前言：中文期刊网精心挑选了房地产协会工作计划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
房地产协会工作计划范文1
不知不觉一年的时间就这样过去了，又到了需要开年会了，那么你们知道关于2021房地产年会发言稿内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备2021房地产年会发言稿800字，欢迎参阅。
房地产年会发言稿一
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的__!
我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、__等合作伙伴，_、_等供应商代表及__的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表__全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!
我们一起走过的__年，留下了太多的记忆和感慨。
__年是__在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。
去年的同一场合，我们为__年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。
现在来看，在__年我们基本实现了覆盖_核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。
全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。
通过全面的规划，公司在__年变更升级了公司名称，从“_市__商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“_市__商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。
总体来讲，在__年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。
当然，__年仍然有很多的不足和遗憾。
在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。
在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。__年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。
众所周知，__年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们____新财年全新的开始。
在__年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。
今年，我们将按照从_逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在__年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。
房地产年会发言稿二
各位股东、各位员工：
大家好!
在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20_年工作计划如下：
一、加强公司内部管理，提高工作效率
要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要承担好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围
二、强化工作措施，强力推进项目建设
今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时，要确保工程质和安全，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效
按计划推进。一是加强组织协调，指派专人进驻工地，积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合，及时解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，安排部署下一月工作。三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动安全防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，加强监督检查，采取必要的安全防护措施，严格操作规范，消除事故隐患，确保生产安全。五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、安全性和完整性，并及时归档管理。
三、真诚服务，确保完成年度销售任务演讲稿
楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传，开展各种促销活动，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作，要对各个客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，及时跟踪做好服务工作，扎实有效推进楼盘销售工作。
我相信，只要大家带着激情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，所有与_县_房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了_房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。
各位股东，各位员工，满载着收获的20_年即将过去，充满希望的20_年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20_事业新的辉煌!
最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福!
房地产年会发言稿三
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
今天，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20_年，一起展望充满希望的20_年。借此机会，我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意!
20_年，面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，沉着应对，顺应市场规律，大力推进项目建设，积极开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20_年打了一个漂亮仗，交了一份令人振奋的答卷。
众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规矩、讲诚信，就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20_年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。
20_年，房地产调控趋势延续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年，我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农民转化为市民，未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。
下一步，我将继续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车，区域通达性大大增强，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。
据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，如果不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20_年房地产的发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。
房地产协会工作计划范文2
制定好工作计划，有利于减少工作中的失误 通过计划过程，可以预计未来可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，减少工作中的失误。下面就是小编给大家带来的总经理助理四月份工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
总经理助理四月份工作计划范文(一)
2020年末某总与我谈了2020年某某体检的发展前景和我的工作任务，感到总经理助理的工作任务会更繁重，随着人民群众对健康的需求，可能预料我们明年的健康体检工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意在四月发挥好五个作用：
一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。
2020年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持某某体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;
二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;
三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。
四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。
五是在树立某某体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。
六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。
七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。
八、做好某某体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。
九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;某某中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，2020年某某体检中心取得更大的成绩。
总经理助理四月份工作计划范文(二)
在总经理的带领下，作为总经理的助理，本人基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展的工作。现制定四月工作计划如下：
一、人力资源
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)
(二)招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。
(三)培训：
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核：
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。
(五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。
(3)具体执行工作。
二、行政事务
(一) 车辆管理
协助主任开展相关工作。
(二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。
(三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。
(四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。
(五)公司邮箱管理。
三点原则：
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。
(六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。
(七) 宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。
(二) 政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项
四点原则：
(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
(二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。
(三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。
(四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。
总经理助理四月份工作计划范文(三)
作为总经理的助理，我的工作也不是那么简单的，三月已经过去了，四月即将要来临，因此我也要制定自己四月份的工作计划。以下就是我四月份的工作计划：
一、长期计划概况
1、事业集团计划的基本观念：
(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。
(2)拟订长期人才培养计划。
(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。
(4)与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以四月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。
2、长期计划的修正：
本月是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划，准备大幅调整其未来5年的长期计划。
3、经营的基本方针：
(1)公司是制造运动用品的公司，必须承担起流行指导任务。
(2)公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。
(3)公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。
(4)公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。
总经理助理四月份工作计划范文(四)
在咱们某某房地产里面工作已经有好一段时间了，这段时间以来我一直都担任着房地产经理助理的工作，从目前的工作情况来看，我发现自己的工作能力已经随着长时间的学习得到了不小的提升，但是可不能因此而自傲，我依然面临着不小的工作压力哈，所以我得为自己准备一份简单的工作计划才行，这样才能让我在咱们公司里避免一些工作上的意外。
我的工作其实也不算难，主要就是配合咱们的经理做好咱们公司里面的一些业务，配合好其它部门的同事开展好工作，并处理好一些基本的工作等等。咱们公司在平日里面的工作还是比较忙碌的，所以我虽然只是作为一名助理，但是我必须得对咱们公司各项业务都有所了解才行，不然就没有办法处理一些比较少见的业务，这就要求我不能停下自己在业务上的学习了。在这一年里面，我会更加积极主动地去学习和房地产有关的知识，不会再让经理来督促我在业务这方面的学习了，工作这方面的事情还是得靠自己来做好的，太过于被动只会让自己陷入不利的境地。
从过往的工作来看，我觉得咱们公司的发展还是比较迅速的，这也导致了我们的工作业务扩大了不少，而且客户也多了不少，要是我们这些员工不能处理好这些工作上的任务的话，那么是会影响到咱们公司的正常运转的，所以我要好好地调节一下自己在工作中的状态，争取让自己保持一个较高的工作效率并保持对工作的积极性，毕竟助理工作还是比较琐碎的，每天虽然不要处理太多大事情，但是小时候可真是一箩筐啊，有时候干起活来不仅会让自己感到烦躁，甚至还会影响到身边同事的工作氛围。为了避免自己出现这种情况的频率，我在工作的时候要做到虚心向有经验的老员工们学习，让自己能做到安静听从前辈们的指点并严格按照公司里面的要求办事。
现在我的工作效率虽然相比刚进公司的时候已经提升了不少，但是我还是遇上了不少的问题，例如处理一些业务的时候不够利落，还不能做到完全独立地处理自己在工作中的业务，遇到困难时还是得向领导们请示。这些问题会在接下来的工作中逐渐改善的，相信自己能为咱们公司创造更多的贡献!
房地产协会工作计划范文3
Abstract： The article， first， introduces the strategic Partnering model and value chain theory， and then analyzes strategic Partnering model by using value chain theory， last reaches that strategic Partnering model is better than the traditional working model， hoping to promote the application of strategic Partnering model in our country
关键词： 战略Partnering模式；价值链；竞争优势
Key words： strategic Partnering model；value chain；competitive advantage
中图分类号：F0 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）05-0014-03
0 引言
目前，随着我国国民经济和城市化进程的不断发展，对各个行业来说无疑是机遇与挑战并存。建筑业要想改变传统的、粗放的作业模式，就必须接纳和吸收西方发达国家的一些先进的理论和观念，只有这样才能促进我国建筑业的健康发展。
Partnering模式是以合作和共享为核心理念的管理模式，该模式充分考虑了各个参与方的利益，并且要求各参与方在相互信任和资源共享的基础上，达成短期或长期的合作协议，既可以保持分工的效率又可以获得合作的好处。Partnering模式成功的关键是通过建立Partnering模式工作小组来及时沟通工作过程中出现的问题，以避免冲突和诉讼，共同承担工程风险和相关的责任。进而提高工程质量，加快工程进度，降低工程成本。Partnering模式按照合作时间的长短分为基于项目的Partnering模式和战略Partnering模式。基于项目的Partnering模式依附于特定的工程项目，项目一旦结束Partnering工作关系解体。而战略Partnering模式是从企业的战略层出发，考虑企业的长远发展目标，与参与企业保持长期的合作关系，来提高企业在行业中的竞争力。本文重点讨论基于价值链理论的战略Partnering模式的竞争优势。
1 价值链理论简介
价值链概念是1985年由迈克尔·波特在《竞争优势》一书中首次提出的：“每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。”[1]迈克尔·波特将价值创造活动分为基本活动和辅助活动，基本活动是企业创造价值并将价值传递给顾客的核心活动，辅助活动是为基本活动创造条件而不直接创造价值。
后来学者们又将价值链概念予以延伸，按照经营活动的相关联系将价值链分为企业内部价值链和外部价值链，又把外部价值链分为纵向价值链和横向价值链。企业内部价值链包括企业的基本职能、企业人力资源管理活动、企业生产经营活动。纵向价值链是指从最基本的原材料加工到最终产品过程中的所有价值形成和转移环节所构成的一条锁链，横向价值链是指所有处于同等地位的企业间的有机联系。企业通过对价值活动进行识别、分类、排序和分析，可以了解企业价值链内各价值环节之间的联系，便于企业优化价值链和确定战略发展目标。
2 战略Partnering模式核心企业价值链分析
对战略Partnering模式的定义众说纷纭，目前普遍比较认可的是美国建筑业协会给出的定义：在两个或两个以上的组织之间，为了实现特定的商业目标，充分利用各方资源而做出的一种长期承诺。这种承诺需要将组织间传统的关系变为共享文化的关系，而不受组织边界的限制。这种组织间关系是建立在信任、对共同目标的憧憬、对各方的期望和价值观充分理解的基础之上。所期望的利益包括：提高工作效率、增加创新机遇、降低成本和不断提高产品和服务质量。[2]战略Partnering模式的组织成员是由工程项目的相关参与方组成，工程项目参与方制定共同的战略Partnering模式实施方案，来实现联盟的共同目标和获取自身利益，其组织结构如图1所示。
按照战略Partnering模式实施过程中各参与企业的地位高低可以分为以大型房地产开发企业为核心的战略Partnering模式和以大型施工企业为核心的战略Partnering模式。
2.1 战略Partnering模式中房地产企业价值链分析 价值链分析是指从价值的角度审视企业的经营活动对企业价值目标的影响程度的抽象表示，而业务流程主要反映企业的实际经营活动，所以说基本的业务流程分析是价值链分析的基础工作。房地产开发企业是将资金、土地、工程建设、物业管理等许多因素有效组合成产品的“系统集成商”，然后通过经营销售实现自己的商业价值。房地产开发行业有资金投入量大、生产周期长和以项目为核心的特点，因此，对房地产开发企业的业务流程分析要以项目为核心和着手点。房地产开发企业的业务流程一般包括以下八个步骤，即投资机会寻找与筛选、细化投资方案、可行性研究、合同谈判、正式签署有关合作协议、工程建设、竣工投入使用、房地产资产管理等[3]。按照开发过程可分为以下五个阶段，即项目决策阶段、规划设计阶段、施工建设阶段、市场销售阶段和售后服务阶段。
对房地产开发企业的价值链分析就是把企业的各项经营活动分配到价值链的基本活动和辅助活动中去。基本活动是直接关乎企业生死存亡的关键所在。房地产开发企业内部价值链的基本活动包括以下内容：
2.1.1 项目决策阶段 前期的项目决策阶段是房地产开发项目的第一个阶段，也是房地产开发过程中最为重要的一个阶段。该阶段对应的工作是内部后勤，主要包括投资机会寻找与筛选、细化投资方案、可行性研究三个步骤。该阶段的主要目的是获得具有盈利价值的土地资源，而土地资源是房地产开发的重要资源，同时也是极其稀缺的资源，所以如果企业能够在土地资源上获得优势，那么企业就具备了非常大的竞争优势。该阶段的工作成果直接决定后期项目的盈亏情况，据调查项目决策阶段的工作对项目增值的影响比例可达60%以上。
2.1.2 规划设计阶段 规划设计阶段是房地产开发项目非常重要的一个阶段，该阶段将决定整个开发区域的设计思路和整体功能布置，以及每个单体建筑的设计布局和建设风格，这将直接决定房屋的租售情况。此外，工程项目的总成本的70%左右是在设计阶段决定的。所以规划设计阶段对工程成本的控制和利润的获得都非常重要。
2.1.3 施工建设阶段 施工建设阶段对应价值链理论基本活动的生产经营，主要包括合同谈判、正式签署有关合作协议、工程建设三个步骤。该阶段是产品由想法转化为实物的过程，是房地产开发持续时间最长的一个阶段。在此阶段，开发商主要做好项目的质量控制、成本控制和进度控制，保证项目能够按时保质完成，以获取销售利润。
2.1.4 市场销售阶段 市场销售阶段对应价值链理论基本活动的外部后勤和市场销售，是房地产产品实现其商业价值和企业获得收益的阶段。该阶段的主要工作包括营销策划、产品定价、广告宣传等。
2.1.5 售后服务阶段 售后服务阶段对应价值链理论基本活动的服务部分，该阶段包括房屋的维修工作和物业管理。房屋的维修工作一定要及时保质，以提高顾客的满意度。随着房地产市场竞争压力的加大，开发商越来越重视物业管理工作，完善的物业管理制度、良好的物业服务可以大大的提高顾客的满意度和忠诚度，提高企业的知名度和影响力。
辅助活动对企业的业务流程起到间接作用，其主要包括：企业基本活动、人力资源管理、技术创新、采购等。
①企业基本活动。包括：企业硬件和软件设施的采购和管理、企业组织结构的确定和调整、企业文化的形成、财务管理和企业战略管理等。
②人力资源管理。包括：人力需求计划、人员招聘、培训、绩效考核等。
③技术创新。包括：新技术、新材料、新工艺的研发和引进，信息技术在工程项目中的应用等。
④采购。包括：制定采购计划、采购材料和设备等。
2.2 战略Partnering模式中施工企业价值链分析 由于建筑施工企业的组织结构主要是基于工程项目的组织形式，所以建筑施工企业的经营活动与一般的制造企业有一定的不同，其经营活动的独特性决定其业务流程与制造业的不同。建筑施工企业一般按照以下的步骤经营：可行性研究、投标、签订合同、项目施工、项目竣工移交、项目维修。
对建筑施工企业而言，基本活动包括：项目寻找与决策、项目前期准备、项目实施、项目竣工移交及维修。
①项目寻找与决策。工程项目的寻找和决策是其他经营活动的基础工作，企业管理者通过各种手段搜集市场信息，并对工程项目进行有效的分析和考察，同时对潜在的竞争对手做相关的调查研究，了解竞争对手的基本情况，做出可行性研究报告。如果确定投标，就按照招标文件的要求编制投标文件，针对项目情况、企业的战略目标和竞争对手的情况制定合理的投标策略。
②项目前期准备。中标、签订工程合同后就需着手工程项目的前期准备工作，包括：确定项目经理及其工作团队，制定详细的工作计划，资金、设备准时到位，确定合适的分包单位等。
③项目实施。建设工程项目的实施就是施工单位按照合同的要求完成合同内容的过程，在项目实施阶段，企业应应尽量发挥自己的优势，最大限度的利用企业的资源，运用先进合理的施工技术和施工管理方法，保证工程按时保质的完成，并且尽可能的降低施工成本，实现企业的自我价值。
④项目竣工移交及维修。在保证工期和质量的情况下，完成合同规定的所有内容就可以竣工验收了，验收合格后将工程移交给业主。在该阶段要尽量提高工程结算水平，尽可能的为公司谋求更大的利益。按照有关的法律法规的规定，在工程移交之后，承包商还承担一定的保修责任。如果一旦发现由于施工单位的原因造成的质量问题，施工单位应该及时的进行工程维修工作，以提高企业的声誉，为以后承揽工程项目打下良好的基础。
除了基本活动之外还有辅助活动，其主要包括：企业基本活动、人力资源管理、技术创新、采购等。其内容与房地产开发企业的辅助活动基本相同。
3 基于价值链的战略Partnering模式的竞争优势分析
价值链中的价值活动不是相互独立存在的，而是相互联系的有机整体。一个企业内部的价值活动构成了企业的内部价值链系统，而与其他企业的价值活动的相互关系就构成了企业的外部价值链系统。纵向价值链是指从最基本的原材料加工到最终产品过程中的所有价值形成和转移环节所构成的一条锁链。所以对战略Partnering模式的价值链分析，实际上就是纵向价值链分析。
企业是否决定加入战略Partnering模式，最终决定于该企业是否能够实现期望利益，所以对战略Partnering模式竞争优势分析最终还是从参与企业商业价值和项目目标的实现为出发点。
3.1 减少冲突，促进交流 传统的工程项目是通过招投标的方式确定项目设计和施工单位，以承发包的模式进行项目施工，存在着贯穿项目始终的对立关系。在这种你赢我输的对立关系中，业主一味的压缩工期和工程造价，而承包方通过弄虚作假、偷工减料等手段来对抗业主，获取利润，这往往会导致项目成本超支、工期拖延、增加工程索赔等问题[4]。而Partnering模式的核心思想是以项目供应链整体利益为重，其在战略系统中营造了以项目目标和利益为重的价值观。在Partnering模式中业主、施工方和供货方等都处于平等地位，通过合理的信任合作机制、沟通协调机制、激励约束机制和风险管理机制来保障项目目标的实现，并在此过程中实现企业的商业价值。
3.2 降低交易成本，避免纵向一体化的风险 过去，为了确保企业的供给和需求、获取垄断利润、以及降低公司的交易成本，许多企业纷纷采取纵向一体化战略，以提高企业的收益。
目前，随着经济全球化和市场经济的不断发展，纵向一体化战略收到越来越多的局限，例如：提高了企业的退出壁垒、需要不同的技术能力以及增加了企业的商业风险。采用战略Partnering模式将价值链系统上的企业有效的联系在一起，不仅可以使企业享受纵向一体化的好处，而且可以有效的规避纵向一体化所带来的风险。据柳键、马士华[5]的研究，普通合约下，合作伙伴越多，供应链绩效越佳。所以采用战略Partnering模式可以切实有效的提高该价值链系统的价值。
3.3 资源共享，提高项目决策和实施能力 工程项目的建设是从图纸到实物的一个非常复杂的过程，其要经过可行性研究、审批立项、设计、施工、竣工验收、交付使用等诸多环节，各企业只负责其中的一部分工作，由于受到企业视角、专业能力和技术水平的限制，其在参与项目的实施过程中存在许多困境。而应用战略Partnering模式可以资源共享、优势互补，提高企业的工作水平。在可行性研究环节，咨询单位、设计单位和施工单位可以通过价值链信息系统与建设单位进行交流，提供意见，使建设单位的选择更加具有可行性和科学性。在设计环节建设单位与施工单位同样也可参与其中，与设计方进行沟通，应用限额设计、优化设计、价值工程等科学手段，使设计方案更加合理。施工过程中施工方和材料供应方同样需要有效的沟通和交流，一是，材料供应方可以及时了解施工现场的材料需求情况，有效的减少库存成本。二是，施工方可以清楚的掌握整条渠道的材料流动情况，降低库存成本和停工待料成本。
4 小结
战略Partnering模式在西方发达国家已经得到非常广泛的应用，而在我国尚属新鲜事物，但是随着我国建筑市场的不断发展，越来越多的工程项目参与方注意到合作的重要性。本文利用价值链的相关理论对战略Partnering模式的竞争优势进行了分析，希望能够对战略Partnering模式理论在我国的应用和发展能够起到一定的借鉴作用。
参考文献：
[1]迈克尔·波特著，陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社，2002.
[2]姜保平.我国工程建设领域Partnering模式研究[D].上海：同济大学，2008.
[3]刘洪玉，江懿.房地产开发企业的价值链与企业发展战略[J].城市开发，2001，（11）.
房地产协会工作计划范文4
2010年工作总结
一、圆满完成企业信用信息系统升级改造工作。
在市信息办及其他32家成员单位配合下，历时一年多时间，圆满完成了企业信用信息系统的升级改造任务，升级后的系统于2010年4月30日正式运行。
（一）系统升级改造主要工作
为按时按要求完成系统的升级工作，中心年初通过多次调研，实现了与市工商局“金信工程”数据自动采集，达到企业基本信息每日自动更新的要求，为升级工作打下了重要的基础，随后完成了市国税、地税、质监、劳动、法院的数据自动采集部署。
在使用 “金信工程”基础数据的同时，完成了原“4.30”系统成员单位数据和重点人群数据向新系统的移植，成功移植67余万条数据，成功率达96%。对缺少质监码或国、地税码的数据，进行了两次清理比对，成功入库49万余条。
积极拓展数据采集面，通过与成员单位多次协商和交流，根据各成员单位工作实际，首先完成了环保局、卫生局、文化局的区（市）县数据采集试点工作，使系统数据采集从以前单一地从市级部门采集向市级以下的二级部门纵向延伸，使数据采集更加及时、内容更加丰富。同时，为保证区（市）县数据采集的安全性，为上述三家成员单位办理了数字安全证书40个，并分别召开了3次操作人员培训会。在此基础上，中心对其他成员单位的区（市）县级数据采集进行了可行性调研。
（二）升级后系统主要功能及特点
系统升级改造后，新增了成员单位定制企业信息，便于及时了解企业信用状况；增加了企业自主申报其认证、资质、业绩等信息功能；强化了数据统计分析功能，可以提供企业注册资金分布、行业分布、开业注销趋势、纳税额等统计分析；实现了企业基础数据按日更新，数据项由100余项扩展到2300余项。系统升级后较之以前，平台数据覆盖面、数据时效性、数据采集手段和服务功能都有较大提升。通过系统升级改造，改变了原来各个成员单位只能在政务外网内放置前置机上传数据的方式，对非自动采集单位实现统一入口，通过政务外网或互联网均可报送数据，从而为进一步扩展数据采集打下了基础。
（三）升级后系统数据量
2010年1-6月系统升级改造中移植历史数据67万余条，成员单位上传数据量92.8万余条，市环保局、卫生局、文化局的区（市）县部门提交数据2453条。信用记录达189万余条，较升级改造前上升了约32.75%。截至2010年11月1日，系统采集企业信用数据224万余条，重点人群信用数据32750条，开通自主申报企业21户，网站日均访问量稳定在9000余次。
二、初步完成中介机构信用信息子系统开发工作。
2010年初，中心按照中介机构子系统建设需要制定了《成都市中介机构信用子系统建设实施方案》，并与市场处共同召开了中介机构子系统成员单位会议，明确了“统筹规划、资源共享、分步实施、监管互动、服务民众”的建设指导思想，制定了中介系统成员单位数据采集项目录，确定了建设进度。目前，系统开发已基本完成，11月召开中介系统联络员会议和操作人员上机培训，采集历史数据，12月系统进入试运行阶段。
三、深化系统应用推广工作。
按照小维副市长加强系统应用和推广宣传的指示，中心积极开展了以下工作：
（一）大力推进系统应用，挖掘系统使用价值
1、制定完成《成都市企业信用信息系统联席会议工作目标考核暂行办法》, 并下发到各成员单位，推动各成员单位的系统应用。
2、开发完成系统简化版本，以系统数据的统计分析为重点，并在简化版网站上，为市领导提供我市企业的开业、注吊销、提警示等统计分析信息。
3、加强了与深圳、重庆、湖南、宁波等兄弟城市企业信用体系建设情况交流和互动。为增强省市和区域间企业信用信息的互通，拓宽信息覆盖面，提高企业信用信息系统影响力，中心率先促成了与其他地区的信用信息区域联动机制。目前，我市企业信用信息网已与深圳信用信息网实现信息互联互通，并与重庆、湖南、宁波等省市签订了互联互通协议。
（二）不断推出和完善信用产品及服务
1、进一步完善了企业公共信用评价指标体系，并根据该指标体系评选、公示2010年度企业“公共信用aaa级”企业95家，对优化投资环境、提高我市企业的整体诚信水平起到了积极作用。
2、积极推广企业基础信用报告的应用。2010年5月4日向四川科特空调净化有限责任公司出具了第一份企业公共信用基础报告，该企业使用信用报告顺利参加了招投标活动。根据相关工作要求和企业申请，2010年1-10月中心已查询83批次共1067家企业，共出具企业公共信用基础报告88份。
3、开通自主申报系统，并积极向企业和公众推行。2010年3月30日，成都锦厦建筑工程有限公司成为第一家正式开通自主申报的企业。目前开通自主申报20余户，待开通35户。 【1】
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4、加强与市品牌办的联系，积极参与到推进品牌战略发展的工作中，在系统首页开设了品牌战略专栏，自主申报页面开设品牌展示平台，加大平台的影响力，促进品牌战略子系统的建立。
5、按照《成都市电子商务发展规划（2010－2012）》关于加强电子商务诚信体系建设要求，设计和开发了为下步电子商务平台交易双方服务的认证标识。通过标识，交易双方可以方便地查询该企业的主体身份信息和信用状况。
（三）积极开展调研系统应用深化调研工作
1、积极探索建设行业协会诚信子系统的可行性。通过对餐饮、食品、家具和家禽等行会的走访调研，编写了《成都市行业协会诚信子系统建设调研报告》并已报送市政府审阅。
2、积极为我市的品牌战略服务。通过走访调研，完成了《品牌成都子系统建设方案（初稿）》，计划依托成都市企业信用信息系统数据，建立品牌成都相关企业的信用信息集中查询和披露的信息平台，扩大品牌宣传力度。
3、随着3g无线网络的发展，为方便社会公众对企业信用信息的查询，对系统wap网站建设的可行性进行了调研并初步形成了实施方案。
（四）积极拓展多样性的推广宣传方式
1、按照市领导有关指示和工作实际需要，中心起草并报送了《成都市企业信用信息系统宣传推广方案》，经市政府批准同意，目前宣传方案已正式实施。
2、通过参与成都电台“成都面对面”访谈节目、在年检窗口、机场和“3.15”活动现场等地发放宣传单8000余份、开通网上论坛及博客等方式对系统进行多种方式宣传。
3.以“信用助发展”企业评选、“传递就业关怀、放飞创业梦想”、“送网进企业”等主题活动为载体，走进工业园、校园和协会组织，宣传系统功能，服务企业发展和大学生就业。
四、做好联席会议办公室及相关综合协调工作
加强沟通协调，召开了系统升级建设协调会、征求意见会、演示汇报会、中介机构子系统建设工作会、成员单位联络员半年工作会等各类会议，推动了企业信用体系建设工作的开展。做好办文和办事工作。完成政务信息、汇报材料、情况简报、信箱回复、领导讲话以及市局要求的其他工作材料等；做好系统网站日常信息更新工作。共在门户网站各地诚信建设动态、信用新闻200余篇，在“金信工程”系统报送和采用政务信息15条，保证了网站新闻的及时性、广泛性和可读性。按照市局贯标和档案管理工作要求，建全了档案管理制度，做到及时收集、呈阅和归档工作；完成领导交办的其他事项。如新兴课题调研、电子商务与诚信平台对接调研等。
2010年的工作思路
紧紧围绕市委、市政府中心工作，以服务我市经济建设发展、促进社会诚信体系建设为目标，以推进平台应用拓展，打造网站诚信品牌为主线，进一步提升平台服务水平和影响力，营造诚实守信的市场环境。
一、研究拟定成都市企业信用体系的规划和建设，促进成都软环境的提升。
根据《成都市企业信用信息征集和使用管理办法》（政府令157号）和企业信用信息管理中心职能职责要求，计划于2010年底开始着手调研和制定我市企业信用体系规划，并于2010年全面开展该项规划及建设，推动和完善我市企业信用体系建设，促进我市软环境的提升。
二、优化完善新系统，增强系统使用价值。
（一）完善系统数据，固化《成都市企业信用信息系统数据采集目录》及指标体系，加强企业信用系统的信息标准化建设工作，为与其他市级信息平台共享互通打好基础。
（二）完善系统功能，逐一走访成员单位，针对系统存在问题和成员单位的合理需求，协调开发公司进一步完善系统功能、数据和应用。同时做好系统服务功效的评估工作。
（三）加强区域交流与合作，扩大系统影响力，在与重庆、湖南、宁波等地签订互联互通协议的基础上，尽快完成系统相关开发工作，实现与数据库层面的交换和查询功能，建立包括深圳在内的五省市区域企业信用体系建设联盟及联网互查工作机制，逐步实现企业信用数据共享和交换。同时要加强区域间、城际企业信用信息交换标准及安全问题的研究，建立和完善有关规范标准。调研建立手机企业信用网站的建设方案，完成wap网站建设。
三、推进数据采集工作和中介机构子系统应用。
（一）定期通报数据情况和进一步完善考评机制，督促成员单位按要求每月报送数据，确保数据的完整性、及时性和准确性。积极做好企业自主申报业绩的宣传、开通和指导工作，丰富系统数据资源。
（二）总结和推广三家试点单位经验和做法，稳步推进区（市）县数据采集和共享工作开展，争取再完成2—3家成员单位区（市）县采集工作，逐步建成“全域成都”企业信用信息系统。
（三）加强与市中介机构联席会议办公室沟通协调，进一步完善中介机构子系统建设并积极推进系统应用。
四、推进平台及信用信息应用，服务社会。
（一）加大信用数据的挖掘和整理工作，通过完善企业公共信用评价体系、完成《成都市企业信用信息系统推广现状调查》调研报告、定期出具成都市企业信用状况分析报告等措施，为政府、社会和企业提供服务，深化信用信息在行政机关日常监管、政府评优评先和招投标等更广泛领域的应用。
（二）为电子商务等新兴产业发展服务，加强对企业的走访工作，了解企业发展需求，特别要结合我市电子商务产业的推进，为完善信用系统和更好服务产业发展提供新思路、新举措。结合我市电子商务的发展，在我市企业网站上推广认证标识。 （2） 关于企业信用信息管理中心工作总结和工作思路的文章 >>
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（三）推进行业协会诚信子系统建设工作，继续完善对我市一期8个行业协会组织的调研工作。积极争取建设经费支持，在经费保障的前提下，充分考虑行会和社会公众需求，全面开展行会子系统需求调研工作。加强与行会主管部门联系，从工作实际出发，确定子系统数据采集、披露模式和标准，逐步完成系统开发工作，为行业协会诚信建设和规范发展服务。
（四）继续做好与品牌战略推进办公室的联系工作，将诚信成都与品牌战略更好地结合，完成品牌成都系统建设，运用系统平台功能，推进品牌战略，促进产业发展。
五、通过实施宣传方案，提升平台知晓度。
（一）组织实施《成都市企业信用信息系统宣传推广方案》，拓宽宣传渠道，借助专业的推广机构进行网络推广，提高系统访问量和企业自主申报数量，有效提高系统知晓度。
（二）以诚信主题、3.15活动、4.30周年活动等为载体，结合走访企业、协会，做好调研工作，继续加大系统宣传推广力度。
（三）通过多种手段和调查方式，加强宣传推广效果的评估工作。
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房地产协会工作计划范文5
大家好！
各位都知道，过去的2013年我们行在受美国次贷危机的影响下，迎难而上、艰苦奋斗，仍然取得了不错的成绩，我在这里也就不再多说，因为我们的眼光永远要向前看、向未来看。在这岁末年初之际，我们相聚在一起，对2014年的工作计划做出规划，希望大家再接再厉，在新的一年再攀高峰！
2014年是我行发展关键的一年，相比去年有了更加积极地发展形势，我们也要相应的结合我行发展实际制定出更加合理的全年工作计划。在这里我有几个简单的设想如下：
一、重点培养，加强队伍建设
1、加强中层干部队伍建设、在总结前3年工作的基础上，结合业绩、综合考核，提出中层干部的优点、问题；分管领导以关心、爱护中层干部，针对存在问题进行培养、与其座谈，注重实际操作方面、经营管理方面。
2、全面加强客户经理建设，在有条件的支行扩大客户经理，加强客户经理培训，日常锻炼、业务。公司部、个人部结合每个客户经理业绩。了解其优缺点，进行座谈、沟通形式，提高客户经理综合素质，推广好的经验，具体培训计划。
3、抓好营业柜台服务质量，加大对柜员二代业务培训，提高控制，差错率下降，培训作为重点，对客户服务、标本兼治。
二、强化竞争，加强网点建设
1、把二级支行存款抓上去，目标通过两年时间打造10个亿的，二级支行5个亿存款的规模。
2、努力把资产业务在二级支行做强、做大。
3、我们要通过资产、负债业务，提高中间业务收入，加大二级支行综合竞争力，跟其他行对抗，把各网点做强、做大，效益的高低。
4、加强二级支行的内控管理、人员配置、人员管理和防控风险。
三、落实考核，加大激励(考核)机制
在这个方面我们理清重点：即客户经理为营销员，员工为协助营销的一部分。考核团队、12个营销团队，各部门主任、二级支行行长为团长。
四、抓好差异，提高中高端客户的营销
1、5000元以下的业务，转向自助设备银行服务。对普通客户逐步转为自助设备服务，逐步扩充客户经理队伍，加大对中高端客户的服务质量、维护。把人力资源充分发挥在中高端客户资源的维护上。预计在2014年第一季度完成自助设备的增加和完善。
2、各营业网点做好宣传活动，把握好差异，优化人力资源配置，突出中高端客户。
3、柜面服务突出贵宾窗口服务。从对柜员考核，工作元，明确对特殊人员、老人可在柜台办理、减轻柜员，全面提升差异，中高端客户，多了解、沟通，柜员的调整、服务的提升。
五、夯实基础，立足效益
1、根据总行2014年存、贷款规模，董事会的业务增长效益、存款规模，加大业务部门在存款、贷款方面发挥作用，结合西乡的整个经济组织，民营企业、商会、协会，想办法促进存款业务。
2、从西乡商会、个体协会、同乡会着手，通过客户经营的业务来拓展，积极寻找业务增长点，诸如采取什么形式的营销最能得到客户的好感、通过客户业主的关系，没有抵押的能不能拿办公楼之类的，主动做担保等等。
3、巩固好去年取得的成绩，2013年做到的企业一个都不能丢，要努力促使其效益得到进一步提高。支持社区企业旧城改造，避免其与房地产公司合作，采取单向考核，2014年我们要充分了解市场行情、抓住机遇、积极改造项目存款计划。
4、营销、资产业务营销为重点，街道办、各相关单位负责人把公务员、教师的营销，团队与个人相结合，整体进行营销，进一步加强、扩大、拓展营销力度。营销的组合。总行，个人10万元以下授信额度不需担保，将营销业务组合起来，保险、组合包装、推广。每个产品有针对性的，转按业务、个人保证贷款、平按转接过来。
5、做好客户维护工作。考虑拨出适当的营销经费和业务招待费。做好客户回访，组织客户活动，加强与客户的沟通交流。
6、大力加强我行的产品效益，提高我行知名度。品牌的好坏很大方面来自客户对我们的印象，也就直接体现在我们的服务质量上。通过总行对我行产品的宣传，经过我们自身的稳步提升，加强我行在社会各界朋友心中的良好形象声誉，以求促进各项业务的实质发展。
2014年，随着全球金融气候的逐渐回暖，我们在营销领域将大有所为。在新的一年中，我们有信心、有能力，在上级银行的正确领导下，继续创新营销思路、不断提高服务质量，充分发挥我行资金实力雄厚、服务功能齐全、社会信誉卓著等优势，抓住营销市场复苏的大好时机，以更加“人性化”的优质服务、更加“个性化”的营销产品和更加“多样化”的经营途径，开创2014年营销工作的新局面，实现营销业绩的新增长。用勇攀高峰的信念与诚信服务的热情，投入到新一轮的营销竞争中，闯出具有我们特色的“营销品牌”，用新年营销业绩的“开门红”去迎接银行各项经营工作的又一个“春天”！
房地产协会工作计划范文6
【关键词】玻璃行业 现状 国家政策 发展趋势
1、我国玻璃行业现状
中国是平板玻璃产量大国，占据全球平板玻璃市场全球需求的50%，其次是欧洲、日本和美国。2013年10月，国务院将平板玻璃行业列入产能过剩行业。
1.1、产能过剩原因
中国平板玻璃的产能过剩属于阶段性产能过剩。从历史数据看，中国的玻璃市场需求增长速度基本与GDP增长速度保持一致，全球玻璃需求平均增长约4%至5%。造成阶段性产能过剩以及形成行业周期性波动的主要原因在于供给的阶梯式增长。历史上，在缺乏政府有效监管的情况下，当进入需求持续增加的行业旺季，玻璃生产厂集中建线，导致产能阶段性集中释放，造成短时间内的供过于求，价格下跌，行业进入不景气周期，而随着需求的持续增长，供给相对平衡，又进入下一轮景气周期。
1.2加剧行业周期性波动的因素
1.2.1平板玻璃生产的工艺加剧行业的周期性波动。
平板玻璃生产工艺特性决定其一旦点火就必须24小时连续生产，如停产后重新点火投产的成本约5000-6000万人民币，这就意味着玻璃生产厂除非到正常冷修年份（每6-8年一次），一般不会轻易主动关停生产线。行业景气周期集中投产，而行业不景气年度产能又不会立刻减少，加剧周期性波动。
1.2.2玻璃生产企业的高负债杠杆。
玻璃行I属于资本密集型行业，建设一条生产线约需3亿元人民币。除行业内治理严谨的优势企业外，大部分小型玻璃厂均使用超过70%甚至以上的负债率建线生产，导致这部分玻璃厂在投产后出现非常紧张的运营现金流状况。
1.2.3中国的玻璃行业较为分散，集中度较低。
目前，中国前十大玻璃制造企业的市场占有率合计不超过50%，市场上充斥着大量的小型制造企业，这部分企业大多数生产工艺落后，环保设施不达标，产品单一且质量不高，为了追逐景气周期的利润通过高负债杠杆盲目扩大生产，在行业低谷时期里又为了维护现金流偿还债务压低产品价格，加剧市场周期性波动，这部分企业也对环境污染造成较大影响。
2、国家政策对行业发展趋势的影响解读
玻璃行业产能过剩，叠加在建产能较多。截至目前，全国总共有300余条浮法玻璃生产线；实际正常在产生产线约200余条，在产产能同比有所下降，但总体产能利用率并未明显提升、整体供应压力大。涉及行业未来格局有望转变的主要政策有：
2.1、宏观调控房地产
房地产需求展望谨慎乐观，供需矛盾仍比较突出；虽然2016年下半年一线城市和部分二三线房价又一轮次暴涨造成交易量火爆，但对在建工程加速建设的信心并未有大幅度的增加，仅仅表现为房地产企业去库存比较积极。玻璃需求80%来自于房地产，地产投资趋势性下行将持续拖累行业需求增长。
同时应注意到，玻璃有一定的使用寿命，无论是住宅窗户还是商业楼宇的隔断和幕墙，在8-10年后都需要进行更换，这部分玻璃更新换代的需求是刚性的，而且在总体需求中的比重不断提高（在发达国家，玻璃更新换代的需求可占总需求的40%以上）。国家目前也正在大力推行保障房及棚户区改造，在“十二五”计划以及最新的政府工作计划中，旧城区的改造和对节能建筑的监督检查被重点提及；以及，农村危房改造、旧屋改造进程中的玻璃替换等，也会增加玻璃需求。
2.2控制产能过剩政策
自2013年下半年以来，国家工信部出台了一系列政策，旨在控制水泥、平板玻璃等行业的产能过剩问题。2013年10月国务院出台的《关于化解产能过剩矛盾的指导意见》将平板玻璃行业列入产业严重过剩行业予以调整。2014年2月，国务院新闻办举行新闻会，工业和信息化部相关负责人明确表态，在2017年以前，平板玻璃、钢铁、水泥等五大行业不再新增任何产能。同时，各省市还相继出台了淘汰落后产能的清单，旨在强制关停不符合环保要求的生产线，进一步降低总产能。2015年底召开的中央经济工作会议明确了供给侧结构性改革的主要任务，将去产能作为重点工作之一； 2016年初，针对浮法玻璃行业，多地已正式出台供给侧结构性改革工作方案，明确提及在不新增产能前提下，推进平板玻璃行业兼并重组、产业升级，以及去产能、去库存、去杠杆、降成本等行动计划。
政策中“不再新增任何产能”指的是不再发放新建生产线的牌照，从源头上遏制了上述阶段性的集中增加投资和新建产能的集中释放，理论上可从根本解决了玻璃行业阶段性产能过剩和周期性的问题，使玻璃行业逐步走上供需基本平衡的健康发展道路。
国家限制产能扩张有利于消除产能过剩和周期性波动。目前国家将平板玻璃列入宏观调控的目标行业进行产能整顿，对于行业的稳定有着非常积极的作用。对于玻璃行业的龙头企业，产能规模布局已基本实现，未来的业绩增长并非依靠产能的增长，而是产品结构的调整和高附加值产品的开发，因此控制新增产能的政策对优势企业的运营不会产生较大不利影响。反之，由于控制产能政策的根本目的是淘汰落后产能，控制产能的无序扩张，因此对于稳定市场有十分积极的作用。浮法玻璃产能利用率和生产线开工率一路走低，从2006年的近100%降至目前的不足70%；部分生产线处于停产或冷修状态，但是如果玻璃价格上升，这些产能可能结束冷修，预计玻璃行业去产能过程仍较为长远。
2.3环保政策
除控制产能外，从2014年1月1日起，国家开始执行新的《平板玻璃大气污染物排放标准》，目前，在玻璃产能最为集中的河北、江苏等地都已相继出台相关政策，加强对产能过剩行业的控制。愈发严苛的环保标准必定在一定程度上抑制新增产能。
国家执行新的《平板玻璃大气污染物排放标准》对于目前玻璃市场上较为小型的生产企业和落后的产能会产生较大影响。落后产能多数使用煤、重油等污染严重的燃料，同时未采取任何环保措施处理排放物，根据新规定，如果更换为较清洁的燃料并加装设备，将使得玻璃生产成本大幅上涨。新规定的执行有助于提高行业准入门坎，淘汰落后产能。
从长远来看有利于定市场，巩固优势企业的行业地位。
此外，住建部明确要求要提高新建建筑能效水平，未来在北方严寒及寒冷地区、夏热冬冷地区全面执行新颁布的节能设计标准，执行比例要达到95%以上；此外还要对既有居住建筑节能改造，实施北方既有建筑节能改造4亿平方米以上。为了满足节能需求，双层、三层玻璃要代替原来的单层玻璃，目前新建房屋的门窗面积也是越来越大，门窗面积约为建筑面积的25%-30%。
因此，节能玻璃的发展前景广阔，增速会高于普通玻璃产品。
2.4鼓励兼并重组
国家政策及玻璃行业发展规划均一再强调，平板玻璃要加大兼并重组力度，鼓励节能新能源产品的应用，改变行业分散状态和增强核心竞争力。
中国建筑材料联合会同中国建筑玻璃与工业玻璃协会联合审核了第一批平板玻璃行业重点支持培育大企业集团名单，分别为中国南玻集团股份有限公司、福耀玻璃工业集团股份有限公司、信义集团（玻璃）有限公司、金晶（集团）有限公司、中国玻璃控股有限公司、江苏华尔润集团和上海耀皮玻璃集团股份有限公司。
我国玻璃行业目前格局极为分散，行业内兼并重组虽时有发生，但目前10大玻璃制造企业市场占有率仍不足50%。此前，玻璃行业十二五发展规划提出，到2015年，前十家企业浮法玻璃生产集中度达到75%，并形成2-3家国际化程度较高的领军企业，并未实现。
预计行业的兼并重组计划及政策会陆续出台，未来行业内兼并重组是主要发展趋势。
2.5“走出去”
国家在限制平板玻璃企业低水平重复建设发展的同时，鼓励有实力的企业走出去，在全球经济低迷时期，合理利用国外的能源，在全球范围内配置资源。加之国内生产成本不断上升、原材料涨价、劳动力成本上升、能源紧缺、环境保护与治理费用加大，全球经济增长放缓，欧美等发达国家提高贸易保护门槛，反倾销、高关税贸易摩擦不断。
