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心理学试题及答案范文1
形考任务四
模块31
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
脊休克的表现不包括（ ）。
选择一项：
E.
动物失去一切感觉
题目2
维持躯体姿势的最基本的反射是（ ）。
选择一项：
B.
肌紧张
题目3
某人在意外事故中脊髓受到损伤，丧失横断面以下的一切躯体与内脏反射活动。但数周以后屈肌反射、腱反射等比较简单的反射开始逐渐恢复。这表明该患者在受伤当时出现了（ ）。
选择一项：
B.
脊休克
题目4
叩击膝腱引起相连的同块肌肉收缩，属于（ ）。
选择一项：
C.
腱反射
题目5
不属于牵张反射的是（ ）。
选择一项：
E.
条件反射
模块32
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
由于晶状体的弹性减弱或丧失，看近物时的调节能力减弱，近点变长，此称为（ ）。
选择一项：
D.
老视
题目2
关于视野的描述，错误的是（ ）。
选择一项：
A.
红色视野最小
题目3
视近物时使成象落在视网膜上的调节活动是（ ）。
选择一项：
B.
晶状体前、后表面曲率半径变小
题目4
视远物时，平行光线聚集于视网膜之前的眼称为（ ）。
选择一项：
B.
近视眼
题目5
下列关于瞳孔的调节的叙述，错误的是（ ）。
选择一项：
E.
瞳孔对光反射为单侧效应
模块33
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
腺垂体分泌量最多的激素是（ ）。
选择一项：
B.
生长激素
题目2
关于生长激素的作用，错误的是（ ）。
选择一项：
E.
间接促进软骨生长
题目3
不属于生长素的作用的是（ ）。
选择一项：
D.
促进脑生长发育
题目4
幼年时，生长激素缺乏会导致（ ）。
选择一项：
B.
侏儒症
题目5
生长激素的主要生理作用是促进全身生长发育和调节物质代谢，对机体各个器官与各种组织均有影响，尤其显著的作用体现在（ ）。
选择一项：
E.
骨骼、肌肉及内脏器官
模块34
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
甲状腺激素的生理作用不包括（ ）。
选择一项：
B.
减慢心率和减弱心肌收缩力
题目2
影响神经系统发育最重要的激素是（ ）。
选择一项：
E.
甲状腺激素
题目3
甲状腺功能低下可引起的疾病是（ ）。
选择一项：
C.
呆小症
题目4
甲亢病人怕热多汗，是因为甲状腺激素具有（ ）。
选择一项：
E.
增加绝大多数组织细胞的耗氧量和产热量的作用
题目5
关于甲状腺激素的作用，错误的是（ ）。
选择一项：
A.
降低基础代谢率
模块35
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
肾上腺皮质功能亢进病人不会出现（ ）。
选择一项：
E.
淋巴细胞增多
题目2
与应激反应有关的激素是（ ）。
选择一项：
E.
糖皮质激素
题目3
克服
“水中毒”应补充（ ）。
选择一项：
D.
糖皮质激素
题目4
糖皮质激素分泌的调节,正确的是（ ）。
选择一项：
B.
主要受下丘脑-腺垂体-肾上腺皮质轴的调节
题目5
当机体受到各种有害刺激，血中促肾上腺皮质激素（ACTH）浓度急剧增加，糖皮质激素也相应增多，引起机体一系列生理功能变化，以适应上述种种有害刺激，称为（ ）。
选择一项：
A.
应激
模块36
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
女性基础体温在排卵后升高0.5℃左右,并在黄体期维持在此水平。与基础体温的升高有关的是（ ）。
选择一项：
A.
孕激素
题目2
关于孕激素的作用，错误的是（ ）。
选择一项：
A.
使子宫内膜呈增殖期变化
题目3
雌激素的作用不包括（ ）。
选择一项：
E.
减少子宫颈黏液的分泌量
题目4
以下说法错误的是（ ）。
选择一项：
D.
雌激素可使子宫内膜呈增殖期改变
题目5
雌激素的作用不包括（ ）。
选择一项：
D.
可促进钠水排出
模块37
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
关于月经周期的调控,错误的是（ ）。
选择一项：
E.
LH峰是由于孕激素高峰而引起的
题目2
关于月经周期的叙述，错误的是（ ）。
选择一项：
B.
妊娠期月经周期消失的原因是血中雌激素和孕激素水平很低
题目3
围绝经期综合征患者下丘脑和垂体功能亢进，其原因是（ ）。
选择一项：
B.
雌激素分泌减少，对垂体的负反馈作用降低
题目4
关于月经周期的描述,错误的是（ ）。
选择一项：
B.
增殖期持续时间最短,大约3-5天
题目5
卵泡期生长发育的卵泡能分泌（ ）。
选择一项：
B.
雌激素
模块38
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
加入肝素的实验结果是血液不凝固，其原理是（ ）。
选择一项：
E.
增强抗凝血酶的作用
题目2
正常情况下，血液在血管内不凝固的原因，不包括（ ）。
选择一项：
A.
XII因子激活缓慢
题目3
取干净的小试管，准备各种不同的实验条件，然后加入血液2ml，经观察凝血时间最短的是（ ）。
选择一项：
D.
试管内加入肺组织浸液0.1ml
题目4
实验过程为动物准备，试管的准备，放开动脉夹，每管加入血液2ml步骤，记录凝血时间等。以下为记录凝血时间的具体要求，其中错误的是（ ）。
选择一项：
C.
加肝素8单位、草酸钾1-2mg的试管加入血液后不得摇动
题目5
关于“影响血液凝固的因素”实验原理的描述，正确的是（ ）。
选择一项：
D.
血液凝固分为内源性凝血系统与外源性凝血系统
模块39
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
关于“间接测量人体动脉血压”的原理，错误的是（
）。
选择一项：
C.
缓慢放气，当袖带内压低于肱动脉的舒张压时，形成逐渐增强的动脉音
题目2
收缩压和舒张压的差值称为（
）。
选择一项：
D.
脉压
题目3
关于动脉血压的叙述，正确的是（
）。
选择一项：
A.
收缩压与舒张压之差，称为脉压
题目4
心动周期中主动脉血压的最高值称为（
）。
选择一项：
A.
收缩压
题目5
间接测量人体动脉血压的注意事项，错误的是（ ）。
选择一项：
E.
听诊器胸件压在袖带底下进行测量
模块40
单项选择题(任选5道题，每题0.5分，共2.5分)
题目1
二氧化碳（CO2）引起的呼吸变化主要刺激的是（ ）。
选择一项：
C.
中枢化学感受器
题目2
动物实验中，气管插管连接一根
0.5～1.Om
长的橡皮管时，呼吸加深加快的主要原因为（ ）。
选择一项：
A.
动脉血中
PC02
升高
题目3
低氧对呼吸的刺激作用是通过（ ）。
选择一项：
C.
外周化学感受器所实现的反射性效应
题目4
血液中
C02
浓度对呼吸的调节主要是通过（ ）。
选择一项：
E.
剌激延髓化学感受器
题目5
关于
H+
对呼吸的调节，下列叙述中哪一项是错误的（ ）。
选择一项：
心理学试题及答案范文2
形成性考核作业3
一、单项选择题（每小题3分，共30分）
题目1
超静定结构产生内力的原因（
）
选择一项：
A.
荷载作用与温度变化
B.
制造误差
C.
以上四种原因
D.
支座位移
题目2
力法方程中的系数代表基本体系在作用下产生的（
）
选择一项：
A.
B.
方向的位移
C.
D.
方向的位移
题目3
力法的基本体系是（
）
选择一项：
A.
一组单跨度超静定梁
B.
瞬变体系
C.
几何不变体系
D.
可变体系
题目4
用力法计算超静定结构时，其基本未知量为（
）
选择一项：
A.
结点线位移
B.
结点角位移
C.
杆端弯矩
D.
多余未知力
题目5
力法典型方程中的自由项是基本体系在荷载作用下产生的（
）
选择一项：
A.
方向的位移
B.
C.
D.
方向的位移
题目6
图示刚架的超静定次数为（
）
选择一项：
A.
2次
B.
3次
C.
4次
D.
1次
题目7
图示结构的超静定次数是（
）
选择一项：
A.
6
B.
4
C.
5
D.
2
题目8
下图所示对称结构的等代结构为（
）
选择一项：
A.
B.
C.
D.
题目9
下图所示对称结构A截面不为零的是（
）
选择一项：
A.
水平位移
B.
弯矩
C.
剪力
D.
轴力
题目10
关于下图所示对称结构，下列论述正确的是（
）
选择一项：
A.
AB杆无轴力
B.
A点线位移为零
C.
AB杆无剪力
D.
AB杆无弯矩
二、判断题（每小题3分，共30分）
题目11
同一结构选不同的力法基本体系所得到的最后结果是相同的。（
）
选择一项：
对
错
题目12
超静定次数一般不等于多余约束的个数。（
）
选择一项：
对
错
题目13
力法典型方程是根据平衡条件得到的。（
）
选择一项：
对
错
题目14
图示两个单跨梁，同跨度同荷载。但横截面形状不同，故其内力也不相同。（
）
选择一项：
对
错
题目15
同一结构选不同的力法基本体系所得到的力法方程代表的位移条件不同。（
）
选择一项：
对
错
题目16
温度改变对超静定结构不产生内力和反力。（
）
选择一项：
对
错
题目17
求超静定结构的位移时，可将虚拟单位荷载加在任意静定的基本体系上。（
）
选择一项：
对
错
题目18
超静定结构的内力状态与刚度有关。（
）
选择一项：
对
错
题目19
超静定结构由于支座位移可以产生内力。
（
）
选择一项：
对
错
题目20
在荷载作用下，超静定结构的内力分布与各杆刚度的绝对值有关。（
）
选择一项：
对
错
三、计算题（共40分）
题目21
用力法计算图示结构，作弯矩图。EI=常数。
（15分）
注：填入相应的答案序号即可。
解：（1）
选取基本体系D（2分）
A
B
C
D
（2）
列力法方程A（1分）
A
B
（3）作图B（2分）
作图F正确（2分）
（4）
求系数和自由项
由图乘法计算、
C
（2分）
题目22
利用对称性计算图示结构，作弯矩图。EI=常数。
（15分）
注：填入相应的答案序号即可。
解：（1）将荷载分成对称荷载和反对称荷载。
（2）简化后可取半边结构如E所示。（5分）
（3）作出一半刚架弯矩图如图A所示。
（5分）
（4）作整个刚架弯矩图如图B所示。（5分）
题目23
用力法计算图示组合结构。（10分）
注：填入相应的答案序号即可。
解：（1）
选取基本体系如下图示。
（2）列出力法方程
（3）计算系数及自由项
作图A（2分）
心理学试题及答案范文3
形考任务3
一、单选题（共7题，每题4分，共28分）
题目1
流线和迹线重合的条件为（ ）。
选择一项：
A.
非恒定流
B.
非恒定均匀流
C.
恒定流
D.
均匀流
题目2
有人说“均匀流一定是恒定流”，下列选项哪个是正确的（ ）。
选择一项：
A.
这种说法是错误的，均匀流不一定是恒定流。因为均匀流是相对于空间而言，即运动要素沿流程不变；而恒定流是相对于时间而言，即运动要素不随时间而变。两者判别标准不同。
B.
这种说法是正确的，均匀流一定是恒定流。
C.
这种说法不一定正确，均匀流在一定的条件下，一定是恒定流。
D.
这种说法是错误的，均匀流不一定是恒定流。因为恒定流是相对于空间而言，即运动要素沿流程不变；而均匀流是相对于时间而言，即运动要素不随时间而变。两者判别标准不同。
题目3
流体运动的连续性方程是根据（ ）原理导出的。
选择一项：
A.
质量守恒
B.
动量守恒
C.
力的平衡
D.
能量守恒
题目4
（ ）反映水流总机械能沿流程的变化。
选择一项：
A.
总水头线
B.
压强水头线
C.
测压管水头线
D.
流速水头线
题目5
如果总流的由动量方程求得的力为负值说明（ ）。
选择一项：
A.
说明方程中流量的取值出现错误。
B.
说明原假设的力的方向不对，反向即可。
C.
说明方程中流速的取值出现错误。
D.
说明方程中流速和流量的取值均出现错误。
题目6
过水断面是指（ ）。
选择一项：
A.
与流线正交的横断面
B.
与流线斜交的横断面
C.
与流线平行的断面
D.
与迹线正交的横断面
题目7
下列哪项不是均匀流的特征（ ）。
选择一项：
A.
液体的迹线与流线重合
B.
均匀流过水断面上的动水压强分布规律与静水压强分布规律相同，即同一过水断面上各点的测压管水头为一常数。
C.
各过水断面上流速分布均相同，断面平均流速也相等。
D.
各过水断面均为平面，并且形状和尺寸沿流程不变。
二、多选题（共3题，每题5分，共15分）
题目8
下列哪些是均匀流的特征（ ）。
选择一项或多项：
A.
液体的迹线与流线重合
B.
均匀流过水断面上的动水压强分布规律与静水压强分布规律相同，即同一过水断面上各点的测压管水头为一常数。
C.
各过水断面均为平面，并且形状和尺寸沿流程不变。
D.
各过水断面上流速分布均相同，断面平均流速也相等。
题目9
恒定总流能量方程的应用条件有（ ）。
选择一项或多项：
A.
两个过水断面之间流量保持不变，即沿程无流量的汇入或分出。
B.
所取的两个过水断面应符合渐变流条件，这样在计算断面上各点测压管水头为常数。但是两个断面之间的水流可以是急变流，这对于建立能量方程没有影响
C.
水流必须是恒定流，不可压缩液体，即密度等于常数
D.
作用在液体上的质量力只有重力
题目10
动量方程的适用条件为（ ）。
选择一项或多项：
A.
作用在液体上的质量力只有重力
B.
水流是恒定流，流量沿程不变
C.
所选过流断面为渐变流断面，但是两个断面之间的水流可以是急变流。
D.
水流为不可压缩的连续液体
三、判断题（共6题，每题5分，共30分）
题目11
拉格朗日法是以每一个液体质点作为研究对象，观察其运动轨迹、速度和加速度，掌握其运动状况，综合所有质点的运动，就可得到液体整体的运动情况。这种方法物理概念清楚，简明易懂。
选择一项：
对
错
题目12
液体质点在运动过程中，不同时刻所流经空间点的连线称为流线。
选择一项：
对
错
题目13
缓流一定是均匀流，急流一定不是均匀流。
选择一项：
对
错
题目14
根据连续性方程，流速与过流断面面积成正比。
选择一项：
对
错
题目15
根据能量方程水流，水流总是从位置高的地方向位置低的地方流动。
选择一项：
对
错
题目16
动量方程是动量守恒定律在水流运动中的具体表现，反映了水流在流动过程中动量的改变与作用力之间的关系。
选择一项：
对
错
四、计算选择题（共3题，每题9分，共27分）
有一虹吸管，已知管径d=10
cm，h1=1.5
m，h2=3
m，不计水头损失，取动能修正系数α＝1。
题目17
（1）求解此题需要用到（ ）公式。
选择一项：
A.
B.
C.
D.
题目18
（2）管出口断面流速为（ ）m/s。
选择一项：
A.
767
B.
76.7
C.
-7.67
D.
7.67
题目19
（3）断面c-c中心处的压强pc为（ ）kN/m2。
选择一项：
A.
-44.1
B.
-4.41
C.
-441
心理学试题及答案范文4
第四次形成性考核任务
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）
题目1
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（
）。
A.
销售时间差别定价
B.
产品部位差别定价
C.
产品形式差别定价
D.
顾客差别定价
题目2
在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（
）。
A.
毛评点
B.
媒介到达率
C.
千人成本
D.
平均接触频次
题目3
企业在初创期主要采取的营销战略是（
）。
A.
纵向多元化战略
B.
同心多元化战略
C.
集中化营销战略
D.
水平多元化战略
题目4
消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（
）。
A.
核心产品
B.
延伸产品
C.
形式产品
D.
期望产皮
题目5
以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（
）
A.
农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
B.
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
C.
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
D.
D柯达：串起生活每一刻
题目6
以下各项中，根据产品利益进行定位的是（
）。
A.
红双喜毛毯定位于结婚用品
B.
七喜定位于非可乐类饮料
C.
中华推出全效+护龈牙膏
D.
金钱牌果酱定位于早餐食品
题目7
在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（
）
A.
产品组合的关联性
B.
产品组合的长度
C.
产品组合的深度
D.
产品组合的宽度
题目8
香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（
）
A.
地利扩展战略
B.
市场开发战略
C.
市场渗透战略
D.
市场进攻策略
题目9
一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（
）为其细分依据的
A.
地理因素
B.
消费受益因素
C.
分口统计因素
D.
消费行为因素
题目10
在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（
）。
A.
成本不同
B.
作用不同
C.
取得的方式不同
D.
重要程度不同
一、多项选择题（每小题2分，共10分。
以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）
题目11
在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（
）。
A.
公共关系
B.
广告
C.
营业推广
D.
人员推销
题目12
在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（
）。
A.
抽样偏差小
B.
费用低
C.
结果比较可靠
D.
使用方便
题目13
在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（
）
A.
消费者或用户的总数
B.
消费者或用户的结构
C.
购买力水平
D.
实际购买率
题目14
产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（
）
A.
形象独特性
B.
服务优越性
C.
产品差异性
D.
人员高素质
题目15
在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（
）。
A.
可以降低成本
B.
可以为顾客定制销售
C.
可以有效避免渠道冲突
D.
可以增加市场覆盖面
三、名词解释（每小题4分，共16分）
题目16
固定成本。
固定成本(Fixed
Cost)
，(又称固定费用)相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。
题目17
市场补缺者。
市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。
题目18
拦截式访问。
拦问是通过在商店大堂或商业街上拦截被调查者从而寻求交谈机会、收集信息的调查方式。操作简便，成本不高，但有非随机抽样的缺点，且交谈时间不宜过长。
题目19
判断抽样法
判断抽样法，是由市场调查人员根据经验判断而选定样本的一种非几率抽样方法。
四、简答题（每小题8分，共32分）
题目20
在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？
答：1、调查法。调查是指调研人员通过一补调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实在调查法、访问法和文献调查法三种。
2、观察法。观察是指在不直接干预的条件下监视补调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪，扫描仪可以通过条形码识别所购商品。
3、实验法。在实验中，调研人员可以改变一个或多个变里，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另个一个变量（通常是销售额）的影响。实验的目的是检测因果关系、
最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。这样，调研人员可以相当肻定的进行推断。
题目21
细分消费者市场的主要细分依据有哪些？
答：细分消费者市场的主要细分依据有1、地理环境因素
2、人中统计因素
3、消费心理因素
4、消费行为因素
5、消费受益因素
题目22
公关策划有哪些基本的特征？
答：公关策划是企业和社会改善自身公共关系状态的一种独特管理活动，与其它社会关系或活动比较，公关策划有自身的一些基本特征：
1、目的性。公关策划的基本出发点，就是在于促进组织的公关活动从无序转变为有序，从模糊变为清晰，从不确定转变为确定。公关策划是一个明显的目的增强和清晰化过程。
2、程序性。公关策划的逻辑程序琥严密、越有序，策划活动就越容易取得成功。
3、长期性。公关关系是一种长期努力形成的长久关系，所以公关策划追求的是组织与公众之间稳定而长久的良好状态。这不是一朝一夕可以建立起来的。
4、互利性。每一个组织在追求自身利益的同时，必须首先满足社会利益，在社会利益得到满足的同时，组织的利益也得到满足。因此，组织与公众之间的关系必须建立在互利的基础上，这也是公关策划在实践中的一个重要特征。
题目23
差异性营销策略有什么优点？
答：1、这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个即互相联系又互相区别的市场上经营，某一市场的失败，不会招致整个企业陷入困境。
2、这种营销方式能够使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
3、差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对于利用市场空档进入市场
五、案例分析（32分）
21岁的志田纪子是日本最大的化妆品公司——SD公司的顾客之一，大学三年级学生。此刻，她正在东京一家最高档的商店仔细观察一支SD唇膏，她对这里的价格极为不屑：“我在这儿找到合适的颜色，然后再到折价商店去买同样的产品。”
多年以来，零售商同意只出售SD的产品，交换条件是SD公司购回他们销售不出去的商品。正是凭借着这一协议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。…………
问题：
1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？（8分）
2．分析SD公司的增长战略。（8分）
3．分析SD公司价格策略。（8分）
4．怎样理解“产品形象驱动型销售”的含义？（8分）
答：1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？
①宏观环境包括：人口环境分析
经济环境分析
政治法律环境分析
社会文化环境分析
自然环境分析
科技环境分析。SD公司受影响的包括人口环境分析
经济环境分析
政治法律环境分析②企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，向终端延伸，提升终端品牌形象③SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略
④产品形象驱动型销售：一些分析家认为，
日本人是高科技的代表而非追求时髦的代表。他们还认为，日本的管理人员都蔑视产品形象驱动型销售，坚信自己的产品比对手的产品好得多。日本的化妆品公司用销售额的近4％进行产品研制和开发，这笔花销是美国同行的两倍。有一项试验：通过美国顾客对Shiseido持久型唇膏的反响来测试日本产品在美国化妆品市场上的效果。广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但是，一些观察家认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场。商家很难说服顾客并让他们了解产品的差异。Shiseido的管理人员试图知道公司能否依靠科学的主张和赠券来实现营销目标，能否将无法预料潮流变化的美容产品转变成高科技的产品
2．分析SD公司的增长战略。（8分）
企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又难忍为横向一体化和纵向一体化。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，赂终端延伸，提升终端品牌形象。jusco的大型超市连锁店，向传统的化妆品销售系统即化妆品销售与现场咨询相结合的方式发起了挑战：它在出售SD等公司的产品时不再设美容咨询人员，它相信，以较低价位出售比提供昂贵的个人咨询更重要。SD
公司针对JUSCO的大型超市连锁店的挑战，采取了降低产品成本，并将重心移至低价位的化妆品上。在一家新建成的只用原来1/3人手的自动化工厂里，机器人完成了几乎所有的制造工序。同时，公司也在海外寻求更多的发展。目前已在30个国家开设了21家子公司和6家工厂。并想进一步在国际市场实现销售额增长50%，达到1000亿日元的目标。公司加强了在美国在营销，整修翻新了在美国820家百货商店里的销售柜台，更多的参加展示会。
3．分析SD公司价格策略。（8分）
SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略。SD公司采用零售商购回他们销售不出去的商品这一策略，令零售商同意只出售SD的产品，正是凭借着这一椭圆体议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。
心理学试题及答案范文5
关键词：知识建构理论；信息素养；信息技术
中图分类号：TP399文献标识码：A文章编号文章编号：1672-7800（2013）012-0123-03
作者简介：赵庆国（1981-），男，南京森林警察学院教务处助理研究员，研究方向为信息化教育；李欢欢（1983-），女，南京城市职业学院技术处助理工程师，研究方向为多媒体技术。
0引言
随着社会信息化的不断发展，信息素养的高低已经成为考察一个国家人力素质和生产力水平的重要指标。作为即将踏入社会的大学生，信息素养越高，意味着接受新思想、新知识和新科技的能力就越强，越有利于自身的发展。公安院校大学生信息素养的培养，已经成为公安教育创新型人才培养的重要目标之一，是公安院校大学生素质教育的一项重要内容，也是实现向科技要警力，提高公安工作“统一指挥、快速反映、协同作战”水平的有效手段。
1公安院校大学生信息素养现状分析
公安院校大学生具备良好的信息素养对于未来投身警务和公安工作具有极为重要的意义。分析公安院校大学生信息素养的现状，发现存在的问题，努力探索公安院校大学生信息素养提升的策略，是公安教育教学研究的重要课题。笔者就该项目组成课题调研小组，对所在院校不同专业、不同年级的在校大学生进行了调研，内容涉及信息意识、信息知识、信息安全、信息管理与信息能力等方面。通过调查研究并与学生进行讨论，发现公安院校大学生的信息素养能力普遍较低，概括起来具体表现在以下几个方面：
（1）信息意识薄弱，不善于捕捉信息。
警察的职业性要求必须具有强烈的信息意识，能够敏锐地感受与公安工作有密切联系的各种社会信息，积极主动地挖掘、搜集、利用有利于预防、打击犯罪的各种信息。然而，在校大学生普遍表现为获取信息的意识淡薄、对信息需求的主动性和积极性不够，对充斥着的信息采取一种消极的态度。究其原因在于在校大学生是在应试教育环境下成长起来的，与社会基本脱离，长期处于一种被动学习状态，没有形成个人独立学习的能力，造成了对周围信息的“冷漠”。另外，信息需求的实用心理，也导致了捕捉信息的片面性，从而使获取的信息不全面、不系统。
（2）信息知识匮乏、缺失状态严重。
警察的信息知识主要是对信息基本常识的掌握，了解反映警务活动规律和社情变化的各种消息、情报、数字、报表、图像以及与警务工作有关的政治形势、经济形势、方针政策、法律法规等警务工作信息源。通过调研发现，公安院校在校大学生在信息知识方面表现严重匮乏，信息知识的缺失严重影响了信息意识和信息能力。
（3）信息安全意识淡薄，信息道德认识模糊。
信息安全本身包括的范围很大，大到国家军事政治等机密安全，小到个人信息的泄露等。信息安全在维护国家利益和国家安全、建设信息化公安队伍、打赢信息化犯罪斗争中占据重要地位，其作用十分突出。调研发现，公安院校大学生中只有少数的学生能够了解、获取、使用与信息相关的法律法规、道德规范，普遍存在信息安全意识薄弱，对信息道德和信息法规内容的认识和了解不够全面等问题。
（4）信息检索能力不强，信息处理能力差。
信息能力是信息素养的核心。大多数学生获取信息时通常借助于一般的网络搜索引擎，没有掌握相应的信息检索方法与技巧。大多数学生利用信息工具对信息进行加工处理的能力还处于较低的水平，只是停留在文字处理、上网浏览信息、简单的信息搜索、收发邮件等这些初级应用上，对信息的分析、筛选以及利用信息解决实际问题的能力还有待进一步加强。
2知识建构理论分析
建构主义源自儿童认知发展理论，由于个体的认知发展与学习过程密切相关，因此利用建构主义可以较好地说明人类学习过程的认知规律。知识建构理论认为，人们在与周围环境相互作用的过程中，逐步构建起关于外部世界的知识，从而使自身认知结构得到发展。
2.1知识建构理论的知识观
知识建构理论认为，知识不是对现实的纯粹客观的反映，它只是一种解释、一种假设，知识不是各种情景都能适应的教条，它们处于不断发展之中，在不同的情景中，需要被重新建构。课本知识只是一种关于各种现象的较为可靠的假设，科学知识包含真理性，但不是绝对正确的最终答案，它只是对现实的一种可能更正确的解释。学生对知识的接受只能依靠他自己的建构来完成。学生的学习不仅是对新知识的理解，而且是对新知识的分析、检验和批判。
2.2知识建构理论的学习观
知识建构理论认为，学习不是由教师把知识简单地传递给学生，而是由学生自己建构知识的过程。学习不是被动接收信息刺激，而是主动地建构意义，是根据自己的经验背景，对外部信息进行主动地选择、加工和处理，从而获得自己的意义。学生新旧经验之间是一个双向交互作用的过程，即通过同化和顺应两种途径来建构意义的过程。学习就是一个同化、顺应、再同化、再顺应的循环往复的过程。
2.3知识建构理论的学生观
知识建构理论认为，学习者并不是空着脑袋进入学习情境中的。在日常生活和以往各种形式的学习中，他们已经形成了有关的知识经验，他们对任何事情都有自己的看法。即使有些问题他们从来没有接触过，没有现成的经验可以借鉴，但是当问题呈现在他们面前时，他们还是会基于以往的经验，依靠他们的认知能力，形成对问题的解释，提出他们的假设。以学生为中心，在整个教学过程中教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构。
2.4知识建构理论的环境观
知识建构理论认为，学习者的知识是在一定情境下，借助于他人的帮助，如人与人之间的协作、交流，并利用必要的信息等，通过意义的建构而获得的。理想的学习环境应当包括情境、协作、交流和意义建构4个部分，学习环境中的情境必须有利于学习者对所学内容的意义建构，交流是协作过程中最基本的方式或环节，意义建构是教学过程的最终目标，在学习过程中帮助学生建构意义就是要帮助学生对当前学习内容所反映事物的性质、规律以及该事物与其它事物之间的内在联系达到较深刻的理解。
知识建构理论对公安院校大学生信息素养教育的启示是：开展信息素养教育必须在内容与形式设计上与公安院校大学生的知识层次和信息需求保持一致；重视以学习者为中心，按照大学生的认知特点来组织知识内容，并提供互动的学习方式；为学习者提供一个适宜的学习环境，使学习者根据自己的兴趣和需要来积极主动地建构他们自己的信息知识和能力。
3公安院校大学生信息素养提升策略设计
3.1建构多层次的信息素养教育体系
公安院校大学生信息素养的提升不可能一蹴而就，它是一个循序渐进的过程。依据知识建构理论，高校信息素养教育应建立一个具有多层次教学目标、包含多层次教学内容、提供多种形式教育方式的信息素质教育体系，以全面提升大学生信息素养。信息素养教育体系由低到高划分为初级、中级、高级3个层次。
初级层次主要是通识信息素养的培养，大学一年级一般是接受通识教育，为以后的专业学习打下必要的基础。通识信息素养培养阶段主要包括计算机基础、数字媒体与应用、程序设计等课程等内容。计算机基础使学生了解计算机的应用领域及其功能，掌握计算机操作的基本技能、计算机网络的基本知识和操作技能、办公自动化常用工具的使用方法，同时了解互联网基础知识。数字媒体与应用主要针对网络、多媒体技术的变化特点，系统地掌握各种数字媒体制作与技术方法。程序设计主要使学生掌握语言程序设计的基本知识和程序设计方法，培养学生计算机程序设计的能力和素质以及思维方法。
中级层次主要是专业信息素养的培养，一般是在大学二年级开始。专业信息素养培养阶段主要包括：学科专业信息的查询分析和处理、专业软件的使用、专业网站的建设等。这一阶段的主要任务是结合专业知识的学习，为学生提供学习专业知识的信息技术工具和手段，培养学生利用信息技术手段提高专业学习的效果和效率，课程内容可以单独设置一门，也可以有计划地渗透到相关的专业课程中进行。专业信息素养的培养一定要结合专业特点来进行，在专业学习的过程中不断进行强化。
高级层次主要是实践与创新信息素养的培养，一般是从第三学年的后期开始，重点是第四学年。这一学年大学生的专业学习一般也进入了实践研究阶段，比如专业实习、毕业设计等。根据该阶段的特点，要结合具体的实践活动和研究任务，让大学生充分利用信息技术来进行研究与实践，并初步培养他们应用信息技术进行创新的能力。这一阶段主要是培养学生利用信息技术手段进行工作实践和研究创新的能力，一般以任务驱动的形式来进行。
3.2构建有利于信息知识与信息技能学习的情境
知识建构理论强调用情节真实、复杂的故事呈现问题，营造问题解决的环境，以帮助学生在解决问题的过程中活化知识，变事实性知识为解决问题的工具。因此，公安院校信息素养教育应在信息技术的支持下，建构开放式信息素养教育，实现真实与虚拟教育的无缝链接，从而最有效、最全面地提高学生的信息素养。一方面是硬件环境的建设，配有功能齐全的多媒体教室、微机教室、录播教室等，学生可以充分发挥个人的能动性，围绕问题积极探究，这样有助于学生将检索知识与学科知识进行整合，形成新的知识结构；另一方面加大软件环境的开发，利用虚拟现实等先进技术开发信息素养教育集成系统，营造出类似真实信息检索的“逼真”学习情境，通过一个又一个真实的不同类型的检索实例，使学习者有如置身于真实的信息检索与解决问题的情景之中，通过对真实的、复杂的、开放性问题的全方位学习，不断拓展学生的思维、创新与实践空间，构建学生自身的信息检索知识。
3.3构建“以学生为主”的信息化教学模式
知识建构理论认为，学生积极地建构他们自己的知识，学习是心理的积极运作，而不是对教学的被动接受，学生是学习的主体，教师由传统的知识传授者变为学生构建知识过程中的“合作者”、“教练”、“导学者”。公安院校信息素养教育应积极进行教学改革，从接受型向探究型和建构型模式转变，即强调个体探究型模式的探索与应用，以发展学习者自主建构、独立学习以及质疑和反思的能力；倡导群体探究型模式，以发展学习者的交流、协作和进行知识的社会性协商能力，从而使模式的建构与应用在发展目标、学习理念、学习任务、评价倾向、教学方式、学习情境、学习分组、教师角色、学习者角色和技术支持等方面产生预期的变化。
3.4构建科学的考核评价体系
知识建构理论认为，学习者必须从事自我监控、自我测试、自我检查等活动，以诊断和判断自己在学习中所追求的是否是自己设置的目标。信息素质教育更应该强调教学过程和教学结果的评价，通过评价信息素质教学活动过程来评价其实施效果，也可以通过对比学生前后信息素质的差异间接地评价信息素质教育活动。公安院校信息素质课的考核及评价，不同于一般高校对大学生的信息素质的要求，既要反映学生对一般信息知识的掌握程度，更要把考核的重点放在学生对公安专业信息的理解和运用上，包括对公安专业信息的敏感性方面。所以，应建立科学的、有针对性的、多元化的考核模式来体现公安信息课内容的深度、广度以及专业特色和综合性。
4结语
目前，我国高校对大学生信息素养培养策略的研究还较多地停留在图书馆图书资料使用、相关课程的开设等方面，是仅从某一个方面的较为单一的研究，尚缺乏整体思维。笔者认为，要有效解决大学生信息素养培养中存在的问题，首先要从根源上分析问题，以知识建构理论为指导，然后再根据大学生的特点制定出恰当的培养策略。大学生信息素养的培养需要在实践中不断地进行探索与总结，要根据信息社会的变化和要求适时改革，并把新的培养模式付诸于教育实践中。
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心理学试题及答案范文6
心理学的研究表明：动机的强度与应试能力之间呈现“”字形的关系。动机过弱，把考试看得无所谓，当然不能激发积极的考试行为；但动机过强，把考试看得过分重要，要求自己必须得多少分，反而会影响考试情绪的正常发挥。所以，在考试前一定要确立正确的恰当的应试动机。
（）消除考前疲劳
有的考生习惯于考前开夜车，搞得人很疲劳，这是不科学的应试方法。人越疲劳，记忆能力较差，发生暂时遗忘的可能性越大。而且，人在疲劳状态下，容易出现种种引起大脑迟钝的生理反应，这些都会加重怯场现象的发生。因此，考前一定要注意加强营养，保持正常的饮食和睡眠，避免过度的紧张和劳累，以便能够养精蓄锐去迎接考试。
（）做好考前知识及心理准备
考试之前，要全面系统地认真复习，弄清不懂的问题，不打无准备之仗。那种“平时不烧香，临时抱佛脚”的做法，自然会使人在考试时产生过度的焦虑，引起考试的紧张心理。考试时，对自己要有充分的自信心。要从容不迫、豁达开朗，多想自己是全面系统复习了的，自己有把握考好，多想教师、父母亲友鼓励自己的话等等。从而抑制考试的紧张心理，产生积极情绪，提高大脑的工作效率。
（）进行自我暗示
示语要具体、简短和肯定。如“我早就准备好了，就等这一天，我喜欢考试，喜欢同别人比个高低。”“我今天精神很好，头脑清醒，思维敏捷，一定会考出好成绩”等。通过这样的听觉渠道、言语渠道，反馈给大脑皮层的相应区域，形成一个多渠道强化的兴奋中心，能有效地抑制你的紧张情绪。
