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服装市场营销方案范文1
服装市场营销的概念，它是从一般的市场营销的概念派生出来的。那么，要了解什么是服装市场营销，首先，必须了解什么是市场营销，市场营销是通过市场实践的经验总结和理论概括。市场营销这个词早在19世纪就出现，到目前为止，仍有多种解释。早在1931年，美国市场协会定义委员会给市场营销下的定义是“市场营销是引导商品或劳务从生产者到消费者或使用者手中的一切企业经营活动”。在这以后，美国不少市场营销学者都阐述了不同的理论观点。到了1985年，美国市场营销协会又下了新的定义：“市场营销是（个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从而创造达到个人或组织的目标的交换。市场营销是以消费者需求为中心，提供满足这些需求的商品，并使企业实现最大利润。整个市场营销活动是以调查研究消费者需求开始，到满足消费者需求为止的全过程”。从以上的诸多解释可以看出，市场营销的特定内涵，都有其历史的局限性。我们在研究“市场营销”的含义时，可以理解为市场营销是较广的一个概念，它将随着企业生产活动和管理实践的发展而发展。市场营销是企业在多变的大市场环境中去满足消费者的需求，实现企业对商品的销售目的。由此，我们从市场营销学的诸多理论中，可以概括出服装市场营销的理论，“服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的构想和研究，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售，从而满足消费者的衣着需求和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销同样要以消费者需求为中心，从研究服装消费者需求开始，到实现和满足服装消费者需求结束”。只有这样，才能从根本上解决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终目标。
二、服装市场营销的特殊性及在服装业的地位
1.服装行业是一个劳动密集型产业。其加工和生产组织过程比较简单，开办一家服装加工厂，使用较少的资本就能运行。加上学习制作服装的技术简便易学，因此，相对劳动力比较密集。2.缺乏明显的经济规模效应。由于开始建厂时，投入固定资产少，加上相对低廉的劳动力和赚取低廉的服装加工费，使得服装行业的效益并不明显。3.服装运营环节多，流程长。尽管服装本身的加工流程不长，但每当一件服装新款式的推出，往往涉及很多环节（如：纺纱、织造、印染甚至开发新型纤维生产等多种环节），从服装的设计、研制、生产、销售再到消费者手中所要消耗的时间与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。4.服装市场流行周期短。科技的进步和生活水平的提高，加之服装企业不断推陈出新的新型服装面料，使服装的流行季节呈缩短趋势。5.服装市场需求的高弹性。为了满足不同消费者的不同需求，企业必须从款式、面料、辅料、色彩等方面去设计出多品种、个性化的时装投放市场，这种差异化经营也是企业把握市场机遇和份额的重要手段之一。6.服装产品的附加值。服装的商品属性与文化属性使得其价格与价值常常发生背离，这就是人们常常所不能理解的“品牌服装”和“普通服装”的价格差异。一些大的服装企业，为了做大做强，聘用名设计师，投入大量资金进行新型面料研制、开发，找明星代言，在电视台播广告等等。使得一件服装投放市场后，远远超出了它的实际价值。7.相关产业多。服装行业的特殊性，决定了服装业的相关产业多。一件服装从设计到产出，它连带了许多相关产业，如：纺织制造、服饰配件、信息广告、加工制作、零售服务等。以上这些服装业的特殊性与市场营销特点的结合，决定了服装市场营销在服装业中的地位。
三、服装市场营销的作用
服装市场营销方案范文2
作为吸引目标受众的第一视觉印象，陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工程，那些个h生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光，所以，在店铺陈列的给力越大，目标业绩就越有事半功倍的效果。各大服装品牌为了拥有更好的商业回报，也不惜耗费重金，加大对终端管理、陈列的投资，通过学习、培训、指导、参观等方式，提升品牌在陈列艺术上的水平，不断缔造品牌的核心竞争力。
提升商品的价值
服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题，烘托品牌的整体形象，当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄，所以，营销战略的功效性与效果，最终衡量的标准还是销售额。
对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销，领悟到服饰陈列不仅仅是简单的排列和色彩的欣赏，更重要的是品牌文化的展现和销售利益，终端管理应该把陈列放在一个重要位置上看，不要忽视了商品的本质在于渠道的销售，商品的畅销最终是让消费者在市场中来检验，服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升，因此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发点，让顾客得到最大的满足。
据统计数据显示，一个时尚品牌专卖店，如果每周单店销售在10万元左右，其中品牌知名度和认可度占业绩总额为30%，顾客对品牌的忠诚度占50%，顾客对品牌价值的认同占20%。
很多时候，顾客与品牌的接触，均是从感性层面来认同的，如果将顾客与品牌的情感关系也兑换成业绩的话，其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的38%以上。
再来看看终端店铺销售工作的一般流程：品牌商供货物流配送经销商验货店铺陈列铺货销售于服务。
可见，陈列作为销售环节的前期工作，有其特殊的影响力。陈列是利用环境氛围、空间感、店铺、橱窗、广告等直接吸引顾客，而顾客的反应是对商品视觉的刺激，商品陈列直接关系着顾客人数及顾客消费欲望。一般而言，陈列不直接决定销售，但若忽视此环节，很可能就与目标业绩失之交臂。
品牌最好的代言人
伴随着市场商品化程度的不断提升，品牌的分工也越来越细，陈列和色彩将更加丰富和完善品牌的主题，流行时尚、潮流元素都是依托陈列与顾客沟通来实现。
陈列是艺术与商业的行为，也是对服装商品的再创意和设计，它将品牌服的文化、态度、故事、情绪，通过巧思的系列主题、时令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表当前时尚流行性、季节连贯性等元素，给消费者传达一种对未来的美好渴望，将品牌独有个性淋漓尽致的展现出来，有时候陈列更多的是起到给店铺代言的作用，你可以通过橱窗陈列来完美演绎主题及概念，也可以呼应当前国际趋势，随意性的灵感而发，将本季服饰搭配得活色生香，使自身品牌能脱颖而出，吸引消费者。
对于引领流行趋势的服饰行业来说，变就是这个行业的特色，流行在变，观念在变，人们的生活方式也在变，那么作为驾驭潮流风向、引领时尚消费的服装行业，有没有原则可循呢?答案是肯定的。
服装市场营销方案范文3
关键词：市场营销 专业化 人才培养
在专业化的市场营销能否构建好科学的课程体系是人才能否得到有效培养的关键。熟悉行业相关知识、产品相关知识、还具备高水平市场营销知识等综合能力强的人才能得到相关企业的喜爱。然而就目前我国大学中设置的市场营销专业来看，这些通用型人才已经难以适应时代和市场的发展需要。因此，通用型人才向行业型人才的培养模式的转变，构建适应时展需要的人才培养模式是市场营销专业所应该采取的教学模式。
一、专业化市场营销人才培养目标
目前，人们大多误认为市场营销专业即我们通常所说的销售，即商家使用的一种销售手段，以用来忽悠采购的人们。误把市场营销认为是为了利益而盲目进行的销售方式，其实不然，市场营销实际上包含了许多管理的因素。有关研究表明市场营销的定义为：一个参与、认知、满足客户的需求并且使得企业能够获得经济效益的管理过程。其实质为动态的管理过程，即从满足客户需要出发，综合考虑产品技术、企业经济效益等相关因素的科学的、动态的管理过程。
市场营销中专业化人才培养的目标主要为：为社会、企业培养一批高水平的综合性人才，即这些专业人才具备非常扎实的理论基础，熟悉生产线、基层中的相关知识，具备良好的应用能力。根据各企业的特点与人才培养本身的特点，现总结出了如下两个具有重要意义的培养方向：一、对人才本身直接的培养。培养具备高水平综合能力，具备良好的创新潜质，并具备高水平营销策划、管理整合，市场调研水平，商品推销等技能的应用型人才。这些市场营销人才能够在各个行业崭露头角，如在各种零售行业、汽车、服装、证券等行业。二、对市场营销专业的教师进行专门培养。即深化教师的市场营销理论水平及其相应的专业水平，同时对其教育手段和教育理念不断革新以适应时代和社会发展的需要。
二、课程体系设置的原则
市场营销专业课程设置中，其基础课程应该坚持必不可少、知识量恰到好处及为本专业服务的原则进行构建，当然这些知识都必须符合本专业的培养方案。在课程设置中还应考虑到课程中涉及到的内容是否具备综合性，是否符合专业方向发展需要，还必须以能否为学生巩固好专业和文化基础为判断标准。
市场营销中的专业课的选择应坚持具有针对性、且在实际应用中能起到作用为原则，应该根据学生们未来可能从事的行业和岗位进行培养，即课程设置中应该遵循其所需具备能力和先验知识。培养同学们课程知识的同时，应把培养学生的实际应用能力当作课程重点。这样培养出的学生才能具有良好的实际动手能力，才能适应工作的需求。
课程应涉及有关专业的许多方向，以便为未来学生实际就业及地方政府经济的发展打好坚实的基础。前两年可以以学习相关专业基础知识和语言等知识的学习；在这两年后，应该结合学生自身的发展方向和行业、市场的需求及自身的爱好、就业倾向、特长等进行学习与实践，以使学生尽快适应职业、职场环境，并提升其工作能力进而适应市场中激烈的竞争环境。因此，课程的设置应以服务学生为目的，以专业方向的强实践性为原则，恰到好处的知识量为基础。
三、专业化市场营销课程体系构建
由以上课程构建原则可知，课程设置应以服务学生为目的，以专业要求为导向，即应从服务学生未来就业的职位出发，基于相应的岗位、职业的实际需求，还需要学生能够在不断变化市场条件下能够具备良好的适应能力，这种适应能力主要包含自身专业在进入社会之后的适应性及转移至相近专业后的适应性。可以讲课程主要分为以下三模块：通用课程、专业课程、专业方向课程等模块。实践能力的培养应该贯穿于以上三个模块的各个方面，还应与学生岗位、行业的需求向符合。通用课程主要以为学生的相关通用知识和能力为基础，注重基本素质的提升。专业课程主要为有关营销的基础学科，注重专业素质的培养。专业方向则主要是以学生的多方向适应能力为培养目的。
1.通用课程模块。这个模块还可以细分为两个子模块：（1）通用知识模块，这个模块主要有英语、体育、法律、计算机应用课程、就业指导课程等等。（2）通用能力模块，这个模块主要有一定的文档写作能力、英文写作能力，知识搜集，人际沟通、适应社会、就业能力、创业能力。
2.专业课程模块。这个模块主要包含专业相关课程，主要有物流管理、财务管理、经济学、市场营销学、广告学、市场调查、证券投资学、推销管理、营销案例分析、电子商务等相关专业课程和专业基础课程。
3.专业方向课程模块。这个模块主要立足于为学生的就业服务，所以行业特点较明显。因而可见这个模块再细分为两个字模块：（1）教师教育模块，主要有教学论、职教课程、现代教育技术、心理学、教育学等教育相关课程。（2）专业营销模块，这个模块又存在四个市场营销子方向的课程模块。为汽车营销方向：汽车市场管理、汽车市场经营实务与理论、汽车市场分析与调研等。零售营销方向：零售经营实务、零售经营实务与理论等。服装营销方向：服装营销实务、服装生产管理、服装市场管理等；证券营销方向：证券交易实务、证券市场分析与调研等。
四、专业化市场营销实践教学体系构建
课程构建的目的即是培养具有实际应用能力的营销人才，因此课程设置中实践教学非常重要，也是考验学生基础通用知识和专业相关知识的环节。具备综合能力的学生才能得到企业、社会的青睐，因此，培养学生的实际应用能力、动手能力，结合相关岗位的专业技能要求和职业能力要求，仅仅围绕为学生未来职业发展而开展实践教学便显得尤为重要。因此，实践教学环节主要有：市场调研、市场调查、实习、营销技能培训、课程设计、毕设等。
参考文献：
[1]王方华.营销学在中国的发展.市场营销导刊，2008 年第 2 期.
服装市场营销方案范文4
【关键词】 市场营销 任务驱动 准备 实施 评价
“任务驱动式教学法”是基于构建主义学习理论上的一种教学方法。它强调学生要在真实情境的驱动下，在探究式完成任务或解决问题的过程中，在讨论和会话的氛围中进行学习活动。这样学生既学到了知识，又培养了动手实践能力，提高了学生的探索创新精神。学生已经厌倦了传统市场营销理论授课的方式，任务驱动教学法可以使学生在老师的指导下，通过自身和团队的协作，来完成学习任务。
一、课前准备阶段
要做好任务驱动式教学方法的课前准备工作，就要结合课程标准，从整体把握好教材，设计好教学任务，要创设好学生自主学习和合作学习的环境。
在研读课程标准和教材的基础上，经过深入挖掘教材，把握好教学的目标，重点和难点，掌握学情，根据学生认知水平，年龄特征和技能水平，结合教学内容设计出学生自主学习，分组讨论交流学习的任务，以达到教学目标，这是课前准备的关键。但在设计任务时要把握好以下几点原则：
1、目标性原则：设计的任务必须紧紧围绕教学的目标和教材要求。既含有学生已有的知识与技能，又涵盖将要学习的新的知识与技能，更重要的是培养学生自主学习和协作性能力。例如：在进行市场定位时，可以选择一个特定的为学生熟知的产品进行定位作为任务。
2、可行性原则。设计的任务必须可行，要依据学情，把握量度，把握最近发展区，保证学生在有限的时间内经过自主协作能够完成。例如：在学习选择目标市场时，我们可以设计一个整体市场，让学生根据生活感知来对该市场进行重新细分，并选择自己理想的目标市场，并对于选择出来的目标市场进行分析，各分组之间交叉讨论。
3、趣味性原则。人常说“兴趣是最好的教师”。设计的任务若能引起学生的兴趣，将会大大激发学生的求知欲望。例如：学习市场营销组织形式时，可以设置多个部门职位，让学生体验分析各职位的职责及相互间的关系等内容练习作为任务。
4、实用性原则。设计的任务要融入相关学科内容的学习，体现各学科的有机整合，还应较多的联系生活，生产和科研来设计任务。例如：在促销策略学习中，学习如何正确的开展促销活动，可选择一个节日促销为任务，比如：中秋节。让学生针对中秋节人们的消费心理和习惯，对月饼进行价格制定、包装方法选择等作为任务。
5、开放性原则。设计的任务要给学生留白，给学生充分创造和发展的空间，并使学生能举一反三，触类旁通，思维得到发展。例如：在市场细分时，可设计一个细分服装市场的任务，其中，让学生将服装市场参照多个标准自由细分，自由选择细分方法，实现任务的开放与拓展。再如，分销渠道学习中，学习影响分销渠道选择的因素时，将为每种商品选择合适的分销渠道作为任务，将每一种商品在什么情况下，作为“留白”实现任务开放，给学生充分的创造发展的空间，使学生思维得到发展。
二、课堂实施阶段
在课堂中学生是学习的主人，始终应处于主体地位，教师应是学生学习的组织者，服务者和导航者。教师要把握难点，抓住关键，不失时机地进行有效的指导和点拨学生在自主协作中学习，突破难点，完成学习任务。
1、教师创设学习情景，提出学习任务，指出完成任务必须的学习条件和资源
新课程倡导“以学生为主体，教师为主导”的教学理念，教师是学生学习过程中的组织者，引导者，因此在教学过程中要精心创设一些对智慧和意志有挑战性的教学情景，如将静态的知识转化为动态的问题，将完善问题转化为缺陷问题，充分发挥营销沙盘实训室，学习资源库和学生分组中的方案调配等多种处理问题的资源的功能。设定特定的情境，创设良好的学习氛围，如果有了这样一个良好的教学环境，那么学生在这种愉悦的环境中便会自觉自愿的学习，主动地完成学习任务。
2、教师参与学生的学习活动，把握学习进展，发现问题及时指导点拨
学生根据任务，以组为单位进行自主学习和协作学习。教学活动以主体参与为内容，以主体互动为过程，以主体构建为结果，通过主体参与来完成教学，实现发展，教学是教师的教学和学生的学习的统一，这种统一的实质是合作交往，交往的主体是教师和学生，交往的表征是互动。在互动中，教师积极地旁观，积极地听，设身处地感受学生的所作所为，所思所想，随时掌握学习中的各种情况，经最大限度地培养他们的学习兴趣，激发学习动机，使他们的需要不断提升，对于个别有误区的学生可以进行问题引导，使其向正确的方向发展。
三、课堂评价阶段
任务是教学过程中的载体，完成任务不是教学的最终目的。通过完成任务，驱动学生掌握新的知识和技能，培养自主学习和协作学习的能力。因此，评价应以学生完成任务过程中是否真正掌握新的知识和技能，是否对新的知识和技能深刻理解，灵活运用为标准，同时评价要特别体现鼓励。评价方式上，提倡灵活有意义的评价方式，如运用成长档案袋法，小论文，答辩，评比、各式各样的小制作等形式。树立多元化的评价意识，对学生评价时，多一点辩证法少一点形而上学；多一点实践探索少一点空谈理论，持续的进行下去一定会收到良好的效果。
总之，市场营销课是具有实践性很强、创新空间广阔和想象力很丰富的一门课，要教好这门课，需要市场营销课教师多钻研教材，采用多种教学方法，提高学生的职业素养和创新精神。
[1]艾奉平：《信息技术课堂教学模式初探》，中国电化教育，第176期
服装市场营销方案范文5
【关键词】服装设计；设计管理；设计增值
设计管理作为一门新兴学科的出现，是现代市场经济高度发展的必然结果，其发展关系着工业设计自身的发展和进步，传统的设计由此进入了一个崭新的设计管理时代。增值就是相对价格的提高，实现等价的财务节约或收益。所谓设计增值就是为设计增加价值，这是一个相对的概念。
1 服装设计管理与设计增值
设计管理是从现代管理学科这棵大树上萌生的蘖枝，它是依靠群体力量才能完成的产品设计发展的必然结果。设计管理是为图谋设计部门活动效率化而将设计部门的业务进行体系化、组织化、制度化等方面的管理。服装设计管理的工作及包括对以设计师为主的人员管理，又包括对设计资源和设计方案的管理以及对设计相关工作的衔接，必须建立在一定组织机构的基础上才能得以有效的实施。目前，设计管理已成为设计公司提高效率、创造财富得一件利器。所谓设计增值就是为设计增加价值，指的是某一种商品相对于其它商品的价格有所增高，这就是说，增值（或升值）是相对的。如何通过综合消费者的动机、营销、设计、营运与其它行业的分析比较，深入挖掘目标客群消费潜力成为设计增值的关键。
（1）设计管理是一项逐层递进式的工作，协调各个设计岗位之间的关系，合理的分解设计任务，充分调动设计人员的工作积极性，深入开发设计人员的工作潜能，保证部门内部的设计工作顺利进行。
（2）服装设计管理工作是企业内部的作业链管理，是将管理的内涵融入到设计工作中去，对工作环节和人员进行组织协调搭配，对工作内容和结果进行策划、评价和修正，落实设计工作分工和责任，进而提高工作效率，获得最佳工作成果。
（3）服装设计管理中与策划、营销等环环相扣的多层过滤的评价体系不但对设计工作起到了检查和督促的作用，还能够及时发现问题、解决问题，保证设计工作质量，提高工作效率，为后续工作良性运营提供指导。
所以要想设计增值，离不开设计管理，只有充分发挥设计管理的作用才能使设计得以充分体现，才能为设计增值，为企业创造一个又一个经济神话。
2 服装设计管理对设计增值的意义
一个符合逻辑的有创造性的灵活的管理能够带来持续不断的设计发展和创 造性的产品开发，以及经济方面的可行性与利润的保障。
（1）设计管理作为一门新学科的出现，既是设计的需要，也是管理的需要，设计管理的基本出发点是提高产品开发设计的效率。
服装产品的变化速度快，生命周期短，加上服装产品的个性化分类需求多，因此进行系统、科学、有效的设计管理，才能使设计成为一项有目的、有计划、与各学科、各部门相互协作的组织行为，才能创造设计出具有生命的产品，从而节约大量的时间和宝贵的资源，为企业创造价值。
（2）在设计成为一种企业资源和管理手段并进入决策层的情况下，设计的价值在于影响管理层，让产品往一个更好的、更利于用户的方向发展。
设计管理不是把设计局限在设计本身来考虑，设计的目的是人而不是产品。“更合理地使用”就是要求产品的设计创新更好地满足人们的生理需求和心理需求，通过新产品开发创造出新需求和新市场，从而带来企业利润增加。
（3）最重要的意义，就是很好地满足公司在业务上的需求，帮助公司达成其商业目标。
以满足业务目标为首要考虑，应成为所有设计师基本的工作原则。只有作品为公司在业务上带来实际的用处，设计师的工作才有价值。设计管理不是把设计局限在设计本身来考虑设计问题，而是把设计放在企业的全程盈利链中，通过设计创意规律、产品盈利规律，研究企业在不同阶段与设计相关的所有问题，继而通过建设和优化企业现有的设计营运体系，解决设计环节需要提升的问题，使设计产出盈利达到设计增值的目的。
3 服装设计管理对设计增值的作用
好的设计管理产生的不仅是优秀的产品设计，也可为企业带来巨大的经济效益，有助于企业建立起整合优势。在竞争激烈的市场上起着不可低估的作用
（1）保持竞争力的再设计，正确地选择战略性发展方向，缩短时间、提高效率。
服装设计管理源于服装市场需求细分和工业大生产双方面的需要，适用于既要求有鲜明风格又要求有销售规模的成衣品牌。
设计管理的范畴是贯通消费认知、目标管理、设计营运的综合过程，把设计作为一种商业手段，使企业有效利用设计这一资源，提高产品竞争力，提升企业整体形象的整体规划战略性发展方向，涉及到产品设计、企业形象、品牌策划、营销方案等各个方面，使各方面的设计规划相互统一、协调一致，使设计活动符合企业目标和市场预测、确保产品的实效性，为企业增值。
（2）摒弃无效设计和过时设计，成功地进行市场营销与品牌管理，为设计带来更大的盈利空间。
服装行业对设计管理统筹感性效果和成本、效率、速度、市场需求和竞争的综合要求极高。只有不断的更新设计以符合更多人的审美需求和心理需求，成功地进行市场营销与品牌管理，才能在激烈的市场竞争中占据优势，为企业增加效益。
（3）优化内部管理，引进人才，提高待遇，扩大团队，提升企业形象及竞争优势。
设计管理作为应对激烈市场竞争最具潜力的工具，越来越成为有目的、有计划的各部门协作的组织行为。优化内部管理使设计要在各方面达到统一，对产品、包装、宣传、广告营销等方面通盘考虑、系统发展。
4 结论
服装设计管理观念的引进扩充了设计的内涵和外延，把设计的概念贯穿在服装的产品定位、开发、生产和销售等各个环节中；协调各部门的工作和分工，充分调动起各部门的工作积极性，从全局出发，优化企业产品定位、稳定企业设计力量；把设计师的个人才华和科学理性的分析结合起来，提高了产品对市场的把握度。
当今社会科技突飞猛进，市场瞬息万变，传统意义上的设计已经渐渐不能完全适应企业及社会的发展，设计管理是现代服装企业首当其冲的任务。只有管理发挥了作用，才能真正发挥设计的价值创造力，使服装企业能真正在日益剧烈的市场竞争中确立自己的位置。
【参考文献】
[1]刘瑞芬.设计程序与设计管理[M].北京：清华大学出版社，2006.
[2]杨威.服装设计教程[M].北京：中国纺织出版社，1998.
服装市场营销方案范文6
关键词：高职服装专业；实践基地；特色研究
服装设计与工程学科是一门艺工交叉、文理融合的边缘学科，也是直接面对市场的产业学科，尤为强调知识的应用性与实践性，高等职业技术教育就是培养“动手能力强并具有良好职业素质的技术人才”，所以，实训环节的教学工作是服装设计与工程学科的重要组成部分，按照“基本实践技能养成―专项核心技能形成―职业环境下的技术应用”的思路，建立校内生产性实训与校外顶岗实习有机衔接与融通的实践教学体系，按照“校企合作、多方共赢”的原则，建立具有高职特色的校内外服装专业实训基地，开展特色实践研究。
一、构建具有特色的实际运作模式
在进行人才实践能力培养的过程中，将实习实训环节分为认知实习、分项训练、综合实训（模拟、校企合作）、顶岗实习、就业等几个阶段。带领学生广泛、深入地进行服装市场和行业调研，根据目前行业发展现状大胆调整实践教学计划，逐步建立一套具有高职特色的服装专业实训基地方案，制订相应的教学规划，即理论教学和实践教学有机结合，课堂教学和工作室教学有机结合，校内学科各方向间有机结合，校内教学和校外实践基地有机结合，形成全方位、多层次、交叉互动的大实践教学体系，并形成一个实训类型的教材体系。
二、建设具有特色的校内实践基地的实际操作
1.按照企业流程设置不同的专项工作室，组合管理形成符合行业现状的专业链条。工作室的教学与实践的模式为教师和学生提供了一个开放式的教学实践环境，它比传统的实践教学拥有更多的自和更广泛的实践教学面。学生在完成专业基础平台的课程学习后即打破专业和班级界限，以自由开放的形式选择专项重新组合，采用工作室上课模式，教师以团队的形式组合授课。我院先后建立了服装品牌设计工作室、特种机工艺样衣实验室、服装营销实体店铺、璐比大学生创业基地、内衣设计工作室、服装表演多功能厅、形象设计工作室、摄影工作室、服装实训车间等实践教学工作室，进一步确立了实践教学管理体系，搭建服装设计基础教学、服装专业工艺基础教学、整体形象设计专业教学、市场营销方向实践教学的多维立体实践教学模式，为专业学生提供了认知基本理论、锻炼基本技能、提高动手与实践能力、激发创新精神的公共学习平台。
2.项目驱动引领实践教学进程，引进企业项目为主要授课内容。以企业工作过程导向设计教学，最大限度体现企业的生产过程。为了提高学生的综合实践能力，我们有计划地安排了服装品牌设计、服装营销策划、服装产品陈列、服装商品企划、服装工艺与制作、发型设计、化妆技法等针对性、实战性、综合性强的实验教学环节，设置了实践教学周，加强对学生专业创新能力的培养；构建服装设计基础教学、服装专业工艺基础教学、市场营销方向实践教学、整体形象设计专业教学多维立体实践教学平台。
3.校企合作常态化。将企业项目引进学校的实践教学中，由于企业的产品研发项目具有时效性和延续性的特点，可以保证我院实践教学常态化、持续化，同时也要求我们在教学计划与时间安排上，与企业保持一致，并按照企业生产流程设置实践课程内容，根据企业订单情况循环进行。通过校企合作，巩固并建设一批校外顶岗实习和就业基地群，为了更深层次地进行实践教学改革，我们主动与企业加强联系，根据岗位不同要求，设计工学结合方案，与企业寻找利益的结合点，将项目贯穿于实践教学过程。
4.采用“产、学、研、赛、展”等多种实践教学形式，调动学生的积极性。改变传统教育的标准化培养模式，实行以人为本、因材施教的特色教育模式。针对社会需求，把服装专业大赛和服装生产、科研的要求作为设计主题，通过增加实践环节的教学量，最大限度地激发学生的兴趣和创新能力，提升其发展能力，并拓展大学生自我发展的空间。项目组成员专项技能突出，无论是教师参赛还是指导学生参加国内外各级赛事连连获奖。目前项目组成员在研究的过程中，带领学生参加国内外80余项赛事并取得优异成绩。
三、构建具有特色的校外实践基地研究
1.双向介入式人才培养模式。按照“企业化管理、准市场化运作”的思路，将服装企业生产车间引进学院，双方共同参与教学和管理，教师和学生参与企业的实际生产和设计项目，由教师和企业技术人员共同对学生进行指导。同时，利用学院的人才资源，为企业提供技术服务，学生通过参与款式设计、版型制作、样衣制作和生产工艺单制作，获得更多的实战锻炼机会。
