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工程沙盘实训总结范文1
高等职业教育的培养目标是高素质的技能型人才，实训的应用可以大大缩短学生就业适应期，有利于提高人才培养质量。但从目前高职院校的实际运行情况看，企管沙盘实训课程的开设比较乱，没有形成完整的体系，有的仅将其作为简单的沙盘实训课程。如何更好地开展企管沙盘实训课程教学，提高教学效果，真正实现学以致用的高职教学目的，是摆在高职教师面前的重要课题。
一、企管沙盘实训教学反馈信息分析
企管沙盘模拟实训在我校从10级营销专业开始，为了进一步完善我们的沙盘实训教学，我们设计问卷调查，对14级营销专业学生，共发放61人份，收回61人份，回收率为100%，回收问卷全部有效，统计结果见表1.
根据表1的沙盘实训调查统计问卷分析，超过半数以上的高职学生对企管沙盘实训课程持有积极肯定的态度，并且通过实训，得到了一定的收获。但仍有一部分的高职学生，无法通过沙盘实训课程提升学以致用的能力以及关于职业素养的相关能力。
二、创新企管沙盘实训课程核心理念
（一）创新教学方式，充分体现“以学生为主，以老师为辅”
在教学过程中，学生是主体，老师是客体，学生通过运用学习到的管理技能，亲自掌控模拟企业的经营决策，改进管理绩效，推动学习进程。教师根据需要，对学生进行必要的引导，适时启发学生思考。从而改变了以往传统的“以教师课堂讲授为主，学生被动学习”的教学模式，充分发挥学生的主观能动性。
（二）完善知识体系，建立流程化思维
原来的教学模式是以学科、专业为基础的单一教学模式，而沙盘模拟是对企业经营管理的全面展现，使学生能够在战略管理、营销管理、生产运营管理、财务管理以及人力资源管理等方面得到全面的学习和感悟，建立资源整合思维，在此基础上，掌握“以市场为中心”的企业经营流程化管理思维，强化细节管理。
（三）提升学生的综合素养，尤其是职业素养的培养
在提升学生学习兴趣、完善知识体系、强化企业管理技能学习的基础上，有利于学生综合素养尤其是职业素养的提高。通过对沙盘模拟课程的学习，使学生树立共赢理念，系统思考和团队合作观念，保持诚信以及个性与职业定位等方面综合素质的提升。
三、企管沙盘实训课程教学设计创新
（一）实训教学模式创新
在教学组织过程中进行了一些尝试，对教学模式进行创新，并将其命名为“三步法”。具体实施步骤如下：
1. 前期准备工作
我校沙盘实训课程是采用2周实训的方式，在开始上课前就先将沙盘规则以及实训指导书等相关资料发放到学生手中，让学生先预习。有利于引导学生对课程内容先熟悉，减轻指导老师讲解的压力。同时让他们根据规则事先准备好团队的组建，方便大家的沟通与协作。
2.引导第一季教学，分析报表
使学生通过引导季学习，熟悉如何标记，现金出入记账，以及盘面操作，各角色分工与协作的工作内容、短、中、长期贷款规则，广告方案选择与计算等，查找出错环节，也为学生恢复初始盘面后，重新运营，做好引导示范工作。
所谓的报表是指“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”，将这“三表”下发给学生，经过四个季度连续经营后，要求学生核对该年综合费用明细表中数据，计算基础数据，分析经营利润和负债状况。
3.引入企业真实案例，培养学生职业能力
在沙盘实训课程中，我们引入企业的实际案例。学生模拟企业中的不同岗位角色，使用分角色的体验训练，模拟企业不同部门、不同岗位，独立完成业务处理。这样使每个学生能更深切地体会局部与整体的关系，体会到自己在流程中所处的位置和应负责的工作。
（二）实训教学方式创新
1.组建沙盘协会，营造交流平台
沙盘模拟实训规则比较复杂，工作量比较大，在课前、课中，教学业务繁重，一周下来浑身疲惫；同时限于人手和课程，指导老师可能每一次都会有更换，这样对于学生的跟踪指导也带来很多问题。组建沙盘协会，可缓解教师的工作负荷。
2.参加和开展各级各类技能竞赛
组织学生参加各级各类高职学生沙盘模拟经营大赛，学校通过组织校内赛，层层选拔，选派优秀的学生参加省赛或国赛。培养学生统筹全局的观念以及制定计划的能力，锻炼学生分析和解决问题能力。
3.加强校企合作，形成与行业企业对接的运行机制
校企合作，共建沙盘实训基地。我们与ITMC软件公司开展校企合作，建立沙盘软件实训基地，开展有关实践教学、技能竞赛等方面的合作。
（三）实训教学方法创新
沙盘实训能让学生在战略规划，分析市场，资金筹集，产品研发，物流供应，市场销售和财务报表分析及核算等一系列价值链活动中体验企业市场经营的全过程。创新沙盘实训课程教学方法，引导学生怎么去学，如何学好。本教学法综合运用“工作任务驱动+角色扮演+项目情景”方法。 遵循“任务情景体验互动交流博弈归纳总结灵活应用”教学过程。
（四）实训教学评价创新
沙盘实训教学评价，既要体现学生的自主性，又要体现团队协作能力，还要区分学生个体差异，同时反应学生的基木技能，专业技能，以及综合职业素养，建议采用多层次教学评价方式。其中针对学生的职业素养考核也不再是以往的模糊评价，而是根据沙盘实训课程的特点，将学生职业素养考核分为职业道德、职业意识、职业技能和职业习惯四个一级指标，并在一级指标下设立了9个二级指标。（具体指标见上图1）
本文系2015年度校级教改课题“情景式企管沙盘实训平台下的高职经管类学生职业素养培养探索”的阶段性成果
参考文献
[1] 陈明淑.基于创新思维训练的《企业经营模拟》课程改革研究[J] .教育教学论坛，2015，（9）：105-106.
[2] 朱宗乾，刘庆，胡海青.管理类专业综合情景模拟实训课程的创建于应用[J].教育评论，2015（4） ：122-124.
工程沙盘实训总结范文2
关键词：高校沙盘课程；教学情况；调查
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）02-0072-02
沙盘课程，就是按照不同的教学目的和要求，以情景模拟的方式，将学生分组成立若干模拟公司（或管理团队），通过一种叫作“沙盘”的教具，围绕课程主题进行模拟演练，从而达到教学目的的一门实用性很强的课程。沙盘推演方法，长期以来应用于军事领域，借以分析和研究各种因素的变化对战役进程甚至结果的影响程度。上世纪六七十年代，西方商学院将其引入高校课堂，开发出企业版的能力训练系统――企业经营沙盘模拟演练课程。为了解目前各高校沙盘教学情况，我们特开展此次调查，总结沙盘教学过程的优缺点，以指导高校沙盘教学研究，促进课程开发，提升课程效果。此次共发放问卷150份，有效135份。
一、调查结果
1.调查所涉及专业以市场营销为主。调查共涉及人力资源、市场营销、工程造价、会计、金融等14个专业，见下图1-1，在调查样本中市场营销专业的学生最多，占43.7%，其次是会计专业27.4%，其余专业所占比例比较低。
2.调查所涉专业开设的沙盘课程以市场营销类为主，类别基本为1类。调查显示，目前全国高校开设沙盘类别为5大类，分别是市场营销类、企业管理类、人力资源类、财务管理类和项目管理类。在被调查群体中，市场营销沙盘是调查专业开设最多的沙盘。不同专业开设的不同类别的沙盘课程与本专业课程体系、师资队伍状况、实训室建设相关。
3.沙盘教学以物理沙盘和电子沙盘结合为主。目前沙盘教学方式有两类，一类是电子沙盘，一类是物理沙盘。相对于物理沙盘而言：（1）电子沙盘软件对高校教学规律缺乏深入研究，并不适合高校教学特点。（2）电子沙盘软件内容庞杂，难以融入专业课程体系。（3）电子沙盘需实训室，造价高，不能真正“大规模、低成本”地普及沙盘教学。（4）教学组织中电子沙盘存在着：学生容易违规操作；教师采用填鸭式教学法，导致教学效果不佳等负面因素。从调查来看各高校沙盘教学中完全采用电子沙盘的只占5%，完全实体模型推演37%，二者结合的占58%，见图1-2。
4.课程基本2―3天集中开设。调查发现，各高校不同专业虽课程名称相同，但授课地点、演练时间也不相同。沙盘模拟演练一般模拟到三期，深入一些的模拟到4期，基本以2―3天为主，最长的为7天。市场营销类专业要求学生的动手能力强，综合素质高，故需要模拟演练的着力点比较多，所以耗时最长。
5.沙盘演练环节中团队演练耗时最长。从调查结果来看，六个环节中40%的同学认为团队演练耗时最长；其次21.6%的同学认为规则讲解耗时最高；认为课程导入占时最高的人数与其大致相当，分别为27人和29人；但是没有同学认为教师点评耗时最高。可见，沙盘课程以学生为主体的设计思想。具体参阅图1-3。
6.课程亮点集中在数据演算，有失沙盘课程的初衷。沙盘课程的精彩之处在于学生能分析产生错误的原因，教师能精准点评，指出演练问题，帮助学生在“演练中学习”。从图1-4调查结果来看，学生缺乏对理论知识的驾驭能力，理论与演练过程不能有效衔接，影响沙盘实践教学效果。
7.课程不足之处在于规则太多、数据烦琐、陷入数字游戏。从图1-5统计数据来看，数据、规则都太多太烦琐、陷入数字游戏是三大不足，还有不明白输赢原因、教师点评单调等。
8.教师点评侧重分析演练过程。沙盘教学中，教师应该是策划组织和管理者、模拟演练行动的引导者、与沙盘课程主题相匹配的结构化知识融于演练的催化师、矛盾与冲突的调节者以及质疑反思的评估者。在课程总结的点评阶段，教师应充分发挥上述作用。但从调查结果来看，教师虽能结合知识点及现实企业管理案例进行点评，但侧重于分析演练过程，也部分点评各组的输赢，点评各组课堂表现，甚至有的课堂没有教师点评，难以使学生实现“从演练中学习，从错误中学习，从改进中学习”。具体数据参见表1。
二、调查结论
1.各高校沙盘模拟课程外购多，自主研发少。
2.各高校现有沙盘模拟课程主要限于企业经营、营销等专业几个骨干课程，缺乏更多的结合行业特点、符合本校教学要求和学生实际情况的专业课沙盘。
3.沙盘模拟教学由于缺乏系统研究和指导，出现了“泛娱乐化”倾向或直接导致“伪沙盘”出现。
4.沙盘教学过程中重演练流程，轻教师点评；重视团队输赢，轻总结反思；重团队对抗和数据处理，轻理论与实践结合；重实训设备设施建设，轻师资培养；课堂组织中，教师和学生团队用于事务性操作时间过多，造成时间、价值、资源各方面的浪费等问题。
三、改进意见和建议
1.构建沙盘模拟课程教学的理论基础与框架。导入行动学习“五要素模型”，明确沙盘模拟教学目标与内容及实现手段的内在逻辑关系，界定沙盘模拟课程的构成要素，建立成熟的沙盘模拟课程理论框架，以此作为沙盘模拟课程教学的指导纲领。
2.开发专业沙盘模拟课程。研究构建沙盘模拟课程开发的理论框架，解决课程开发的一般原则、方法、流程以及虚拟情景的实现平台。各高校能根据自身自主开发不同主题、个性化、低成本的沙盘模拟课程。
3.培养沙盘模拟教学师资。沙盘教学师资的素质要求高于一般“双师型”师资。沙盘教师除了具备专业知识，还应具备科学性和艺术性兼备的学习引导技术，加强自我反思、改善心智模式及化解矛盾、解决问题的能力等。能力提升需从多维度、多途径进行。需研究探求卓有成效的沙盘教学师资能力提升途径，培养真正的沙盘教学的引导师。
4.科学组织课堂教学。沙盘课堂教学包括课程导入、规则讲解、团队演练、团队总结、教师点评、撰写分析报告等环节。在教学过程中应注意：（1）明确本门沙盘课程的教学目的；（2）实现沙盘模拟过程与结构化知识的有效衔接；（3）引导成员厘清岗位职责及责任关系，明确任务，体现团队探索，促进团队学习；（4）明确教师角色定位，发挥教师的组织和引导作用，根据课程目标和任务对各团队进行具体引导；（5）将质疑与反思应贯穿于沙盘教学全过程。
参考文献：
[1]高松，汪金爱.行动学习理论、实务与案例[M].北京：机械工业出版社，2015.
[2]贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友，2012，（02）.
An Investigation Report of Sand Course Teaching Situation in Colleges and Universities
YAN Yue-hong，LI Min
（Beijing Geely University，Beijing 102202，China）
工程沙盘实训总结范文3
关键词：ERP沙盘课程；教学效果；课堂控制；教学思考
《用友ERP沙盘》课程是以学员6~8人分组的方式，通过对模拟企业从研发、生产到销售的6年经营，使学员达到从全局的角度理解企业经营过程、理解现金流、物流以及信息流对于企业的重要性，理解在企业经营过程中团队协作的重要性的一门实践课程。因为该课程跨专业、知识综合度广、有较高的模拟性而在高校普及率较高。近年来，商战沙盘的加入使得原有的手工沙盘在诸如市场的容纳度、竞争的激烈程度以及课程的趣味性方面有了显著提高。
笔者因长期致力于此课程的教学，现将自己的体会总结如下，愿与各位同仁分享经验教训，共同提高。
一、课程准备
沙盘课程的备课与其他课程的显著区别是更注重课堂控制与课堂设计，更加注重如何让每一节课都变得更加吸引学生，如：开课时沙盘课程的案例引入；后续课程时，如何激励在遇到困难时坚持不下去的学生；课程阶段性总结时，如何让学生真正理解经营自己的得与失。
二、课程引入
沙盘课程的课程引入阶段非常重要，如果一门实训课程的引入不够精彩的话，会导致后续课程无法顺利开展。我个人采用的案例有很多，如：“一位母亲在上午9点时分别接到儿子和丈夫的电话，要求其在11：30时做出一些菜品，包括鱼香肉丝、西红柿炒鸡蛋、红烧鲤鱼等。此时，这位母亲查看了冰箱，她要开始计划如果做出这么多菜品，需要哪些食材？现在冰箱里有哪些食材和辅料？需要去菜市场买回哪些食材和辅料？买多少？如果现在出去买时间是否来得及？如果来不及是否需要打电话送菜或打电话订餐？另外，需要花多少钱？如果菜品需要自己做，如果现在只有一个电磁炉可以用，应该先做哪一步，后做哪一步呢？”
总之，案例越能够让学生理解，越能让学生直接进入情境越好。
三、课堂控制
沙盘课程的课堂控制基本不可以做到井然有序，但又不能太过散乱，否则，有的同学就会浑水摸鱼，自己学不到东西还会影响别的同学。个人建议如下：
1.基本做到不要有闲置的岗位与闲置的同学。因为每个班级的人数不一定都是5的倍数，所以，建议在排课时，尽量做好班级重组人数为5的倍数。如果人数少的话，可以进行岗位合并，但如果人数多的话，教师一定要安排好多出来人的工作岗位和任务。
2.教师授课时注意授课内容的有效整合。如：教师在介绍完规则之后，进行岗位培训前，可以就岗位进行临时的人员集中，让其他成员在CEO的带领下制作预算表；在财务总监做财务报表的时候，可以安排生产总监做下一年的生产计划，安排CEO带领其他成员做下一年的预算。
3.对于经营效率高、经营结果准确的组，可以安排新的任务或者对经营总结提出更高的要求。因为每个组经营过程的效率，经营方案选择的难易度，经营过程中的成员默契程度都不同，对于经营效率高的组一定要提出更高的要求，让学生学到更多的东西。
四、课程“经验分享与总结”和“现金预算”环节思考
“课程经验分享与总结”在沙盘教学中的作用很大，个人建议以学生总结为主，学生在总结前，教师需要给学生一个提纲，并允许自己发挥。但因为学生的知识水平有限，教师不能只做简单点评即可。教师需要在整个经营过程中对场内各组进行观察，并记录重要信息，在学生总结完以后，做出精辟的、精彩的点评，在总结时引入管理学的相关知识，如：“SWORT分析、差异化经营、杠杆效应”等原理，将总结提升到一个层次。
很多学生在“现金预算”方面缺乏兴趣，总认为“空想千条路，不如干出一条路”。实际上，如果预算出问题的话，企业经营随时有可能处于悬崖边缘。教师要对“现金预算”环节进行细致的指导和“预算”的分工，在课程开始时，不能交给CEO一个人完成预算。必要时，可以对每个组的预算进行检查后再允许各组开始经营。
工程沙盘实训总结范文4
（炎黄职业技术学院，江苏淮安223400）
摘要：企业经营管理沙盘模拟与企业管理课程有许多相同之处，并且在各自的讲解实施中，都会用到对方的相关理论或操作。本文以两者在各自教学实施中存在的主要问题为切入点，对它们进行整合，以期更好地发挥各自的教学效果。
关键词 ：高职院校；企业经营管理沙盘模拟；企业管理；整合
中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1671—1580（2014）09—0093—02
一、课程简介
（一）企管沙盘模拟系统简介
沙盘模拟教学以沙盘教学用具为载体，以制造企业为背景，模拟企业的业务操作流程及运营管理过程。教师将学生分成若干个学习小组，每个小组5~6人，分别扮演总裁（制定企业发展战略规划）、营销总监（负责开拓市场）、生产总监（负责企业生产管理工作）、财务总监（筹集和管理资金）和采购主管（负责采购）等管理角色，参与企业的模拟经营管理。通过直观的企业沙盘，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
（二）企业管理课程简介
企业管理是一门理论性与实践性都很强的课程，也是高职管理类各专业的核心技能课，可以帮助学生树立科学的管理理念，为企业培养掌握基础管理知识和具备相应管理技能的基层管理者。企业管理源于生产实践，又用来指导生产实践。因此，在企业管理的教学方法及手段的设计上应尽量体现其实践性特征，才符合企业管理的教学规律与特点。
二、课程教学存在的主要问题
（一）沙盘教学存在的主要问题
1.重规则，轻指导
在沙盘教学中，教师普遍重视沙盘规则的讲解而忽略对学生进行企业经营管理行为本身的指导，导致学生知道怎么去推演沙盘，却不知道如何决策，或是做出错误的决策后，却不能很清晰地知道这些后果产生的原因。出现这种重规则轻指导的情况，原因主要有两点：一是学生的知识储备不够，缺乏融会贯通的能力。二是老师能力有限。沙盘模拟是一种全新的教学模式，教师在组织教学过程中少有经验可循，而高职院校的教师基本上都是在传统的教育模式下培养出来的，对沙盘这一新的教学方法无所适从。
2.重沙盘推演，轻现场案例分析
很多学校企管沙盘模拟不仅是作为实训课程存在的，还是选拔学生参加省（或全国）的ITMC职业技能大赛的重要途径，因此，在沙盘模拟的过程中自然看重结果，对于获胜的小组关注较多，对经营失败的小组关注不足。要将知识的传授、沙盘的模拟操作、学生能力的培养有机结合起来，对教师而言难度较大。沙盘模拟对教师缺乏相应的考核评估体系，教师不愿意多花时间和精力进行现场案例分析。沙盘模拟的精髓，不是模拟过程的激烈竞争，实战演练，而是教师针对不同条件与模拟结果的讲解。否则，教学过程易流于形式，变成纯粹的游戏。
（二）企业管理课程存在的主要问题
1.重理论，轻实践
企业管理课程理论知识丰富，内容较为抽象，因此，教师在教学计划的实施上，基本是集中在课堂教学和书本知识的讲解上，不安排实践环节或是实践环节很少。因为实践环节不易组织，操作性不强，不容易达到实践的目的，而并非这门课程不需要实践。实践环节缺乏、实践效果差是企管课程存在的主要问题之一。
2.重知识的传授，轻能力的培养
企管课程知识点多且分散。在传统教学方式下，学生能“记住”很多管理知识，但记住知识不等于拥有了能力。学生在课程中学到的知识是零散的、孤立的，且缺乏联系。学生在学完了这门课程后往往只掌握了相关的概念、原则、方法、手段等，缺乏系统的观念和整体的意识，且所学知识会随着时间的推移而逐渐消耗。在授课过程中，对于学生的决策分析能力、市场预测能力、团队合作能力、沟通能力、创新能力、处理突发事件等能力的培养明显不足，而这些能力恰恰是用人单位所急需的。
三、课程整合实施
（一）课程整合的基础
1.教学目标相似
企管沙盘和企管课程都注重培养学生的全局观念和战略决策意识，注重培养学生运用企业管理基本理论、基本方法分析问题和解决问题的能力。
2.结构化知识体系需要系统整合
企管课程不仅包含市场管理、生产管理、人力资源管理、财务管理等知识，还涉及经济学、管理学、市场营销学等相关学科知识，要想学好这门课，必须系统掌握这些知识。而企管沙盘可以通过岗位实践，在仿真的企业环境中经历企业的生产经营的完整过程，加深和巩固学生对所学知识的理解和掌握，真正做到学以致用。
企管沙盘演练涉及多层面的管理知识，需要学生具备较完备的专业知识，并能做到融会贯通。否则，学生可能是稀里糊涂进行了一轮又一轮的沙盘推演而不能把握企业管理的真谛，也无法体会沙盘的魅力。
（二）整合课程，优化教学效果
1.将沙盘引入企管课程教学，整合课本知识，解决实践难题
通过沙盘教学这一载体，学生将理论用于指导实践，又在实践中加深对理论知识的理解，提升了学生理论联系实际的水平。通过沙盘推演，学生能够掌握综合运用采购管理、生产管理、市场管理、财务管理、企业战略管理等专业知识和技能，对所学知识进行系统的整合，有利于将所学技能加以综合性和系统性的运用，理解各个知识点之间的内在联系，构建企业管理知识体系，既解决了企业管理实践环节薄弱的难题，又使学生的综合能力得到了提升。
2.重视沙盘模拟过程中的现场案例解析
现场案例解析是沙盘演练课程的精华所在。通过教师有针对性的点评、解析，学生对所学知识的认识、理解会更加深刻，会反思经营决策中的不足并思考对决策失误应采取的补救措施。每次实训课结束后，让学生在不断的反思、总结中回顾所学的相关专业知识，体验企业经营管理的全过程，体会理论与实践相结合的奥秘。教师还可根据学生的总结改进实训教学，把带有普遍困惑的问题作为案例进行解析，这个过程必须充分发挥教师的作用。传统的案例教学受案例本身抽象性所限，学生无法获得切身的体会。而对现场出现的典型案例进行深层剖析，会加快学生对所学知识的理解吸收，这比传统的案例教学更加生动形象，更有说服力。
3.整合师资结构，由单一型向双师型转变
沙盘是新兴事物，很多学校的沙盘教师是直接从企管教师中抽调的。沙盘集角色扮演、案例分析、专家诊断于一体，不仅需要教师有很深厚的功力，对沙盘规则、经营趋势有很好的把握，具备完整的企业管理理论，还要求教师到企业积累一定的经营管理经验，实地了解企业运营的真实情况、面临的问题、解决的思路和方法等。师资队伍建设是提高教学效果的关键因素，专业课教师在不断提升学历、学位和专业职称的同时，应着力向“双师型”转变。
［
参考文献］
［1］ITMC编写组.企业经营管理实训教程之一——沙盘对抗［M］.北京：高等教育出版社，2007.
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［3］姚亚琳.引入沙盘模拟的企业管理课程改革［J］.湖北函授大学学报，2011（8）.
工程沙盘实训总结范文5
内 涵
为了适应当今社会对人才培养的需求，提高学生学以致用的能力，尤其是培育学生的创新能力和创业意识等综合素质，21 世纪初国内一些著名管理软件提供商，如用友公司、金蝶公司、中教畅享等公司相继开发出ERP 沙盘模拟课程并引入高校实践教学。
ERP 沙盘模拟就是将企业结构和管理操作过程全部展示在模拟沙盘上，把复杂、抽象的ERP 管理理论以最直观的方式呈现，同时让学生直接参与企业运作，通过“做”来“学”。ERP沙盘模拟对抗软件运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟和讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实体验企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。在整个沙盘模拟对抗中，以6～8人为一组，把学生分成若干团队，团队的各成员担任CEO、财务总监、营销总监、物流总监和生产总监等不同角色。每个团队在初始年份具有相同的生产条件或者初始资金，通过连续6个会计年度的创业和生产经营活动，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对各个参赛团队进行综合排名。
ERP沙盘模拟的流程如图1所示。
创业教育重点是要培养学生的创业意识、创业心理品质和创业能力。对于创业要具备的基本素质要求，课题组对30位创业主进行了深度访谈和问卷调查。调查结果显示创新创业者必须具备：开拓创新精神和较高个人成就感；捕捉并把握机会的战略眼光；合作精神和团队意识；经营管理知识和沟通协调能力；吃苦耐劳精神和持之以恒的信念等。
优 势
ERP沙盘模拟在高职学生创新创业能力培养方面具有以下优势：
模拟企业全程运作，在模拟市场环境中体验企业流程
ERP沙盘模拟企业从采购产品原材料开始到生产产品，再到销售产品、回收货款的整个流程，连续经营六个年度，每一个会计年度需要投广告拿订单，同时也要具备长期战略规划的眼光。在 ERP 沙盘模拟中学生需要完成市场分析、战略制定、产品研发、生产线建设、市场开拓、融资投资等诸多相互关联的企业运作环节。整个流程是一个企业实际运营的缩影，了解企业内部系统运营知识外，还涉及和竞争对手的博弈，与供应商和客户的物流资金流往来，让学生了解企业的整个运作流程。
贯通经济管理知识，将彼此割裂的知识有效融汇贯通
在 ERP 沙盘模拟中，涉及企业经营管理诸多方面，如战略规划、市场预测图的分析、产品毛利分析、生产线规划、市场开拓、产品研发、贷款与融资等。涉及到《经济学》《管理学》《物流管理》《生产运营管理》《战略管理》《市场营销》《财务管理》等课程，跨越了专业和学科分隔，有助于学生将所学理论知识融会贯通，系统化的去了解企业经营管理中需要解决的问题，能将所学理论知识综合应用于实践的问题。
培养团队合作精神，在“点兵沙场”中学会合作与博弈
企业是一个开放的系统，在模拟经营中，不仅要关注外界市场的变化，同样也要关注同行业竞争对手的经营状况，因为市场是有限的，所以在模拟经营中并没有一个“放之四海而皆准”的最佳方案，每一个方案都与竞争对手战略息息相关。同时，在自己的团队里一定要做到充分沟通，彼此信任，通力合作，培养学生的责任心和团队精神。
培养创业心理品质，在成功与失败中培养冒险抗压品质
在企业运营的团队中，每个团队成员担任不同职务，各司其职，CEO 是舵手，CFO 保驾护航，生产总监保证供应，营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各负其责，相互协作，实现利润最大化，实现企业经营目标。相反，如果缺乏沟通和信任，团队成员不能以整体目标作为自己的目标，则可能出现订单过多超过生产能力负荷或出现订单过少生产设备闲置等现象，甚至因为决策失误带来资金断流。每一次的对抗，都会有赢家和输家，虽然是模拟经营，但对于学生的冒险精神、统筹能力和失败以后的经验总结能力都是其他培训所无可比拟的。
实 施
芜湖职业技术学院在学生实训中将创业精神渗透到ERP沙盘模拟中，培养高水平的师资队伍，培养学生的创新创业能力。
将创业精神渗透到ERP沙盘模拟中
基于创业的ERP模拟是给予每个企业团队一定的创业初始资金，而不是既定的固定资产条件，在共同的经营规则和市场预测之下，要求各个团队制定自己企业的创业计划书，按照创业计划书来经营，在经营过程中根据市场和对手情况调整战略和方案。这样的ERP模拟将更有助于发挥学生的创新精神，而不是仅仅完成企业运营流程。以创新创业能力培养为核心的ERP沙盘模拟提出如下具体目标：第一、培养学生的创新创业意识，即捕捉并抓住机会的能力。在瞬息万变的市场环境中，能够找寻到市场机会，如分析P1、P2、P3、P4的市场需求，根据对手的产品研况了解市场机会来确定本企业的产品战略，根据对手的市场开拓情况来寻找市场空白作为本企业的目标市场。第二、培养学生的创业心理品质。坚韧不拔的毅力、面临挫折的临危不乱、环境突变的灵活调整，这些心理品质在任何类型的创业中都是必须具备的，模拟经营中可以通过规则的改变、突发事件的设置，培养学生的抗压能力和灵活应变能力。第三、培养学生的团队合作精神。未来的竞争是团队的竞争，个人的知识面和精力是有限的，只有不同专业、不同特长的人形成合力才能在竞争中取得胜利。让每个学生更加理解团队的重要性，让每个人专注于自己的事情，以团队的力量获得对抗的成功。同样，对抗结束，整个对抗的队伍形成一个大的团队，队与队之间的交流有利于大家取长补短，共同进步。
培养高水平的ERP创业教育师资团队
ERP沙盘模拟具有综合性的特点，其整个运作流程涉及到多门学科，再融入创业精神的话，对指导教师的要求就更高了，因此要培养优秀的指导教师甚至是要一个教师团队来完成这项任务。对于优秀ERP 创业教师团队的培育，可以通过ERP软件开发企业的师资培训，比如ERP工程师的培训和认证，同时可以由具有互补知识体系的教师，如擅长管理学、会计学、营销的教师组成教师团队，对学生系统指导。也可以采取“引进来、走出去”的做法，聘请企业中有实战经验的企业家和工商部门的专业人士担任导师，以亲身经历将创业和企业运营的经验心得传授给学生。培养他们的创新创业能力。鼓励教师到企业“兼职”，通过教师本人联系或者学校出面联系让专业课教师到企业相关部门兼职，了解企业的工作流程，提高实践能力和业务水平。
专业搭配、轮岗练习，培养学生团队精神
大部分的学校，ERP沙盘模拟的实习是以班级为单位分组开展的，每组6～8人，分别担任CEO、营销总监、财务总监、物流总监、生产总监等角色，有时候人太多时，相应的安排一些助理角色，对抗完成模拟经营。但如果只是这样一轮，往往达不到效果。如果要更好地培养学生的商业素养、企业家精神和创新创业能力，可以通过轮岗实习、专业搭配的形式完成，通过角色轮岗，有助于学生学会换位思考，站在不同的职能角度上考虑问题，更有利于合作。另外，可以通过专业搭配，让会计专业的学生担任财务总监，营销专业的学生担任营销总监，工商专业的学生担任物流和生产总监，通过岗位实践检验理论知识，也使得他们对于自己所学专业有更加深刻的感性认识。专业搭配、轮岗式演练除了培养学生全面的管理才能外，也使得他们对于创业中的分工和合作有更加深刻的理解和认识。
成 效
芜湖职业技术学院自2008年起组织学生参加全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛，连续四次获得安徽省和全国大奖，其中安徽省特等奖一次，二等奖三次，全国一等奖一次，二等奖一次，优秀奖一次。建有ERP沙盘模拟实验室一个，将ERP沙盘模拟做为创业及模拟经营管理的实训项目，在培养学生的创新创业能力上起到非常好的作用。
ERP 沙盘模拟为学生提供了一个企业全流程模拟的平台，通过实训可以让学生了解企业的经营全过程，贯通企业经营管理的相关知识，熟悉创业流程，培养团队合作精神和抗压能力。参与调查的30位创业者中，其中有8位都曾经代表学校参加过国家和安徽省“大学生创业暨企业经营管理沙盘模拟大赛”，在训练和大赛中，培养了学生的开拓创新精神，团队合作和抗压能力，吃苦耐劳的基本素质。
工程沙盘实训总结范文6
关键词：沙盘模拟 ERP 多方博弈 训练强度 效果
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）10-0096-02
ERP沙盘模拟训练实际情况
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以提高大学生管理知识综合运用能力，可以强化学员的管理知识、训练管理技能，全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
ERP沙盘的教学法，有竞争对抗式和商业合作式等多种方法。
竞争对抗式教学法，即按既定的规则，参与训练或竞赛的队伍组成虚拟企业，多方竞赛，多方对抗，通过争夺市场订单，令竞赛对手队伍资金链断裂或资不抵债而破产，最后以权益或得分的高低决定名次排列。这种方法令参赛选手体会到市场竞争的残酷。
商业合作式教学法，则是由虚拟企业之间从最初相互对抗，浪费市场需要资源，逐渐趋向合作，从而使各虚拟企业均匀地配置资源，更加合理地利用资源共同发展创造多赢格局，虽然也有竞赛和对抗，但更多的商业联盟之间的对抗和联盟内部的合作，使虚拟企业共同应对变幻的市场与外部的威胁，充分创造价值。
一般而言，对抗式教学法更接近现实企业状况，体验者能感受到经营企业的成功与失败的酸甜苦辣，更具趣味性和刺激性，教学效果更好，而普遍被高校经管类专业实践教学所选择。本文也将对抗与竞争的角度来探讨其中的某些规律。
ERP沙盘模拟课程进入经管类院校后，逐渐成为企业管理综合实训的主要课程，迄今为止，已经举行了多届全国ERP沙盘大赛。
经过多年的观察、组织实施与总结，在实际训练过程中，根据训练（竞赛）队伍训练水平的高低，多方博弈条件变化的程度，可以将训练难易等级分为三个层次：
1.初级层次：熟悉企业流程，学会如何操作。市场订单较多，甚至远远超过虚拟企业所有产能之和，虚拟企业较易生存，竞争程度不高。
2.中级层次：有一定程度竞争，出现所谓“黑单”，模拟企业有破产可能，运用搏奕论能取得较好成绩。
3.高级层次：市场变化起伏大，订单数量难以把握，市场竞争激烈，模拟企业生存难度较大，训练（竞赛）过程中，大面积的模拟企业破产，只有搏奕论运用娴熟、市场竞争策略运用得当的模拟企业方可取得好成绩。
一、训练强度理论的提出
在多年的教学实训和ERP沙盘竞赛强化训练的组织过程中，笔者通过对ERP沙盘多方博弈的核心研究、博弈论在沙盘对抗中的运用及效果的观察，发现了训练（比赛）中竞争激烈程度和参训（参赛）队伍生产能力、市场容量存在一定比例关系。在此基础上，通过整理，提出了ERP沙盘训练强度理论。
ERP沙盘训练强度，就是指ERP沙盘训练学员（参赛种子选手）在进行训练（竞赛）时，所感受到的竞争对抗压力。对抗压力的形成来源，就在一年一度的市场订单的争夺。强度大小可以用训练强度系数表示：
市场容量=Σ（所有已开市场某种产品订单数量）。
全部产能，是指通过间谍收集到的所有的虚拟企业的生产线产能之和。
系数越大，说明竞争压力越大；系数越小，说明竞争压力越小。通过多次测算，强度系数一般在1左右，小于1，说明供小于求，虚拟企业竞争压力小易于生存；大于1，说明供过于求，难以生存。
全部产能越大，则全部虚拟企业生产能力总和越大，我方队伍承受的压力随之增大。之所以不再考虑每一个产品的拥挤度，是因为现在柔性线被广泛使用、沙盘水平越来越高，柔性线无转产周期可随时转产任何一种产品，因而只需要考虑产能总和。
以2013年5月某次ERP沙盘网赛的市场预测资料（共16竞赛队）为例：
第2年系数为0.74
分子：第二年初间谍报告所有队伍的产能总和为197；分母：（59+41+30+35+25+28+19+15+8+6） =266。
值得注意的是，因为租赁生产线使竞赛存在很多不可预知的变数，第二年年初时间谍情报并不一定可靠，必须高度注意“裸开”的高水平队伍。所谓裸开，就是第一年只研发，不建厂房，不建生产线，让对手弄不清自己究竟做什么产品，有多少生产能力，同时因为资金没有被生产线和厂房占用，所以有更多的财力用于在广告费上去打压对手，使对手拿不到订单，第二年就早早破产。而第二年年初，裸开的虚拟企业通过租借，瞬间部署好大量的厂房和生产线，立即进入“产销两旺”的最佳状态。这种队伍才是最可怕的对手。
通过间谍获得的产能情报，运用公式计算出第3、4、5、6年的系数分别为0.72、0.81、1.09、0.71。
第3年的系数更小，还有竞单补充，说明市场需求非常乐观，而所有参赛队伍虚拟企业的全部产能还没有充分扩张；第4年市场需求量继续增长，但未破产的竞争对手的产能通过第三年的努力得到扩张，所以强度系数略有上升。第5年订单市场有所减少，同时因为第四年绝大多数的虚拟企业都大大扩张了产能，所以强度系数上长升超过1，这必将导致部分参赛队伍无法消化产能，可以预见第五年必然有队伍出现大量无法卖出的库存产品，同时可能有队伍会因为资金无法返回，资金链断裂现时破产。第6年又回到高市场需求状态，同时还有竞单补充，这是因为有几个破产的虚拟企业离开了网络赛场，致使竞赛强度骤降。这说明，这次竞赛的市场需求很大，通俗地说，就是市场很大，竞争压力很小，比较容易生存，很适合初学者组团参赛。
二、训练强度理论的意义
ERP沙盘训练强度理论，既可以作为教师控制沙盘实训进程和虚拟企业竞争激烈程度的依据，也是虚拟企业判断市场走向，进行整体战略部署的依据。
教师角度 作为训练组织者，可以通过控制每年放出订单的数量来人为控制订单争夺的激烈程度，或者通过设置一些无法完成的“黑单”来迷惑参训队伍。例如P4产品，研发周期为6季，也就是说，第二年第三季才可以生产，第四季交货。则第二年的P4产品的交货期只能为4。如果有交货期为2或者3的P4订单，就是无法完成的“黑单”。
对于刚刚接触ERP沙盘的新手，训练目的是使其熟悉经营规则。为了提高其兴趣，教师可以控制订单，使强度系数保持在较低水平，使参训队伍生存的机率大大提高。
对于有一定基础的选手，为了达到提高博弈论运用水平的目的，可以适当提高强度系数，使参训队伍生存压力有所增加，必须使用博弈论分析对手心理，利用间谍资料规划自己的战略部署。
而对于水平很高的参赛队伍，则可以设置剧烈动荡的市场订单，设置高于1的强度系数，甚至可以模拟出世界经济高涨、经济危机以及复苏的这一过程的市场需求，训练参赛队伍面对世界经济大潮的生存能力和应变能力。
参训（赛）队伍（即虚拟企业）的角度 尽管给出了市场预测数据，虚拟企业还必须认真筹划广告费投放规模和投放的市场，争取优先选单，避开无效的黑单。
不论面对何种市场状况，首先要读懂市场，如：哪些产品毛利高？市场需求量变化规律如何？何时增加厂房和生产线（扩大产能）？何时转产？如何转产？我如何打压对手？我如何避开对手的打压？如果形势不利，或整体市场急剧缩小（虚拟世界的经济危机），我如何收缩战线以自保？
这一切，都依赖于对市场走向的把握，依赖于对强度系数的测算程度。不论市场是否乐观，都必须有几套预案，在预案中，有对订单变化和自己拿单状况的对策。
三、训练强度的控制
如何控制训练强度？以《商战》软件为例，我们可以在组织训练之前，制订规则方案和订单方案，也可以直接用历年国赛的规则与订单方案，或者在国赛方案的基础上进行修改。具体方法是直接运行《规则生成系统》和《订单生成系统》，规则方案可少量修改，如多一种产品P5，或修改租赁生产线的租金和退租费用；订单方案必须逐年生成，既可以在某些年度增加竞单，以消化多余的产能，也可以在某年度突然急剧缩小市场，考验各个队伍的反应能力和危机处置能力。
四、结论（理论的验证）
在几年以前，训练强度理论还未整理出来，仅仅觉得公式中的因素之间存在关系，因而有意识地尝试控制订单和修改规则，由易入难地训练参训选手，短短8天时间，笔者所训练的队伍，即在省级沙盘中拿到二等奖的好成绩。在训练过程中，笔者要求参训队员运用上述公式，每一个经营年度之初，先判断训练（竞赛）强度，根据训练（竞争）强度系数，把握市场动向，再依据市场预测数据提前制订几套短期战略，结合竞争对手具体情况运用不同的战术。
次年新带的一支参赛队伍用了不到一个月时间训练，拿到省一等奖，代表省队参加国赛并拿到三等奖。
实践证明，运用围绕订单（竞单）的争夺而提出的ERP沙盘训练强度系数理论，可以短期快速地训练出高水平的沙盘选手，在教学和企业中高层管理人员培训中可以有效地发挥出ERP沙盘的魅力，有利于提高训练效果。
参考文献
[1]何晓岚 ERP沙盘模拟实用教程（实物+电子） [M] 北京航空航天大学出版社，2010.7.
