是必须改革的。艺术表演属于自由职业，是无法用“铁饭碗”来一定终身的。针列这个行业特点，国话下一步要做的工作就是在努力挖掘现有演员潜力的同时，吸纳一大批储存于社会的国话注册演员，这种机制的特点是“用人而不养人。”我们初步测算，这类注册演员的数量起码要达到1000名以上，才能基本满足国家话剧院的演出用人需求。新、旧两种用人制度并存，是解决目前国话表演人才“既多又缺”困境的唯一路径。我认为，经过今年一系列的招收、培训、考核等前期工作，从明年起大批注册演员的启用参演，将会给国话的艺术生产带来巨大的活力。
记才：很多观众反映，现在的话剧市场要不就是吃老舍、的“老本”，要不就是纯粹搞笑的所谓“减压喜剧”，但是如何丰富我们的话剧种类呢?
周志强：我们一方面通过建立“创意介入”的剧本生产机制，支持、鼓励和敦促本院乃至社会作家拿出好的原创作品，不再被动地“等米下锅”；另一方面还要把目光投向近年出现的优秀文学作品以及其它艺术形式的好作品，有选择地进行改编，以舞台艺术形式表现出来。我相信这样的剧目一旦推出来，肯定会受欢迎。按照这个思路，最近国话的剧本创作促进工作已经启动，剧目创作选题清单也已经列出，并按步骤开始进入实施阶段。话剧剧本的创作匮乏是目前戏剧界客观存在的实际困难，我认为问题出在机制上。必须以积极的、创新的方式予以解决。怨天尤人是怨不出剧本来的。积极的、主动性的介入式创作，是解决“剧本荒”问题的唯一途径。大量的剧本储备起来，还怕种类不丰富吗?
记者：您觉得话剧的优势在哪里?如何树立起经典的话剧品牌?
周志强：话剧的受众群体大、受众层次丰富，也就是说，什么人都可以看、什么人都看得懂。究其原因，一个是它比任何艺术形式都更加贴近生活，即使是古装戏和年代戏，反映的也都是现实的人所思考的具有现实意义的内容，更不用说直接反映现实生活的当代题材的作品。另一个，话剧的魅力所在就是观众高度的现场参与感和由此获得的巨大审美愉悦。可以说戏剧演出是在观众的参与中完成的，它是双向的。
今年8月份，随着国话北京院线的建立，我们要启动国家话剧院的品牌推广计划，将把6个国话北京院线加盟剧场包括上演剧目进行集中推广。其实单一剧目的推广费用，和整体打包推广的费用基本上是一样的。在同一时段，国家话剧院将有6部不同特点、不同风格的话剧在不同的剧场同时上演，喜剧、正剧，先锋实验剧、后现代主义戏剧等等，种类丰富，为京城观众配制出一席丰盛的戏剧大餐，真正做到琳琅满目，这是我们追求的目标。我们打算将一些经典的、受到观众欢迎的剧目进行固定演出，都是长时段、多场次的演出安排。这样，就会形成一个巨大的口碑效应，人们会惊喜地发现，原来在北京，国话有这么多好戏在上演。我们更希望的是，届时还有很多其他的兄弟演出机构也在奋力打拼，共同组成一个良好的戏剧演出市场。“买卖不怕扎堆”嘛!这些安排，目的都是为了使上演剧目真正扎下根来，在观众的剧场参与中，获得进一步的艺术完善和提升。这样的剧目，才有可能形成品牌，成为经典剧目。那种演几场就收摊儿的“短命戏”，是既成不了品牌、更不能成为经典的。
记者：在选择长期上演的戏剧作品时有什么标准?
周志强：对于选定可以安排进行长时段、多场次演出剧目方面，我们必须以观众接受为第一考量，不管是正剧、喜剧，还是其他艺术风格的剧目，选择的基本标准一定是观众能够接受并且喜欢的。在观众接受的这个前提下，我们才有可能去影响观众的审美取向。戏剧活动绝不是艺术家的孤芳自赏。孤芳自赏的结果就只能是和者甚寡，你永远也站立不起来。因为，你缺少的是观众拥戴这一重要基础条件。
我们要有计划、有步骤地从观众契合的方面来进行剧目策划。戏剧既要有艺术性，更要有群众性。国家话剧院是公共文化服务机构，这就决定了它是为“大众”而不是为“小众”服务的。我始终认为，没有观众就没有剧院，也就没有艺术家。这是一种反向的关系。艺术家是观众推选出来的。观众喜欢你，抬 举你，你才有可能获得艺术家的称号，那么反过来，你怎么才能让观众抬举呢?如果观众根本不理睬你，那你还称什么艺术家?那就去自娱自乐吧，跟唱卡拉OK一样。艺术家为谁生存?一定是为观众生存的。没有观众的时候就一定要检讨，为什么没有把观众吸引到身边来?经典之所以成为经典，是因为观众喜欢，没有观众的艺术作品如何称之为经典?在这一点上，国家话剧院和“刘老根、小沈阳”没有任何本质的区别，区别仅在于肩负的任务、责任和艺术目标的不同而已。
记者：我们如何控制演出成本问题?如何达到口碑与市场的双赢?
周志强：演出是有成本的，但这个成本是可控的。演出投资的风险就在于如果观众不喜欢，成本就收不回来，更谈不上盈利。那么，如果观众喜欢，你还用担心成本问题吗?当然作为国家级艺术院团，我们必须体现出公益性，票价要维持在大多数观众可以接受的价位。同时，剧目的制作和演出活动必须进行严格的核算与管理。这样做的结果可能就是，国家话剧院演出质量是最高的，而票价永远是最低的。国话考虑的第一不是盈利，而是剧目本身所具有的各项质量指标和观众的接受程度。观众喜欢看并且看得起，自然就盈利了。
国家话剧院应该变成一个开放式的平台，一些不合理的制度围墙要拆掉，最大限度的吸纳社会人才和社会资源，包括国际上的人才和资源。既然我们已经有了这样的思维，那我们与社会以及国际上的合作和互补，就变得水到渠成。很多人印象中，国家话剧院好像是一座神秘的城堡，里面有很多好东西，但是一般人进不去，也接触不到。现在我们要努力使国话成为一个开放的有高度的平台，既看得见也摸得着，一定让它成为老百姓自己的剧院。
记者：现在很多演出团体都与旅行社有着多种形式的合作，共同开发旅游市场，既然国家话剧院在今年有计划进行推广活动，在与旅游产业相结合方面，咱们有什么具体的推广计划吗?
经典的营销方案范文6
本次年会上，陕汽提出以“产品+增值服务”为核心价值理念，以“产品全生命周期”“客户经营全过程”“一站式的整体解决方案”为支撑的全新营销模式。同时，整合金融、保险、车队管理、四方物流与供应链、终身维修、备品备件、回收再制造等各个领域，为客户提供全面、高效、精准的价值服务。
深化战略转型 开启价值营销关键年
2014年的到来，对于陕汽来说既是转型收获的一年，亦是全面开启价值营销的关键年，还是为用户创造更大价值的一年。陕汽集团董事长方红卫在发言中表示：“我们过去对需求的理解是宏观的、概括的，不善于了解个性化、个别需求的变化，往往是做出了很多努力，开发了不少产品，但是市场表现却不尽如人意。”随着运输市场的发展，越来越多专业的用户展现出他们的多样化需求，提供更加精细、准确的服务是企业得以发展的重中之重。长久以来，陕汽通过对不同细分用户的深入研究，了解用户的潜在需求，制定核心的服务岗位，实现向用户提供“精准的重卡产品+智能的管理手段+金融保险”等整体解决方案，通过价值营销新模式，全力打造基于用户需求挖掘和用户价值再造的核心服务，帮助用户实现成功。
随着转型的逐步深入，陕汽也从原先的固有模式中走出，配备重卡用户特征大数据分析以及整体的解决方案中心，打造金融业务、车联网业务、物流与供应链业务、后市场业务、新能源延伸业务与互联网融合业务……建立陕汽特有的战略生态圈，全面打造领先的价值营销新模式。
2013年是陕汽服务型制造观念全面推进的关键一年，围绕关注产品全生命周期和关注用户经营全过程，致力挖掘和满足用户需求，在发现市场和创造市场的同时不断提高产品价值，采用价值营销模式将陕汽现有产业链资源完美融合，搭建用户、企业、产业链的价值链平台。
在本次年会上，陕汽恰逢其时地提出了全系产品“分行业、分品系”的精准定位和营销体系，应对市场环境复杂化和多样化的变迁，全面实现产品用途和用户需求的完美结合。
国Ⅳ新品亮相年会 节油高效更给力
年会上，陕汽2014款全系列国Ⅳ重卡悉数亮相。以“F”和“M”两大系列重卡产品为品系，涵盖了德龙X3000、F3000和新M3000、新奥龙等产品序列，并配备全新升级的“天行健2.0”系统，实现硬件和软件的双向升级，完成“卓越的卡车车联网技术-数据应用服务综合解决方案提供商”使命，实现物流运输管理定制服务的系统集成商以及政府道路安全监管服务平台全面整合，使整车的智能化再次引领行业趋势。其中，德龙X3000重卡是陕汽针对中长途标载运输打造的一款全新高端产品，自试销以来，就始终以“增收益、超舒心、高保障”的三大核心价值被用户誉为“重卡X战警”，成为国Ⅳ排放时代节油物流的新力量。
在传承经典的同时，德龙F3000产品不断升级改造，产品的可靠性、底盘系统得到了全面升级。作为“M”系家族中的重磅产品，德龙新M3000重卡在继承老M3000重卡优势的基础上全新升级，实现了节能、舒适、可靠、智能、服务5大品质的突破。自2013年9月上市以来，3个月销量已突破5000辆，创造了中国重卡新品的市场传奇，树立了高效物流运输的标杆。作为中国新能源重卡的领导者，陕汽在天然气重卡市场上屡创佳绩，累计销售天然气重卡超过1.2万辆，高达50%以上。2014年，陕汽国Ⅴ天然气重卡将继续优化产品的匹配与结构，继续降低气耗，提高产品的可靠性，以更加优质的产品为客户提高盈利的效益。
