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培训收获一句话总结范文1
终于有时间静下心来写这篇总结，XX年就这样从我身边走过，回过头来想想这一年的收获。收获的知识远远没有达到自己所计划的要求，主要原因：规划好的目标，没有持续的坚持；往往坚持到一半就放弃了，在这一年中感觉很多时间都浪费了。这一年也是我的一个重大转变，从一名技术员到一名销售员的角色转变。做了销售后才知道要做好销售不是件容易的事情，会遇到各种困难和挫折。在这种困难的环境下，我们该如何去面对和取舍。也是值得我们静下心来好好思考的。XX年也有很多让人难忘的事情以及珍惜的时光！
在圣桥的最后时光，回忆在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的东西。在圣桥工作近2年时间，在最后离别的时候还是依依不舍。最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部门的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜，XX年3月31号最后一天，我就这样告别了与我共事的这些同事，虽然有很多不舍和无耐，但是我们之间的友谊还是存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。在此非常感谢帮助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好的理想一起努力吧！
加入直真迎接新的挑战，我是XX年4月5号加入直真。在直真我开始接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感觉。通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开始了解和掌握我们的产品。在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解，我开始试着拜访核心商和一些渠道商，开始介绍自己的产品，从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打电话到一天可以打几十通电话。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很大的进步。到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导安排的任务，并且得到同事的肯定。
XX年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段；学习阶段；人际交往阶段。通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为XX年的开始做好准备。以下是我对每一个阶段的总结:
1， 工作阶段：（50%）
在XX年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上发生了转变，从一名技术员到一名销售员的转变；从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开始学习，这就要求我用更多的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业。通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。也在不断与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到很多东西。然而在工作中也会遇到困难和挫折，在领导和同事的帮助下，我也能够战胜这些困难和挫折。做一名销售要懂得东西很多，没有一定的知识积累和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。等自己真正做了销售，才发现做好销售工作不是件容易的事。销售要付出更多的时间去思考如何去销售自己的产品，如何让客户认可你。如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让别人接受你的产品，怎样和别人有共同的语言、达成共识，这些都是值得我们思考的。在工作中我有很多地方做的不够好，在今年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要求，其中有客观原因也有主观原因。但最终还是自己的努力程度不够，要更加努力做好销售工作。学习更多的知识来充实自己，使自己能更好的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力。在这一阶段，基本上占用了50%的时间来做好自己的工作。
2， 学习阶段：（20%）
在XX年的学习中，感觉自己学习的时间太少，没有充分利用节假日时间来学习。行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。在课外的学习中，今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》。今天的课外书看的太少，没有静下心来去品味书中的真谛。阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去利用。在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味：“坚持不懈，直到成功。我决不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能，办不到，没法子，成问题，失败，行不通，没希望，退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲”。在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考：“当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的“恩将仇报”。很多时候，有理想的人能够继续坚持下去，靠的不一定是坚强，而是想得透澈”。在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解：“尽管前面充满了悬念，但是我依然相信内心的声音。我知道，只有follow my heart（追随我心）的选择，才能激发起身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目标靠近。一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验”。在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习。
3， 人际交往阶段：（30%）
在XX年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。今年由于职业的转换，需要我在人际交往上花更多的时间和尽力。我把人际交往分为两个部分：第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。努力做好本职工作，与公司的同事处理好关系。在工作上认真负责，在业余时间中积极参加公司组织的活动。第二部分是对外的交往，我今天主要的工作是渠道的开拓和老渠道的维护。先来谈一谈核心渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处理。提供技术和资源支持，与核代处理好关系。有时候请几个销售一起吃吃饭交谈一些生活杂事，从他们身上学习一些销售技巧和人际交往方面的知识。再来谈一谈渠道的人际交往，每一个渠道的建立都是需要我前期的交流和沟通，让渠道认可你，从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源，这就是你的价值所在。从发展一家渠道到发展几十家渠道，这就是一种成功和认可。让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技术支持，第一时间就想到的是我。这样在人际交往方面我们才能是成功的。在用户的交往中，我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好，了解用户的使用中是否遇到问题，如果有问题及时帮用户解决问题，通过优质的服务，让用户更加认同自己。要相信一句话：“服务带动销售”。今年我在人际交往方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。这一阶段占30%的比例。
XX年计划中我要在学习阶段和人际交往阶段的时间增加，只有不断充实自己才能在日益激烈的竞争中不被淘汰。在工作上我要提高销售的抗压能力以及工作的效率性，在今年的计划中重点是坚持，核心是学习。要在计划之前把事情做好做完，不要让变化打乱计划。以下是XX年计划比例图：
1，工作阶段：（40%）
在XX年中，我要加强自身产品学习，产品结合实际运用。熟悉竞争对手的产品知识，只有懂得多才更有把握推广自己的产品。音视频结合的相关知识也是一个重点需要学习的地方，现在用户对音视频的融合是非常关心的问题，只有了解用户的需求，我们才能更好的为用户作出最合适的解决方案。加强与核代的联系，通过努力提高核代的销售量，积极参加公司的培训。
2，学习阶段：（30%）
XX年的学习比例有所提高，今年学习的知识要增多。在课外的阅读上，计划要读8本课外书籍以及读书笔记。增强自己的综合素质，扩大自己的知识面。今年要把驾照考出来，这也是今年的一个学习重点。增强自己的技能，在与人交往中有话可说，有事可聊。学习是一个长远的事情，有这么一句话：“活到老，学到老”，学无止境。不管我们做什么事都需要学习、都需要充实自己，不要浪费时间。只有不断提高自己的综合实力，我们才能在社会上有一席之地，才能跟得上时代的步伐。
3，人际交往阶段：（30%）
XX年人际交往的比例没有改变，通过去年的关系处理。总结了一些人际交往的经验，今年需要继续开拓新渠道，把新渠道做为今年工作的重点。只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息，才能接触到更多的人。在建立起联系后达成合作的关系，要把渠道的相关人员发展成为朋友，这样彼此之间才能更好的信任和合作。积极参加一些群内的活动，认识更多的行业中人。维护好核代的关系，积极配合完成所报备的项目以及做好分销工作。建立起人脉关系，要把所有人都看成是你的老板，这样你才能结交更多的合作伙伴甚至是朋友。通过今年的努力完成自己所制定的计划。
培训收获一句话总结范文2
10天里，我激情澎湃，因为好久没这样能安静地坐下来，静听专家的谆谆教导，感受指导老师的悉心指导，感动于同仁的交流鼓励。每一天都在学习、收获中感动着，快乐着。青春的生命激情张扬，舒适的心境更添了几分恬静与感动。学习着真好！
记得这样一句名言，“我听过，我忘记；我看过，我记得；我做过，我学会”。这次的培训，我认真参与了每一个专题的研修，更深刻、更全面地对生物教材的编排、设计意图、课程标准有了认识。对今后的教学如何去做，心里又有了新的思想。“面向全体学生，提高生物科学素养，倡导探究性学习”我们应努力把课程理念落实到实处，从自己平凡的工作岗位上一点点去推动课程改革的进度与成就。
回忆这10天的学习有苦也有甜。刚开始的几天特别有精神，可是近几天却感到体力不支，嗓子痛、腰酸背痛，被舍在一边的年幼的儿子也开始闹毛病，学校里的教研工作也在进行，我自顾不暇，可这边的研修培训却依然进行，我很矛盾。矛盾中，我把自己放在了最后边，挤时间学习吧。不管怎么样，我都坚持下来了，感谢这次培训让我收获的不但是知识、认识，还锻炼了自己的毅力，锲而不舍的精神，还有不管面对什么我们都要有积极的态度。
美国心理学家波斯纳提出“如果一个教师只满足获得经验而不对经验进行深入的思考，那么，即使是再教20年，也许只是一年工作的20遍的重复”他同时给出了一个教师成长的简洁公式：教师成长=经验+反思。反思是人对获得观念的心灵的反观自照，反思是一种态度，一种思考，一种意识、一种习惯，是当前教师成长的重要途径。保持主动学习、反思的态度去参加这次难得的培训，一点点揣摩专家的每一句话，认真推敲每一个学友的发言，认真思考每一份作业，并与自己的教学经验联系，思维驰骋、观点碰撞中，我们才会体验成长的快乐，获得教育的真谛。在新课程的实施中，踏上自主学习、终身学习之路，我们才能真正健康地实现自己的专业成长！
远程教育培训已经接近尾声，可我的心却不能平静。细细总结，对于生物课程我也有了很多的收获：
一、教学理念的更新
通过远程研修，专家讲座的内容，让我们在理念认识与所提供的课堂案例相结合，使我更新了教学理念，在理论层次上得到了提升。观念上的洗礼，知识上的增长，也为我今后的课堂教学工作指明了方向。
二、集思广益、综合提升
看到来自不同地区的老师们的精品作业，才感到自己有多浅微，听着大家真心的点评，看到大家的文章，课程简报、班级简报上登载的优秀作业，无一不为我们提供了行动上的楷模。求真务实、严谨科学、博学多才，无一不是我学习的榜样。这些都在悄无声息地激励着我，我也要像他们一样对待工作精益求精，精研教材、精研课标，在反思中成长。
三、反思自我，不断追求
培训收获一句话总结范文3
一、做好班主任工作
在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。所带的班级班风正、学风浓，在各项评比中成绩优秀，连年被学校评为文明班级、优秀中队。具体工作体现在以下几个方面：
1.做好学生的一面镜子
学生对教师尊敬的唯一源泉是教师的德和才，无德无才的教师是绝对不会受到爱戴和尊重的。可见班主任德才综合能力的高低直接影响着其在学生心目中的威信。为此，在教育教学活动中，我总是以身示范。凡是要求学生做到的我必须先做到，与他们一起体验成长的酸甜苦辣。久而久之，学生把我当成他们的亲密伙伴，在无形无声中我以自己的“德”潜移默化地教育了学生，像种子一样在他们心灵深处扎根、发芽、成长。
2.播撒真诚与爱心
爱是阳光，能融化冰雪；爱是春雨，能滋润万物；爱是桥梁，能沟通心灵；爱是师之魂，有了爱师生才能以诚相待。我教一年级时，学生年龄小，不会干活。为给孩子们营造一个舒适愉悦的环境，我真是既当老师又做慈母。每天都替他们拖地，打扫卫生。冬天寒冷，我总是烧开水，把杯子洗净倒上热水，从不让学生喝凉水。冷天不忘提醒他们加件衣服，天热再给他们开窗通风，洒水降温。孩子鞋带开了，我就弯下腰给他们系上；扣子掉了，找针线给缝上。孩子的午饭忘带了，我花钱给他们买；孩子病了，我又带他去诊所打针、买药。看孩子们学习累了，给他们讲个小故事，放松一下心情……可以说从早到晚，总是忙忙碌碌，一句话“真累啊！”
爱是相互的，付出的虽然是辛劳的爱，但得到的是孩子们天真纯洁的爱。课间孩子们会给我讲家里的趣事，在我背上用小手捶几下；我生病了，孩子们着急地问其他老师：“我们老师好了吗？”病好刚上班时，有的同学说：“咱们可别说话了，老师都累病了，咱们别惹老师生气了。”看着这些可爱的孩子，听着暖心窝子的话，心里只有一句话：“真幸福啊！”
二、加强学习，提高素质
班主任要有渊博的知识、高超的才艺方能胜任这一神圣的职责。要育他人，必先强己。刚从师范学校走出来的我，怀着十足的信心踏入学校，与孩子接触一段时间后，我深深领悟到要想给学生一杯水，自己必须有一桶水多的道理。带着这个朴实而真切的理念，我先后参加了专科、本科学习，获辽宁大学《汉语言文学》大专证书；又获辽宁师范大学《汉语言文学》本科证书，为自己教学之路加足油、充足电。为提升班级管理艺术水平，我又参加了朝阳市中小学班主任专业化培训，取得了优秀成绩，获得了班主任合格证书；时代在发展，先进的教育理念促进素质教育的进程。为使自己立于不败之地，我积极参加了信息技术、教育技术等培训，并于取得了计算机二级水平证书，同时获得了全国小学教师教育技术水平考试优秀证书。在参加的农村中小学现代远程教育“三种模式”项目学校学科骨干教师应用培训，应用远程教育，我执教的《北京其他景观》获得省级优秀课。
三、深入课改，抓好质量
班主任除了抓好班级，更要抓好教学质量。在教育教学过程中，我首先吃透教材，精心预设方案，用生动、活泼、有效的方法进行教学。让所有的难题成为乐趣，让枯燥的文字变成了灵动的故事。如讲“小数加法”时根据学生年龄特点创设丰富的情境，以故事的形式连接课堂的各个环节，吸引学生的注意力，培养学习兴趣。在习题训练过程中，采用环环相扣，步步提高的模式，让学生由易到难，抓牢基础，开拓思维。在每节课中我都设有竞赛式的习题，激发学生的竞争意识和开拓进取精神。学生学到的知识扎实高效。
班级的学困生是老师最头疼的事，直接影响教学质量，但我绝不放弃一个学困生。我班的姜×同学学习差，反应慢，自卑心强，心理素质差。课堂上我就更加关注她，课后关心她，与她谈心并试着点拨、辅导。功夫不负有心人，她的成绩明显进步，期末考试五科成绩均达到80分以上。对于稍差生我采用一对一的帮教活动，让学生在友爱互助中提高成绩。
几年来，我荣幸被评为“十一五”期间县级骨干教师、“十二五”市级骨干教师；多次被评为乡级优秀教师，市级优秀教师；多次承担公开课，并获得了市级、省级优秀课。参与的国家级语文立项，效果显著，荣获优秀证书。成绩只能代表过去，作为教师，我要不断超越自我，使自己每天有所思，有所学，有所得。用勤奋、踏实、求真的工作态度，才是真正的优秀班主任的策略。
培训收获一句话总结范文4
针对学生的特点，本学期完成了一下几项工作：
1、继续加强“综合素质提升”教育
“踏踏实实做人”、“认认真真做事”、“会感恩”“提升心理素质”始终是教育的主题，高考成绩的高低和学生的这些基本素质有直接的关系，而且在学生以后步入社会后，也会对学生产生很大的影响。
本学期一提高学习和做题效率为入手点，狠抓学生各项工作的具体落实，特殊强调“第一轮复习是你补基础的最后机会”，“第一轮复习是你成绩提升的最佳时机”，“第一轮复习是你腾飞的基本保证”的口号，强调各项工作和学习任务重在落实。每人在自己的桌角准备一个小的记录本，用来记录每天需要完成的各项任务，课下制定计划，每一项任务完成后将其划掉，通过这种方式督促自己，养成自己规划自己的习惯。
2、帮助学生找到自信
到了高三阶段，学生比的劲头越来越大，压力逐渐在增加，所以自信心越来越差。针对这种情况，在每次找学生谈话时，首先问学生一个问题，“你的优势是什么”，给学生一定的思考时间，让他自己去找。对于特别自卑的学生来说，他可能说自己什么优势都没有，那么老师必须准确地点出他的优势，让他自己认可。另外帮助他找到自己的弱点，有针对性地帮助他分析怎样发扬自己的优点，克服自己的弱点，并且不要将弱点过分夸大。这样的谈话，帮助学生认真地剖析了自己，找到了努力的方向，逐渐地建立起他们的自信。
3、狠抓课堂的听课效率
不论老师讲的你会不会，你必须都得听，有可能老师无意之中讲的一句话就可能成为高考的考点，对于成绩好的同学更得这样做，高手之间的对决就是点滴的差距，而且以前很多成功的学生总结的第一句话就是“上课好好听课”。成绩好的同学绝不能出现老师在上面讲，自己做自己的题。
4、狠抓自习课的状态
自习课是巩固和提高的重要时间，高三的自习尤为重要，每天有很多的内容要巩固，有很多的试题需要完成，这就要求学生要全身心投入，争取每个人都达到忘我的境界。杜绝在自习课期间商量问题，这既影响自己的自习效率，也会影响别人的效率。另外自习前要做好计划，每节自习都干什么。
5、让每次考试都有收获
高三的考试越来越多，每个学生要学会考试，注意在考试中逐渐培养好的答题习惯，培养好的考试心理，学会处理简单题、难题，培养基本的答题技巧。在每次考试中都会发现自己的知识和思维漏洞，这是要狠抓不放，但不能把重点都放到难题上，要在简单题上下功夫，因为高考的试题比例为：简单：中等：难题=3：5：2，不要只关注后20％，而丢掉了容易得分的80％。
6、做好家长和学生的协调工作
到了高三，有一些家长比学生还着急，导致家长的教育不但对孩子起不到促进作用，而且还可能出现负面的作用，所以在这一阶段要对家长进行必要的培训，高三的第一次家长会尤为重要。要教育孩子多理解家长，更要教育家长多理解孩子。
培训收获一句话总结范文5
车子刚到龙源公司门口，我们就被礼貌地请下了车，被要求进行身份登记，虽然走访组的同志都身着工商制服，但也毫不例外地履行了登记手续。此时，我们已初步感觉到这是一家工作作风严谨的企业。
进入龙源办公大楼，整幢大楼静悄悄的，工作人员都各自为政忙碌着，迎接我们的是一位中年男士，他迎上前，很抱歉地告诉我们沈总去了深圳办事，接着自我介绍说他是龙源的副总，我们不免有些失望。副总问明来意后，很客气地和我们聊了起来。随着交谈的深入，我们有了意想不到的收获，这种收获来自一种人性化的思考方式和管理理念。
龙源公司的前身是嘉兴市建设苎麻纺织厂，属乡镇企业,始建于1984年，1985年2月正式投产，当时固定资金不足50万元，职工86名，设备陈旧,产品质量低,销路不畅。95年企业进行改制，引进市场化经营管理理念，经过近20年的艰苦创业，龙源的规模不断壮大，现在的龙源占地500余亩，拥有总资产1.7亿，员工3500多名，并建有自己的热电车间，为企业的快速发展注入了新的活力。在近二十年的企业人生中，龙源也经历了亏损、出口受阻、产品滞销、企业停产等种种危机，由于及时总结经验，探索了一套以人性化为标志的龙源式经营理念，为企业打开局面奠定了坚实的基础，这一切引发了我们的兴趣和思考。
多少年来龙源的老板沈圣龙一直是一只领头羊，而不是赶羊人。沈圣龙经常讲的一句话是：自身正，不令而行；自身不正，虽令不从。这句话产生的效应是：龙源的中层以上干部每年都要接受全体职工的民意测验，结果往往是赞成票97%，甚至于99%。每次民意测验后他们都要认真开会总结，肯定成绩的同时，也指出缺点，制定出确实可行的改进措施，限期整改，这样做既尊重了职工的意见，又监督了管理人员，效果甚好。沈圣龙还经常讲的一句是：人、人民、人民币。他把做企业看成是做人，把办企业看成是完成政府和人民托付的使命和重任。沈圣龙和副厂长十四年来，同住在一个不足14平方的没有空调的办公室里。他和夫人一年四季很少回家，也同样住在不足14平方的无卫生设施的房间里，住了十多年……到目前公司净资产已有1.3亿多元，沈圣龙自己却没有专车，不乱花一分钱，但他对社会公益事业总是热心捐助,近两年为乡、村公路建设捐款；为区、乡教育事业捐款以及为烈军属、困难户、五保户捐款总数达到300多万元。每次捐款后，沈圣龙总是说：企业是自己的，利润是大家的。
许多年来，关心人、爱护人是龙源领导层思想道德的一个准则，他们认为道德比才华更加重要；人是创业之本，德是兴业之魂。龙源的食堂每月补贴4万多元，工人住宿免费，及时发放职工工资，职工住院有补贴……
近几年来，龙源还特别重视企业文化建设，请专家教授做企业的智囊团，还经常组织管理人员和员工进行业务培训，着重从企业内部培养人才，这样做更有利于倡导本企业的根源性文化。在用人方面龙源提倡的是“能者上，贫者让，庸者下”。沈圣龙虽只有小学文化，但他每天总要挤出时间看一些书，比如孙子兵法、比如总经理全书、比如现代商务书系列等，他佩服香港的李嘉诚、日本的松下幸之助，因为他们虽然文化程度都不高，但却相当有学识，有胸襟，在商界独占鳌头。
培训收获一句话总结范文6
团队李云凤同学认为：“实习虽然累，但是学到不少东西，对我来说很值得。”
张云同学也同样表示：“总得来说，有苦有累不可避免，但是我们收获了不少知识，明白好多做人的道理，结识了好多新朋友。”
程岳红同学对我们作出一些总结：“这一次的实习其实是一次相互了解自身的过程，经过短短三天的时间，我们向师傅学到了很多在学校学不到但是在社会上用的到的知识。还让我们了解将来在社会上想要从事什么工作，对自己的规划更加的清晰。”
总之，这是一次极为宝贵的学习体验和经验积累的过程。团队的实习也得到了公司陈经理的高度评价，他认为：“各位同学在实习的过程中十分积极认真，任劳任怨，学习目标明确，态度谦虚，团队合作精神良好。同时同学们通过实习进行总结，了解自己专业的薄弱之处和需要努力的方向，是非常难得可贵的。”
