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有什么好营销方案范文1
微信营销的几种方式
首先我们看看微信营销的几种方式：
第一、微信直发，这个很好理解，在目标群体关注的微信号上做文章直发，跟网站的会员直发道理一样。
第二、微信自媒体运营，跟微博运营一样，通过内容吸引更多的潜在客户关注自己，然后再通过内容推送来增加用户的粘度，进而把用户转化成客户，或者能给我们介绍客户的忠诚型粉丝。
第三、微网站，微信内部开放了开发者应用，可以开开发微网站或者微网店来宣传企业。
第四、与其他推广结合，微信的二维码可以应用到各种广告中，用户可以简单的用手机扫一扫来关注企业的微信，差不多这么多种吧。
如何做好微信营销?
就前面分析的几种方法来看，微信直发就是选合适的微信号，策划用户关注的内容，关键在策划，重要的是要有推广预算;微信运营就更得靠内容策划了;再有微网站其实就是应用开发，是辅助推广的，本身没有推广作用;与其他推广结合，例如跟新闻稿结合，跟平媒广告结合，总之还是投入其他费用来拉动微信。
仔细回味一下，似乎做好微信营销的关键仍然在于内容策划，也就是软文的策划。微信直发就是在推送软文，原来新闻软文是投放到网站由用户自由浏览，现在推送到固定的微信粉丝，如何能做好微信营销?首先这个微信软文要策划的好，符合受众口味;其次微信直发的号码选得要得当，目标群体多。其他两种微信营销，其实不是真正意义的微信营销，而是借助微信去营销。
目前，营销服务企业也都在开展微信营销，有些企业喜欢夸大推广的效果，把微信营销神化，是很不负责的。在微信营销方面整合了以上的四种营销方法，会根据客户的实际需求定制方案，结合新闻软文、视频、微博等平台来推广，微信营销如果孤立来做，可能效果难能理想，整合起来做还可以事半功倍。例如，策划的软文、视频内容可以用微信推送，大品牌的企业可以开发微网站来让更多用户更方便地了解企业，利用其他广告发展微信粉丝，再通过微信运营将粉丝转化……这是一系列的营销。
微信做得好需要品牌知名度
微博刚刚被炒过，冠以神奇的营销效果，其实真正靠微博做起来的品牌没多少，微信其实跟微博有些相似，只是平台形态变了。很多企业在品牌推广方案里策划了微信营销，利用微信推广品牌，这个微信直发是可以的，但是有些企业想拿微信运营来推广新品牌，这样需要大量真实的粉丝，但是真实粉丝的来源又需要企业有品牌，有知名度，像大牌子像明星，开通微博微信之后，粉丝量立马上升，但是新品牌关注的人很少，靠微信号运营来推广品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推广来带动粉丝，问题又回归到怎么做品牌推广了?
有什么好营销方案范文2
促销不管对厂家、销售人员还是消费者来说，大家都不陌生，各种各样的促销形式随时随地都可以看到可以听到。不管是你走进是大卖场还是小的商店，甚至就连我们的家属小区的门口都能听到“厂家促销，有买有送”等，“买三送一”、“买XXX元钱送XXX”这样的海报我们低头不见抬头见，还有其它形式的促销我们时时都能体验到，如陈列也是促销的一种形式，他的最终目的也是产品的销售，促销形式各式各样，那么促销在我国为什么这么时尚？促销能给我带来什么？我觉得这是我们每一个决策者、每一个营销人员应该好好思考的问题。
我国用了三十来年的时间去追赶资本社会的六十多年，在快速奔跑下受伤是在所难免，但是我们在市场运作当中过于简单，在追求4P的营销下简单运用血淋淋的价格战和促销品战，使商业环境恶化，恶性的手段竞争是一种必然的产物。1997－2002年是中国营销界很重要的一个分水岭，这一时期开始，大卖场和连锁超市在大城市快速起步，各厂家在这个渠道展开规模性产品的促销，促销让这些企业快速打开了市场，拥有自己的消费群，占有了市场份额，在这种简单的市场推广中大部分的企业都尝到了甜头，于是乎大家一拥而上，在市场的末梢神经终端上展开激烈的促销战，你买二送一，我买一送一，你送毛巾我送浴巾，在市场我们站在商品的货架前有时不知道是在卖什么？记得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆头上有1／2的位置上摆的的促销品，不知道的情况下一定会觉得是在卖那些促销品；国内企业把产品推广的重点从广告转向促销，一家权威的数据统计中心提供的一份数据中，促销费与广告费由以前的4：6逐渐变为现在的6：4，促销费用增长速度远远超过广告费增长速度。我国企业中促销成本占了企业营运成本的40％，促销之所以受到企业青睐，源于这个时期特殊的市场营销环境。
在2002年－2003年营销界提出了“决胜终端”“中心下移，市场深耕”的营销理念。在这种理念下重要竞争的手段主要集中在两点上:一是终端铺货，二是终端促销；另外是我国中小企业众多，这些企业资金不足想做品牌，在力不从心的情况下，就转变营销思路，通过促销这种简单的模式拓展市场，效果良好，对很多企业起到了示范作用；在这个时期广告对销售的拉动作用弱化反应迟缓，企业普遍感到“临门一脚”的促销对销售的推动作用更快速，效果更明显。促销正是在此情形下引起营销界的高度重视，快速的效益让各企业对待促销倍受重视。
1997－2002年是促销的启蒙期，在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益；2002年－2004年是促销的黄金时段，创新性的促销手段不断出现，几乎每个企业都在不遗余力地做促销；但进入2005年，很多企业却感到促销的威力不再，手段也难以出新，但是随着品牌多元化与竞争复杂化，许多人感到困惑：传统的促销模式“病”在哪里？如何跳脱固有的经验，寻求创新？
记得有一次，一个业务员拿来一份促销活动的方案让我签字，我看了很久就问他：我们为什么搞促销？他回答：别人都在做，我们不做就卖不动，为了完成本月的销售任务我们没有别的办法，这是压货最体面的一种方式，再说消费者也喜欢我们做促销活动。我又问：消费者喜欢咋样的促销？促销能给我们带来什么？他再也没有回答。还有一次，我在一家企业上班时同样做了一份促销活动方案，我也去让我的领导审批，我的领导告诉我，我们没有必要做促销，我们的品牌是一个领导者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成为一个领导者品牌，但是你毕竟还不是一个行业的领导者，你处的环境就是一个恶性竞争的环境，在这样的环境下生存有好多的无奈。我知道那个业务员和我当时的心情是一样的，他是回答不出来，那也是一种无奈，促销被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成为了一个行业的领导者才能领导行业，才能教育我们的消费者，只有那样你才能有发言权，但在恶性的商业环境中，就是你拥有一个领导者的品牌也不一定能领导行业，你再大也不可能占领市场51％的份额，剩下同行会把你带进一个你无法逃脱的环境中，也许你也要做出让步，不进侧退，这就是企业生存的唯一法则。不管是那个行业，不管是什么产品，没有促销产品无法销售，在市场形成了一个怪圈，大促大销，小促小销，不促不销，众所周知促销是企业拿真金白银换来的，但是我们拿出了真金白银就一定是有效促销吗？不一定，这个答案首先一定是肯定的，促销就像广告一样，浪费掉的部分总是藏在冰山的某一处，我们面对这样的环境没有改变的能力，只能在适应的情况下去用自己的能力去改变，每一个企业都要生存，促销成为市场推广的一种常规武器，促销成为一种销售工具。既然促销成了一种工具，我们就运用好的我们的工具，但是那些促销活动的制定者和决策者应该在下笔前先考虑好以下几个问题：
一、“我在那”，也就是Probing（探查），我们首先要分析我们的市场环境、竞品信息、消费者分析、我们所做的产品在市场的地位、现状等，兵法曰，知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败，我们要打有把握的仗，不能乱作为更不能不作为，而且我们还要考虑促销可以给我带什么？能扩大多少的市场份额？能提升多少的销售量？这对于促销来说是很重要的第一步，在你制定一套促销方案时和市场环境越接近达到预期的效果就会更完善，分析的的越细致你的方案就离市场和消费者越接近，Probing能成为我们营销十一P‘S中的首位我们就不难看出它在我们营销工作中的地位，这不仅是我们在制定促销方案时要研究、要分析，作为一名营销人员我们要在日常的工作也要时时记住这个Probing。
二、“我去那”也就是想达到什么样的目的？促销最终的目的是销量的达成，也是我们想看到的结果，这是我们不管在任何时候不能做出的改变，我们可以改变我们的运作思路，但是目标是刻在石头上，石不烂它永存。如果我们在促销活动前没有一个目标，我们先不去考虑我们用什么来衡量促销活动是否成功，就是你在执行促销活动方案是也是一头雾水，没有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一时期，到最后成了竹篮打水一场空，也许这还是一个好的结果，更糟糕的是会给市场和消费者带来负面的影响，给你以后的工作带来不便。促销是一把双刃剑，可以伤“别人”也可以上到自己，用好是对自己有利的武器，用不好就是自残的工具，没有目标我们就失去了方向。
三、“咋样去”，选择我们的交通工具，也就是说我们要运用咋样的形式来促销，消费者愿意这种形式，那一种形式成本低效果好，我们一定要注意，促销不仅仅是降价、赠品，促销的范围是一个广泛，在制定促销方案时一定要考虑清楚方式。
在实际工作中我经常会听到好多区域领导这样这样告诉自己的下属：告诉我，要完成这个月的指标，你需要多少促销费？我来向公司申请，申请到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的问题了！
首先我要说的是作为一个领导的职责不是仅仅是资源的申请者，他是一个区域市场的决策者和掌控者，这样的做法不该取，再说决定销售额和市场份额大小的因素是唯一的吗？显然不是。促销与否及其力度大小、频次多少在其中又会占多大分量？决定这个因素是和产品特性、品牌状况、竞争态势、促销时机等因素密切相关。千万不要忘记，“促销”只是众多营销组合中一方面，并且，永远只是一个方面。让我们回想那些众所熟悉的行业里，那些位居市场前列的品牌，之所以能站在他们现在站的位置上，真的是仅仅的赢在“促销”吗？康师傅不是、可口可乐也不是。。。。。。
有什么好营销方案范文3
答： 客户花钱做设计都希望物有所值，但是设计艺术不是科学，没有一个标准答案，有时我们向客户推介非常不错的方案，客户却选择我们并不看好的方案.让你高估了客户的需求，依我十几年的设计体验，第一感觉能打动客户的设计都应该是好设计。有些客户没有概念，不清楚市场缺什么?自己想要什么？就让设计师盲目出方案，十有八九会败的， 在判定设计方案时如果遇到犹豫寡断的客户，有时活鲜鲜的设计，就象画了一匹竣马，按客户的要求修改，最后成了骆，.....我相信许多设计师朋友都有过这种经历。.这里我要奉劝朋友，设计是一种职业，职业必需有职业的设计师去完成，并承担设计的责任，客户不要懂点皮毛，自己鼻孔上插根葱装象，这样会害人害已，美国广告大师奥洛威有一句名言：“养了狗，何必自己学狗叫”。香港设计大师陈幼坚也说过一句名言"设计没有好坏，只有喜欢与不喜欢，要看谁在喜欢"，什么样的人确定什么样的设计，什么样的设计师出什么样的产品，适合才是好的设计。
设计的是一种责任，设计的好坏选择设计师是关键，有条件的最好与知明度高、高度负责的设计公司合作。另外设计作为一种职业，最终要靠市场说话的，设计师不要一味迎合、惴模客户需求而设计一些没有说服力的作品，必要时要敢说“不”，敢于放弃不符合职业标准的设计。
记者：怎么选择好的设计公司？你有什么高见？
答：说实话现在好的客户，好的设计公司都不是很好找，就算是遇上了，也有个适不适合的问题，相信缘份吧，如果有缘共事就得好好珍惜！这里我要介绍一种用医生看病的方法选择好的设计师。
望：看公司做过案例、公司的宣传画册、公司的网站、公司员工素质，获奖项目等等。
闻：了解一下同行对该公司的评价，口牌怎么样？负责人人品好何？公司的社会关系、专业背景资料等等。
问：找几个设计问题，双方交流一下，能判定该公司的办公文化，设计理念，作业模式。
切：把部分设计项目作为合作试点，让设计公司提案出创意，看看该公司的设计实力与服务与水平。
找好的设计公司就象谈朋友一样，门当户对，先要确定找那个层面的设计师，有个清晰的目标与定位，其次要舍得花钱，用于做好生产加工，再好的设计为了省钱用最低的生产成本及工艺等于浪费设计。
记者：你理想状态的客户是什么？你愿意与那些客户合作?
答：设计客户大致有三类，一类是对设计有概念，知道要什么样的设计，能尊重设计师的创意，有足够的空间，充裕的时间，费用比较满意， 这类客户我会竭尽全力做好设计，尽职尽责，做到无怨无悔！另一类，费用过得去，给你部分空间和时间，这类客户只要好好沟通、引导，按设计公司的流程作业，也能愉悦相处，做好设计， 第三类是客户是不给空间，不给费用与时间，这类客户对设计一知半解，没有时间、成本概念，喜欢按自己意愿去模仿设计，结果出不了好设计，最后怪罪于设计师。总之，我原意与那些有设计概念，目标清晰，做事果断、爽快的朋友合作。
记者：接到设计项目，你是怎么开展工作的？你在设计中起到什么作用?
答：接到设计项目后，第一步是意念确定，找问题，前期设计概念的沟通主要是由我完成，按惯例与客户谈完之后，我会发一份《设计简报》给客户，设计简报是设计作业的关键，没有双方确认的策略性的文本，设计就没有方向，创意表达就没有依据，设计简报通过后，我会召开由公司AE、CD 、MD参加的创意报告会，下达设计作业的具体事务。前期所有的工作，设计定位及市场考察是设计成败的关键，第二步，设计初稿与提案，只要脉络切准了，其它工作就简单了！我给客户的提案最多两个方案，在整个设计过程中，我们是按工单控制时间、成本、预算，设计最后完成时最终由我本人整合敲定。
记者：你们公司的设计有什么定位？有那些特点？
答：我们的设计定位主要在品牌整体包装设计，突出专业性，系统性及策略性。另外我们也为客户做配套生产印刷加工服务！主要有以下四个方面的特点:
一是品牌的整体设计的优势。由于我在巨人集团的广告营销经历，从产品定位到市场推广经历过不少成功与失败的案例，知道企业、市场需要什么？与客户沟通起来能找到关健，这是一个很大的优势，我也希望把巨人成功的营销经验带给各位朋友。本人也很乐意与朋友们共同探讨设计与营销中的话题。
二是运作规范化，突出效益。我们公司规模不是很大，但是每个项目都是按规则及流程作业，“无规矩难以成方圆”，这方面我有深刻的教训，按流程作业，明确了双方责任，提高了效益，对客户对我们都有利。
三是专业背景的优势。我本人是学设计、市场营销双学位毕业，在行业中做了十几年，同时还在大学任教，每年都要带毕业生，获奖、出版个人专著大家都能看到，可以说是专家。我很乐意与设计界同行、企业家分享自己的经验，我经常有句话“交流才有进步，总结才有提高，以诚换诚，不做生意也可做朋友”。
四是解决客户问题的能力。我经常把设计师当作医生、消防队员，是治病、救火的职业，设计是手段，设计师从头到尾所做的工作是帮助客户找到问题，并提供解决问题的有效方案，这要求设计师要有全面的专业知识结构，很强的综合判断、沟通能力。企业在发展不断会出现新的间题，设计师要终身学习专业知识，才不会被淘汰。
记者：客户经常让你改稿你怎么办?
答： 客户改稿有两种情况，一个技术层面的改稿，如尺寸、文字等等的改正，这是正常合理的改稿的。另一种是客户设计方向概念的改变，这个时候改稿等于设计要重新开始，要避免这种改稿，先要确定设计策略、概念方向，明确责任，不要听命于客户想改就改，设计稿件被迫改上十几编，其结果可想而知。设计改稿是正常的情况，但不要越改差越差，精益求精是设计师的职业要求，我所见的优秀设计师没有一个不是细心、认真的，否则做不了这个职业。
记者：你是怎么处理好客户的关系？
答：在前年的广交会上，我接到圣宁维公司陈总打来的电话说：“要感谢你们，你们设计的三款包装被英国客人看中，已经签约订货，我们很开心，特意把这一好消息告诉你......."，这个电话当时让我高兴了整整一天，至今印象特别深刻。我想说明一点的是：设计公司与客户是一种利益共赢、情感互动、夫荣妻贵的伙伴关系。我们常说客户是上帝，上帝花钱买设计，让你改就得改，让你什么时候给就得给，不听话，扣着钱不给，设计公司百般无奈，战战兢兢，如履薄冰能有好日子过吗？有的客户如客，设计公司当作。你说这种客户关系能做好设计吗？设计是面向社会公众沟通的语言，消费者不买单，公众不认可，产品销售不好，再牛的上帝也得低头呀。
还要说明一点：生意归生意、朋友归朋友，情理不分，难已长久。客户不不抱着占便宜的心理，克扣设计公司，一分钱一分货，便宜没好货；设计公司也不要抱着侥幸心理吃客户的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世，重赏之下必有勇夫，舍不得钱是做不好设计。总之处理客户关系，我们中国传统文化的“情”、“理”“法”三个字，没有感情的人不要交，不明事理的活别去做，没有游戏规则的单不要接。
记者：现在出现很多个人工作室，价格很乱，这是怎样看待这一问题？
答：现在出现很多个人工作室这是正常的、好的现象，说明市场需求量很大，社会越来越需要设计，另一方面也表明了设计门坎低，路宽则需要规则，市场无序竞争，导致设计行业出现两极分化，一方面低价设计以苦力生存，谈不上好的创意服务，另一方面专业化、产业发展的设计公司正在快速发展！ 关于设计价格，我还是相信“便宜没有好货”道理，就象人吃饭一样，有人去酒店、有人吃大排档，有人吃快餐，对设计要求高，将来想做品牌的企业，最好找有专业背景、知明度高的设计公司全程设计事务！想省钱则只能找一般的设计公司或个人合作，当然你的要求也不能大高。
记者：你是怎么看待设计行业中的招标与比稿提案
答：设计中的招标与比稿等于征婚，目前有不少的设计公司为了竞标大打价格战，到处用各种方法和伎俩拉生意。一些招标的企业还做不到公开、公正，他们毫无费力把收集的设计方案用作参照，抄袭。社会信用缺陷，使许多真正有实力的公司不敢参与招标，而参与征集设计稿的绝大部分是大学生和设计新手。
事实证明，一味地降价、比稿只能导致设计公司为了生存问题疲于奔命，陷入埋头苦干的泥潭而无法发展，不少设计公司不得不草草对待客户，匆匆给出并不完善的方案，企业一味通过报价来取舍投标公司，导致设计公司与企业关系的畸形，同时还助长有些公司骗稿、混稿的风气，使整个设计行业陷入恶性循环。
随着设计市场不断规范，设计公司只有加强优势，增加服务价值，规范管理，与客户建立平等的，相互尊重的合作关系，才能改变现状，也只有这样定位的公司才能幸存。
记者：我有一个设计项目，可不可以成立一个设计公司自己做设计？住厂设计与设计公司有什么区别?
答：先看一下设计行业是怎么来的，目前中国设计市场正在走向成熟与细分，随着社会的不断发展，设计处于举足轻重的地位，自然而然地渐渐脱离原有企业，形成了独立而专业的设计行业。
企业在发展过程中，拥有自己庞大的设计部门，市场部门，公关部门，内部的广告公司和媒体部门，最终导致了效率的低下、思路的狭隘、观念的落后和腐败的盛行。而将这些委托给专业的设计公司，可以在利益分享的前提下，更好地配置和整合资源，保证更有创意、管理严谨有序且具有生产力的设计解决方案。目前国内外的大公司如诺基亚、三星、华为、中兴等设计都是外包给专业公司的。现在很多公司、工厂都有自己的设计部门，我认为弊多利少，其一，住厂设计目前基本上是公司的服务部门，在设计创意、创新方面远远比不上专业设计公司，其二、在新材料新工艺、新的设计理念推广方面，住厂设计明显不足，从历界获奖情况来看，95%来自设计公司的作品，不过在深圳，设计公司与工厂联合的情况正在加强。我们可以看到：一个成功的企业或产品后面都有一家或多家优秀的设计公司为其服务，这是社会分工的必然结果。如果你的设计项目要求高，最好找专业设计公司合作，不要自己成立一个部门或公司，省这个钱不合算。
记者：未来的设计发展前景有什么看法?你是怎么看待行业的竞争！
答：未来的设计会越来越规范，市场在走向成熟与细分，只有那些有独特的专业优势，管理规范的公司才能长足发展，目前有实力的设计公司基本上在做项目设计，或者依附于设计做生产加工，而做单件设计由于低价竞争，难以发展。设计公司的不足之处：许多缺乏系统思考的能力，调查、策略、流程，运营等能力较弱，在设计管理、营运方面，我们在边总结，边学习国际上4A公司的有益经验，相信未来设计行业会从无序竞争上升到规范竞争，设计价值会得到更多人的认可。
记者：设计完成之后，生产加工怎么办？你们怎么处理后续服务问题？
答：设计完成之后我会要求客户在我们公司打样成品，会给他们做个很合理的费用预算，这样才能确保设计
质量，客户也可自己找工厂做生产加工，现在印刷加工价格很透明，同时也存在很大的风险。如果按设计项目运作，后续设计生产与传播的问题，我们会极积配合客户作合成本预算，在客户的监督下完成各项生产加工，国际的4A设计公司都有是这样运作的。
记者：深圳设计优势是什么？设计行业现状如何？
有什么好营销方案范文4
问：神洁巾是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？
答：神洁巾是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能；在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：经销“神洁巾”有哪些产品方案及后续支持？
答：公司精心制定了优惠的产品措施：拿一箱货就可以成为产品经销商，每箱570元，有150包，3.8元/包，一包里面有三片神洁巾；且每一包还赠送一个洗锅刷；每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，在一个区域内只能是有一家经销商。公司对于刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难，可由公司的专业人员去帮你沟通。我们的原则是让投资者以最小的投入获得最大的利益。只有投资者赚得到钱，公司才能长期经营。
这次的电话之后，我计划了一下，便开始进货一箱来试销。刚开始我每天都会抽些时间去摆摊，后来在有时间的同时，我就去把产品推进餐厅，饭店，超市，没有想到产品的市场并不难打开，很快在我们家乡迅速成为热销产品。同样我采用了厂家的促销方式。一步一步开始做大，现在我成为了区域。接下来我的目标是把产品推进宝鸡市的每个家庭里，我将把这个产品做得更大，更好。相信别人能做到的我也可以。在此我感谢“神洁巾” 就这样铺就了我走向成功的路，同时我也希望“神洁巾”能为更多投资者带来好运。
公司郑重承诺产品如有质量问题，可以无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外公司提醒广大读者对项目要严格考察，建议看一下公司经营多长时间，最后祝愿广大读者能够找到一条自己的发财之路。
神洁巾销售中心
总公司：广东省佛山市南海区大沥镇江滨大厦89号
有什么好营销方案范文5
1、创业企业怎样展开大客户业务？
小而美的创业企业，大客户也乐于合作。一个高性能的部件，一套全新的解决方案，一种开创性的服务方式，都有助于自己在高手如林的竞争者中分别而出，做大客户的小供应商，专注于一个产品、产品和项目。叶敦明觉得：阳光电源，在国内光伏企业大而全的混战之际，磨练出高性能的逆变器，分得光伏电最有利润的一杯美羹。
也可以跟其他竞争者合作，提供自己的专利技术，帮助合作者推出更富竞争力的产品和方案，一起抓住大客户。马自达有创驰蓝天技术，可在全球汽车市场江河日下，他们聪明地选择了丰田这个利润第一名的大企业，企图做成自己一个企业不能成就的大市场。
2、大客户营销开局疲软，后面有救吗？
客户需求判断不准，产品方案不吸引人，业务团队不精干，公司高层不重视，这四个原因，通常导致大客户营销开局的被动。若是判断业务有做头，拿就得拿出翻天覆地的做法。
换人，才能真正换新做法。成员可以保持不动，可领头人必须换成快刀斩乱麻的辣手，善于在较短的时间内，调动团队和公司的有效资源，拿出客户耳目一新的产品和方案。工业品营销教练叶敦明认为：从人性角度来看，能打硬仗、惯出奇招的猛犬型销售人员，最为适合，配合以关系型的队友、圣人型的高层援军，开局疲软的业务，还有一搏的希望的。
3、性子憨、内秀型统帅，也能焕发亮剑精神吗？
人的性格，与好统帅之间，关联度其实并不高。有魄力、敢担当、言出必行、魅力十足，这些外显的领导特质，给我们留下了深刻的印象，领导者往往异化为拯救者，浑身弥散着亮剑精神。性子憨、内秀型统帅，他们也有自己的独特魅力，只是与传统形象有点差别而已。
性子憨的人，持久心较强，抗击打能力强，适合在业务胶着期担当统帅。而且，能干利索的队员，也愿意跟这样看似钝刀的领导合作，自己有空间、领导能包容。别急着去改变这样慢工出细活的人型，多提供一些有搞头、有波折的长期项目，他们的长项就能熠熠生辉。
内秀型的人，凡事习惯较个真，细节琢磨的透，适合在业务关系维持阶段负责全局。他们不喜欢在大而空的场合说话，那就多由伙伴型的队友多担当；他们害怕在一锤定音的决战中投出胜负手，那就由猛犬型多费心。也许你会问：这么多事情，都由队友代劳，那干么要这个内秀型的领导呢？内秀型领导，不轻易表态，容易获得大客户高层的信任，而且，他们在布置分工、协调队友方面，心思缜密，公平合理，也能让大家口服心服。
4、全力进攻中，如何防范对手的猛攻？
业务攻势，好比拳击比赛，当你最凶狠地出拳后，自己的软肋也成了对手攻击的对象。如若你不能一拳击倒对手，那最好先想到防守的办法。有一句话，不少人都看成是业务攻势的唯一姿态：进攻是最好的防守。而高手过招，先考虑不被对手击倒，再去想击倒对手的办法。
在业务攻势进入到白热化阶段，团队内部要分成红、蓝两小队。红队主导进攻，抓住一切可以利用的机会，以拿下业务为目标；蓝队扮演红队的假想敌，风格模拟最具威胁的一个对手，或者最挑剔的客户人员，在红队方案正式提交给客户之前，内部会有一场场的搏杀。找到明显漏洞立即纠正，并发现对手在缠斗过程中可能出现的败招，伺机发起毁灭性打击。
习惯于内部设置的缠斗与恶斗，一只只强壮的团队就能成长而出，再遇到真实的恨对手时，自己早已训练有素，攻防有序，在较量的开始阶段不至于落下风，赢得更多的时间和精力，用于组织有效的反击。工业品营销教练叶敦明提醒您：大客户营销团队的战斗力，不单单在实战中练就，还得做好战前的历练，机会那么少，一味依赖现场反应，搞砸了就再没有第二次机会了。
5、资源少、团队弱的企业，如何应对持久战？
一气呵成，最令小企业欢喜，不打持久战，风向有利张帆，风向不利则收兵回营。可遇到慢性子的客户、纠缠不休的对手，小企业的资源很快耗尽，团队的士气也随之而低迷，这样的持久战，打还是不打？
有什么好营销方案范文6
王军加入“村里”一年了，小帅和赵银子一直忙于上市的投融资计划，更多的市场和日常运营在王军的带领下，以销售为“龙头”向全国的区域市场布局和拓展。
按照传统的打法，小帅在初创期比较注重人脉的建立和市场营销网的铺垫，“村里”的销售已渐渐养成了专攻人脉的主流打法，以王小二为典型代表的几个老销售经常奔忙在人脉的迎来送往，从老用户那里挖掘出不少新的服务机会和订单。单看业务数字，“村里”40%的销售在年中就已经完成全年70%以上的销售任务，整个业务形势看起来势头喜人。
这天王军和销售们约了一起午餐，几个人边吃边聊了起来。
王小二望着王军的脸说：“王老板，咱们今年看来任务完成已成定局了。公司有没有什么新的销售鼓励措施呀？”王军点点头，举起茶杯说到：“来来来，兄弟们，我先以茶代酒敬你们，今年咱们的任务完成情况看来不错，大家的辛苦我都看在眼里，记在心上。公司已经在原奖励基础上准备建立一个特别贡献奖。你们先说说咱们的销售里谁最牛气？”王小二抢着说：“那还用说，一定是老于啊，到七月份老于就几乎完成了全年的任务啦。”
老于笑着连连摆手：“今年运气好，加上咱那几个用户正好有大的采购需求，所以这几百万的销售任务，咱就在7个月的时间里都签了。”
王军再次举起茶杯：“老于别推辞，你是当仁不让的销售状元啦！有什么秘诀和哥儿几个说说。”
老于喝了口水，说：“其实没什么秘诀，就是咱们在客户做方案时就介入进去了。那个三甲医院就诊人员信息系统，在初建时咱就向他们说了咱们的产品高可信性。正好赶上国家规定不得以任何名义泄露患者的个人信息，咱“村里”的加密技术正好在这个政策一公布就赶上了。我们技术售前人员在客户制定方案初期就参与了他们的IT规划，客户在加密技术特别是系统加固上，曾经考虑了国内几家公司，也看过国外同类产品，但咱们的方案从保护他们现有投资的角度，结合我们的技术特性，以及协助他们建立安全策略的整体设计上，为他们做了安全的顶层设计架构，客户从主管院长到信息处，都对我们的方案表示青睐和认可。可以说，我们的设计技术架构是当今流行的底层加固技术，使他们的安全信息保障技术不落伍，有相当的先进性；另外，我们还和客户一起推演他们的信息安全加固技术，对其本地化的近期IT规划以及中远期规划密切关注和指导，使他们对以前未引起足够重视的安全策略重新进行了审视和考查。我们在和其他几家方案对比中显示了较强的优势。而且我们这种咨询导入的方式，确实起到了前所未有的作用，在预算和规划中采用了不少我们的理念，这样就给了我们占先的一个机会。”
王小二边听边瞪着眼睛，说到：“老于看不出来，你还真有一套啊，以前藏着不让哥几个知道是吧？”
老于笑着说：“这年头，客户也是越来越精明，他知道谁真心能帮助他。以前我在美国公司的时候，我的老板曾经多次说：一个好的销售不是看他卖产品而是看他是不是能去卖价值，如果大家最终在市场上沦落到竞相杀价的那种销售境地，这个市场是没法做的。好的销售不需要以价格来做敲门砖撬动客户。”
