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毕业生个人小结范文1
我于2010年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于2010年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2010年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
2010年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
毕业生个人小结范文2
关键词：研究性学习；网络；探索
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。创新是知识经济的核心。这种经济结构与模式，要求学校全面实施素质教育，培养具有创新精神和实践能力全面发展的高素质人才。在学校教育中深入开展研究性学习，就是适应素质教育的要求，从以教师为中心转向以学生为中心，以课堂为中心转向以社会为中心，是培养学生大胆创新、独立思考、勇于实践精神的有效途径。
晋江一中是一所有五十多年历史的省一级达标学校。为全面提高教育教学水平，向国家和社会输送适应21世纪知识经济时代的优秀人才，近年来在各年段全面开展了研究性学习，课题研究取得了不少优秀成果。我校参加中央电化教育馆教育技术研究“十一五”立项《网络环境下探索学习模式的研究》课题的研究，并确立子课题《建立网络环境下中学研究性学习模式的探索》作为研究的侧重点，进行有益的探索与实践，本文就这一课题研究的过程进行总结与反思。
1.网络环境下中学研究性学习模式的建立
网络环境下中学研究性学习模式的建立包括校园网络的建设、师资队伍建设和学生掌握与运用计算机网络进行研究性学习的能力培养三个方面。
1.1 校园网络的建设
我校于1999年建成纯数字化的校园网络。拥有计算机办公系统、图书馆管理系统、处室管理系统、科室管理系统、视频点播和视频广播系统、浙江大学校校通平台、K12资源库、建库王等。全校计算机400余台，配备教师专用的电子备课室和学生专用的电子阅览室网络服务器5台，主干交互式交换机一台。2001年7月开通宽带网。并和全校的教师宿舍并网，联成整体。
先进的现代化信息技术设备，构成开放式的网络学习环境，并为学生在网络环境下进行研究性学习和课题研究提供了基础条件。
1.2 教师掌握和运用计算机从事教学与教改能力的培养
建设一支高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是开展网络环境下研究性学习的重要环节。教师素质的高低，直接关系到素质教育和研究性学习的效果。因此，教师不仅要有良好的职业道德，树立正确的教育观，不断提高业务水平。还必须遵循教育规律，积极参与教学改革，不断更新自己的知识结构，掌握必要的现代化教育技术手段。
我校建成数字化的校园网以来，大部分教师的计算机知识较少，运用的能力不够。针对这种状况，学校有计划、有步骤、有目标地对教师进行全员培训。培训的内容包括：计算机基本操作、办公软件的运用、课件制作和网页制作等。并组织了幻灯片制作大赛，网页制作大赛等技能比赛。通过一系列的培训，教师能基本掌握和运用计算机技术从事教学和教改工作，更为重要的是能系统掌握和运用计算机网络指导学生开展研究性学习。
1.3 学生掌握和运用计算机开展研究性学习的能力培养
学生掌握和运用计算机开展研究性学习的能力。主要是通过计算机课来培养的。学校根据中学课程的要求设置了计算机课程并安排了学生集体上机时间，机房全天开放。
除此之外，学校还组织了有针对性的专题讲座对学生进行培训。其中，林金焕老师主讲的《如何上网找资料》，王灵老师主讲的《研究性学习中的数据处理》，林德田老师主讲的《Webquest在高中研究性学习中的应用》，林松辉老师主讲的《如何提高师生的网络应用水平》等，使学生从理论到实践方面较扎实地提高运用计算机进行研究性学习的能力，逐步树立了终身学习、终身教育的观念。
2.网络环境下中学研究性学习的开展
我校参加中央电教馆教育技术研究“十一五”立项《网络环境下探索学习模式的研究》的课题后，各年段根据教育部《普通高中“研究性学习”实施指南(试行)的通知》精神，全面深入地开展研究性学习的活动。其中，2008级高一年段成为开展子课题《建立网络环境下中学研究性学习模式的探索》的基础年段。
研究性学习是学生在教师的指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程中充分地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。对于学校、教师和学生来说，都是一个新的教学改革的课题。为保证研究性学习和课题研究取得较好的效果，网络环境下研究性学习的开展主要有以下两个方面：
2.1 通过晋江一中校园网对研究性学习进行部署、指导和调控
在活动的第一阶段，即准备选题阶段。学校成立了研究性学习指导小组，制订《晋江一中2008年级关于设置研究性学习课程实施方案》和活动安排表，通过校园网对教师和学生进行思想动员、理论学习、专题培训等。举行教师和学生的选题报告会，评议教师和学生的选题，整合教师的选题和学生的选题，确定最后提供给学生选择的课题。
在开题报告阶段，通过校园网指导老师和学生查阅资料和上网，了解课题背景资料，设计课题实施方案，举行开题报告会。并将全年段51个课题150个课题小组全部实行网络管理。
在查阅资料和调查研究阶段，主要是各课题小组把查阅的资料和研究成果上传保存在各自的资料库里。
在结题阶段，各课题小组把活动过程和成果制成网页，实现成果共享。
以上通过校园网对研究性学习进行的管理体现了静态和动态的统一、教师和学生的统一、学校和社会的统一的课程管理特点。同时，针对研究性学习课程的特点，还通过网络对课程进行量化管理。其中包括：课题选题报告、课题开题报告、课题活动计划、指导教师课题指导方案、课题活动情况记录表、学生活动过程记录表、学生个人小结、课题结题报告、课题活动总结、课题研究的方向、指导教师感言等。
2.2 师生通过校园网络系统查找资料，进行数据处理
研究性学习是学生自主开展学习的学习形式，具有研究性、开放性和实践性的特点。根据课题内容的不同要求，有的社会调查的内容较多，如《关于中学生喜爱的课外读物的调查研究》《晋江市大学毕业生就业情况状况调查》等。有的上网查找资料的内容较多，如《美军能否从伊拉克顺利撤军》《两岸经济关系发展前景展望》等。但不论哪种内容的课题，都必须通过网络进行资料的整合和数据的处理。
信息社会改变了教育的对象、形式和过程。课题《美军能否从伊拉克顺利撤军》较完整地体现了学生运用网络查找资料，进行数据处理的过程。学生从网上下载整理了许多的资料，其中包括四集动画介绍
《帝国的崩溃》，再现了美英军队攻击伊拉克的过程及对世界的影响。三集动画介绍《美英军事打击伊拉克示意图》，展示了双方的军力部署及打击过程。还有《的产生与发展》《伊拉克的历史》等等。同时，他们还组织参观了某部驻晋江导弹旅，进行广泛的社会调查，了解当代军革的动态。为学生撰写个人小结和结题报告准备了十分充分的资料。
把开展研究性学习的过程和成果制作成网页和光盘，又是《网络环境下开展研究性学习的探索》的一大成果。通过一年的努力，所有研究性学习51个课题都把他们的活动成果制作成网页。在课题小组的网页上，可以了解到整个研究性学习的过程和成果。
3.开展网络环境下研究性学习模式的反思
开展网络环境下研究性学习模式的课题研究，是我校教学改革的一项新的探索。深刻反思，认真总结，对今后工作具有重要作用。
3.1 正确认识课题研究和教育教学工作的关系
中国有较悠久的应试教育的传统，把升学率作为评价教育教学质量的唯一标准的思想根深蒂固。教学方法的单一，学习方法机械，学生的潜能开发就会被忽视甚至被扼杀。要进一步解放思想，深化教育改革，全面推进素质教育，必须正确认识课题研究和教育教学工作的关系。
3.1.1 课题研究促进和推动了学校教育改革的深入开展
素质教育强调了教育重心的转移，即从原来的以知识传授为主转到以培养与发展学生学习能力及创新精神为主。我校开展的《建立网络环境下研究性学习模式的探索》这一课题研究，从横向看，涵盖了高中的所有学科，从语文、数学、英语到文综、理综、音乐、美术等。从纵向看，包括普通高中课程改革的所有内容，有网络的运用，探索学习的特征与内容。心育工作的探究，信息技术整合，研究性学习模式等。从研究内容看，由于师生全员参加，研究过程体现了选修课、活动课的特点。如《对晋江市旧城改造的思考》《晋江城关学生早餐问题透视》《商业英语在晋江外企中的运用》等。这样，课题研究无论从深度和广度上都对学校的教育改革起了极大的促进和推动作用。
3.1.2 学校教育改革中出现的一些问题可以通过课题研究加以解决
教育改革是一项系统性工程，是一场深刻的革命。在实施过程中，必然会产生思想上的迷惑和工作中的失误，这些问题的解决，可以在研究性学习的课题研究中找到方法，从而进行有益的探索。如《营造中学英语课堂教学的和谐》《青少年上网聊天的利与弊》《关于青少年肥胖现象的思考》《晋江中学生早恋问题的透视》等等。这些中学生生理和心理的困惑，通过课题研究都能有较明确的答案。由于把研究过程和成果制作成网页，能实现研究成果的资源共享，对于其他学生也会产生有益的影响。
由此可见，课题研究和教育改革相互依存、相互影响、相互促进，二者是辩证统一的。认为开展课题研究、开展研究性学习会影响教学质量，干扰学校的正常教学秩序的观点是错误的，必须加以纠正。
3.2 课题研究应坚持内容和形式的统一
内容与形式的统一问题，历来是学校教育工作中的一大难题。由于考试制度，教育评价机制的不合理、不完善，使有的学校和教师，一方面，在抓升学率时，过分强调突出教学的内容。搞死记硬背、题海战术等。另一方面。忽视了教育的形式，如因材施教、启发性、趣味性教育等。在开展研究性学习中，也有的课题小组只停留在“提出问题”，即确定课题这一形式，没有把时间和精力主要放在“解决问题”的具体内容里。这种做法是不利于研究性学习的健康开展的。在开展《网络环境下研究性学习模式的探索》的实施过程中，大部分的课题组都能坚持内容与形式的统一，取得了良好的效果，表现为：
3.2.1 拓展和丰富了学科的知识。如《海尔空调在晋江营销情况调查》，把高一年经济学中的生产、分配、交换、消费四环节有机联系起来。如《函数在生活中的运用》《生活中最值问题的探索》，把数学原理和生活实践紧密联系起来。除此之外，还有《高频电磁场对人体的影响探索》《晋江一中高中生体育活动总量调查与分析》等。
3.2.2 使学生初步掌握网络环境下开展研究性学习的方法。除了上网查阅资料外，各课题小组都开展了丰富的社会调查活动。小组成员参加了调查问卷、调查访问等。在教师的指导下。学生们明确了调查主体的实践性和目的性，注意了调查方法的多样性和选择性。如：《家庭计算机使用情况调查》采用了问卷调查法，《中学生逆反心理的情况调查》采用了个案调查法，《晋江市农村剩余劳动人口流向调查》采用了抽样调查法，《晋江城关个人书店调查》采用了访问调查法。这样，使调查内容的丰富、具体与调查形式的灵活、多样有机结合起来。把调查的资料在计算机上进行分类、整合、处理，既锻炼了学生的实践能力，培养了他们分工与合作的精神，又使调查过程具有探索性和创造性。
3.2.3 学生初步接触了如何运用科学思维方法来解决实际问题。在网络环境下开展研究性学习活动中，需要处理大量的数据。包括实验或观察得到的数据，查阅资料得到的统计数字，问卷调查的反馈数据等。利用网络处理这些数据。就是内容和形式的分析与综合、归纳与演绎、抽象与具体的思维过程。这也为高二年级学习唯物辩证法准备了有利的条件。
3.2.4 教育“三个面向”的要求使得现代教育具有开放性特点，这也要求当代学生需要开放性思维。研究性学习的课题中，《美军能否从伊拉克顺利撤军》《两岸经济关系发展前景展望》等课题，把学生的眼光引向世界，使他们从狭窄的时空观中解放出来。《中学生与网络文化》《英语口语在晋江企业运营中的作用》则把学生的眼光引向现代化，引向未来。使他们能破除封闭的思想，从滞后性思维逐步转向前瞻性思维。另外，还有许多面向社会的研究课题，进一步体现了学校与社会的结合。这样，使学生在研究性学习中，锻炼了思维独立性和宽广性的品质。
在网络环境下开展研究性学习是一个艰苦的探索过程。本课题荣获泉州市优秀课题一等奖，我们虽然取得一定的成绩，有了一定的经验，但仍不很成熟。我们愿意和大家一起不懈地努力，开拓创新，在探索中完善、在探索中发展。
参考文献：
[1]教育部，普通高中研究性学习实施指南(试行)的通知，福建教育出版社.
