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市场营销学专业论文范文1
关键词：市场营销；实践教学；策略
从近年的人才需求状况看，用人单位的营销人才需求量始终居于前列，但从其反馈信息来看，用人单位对我院营销专业毕业生满意度并不高。造成该结果的原因主要是我院实践教学薄弱，学生在学校参与的实训、实践与企业实际联系不大，毕业生缺乏经验，进入企业之后一切都要从零开始。因此，构建一个适应市场需要的、能培养学生营销实战能力的实践教学体系具有十分重要的意义。
一、重庆科创职业学院营销专业实践教学现状分析
1.教师素质方面
从我院的实际情况来看，一方面，该专业专职教师大多是从学校到学校的年轻教师，他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一方面，有经验的行业专家由于时间安排及课时费用等原因，难以聘请。因此，从整体来看，现有教师的实践教学经验严重不足，难以承担实践教学任务。
2.实训项目设置方面
我院市场营销专业校内实训一般包括市场调查、商业活动策划、现场推销等，这些实训都要求学生对企业实际有一定了解才能真正起到作用，但学生由于缺少与企业打交道的机会，在问卷的设计、方案的制定等过程中都更多的是网上查阅资料，校内实训流于形式，学生敷衍了事。
3.教学方法方面
目前，我院广泛采用的教学方法主要有传统的讲授法、案例分析法等。这些方法更注重理论知识的介绍，对学生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教师尝试采用角色扮演法，设置情境将学生代入其中来进行理论知识到实践技能的转化，但单纯的模拟对学生的吸引力仍然不大。
二、完善市场营销专业实践教学策略
1.“两条腿走路”，提高教师实战能力
即一方面鼓励中青年教师积极参加全国的资格认证考试，形成“双师型”“多师型”的教师队伍；另一方面，鼓励营销专业教师到企业顶岗实习、挂职锻炼，让教师能够真正掌握推销、调研、客户服务等营销专业所需的一般技能。
2.改进教学方法，调动学生积极性
首先，教学过程中可采用其他学校已取得一定成效的项目教学法和企业全程营销运作模拟。该方法是以实际的项目为对象，学生以小组为单位对项目进行资料的搜集和选择，通过小组协作共同完成项目任务。教学过程中先由教师对项目进行分析、分解并示范，然后学生分组进行讨论及操作。在整个教学活动中，教师仅仅起一个指导和辅助的作用。分组讨论并自主决策的教学方式能较好地调动学生学习的积极性，促使学生最大限度利用所学理论知识，发挥想象力和创造力，从而提升学生团队协作、人际沟通及解决问题的能力。
3.调整实训项目，落实实训成果
目前的实训项目操作中大多数学生由于缺少资料，更多的是网上查阅甚至杜撰，实训收效甚微。可由学院出面与校企合作的单位联系，学生实训时以合作单位为依托，所需资料由单位提供，学生的实训成果如方案策划、现场推销等都在单位实施，一方面让学生感觉自己所做的实训工作有实际意义，一方面通过实际验证来检验学生的动手能力。
4.加大投入力度，完善模拟实训室的建设
模拟实训室是实践性教学体系得以实施的基本载体。目前我院建有商务谈判、推销、电子商务等有关课程的实训室，但实训能力、实训效果却存在较大差异。应该说，普遍不能真正完全满足教学需求。因此学院应加大投入，尽量完善营销专业实训室。在实训室的建设上，应突出环境的仿真性，实训室所需设施设备应与全程营销运作模拟所需条件一致，力争学生在实训中能够真正完成客户接待、服务提供、异议化解、开票、收银、打包等一系列工作流程。
5.深化校企合作，建立实践教学基地
目前我院校企合作的企业数量充足，但学生普遍反映实习工作与专业不对口，基本都是进工厂，上流水线，对经验的积累起不到直接作用。也有部分学生进入人人乐等卖场实习，但实习时间较短，对工作流程还未熟悉实习就已结束。因此，学院应在校企合作的企业选择上下功夫，争取更多商业企业的配合，建立营销专业实践教学基地，为学生提供更有针对性的实习岗位，同时可在校企合作的企业中选择合适的人员对学生进行指导，帮助学生真正掌握营销技能。
6.依托创新创业科技园，创造兼职机会
以学院双创项目“永川大学生兼职网”为平台，为学生提供有偿且有针对性的兼职机会，利于学生积累工作经验，改善人际沟通能力。
作者:龙娟 单位:重庆科创职业学院
参考文献：
[1]董静洁.高职实践教学质量保障体系构建刍议[J].教育探索，2010
市场营销学专业论文范文2
高职市场营销专业国际贸易实务课程教学改革研究
一、国际贸易实务课程定位与目标
《国际贸易实务》是高职市场营销专业的一门专业课程。本课程承载培养市场营销专业熟悉国际市场惯例和规则以及掌握外贸业务具体流程的专业能力的任务，是市场营销专业的必修课程。
二、学情分析
(一)基本学情
高职市场营销专业学生的学习态度一般较为端正，根据多元智能理论分析，这些学生理论知识学习能力较弱，但内省智能较突出，能自律、按时完成任务。交流交往能力较强，擅长分组合作。在学习本课程之前，掌握了市场调查分析能力和经济学基础理论，具备商务英语基础，掌握计算机、互联网知识，能熟练使用PPT制作软件。
(二)学情分析
在学习过程中，学生会遇到一些困难。例如，学习目的现实，希望学到的知识和技能能直接应用到工作中或取得较高的考核分数从而获得奖学金，理论学习兴趣不足，缺乏意志力、易出现学习障碍，学习方法单一，学习动力不足。
(三)学法指导
针对以上学情，采用任务驱动，开放、互动式的多样化的学习方法，模拟真实外贸工作过程进行学习，学习过程中教师点评与学生互评均以积极评价为主，激发学生的学习动力。
三、课程内容的选取
针对课程定位与教学目标和以上学情，将课程内容按真实外贸过程设计为五大任务14个子任务。其中，任务三合同签订和任务四合同履行为本课程学习的重点内容。如表1所示。
表1 课程任务设计
任务名称 分项任务
任务一 交易前准备 国际市场调研
寻找客户
资信调查
任务二 交易磋商 建立业务关系
出口报价核算
还价成交核算
任务三 合同签订 合同条款拟定
签订合同
任务四 合同履行 商检报关
制单结汇
落实货款
备货出运
任务五 业务善后 核销退税
索赔理赔
四、教学模式与方法手段
(一)教学方法设计总体思路
本课程按照高职项目化课程改革进行教学设计，选取教学模式为项目导向、任务驱动，即把进出口业务流程设计为一个完整的项目，用五大任务驱动这个项目。这五大任务均是企业或职业活动典型工作任务，以外贸合同为主线，基于真实工作过程而设计。每个任务由理论教学和实践教学两个部分组成，又分成进口和出口两个分支。
(二)教学模式
项目导向、任务驱动的教学模式具体操作为，在学期初，将每个教学班划分为六个任务小组，分组时注意气质搭配、知识结构搭配和性别搭配，分小组完成各教学任务。
在进行教学过程中，每个任务小组的成员相同，但进行理论和实践教学中的任务不同。在理论教学中，各任务小组按区域构建模拟贸易公司，组内确定公司内部职位。每个模拟贸易公司对应一个外贸区域，分别为：欧洲、亚洲、中东、美国、东盟和非洲。在实践教学中，学生分小组扮演船公司、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行和以海关为代表的政府机构角色，完成外贸工作实训。理论、实践教学穿插、同步进行。
理论教学把课程内容分为进口、出口两大分支。实践教学则是按外贸流程实施，具体过程为：由进口商、出口商经过交易磋商环节签订外贸合同，在以海关为代表的政府机构、银行、船公司参与下共同完成合同的履行。
(三)教学方法
本课程在教学过程中主要采用任务驱动法、讲授法、案例教学法、分组讨论法等教学方法。各任务所主要使用的教学方法各有不同。教学方法选择总的原则是教无定法，贵在得法。如表2所示。
表2 各任务主要教学方法
任务名称 教学方法
任务一 交易前准备 任务驱动法
启发式教学
任务二 交易磋商 角色扮演法
任务驱动法
任务三 合同签订 案例教学法
分组讨论法
任务四 合同履行 分组讨论法
启发式教学
任务五 业务善后 案例教学法
任务驱动法
(四)教学评价
对于学习成果如何进行量化考评又是一个重要的问题。本课程旨在构建多元化、全方位、过程化课程考核体系。考试以行动过程为导向，重过程考核。为了更好地构建以上考核体系，在教学过程中，不断地进行考试改革的探索，方向如下：总评成绩=理论成绩(70%)+实践成绩(30%)。其中，理论成绩(70%)为末考笔试成绩，在理论成绩中，加大实操考核力度。实践成绩(30%)构成如图1所示。学生实践成绩中，每次任务由教师对于学生分组完成情况打分占40%，教师对学生学习态度情况打分占30%，学生各小组互相评价打分成绩占30%，每次任务三部分成绩相加为学生实践成绩。
图1 实践成绩构成
市场营销学专业论文范文3
（一）教材内容陈旧
在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。
（二）教学大纲制订不完善
我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。
（三）考评方式单一
受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。
（四）教学方式单一
我国各高校当下市场营销学学科依旧沿用传统教学方式，即教师通过板书和教材授课，学生灌输式学习做笔记，缺乏多样化教学模式。传统教师授课更注重学生理论知识体系的掌握，所以在授课时依照教材模块进行分部讲解，师生交流较少，学生被动学习，阻碍了学生拓展思维、创新能力的培养。同时，我国高校教学普遍存在的问题在于授课都在教室内进行，学生在课堂内缺少从社会直观获取经验和实践的机会，无法将理论与实践相结合，从而导致学生无法自如面对走出社会后的激烈竞争。
二、改革创新的必要性
市场营销学是一项综合型学科，包括经济学、工商管理学等专业知识，同样还要求专业人才具备职业素养和多项综合能力，同时具有良好的心理素质和抗压能力。随着社会的发展和国际间的交流，市场营销从传统商业领域发展到全球各个国家的服务行业以及非营利机构，特别是在我国2001年加入国际世贸组织之后，中国加强了同国外企业的外贸交流，同时增强了我国企业在国际舞台的竞争能力，因此，市场对于市场营销人才的需求日益增加，同时对人才的专业度和个人素质要求也越来越高。高校应担负起培养人才的重责，目前的市场营销学教学无法满足社会需求，因此，市场营销学教学创新改革势在必行，以培养高端、专业的营销人才，推动我国市场经济不断发展。
三、教学建议
（一）教材内容改革
教材内容是教学的主体，直接影响教学模块和进度，教材内容的改革能够促进市场营销学教学发展。根据当下市场上市场营销学教材的不足进行选择、调整和补充，具体包括以下几点。
1.教材时效性
市场营销学应始终与时俱进，教材内容的改编周期不宜过长，会导致理论和案例滞后。例如教材中引进新型营销理论，比如网络营销，作为当前热门营销方式，基于多媒体互联网，成本低、效率高、覆盖广，包括电子邮件营销、搜索引擎营销和当前流行的微博微信营销等多种方式。可以以阿里巴巴淘宝的营销模式作为教学案例，既具有舆论话题，又具有实际性，能够吸引学生注意力的同时加深具体理论知识印象。
2.案例典型性
案例的引用要具备其典型性，应该是符合该模块教学任务和理论知识的典型案例。比如在“市场战略”学习中，可以引进苹果公司企业战略，苹果作为当下手机行业的领军品牌，其创新性战略和定位都具有一定的借鉴性；在“促销策略”中可以引进“加多宝”促销方式，通过媒体宣传、节目赞助和促销装等多种方式进行市场营销，已经成为饮品行业促销的典型案例。
3.案例本土化
教材中的案例尽量选择本土企业，以符合我国的市场经济情况和消费者购买力，同时也应该照顾到企业的国家化，所以在案例选择时，可以引进有国际影响力的国际品牌。例如联想公司的影响方式，其在国内和国际不同的营销策略和产品定位，有助于学生形成跨国营销模式意识，且能够通过这些案例增强民族自豪感。
（二）完善教学大纲
教学大纲应由市场营销学指导机构统一制定，符合社会发展特征和市场流行趋势，强调课程的重难点，弥补和改进市场营销教学中出现的不足。本科四年不可能将全部的市场营销学理论融会贯通，所以在指导大纲的编订中，应配合教师的具体教学方式，将基础理论和教材重点进行详细划分，形成环环相扣的系统知识体系，从而使市场营销学学生具备一定的知识储备，好指导未来的具体时间。
（三）增加考核方式
市场营销学作为一门实践性强的课程，不能单纯依靠笔试成绩决定学生的市场营销知识掌握程度和个人能力，这一方式严重禁锢了学生的思维方式和创新意识，无法达成社会对市场营销人才多样化需求。因此在进行考评方式的制定时，一方面要考虑到学生理论知识的掌握程度，可以通过考试的方式进行；另一方面要考虑到学生的综合能力，可以通过课堂随堂表现考察学生的交流应变能力，也可以通过调研报告、论文等形式检验学生完成任务的能力。对于考评结果比重的划分可以两方面同时强调，防止学生有选择性的偏向。另外，笔者建议考评中可以加入学生实习时公司建议和个人测评，将考评同实践挂钩，真正实现市场营销学的价值。
（四）丰富教学方式
根据目前我国高校市场营销学课堂教学实际情况，可以引入多种教学方式丰富课堂内容，活跃课堂气氛，激发学生积极性。以下几种教学方式的使用可以根据课堂和学生的实际情况进行配合使用，能够达到更好的教学效果。
1.启发式教学
启发式教学是指教师根据所授知识和学生的具体学习情况进行引导教学，主要目的是通过丰富的教学手法和专业的指导使学生能够自主思考，可以经过自身探究和挖掘寻找问题的答案。启发式教学的核心在于问题的设置，问题设置一般有两种方式，一是对新知识进行发散性提问，以激发学生对新知识的兴趣，例如学习“分渠道销售”，由于对该概念认识不足，教师可以通过提出“手机销售渠道演变”这一问题，引发学生自主讨论手机的销售经历的环节，进而引出中间商、销售策略和分销渠道新模式等概念；二是对故有知识进行延伸，例如对“顾客购买行为分析”问题延伸至“消费者购买新理论”。这种方式能够成功培养学生举一反三的能力，同时激发学生创新意识。
2.互动教学
互动式教学是指增加学生同教师、同学之间的互动，直接改变传统教师讲解，学生被动接受的教学方式，通过教师和学生的交流能够使教师掌握学生的学习动态，了解学生知识储备的优势和劣势，有针对性的对学生进行培养。促进学生之间的交流，能够帮助学生提高交流能力、团队协作能力、思维能力和创新能力。具体教学方式可以采用以下几种：一是小组讨论式，即学生分成小组，各小组学生的能力和知识储备应该较为均衡，以小组为单位进行课堂问题讨论，课下研究调查，帮助学生养成交流意识和团队意识，这在市场营销中必不可少；二是情境教学式，即通过具体案例情景带入，如引用农夫山泉在北京营销遇阻案例，引导学生将自身带入农夫山泉营销人员，碰到困难应该采取何种方式解决；三是辩论式，也是市场营销教学常采用的方式，通过实际模拟企业间的营销竞争，引导学生进行资料搜集，问题探析，进而组织辩论，提升学生的竞争意识和实战感。
3.多媒体教学
当下我国高校多配备了多媒体教室等先进设备，市场营销学教学应对这些设备进行有效利用。通过多媒体为学生展示企业营销成功或失败案例，能够使学生更系统直观的感受到市场营销对于企业发展的重要性。例如播放曾经的手机界领军品牌诺基亚案例，从其1865年品牌创立，到成为全球销量第一的手机品牌，2011年第二季被苹果和三星双双超越，2014年正式退出手机市场。学生通过观看诺基亚的兴盛，分析其营销策略中的成功点和失败点，进行自主探究，最后教师再进行指导性总结，回归课堂理论知识，完成知识整合和延伸。
4.案例教学
案例教学是市场营销学的主要教学方式之一，因为市场营销学的理论依据需要众多的案例进行支撑，同时案例的分析也要通过理论的指导。对于案例的引用和扩展，教师应该注重其实用性和时效性，选用行业内的典型案例进行指导。例如对于产品定位学习中，高级成衣业可以以华伦天奴为例，其品牌定位就是宫廷式奢华，高调中隐藏深邃冷静，所以基于其对自身的定位，营销人群也是定位时尚高端人士，学生可以从案例的学习中掌握品牌定位对品牌格调和受众的影响。
5.实践教学
实践教学是指学生走出课堂，通过校企联合的方式帮助学生通过在企业中实习的方式积累实践经验。例如山东外贸职业学院经管系市场营销专业同青岛多加企业联合推行校企合作，满足学生市场营销能力培养的同时，为企业输送大量优质人才，实现学生、学校、企业共赢。
四、结论
市场营销学专业论文范文4
关键词：翻转课堂；市场营销学；大学教学改革；
作者简介：何凡(1980-)，男，四川南充人，四川师范大学，副教授，博士，主要研究方向：会计理论、会计教育；
在课程和教学论领域中，“教”与“学”的关系是一个被持续广泛关注的论题，教育研究者通过对教学模式的研究对此论题进行了深入分析。教学模式是在一定的教育思想、教学理论和学习理论指导下，在一定的教学环境支持下，为实现一定的教学目标，对教学活动的程序、教学要素之间的关系以及教学策略的采用进行设计和组织而形成的完整、系统、稳定的教学样式。符合素质教育要求的教学模式以学生发展为本，以学生为主体，使学生在学习过程中掌握自主学习、合作学习、探究学习的学习方式，发展主体意识，提高学习能动性，培养创新精神和实践能力，使教学成为师生合作、积极互动、共同发展的过程[1]。经过多年的教学模式改革，大学各专业人才培养模式日趋多元化，但课堂教学在专业人才培养过程中依然发挥着不可替代的核心作用，要提高人才培养质量，首要的是加强微观课堂教学改革，使学生能够从课堂上获取最多的知识容量，培养学生不断更新和获取知识的能力，提升学生的专业实践操作技能[2]。
近年来，以建构主义为理论基础的翻转课堂教学模式作为实现上述目标而进行的一项新的尝试，正逐步被引入大学课堂教学改革。那么在教学中如何具体运用翻转课堂的教学模式，翻转教学模式在教学中有哪些优势与局限，翻转教学模式与其他教学模式之间是否应该配合使用？为有效提高翻转课堂教学模式在大学专业课教学中的效果，上述问题亟待解决。本文以市场营销学为例，对上述问题进行探讨，第一部分介绍翻转课堂的要旨，第二部分分析市场营销学课程特点及教学中的问题，第三部分阐述市场营销学翻转课堂的教学设计。
一、翻转课堂要旨
(一)翻转课堂与建构主义理论
建构主义亦称结构主义(Constructivism)，最早经由在儿童认知发展领域著名的日内瓦学派创始人皮亚杰(J.Piaget)提出，他认为儿童通过“同化”和“顺应”两个基本过程建构关于外部世界的知识，这些知识以“平衡—不平衡—新平衡”的循环方式得到丰富和发展。在此基础上，斯腾伯格(RobertJ.Sternberg)则强调了个体的主动性在建构认知结构过程中的关键作用，并对认知过程中如何发挥个体的主动性作了认真探索。而后，维果斯基(LevVygotsky)提出文化历史发展理论，该理论强调认知过程中学习者所处社会文化历史背景有重要作用，发现“交互活动”和“社会交往”在人的高级心理机能发展中的重要作用[3]。他们认为，每个人都在以自己的经验为背景构建对事物的理解，因此只能理解事物的不同方面，不存在对事物唯一正确的理解，教学中要使学生超越自己的认识，看到那些与自己不同的理解，看到事物另外的侧面[4]。
建构主义教学理论的上述观点在翻转课堂教学模式中得到了充分的体现。翻转课堂起源于美国科罗拉多州落基山的“林地公园”高中，在翻转课堂中将所谓传统教学的“课中环节和课后环节”颠倒为“课前环节和课中环节”[5]。在教学过程中，学生成为学习过程中的积极行动者，通过实际参与完成真实的任务来实现自我知识的建构，而教师则成为学生学习活动的支持者，教学策略的重点是促进学生的学习，而不能干预学生的选择。这样教师在课堂中讲授时间缩短，而学生自主学习时间得以延长，并且学习活动基于现实生活中的真实情境，让学生在交互协作中完成学习任务。当然，在翻转课堂中学生并非完全独立地进行学习，建构主义的“交互活动”和“社会交往”主要体现在翻转课堂强调通过技术支持构造协作学习环境，学生可以就学习内容反复地与同学和教师进行交互，从而扩展和创造深度的知识。
(二)翻转课堂基本环节
与传统教学过程中的“先教后学”——教师在课堂中首先讲授知识内容，再通过学生课后训练完成知识内化的过程不同，翻转课堂的基本环节可以总结为“先学后教”——知识传授通过信息技术的辅助在课后完成，知识内化则在课堂中经教师的帮助与同学的协助而完成，从而形成翻转课堂[6]。具体而言，翻转课堂包括问题引导、问题解决、效果评析三个基本环节。在问题引导环节，教师以学生已有知识为基础，提出与后续知识紧密相关的关键问题，并将相应的课堂教学微视频发放给学生，学生在课外观看教学视频，回答教师提出的关键问题，并且将自己不能解决的问题及时反馈给教师，教师对收集到的问题进行分析归类，提前做好引导准备；在问题解决环节，教师通过教学设计将分析归类的问题在课堂上组织学生进行互动和交流并进一步反馈学习情况，促使这些问题得以解决；在效果评析环节，教师组织课堂测验对学生的学习效果进行检验，以保证学生学习进度一致。
(三)翻转课堂优势与局限
现代教学模式的变革途径是多元而不是唯一的。每一种模式都各有利弊，很难区别出谁好谁不好[7]，翻转课堂亦不例外。其优势表现在以下方面：首先翻转课堂增加了学生对某一知识点的学习次数，通过课前的视频观看、课堂中的交互讨论与课后的效果评析，每一个知识点至少学习了三遍，这一过程是典型的渐进式知识构建行为，渐进式知识构建策略能有效降低学生学习过程中知识内化的难度，更自然地完成知识的内化。随着认识的不断深入和经验的不断丰富，新的知识一次次地和学生原有的知识结构发生接触，在接触的过程中学生的知识得以建构[8]。其次，翻转课堂通过对教学流程的变革，缩短知识讲授时间，拓展了学生思考的空间，使学生能更加主动积极地内化和整合知识，更有利于加深对知识的理解和记忆[9]。另外，在翻转课堂中以问题的提出为学习起点，问题解决过程中学生自我思考、生生交互沟通，汇集了认知、思考、情感等综合因素，为培养学生解决特定情景下不同问题的思维能力提供了途径，不仅着眼于问题的解决，更重要的是培养学生独立思考的能力。
当然，翻转课堂也存在一些局限：第一，翻转课堂对教学条件要求较高，如果没有理想的信息技术设备支持，很难顺利进行相应的教学活动；它对学生要求较高，对学生的学习态度、学习能力以及班级学生的能力差距都有较高要求，如果学生学习态度不积极，很难保证其能完成课堂之外的各项任务，学习能力如果未达到较高水平，在先学环节问题太多，也很难在课堂中进行全面深入的交互讨论，班级学生的能力差距也不能太大，这样便于教学进程的统一。第二，翻转课堂中师生关系建构的缺失。翻转课堂多强调显性知识的建构，但教育过程是显性知识传授和隐性知识熏陶的结合，隐性知识包括的内容很多又难以简单界定，比如教师的思维方式、做人处事原则甚至是肢体语言、讲话的语气语调等对学生都有着显性知识所不具备的重大影响力，正是通过这些影响力才使得教师和学生之间建构良好的师生关系，使教师成为活生生的人而不是授课机器。但在翻转课堂中由于教师参与时间大幅度缩减，隐性知识，这种更多以润物细无声的方式感染学生的教学内容，被学生内化的难度增大，可能影响师生关系的建构。
二、市场营销学课程特点及教学中的常见问题
20世纪初期，生产力水平日益提高，为解决生产和消费的尖锐矛盾，美国产生了对市场经营实践进行总结和指导并局限于流通领域的市场营销学。在随后的时间里，科技革命不断提高世界主要资本主义国家的生产力水平，经济竞争在世界范围内演变得更加激烈，市场营销学也随之传播到欧洲、日本和其他国家，成为战后主要欧洲国家和日本等国经济迅速发展的重要推动力。市场营销学于20世纪70年代传入中国，随后得到了快速传播和运用，教育部于1999年将市场营销学列为工商管理类专业的核心课程之一，其得到如此重视的原因主要在于市场营销学教学注重时效、实用和创新的特征。在信息化和全球化的背景下，市场环境瞬息万变，对参与竞争的各个行业都产生了客观而重要的影响，市场营销学是所有高校专业教育中最直接面向和研究市场的部分[10]，特别强调企业以满足消费者需求为中心，快速调整营销组合以适应不可控的营销环境变化，因此市场营销学教学特别重视时效性；市场营销教学也强调实用性，更强调用什么和怎么用等问题，教学内容中的营销组合包括产品、价格、渠道、促销、品牌等实用性的策略内容，这要求教学中教师能引导学生理论联系实际，并且不断创新；市场营销学教学也具有动态性的特征，由于市场营销环境是企业不可控制但能对企业产品和服务需求产生影响的全部因素的集合，不可控性是其本质属性，营销环境中的相关因素的变动最终会影响需求水平，而无论是宏观营销环境还是微观营销环境，其变动都是绝对的，因此要求企业以其可以控制的营销组合去适应自身环境的变化，进而导致营销策略的动态调整；而这一过程本身就是不断创新的过程，以创新的方式更加准确地认知营销环境的变化，也要求以创新的方式去适应营销环境的变化，没有一成不变的成功模式，有效的创新才能使企业在营销中比竞争对手更能满足顾客需要，践行现代市场营销的本质要求。因此在教学中要求能促使学生针对营销环境的动态变动提出创新性的营销策略组合，这是市场营销学教学中另一个重大课题。
在现实的市场营销教学中实现上述由课程特点决定的教学要求面临着一些困难和问题。首先，教师讲授型教学模式降低了学生学习参与程度。传统的市场营销教学模式中，教师讲授是教学的最主要环节，一方面是由于市场营销学知识点多，知识内容更新速度快；另一方面是教师对市场营销实践的动态变化感知慢、缺乏实践素材。在这一过程中，学生很难参与其中，从学习结果来看，学生虽然掌握了市场营销学的基本框架，学会了市场营销管理的基本方法，但是很难驾驭动态变化的营销环境，同时创新营销组合的能力没有得到训练，降低了学习的价值。其次，学生被动接受式的学习习惯限制了教学信息的丰富度。我国学生在中学阶段形成的应试教育习惯在大学阶段想要快速改变是比较困难的，学生习惯被动地接受学习，对于自己主动获取知识的行为，表现得无所适从，而且学生之间主动学习能力差距较大。在市场营销学的教学过程中，教材中的概念、基本理论内容丰富但理解上并不困难，这些内容如果在课堂中全部讲授需要大量时间，甚至几乎占用全部时间。如果不讲授又影响学习过程中的运用，因此要求学生课前课后要自行阅读，但现实中学生做到这点比较困难，因此限制了课堂中教学信息的丰富程度。此外，市场营销学教学中常进行案例教学，案例教学不仅需要学生提前阅读案例，还需要学生运用已掌握的知识思考和分析，并且在案例基础上主动搜集辅助材料，丰富相关信息，这些对在中学阶段以应试教育为主的学生来讲属于较难实现的要求。
三、市场营销学翻转课堂教学设计
(一)推行翻转课堂教学模式的条件
根据笔者所在团队的教学经验，推行翻转课堂教学模式有三个必备条件，一是学生学习态度和能力，二是教师组织翻转课堂的教学经验，三是硬件设备条件。
(二)翻转课堂教学设计内容
1.总体思路
市场营销学课程教学过程中力图体现该课程的时效性、综合性、实践性的特点。特别强调和突出“教”与“学”、“知”与“行”的结合，在具体的教学实践中，以教师讲授为基础，通过教学设计环节中对学生教材阅读、习题训练、案例讨论、学术论文研读、“营销时例”材料搜集分析讨论、专著阅读等方面的具体要求，力求充分调动学生主动学习的积极性，并通过详细的课业完成质量检验，对学生的学习过程进行评价和指导。
2.教学组织
以每学期学习课时共48学时为例。在第一次课堂教学中，将整学期相关学习资料发放给每位学生，包括课程教学进度计划、个人学业完成情况记录表、各章教学PPT、各章练习题、各章配套案例材料、小组研讨推荐论文和专著目录。上述资料中有两项内容需重点强调：一是课程教学进度表，其中详细安排了整个学期每一次课堂教学中需掌握的内容以及检验方法。以课程教学进度表中第二次课的教学安排为例(C、D分别表示第几章和第几节)，第二次课：学习目标为通过本章学习理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征以及市场营销学在中国的传播、应用等基本知识，掌握研究市场营销学的方法；内容包括C1案例讨论、C1D1-C1D4、课前阅读、C1D1-C1D4、基础知识PPT；重点内容为C1D1；课后练习是C1课后练习题目；课后阅读C2D1-C2D3；C2案例《麦当劳与肯德基是对手还是同盟》；阅读心得；自学疑问。在第二次课中，学生课前阅读教材C1D1-C1D4、基础知识PPT和C1案例，然后将自己的阅读心得和自学中的疑问记录在课程教学进度表中，并通过班级QQ群将疑问上传给教师，以便教师能提前准备引导的主要问题。课堂教学以案例讨论为引导，组织学生交流学习心得，对学习疑问进行交流。安排第二次课后的学习任务，以任务和问题引导学生主动学习。二是基础知识PPT，由于翻转课堂模式实施时间较短，所以我们以基础知识PPT代替微视频，在基础知识PPT中，将与课程有关的引导资料、关键知识点、重点问题等进行了介绍，就学生实际学习效果来看，与微视频相比差别不大，这一方法在一定程度上也是对翻转课堂模式的一种新的尝试。
3.知识拓展环节设计
以学期之初的推荐论文和专著目录为基础，首先要求每位学生从中选择至少两项内容进行课外阅读，并以论文的形式提交阅读研究报告。上述推荐读物分为两个阶段，第一阶段以篇幅较短的优秀研究论文为主，便于学生在基础知识较薄弱和时间较短的情况下予以掌握；第二阶段的读物以专著为主，因为后期学生已掌握了较为丰富的基础知识，时间也相对充足，阅读专著对知识拓展更加有利。报告提交的时间点在课程教学进度表中进行了明确规定，便于学生掌握完成各项学习任务的进度。为加强学生之间的交流，将学生按照四人一组进行分组，并从小到大排定序号，每组学生将推荐目录中文献相同的序号的题目作为小组论题题目，分组研读和讨论，最后按照课程教学进度计划表中规定的时间，提交一份小组报告，并用15分钟的时间在课堂中介绍小组研讨成果。
(三)翻转课堂教学考核方案
课程总成绩为100分，过程性评价占总成绩的30%。学习过程中，要求每一位学生完成课程基础知识的学习，并至少参与三个论题的研讨(其中一个为其所在小组的研讨内容)。小组论题提交小组学习报告，自选论题提交个人学习报告。每一个报告以10分为满分，根据报告内容的实际情况评定分数，计入平时成绩，并计入期末总成绩。期末以闭卷笔试方式考试，满分100分，按70%加权后计入期末总成绩。
市场营销学专业论文范文5
【关键词】市场营销 实践教学 教学改革
随着市场经济环境的变化，企业对营销人才的要求越来越高，市场营销专业的人才培养面临着越来越严峻的挑战。CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate），它以产品的构思研发――产品运行――终结废弃这一生命周期为载体，培养学生的实践应用能力。作为一种指导人才培养模式改革的教育观念和方法，其认为学生的能力不仅包含个人的学术知识，还包含学生的终生学习能力、团队交流能力和大系统掌控能力。
一、市场营销专业实践教学改革的目标
1.带动学生学习的积极性，提高教学和学习效果
市场营销学是一门实践性和应用性很强的综合性学科，而传统的教学方式比较单一，教学效果无法得到保证。进行实践教学改革，运用体验式市场营销教学法、项目教学法、角色扮演法、软件对抗练习、ERP等实践教学方法，提高学生学习的主动性，因为在软件对抗中，学生是在经营一家自己的“企业”，为了更好地经营自己的“企业”，学生会积极主动地学习理论知识，让学生在实践参与的过程中将理论知识消化理解，提高教学效果。
2.增强学生的核心竞争力，提高职场竞争力
近年来，市场上对市场营销人员的需求量一直名列前茅，但是许多营销专业毕业的学生却就不了业，主要还是因为毕业生动手能力不强，对企业设置的工作岗位难以胜任。针对这一现象，市场营销学在构建课程体系与教学内容时应以“实践应用”为主旨，通过实践教学改革，在培养学生掌握营销理论知识的基础上，增强其营销思维、营销实践、应用能力和创新能力的培养，提高学生职场竞争力。
二、市场营销实践教学存在的问题
1.市场营销实践教学体系不够完善
目前从事市场营销教育的大多数院校在进行教学安排时，尽管一般都安排有实践性教学环节，但所占比例很小，实践教学体系通常是由实验、实习、实训等教学环节构成。实践过于形式化，难以保证学生所需的受指导和锻炼机会，由于教学条件的限制，一些能培养学生实际能力的实际操作环节依然无法实施。课程实验毕竟也只是软件模拟，满足不了实践教学的需要。这不利于市场营销教育培养生产、建设、管理、营销一线需要的高等技术应用性人才。
2.对实践教学重要性的认识研究有待深入
目前，市场营销学中的实践教学总体尚无层次性，各环节缺乏有效衔接，未能形成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类型的有效实践教学体系，没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。而且市场营销虽然一门实践性很强的课程，可是在校的老师基本都是一毕业就走上讲台，理论功底很扎实，但自己本身都缺乏实践经验和工作阅历，所讲授的理论知识和案例都来源于参考书，教学内容严重滞后，传授的知识与高速发展的市场经济潮流不吻合，很难满足学生求新、求知、求异的需求。
3.考试方式单一，不能完整反映学习效果
考试是教学的重要环节，合理的考试方式可以考核学生的学习效果，对学生的学习也会起到导向和督促的作用。传统的考试多采用一张试卷定成绩的做法，试卷一般包括概念分析、内容阐述、特点分析等内容。考试形式多采用闭卷考试，考前老师划定复习范围，学生死记硬背，即使对某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性很强的学科，这样闭卷考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，不能客观反映学生学习效果。
三、市场营销学实践教学改革的对策建议
1.构建以实践教学为主体的市场营销教学体系
市场营销的教学工作一般有三种基本的教学形态，即课堂教学、实训及综合实践。课堂教学主要以理论知识为主，让学生具备扎实的市场营销专业知识。但市场营销课程的课堂教学，不应仅仅理解为在教室里“黑板+粉笔”或者“投影+鼠标”语言传输式的教学活动，还要使用多种教学手段与方法，如：项目教学法、案例教学、角色扮演法等，以带动学生的学习积极性，并提高其创新能力。
同时，有工作阅历的教师应该将自己的实践经验等也应该纳入课堂教学。将实际工作中具体事例在课堂上进行解析，以培养学生分析问题、解决问题的能力，使课堂教学成为“软实践”活动的重要组成部分。而学校应通过以教学计划的制（修）定为切入点，突出实践性教学环节，将实践教学贯穿到整个学习过程中，保障学生在学习期间参加实践的时间不间断。
2.改革考试方式，考试方式多样化
考试方式可从三个方面改革：第一，理论考试和实践考试相结合。理论考试成绩占总成绩的40%，实践考试成绩占总成绩的60%。第二，理论考试注重基础知识的掌握，掌握必要的理论知识是学好市场营销学的前提条件，因此，理论考试采用书面闭卷的考核方式，主要考核学生对理论知识的掌握。第三，实践考试注重对基础知识的运用，可以采用撰写营销方面的学术论文、情景模拟案例分析、撰写调研报告、撰写营销策划方案以及软件对抗等方式。实践考核方式可以采用开卷、口试、上机操作等方式。通过以上三个方面的考试方式改革，既保证了学生对基础理论知识的掌握，又提高了学生参与营销实践的积极性和主动性，对提高营销能力起到了促进作用。
3.建立毕业生工作后的通讯档案，及时获得反馈信息
每届学生毕业后，一定要建立起相应的通讯档案，跟踪了解他们的就业情况，对他们的工作予以指导。如毕业生QQ群。比较成功的毕业生可以请回来向在校大学生讲授他们在社会上的切身体会，讲述他们的故事，以对其产生震动和激励，促使他们更努力地发奋学习，提高素质，应对社会对他们的要求，而且还可以让他们对面临毕业的学生安排实习实践单位，也是很重要的实践教育措施。
项目基金：（渭南师范学院教育教学改革研究项目：JG201365）。
参考文献：
[1]克劳雷.重新认识工程教育：国际CDIO培养模式与方法[M.北京：高等教育出版社，2009.
[2]赵正元.产学合作提升大学生就业力[N].中国教育报，2008.
市场营销学专业论文范文6
关键词：市场营销学；虚拟学习社区；构建
一、虚拟学习社区的内涵
（一）虚拟学习社区的含义与特征
虚拟学习社区是一种数字化的学习环境，目前较广泛地被用于正式学习和非正式学习。所谓虚拟学习社区（Virtual Learning Community，VLC）是集教学资源与教学应用为一体的教学平台，是在网络环境中由学习者及其助学者共同构成的以学习交流为目的的团体。虚拟学习社区的具体形式有多种，如BBS就是一种较为传统的社区形式，而近年来风靡教育界的则是blog虚拟学习社区。VLC具有学习环境与学习型组织的二象性，因为其除具有集成教学应用系统和教育信息资源的学习环境功能外，还是实现用户有机联系与多边互动的学习型组织。VLC是一个网络虚拟平台，可以通过计算机或手机等工具访问，访问者可随时随地进入社区，不受时间和空间限制；其次，以学生为社区主体、师生共建共享信息资源，其中由教师主导社区的资源主题，这一切在系统管理员的调度下完成；注册会员可访问社区的全部学习资源，非会员可访问部分资源；社区主要以论坛形式进行交流，所有人都可以通过搜索问题关键词获得信息，因为问题最终在社区平台中呈现，这里学习者可以使用非真实身份，社区内所有人都可以参与学习，自由提问，并进行讨论，与社区主题相关的信息。
（二）教学实践中虚拟学习社区的功能
1.团队合作与交流。VLC倡导的是团队的合作学习过程，为使虚拟社区真正成为社区成员共同依恋的“心灵家园”，可以运用“社区情感”来维持数量相对稳定的学习群体。同时，为使学习者有归属感，不再感到“孤独”，可以使学习者构成“学习小组”，这一切可以通过系统设计实现。针对某一问题的研究可以从团队角度出发，由“学习小组”来完成整个问题研究过程。
2.知识纳取与知识构建。在VLC中，有基础知识或项目主题的学习也有基于知识技能学习和知识的学习。基于知识技能学习和知识的学习，通过不断享用资源中助学者提供的资源实现，体现了以纳取为主的过程。基础知识或项目主题的学习则通常需要学习者使用各种网络工具与信息资源，为顺利完成学习任务必须通过群体协作、知识共享，那么VLC就能够通过知识的不断扩充完善整个社区的知识构建。
3.培养网络学习能力。加入VLC的学习者首先要掌握访问网上资源的基本技能与网络基础知识，懂得下载工具、搜索引擎、播放器、阅读器、浏览器及其他网络工具软件的使用方法。学习者在网络学习环境中积极参与各类主题的学习，既能提高信息的技能，又可以提高浏览与查询信息的技能，使自身的信息素养得到提升。
4.学习资源共享。作为一个远程教育网上教学支持平台，VLC主要有两类参与者，分别是助学者和学习者。助学者将自己原创的或从网上和其他途径收集并经过整理的、与课程相关的资料在社区相应的栏目中，学习者从这些相关的资料中有选择性地进行学习。同时，众多学习者在学习交流过程中，也可以扩充社区学习资源，这主要是通过将自身不断产生的新知识，以外部资源的形式通过链接技术引入加以实现。这样，所有与该学科有关的资源都能被社区成员共享。
二、市场营销学课程的教学现状
（一）课程的设置不能完全适应市场经济发展的要求
在理论与实践的衔接上，市场营销学需要绝对的对接关系，但目前理论授课跟实践还有一定的距离，存在脱节现象，而且随着新的市场环境的变化，需要解决的问题层出不穷，需要加快课程体系、教学内容、教学方法和教学手段的改革以适应新需求。
（二）多层次的学生结构挑战传统教学工作
市场营销学课程的授课对象除了经济管理类学生以外还有很多外专业学生，不同的学生层次、不同的基础知识导致学生出现了多层次化的现象，如何有针对性的教学称为一个亟待解决的问题。
（三）课程的实验教学条件有待改善
与市场营销学相关的实验环境至今在高校中没有一个统一的标准，并且即便是实验环境建设取得一些成就的单位，其教学设施的建设与市场发展的需要也还存在一定差距，还没有专门化的模拟教学系统和统一的案例数据资料库。
（四）教学成果的考核难度大
多年的授课积累使得市场营销课程逐步形成了一定的考核规范，试题考核、案例考核成为主要的考核手段和方法，但是统一标准数据库的缺乏和考核形式的单一成为市场营销学教学成果考核的弊端。由于市场营销学课程具有很强的应用作用，单纯的试卷考核只能完成理论的考核而并非实用考核，长此以往难免“纸上谈兵”。
三、市场营销学课程虚拟学习社区构建及功能分析
网络环境下的市场营销学课程虚拟学习社区模块主要由教师社区、学生社区、浏览器、数据库等构成，具体如下图所示。
在市场营销课程虚拟学习社区中，分为教师圈和学生圈两个社区圈，由教师构建教学情景模式，与学生模式中的问题情景相连，同时，学生问题情景模块还可以链接到实践教学情景中。
教师在设计教学情景的时候，将教学情景分成理论模块和实践教学两个模块，学生的问题情景亦可以与之相连，实现网络教学中的授课过程全沟通。教师在理论授课后将提出引导教学模块，充分发挥学生社区中交流与自主探究的主动性，同时实现知识更新和资源更新的可能性。
最终学生讲拓展认知后的知识点，以作业或论文的形式总结出来，参与到教师模块的考核任务中，再由教师最后对学生在整个社区学习过程中的问题和收获进行评价、总结。这样，在整个虚拟社区市场营销的授课及学习过程中，充分发挥了参与者的主观能动性，并最终通过数据库备份信息掌握了一段时间内的学习过程和学习成果。
四、结束语
本文通过构建市场营销学课程虚拟学习社区，探讨基于网络环境的《市场营销学》课程的新的授课方式。这种授课方式使学生学习的主体性作用得到真正回归，促使学生走向自主学习和创新性学习，从而提高了教学质量，提高了学生新知识的获取能力以及模拟实践的综合能力；促使教师从单纯讲授知识转变为面向学生学习实践的情境教学，并实现网络环境下全过程授课全过程监控的良性发展，最终达到培养创新型人才的目的。
参考文献：
[1]何显文.基于高校信息技术课程的虚拟学习社区构建研究[J].赣南师范学院学报，2012（6）.
[2]席元凯，黄俐波.基于情境学习的虚拟学习社区构建――以《国际贸易实务》实训课程开发为例[J].科技广场，2012（1）.
[3]张锦.基于Web2.0的虚拟学习社区的构建[J].情报探索，2009（3）.
[4]黄寅.构建网络环境下的虚拟学习社区探索[J].宁波广播电视大学学报，2006（6）.
