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市场分析论文范文1
1.1溶剂法
溶剂法是最早生产CPVC的方法，工艺成熟。其主要工艺过程是将专用疏松型PVC树脂溶解于有机溶剂（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入适当的引发剂，再进行氯化、过滤、沉降、干燥等，该工艺生产的CPVC中氯元素质量分数为64%~66%。该工艺的优点是CPVC产品中氯分布均匀，具有良好的溶解性能，易溶于有机溶剂，适合作涂料、黏合剂等。该工艺的缺点是CPVC产品的热稳定性、耐热性和机械性能差，不能用于制作管材等硬质制品。同时其采用的有机溶剂为四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染严重、能耗较高，目前已经逐步被淘汰。
1.2水相悬浮法
水相悬浮法是将PVC树脂粉末悬浮于水中或盐酸介质中，在引发剂和其他氯化助剂存在下通氯气反应，然后经脱酸水洗、中和水洗、离心和干燥等工序制得非均质氯化产品。该工艺的优点是工艺简单，流程较短；CPVC产品具有良好的耐热性和较高的机械强度，适用于生产硬质材料；可以通过调节氯化条件，得到氯元素质量分数不同的产品，用途比较广泛。该工艺的缺点是生产过程中有大量酸性废气和酸性废水产生，每生产1tCPVC产品，大约会产生20t酸性废水，在环保要求日益严格的今天，该方法的推广受到一定的限制。国外采用该方法的生产商主要有美国诺誉化工（Noveon）、日本钟渊化学工业株式会社（Kaneka，简称钟渊化学）、碳化物工业公司（NipponCarbide）、积水化学工业株式会社（Sekisui，简称积水化学）等，国内有上海氯碱化工股份有限公司等。
1.3气固相氯化法
按引发氯化的方式，气固相氯化法可分为热引发氯化、光引发氯化、等离子体引发氯化等。气固相氯化法是将干燥的PVC粉料在紫外光、热、等离子体等外界条件的引发下，在反应器或流化床中直接氯化，制得非均质CPVC。该工艺的优点是设备简单、流程短、效率高、能耗低、无催化剂、环境污染小，基本无“三废”排放，氯化时间较传统气固相法大大缩短。该工艺的缺点是生产设备复杂，氯化过程难以控制、产品均匀度较差。产品容易因反应热积聚而结块，需要解决好物料分散和反应传热等问题。目前只有法国阿科玛公司采用该工艺生产，于1974年建成6000t/a的工业化装置，产品氯元素质量分数可达67.3%。
1.3.1热引发氯化
热引发氯化是用加热的方式引发氯化反应。杨金平等在采用气固相搅拌式氯化法制备了CPVC。温度为115℃、时间为2h、氯气流量为500~550mL/min时达最佳反应条件。搅拌式氯化法传热效果较差，易产生局部过热结块和产品变色问题，氯化效率较低。
1.3.2光引发氯化
光引发氯化是将PVC树脂粉末在紫外线照射下，置于流化床反应器中氯化，制得非均质CPVC树脂，反应过程中产生Cl•自由基，反应按照自由基取代的链式反应进行。方瑞等考察了采用紫外光催化的气固相法制备CPVC，发现提高反应温度、延长反应时间都能提高产品中氯元素的质量分数。综合考虑产品质量和能耗，温度为100℃、反应时间为6h是较为适宜的反应条件。
1.3.3等离子体引发氯化
等离子体引发氯化是指在放电状态下，激发气体形成活性等离子体，高能态的等离子体轰击PVC表面，使PVC分子链断裂，在其分子链上产生大分子自由基，该大分子自由基在一定条件下（如加热）与氯气进行氯化反应制得CPVC。卢巍等提出了一种采用低温等离子体快速引发PVC氯化的气固相合成CPVC方法，利用低温等离子体高效的引发氯化能力，采用过程解耦的思想，将引发氯化和氯迁移过程在两个反应器中分别进行，采用振动流化床和千克级循环流化床进行氯化，实现CPVC的合成，分别得到了氯元素质量分数最高为69%和65%的产品。邓科等研究了在放电状态下，通过低温等离子体生成Cl•自由基，以经过化学改性的PVC树脂为原料，在气固流化床中制备CPVC。结果表明化学改性后的PVC树脂颗粒粒径有较大程度的减小，比表面积增大，且树脂皮膜和结晶区被破坏，有利于氯化反应。较佳的制备工艺条件为输入电压900V、常压、氯气流量3L/min、反应时间30min、不加入氩气，当CPVC中氯元素质量分数超过68%后，反应速率快速下降。目前国内运用低温等离子体气固相法制备CPVC技术正处于研究阶段，中科院等离子体物理研究所和河南神马氯碱发展有限责任公司采用SG-5型普通树脂为原料，完成了100t/a等离子体气固相法制CPVC中试技术的研究工作，清华大学联合新疆天业（集团）有限公司完成了低温等离子体气固流化床制备CPVC试验，克服了普通气固相法反应时间长等缺点，实现了快速氯化。
2国内外CPVC生产情况
2.1国外CPVC生产情况
2013年全球CPVC产能约为32万t/a，其中国外产能占总产能的73.4%，世界前六位CPVC生产商及其产能。另外，日本钟渊化学公司与印度美曼尼公司合资，于2014年建立2万t/aCPVC装置，日本积水化学公司与美国路博润公司联合斥资，于2014年在泰国建立3万t/aCPVC装置，该两套装置均采用水相法。
2.2国内CPVC主要生产商及其生产状况
目前，国内CPVC生产工艺主要采用水相悬浮法，并且处于快速发展时期，国内主要CPVC生产企业及其生产工艺。
3国内CPVC研究发展状况
我国于20世纪60年代由锦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并实现工业化生产；20世纪70年代，安徽省化工研究院采用水相悬浮法制备CPVC取得成功。湖北省化学研究院对固相法生产CPVC进行过研究，中科院等离子体物理研究所和清华大学也开展了气固相方法生产CPVC的研究，目前对于气固相方法生产CPVC的研究大多处于小试和中试阶段。上海氯碱化工股份有限公司经过多年自主研发，成功建成1万t/a水相法生产CPVC装置，于2011年9月投产运行，生产出具有国际水准的高端树脂产品，打破了美、日等国对CPVC产品生产技术的长期垄断。
4结语
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由非洲发展银行、国际发展基金和国际环保组织提供资金，致力于发展塞拉利昂农村饮用水供给项目建设，项目总投资4327万美元，该领域工程项目发展潜力巨大。塞拉利昂电网总装机为83.84MW，其中有效装机58.84MW，塞拉利昂电力缺口非常大，供需矛盾尖锐，很多工业企业依然无法用到网电,因此该领域工程项目发展潜力也很巨大.未来10年西区和外省每年电力需求增长率将分别为4.5％和7.4％。塞拉利昂境内有9条河流，长度为800公里，预计有1200兆瓦的水电潜力。世行预测塞拉利昂水力资源的开发可能把电力价格降到每千瓦13〜16美分。
二、矿业领域
塞拉利昂目前开采的矿山主要包括钻石、黄金、铁矿、铝矾土和金红石等。其中非洲矿业旗下唐克里里铁矿储量137亿吨，年产能超过2000万吨。目前还有很多其他中资及外资公司在塞拉利昂开展矿业业务，主要针对铁矿、钻石等资源地质勘探勘察，部分公司已取得新区域矿权。
三、石油领域
近年来，经过非洲石油公司（AfricanPetroleumCorpLtd，美国NSX上市企业）勘探发现，近海板块有大量的石油存在。非洲石油公司持有开采权的板块，离塞拉利昂海岸不远，并与西非其他国家海岸形成一个巨大的扇形结构图，在这块图中，发现至少有十亿桶石油的资源潜力，目前属于可研勘探阶段。塞拉利昂政府非常重视并有意对本国海岸线石油资源进行开发，所以现在正是进入塞拉利昂石油资源开发领域的时机。
四、农业领域
塞拉利昂在农业方面存在巨大潜力，内战前曾经出口过数量可观的咖啡、可可和棕榈油。多变的地形比如丘陵和低地适合种植多种农作物。如果施以精种植方法、种植改良品种并有效使用化肥和农药，则可以大大提高其农业产量。2013年6月29日，海南橡胶集团与塞拉利昂共和国政府签约将成立合资公司，计划共同发展天然橡胶和水稻种植加工项目，项目初步确定由海南橡胶、江苏省建、中海国际和塞拉利昂政府在塞拉利昂成立合资公司，项目计划总建设规模为13.5万公顷，其中10万公顷种植橡胶，3.5万公顷种植水稻，并拟建设天然橡胶加工厂、育苗工厂和大米加工厂等，项目建成后，预计可年产橡胶20万吨、水稻18万吨，年收入40亿〜50亿元。塞拉利昂有85%农业用地处于荒芜状态，亟待开垦，加上当地人工成本很低，所以塞拉利昂农业开发潜力巨大。
五、公路领域
塞拉利昂全国公路总长约2万公里，40%的等级公路路况较差。全国仅有一条从唐克里里矿区至佩佩尔港口长约200公里的铁路在运营，为非洲矿业维护运营。全国有33个大小不等的港口和码头，多由外国公司经营。隆吉机场是其唯一的国际机场，目前，首都弗里敦正在建设新国际机场。2004年，世界银行完成了一个大型交通领域的项目方案。该方案介绍了如何让私有、中小型企业参与国家公路建设和维护。政府的减贫战略白皮书强调了基础设施建设对于经济发展的重要性。公路和交通领域的战略是：通过主干道、支线公路系统、海运和河道交通网络的改善，促进农村地区社团和市场的发展。所以，政府将着重于拓宽支线公路网络，尤其是在粮食和农作物出口地区。
六、港口领域
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据不完全统计，目前中国电动自行车生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益，年增长率高达15%-20%。电动自行车的需求市场越来越大，直接推动电动自行车充电器的市场需求，2011年全球电动自行车充电器产量达到了2034万个，2012年全球电动自行车充电器产量达到了2467万个，同比增长了21.3%，2013年全球电动自行车充电器产量达到了2948万个，同比增长了19.5%。据统计，全球电动自行车充电器新增产量主要来自于中国产量的增长。目前市场规模约为人民币9.42亿元，预计电动自行车充电器的全球市场规模在2015年将达到约人民币11.48亿元，2020年达到人民币25.23亿元。另一方面，现有的充电器或充电方案存在更换成本高、充电时间长、充电温度不稳定（火灾隐患的直接原因）、充不满或者过充等一系列问题，且“长相”单调、平淡，广受消费者诟病。分析结果，电动自行车市场急需如下充电产品：
（1）提高电池的使用寿命：可靠地保护好电池，从电池的角度考虑循环性、不统一性；
（2）缩短充电时间；
（3）安全充电：可在涓流充电后可靠地关断电源，同时检测电池温度，一旦电池温度过高直接切断电流，不会造成过充的危害；
（4）外观时尚，小巧轻便，便于随身携带，用途广泛便于组装。因此，能够提供“智慧”且一体化的电动自行车充放电解决方案，完整的解决上述诟病问题，具有较强的商业价值和社会价值。
二、产品特点
新型安全充电器产品可以从两个方面进行考虑，一是兼容现有充电器，提出充电器伴侣方案，即提供充电保护器方案，与现有充电器配套使用；二是，推出一体化新型安全充电器；两种方案与普通产品的对比分析。新型安全充电器企业可以保持企业核心竞争力的同时，拓宽企业的产业链，即横向可以拓展到手机、MP4、笔记本电脑充电器等领域，纵向可以拓宽到电动汽车充电桩、充电站、无人区风力发电的电力设施保护、油井井机的电力设施等领域。
三、市场调查
就新型安全充电器的市场需求问题，创业团队对苏州市的火车站、汽车站、各大密集人口小区等人群密集的地方进行了深入的问卷调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。同时在网上做了大量的资料调查。调查得出以下几个结论：
（1）目前与新型安全充电器相似的产品不多，具有较广阔的市场前景。
（2）这类产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
（3）在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁。所以目前阶段，30-45岁是主要的潜在用户。另一方面，公司职员和学生的市场较大，自由职业者等将也是新型安全充电器的目标人群，他们的交流圈比较广泛，进而可形成连锁效应。
（4）普遍接收的价格在100元以内，消费者价格、技术和外观三者都兼顾的可能性较小。
四、结语
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[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。
[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略
“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。
一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价
赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。
1.宋城文化旅游资源
宋城文化旅游资源由位于赣州市章贡区的宋城和相关建筑景点如八境台、郁孤台等,及许多宋代建筑,如宋代古塔、古桥、古庙宇、衙署、学宫(书院、试院、儒学)等构成。
赣州作为目前保存宋代城墙建筑的全国历史文化名城,堪称独一无二。其宋代城墙,位于赣州市区北部章、贡两江岸边,全长3664米,宽约5米,平均高7米,是江南保存最长的古城墙,也是我国现存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墙,有极高的历史、科学和艺术价值,为江西省重点文物保护单位。登上城墙,章贡合流、百舸竞发的美景尽收眼底。
赣州宋代古浮桥也为重要的宋城文化遗存。位于章水上的西津桥、南河浮桥(1985年西河人行桥建成后拆除)和位于贡水上的东津桥(即现在的建春门浮桥)三座浮桥,从宋代开始建造,除战乱时偶有废止外,一直沿用到现代,对于城乡之间的交通发挥了巨大的作用。目前,仍保存了最长的一座建春门浮桥,此桥全长400米,共用了100只木舟,每3只木舟为一组,整座浮桥分为33节,每天都定时开启,以通行船只。这一古老的交通设施,在赣州沿用了900多年,构成了赣州特有的人文景观。
此外,赣州市古宋城文物保存完好。不仅城墙、城门、城楼、敌楼、马同、弩台、大街、小巷、桥梁、地下排水系统、护城河遗址、古迹方方面面都比较完备,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我国防洪史的活教材。赣州宋城还是古代城市从单纯军事防御和防洪结合型向经济贸易型转变的一个佐证。
2.客家民俗文化旅游资源
在赣州市众多的旅游资源中,客家民俗文化旅游资源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民间艺术、饮食及客家迁徙历史的相关古代交通遗址等资源。
客家民间艺术有宁都道情、赣州灯艺、赣州采茶歌、采茶戏、兴国山歌、花篮灯等艺术形式;饮食资源有三杯鸡、小炒鱼、四星望月、蜜饯、丁香李、赣州市擂茶、春节腊货、薯食风味等;民俗礼节资源有筷礼、送果子包、穿木屐、婚娶仪式歌谣等。
客家文化旅游资源地域特色浓郁、类型丰富。改革开放以来,世界各地客家侨属回乡寻根,形成了极大的市场和旅游流,为客家文化的市场开发铺垫了道路。
二、基于“古色”旅游资源的产品设计
从以上分析可知,赣州“古色”旅游资源以宋城及客家文化为特色。宋城系列旅游资源因其较大的典型性和代表性具有较强的竞争能力,并在全国范围内具有独特性。同时由于本地的客家文化源远流长,并且毗邻于客家集聚中心,具有较大的市场潜力。有鉴于此,本文进行“古色”旅游资源的产品设计。
1.宋城与宋文化观光游
这是最早被开发利用的旅游项目,自1994年举办“中国赣州宋城文化节”以来,至今已举办多届,积累了比较丰富的资料和经验。为进一步丰富活动的文化内涵,提高其品位,可作如下安排:古城寻踪游、古城风貌游、古赣州(章贡区)古迹游、通天岩石窟艺术游、宋文化名人探踪游、一江(赣江)二水(章、贡)游、古赣州辐射区的宋文化传播寻踪游。
2.赣州客家文化游
赣州地区是客家民系的孕育之地,这里95%以上的人口属客家人,所以赣州地区对于客家不仅在语言、民俗习惯、建筑、饮食乃至民系心理的形成等方面,都是至关重要的。作为吸引境外游客、开发国际旅游市场,客家文化游是本地区最具潜在优势的旅游开发项目,且本地区资源丰富,特点突出,应充分重视。可开发的项目有:客家溯源寻根游、客家民居游、客家民俗游、客家生态文化游、客家文化绿色家园游、客家文化之源修学科研游等。
三、赣州“古色”旅游的市场分析
1.市场竞争分析
(1)宋城文化旅游资源的市场分析
宋城文化的外部竞争目的地有:河南开封、杭州宋城及主题公园以及香港宋城。其中河南开封为北宋首都,内涵丰富,底蕴深厚,但是目前城市格局及环境方面与赣州有一定的差异。杭州为南宋的首都,同样具有较深厚的文化底蕴,尤其是以文化名人及西湖的影响,加之杭州的宋城主题公园的经营,扩大了其作为宋代文化代表的知名度。从知名度上,针对内地客源市场,两者对赣州宋城旅游的国内旅游市场具有较大的冲击,是赣州宋城文化旅游产品市场开发的重要竞争对象;但是两者在空间上相对赣州的主要目标市场距离较远;同时,相对两者而言,赣州的宋城城墙等现存宋代遗迹及与赣江的组合,是具有特色的竞争性旅游资源,通过宣传赣州宋城的特色而增强竞争力以及赣州对宋城旅游资源的深入开发,是可以在内地市场上获得成功的。香港宋城是一项较为成功的主题公园,但是其文化底蕴和真实性与赣州相比有较大的差距,虽然对赣州吸引香港游客及境外游客有一定的冲击,但是赣州如果与之协作,能够对游客进行有效的分流和导流,则很可能转竞争关系为互补关系。
赣州市地域内古赣州(章贡区)的周边辐射区现存的宋代遗迹和文化遗存,是具有互补性的旅游资源,需要加强协作开发。尤其是对于可以组串成旅游线路的相关宋代文化旅游资源,如赣州市区内乃至江西省其他地区的丰富多样的宋代文化旅游资源,加强协作,开辟宋代文化历史旅游专线,做到双赢,共同发展宋文化旅游,乃至将此项产品推向国际市场。
(2)客家文化旅游资源的市场分析
与赣州客家文化民俗资源具有竞争性关系的地区有福建及广东地区。其中福建的客家民居开发已经形成较大的规模和有一定的国际知名度,如永定的土楼在日本市场非常火爆。其中原因:一是福建客家围屋保存完好,如福建永安的安贞堡、永定的土楼等;二是福建土楼规模效应较好,永定土楼成群分布,给游客有一定的冲击力;三是福建客家民居旅游开发成熟。
然而,福建、广东与赣州是相毗邻的客家民俗旅游资源分布区,对于本地客家民俗开发是有互补作用的,应该加强协作。
2.赣州“古色”旅游市场细分
(1)境外市场客源细分
一级市场:港澳地区,目前占市场份额65%。
二级市场:台湾地区,目前占市场份额30%。
其他市场:外国人占市场份额4.9%,华侨占市场份额0.1%。
(2)内地市场地理细分
一级市场:江西、广东,占市场份额86%。
二级市场:湖南、湖北、上海、福建、江苏、浙江,占市场份额10%左右。
其他市场:其他地区,占市场份额不足4%。
(3)内地市场旅游目的细分
调查结果表明:
一级市场:旅游观光,占市场份额66%。
二级市场:度假和探亲访友,占市场份额17%。
其他市场:包括商务、会议、交流及专业访问、健康疗养、宗教朝圣及其他,占市场份额不足17%。其中,商务旅游及会议旅游应该成为未来逐步成长的市场。
四、赣州“古色”旅游的市场策略
1.境外市场
境外市场营销,通过客家文化和宋城文化以及区内生态旅游资源的推出,继续维持和拓展以港澳同胞及台胞为主体的观光游客市场,重点发掘外国人市场,通过客家文化的感情纽带,拓展海外华侨市场。密切与国际旅行社的协作。据有关专家推算,客家人在海外号称有1000万人,香港约有1/3的人口、台湾约有540万人口是客家人,这是一个十分巨大的市场。
2.内地市场
地理市场板块以观光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城资源及生态旅游资源吸引广东客源;以生态旅游资源辅助宋城文化及客家民俗文化资源,吸引湖南、湖北和华东市场客源。加强互补性旅游协作,加强旅游宣传。
五、赣州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)强调宋城城墙及体系完整的独有性特征,营造观赏宋城格局的旅游景点和环境。
(2)在旅游环境与旅游项目建设上狠下功夫,达到环境优美、整洁、安静、舒适。以国家优秀旅游城市为标准,加强绿地、花坛、古树、名木、市花、市树保护培植,形成特色,扩大旅游者活动空间,并逐步向疗养、休憩、会议旅游方向发展,在峰山和陡水湖等地建疗养、休闲地。
(3)加快以宋文化为内涵的赣州章贡区城市游憩商务区的建设。
(4)城市识别标志以宋城为核心内容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)规范开放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象为展示基质,以生活民俗、生产民俗、婚育民俗等为展示活载体。
(2)以生态文化为主线发掘客家民俗文化旅游资源并设计相关产品。
(3)对重点开放的客家围屋内部进行整修,并逐步完善旅游服务设施。
(4)围绕客家迁徙线路,进行旅游形象宣传促销,包括沿宋代的古驿道等沿线的古建筑恢复及相关客家文化的展示等,如大余梅关古驿道的建设,可以与客家文化传播相结合进行旅游开发。
参考文献:
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[2]饶任坤,卢斯菲.客家历史文化纵横谈[M].南宁:广西教育出版社,1993.
市场分析论文范文5
对于航空差旅管理的市场分析可从企业的选择情况入手，具体来说可分为企业已经选择使用差旅管理业务和还未选择使用差旅管理业务两类，因此可以采用概率模型来研究。由于Probit模型具有模拟随机喜好的性质，因此本文决定采用Probit模型[3-5]。Probit模型属于概率非线性回归模型，其具体表达形式为：Y*=α+βX+μ，其中μ为扰动项，服从标准正态分布。本文所建模型以企业的选择情况，即企业是否已经选择差旅管理为因变量，以各种影响因素为自变量，因此这种函数关系可表示为：Y（企业对差旅管理的选择情况）=F（企业的自身条件，差旅管理公司拥有的资源）+μ（随机扰动项）。
2差旅管理影响因素的选取
通过对航空差旅管理市场现状分析，可看出航空差旅管理市场是在供应方和需求方相互作用下形成的。企业客户对差旅管理业务的选择：
①取决于该企业对差旅管理业务的需求程度；
②取决于企业自身进行差旅管理的能力。
若企业需要专业化的差旅管理，而其自身的能力有限，那么他们就会倾向于寻找专业的差旅管理公司，这时差旅管理公司的资源和能力就会成为企业客户需要考虑的重要因素。因此，对中国航空差旅管理市场的研究将从企业客户和差旅管理公司两方面进行。本文从企业的自身条件中一共选取了5个影响因素，即资产总额、现金流量、从业人员数量、贸易往来情况和营业收入。其中，资产总额、从业人员数量和营业收入这3个因素主要依据国家相关部门于2011年印发的中小企业划型标准规定的通知，即《企业规模划分标准》（以下简称“标准”）进行打分，结果能够较好地反映一个企业的市场竞争力和规模水平。现金流量是衡量企业经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务的一个重要指标。由于差旅管理过程中发生的资金大多由差旅管理公司先行垫付，对现金流量的考量就变得至关重要。企业的贸易往来情况主要关注企业的业务流向，如果企业的业务大多在该地区进行，那么该企业出差的频率就比较小，不大可能选择进行差旅管理。相反，若与企业从事贸易往来的城市较多，那么员工出差的可能性就大大增加。对贸易往来的衡量主要通过与企业业务往来城市的数量确定。
从差旅管理公司拥有的资源中也选取了5个具有代表性的因素
：①资金的结算手段。先行垫付资金是中国差旅管理的一个特点，企业一般按月结款，在航空差旅管理中，由于机票相较其他出行方式成本较高，这就要求差旅管理公司拥有足够的现金流。目前，许多差旅管理公司为了缓解资金的压力，纷纷向信用卡支付在内的多种支付手段进行转变，并与财付通、支付宝等第三方交易平台开展合作。这样，企业在差旅管理的同时也可根据自身的财务状况选择适宜的结算方法。
②网络服务能力。差旅管理公司覆盖的航空公司、酒店等网络渠道的广度和可选择性的大小，都会影响企业对于差旅管理公司的选择。无论是大型企业客户还是中小企业客户，对机票、住宿、租车等内容的预订始终处在商务出行全流程的最前端。因此，差旅管理公司掌握的网络资源可为企业平衡商务外出在便捷、舒适、员工喜好与成本四者之间的关系，以求实现最佳的出行效果。
③提供的增值服务种类。个性化的增值服务，可使企业客户的需求得到全面的关注与满足。这些增值服务不仅能够显示出差旅管理公司的服务质量，还能体现出其在差旅管理业务的专业程度，如24h服务、咨询、体制设计等。
④保密性与安全性。企业对商业信息和机密的安全保障十分重视，差旅管理业务在为企业提供财务报表的同时，也存在信息外漏的风险。⑤企业的差旅政策与差旅系统的匹配程度。企业选择差旅管理公司时往往会结合自身情况考虑系统的适用性，因此，差旅管理公司往往根据企业的结构特点和差旅政策，力争为客户提供满意周到的差旅解决方案。为了满足模型对二元因变量的要求，将上述自变量数据进行分类处理，将分数为1分和2分的归为一类，取值为0；而将分数为3分和4分的归为另一类，取值为1。
3差旅管理影响因素模型和结果分析
通过对50个不同行业不同规模的企业进行走访调查，用以了解企业使用差旅管理业务的情况和对各类影响因素的态度。调查结果利用Eviews6.0统计软件对模型进行估计。模型的McFaddenR-squared为0.611791，说明整体回归效果较好。probit模型是非线性回归模型，其解释变量的系数不能像线性回归那样理解为对因变量解释程度的大小，只能从符号上判断解释变量增加引起相应变量出现某种结果的概率的增减。根据模型的估计系数和显著性检验结果，下面将影响企业选择差旅管理业务的因素、因素的影响力方向和影响力水平分析如下。“资产总额”和“营业收入”变量的估计系数符号为正，数值分别为0.552328和0.086514，说明这2个变量对企业选择差旅管理业务产生正向影响，即随着企业资产总额、营业收入的增加，企业选择差旅管理业务的可能性是增加的。这在一定程度上说明大型企业的差旅管理意识强于中小型企业。“从业人员数量”变量的估计系数为负，数值为-1.684674，说明企业的工作人员越多，选择差旅管理的可能性越低。调查中发现，许多员工将出差看作一项可以带来额外收入的工作，实施差旅管理与“差旅福利”存在冲突。
因此，企业规模越大，出差机会越多，实行差旅管理可能就越会引起员工的集体不满，从而导致差旅管理难以得到落实和推广。造成这样的计量结果一方面与大企业员工更易对差旅管理存在抵触心理有关，另一方面也可能与调查的企业样本数量偏少有关。但值得注意的是，员工利益往往和企业整体利益出现矛盾和冲突，因此加强差旅人员的满意度是企业在实行差旅管理中极为重要的一环，因此，企业和差旅管理公司应当有意识地培训和强化员工对差旅管理政策的认可和执行。“现金流量”变量的估计系数为正，数值为3.005178，且该变量系数在10%的水平上显著，说明企业的现金流量情况越好，资金越充裕，选择差旅管理业务的可能性越大。一个企业如果没有足够的现金流用于周转和经营，那么其选择差旅管理业务和偿付差旅管理费用的可能性将会大大降低。“贸易往来”变量的估计系数符号为正，数值为1.965869，说明企业对外贸易往来越频繁，选择差旅管理的可能性越大。一个企业贸易往来的城市数量越多，出差频率越高，则其差旅费用越多，选择进行差旅管理业务的意愿也就越迫切。“结算手段”变量的估计系数符号为正，数值为4.245773，且该变量系数在10%的水平上显著，说明企业对于差旅管理业务的结算手段越满意，利用差旅管理进行成本控制的可能性越大。企业客户对差旅管理中结算手段的要求也对差旅管理公司的资金运营提出了挑战，值得一提的是，目前市场上出现了许多面向航空旅游产业链上的各环节提供全面结算与支付解决方案的第三方支付平台，这为差旅管理公司日后全程电子化服务提供了有力的支持和保障。“网络服务能力”变量的估计系数符号为正，数值为1.849019，说明差旅管理公司能够提供的航空公司、酒店等服务的数量越多，覆盖的区域范围越广，企业选择的可能性越大。这是因为可选择的航空公司越多，航班越密集，对于企业的商务出行越便捷。
目前，许多差旅管理公司开发了差旅网上预订工具，这个工具可帮助企业筛选出符合自身差旅政策的最佳机票和酒店费用，通过网上交易，员工可以快速地完成预订流程，公司本身也通过降低交易费用达到了节省费用的目的。“增值服务种类”变量的估计系数为3.401667，且该变量系数在10%的水平上显著。说明差旅管理公司提供的增值服务种类越多，越能吸引企业客户。例如，国旅运通为企业客户提供包括专家会议和活动策划、紧急旅行服务和员工差旅安全追踪系统等多种增值服务，从而满足企业的不同需求，协助客户有效管理差旅费用。“保密性与安全性”变量的估计系数为正，数值为1.920821，说明企业对差旅管理过程中可能出现的信息外泄越担心，选择差旅管理业务的可能性越小。这就要求差旅管理公司在为企业客户提供服务的同时，更要保障客户信息的安全。“政策与系统的匹配度”变量的估计系数为4.113152，且该变量系数在5%的水平上显著。说明企业的差旅政策与差旅管理系统的匹配程度越高，企业选择差旅管理业务的可能性越大。大型企业客户和中小企业客户的差旅政策存在很大的差异，对航空差旅管理市场现状的分析也说明了这一点。目前，信息消费业的需求方对供应方提供的产品、服务内容的定制化程度越来越高。由此可见，只有深入了解企业的差旅政策，从而制定或开发出适合该企业的差旅管理方案或系统，才能赢得企业客户的青睐。
4结语
市场分析论文范文6
【摘要题】奥林匹克运动
【关键词】奥运会/电视市场/收视率/北京
【参考文献】
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文章编号：1001-747X(2007)05-0025-05文献标识码：A中图分类号：G80-05
修回日期：2007-05-26
2004年10月27日，北京奥林匹克转播有限公司(BOB)正式成立，这标志着北京奥运会的电视转播工作正式启动。在2008年北京奥运会和残奥委会期间，BOB将作为主转播机构为世界各国家和地区的广播电视媒体提供奥运会广播电视公共信号，建设、运营国际广播中心和其它场馆的转播设施，为奥运会转播权持有者提供相关服务[1]。奥运会电视转播是世界上最复杂的体育传播事件，北京奥运会期间预计世界各地将有40多亿人收听、收看奥运会比赛和相关活动，收视总人次将超过400亿人次，电视转播总收入将超过17亿美元。自1990年亚运会后，中国再没有举办过超大型国际体育赛事，缺乏组织大型赛事电视报道的成熟人员、队伍和经验。如何圆满完成奥运会的电视转播工作，是摆在全国人民面前的一项重大课题，需要社会各界的人士共同努力。笔者对奥运会电视传播市场开发工作进行回顾和研究，并对2008北京奥运会电视传播前景进行展望，希望能够勾勒出奥运会电视传播基本特征和大致轮廓，探索奥运会电视市场开发工作的内在规律性，并就如何开发北京奥运会电视市场提出若干可行性对策。
1奥运会全球电视收视概况
1.1奥运会电视节目播出规模日益扩大
雅典奥运会期间，有300多个电视频道进行了35000h的电视直播或转播，比悉尼奥运会29600h多27％，几乎是巴塞罗那奥运会的两倍。美国NBC电视台对雅典奥运会进行了1210h的转播，是悉尼奥运会的3倍，亚特兰大奥运会的7倍。德国ZDF和ARD电视台提供了1400h的节目，是悉尼报道量的3.5倍。与此同时，众多电视台都增加了现场直播的时间，美国NBC的电视直播超过以往任何一届奥运会，英国BBC1台和2台不仅提供超过250h的直播节目，观众还可以通过其数字电视享受更多的服务；德国ZDF电视台的节目中70％是直播节目；韩国报道量增长了50％，其中70％也是直播节目[2]。此外，本届奥运会是夏季奥运会历史上第一次提供高清电视服务，许多国家还第一次通过3G技术向手机用户提供奥运会的新闻和图像。
1.2奥运会节目收视状况良好
国际奥委会的统计显示约39亿的观众收看了雅典奥运报道，平均每个观众收看奥运会节目的时间为12h，电视观众累计的总人次达到近400亿。2000年悉尼奥运会的电视观众为36亿，观众总人次为220亿人次。亚特兰大奥运会电视观众为33亿。雅典奥运会期间，在美国至少有2.03亿观众观看了部分比赛，是在美国境外举行的历届奥运会中电视观众最多的一次，美国全国广播公司的有线频道新增加了6000多万名观众。在欧洲，雅典奥运会在54个国家的累计收看时间达到3.5亿h，转播语言达19种，收看时间比悉尼增加了50％，平均每个欧洲人收看了14h的奥运会节目。日本对本届奥运会的报道时间超过700h，比悉尼奥运会多了一倍，观众平均收看奥运会报道节目的时间为29h。
1.3奥运会电视转播权收入稳步攀升
自1980年莫斯科奥运会以来，24年间奥运会的电视转播权费翻了近15倍。由1980年莫斯科奥运会的1亿100万美元、1984年洛杉矶奥运会的2亿8700万美元、1988年汉城奥运会的4亿300万美元、1992年巴塞罗纳奥运会的6亿3600万美元、1996年亚特兰大奥运会的9亿3500万美元和2000年悉尼的13亿3320万美元，直到今年雅典奥运会的14亿9850万美元，预计2008年北京奥运会将超过17亿美元[3]。与国际奥委会签约转播雅典奥运会的全球电视机构有12家，它们是日本株式会社、加拿大广播公司、新西兰电视台、中华台北电视集团、超级体育国际电视公司、电讯电视集团公司、阿拉伯国家广播联盟、亚太广播联盟、拉美电视组织、加勒比广播联盟、美国全国广播公司(NBC)和欧洲广播联盟(EBU)。从购买电视转播权的费用看，美国NBC公司独占鳌头，支出高达7.93亿美元，购买了雅典奥运会28个项目的1210h的转播权。欧洲广播联盟和日本株式会社分列2、3位，加拿大广播公司位居第4。
2我国奥运会节目收视状况
2.1悉尼奥运会收视概况
为了分析转播奥运会所引起的电视收视市场及观众总体收视情况的变化，我们选取9月1日至14日作为对比时期，并从平均收视情况、各天收视走势及一天中各时段收视走势三个角度来对悉尼奥运会前及悉尼奥运会期间进行对比，结果见表1。
悉尼奥运会转播期间，观众平均每天收看电视时间由176min增加到198min，增加了22min。观众收看省级频道、市级频道和其他频道的时间有不同程度的减少，而收看CCTV1-8的时间大幅度增加，由53min增加到91min，增加了71.7％，而这主要是由于CCTV-5的收视时间大幅增加所至，观众平均每天收看CCTV-5的时间由3min增加到39min。与奥运会前相比，在奥运会转播期间，总收视率在晚上及夜间(晚8：00-早7：00)没有明显变化，但在白天及傍晚(早7：00-晚8：00)的变化较大。在奥运会转播期间，白天的收视率要明显高于奥运会转播前的收视率，这也说明，观众总收视时间的增加几乎全部是由于白天收视时间增加所致。
2.2雅典奥运会节目收视状况
雅典奥运会期间央视收视率高达47％，超过了预期的45％。国际奥委会统计数字显示：我国观众对雅典奥运会累计收看时间达到90亿h，平均吸引观众8500万人。CSM的数据显示：奥运期间京沪穗三地观众日均收视时长从以前的195min增长到了230min，增长幅度达到20％。而这增长的30min几乎全部都贡献给了体育节目。与奥运会前(2004年5月-7月)比较，奥运会期间北京地区观众体育节目收视时长在工作日由11min增加到50min，增加幅度为355％，而休息日体育节目收视时长由17min增加到72min，增加时间高达55min。上海地区观众体育节目收视时长在工作日由10min增加到41min，增加幅度为310％，而休息日收视时长由
17min增加到55min，增加时间为38min。广州地区观众收视时长在工作日由10min增加到54min，增加幅度达到了440％，而在休息日由17min增加到79min，收视时长增加达62min之多。
3我国观众对奥运会节目的收视特征
3.1悉尼和雅典奥运会收视率领先的节目
按照收视率、市场份额等指标对悉尼奥运会和雅典奥运会节目收视情况进行了统计(见表2-表3)。
3.2我国观众对奥运会节目收视特征
3.2.1观众对奥运会收视体现了强烈的爱国主义热情
中央电视台播出的体育节目一般情况下收视率在0.5-1％之间，奥运会期间体育节目的收视率和市场占有率大大飚升。悉尼奥运会奥运会收视率最高达到了9.5％，收视份额最高达到了50％。雅典奥运会更是惊人，乒乓球男子单打决赛的收视率达到了12.8％，开幕式竟然达到了79.1％的市场份额。除了开幕式和闭幕式外，两届赛事中收视率领先的节目几乎都是我国的优势项目，特别集中在乒乓球、羽毛球、女子排球、射击、举重、跳水等夺金项目上。即使不是中国传统意义上的热门体育运动，只要是我国选手的“夺金点”项目，也能获得观众的高度关注，体现出很强的爱国激情。雅典网球女子双打李婷和孙甜甜异军突起夺得金牌，决赛的收视率达到了11.2％，市场占有率达到了39.6％，对在我国不太普及的网球项目而言堪称收视奇迹。
3.2.2节目播出时间是影响节目收视率重要因素
两届奥运会都存在时差影响，悉尼时间较北京时间提前3h，雅典时间较北京时间延迟5h，然而两届赛事节目收视同样表现了鲜明的时间特征。黄金时段播出的体育赛事，不论是观众熟悉的还是不熟悉的，都比其它时段播出的赛事收视率要高。其中18：30-21：30为最佳收视时段，这个时间正好是大部分观众下了班回到家的时间，因而该时段播出的节目收视率都不俗。以雅典奥运会为例，在收视率排名前15名的节目中该时段播出的节目占到11项，而且收视率排名前三名的节目均出自该时段播出的节目。21：30-24：00为次佳收视时段，该时段播出的节目在收视率排行前15名的节目中占据了剩下的4席。而令人惊异的是，在这两个时段以外播出的节目竟无一项进入收视率前15名。另外，工作日的收视率也普遍低于休息日的收视率。数据说明节目播出时间对收视率的巨大影响。
3.2.3奥运赛事观赏呈现“全民性”特征
在历届奥运会期间体现了女性观众的比例上升的特征，奥运会期间与奥运会前相比男性观众比例以较大幅度下降，而女性比例则以较大幅度上升。通常体育节目女性观众的比例不到30％，而雅典奥运会期间京沪穗三地的女性观众比例增高到40％以上，平均每个女性收看奥运节目达45min，与男性1h的收视时间相差不大，个别场次的比赛中女性观众比例甚至超过了男性。不仅是女性，儿童和青少年等群体观众对体育节目的收视都有极大增长，儿童在奥运期间的收视率增长了2倍。
3.2.4观众观赏格局呈现多元化的趋势
悉尼奥运会收视率领先的节目全部是我国有望夺得金牌的赛事，而在雅典奥运会收视率领先的节目中，男子篮球项目没有夺金牌的实力。篮球是深受我国观众喜爱的运动项目，由姚明领衔的男子篮球尽管没有夺金实力，依然得到了我国观众的广泛关注，立陶宛-中国的比赛(1/4决赛)以9.0％的收视率，29.5％市场占有率挤入收视率和市场占有率前15名，另外，对新西兰和塞黑的比赛也分别取得了28.6％、26.7％的高市场占有率，说明了我国观众观赏格局呈现多元化的趋势。观众在观看比赛的时候，不仅仅出于民族荣誉和国家荣誉，体育明星、比赛观赏性等也是影响节目收视的重要因素。
4北京奥运会电视报道应注意的问题
4.1坚持全面报道的原则，注意爱国主义和国际主义的平衡
在历届奥运会上，中国观众最关注的是中国代表团取得的金牌，因此中央电视台在奥运报道上坚持的是爱国主义、英雄主义的观点。但是，也存在奥运理念传达“错位”、报道失衡的问题。主流媒体报道奥运仍然缺乏世界眼光，节目人文内涵单薄，报道内容过于局限在夺金项目，报成功不报失败，报国内不报外国，对大多数没有中国运动员参加的项目或只言片语，或不闻不问。一方面，节目内容和风格的简单重复造成了观众的收视疲劳。另一方面，观众也在抱怨看不到想看的赛事。因此，在2008年奥运会，要大力增加对国际赛事的报道。另外，奥运会群星云集，是我国观众近距离接触和了解超级巨星的良机，加强这方面的报道能极大满足观众崇尚明星的心理需求。
4.2要注意加强体育传播专门人才的培养
雅典奥运报道中，最为广大观众所诟病的是有些记者和主持人的低级表现。此外，转播人员专业化技能不足，对奥运标准化的制作流程、技术要求和国际化的报道方式都不熟悉也是制约奥运报道质量的重要因素。奥运会电视转播需要的是熟练工种，国际奥委会没有义务为一个国家或者一个城市培养电视转播人才。BOB在奥运会期间，它的工作人员大概将在3500-4500之间，管理层将近有一半以上将是从国外拥有历届奥林匹克转播经验的这些人中选拔的。因此，加强体育传播专门人才的培养是刻不容缓的工作。所幸的是，在我国中央政府的支持下，BOB打破了以往奥运会电视转播的运作模式，创造性地设立中外合作性质的转播企业，并且以将为中国广播电视业留下人才遗产为原则，作为一项公司目标和合作双方的法律义务，通过公司的运作机制确定下来。协议里约定的条款包括，一要确保在BOB的管理层和技术团队中都有中方人员参加。第二要确保在公司的管理层中有2/3的中方人员。第三是要争取中方团队转播半数以上的奥运比赛项目。第四是开展针对中国在校学生的计划，直接培养奥运转播的专业人才。BOB通过对中外双方在资金、技术、设备，特别是人员合作方面的计划实施，将为中国广播电视业留下一笔丰厚的人才、技术和管理的遗产，提升中国广播电视业的水平。
4.3进一步明确奥运频道的定位，充分发挥奥运频道的作用
雅典奥运会期间，中央电视台推出了三个奥运频道，《奥运频道-1》是中央电视台体育频道，奥运2和奥运3是中央电视台新推出的数字付费频道。如果说体育频道让中国观众参与了中国人自己的奥运盛会，那么《奥运频道-2》和《奥运频道-3》两个数字付费频道的推出，给了中国观众第一次有机会得睹奥运会的全貌。然而，令人遗憾的是，电视收费的观念在我国还没有得到人们的广泛接受，收费频道目前还被定位为公共频道的补充，仅仅起着一种“锦上添花”的作用，造成付费频道收视情况很不理想。在北京上海等城市开通率均只有寥寥数百户，与奥运节目动辄上亿人次的收视率相比无异于形同虚设，造成了极大的资源浪费。据北京奥林匹克转播有限公司首席运营官马国力介绍，北京奥运会期间还将开通两个数字收费频道。然而，如果不彻底解决收费频道的定位问题，还将收费频道看作可有可无的“点缀”，那么收费频道将难逃失败的厄运。如果奥运频道实施收费的条件尚未成熟，那倒不如现实地对奥运频道暂时实施免费运行，以充分发挥奥运频道的作用。
