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小学教育教师论文范文1
如果教师讲究语言艺术，以美的语言来传播知识，与学生沟通交流，就更容易引发学生的情感，让学生自觉接受知识，让他们得到熏陶和感染。同理，对于体育老师而言，若想上好小学体育课，就需要具备精湛的专业知识，具备语言技巧，学会融合多样风格，使教学语言规范科学而又妙趣横生，用语言魅力来吸引学生，拨动学生的心弦，让学生感受到体育课的趣味，觉得体育并非是枯燥乏味的。做到语言魅力，老师可以从以下几个方面入手：首先，语言儿童化。小学生处于儿童阶段，有特定的语言表达方式，要想拉近师生距离，增强教学感染力，作为小学体育教师，就要善用情境化、儿童化的语言来组织教学，引起学生的注意，提高他们的学习兴趣。老师可以引入相关顺口溜、口诀或儿歌来辅助讲解，将知识童趣化，激活氛围。风趣的语言也便于学生记住动作要领。例如，在篮球运球中，老师可用口诀来讲解动作：“以肩为轴腕放松，五指分开把球控，上引下按指用力，球似粘手好运动。”其次，语言情感化。即运用充满情感、激励性的话语，恰当评价学生，鼓励学生，给他们深情的学习催化，以此来体现教师魅力。比如，用“再勇敢一点，老师相信你一定可以跳过去！”“你太棒了，动作技术更接近标准了”等激励性语言，来引导学生不断努力，迈向成功。最后，教师还要适当运用比喻、双关语等技巧，以幽默风趣的语言来渲染和谐、愉悦的氛围，让学生有笑声，敢放开，打破课堂沉寂。
二、以专业魅力，征服学生
从教学角度来看，教师的人格魅力还表现在良好的专业技能与学识水平上。倘若作为一名老师，自身欠缺过硬的专业技能与渊博的知识，就很难形成良好的综合素质，那么他的人格魅力也就没有了舞台表现力，也没有了感染力。因此，在小学体育教学中，若想得到学生的信服、钦佩与爱戴，教师就要努力进修，充实自我，以厚实的专业知识与技能来展现个人风采，征服学生，使其对自己形成魅力认同。如果学生感觉老师好像有“十八般武艺”，他们自然乐于跟着老师一起学习，进行体育运动。如在小学体育篮球课教学中，如果教师能够展示几个动作标准而又优美的三分球，学生对老师的钦佩与好感自会油然而生，他们参与的积极性也会瞬时得到提升。当然，在小学体育教学中，教师的专业魅力不单单体现在专业与学识上，还需具有开拓的创新意识，能够将体育教学内容或教具加以改造，使其更贴近学生的发展需求，更满足学生的学习需要，能够培养学生的运动兴趣，引发学生的创造思维与想象力。例如，在投掷的教学中，若学校没有实心球、铁球等体育器材，教师可以用沙包或石块等进行替代，这些与学生生活实际贴近的“道具”，可以增强学生对教学的熟悉感与趣味性。再如，投掷小沙包时，老师可以借助好看的彩纸将沙包包裹，系上彩色小绳，变成“尾巴”，像“会飞的蝌蚪”，孩子们可依照飞动的“尾巴”来看投掷物的高度，兴致盎然地进行训练。此外，老师还可以带着学生一起尝试利用各种废旧材料制作一些简单的体育器材，如用饮料瓶自制“保龄球”；用废报纸制作多变游戏棒等。这样，就会使体育教具更充满童趣，能够更好地满足学生的兴趣爱好，让学生喜欢上体育课。而且，教师还可以在教学中渗透创新意识，让学生学会运用常见生活物品来进行体育锻炼。
三、以机智魅力，唤醒学生
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【关键词】识字教学 方法 示范
作为一名小学语文教师，我觉得责任重大。在努力学习各种识字教学法之后，结合我们所运用的，由国家教育部九五重点课题“面向21世纪小学课程现代化民族化实验研究”编写的“新世纪语文教材”的特点，我认为要还识字教学于精彩必须集百家之长，融自身教材于一体，为我所用，以期能激发学生识字兴趣，开发学生识字潜能。
一、以多种形式的识字方法，唤起学生识字兴趣
1、电脑动画识字
教学课件的运用，把枯燥的识字变得形象、有趣了，加以声音的画面吸引了孩子。如学习“采”时，色彩鲜艳的画面：一棵树上有一些果子，一只手灵活的采摘着树上的果子。辅以字理与解说：“采”树上采果子。动感的画面，形象的解说，艳丽的色彩吸引着学生把画面与相关联的汉字“采”联系在一起。再如“走”字的学习，出现画面A：以一条宽广的大道为背景，一个疾跑的人闪现在屏幕。教学中组织学生观察，进行语言训练：（1）这是一个（）的人。这个人（）。（2）他跑得（）。画面B：出现“走”的字理，加以解说：古人说“走”就是跑的意思。“儿童疾走追黄蝶”就是这个意思，后来才单指步行。小朋友你明白了吗？你又在哪些地方见过这个字？ 教学中的课件，以接示字理让孩子们了解字的本源，加深对字的理解，既形象又生动。
2、故事联想识字
调动孩子的观察、分析、想象等各种能力，运用语言来描述，创造性的识字。现采撷教学中孩子的精彩描述，供大家赏析。
（1）学习“首”时，学生讲到：“首”字上面点、撇象头发，横向头顶，脸上最突出的是鼻子。古时鼻子的图画代表自己，所以“首”字下面是“自”。
（2）学习“壮”时，学生讲到：“不想当将军的士兵不是好士兵，当上将军的士兵才是真正的壮士。”
（3）“非”字学生这样记忆：两个非常强壮的人，打到了六个坏人。
此外，诸如：“师徒两人徒手走在路上”学习徒；“我非常伤心”学习悲；“妹妹是个女孩，她是未来的希望”学习妹；“姥姥是妈妈的妈妈，她年老了。”学习姥......通过孩子们的语言描述，把识字与语言有机的联系在一起，丰富了孩子们的识字方法，促进了各种能力的提高。
3、字型联想韵文识字
当学过同一类字后，启发学生由一字想多字，把字串成串，辨字义记字形，并利用韵文帮助识字。如学习过“青、清、请、晴、情、蜻、睛”后，组织学生观察联想，编写韵文：“河水清清天气晴，小小青蛙大眼睛。池上蜻蜓眨眼睛，它们一同捉害虫。请出专家评一评，庄稼丰收好心情。”再如：学习了“各、处、落、洛”时编写韵文：“三人同日踏春去，赏观洛阳名牡丹。各个争奇斗艳处，花落东都满城香。”
此类识字，借鉴了“字族文识字”中的“字以族聚，族以文存”的原则，把本字和由之派生出的字归拢起来，看成一个“族”，把这一族字编进韵文，使生字在一定的语言环境中出现，既明字义，又辩清了字形。使学生在学过一族文字后，在头脑中形成了一种识字框架，形成识字能力。
此外绘画识字，演示识字，猜谜识字等都深受学生喜爱，他们通过画笔、动作等助其记忆。如：两个孩子背对背坐在地上，形象的揭示了“坐”的形、义。孩子们笔下画出了一条长长的道路，路上有一个行走的人，逼真的揭示了“道”形与义。
总之，识字教学的方法很多，当我们不在以长者自居，俯下身来，与孩子们共同学习探索时，我们会惊喜地发现，孩子们的思维之广阔，潜能之无边。只有相信他们，为他们营造更多的锻炼空间，相信孩子们会更主动学习，更好的发展。
二、让孩子选择适合自己的方式识字，以培养其自主识字的能力
识字贵在得法，有了方法贵在应用。新大纲指出“注重学生识字能力”鼓励学生“采用适合自己的方法学习，逐步提高自学能力，在识字教学中，学生选择适合自己的方式识字，会更好的提高其自学能力，促其发展。
识字教学中，帮助学生总结方法是为学生自主识字提供基石。随着基本识字方法的掌握，便可开始放手让孩子选择适合自己的方式，创造性的识字。教学中采用了三步法：（1）分析归类；（2）选择方法；（3）学习交流，总结提高。
以《池上》一诗为例。该课有生字八个，首先学生给这几个字分类，如：（1）圭――娃 掌――撑 首――道（2）采 首（象形）（3）浮萍（与水有关）分类后，有选择的学习一类字或几类字，并选择或创出适合自己的方式，学习生字。学习中不限制学生的思维，教学中学生展示出令人惊讶的能力。如：有的画出“道”；有的做出“撑”的动作等等。
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作业是反映学生学习效果的窗口，教师批改作业时的评语则是教师对学生学习情况的评价。教师在作业本上针对学生作业的情况和存在的问题写下简短的具有鼓励性的评语，会对学生的学习产生很强的指导和激励作用，不但可使学生更清楚地了解自己作业中的优缺点，还可加强师生间的交流，促进学生各方面和谐统一地进步。教师是天底下最富有人情味儿的职业，成功的语文教学离不开师生和谐融洽的关系。这种和谐融洽关系的建立与持续的师生之间的沟通和交流是密不可分的。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。从心理学角度讲，每个学生都是希望得到老师赞美的，而这种赞美常常是通过老师具有亲和力的语言和诚挚的情感传递的。教师只有把学生当成真正的朋友，学生才会把老师当成良师益友。学生只有在富有人情味儿的教学氛围中，才愿意真正地和老师在教学实践中体验语文学习的乐趣。在现实生活中，我们常常听到某些学生把不喜欢语文学习的原因归咎于不喜欢语文老师。这种现象在当今社会上存在的比例不小，究其原因是师生缺乏交流，因此，教师要多用鼓励性的话语加强与学生的沟通。用鼓励性语言可以营造良好的教学氛围，使教学活动充满活力，使学生积极参与，主动学习，提高教学效率。
二、给予学生关爱和尊重
新课标要求学生根据自己的兴趣、体验及理解，能动地认识和改造知识，赋予知识以个性化的意义，课堂也不再是传授知识的圣殿，而是发展生命的乐园。作为课堂教学不可或缺的一部分———小学生语文课堂学习评价应该体现这一理念。因此，教师应该善于走进学生的内心世界，感受他们生活中的喜怒哀乐，敏锐地捕捉存在于他们身上的哪怕是微不足道的亮点，并及时地给予赏识，把爱的阳光洒向每一位学生，尤其是后进生。笔者曾经遇到过这样的一个小男生：父母离异，寄住在外婆家里。因为生活中缺少家庭的温暖和双亲的呵护，他性格内向，郁郁寡欢，每天都蜷缩在座位的一角，那胆怯的眼神让人瞧着心痛。所以下课的时候，笔者只要一走进教室，就会挤点时间，温和地“赶走”他的同桌，陪他一起做作业，和他一同读课文。时间久了，其他学生都明白了笔者的良苦用心，只要一有空大家就围过来与他谈天说地。看着他又害羞又激动的样子，笔者总是喜欢走过去，轻轻地抚摸他的小脑袋。渐渐地，他敢于和同学们亲近了。当他第一次在课上主动地站起来回答笔者提出的问题的时候，笔者简直不敢相信自己的眼睛，他从容地、有条理地回答完问题后，我仍然激动地凝视着他，赞许地频频点头，很久都没有回过神。他似乎也很兴奋，不时地用眼睛瞅着笔者，这时笔者觉得自己和这个孩子的心贴得很近。这次小小的成功给他带来巨大的转变，他成了一个敢于发言而且爱笑的阳光男孩。
三、语文教学中应用赏识教育注意事项
评价的针对性和指导性是对老师能力的一种考验。有位教师在学生朗读课文后说：“读得很好，真棒。”另一位老师则说：“你读得很流畅，很好。如果能在重点词句上加强语气，把感情读出来就会更好！”她让学生再试读一遍，果然，这次学生读得更完美。这种评价针对性强，让学生认识到自己的优点和不足，于润物细无声中让学生健康成长。应用赏识教育要正确客观地分析，了解学生的身心需要，了解学生的心理状态，根据真实需要加以表扬、鼓励。而不能为达到某种目的而牵强地赏识，这不仅对该生起不到作用，反而会影响周围的学生，让他们感觉赏识很虚伪，同时失去对教师的信任。同样赏识不能过度，否则会导致学生对自己认识不足，从而产生自满自傲的心态，稍遇不顺就一蹶不振。同时赏识要因人而异，如对胆小好学的学生要多肯定、鼓励，调动其学习积极性；对调皮、好动的学生，要在适当赏识的同时提出新要求，规范其行为，以改变不良习惯。
四、惩罚有方，批评有度
提倡赏识教育并不等于拒绝批评，没有批评惩罚的教育不是完整的教育。批评是赏识教育中独特的一环，在赏识理念的指导下，它向你走来的时候，可能是面带微笑，充满幽默与轻松，但它离去的时候，会给你留下严肃的背影，使你警觉、反思，给你以智慧的启迪，具有“励志”性，催人向上。
五、春风微雨，不着痕迹
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一、创设情境
好的导入不仅可以活跃课堂气氛，而且能激发学生的学习、探索的兴趣。在《我会画》一课中，我首先问学生喜不喜欢画画，回答是肯定的。我接着说：“有一位小朋友也很喜欢画画，而且画得很美，你们想看看吗？同学们都很兴奋地说：“想！”我马上出示挂图，引导学生仔细观察图画，认识“、、。”然后提问：“同学们能不能告诉老师这位小朋友画了些什么？是用什么图形画的？”同学们纷纷举手回答：“小朋友画的是＿，是用＿画的。”我因势利导：“同学们都很聪明，一看就知道这位小朋友画的是什么，那你能不能像这位小朋友一样，用、、拼出新的图形呢？”同学们都很高兴地回答：“能！”我马上板书《我会画》。情境的创设，有趣的导入，大大激发了学生的学习兴趣。
二、画一画
自主学习产生于人本主义“以学习者为中心”的教育理论，由于它弥补了传统教育侧重于“教”而忽视“学”的不足，是一种更能满足现代化社会需要的学习理论，因而，深受各国教育创新的青睐，是一种正在世界流行和普及的学习理念。自主学习具有能动性、独立性和异步性的特点。它的巨大的教学价值在于：自主学习能激活、诱导学生学习的积极性，促进学生良好的学习态度与学习心态的形成；自主学习能让学生潜在的个性特长得到充分的发展；学生通过对教学内容的自主探究，可以对知识、方法、技能达到更自觉、更深刻、更持续的掌握，可以提高自主学习的能力。李吉林说：“儿童正是通过形象去认识世界的。”如：我在教古诗《一去二三里》时，化消极被动的接受式学习为积极主动的探究式学习，要学生根据诗意作画，并当堂完成。有学生这样画：一条弯弯曲曲的小路（一去二三里）几座小瓦房催烟袅袅（烟村四五家）几个老爷爷在亭子里下棋（亭台六七座）旁边还开着美丽的鲜花（八九十枝花）。如此通过发展学生创造性，变文字为画面，既入又出。
三、表演式
小学生表现自我的欲望一般比较强，尤其是有趣味的表演更能激发他们参与交际的热情，使他们的口语表达更符合角色的特点。
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关键词：小学语文；口语；教学
中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）22-215-01
小学语文教学应当培养学生具有日常口语交际的能力，在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。教学中，我们教师应积极的从学生的兴趣入手，培养学生的口语交流信心，逐步引导学生练习和体验，全方位的去提高教学效率。本文笔者结合多年的教学经验，总结了对小学语文口语教学的几点看法，在此和大家交流分享。
一、激发学生说的兴趣，调动其积极性
孔老夫子曾说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”古之学者，兴趣为先。兴趣是学生学习最好的老师，是学生学习中最积极、最活跃的内部心理动因，是形成创新动力的重要基础，是学生积极参与学习的潜在动力，学生只有感兴趣才能自觉、主动地去探索，也只有当学生对一门科目产生了兴趣之后，才会学得更好。小学语文口语教学同样如此，也需要培养学生说的兴趣。因此，在小学语文教学过程中，作为教师的我们，一定要如实的根据小学生的爱好、性格等各方面特点，充分的结合教学内容，积极的挖掘教学中存在的趣味因素，激发学生的口语兴趣，引导学生变“苦说”为“乐说”，变“要我说”为“我要说”，提高教学效率。激发学生口语兴趣的方式方法有许多，教学中，教师善于利用周围的一切，通过形式多样、丰富多样的教学，创设情景，激发学生说话的兴趣，使学生想说、能说、会说、善说。例如，在小学语文课本中有很多插图，插图以简单的图画形式，教学中，我们教师就可以利用这些插图来提高小学生的口语交际能力。在口语交际课中，我们可以引导学生观察那些插图，使学生充分理解插图所要表达出的情境。然后，我们可从此情境入手，引导学生讨论图画中的人物、情境等内容，学生纷纷畅所欲言。这样，学生的口语兴趣得到激发，积极性得到调动，教学效率得到提高。
二、培养学生的学习信心，培养学生的口语能力
现如今的很多小学生，他们作文会写得很好，但是要他口头陈述，很多都无从下口。在这些学生中，多数是紧张不敢说，一部分则是“哑巴”式的语文，对口语表达没有信心。大胆地说话，这是对学生学习语文的最初要求，目的是培养学生大胆地、轻松地、无顾虑地说话，以逐渐养成说话的习惯，从而提高学生的成绩和能力。因此，在小学语文口语教学过程中，我们教师在引导学生练习口语，激发学生口语兴趣的同时，我们还有意识的去极的指导学生学习口语，引导学生会说、敢说，培养学生的口语信心，消除学生的畏惧心理。为此，教学中，教师要多以鼓励为主，不应盲目的打击学生，逐步有意识的去引导学生随意地说，说自己最感兴趣的事，即使学生说错了，也应该鼓励、保护学生的自尊心。例如，学习了《诚实的孩子》一文后，为了培养学生的说话能力和培养学生知错就改，诚实不说谎的品质，教师可在教学中引入列宁不小心打碎了花瓶能主动向姑妈承认错误的故事，让学生大胆发言，参与故事的讲述过程，培养学生敢于开口的能力，增强学生的道德品质。这样，在教师有意识的引导下，学生会积极的参与，信心得到增强，口语能力逐步得到提高。
三、引导学生积极互动，提高学生的口语能力
学生的口语能力要想提高，光靠单方面的练习是不行的，需要多引导学生互动。口语交际要在双向互动上下工夫，运用生生互动、师生互动、群体互动等多种形式，以提供更多的机会，让每个学生参与 其中，在动态的交际中反复训练、体会，提高口语交际的能力。口语交际是一项重要的语文实践活动，所以它决定了以学生的自主活动为主，但也不是说教师就可以放任自流， 让学生随便怎样说就怎样说，如不注意引导或者引导不当，有时不但达不到活动的目的，甚至还会打击学生的积极性。因此，在教学过程中，我们教师在引导学生练习口语的时，要注重从多方面的引导入手，采取多形式的交流方式，引导学生互动，强化学生的口语能力。例如，教学《伸出我们的双手》时，我让学生分组协作，充分讨论“如果我遇到需要帮助的人，该怎 么办呢”这个问题。学生将实际生活中各自遇到的情况展示出来，议一议，演一演，评一评，评议出最好的做法，然后再应用到现实生活中去，这样就能使学生从小就有一颗爱心，乐于助人。通过这样的方式引导有效的避免了传统机械式的枯燥训练，有培养了学生的口语交际能力，教学效率得到实质性的提高。
四、联系生活，强化学生的口语交际能力
生活是知识的源头，也是学生学习知识的最终归宿，特别是语文口语，学生只有真正的运用于生活，形成最终的交际能力，我们的教学才是成功的。因此，在小学口语教学过程中，我们在引导学生进行课堂练习的同时，我们还应充分的联系学生的生活实际，积极的引导学生到生活中其实践，去有意识的学习和提高。为此，教学中，教师应把学生的视角从课本中延伸出去，利用丰富多彩的学校生活、社会生活，为学生营造更多的口语交际情景。或是引导学生走出校门，走进生活，到生活中去练习，去捕捉现实生活中的各种现象，诱导学生用学过的知识和自己的认识能力参与交际，从而强化学生的口语交际能力，提高教学效率。
总结：教学有法，教无定法，贵在得法。小学语文口语教学既是一种艺术，也是一门学问，教学中，我们教师应积极总结教学经验，积极的探究教学策略，不断的创新教学途径，让学生真正成为一名愿说、能说、会说、会听、敢说的“小口才家”。
参考文献：
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关键词：高职教育；市场营销；案例教学
一、高职市场营销教学的特点。
高等职业教育的任务是培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才。
因此，高职教育应把培养学生的职业能力作为根本。市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有全过程、综合性、实践性的特点。简单而言，市场营销是一门应用性、实践性很强的学科。综合上述高职教育的任务及人才培养要求，结合市场营销的学科特点，高职市场营销教学具有如下特点：
（一）突出实践性。
高职市场营销教学总的原则是：理论够用、强化应用、培养技能。在教学过程中，教师不仅要传授学生理论知识，更重要的是引导学生掌握方法和技能。如分析市场机会的方法、市场定位的策略、价格制定的方法技巧等，要求学生在学习后，都可在实践中参照操作加以运用。
（二）大量运用案例。
结合课程的实践性特点，为开展针对性教学，在教学过程中教师大量采用案例。通过大量鲜活的案例，穿插在各个理论点上，努力使学生摆脱过去枯燥的纯理论教学模式，激发学生的学习兴趣，提高学习效果。
（三）注重课堂互动。
课堂以学生为中心，加强教学过程中的互动，有利于培养学生自学能力和扩展知识能力，引导学生进行创造性多元化思考，培养学生的创新精神。
二、高职市场营销开展案例教学法的作用。
（一）有助于实现优势互动。
案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用典型案例，将学生带入特定事件的模拟现场进行案例分析，通过学生的独立思考或集体协作，提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。
案例教学作为一种启发式教学方法，在高职市场营销学中采用具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材；另一方面，教学中，科学、合理、生动的案例运用为学生准确地理解所学的知识点提供了强有力的帮助，大大提高了营销课堂教学的效果。
（二）有助于学生对知识的理解和深化。
有人认为，案例的运用与理论知识的学习是相悖的。因为案例总是具体的、特殊的，并且其表现形式是发生在某时、某地的真实情况，所以有人主张案例不能也不必用来传递理论知识。其实不然，案例教学在19世纪70年代运用之初，真正的目的就在于一些研究者认为案例可以成为传递理论概念、原理的最强有力的方式。当时哈佛法学院的一位研究者认为，虽然研究案例肯定会使学生对先前的判例有更深的认识，但是它也会促使学生对理论运用的方式、原因等作更深入的思考。
案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分，理论知识借助案例的运用能够更快，并更透彻地为学生所掌握。
（三）有助于学生多种能力的培养。
案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握。借助于案例，可以提高学生的表达和讨论技能，提升学生将思想准确、及时地对外描述的能力。在案例教学中，学生有着较大的自，他们参与讲座与交流是其中至关重要的组成部分。教师实际上更多地从讲台前站到了学生的背后，这样既可调动学生学习和参与的积极性，也可使学生有展示自己运用所学知识分析和解决问题能力的机会，达到培养学生多种能力的效果。
（四）有助于培养学生的团队合作精神。
案例教学的讨论环节一般分小组进行，小组成员之间各有分工，而案例分析成果评定是以小组为单位，因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力培养在理论教学中无法实现。案例教学作为一项群体活动，通过组内合作、组间竞争的方式，有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，在这过程中可以培养学生的团队意识，教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力。
三、高职市场营销教学中案例教学法的应用。
（一）案例应用方式的选择。
1、导入案例应用。学院市场营销所选用的教材就采用这种方式，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。
2、注解型案例应用。知识点学习后，通过案例加以解释，深化学生对知识的认识和理解。
3、综合型案例应用。当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时，就可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求。
（二）案例教学的实施步骤。
1、案例的选取。
案例的选取直接关系到案例教学效果，结合高职市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一、案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。第二、遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。
2、任务的设计。
选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。设计任务时，教师要结合高职学生的特点，任务设计由易到难，不求过于复杂；任务一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。
3、案例的讨论。
通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。教师在这一环节中，要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。一般来说，小组成员不宜过多，以5人左右为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工协调与组织。
4、观点的陈述。
在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法促进学生进行思考，组织发动好课堂讨论，引发学生积极阐发自己的观点。本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案例教学的初衷。为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录学生的平时成绩，列入课程过程性考核的内容。
5、总结评价。
在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励不参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。
四、案例教学中应注意的几个问题。
要发挥好案例教学法在高职营销教学中的作用，还应注意如下几个问题：
（一）正确处理好教师和学生的关系。
在案例分析和讨论中，教师是导演、教练，学生是演员、选手。教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点。
（二）鼓励创新。
案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，在学生在案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，对于教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。
