前言：中文期刊网精心挑选了成长计划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
成长计划范文1
营销行业是一个变化较快的行业，也是竞争激烈的行业，同时也是一个不断由新人替代旧人的行业。所以，想要在这个行业中生存得更好，成长是一个永恒的话题。比别人成长得更快，这应该是每个营销人员最大的追求。
为了自己的成长，2013年你要达到什么样的目标？又应该做何准备？
做一个读书计划
说到读书，也许有人会说，我一本书没读过，照样销售做的很好。可能你在销售方面有很大的悟性，但对大多数营销员来说，除了总结自己的实践经验外，向别人学习、向书本学习是提高自己的两大途径。
在读书方面，我有两个观点，一是读书就读好书。什么是好书？具有原创思想、对你具有启发性的书为好书。国内很多书要么写的是自己的亲身总结，具有一定的局限性，要么就是东拼西凑起来的，很少有原创思想的书籍。西方的书在这方面较好，遵循一定的逻辑，并且思想的原创性比较强。
二是读书要养成习惯，学会精读和粗读。对于好书，要一字一句地读，要细细品味其中的内涵，更重要的是要能把书中的思想转换为指导自己工作的方法论。再者就是写感想，每一章读完之后，写一下读后感，这样有助于自己对书本的理解。最后就是读书的时间安排，每天安排20～30分钟，读个20～30页左右。最好是晚上夜深人静的时候，读一段文字后再睡觉，这也是一件很快乐的事情。读书不求快，一两个月读一本书，只求理解并且能应用与实践。
营销人员应该读哪方面的书？销售行为专家孙路弘老师写的《销售人员值得读的24本书》中推荐的营销书籍，很多都是经典，大家可以看看。再者我也推荐5本书：《统计的世界》、《金字塔原理》、《水平思考法》、《影响力》、《社会心理学》。
《统计学的世界》和《金字塔原理》主要针对西方的科学思维方法，能提升你的逻辑思维能力和从数据中获得灵感的学问。《水平思考法》主要是教你怎样才能具有与众不同的思维。《影响力》和《社会心理学》主要是怎样影响客户和消费者的学问，以及他们具备怎样的心理特征。
这5本书都不是介绍技巧的书，一方面是培养自己的科学的思维方法，再者是看透消费者的心理，怎样去影响别人。这些书需要自己把书中的思想转换为实践中的方法论，否则，读过和没读过是没有啥大的区别。
养成两个良好习惯
1.善于记录时间的习惯。
这个方法很简单，就是把你一天做了什么事都老老实实地记录下来，不带感情地记录下来。比如，7：30起床，7：30至8：00吃饭，8：20至9：30拜访哪个客户……一直到晚上睡觉。
方法简单，关键是坚持。一周后重新翻一下自己的记录，分析自己的时间。看看自己的时间都用在了哪里，是不是很多时间在做一些对业绩无效的事情，或者明明可以半小时解决的问题，自己用了两个小时。这个习惯的根本就在于合理利用时间，提高自己的时间利用效率，只做对绩效有益的事情。
2.养成记录与客户谈判细节的习惯。
今天拜访了哪个客户？他提出了什么要求？我是怎样回答的？我拒绝了吗？我是怎样拒绝的？因为我的拒绝他生气了没？我是怎样来改变他的情绪的？或者客户提了一个要求，他说的理由非常充分，我该怎样拒绝他？我要向客户介绍我的产品，我是怎样来开头？客户对我信任吗？他提出了几个异议，我是怎样应付的？客户是否对我感兴趣……
这些详细的细节都要记录下来，记录有什么好处呢？分析并且找到规律是我们的根本目标，我们要知道客户的性格是什么样的，理性的或者是感性的，斤斤计较或者是大智若愚的？以后再次交往我应该怎样发挥我的影响力去说服他？这就是记录谈判细节的好处。
不断的记录，不断的总结，会使你的谈判能力有很大提高，也会让你的说话能力有大的提高。
两个习惯很简单，但是需要坚持。每天用30分钟，坚持半年、一年，看效果。
培养一个核心能力
这个核心能力是关于市场调查研究的能力。你有没有觉得，我们操作市场经常是盲目的，没有进行消费调查就进入了一个市场，没有考虑利润进入了一个大商场，最后往往是浪费了大量的力气却一无所获。为了提高自己做事的把握性，我们要培养自己善于调查研究的能力。
举个例子，在推广新品的时候，我们是否针对应该搭赠什么赠品，搭赠多少进行过市场调查？我们对产品与这个市场的适应性是否进行过调查？在铺货的过程中，对终端的需求是否有过调查？比如，我们铺过一个市场，我们是否有一些数据记录，我们铺了多少货，有多少终端接收，有多少终端拒绝？这些终端中大客户有多少，小客户有多少？客户拒绝的理由是什么，我们采取怎样的说话方式？客户真正的需求又是什么，如果我是终端客户，我最在乎的是什么……
市场调查最好用数据说话。比如，我改变了一种说话方式，成交率提升了多少。这就是调查的结果，总结的结果。
把握一个根本原则
在销售过程中，这个原则是最根本的，无论什么时候，它都是最重要的。那就是看透你的客户到底想要什么，他的需求是什么，也就是他的问题是什么，这三个方面都是同一个问题。
其实这个原则也就是同理心。站在你的客户的角度去分析和考虑，你需要什么，你最在乎什么。我们要学会换位思考，而不是站在我需要什么的角度。先关注他人，他人才会关注你，这是销售的根本。
成长计划范文2
1、依次点击“后宫重华宫”；
2、点击查看公主，成年公主即公主满18周岁后，会在页面出现“查看”；
3、点击“查看”，点击查看有亲自成婚和礼部成婚；
成长计划范文3
律所“执子之手”成长计划感想
又到年末，已与子伦律所携手走过了三年的风雨历程，三年来相互见证，共同成长。
三年前，我们选择了彼此。人这一生，最大的幸福就在于做对两件事，一是找对事业，二是找对恋人。因为太阳升起的时候，我们与工作相伴，而夕阳西下时，我们与爱人相拥。三年前的选择成就了我今天的幸福。
三年前，我们一起憧憬律所的发展，我也独自畅想成为想象中律师该有的样子，于是我们成了梦想的同行者。成为合伙人的那一刻，我承认我有了创业的冲动，有了前所未有的归属感，就如一滴水，终于看到了海洋，一只羊，终于看到了羊群。
三年来，不断有年轻律师跟我作出了同样的选择，我相信这也是一个幸福的开始，律所推出“执子之手”成长计划，每个年轻律师都是未来合伙人。其实最大的成功莫过于成为想象中的自己，就在这里变成自己想要的样子，彼此成就，相互见证。
在这里，我欣喜地发现每个律师都蕴含着巨大能量，原来律师除了具备专业素质以外，还可以有那么棒的厨艺、那么好的摄影技术，还可以那么多才多艺。正如那句“把你的独特发挥到极致，是对生命最大的致敬”，在这里，每个律师都在用生命诠释律师这个职业。
成长计划范文4
（1）活动时间：2018年5月—2018年6月30日
（2）活动对象：1-15岁孩子及其家长
（3）活动目标：以“孩子”作为家庭情感纽带切入客户家庭营销
（4）核心产品：专属借记卡（近期上市发行）、子女教育险（预计4月底上线）
（5）活动内容
A.“环球游学夏令营”活动
我行联合国内知名教育机构“新东方”联合推出“环球游学夏令营”活动，为我行高端客户子女推出国外定制游学线路，并享受专属优惠价，线路行程单可联系零售银行部。
“环球游学夏令营活动”线路简介
环球线路
市场价（单位：元/人）
中原银行专属优惠价（单位：元/人）
优惠幅度（单位：元/人）
适龄客群
出发城市
发团日期
返程日期
成团规模
报名热线
报名截止日期
美国东西海岸14天留学体验
37900
32900
直降5000
小六至高三
郑州
7月18日
7月31日
15人/团
时茹老师13526682902
6月1日
伦敦市中心英语课程与寄宿家庭+周末牛津剑桥游览14天游学营
36900
27500
直降9400
小六至高三
郑州
7月28日
8月10日
15人/团
6月28日
B.“宝贝银行家”实习体验日活动
具备网点接待条件的支行可联合当地高端幼儿园、知名学校、教育机构等渠道自行开展该项活动，总行统一设计“宝贝银行家”实习体验日1日活动流程及“宝贝银行家实习证明”(随后续物料一同下发)，支行可借助该项活动提前预热宣传，引导家长及孩子办理我行银行卡，并借助批量获客渠道进行客户批量获取。
（一）“宝贝银行家”实习体验日活动流程（支行操作流程）
活动时间：星期一至星期日网点客流低峰期
活动参与工作人员：大堂经理、客户经理、支行行长或零售主管行长。
参与客户：孩子及家长，如果活动联合校方共同开展，可以邀约校方老师共同参加。
参与人数：每轮实习活动不超过10名孩子（具体根据网点面积进行人数控制）
时间控制：3小时以内（参与人数较多的情况下可以循环开展）
活动流程：
1.集合开场环节：孩子及家长在约定时间到银行网点集合，大堂经理简单介绍活动概况和对孩子及家长们的欢迎，请支行行长简要致欢迎辞。
2.参观体验环节：由客户经理或大堂经理带领孩子们了解银行网点功能分区：业务办理区、自助银行区、大堂经理工作区等，简单介绍各功能分区的功能和使用场景；为孩子们介绍开卡、存取款业务办理流程，以及银行卡密码设置等金融安全小知识。
3.互动环节：真假币识别：客户经理或大堂经理准备各面额人民币，组织孩子进行面额识别并讲解真假币识别技巧；组织玩具价格竞猜活动（适合低龄孩子）：支行准备部分玩具礼品，组织孩子进行价格竞猜，猜中的孩子可以获得玩具礼品；财富的积累秘诀分享互动活动：组织孩子分享零花钱积累秘诀，理财经理通过讲述勤俭节约、财富积累、银行卡存储应用、理财产品等常识教育孩子们进行财富积累。
4.支行行长为孩子颁发“实习证明”（总行统一设计）：支行行长提前在“实习证明”上签字确认，并为孩子和家长颁发现场颁发“实习证明”；支行工作人员为每组孩子和家长拍照，后期赠予客户。
5.营销引导：客户经理或大堂经理为大家展示儿童卡卡样（即将上线）及办理流程，引导家长和孩子办卡，并宣布实习活动结束。
活动要求：
1、“环球留学夏令营”活动，请各支行积极进行客户邀约参加；
成长计划范文5
一、 思想目标：
加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。树立终身学习的理念，努力使自己具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
二、 职业道德：
（1）要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。
（2）要认真上课，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。（3）要为人师表，以身作则，注重身教。
三、育人目标：要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
四、修养目标：
1、端正方向。自觉遵守四项基本原则和国家法律法规，坚决抵制伪科学、伪宗教对校园的侵蚀、渗透。
2、敬业爱岗。热爱教育事业，以改革和创新精神搞好教育教学工作和教科研工作。严谨治学，精益求精，努力提高从事岗位职责的能力，提高工作效率。
3、教书育人。全面贯彻教育方针，积极实施素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维，培养学生的实践能力。
4、热爱学生。增强尊重学生、爱护学生的责任意识，建立民主、平等和谐的师生关系，做学生的良师益友。
5、尊重同志。能够与不同性格、不同志趣的教师和谐相处，互相学习、博采众长。努力形成互敬互爱、奋发向上、共同进取的群体氛围。
6、以德修身。严于律已，作风正派，廉洁从教，为人师表。遵守社会公德，追求科学文明的生活方式。
五、合作目标：
1、加强与教师的合作。学会与他人合作，包括与同类学科教师的合作、与不同学科教师的合作。
2、加强与学生的合作。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。
3、加强与家长的合作。请家长进课堂听教师上课、参与评课、邀请家长共同来参与孩子的综合实践活动等方法，让更多的家长来了解新课程的科学理念、认识新课程改革的重大意义、关注新课程改革的持续发展。
六、技能目标：
（1）提高了解学生及同学生交往的能力。教师要善于了解学生，可以采取多种方法，向家长了解，向同学了解，看成绩单与换行评语等等，但是最重要的方法是教师的直接观察，教师要对学生的思想行为、智力活动、情感表现有敏锐的观察能力。这是在教育过程中发现问题，捕捉教育时机的重要条件，善于观察学生的教师能及时发现问题，主动去解决问题。可以收到良好教育效果。反之，问题没有及时发现，拖延很长时间，到了较为严重程度再去解决，教师就很被动。
成长计划范文6
时光飞逝，转眼之间踏上工作岗位已经快有个年头。其中，有工作的艰辛与压力，也有收获的喜悦与欣慰，有求索的痛苦，也有成长的快乐。作为一名新教师，为了缩短自己的成熟期，不仅要有勤于反思的习惯，还要有勇于确立成才目标的意识。教育教学道路上的成长也要有明确的目标和合理的规划。为此，我对自己今后的成长作了一个规划。一、努力做一个智慧的实践者。
我们的成长首先得立足课堂。虽然是短短的40分钟，但要做一个智慧的实践者却是一门艺术。没有日积月累的实践，是无论如何也谈不上“智慧”的，那就更别说“艺术”了。作为驾驭课堂尚且稚嫩的新教师，我们更需要在不断的实践中提升自己，丰富自己。为此，我对自己提出了三个方面的要求:首先，夯实基础，稳扎稳打，抓好自然常态下的每堂课。当然，除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的老教师请教，学习他们的敬业精神，也学习他们长期积累下来的好的经验和方法，以便缩短自己的成熟期；第三，要善于抓住每一次机会展示自己。一次展示，重要的不是展示的那节课，而是准备的过程。在专家和同行的指导和帮助下，通过一次又一次的实践、反思、再实践、再反思的过程，你的课堂的理解，对教学的认识也会随之升华。二、以反思促发展。
随着二期课改的逐步深入，教师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。而在实际教学过程中，我们往往容易忽略对自己教学行为的反思，拿老眼光和经验来对待一切问题。因此，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，教师应该善于反思，善于开展批评与自我批评。对于年轻教师，我们更应该随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。三、始终保持专业的情怀——激情
教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。作为一名教师，我们既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也许我们是清贫的，但我们也是富有的，因为我们用我们的爱心塑造着一群群鲜活的生命，难道不是吗?
没有教师生命质量的的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。在教育教学的道路上，我要怀着激情地去实践和反思，才能尽快跟上时展的步伐，做一名新时期的教育工作者。
