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工作目标范文1
1、准确分析自己的性格，便于找到适合自己的岗位，可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
2、每个人都有自己擅长的知识、技能，分析自己学习过和掌握的知识技能，罗列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱项。
3、再分析自己所从事的工作，要求需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件。
（来源：文章屋网 ）
工作目标范文2
2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本
处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。
总结不足：
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运
营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、12市场预测和分析
1、国家政策预测
2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是
反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开
始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是
处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
4、公司优势和劣势
优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。
（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。
（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供
优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
三、2012年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
四、2012年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、 熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的
引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团
队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意
见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、 服务老客户，开发新客户
公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建
议并认真记录分析，及时提供领导高层。
2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。
（1）、实施短信平台计划
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
（2）网络销售计划
A、今年公司利用专人充分利用网络。
公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品
及权威实力产生信任感。
B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。
3、 时间计划，分解公司既定计划
（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。
营业额分解计划：
项目 人数 占有率
2.5‰ 价格（全科） 时间 金额小计 备注
2012年5月-8月 关键指标
2012年7月-9月
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目
（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
五、2012年度公司预算
项目 基本费用 时间 执行时间 备注
房租 一年 2012年底
人员工资 一年 每月
水电、物业 年 月中
电话费 一年 按月付费
广告 一年 按需投入
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理
考务部 文员
业务
人员培训计划：
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
工作目标范文3
2、 进一步完善公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、 科学合理的完成日常人力资源招聘与配置；
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养员工主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力；
6、进一步完善员工考勤制度，加强员工考勤管理，建立有效的制度管人体系，强化员工约束机制；
7、保障员工合法权益，按规定、按程序签订员工劳动合同；
8、建立健全人事档案管理制度，规范、合理的对人事档案进行收集、整理、保管、鉴定和统计，为档案的利用提供保障；
9、建立绩效考核制度，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性；
10、 加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度；
11、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；
12、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务；
13、认真贯彻落实社会保障体系制度，按“三金”缴纳比例按时按期完成每位员工的“三金” 缴纳申报工作；
14、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
工作目标范文4
一、总体安排
采用定量和定性相结合的考核方法，实行百分制考核。
二、考核内容
考核内容包括物质文明和生态文明建设，政治文明和精神文明建设，中心工作三部分。物质文明和生态文明建设含经济工作、社会事业；政治文明和精神文明建设含党建和精神文明建设、社会稳定。其中：物质文明和生态文明建设、政治文明和精神文明建设、中心工作分别采取100分考核。年终得分汇总时，物质文明和生态文明建设考核得分按60%折算入总分，政治文明和精神文明建设考核得分按30%折算入总分，中心工作按10%折算入总分。
三、分值设置
㈠物质文明和生态文明建设（100分）
1.经济工作（70分），其中：
⑴项目招商20分⑵工业经济20分⑶农业经济10分
⑷第三产业5分⑸农经管理5分⑹集体收入5分
⑺计划统计5分
2.社会事业（30分），其中：
⑴计划生育8分⑵村建国土8分⑶劳动保障5分
⑷文化卫生3分⑸民政双拥4分⑹电视整转2分
㈡政治文明和精神文明建设（100分）
1.党建和精神文明建设（60分），其中：
⑴组织工作15分⑵纪检监察15分⑶宣传统战10分
⑷精神文明建设5分⑸人武民兵6分⑹团委工作3分
⑺妇联工作3分⑻“两会”工作3分
2.社会稳定（40分），其中：
⑴综合治理20分⑵安全生产10分⑶工作10分
㈢中心工作（100分）
中心工作内容根据工作需要另行确定。
四、考核办法
㈠根据确定的考核内容，由各条线分管负责人牵头组织责任部门分别制定统一格式的百分考核细则，并实施考核。考核细则要突出重点、简明扼要、指标量化、便于操作，经镇考核领导小组审定后统一印发到村。
㈡考核细则分值安排的原则要求：
1.正常工作80分。
2.机动调节20分。用作本年度内可能要新增内容的考核。
3.超额完成目标的，加分不得超过该项基本分的50%；未完成目标的，扣分以该项基本分为限。
㈢镇考核办牵头组织考核，相关责任部门实施具体考核。除已与相关职能部门对应的工作外，项目招商由项目办实施考核，农经管理、集体收入由经管站实施考核，精神文明建设由宣传科实施考核，中心工作由相关条线实施考核。
五、考核结果运用
㈠根据考核结果设综合奖6名，其中：综合一等奖1名，综合二等奖2名，综合三等奖3名；一等奖奖金为10000元；二等奖奖金各8000元；三等奖奖金各6000元。
㈡根据单项工作考核结果，设立招商引资先进集体、项目税收贡献奖、工业经济单项奖、农业经济单项奖、集体收入单项奖，并按下列标准予以奖励：
1.招商引资先进集体。根据招商引资考核得分取前6名，各奖励3000元。
2.项目税收贡献奖。年内新办项目的镇级实得税收部分，按村镇三七比例分成。
3.工业经济单项奖。完成全年应税销售的村，按年初设定的目标，500万元的奖励1000元，1000万元的奖励2000元，2000万元的奖励3000元。
4.农业经济单项奖。根据考核得分取前6名，各奖励800元。
5.集体收入单项奖。对村级集体经济纯收入在8万元以上的村，取前6名，各奖励600元。
㈢根据相关工作考核汇总，设立精神文明建设先进奖、党的建设先进奖、社会稳定先进奖、计划生育先进奖、中心工作先进奖，并按下列标准予以奖励：
1.精神文明建设先进奖。根据精神文明建设内容的各项工作考核得分之和排序，授予前6名为精神文明建设先进奖，各奖600元；
2.党的建设先进奖。根据党建工作考核得分排序，授予前6名为党的建设先进奖，各奖600元；
3.社会稳定先进奖。根据综合治理、维稳、安全生产等项考核得分之和排序，且年内未出现重大刑事案件、越级上访或集访、安全生产事故的，授予前6名为社会稳定先进奖，各奖励600元；
4.计划生育先进奖。根据计划生育工作考核得分排序，取前6名，授予计划生育先进奖，各奖励600元；
5.中心工作先进奖。根据年度中心工作考核总分之和排序，授予前6名为中心工作先进奖，分别奖第1名2000元、第2、3名1500元、第4-6名1000元。
㈣有下列情形之一的村，不列为综合奖参评对象：
1.本年度综合治理、计划生育工作不达标，或辖区内发生重特大安全事故的；
2.出现进京赴省去泰上访，或到姜集访的；
3.组织、宣传统战、纪监和人武四项工作考核得分之和排在后5位的。
㈤所有奖项如因上述第1、2项被否决的，不发放奖金；如因第3项被否决的，考核名次不变，奖金计半发放；被否决后缺项的，一律不予递补。
㈥村级工作目标考核得分作为村支书、村主任本职工作考核得分，按40%计入年度绩效考核总得分。
㈦村获得的奖金，原则上按村支书35%、村主任25%、其他村干部40%进行分配；支书、主任一肩挑的得40%，其他村干部分60%。
六、组织领导
工作目标范文5
一、督查考核机构
镇党委、政府成立督查考核机构：
下设办公室，设在纪检办，办公室主任由纪委副书记担任。
二、考核原则
干部的年度目标管理考核总分为100分，由线（办）考核得分和干部个人考核得分两部分组成。其中线（办）得分50分，由线（办）业务得分30分、中心工作（包括争取项目资金、重点工程完成情况）得分20分组成；个人得分50分，由税收任务20分，村委蹲点工作得分20分和个人考勤得分10分组成。采取平时考核与年终考核相结合原则，得分结果与年终奖金福利挂钩。
三、考核内容与个人得分方法
（一）线办考核得分
1、自身业务考核（30分）：根据《年度机关工作人员分线管理办法》的职责规定，各线（办）自觉完成好本身职责，完成上级及党委、政府交办的的一切工作任务。年终由全体镇机关在编在岗人员、各村委书记主任进行测评，按好、较好、一般、差四个档次测评，评“好”得1分，评“较好”得0.8分，评“一般”得0.7分，评“差”得0.6分，取全体参评人员的得分率套算该得分。
2、中心工作考核（20分）：中心工作由考核组按照年初各线（办）制定的中心工作，按其进展情况进行考核打分。
（二）个人考核得分
1、税收工作考核（20分）：按财税线制定的干部年度税收任务完成情况，由财税线考核打分。
2、蹲点工作考核（20分）：按干部的所挂蹲点村委得分换算计分，不蹲点干部按照所有村委考核的平均得分换算计分。若所蹲点村委年终考核不达标，该项不能得分。
3、考勤（10分）：镇机关组织的集中点名或集中行动每缺席1次扣个人1分，每迟到（早退）1次扣个人0.5分，每请假5次（上级开会或公务活动除外）计迟到（早退）1次扣个人1分。点名考核由党政办公室具体负责。
（三）奖励加分情况
各线（个人）按照自身业务获得上级先进，按国家、省、市、区、科五个级别，分别加该线50分、20分、5分、3分、1分计入总分加分就高不就低，不重复计分。党委、政府每项中心工作进行评比，取线片前三名分别加5分、3分、1分计入相对应名次的线年终总分。中心镇建设办公室的加分为其他各线分值的平均数。
工作目标范文6
——农村经济好中求快。发展质量提高，发展速度不减。全年农业总产值增长8%左右，农业增加值增长8%，农村常住居民人均可支配收入增长10%左右。
——粮油生产保持稳定。确保农村粮油自给总体平衡，粮食产量稳定在20亿斤以上，油料总产稳定在3亿斤左右。
——特色产业提质增效。推进特色产业建设由数量向质量转变，新建以“四百万”特色产业为重点的基地30万亩，改造经作中低产园10万亩。深入开展标准经作园创建活动。
——高效生态农业突破发展。建设分层次、分区域、分类型的高效生态农业标准化示范基地，生态农业产值占农业总产值比重逐年提高，到2020年达80%左右。
——突破性发展农产品加工业。2015年农产品加工产值比2014年增长25%以上，与农业总产值之比达到1.2:1。
围绕上述思路和目标，着力实施“九大工程”：
（一）实施高效生态农业建设工程。高举全国生态文明先行示范区旗帜，大力推进规模化、标准化、产业化经营，发展具有山区特色的高效生态农业。一是现有产业发展坚持生态化发展方向，全力推进生产绿色有机化、加工清洁无害化、园区生态循环化，实现生态优良、高效、富民目标。二是根据山地自然状况和技术经济发展水平，着力推广一批高效生态农业种养模式。三是推广地膜覆盖等保护性栽培、名优新特品种及经作无性系繁育、测土配方减量施肥、绿色植保病虫统防统治技术、节水农业、面源污染综合治理、设施农业栽培、绿色有机果茶生产、道地中药材GAP种植、名优特色水产品种人工繁育和大水面增养殖等十大技术。
（二）实施产业基地提质增效工程。坚持稳定做大规模，主攻质量增效。一是稳定壮大规模。2015年全市新增“四百万”工程为主的特色产业基地30万亩以上。二是在改造低产园地上下功夫。推进设施配套，着力改土、改水、改良种。三是在建设精品园、高效园上下功夫。进一步推进高效茶园、精品果园建设。四是把基地当景区大力发展观光农业，初步建成丹江口环库区和竹房城镇带两个百公里生态休闲农业长廊。
（三）实施农产品加工千亿元工程。从2015年起，着力推进农产品加工千亿元工程建设，到2020年，努力实现农产品加工产值1000亿元和农产品加工产值与农业总产值比达到2：1的目标。着力推进十大农产品加工园区建设，即：丹江口市生态水产业加工园、（郧阳）长岭农产品精深加工园、（郧阳）农特循环经济产业园、郧西七夕农业产业园、房县综合农产品加工园、竹山县特色粮油加工园、竹溪特色农产品加工园、（张湾）生物产业园、（茅箭）新能源科技产业园、武当山生态旅游观光园。丹江口水产业及水产品加工园区和（郧阳）农产品精深加工园、（张湾）生物产业园等3个产值过百亿元，其它7个农产品加工园区产值突破50亿元。盘大做强龙头企业，狠抓企业挖潜进规，新培植规模以上农产品加工企业300家以上。着力开展招商引资，加大项目工作力度，有序开展对口协作，不断增强工作实效。引导民间资本、工商资本、外来资本投入农业特色产业开发，发展农副产品精深加工。
（四）实施农业精品名牌工程。坚定不移的打好生态牌、有机牌。围绕打响“国字号”品牌。即着力打响“武当道茶”等全国区域性公共品牌，加大品牌创建力度，深入开展“三品一标”认证，坚持政府奖励制度，认证10个以上“三品一标”品牌。
（五）实施科技兴业支撑工程。全面推进“三个中心”建设。加大与华中农业大学科技、人才、项目合作共建力度，充分发挥院士工作站的优势，加强生态农业科技协作攻关，围绕茶叶、中药材、核桃、山羊、柑桔、蔬菜、食用菌、红薯、魔芋、桑蚕、水产等特色产业，力求在种子种苗、农产品精深加工保鲜、质量标准、质量安全、资源综合利用和生态开发技术等方面取得突破。不断完善农技推广和社会化服务体系建设，着力推进新型职业农民培训，提高农民素质和技能，重点培育科技型的家庭农场、龙头企业、农民专业合作社和种养大户。
（六）实施市场体系建设工程。一是加强农产品市场研究，建立健全农产品市场系统调查体系，开展供求、营销、价格等监测预警，研究重点特色农产品的市场细分、营销策略和销售渠道。二是加快发展现代市场营销业，加快堰中批发市场等农产品批发市场的改造升级。三是会同相关部门，积极培育农村现代物流，市建物流园（中心），县（市）建配送中心，乡村建连锁经营店和合作社。四是把开发要素市场与开拓产品市场有机结合起来，做大做强两种资源、两个市场。
（七）实施农业信息促进工程。建立大数据农业信息平台，整合资源，共建共享，重点建设一批农业信息数据库。加强信息公益，疏通最后一公里瓶颈。2017年前，省级以上农业产业化重点龙头企业、农民合作社、“三品一标”企业生产的农产品全面实行产品质量安全追溯管理。以农业物联网技术示范与应用为突破口，建立农业物联网示范基地。大力推进电子商务，打造地方电商平台。建设一批乡村信息服务站和乡镇信息广场，积极推广“U农通”系列农业科技信息产品，进一步办好、《惠农手机报》，推进信息进村入户。
