前言：中文期刊网精心挑选了产品营销合作方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
产品营销合作方案范文1
双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，协助甲方进行阶段性工作成果的把握。
我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司提供服务的具体工作内容：
一、市场研究分析工作
1.1区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
宏观地段分析
中观地段分析
微观地段分析
城市印象分析
交通环境分析
1.2项目区域市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。
其中，主要内容包括：
相关物业市场供应调查与分析
现有竞争项目分析
潜在竞争项目分析
市场空间分析
二、项目营销策划
??项目销售成功与否关键环节在于对市场上目标客户群的准确把握、对产品的深度挖掘及寻找项目准确的市场形象定位，项目策划阶段我们将对以上问题进行系统的研究，并提出营销思路阶段的具体工作计划。
2.1项目营销定位
项目明确的营销总体策略是制定项目各个阶段营销、推广、销售执行方案的必要前提和基础，也是项目营销推广运作的核心。主要包括：
营销核心理念
核心理念及主题诉求
针对性客户群分析
2.2营销推广总体策略
此部分主要目的是明确项目的卖点诉求，强化予消费者的产品特点，从而得到目标客户的接受和认可。为项目的实际销售创造良好的交流空间。
项目营销推广总体思路
营销推广核心理念
市场推广主题
营销形象定位
项目卖场整体包装设计（售楼处外部风格建议、售楼处内部装饰建议、内部功能、格局分割意见等）
产品规划调整建议
三、项目入市与销售策略
3.1项目销售总体策略
分期销售策略
分区销售策略
销售价格策略
1、?价格定位依据和原则
2、?项目价格具体定位（入市价格/均价/项目单体定价）
3、?价格变动原则
销售节奏控制策略
阶段性销售策略
竞争性营销推广策略
制定完备的营销推广策略，必须了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中，我们主要针对竞争对手的所在区域、推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判，不但为项目后期实施的价格策略提供可靠的依据，也为后期产品进入市场储备应对有效的竞争策略。
3.2项目入市策略
???入市手段
入市时机
入市工作流程设计
?
四、项目媒介策略及市场推广
4.1媒介策略
针对项目的营销总体策略，制定出适合于项目推广的媒介策略，这部分工作的主要内容，是结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣传媒体，并对他们进行科学合理的搭配组合。
媒体市场分析
项目媒介选择
项目媒介组合
推广计划
合理的制定广告投放计划，除了要配合项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣传，还要考虑甲方用于项目宣传方面的投入预算，制定出适合项目营销推广的最佳方案。
4.2投放时间与投放强度
4.3阶段性推广亮点
4.4媒体广告预算
4.5广告投放效果预估
4.6竞争项目广告监测
?
工作成果提交
1、???????阶段性营销报告
制定项目营销工作策划方案。
2、???????销售跟踪
2.1跟踪项目营销全过程，随时调整营销执行方案。
2.2销售执行、广告平面设计及具体方案的监督执行
项目具体的销售过程中，许多工作将需要甲方、顾问单位、公司、广告公司四者密切协作来完成，为明确各方工作重点，避免出现不必要的问题，需要在此明确几方的具体合作关系。
顾问单位、甲方、公司、广告公司四者的合作关系为：
顾问单位主要就甲方项目销售过程中遇到的具体问题（具体见工作内容）提出参照意见与解决方案；由我司根据项目的整体形象定位，结合营销总体策略配合公司、广告公司。并且由我司协助甲方与之对接，指导并配合资源公司按照我们的初衷完成相关工作。
销售执行、广告平面设计以及具体方案的具体执行，由公司与广告公司负责，并将执行中的实际状况及时、准确反馈到甲方与顾问单位处，以利于甲方即时调整、完善具体的执行方案。
甲方整体把握项目开发销售进程、协调与各公司的合作关系。
合作方式
根据贵司项目的实际情况，我司提出符合目前实际情况的具体合作方式为：
顾问单位以每月交流形式长期合作。
项目正式开盘前，顾问单位按照甲方实际进度与整体工作内容要求，经与甲方讨论确定本月具体工作内容后，每月为甲方提供一份专题报告，及时解决以上工作计划中的各项问题。
项目正式开盘后，顾问单位将就项目销售过程中随时出现的问题，为甲方提供项目营销跟踪顾问服务。
产品营销合作方案范文2
“科研院所股权社会化改革是一个趋势。”中原证券研究所所长袁绪亚对《英才》记者表示，科研院所引进社会化股东一是可以解决国家大量资金投入的问题。另外，科研人员之前主要做研究，在企业管理方面能力相对薄弱，“引进社会化的股东，社会中管理的基因和科研对接，是一个很好的模式。”
制约下生存
中科院创办了联想集团等一大批高新技术企业，在推动科研成果转化为现实生产力，发挥了改革先行者的作用。
上海中科合臣化学有限责任公司（简称化学公司）为中科院上海有机化学研究所（简称有机所）全资投资企业，前身是成立于1959年的中国科学院有机化学研究所的实验工厂，1997年被上海市认定为上海高新技术企业，逐步形成了具有自主研发能力的技术成果产业化基地。
1997年后，化学公司抓住国外公司对医药中间体需求的市场机会，以中国科学院有机化学工程研究中心为后盾，开发新一代抗菌素药物的中间体、抗艾滋病新药中间体等高科技产品。用了半年时间，把实验室的研究成果放大到了工业化过程，并在几个项目上形成了规模化生产，树立了品牌，主要客户是国外的跨国制药公司。
为借助资本市场之力，谋求更广阔的发展空间，2000年9月，化学公司作为发起人之一，剥离了非经营性资产、特种军工品生产部分及与主营业务无关的经营性资产后，将包括主要生产体系（生产抗艾滋病药中间体和抗菌素新药中间体等），工程研究中心及中试车间、综合办公大楼、相关的土地使用权及其配套设施、上海爱默金山药业有限公司40%的权益作为出资，联合上海联和投资有限公司、上海科技投资公司和上海市普陀区国有资产经营有限公司以及化学公司的核心骨干，共同发起设立上海中科合臣股份有限公司，化学公司持有中科合臣39.64%的股权。2003 年6 月中科合臣登陆上海证券交易所。
虽然中科合臣上市后，上海有机所的科技成果转移转化工作进入了一个新的阶段，但是有机所也注意到，作为控股股东的化学公司仍是研究所全资的国有企业，对中科合臣的发展带来诸多不利影响，在公司的治理和管理上存在的问题日益凸显。
有机所开始酝酿对化学公司进行改制，通过引入战略合作伙伴来实现化学公司的股权社会化改革，以形成更有效的公司治理结构，更好地促进化学公司和中科合臣的进一步发展。
社会化改革
有机所最早接触的合作者是内蒙古亿利资源集团，该公司拥有雄厚的萤石矿资源。2003 年7月，有机所和亿利资源集团达成意向协议，亿利资源集团出资1亿元收购化学公司68%左右的股权，中科合臣的募集资金投向内蒙古萤石矿的开发。
但是由于化学公司员工对与亿利资源集团合作缺乏理解，双方合作没有成功。
2003年9月，有机所和上海华源制药股份有限公司开始接触，合作方案为华源制药出资9000万人民币收购化学公司68%的股权，中科合臣的募集资金收购华源制药旗下的江山制药。由于在进一步沟通中，有机所和华源制药就合作方案产生分歧，合作终止。之后有机所又先后和几家公司进行了意向性谈判，但是都没有达成协议。
2003年10月，上海有机所开始和上海恒和经济担保公司接触，合作方案是上海恒和出资1亿元收购化学公司70%的股权。上海恒和的战略构想是通过化学公司的实体，依托有机所的科技研发优势，整合一系列资源，将化学公司发展成为专注于药物的经营性控股公司。
从几个合作方案来看，亿利资源集团、华源制药都是想动用募集资金，去发展和收购拟收购方的产业或企业，而上海恒和的方案是利用化学公司的平台，依托有机所优势，做大化学公司，这一点为有机所认可。
为顺利完成对化学公司70%的股权收购，上海恒和联合了另外两家公司――通海建设、上海创嘉共同完成股权收购。最终方案为有机所转让化学公司的股权分别为：上海恒和经济担保有限公司28%，通海建设有限公司27%，上海创嘉15%，有机所仍然持有化学公司30%的股权。这种合作方式一方面延续了化学公司和有机所的联系，保留了科技研发方面合作的渠道，另一方面也为合作方在化学公司实施战略奠定了基础。
2004年4月化学公司股权转让方案得到国资委和证监会的批准，随后由有机所和上海恒和公司共同组成管理领导小组接管化学公司，开始负责化学公司以及中科合臣的经营管理工作。
社会化改革以后，中科合臣针对市场状况及时调整公司的经营战略，优化企业经营模式，改善企业经营结构。
一方面对于公司的核心产品，优化工艺，降低成本，作为运作经营核心的制造环节由公司控制生产，非核心制造环节外包给社会上的合作伙伴。
另外，拓展新市场，大力开发新产品，特别是围绕氟化学的核心技术，加强应用开发，增加新产品的种类，不断增加新产品在市场销售中的比例，提高收益水平。
产品营销合作方案范文3
企业知识产权风险与企业的生产经营活动是分不开的。它贯穿于企业研发、生产、销售的全过程。
1．研发时期风险
企业为获取市场竞争优势必须研发新产品，在项目立项、研发过程、成果保护等各阶段都要考虑知识产权风险。
在立项论证前要进行专利信息的详细检索，确保所研发的知识产权没有专利保护；在研发完成时，开发出的新技术或产品要及时申请专利进行有效保护。
2．生产活动期风险
企业在生产过程中涉及的知识产权包括：专利、商标、著作权、商业秘密，技术秘密等。如专有技术、加工工艺、生产设备改进方案、生产信息、采购与加工合同、生产控制软件、产品造型、特有商品装潢等。
企业在采购过程中，要对产品及供应商的知识产权状况进行评价与确定，特别在委托加工、来料加工等对外协作生产的过程中，尤其注意，避免侵权。
3．销售活动期风险
这一过程中涉及的知识产权包括：专利、商标、著作权、营销策略、营销合同、市场宣传和推介方案等。在销售活动时期，由于企业未对产品的外形外观设计、商品装潢申请保护，有人便见缝插针，借其外观设计宣传自己的产品，鱼目混珠，占据市场。企业若想保护知识产权，必须通过申请外观设计专利、注册商标等方式加以保护。当发现仿冒者时依法保护合法权益。另外，产品售前的广告主题词、销售策略和市场推介方式都有必要进行重点保护，只有这样才能出奇制胜占领市场。
4、技术转让风险
技术转让风险主要指：所转让的技术不可实施；利用包销条款欺诈受让方；变相高价出卖设备；已转让技术进行再转让；利用不实报道进行欺诈等。这一时期风险的产生，几乎都是由于对交易伙伴的资信情况了解不足、没有严格按照规定程序进行、技术的真实性、可靠性与市场价值没有做社会调研、进行可行性综合考察与研究等造成的，所以在出资前要充分解决好以上问题。
5、贴牌生产（OEM）的风险
委托方要承担产品质量责任；因为它有可能使品牌声誉受损；委托方提供的商标是第三人的商标；OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品；OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的规定；OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地等。
二、风险控制的有效手段
知识产权风险源于技术、生产、经营等因素。为避免纠纷、降低风险最好的办法是制定防范风险的有效策略，实施有效的知识产权管理，从以下几方面入手：
1．建立完善的知识产权评审流程，有效地进行风险控制
知识产权评审包括：1）研发项目立项阶段对相关的技术信息特别是专利的检索。2）确定对研发完成后成果采取保护的方式。3）采购阶段对供应商的知识产权状况进行审核。4）产品销售阶段对广告主题词、销售策略和市场推介方式等知识产权调查。
2．建立周密的知识产权档案，有效地进行风险控制
健全的知识产权档案，可以有效识别知识产权的权属，它是防卫侵权诉讼的“盾牌”。企业通过查询知识产权档案，既可以识别企业本身拥有的全部知识产权，也可以严格监控市场动态，了解竞争对手最新的产品开况。
3．制定企业知识产权管理制度战略，有效地进行风险控制
我国企业要在短期内完善知识产权制度战略，真正利用知识产权制度参与市场竞争。建立知识产权管理机构，制定知识产权管理制度.企业基本的知识识产权管理制度包括：1）知识产权管理部门的设置及运作制度2）知识产权风险预警管理制度3）专利、商标、着作权管理制度4）技术秘密、商业秘密管理制度5）计算机软件管理制度等。
4、与合作者签订法律合同，有效地进行风险控制
合同主要是用来约束合作方和员工的。
1）对合作方的约束
合同能减少侵权事件发生，即使发生了，也可以利用预先与合作方签订的合作合同减轻或转移赔偿责任。在采购商品时，应在供应商确保产品有知识产权担保，确保不侵犯他人知识产权后方能采购。如：在给他人做定牌产品时，合同中应明确商标保障条款。要求对方必须保证其商标合法有效，一旦发生商标侵权，由对方负完全责任。
2）对企业员工的约束
主要是确保企业雇员保守商业秘密，技术秘密的。避免企业的重要知识产权随着人员的变动而流失。明确约定企业雇员有知识产权保密义务（对相关知识产权资料、技术秘密的使用和保密），防止发生机密泄露的风险。
产品营销合作方案范文4
好产品应市场所需
2008年12月26日、27日，在天津市政府举办的创业项目展示推介会上，圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司的展位里，放置一台水泥薄壁填充管新型设备。展位被围得水泄不通，公司的合作单位来自美国Foamlinx公司的工程师伊兰，应邀来到展会现场。美国Foam-linx公司拥有世界最先进的技术和设备研发能力，几年前就开始关注中国市场，并一直在中国寻找合作伙伴，在众多实力强、有潜力、讲诚信的企业中，美国Foam-linx公司选择了圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司。长年派工程师和技术人员来圣地嵘公司进行技术交流，其中机制水泥薄壁填充管设备的研发，美国Foamlinx公司提出了很多好的建议。使此设备不断更新，最终成为能生产出成本低、质量佳，深受市场欢迎的产品。
展会上的很多选项投资者，都对薄壁填充管产生了浓厚的兴趣。纷纷索要设备资料和合作方案。26日当天就有2家公司与圣地嵘公司签订了合作协议，3家签订了合作意向书。当问到为什么这么快就能签订合同时，客户答道：“我们看好这个产品也有一段时间了，但不知道如何进入这个行业，圣地嵘公司推出了这个合作方案非常好，让我们能轻松上项目，并且没有风险，合作到期后，我们投资的每一分钱还可以收回来，这对我来说是个很好的机遇。”
有的选项投资者看到水泥薄壁填充管产品后，充满好奇地问道：“薄壁填充管可代替传统预制空心板，在现浇楼板中，薄壁管埋于混凝土中形成了空心，无明梁，还隔噪音，保温隔热又防震，这个产品真好啊!为什么能达到这样的效果啊?”圣地蝾公司的负责人介绍说：“由于传统预制空心板的禁止使用，一种节能环保新型建材产品机制水泥薄壁填充管在全国已全面普及应用，上世纪末正式开始研发浇楼板的填充材料和配套设施。它是由普通水泥、沙子制成的两端有封堵的空心圆管，其重量是同等体积混凝土的几十分之一，可直接埋置于现浇混凝土楼板中，从而形成非抽芯式的现浇混凝土空心楼板，所以省却了明梁，隔音又防震。”有位参展者说：“我家的楼上有个五六岁的孩子，扑腾扑腾地把天花板弄得直响，弄得我们睡不好觉，也让邻里关系一直也不太好，如果用了这个产品可大大改善居住环境，用户都需要这样的产品，房间还可随意间隔，并可免去顶部的装修费用；同等高度的楼房也可增加层数，可节省楼房综合造价的5％-20％。材料省，人力省，能为开发商省不少钱!”
“我想推广水泥薄壁填充管，一直关心的是：这个产品有国家的相关认定吗?”负责人就指着展位宣传画，上面印有国家发改委的国家行业标准《玻璃纤维增强水泥永久性管状芯模―薄壁管》，中国工程建设标准化协会标准《现浇混凝土空心楼盖结构技术规程》以及建设部批准的《国家建筑标准设计图集》的介绍，还有中国建材检测中心颁发的检测报告。填充管应用的工程：北京纪委办公楼、央视6+1剧场、首都机场T3航站楼、合肥市建筑设计研究院等案例，更是让参展者信服。
因地制宜传授
手工制作技术
圣地嵘公司实力雄厚，正规经营。要与全国有志之士携手，把水泥薄壁填充管生意越做越大。公司推出合作建厂方案。公司免费提供全套技术及专利制管设备，免费培训技术人员，确保生产出合格的产品。合作期为三年，利润分成。合作方要有不少于150m2的厂房库房，露天场地3500m2和专职的营销人员，另需提供设备款的40％作为设备押金(保证金)，待合作期满后返还，公证处公证。只要与圣地嵘公司合作，公司都提供全方位的指导与支持，确保其顺利经营，最大限度地降低投资风险!
公司因地制宜，根据投资者当地市场情况，如果当地楼盘多、市场好，还没有填充管生产厂家，公司将传授水泥薄壁填充管的手工制作技术，降低投资门槛，让投资者先入门，生产订单增多后再考虑引进设备。学习手工制作技术，学费是设备款的10％，以后引进设备时，学费归算到设备押金款内，即少收10％的设备押金款，合作期满后退回。总之圣地嵘公司的初衷不是要合作方的钱，而是要与合作方共同在市场中争得更大的利润。
圣地嵘公司在全国有加盟商和合作单位几十家，每个加盟商都做得非常不错。订单不断，生意不断，每米填充管成本仅3元左右，市场价格15元左右，新型设备每天按7小时计算，能生产800多米，利润不菲。
引进设备生产填充管
产品热销生意越做越大
福建省厦门市海沧区的陈亮是一家建筑总包公司的老板，经常承包一些楼盘的工程，2008年因施工当中有薄壁管产品，他们了解了圣地嵘公司的水泥薄壁填充管设备后，一下就来了兴趣，和公司的负责人足足聊了一个多小时。陈亮很了解建筑行业，如果填充管质量过关我这工地不是很好的样板工程吗!以后再做其它的工地，有非常大的推广价值。2008年6月份，陈亮带着公司人员来到北京圣地嵘公司考察，首先公司的规模和实力让他非常满意。他又参观了公司的生产线，验证了产品，他从事多年建筑行业，对产品一目了然。水泥薄壁填充管用料准确、薄厚均匀、密实度好、强度高。产品的指标全部超过国家标准，陈亮当即拍板。引进水泥薄壁填充管设备，回家大规模生产。
陈亮认识很多房地产开发商，生产的产品很快就销售一空。他给总部打来报喜电话说：“假如我手头有10万米的填充管，我都能卖了!”当地也有家填充管生产厂，但质量总是无法满足客户的标准，生意一直不好，现在该厂拉来订单，都送给陈亮，自己赚些提成。到2008年年底，半年时间陈亮赚了100多万，他成立了厦门圣地嵘建材科技有限公司，打算再进两台设备，靠水泥薄壁填充管好好赚上一笔。
详情请登录网站：省略
圣地嵘(北京)国际建材科技发展有限公司
地址：101116北京市通州区台湖工业园4号
电话：010-51658177 61535933
400-675-3299(免费咨询热线)
传真：010-52333567
产品营销合作方案范文5
由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育共同发起的正和岛数字营销部落已正式成立，数字营销部落的成立将会为正和岛所有成员(以下简称“岛亲”)提供实质性的一体化全产业链解决方案，帮助岛亲打造专业、精准、高效、便利的数字营销服务，助力岛亲在数字营销过程中实现产品、服务、人才、案例等各环节全面实战。
移动互联网时代的到来，促使数字营销的崛起，人工智能，云端技术都可以说是数字的运作，面临数字的无孔不入，营销自然不会跌落下风。数字营销的崛起，巅峰人们对于营销的想象力，也成功开启新的营销征途。如果说2015年是自媒体的狂欢之年，那么2016年就是绝大多数传统企业的数字营销全面转型之年。
往何处转?如何转?有没具体的产品、服务、资源、人才、案例?全渠道如何整合?数字营销和传统的网络营销的区别?这是很多企业面临的一系列难题。率先在中国商界第一高端人脉与价值分享平台正和岛成立数字营销部落联盟，构建一体化全产业链解决方案，是数字营销融入中国企业的一次里程碑式的事件。
本次发起正和岛数字营销部落的五家企业，都是数字营销领域中佼佼者。
A/用友秉钧是数字营销领跑者，拥有6000家媒体、8000家论坛、300000个微博红人、1000000个微信/朋友圈等资源，是国内唯一覆盖微信、微博、论坛、新闻客户端等数字化媒体资源的提供商，并通过秉钧红人APP让商家和红人进行任务对接，实现1分钟快速任务，5秒钟传遍社交圈。在产品研发上，秉钧与互联网巨头企业“BAT”达成战略合作，开发出微信第三方应用平台“微平台”，微商分销平台“友分销”等一系列营销工具，切实解决企业数字营销从传播资源到营销工具的实战需求。
B/精际商务则是国内最具代表的以营养、健康、养生为主的电视购物平台，拥有完善的呼叫中心，历经八年发展，已经拥有3家子公司，与全国数十家卫视长期合作，是行业中的翘楚;可以为岛亲提供电话呼叫中心外包资源，健康产品的包装策划等服务。
C/糖码科技通过一物一码的触角连接，打通消费者与企业之间的连接断节，结合云端大数据移动互联网技术实现商品数字化促销和消费者数字化运营。为企业提供一站式消费者O2O营销解决方案，形成线下销售线上互动的营销闭环，快速提升传统消费品企业的营销效率，向数字智慧营销迈进。
D/春雨科技则以EDM+DSP的“EmailCar”为核心产品平台，立足大数据精准营销，突破创新，协助商家有效传达和转化目标用户;
E/数盈教育则以数字营销实战培训，为企业提供数字营销专业人才和技能，解决数字营销人才难的痛点。
产品营销合作方案范文6
房地产开发项目的成本管理是一个动态的过程，涉及到项目策划决策、设计、施工、保修、销售等开发的全过程，因此房地产企业的成本管理，就是要在项目开发的全寿命周期内，对上述成本发生阶段进行合理的规划和管理。通过建立有效的成本管理体系以实现企业利润的最大化。
1．建立目标成本体系
目标成本管理是将目标成本按照规范的成本结构层层分解，将预算计划落实到实际执行的项目上，把目标变成可执行的行动计划，并通过执行结果与目标的对比，找出差距，分析原因，制定有效的改进措施。建立完善的目标成本体系，要做到以下几点：
（1）制定相对准确的项目目标成本，全面客观的反映项目各项成本信息。
（2）规范成本管理流程，明确各个阶段对目标成本的细化修订办法。
（3）充分积累前期项目的有效数据，实现成本信息的参考与共享。
（4）在制订目标成本时，要按细项列出清单并划分责任部门并落实到自然人，目标成本分解后还需要建立明确的管理标准，严加考核。
2.项目策划决策阶段的成本管理
项目在策划决策阶段关键是要做好项目的可行性研究分析，基于城市和当地房地产市场情况作出准确的项目定位和项目运作计划，在成本调研的基础上把握好当地成本情况。
2.1项目定位分析
项目定位直接决定了产品档次和目标客户群，产品档次与项目成本成正比关系，而产品定位根据目标客户确定，直接关系到产品销售情况。
2.2项目成本估算
可行性研究报告中，针对项目的实际情况，根据预计销售和目标收益率作出项目的成本估算。
3.设计阶段的成本管理
设计阶段成本管理的重点除了控制好设计费之外，更重要的是通过选择技术实力强、信誉良好的设计单位加强设计成果的优化，运用限额设计等手段从源头上管理好建安成本。根据经验数据显示，设计费一般只占到建设工程全寿命周期费用的1%左右，但这1%的费用对于工程造价的影响达到了75%以上，所以设计阶段的成本管理是整个项目实施阶段成本管理的关键。
3.1重视图纸会审
在满足质量的前提下，防止因设计自身失误导致的成本增加，尽可能在确保每一阶段设计成果的质量后再进入下一个设计阶段。在施工图设计阶段的合同中应载明有关限额设计要求的条款并明确相应的奖惩措施，并且在施工图完成后组织设计、工程、成本和监理人员对施工图的技术性、安全性、实用性、经济性等进行图纸会审，提出修改意见。
3.2重视限额设计
施工图阶段的限额设计是根据项目方案进一步细化目标成本，形成设计限额指标，设计单位在设计限额指标的前提下开展设计工作，以保证目标成本的可控性。根据设计单位的经验数据和房地产开发项目的实际情况，有以下几个要素比较关键：（1）控制外墙面积（2）控制窗地比（3）控制单价较高材料用量（4）慎重对待新工艺、新材料。
3.3标准化设计产品
管理较为成熟的房地产开发商，应该有经过市场检验的较为成熟的一系列标准化设计产品，比方说现阶段最热销的户型有90平米左右，适合新婚两口之家的小户型和130平米左右，适合中年人二次置业功能齐全的三居，可以直接应用标准化的户型设计图纸，既节省了一部分设计费用，又节省了设计的时间，还能保证产品推出能够获得不错的销路。
4.施工阶段的成本管理
工程施工阶段的成本管理重点在于工程合作方的选择与管理、设计变更、现场签证的管理等。
4.1工程合作方的选择与管理
房地产开发企业要重视合作方规模、资质、信誉、业绩、履约能力的考察，本着公平、公正、公开的原则引入优质的合作方，通过充分竞争，实现降低成本的目标。通过建立合作方信息库，形成一个长效的优胜劣汰，形成稳定的战略合作伙伴。集团型企业更要积极发挥物资采购的规模优势寻找有竞争力的合作伙伴，既避免了因合作方不稳定而造成的质量、服务无保障，又可以达成较低的战略合作价格，对各地项目成本的管理起到良性循环的作用。
4.2工程签证管理
现场签证一直是大多数项目成本超支的主要原因，从理论上讲，只要设计图纸完整、准确、有效，合同包含所有的工程内容，则现场只要不发生突况和错误指挥基本不会产生签证。但实际上，除了设计变更的原因，现场签证仍然时有发生，应该从以下几点严加管理：
4.2.1流程体系建设
首先要从流程体系建设上加以完善，明确签证各职能部门、各相关责任人的签字权限。防止乱签、多签、责任不明确等漏洞，避免结算时发生“扯皮”现象。
4.2.2加强签证时效性
要加强现场签证的时效性，做到“先签证后施工”、“一事一签，随到随签”，避免签证久拖不决，为结算带来麻烦。各职能部门要加强监控与审查，严格经济签证的过程管理，保证动态成本的准确性。
4.2.3明确签证范围
为了满足进度要求而临时答应给施工单位签证是非常不可取的，会给公司带来法律和信誉的风险，但这种情况在现实中却非常常见。
想要有效避免类似问题，单纯依靠工程部门把关是远远不够的，应该在合同签订阶段就明确可能存在争议的内容，比如措施费中包含哪些内容、综合单价包含哪些费用、总价包干包含哪些工作等。
4.2.4扣款类签证必须取得足够的证据
工程扣款签证的管理也是成本管理部门难以有效处理的问题之一，特别表现为罚一家施工单位的钱给其他施工单位的情况，极有可能最后承担损失者变成了开发商。
这种情况经常出现在工作面交接和成品保护上。解决此类问题，需要工程管理部门根据规范化的管理制度，及时作出判断，做出任何处罚都要有事先的说明并且取得足够的证据。
4.3设计变更管理
设计变更是干扰正常施工计划最大的障碍，可是在实际施工过程中又难以避免，这就要求相关职能部门做好设计变更的成本管理工作。
4.3.1及时掌握相应部位施工情况
设计变更通常会给施工单位带来额外的利润和拖延工期的理由，工程管理部门必须掌握好变更部位的实际进展情况，掌握变更下发之时该部位是否已经开始施工，施工到什么程度，如果造成返工必须详细记录返工的内容。
4.3.2尽量将变更在未施工阶段处理掉
在未开始施工到相应部位前处理存在的问题，会给控制成本、进度和质量减少大量的麻烦，而且一次性完成的产品在质量上更有保障，所以尽量从图纸会审阶段解决问题才是最佳方案。
4.4借助科学的管理工具
ERP系统的建立和执行，更有利于成本管理部门运用成本管理模块进行动态成本的监控和管理，及时了解已发生成本和剩余成本数量。同时通过成本警戒线的设定及时提醒成本管理人员，避免成本失控。
4.5成本指标的累积
每个工程结算完成以后，应该及时对结算数据进行整理分析，按不同的产品类型、不同的定位标准，形成各项经济指标或技术指标，如含钢量、混凝土含量、窗地比、工日含量、模板含量等指标，为后期项目提供有力的数据支持与参考。
5.营销阶段的成本管理
