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电商设计工作思路范文1
三年后我毕业了，短暂的大学生活过去了，没过多久兴隆矿务局招聘财务会计，于是我前来报名参加。最后我被分配到供应处财务部从事会计工作。在这里我视企业如家，因为我知道，我的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷都是由于工作原因，调到兴隆矿务局来的。虽然目前企业效益不好，但是由于对矿务局有着浓郁的亲情关系，也是乐此不疲。
刚来单位工作以后并没有让我感觉到这是单纯的上班，而感觉更像是来到一个大家庭。大家以兄弟姐妹叔叔阿姨相称，感觉不到同事与上下级的关系，我们像一家人一样相互关心，相互帮助。由于仓库后面边角杂草丛生，我们一起开垦荒地、一起耕耘、一起收获，享受着田园中的快乐，既缓解了工作中的压力又收获了劳动的果实。
2011年4月，刘文瑞科长高升调到平安矿业工作，当时真是舍不得。从此供应处财务部便成了“无烟科室”，剩下我一位男士孤苦伶仃。刘叔走了以后，张姐肩负起刘叔的重担，把业务全部交给了刚刚工作不久的我和秀姐。刚开始的几个月确实不适应，业务屡屡出错，报表错了改、改了错，重复着审核记账、取消审核和记账，修改账务处理中的各种错误。在大家的努力下，紧张的日子总算过去了，实践出真知，从中我也学到了很多在学校学习不到的业务。2011年6月范姨的加盟为我们财务部门又融入了新鲜血液，范姨担任出纳工作，无论春夏秋冬，风吹日晒，每天往返于财务处与银行间。她每天的笑容给人一种平凡的简单，没有一丝怨言，但是她的辛苦是我们每个人都能感觉到的。
俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。我们财务人员也发生过一些意外，去年商姨在去财务处办理业务的时候路上不慎被一辆摩托车撞伤了，听到这个消息的时候可把我们给吓坏了。50多岁的商姨怎么经得起这么折腾啊！于是我们抽时间去家里看望了她，还好伤情不是很严重。去年7月马上就要退休的商姨在前些日子又身患重病，至今还在市里的医院救治，商姨的健康心系着我们每一个人，在商姨不在的这段日子里，我们无时无刻不挂念着她，电话中的每一声问候都表达着我们之间的感情至深，商姨在电话里表现得很坚强，总是说“没事了，过一阵子就可以出院了”，她是为了不让我们担心。我们真诚地希望她早日康复，回到我们身边，倾听她的笑语。
不要说会计人工作中只有冷漠，不要说工作中只有付出，不要说工作中只有沉默。在寻求理解和支持中，一个微笑，一种姿态，一份温情，传递给会计人的就是充满温暖的幸福生活。在长期的财务工作中，能够对会计实务工作精益求精，不懈追求，使我们对会计工作和会计人有着浓浓的情谊，更有广大同事对我们的理解与信任。尽管有时幸福是稍纵即逝的，但是只要你用心体会就会发现，幸福存在于我们会计工作的每一个细微的环节中。日复一日年复一年按部就班的工作，怎能没有激荡的生活？从每天工作开始，大家都围着会计报销，当你面对一个又一个办理报账业务的人，当你梳理那些零散的发票并把它们一一整理粘好的时候，当你填写好张张票据并顺利办完一笔账目舒展一下身体的时候，这时你会体会到一种超脱的幸福感。当报账人对你微笑，说一声“谢谢你，辛苦啦”时，面对一个个和蔼可亲的面庞，我们的辛勤工作得到了大家的认可，我们的心里顿时绽放出欢乐的浪花，更激励我们在今后的会计工作中奋发成长和进步。随着会计工作的不断深入，会计人自身也在不断地进步。不断总结会计工作经验，不断发现切实可行的好办法，不断取得工作上的成就，这就是一种成长中的幸福。
来到供应处的两年时间里，我经历了公司改制，供应处也由此更名为环通物流分公司，业务量也由此加大。年初，按照兴隆矿业公司工作会议要求，围绕营业收入6.5亿元的奋斗目标，公司制定了《环通物流分公司经济指标考核办法》，对各科室进行了指标分解，做到各单位有指标，人人肩上有担子；同时及时召开了工作会议，明确今年的工作思路，确定了主要工作任务。身为财务科室的一名会计，我也意识到以后的业务量会越来越大，面临着人手少、工作量大的压力，我们要坚决克服困难完成任务，为领导提供数据，作出正确抉择提供保障。
两年前，当我从学校毕业走入社会的时候，我并不知道我即将开始的会计工作会是怎样一种景象，我只是在心里憧憬着那将是一份舒适惬意的工作。两年后的今天，我的工作经历让我明白会计是一项客观严谨、责任重大、意义非凡的事业！因为他们认真严谨，因为他们爱岗敬业，因为他们乐于奉献！
电商设计工作思路范文2
关键词：软件设计；统计；报表；要求
中图分类号：TP311.52文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2012) 05-0000-02
《中华人民共和国统计法》对统计报表制度做了明文规定，统计表报制度分为：国家统计报表制度、部门统计报表制度、地方统计报表制度。按统计报表数据时限要求的不同，分为周期性普查制度、经常性调查制度和非经常性调查制度，报表是统计数据采集的一种重要手段。
近年，国家统计局大力推行统计工作的科学化发展，其中非常重要的一个抓手就是加快建设基本单位名录库、企业一套表制度、数据采集处理软件系统、联网直报系统这四大工程。这四大工程的共同特性就是在技术上依托计算机和网络完成去手工化操作，使统计数据采集标准化、统一化、高效化，保证统计结果的准确性，提高统计分析的可信度。这项工作势必要涉及基层统计报表的报送，当前的基层统计报表上报仍处于采用纸质呈报、电子呈报、系统采集、联网直报等低中高多种水准模式相结合的混合状态，使得统计人员的在工作思路上也有很大差异，但无论现状如何，报表的程序化、网络化势在必行，报表软件系统的开发和应用是实现这一趋势的必要手段。
专业人员针对不同的报表要求分别设计了相对应的统计报表软件供基层统计人员使用，大大提高了效率。在使用过程中，基层统计人员会觉得某款软件好用，某款软件不顺手，这跟软件的设计有很大的关系，面向基层的统计报表软件在设计时，应符合下列一些要求，才可能是一款优秀的报表软件。
一、具备界面的亲和性
操作界面是使用者对报表软件的第一印象，作为统计工作，我们讲究严肃认真的工作态度和严谨求实的工作作风，所以界面的设计应符合统计工作的风格，不宜过分华丽和张扬，也不应添加过多的动画效果和音效，以避免对硬件资源的不必要占用。在操作界面的视觉效果设计时，须考虑到统计人员的工作性质，采用能减少视觉疲劳的黑白灰系列、米色、淡彩色等饱和度较低、亮度适中的色系，文字的显示不宜过小，能够从生理机能方面减少眼部疲劳的产生。
人们对于自己熟悉的东西会觉得亲切，操作界面最能让使用者产生亲和力的就是熟悉的工作环境，因此，在设计工作界面时，我们应该摒弃标新立异的思路，不要妄想带给统计人员一个全新的感觉，统计工作是一项长期的工作，有着多年来一以贯之的报表格式，我们设计报表软件并不是要改变报表的格式，而是仅仅想通过利用先进的工具改变一下我们的填报方式，因此，老老实实地忠于原有的纸质报表的格式进行工作界面的设计，让统计人员面对屏幕时有一种熟稔的感觉，这才是我们能提升操作界面亲和力的重要手段。
二、具备验证的准确性
数据的正确性是统计工作的生命，必须要做到准确无误，符合填报要求。因此在数据输入时应按数据要求做好录入验证，不符合要求的数据无法输入到报表中，我们可以通过单一数据验证、相关数据呼应性验证、根据报表的具体要求编写数据规则集进行报表数据总体审核等方法从基层填报开始就剔除格式不统一、取值范围不符合要求、前后数据矛盾、关联性错误及汇总结果有误等等出错可能，减少误操作，保证输入的数据符合逻辑关系、符合各行各业的规定要求。
三、具备数据的安全性
报表软件的安全性指的是两方面的内容，一是用户权限的限制，二是数据的备份。
统计工作也是保密工作之一，统计数据泄密会对国家、企业和个人造成重大损失，《统计法》和《保密法》对统计工作的保密事项都有明文规定，所以在软件设计时，用户权限的设置是非常重要的一个环节，不同的用户有不同的权限要求，比如，综合性报表下发到基层后需多处部门协同填报，但在填报时，通过对权限的设置，不同部门的人员只能对本部门的数据进行操作，无法查阅其他部门填报的信息。如果是以B/S、C/S模式设计的报表软件，不仅要考虑到内部权限的问题，还应充分考虑到外部入侵的各种可能，做好充分的防范，保证数据的安全性。权限设置不仅是对用户操作权力的限制，也是对用户责任的明确，对某一个数字来说，谁上报谁负责，因此必须实行实名制用户审核管理体系，将权限和责任合为一体，一旦出现数据错误，可以准确地锁定责任人。
利用计算机进行数据处理，难免会碰到各种各样的软硬件故障，这些故障可能对报表软件本身的危害并不大，但有时却会对统计数据造成毁灭性的破坏，因此，未雨绸缪是必须的，数据的及时备份中将数据损失减少到最低的有效办法。较好的基层统计报表软件，在设计时都有数据备份功能模块，但有相当一部分是手工备份方式，要求使用者主动调用才能进行备份，一旦统计人员因为偶尔的疏忽没有及时进行备份，又屋漏偏逢连阴雨，正好碰到硬件故障，特别是硬盘损坏这种致命伤，很可能会让统计人员损失惨重。所以，报表软件最好在设计时加入自动备份、网络备份等功能，将可能出现的各种人为和非人为的因素充分考虑进来，做好数据的安全性保障工作。
四、具备输入输出的多样性
报表的输入输出功能是报表软件中的主要功能，除了必须具备的手工录入、打印输出、生成上报盘等基本功用外，还应当考虑数据格式的兼容性问题。包括版本兼容，新旧兼容等
基层统计报表大多数情况下具备一种综合性报表性质，统计数据需要先由多个单位和部门分别进行报送，再由统计人员统一进行汇总。报送的格式也可能和软件本身的数据格式不同，如人资部以常用的办公软件EXCEL格式进行上报，但软件开发却是用SQL server等程序，此时，如果报表软件没有一个好的数据兼容性，将无法直接导入上报数据，那么统计人员就只有一条条地将上报数据手工录入进去，工作量将大幅度增加。为了减少不必要的重复劳动，也降低数据转录中的出错概率，报表软件应具备接纳常用数据格式文件的功能，为了避免各自为政，不同部门之间格式不统一的问题，软件除了能正常接纳外，还应能将格式标准输出，报表软件应具备空白报表多格式输出的功能，将空白报表以EXCEL格式或其他常用格式输出，发至各部门进行填报，这样能有效拓展数据输入、输出功能的兼容性和灵活性，提高效率。
统计是一项长期而连续的工作，数据之间的历史延续性是不可割舍的，但报送手段的不同，会生成数据格式的多样化，有纸质数据、电子表格数据、数据库数据等，因此新的报表软件在设计时就应当考虑历史兼容性这一因素，才能保证数据分析的延续性。
五、具备数据分析的完善性
统计分析是常指对收集到的有关数据资料进行整理归类并进行解释的过程，是统计工作的最终目的。这项工作涉及多种方法和多项指标，如平均数、总数、标准差、相关系数、离散程度、假设检验等等，计算非常繁复。因此，报表软件就可以充分利用计算机的优势，建立从基本汇总开始的全方位数据分析功能体系，以保证统计分析的正确性，提高统计分析效率，更好地为领导决策服务。统计人员只需要负责填报基础数据，即未加工过的裸数据，这些数据是进行统计分析的依据，保证数据的正确性，然后由软件进行汇总分析得出相应结果，大大减少了人力的投入。
总之，一款优秀的报表软件，应该具备合理的数据结构，较少的数据冗余，高效的算法，对硬件要求符合大众标准，版本的选择具有灵活性，B/S、C/S、单机版等，具备基础数据的支撑性，操作步骤尽可能少，说明书尽可能薄，考虑到基层统计人员的年龄结构女性多、年龄偏大、计算机应用技能水平不高等因素，报表软件不宜走奢华路线，而应脚踏实地平民化，从基层数据逐步走向高层分析，这样才能在四大工程建设时期，做好技术衔接，实现统计工作的有效转型。
参考文献：
[1]曾五一主编.统计学.中国金融出版社,2006,04
[2]刘金兰.管理统计学.天津大学,2006
[3]（美）马里奥・F.特里奥拉 刘新立.初级统计学（第8版），清华大学出版社,2004,02月第一版
[4]戴维・S・穆尔.统计学的世界（第五版）.中信出版社,2003,11
电商设计工作思路范文3
Abstract: large hydroelectric project in the construction organization design process, should make full use of the river dam site area of the river network characteristics, planning flood diversion of the channel, reduce the high water level upstream warm, create the main body of the project construction conditions throughout the year, shorten the construction total duration, improve the economic benefit of project. And carry out scientific research, consultation, etc, and seeking a proper settlement of construction diversion problems, and through the optimization construction layout, construction coordination, shorten the construction total duration.
Keywords: hydropower projects, the design phase, the construction organization
中图分类号： TV212 文献标识码：A 文章编号：
在水电项目设计阶段，施工专业首先应收集开展施工组织设计所需资料，进行分析、整理后，针对本工程的特点，按照报告编制规程，编制本工程预可研、可研、招标及施工详图等各阶段的设计工作大纲，以及编制《施工导流设计大纲》、《围堰设计大纲》、《土方开挖及边坡处理设计大纲》、《施工交通设计大纲》、《施工总布置设计大纲》等专业设计大纲，作为指导本专业设计的纲领性文件，并加强和公司各专业的沟通联系，广泛而充分的征求工程所在行政区有关部门对本工程建设期间有关要求，在此基础上开展工程的各阶段设计工作。下面是笔者参与的某大型水电项目在进行施工组织设计时的一些心得和体会，供大家参考和学习：
某工程是低水头河床式航电枢纽，河床开阔，汛期施工可能会出现淹没。同时由于蓄水后上游水位壅高，需要对上游沿岸进行防护。在本工程规划阶段的设计报告中，了解到工程的如下特点及难点，需要在工程各阶段施工组织设计中有针对性的加以研究。
1）本工程位干游，洪峰流量较大，洪、枯水位变幅较大。施工导流设计上要充分考虑到施工期临时淹没的问题，减少工程施工期上游壅高水位对上游的影响。
2）施工导流特点突出：①施工导流流量大，本工程主要建筑物有船闸、厂房、泄水闸等，由于船闸、厂房等建筑物工程量大，工期长，因此需跨越汛期全年施工，汛期6~9月五年一遇洪水设计流量为9180 m3/s，十年一遇设计洪水流量为10800 m3/s，而束窄河床后施工期允许过流宽度减小，施工导流设计中需充分考虑导流期间施工安全性和保证工期的可靠性；②枢纽工程坝址区河床开阔，导致施工导流工程量大，且基坑面域较广，基坑排水工作量大；③导流围堰可以采用当地材料填筑。
3）根据水工布置特点、坝址地形及水文特点，该枢纽的施工导流宜采用束窄河床分期导流方式。分期施工导流要充分考虑如何尽早发挥工程效益，要通过优化施工导流方式来进行施工进度优化，合理安排施工工期，以达到提早发电的目的。
4）工程所处河段为平原河段，所在区域沿江的部分城镇灌溉及生活用水以及一些工业企业、码头等需从干流取水；同时目前沿江多数江堤防洪标准偏低，如何结合施工工期、施工导流程序合理安排好上游防护和疏导岸上的涝水工程进度，以尽可能减少库区可能产生的临时淹没等是另一大难点。
5）本工程混凝土、土石方填筑量大，其来源和质量、储量才以及开采保证率要求很高，需要进行详细比选。根据《规划报告》进而现场查勘看来，坝址区岷江两岸漫滩发育，天然砂砾料丰富，料场地形平坦，有公路与枢纽工程相通，开采条件很好；同时，漫滩发育，河道疏浚以及主体建筑物开挖量大，可作为填筑料和砂石加工毛料，节省工程投资。
6）坝区右岸河谷为低丘，左岸为山体，右岸施工布置场地较好，左岸施工布置场地较差。本工程土石方量大，弃渣场占地面积较大，渣场的设置，需结合施工总体布置和施工总进度做好土石方平衡，同时做好环境和弃渣处理工作。开挖出来的土方，应尽量做到物尽其用，尽可能利用作围堰填筑料、场地平整和道路回填料，并和当地有关部门沟通协调后，在能挖填同时进行的，最好结合当地土地开发需求，填筑开发场地。
7）库区防护工程工作面长，可以全面开工，并且施工方法简单，施工机械化程度高，施工布置相对简单。
8）施工总进度与枢纽布置、施工导流方案密切相关，本工程施工工程量大、强度高、工期长。对控制工期的船闸及厂房尽可能安排全年施工，缩短工期，使工程尽早发挥效益，安排施工进度时需对应于枢纽布置方案考虑分期均衡施工。
进行设计阶段的施工组织设计前，首先要掌握工程地理位置、对外交通（铁路、公路、水运等）状况及工程所在地区近期拟建的交通设施；工程布置特点、施工场地条件、水文、气象等基本情况；说明施工期（包括初期蓄水）通航、下游供水等要求；主要建筑材料的来源，水、电等供应条件。下面对施工组织设计的一些重点环节进行论述：
基础资料收集
在编制文件中应阐述本工程布置特点、交通情况、气象水位等基本情况，对工程施工条件进行初步认识，主要工作为：
（1）本阶段需进行国道省道至坝址的道路交通条件调查分析。
（3）收集工程所在河段的水文资料、洪水特性、各种频率的流量及洪量、水位流量关系、施工各种频率洪水等资料；研究工程地点的地形、地质、水文工程地质条件等资料，概述工程水文、地质特点。
（3）收集工程地点的气温、水温、地温、降雨等实测资料和统计分析成果；收集工程所在河段的通航资料及当地对施工期通航的要求，分析施工期通航的必要性。
（4）对主要建筑材料供应情况进行市场调查，从质量、数量保证以及经济性综合比较选择建材供应商。
（5）初步落实施工期水源、电源、通讯情况及供应条件。
（6）进行有关的社会经济调查和其他资料收集。
二、施工导流
主要内容：初步比较拟定导流方式、导流标准、导流程序、导流建筑物的型式与布置。初拟截流、下闸蓄水标准和安排。初拟施工期通航、下游供水等措施和安排。估算相应工程量。
（1）根据《洪水标准》、《施工组织设计规范》等规范要求及《规划报告》初步拟定本工程的分期施工导流标准、导流建筑物的等级。
（2）与地质、规划、枢纽、水工、航电等专业沟通，收集导流所需设计资料，根据工程地点的地形、地质资料，枢纽布置资料，泄流能力曲线，水位流量关系等设计资料比选施工导流布置方案。
（3）进行满足施工期通航的导流方案研究，通过不同导流方案的工程量、施工期发电效益及施工进度安排综合分析提出推荐的施工导流方案，并估算相应的工程量。特别注意本工程河网式河道，支流、岔流较多，施工导流要充分利用施工期支流的分流，使围堰能抵挡全年洪水，争取基坑全年施工，加快施工进度，达到缩短总工期、尽早发挥工程经济效益的目的。
（4）围堰结构型式拟充分利用当地材料及开挖渣料，初拟做砂砾石围堰，粘土心墙，基础采用垂直防渗。本阶段要针对地质资料提供的覆盖层深度，进行防渗处理方式的比较（覆盖层较浅，采用开挖齿槽，修建截水墙等；较深位置可采用高喷板墙），优化围堰型式，节省工程投资。
（6）通过施工导流水力学计算、施工导流模型试验，确定施工期束窄河床的宽度，同时做好围堰的防冲措施。
（7）初拟推荐导流方案下的截流时段和标准，考虑下游供水的工程措施。
三、料源规划
根据混凝土骨料（天然和人工）、石料、土料等各种料源的分布、储量、质量、开采运输条件，初步比较拟定料场和开采加工运输方式。
现场查勘可知：工程所在河流两岸漫滩发育，初拟的坝址处有漫滩出露，天然砂砾料储量丰富。料源点较多，本阶段可采用系统分析法优选料场；同时要求初选料场做混凝土骨料调查，同时考虑使用河床疏浚料和开挖料用于砂石骨料的可行性，通过初步的技术经济比较拟定混凝土骨料料源。
地质调查表明区域内天然土料较为缺乏，土料主要用于围堰工程的防渗，需要量不大，本阶段要落实土料场，保证土料的质量与储量满足工程需要。
初拟料场开采方式，料场开采要求符合施工安全、环境保护和水土保持的要求。
四、主体工程施工
本阶段需初拟主体工程（包括导流工程）施工程序、施工方法。估列主要施工机械设备。本阶段主要工作思路：
（1）重点研究控制进度以及所占投资比重较大的工程，本项目主要是着重对控制性的厂房、船闸工程的基础开挖、混凝土浇筑和施工机械的配套等的施工方法进行研究，初拟虎渡溪电航枢纽的施工程序、施工方法，
（2）以施工安全、工程质量、施工工期、施工成本作为控制性前提，优选各主体工程的施工方案。特别注意充分利用河道疏浚料作为防护堤填筑材料，降低工程造价。
（3）做采用的机械设备要尽可能选用运行费用较低，通用性强的设备，能在先后施工的工程项目中重复利用，同时要求进行能耗分析，提出节能设计。
五、施工交通运输及施工总布置
初选对外交通运输方案（包括转运站位置及重大件运输）。初步比较拟定场内交通干线规划布置。初拟主要施工厂设施规模、施工总布置及施工分区规划，提出施工用地范围。本阶段主要工作思路：
对外交通：根据初步调查，本工程公路、铁路等方式齐备。
坝址交通：本阶段要对现阶段坝址两岸陆路交通情况进行调查，确定重大件的运输方式。同时尽量考虑机组整体运输，提高机组安装相率，为缩短工期创造条件。
施工总布置：根据实际地形条件及水保、环保等专业要求进行施工场地布置。布置原则是尽量把施工场地布置紧凑合理、节约用地，避免占用良田、平地过多，减少移民安置工作量，并密切与当地有关部门沟通，确定工程施工场地布置。
本工程渣场及临时存渣场的设置，需结合施工总体布置和施工总进度做好土石方平衡，同时做好环境和弃渣处理工作。开挖出来的土方，应尽量做到物尽其用，就近取材，缩短运距，减少二次运输，以达到节省工程投资目的。尽可能利用作围堰填筑料、场地平整和道路回填料，并和当地有关部门沟通协调后，在能挖填同时进行的，最好结合当地土地开发需求，填筑开发场地。
坝址附近有多处场地可以选用，本阶段应根据各场地地形地质条件、枢纽布置特点、施工导流规划、施工分区规划以及结合场内外主要交通布置、建设征地及移民等因素，经分析比较后选定施工总布置方案。
施工工厂设施：本阶段要初拟主要施工工厂设施规模。本工程临近青神县，大型机械的修配厂可以安排在青神县城区，通过运距、生产系统的设计、配套设施工作的衔接等综合考虑，初拟砂石加工系统、综合加工厂、金属结构拼装厂、木材加工厂、机械修配厂等的规模、面积等。
六、施工总进度
初步比较拟定施工总进度，提出第一台机组发电年限和总工期。本阶段根据工程特点、工程规模、技术难度，依据施工组织管理水平和施工机械化程度，合理安排工程建设工期，并分析论证项目业主对工期提出的要求。本阶段工作指导原则：
(1) 严格执行基本建设程序，遵循国家法律、法规和有关标准。
(2) 按照当前平均先进施工水平合理安排工期。岷江洪、枯流量变化大，洪水期流量制约工程进度，应合理安排施工工期，尽早发挥工程效益。
(3) 重点研究船闸、厂房控制性主体建筑物的施工进度计划。
(4) 综合考虑虎渡溪防护工程和枢纽工程的施工导流程序结合，使库区防护工程施工进度和施工总进度相互协调，各项目施工程序前后兼顾，衔接合理。尽量做到施工干扰小，施工均衡以及资源配置均衡。
(5) 保证工程质量和建设工期的前提下，研究提前发电和使投资效益最大化的施工措施。
七、施工专业配合工作
配合规划、水工、机电及概算专业进行各方案选择等比较工作。
配合环保专业做好施工期环境保护设计工作。
电商设计工作思路范文4
销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。那么汽车销售个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的汽车销售个人工作计划2020，希望大家喜欢!
汽车销售个人工作计划1
首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：
对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用某两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
汽车销售个人工作计划2
2020年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2020年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在2020年要达成发货量某以上，销售额某万美元以上的目标。
在2020年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
汽车销售个人工作计划3
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人2020年的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从某或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售个人工作计划4
随着某区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至2020年12月31日，某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据汽车2020年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
电商设计工作思路范文5
一、20__年度全市招商引资工作情况
到目前为止，全市共有149个招商引资国内合作项目，按项目进展分，149个项目中，在建项目有112个，筹建项目有10个，已完成的项目有27个;从国内经济、社会合作项目投资情况看，所实施的149个项目中，省外合作项目80个，占项目总数的54，投资者分别来自北京、上海、浙江、福建、广西、广东、湖南、湖北、四川等九个省、市，其中以四川、北京、浙江三个省市投资的项目居多;全市招商引资国内合作项目到位资金987086万元,其中省外到位资金910930万元，较08年同期增长94，完成年初省下达目标任务56亿元的162.7，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二;新增签约项目40多个，协议资金达100多亿。
二、全年开展的重点工作
年初，经我办认真分析和研究，确定了20__年我市招商引资工作总体要求，即：以现有招商项目为依托，紧紧抓住中央扩大内需，拉动经济和国家实施中西部崛起和沿海产业转移的机遇，充分用足用活国家新出台的各项优惠政策。招商引资工作思路是：完成一个目标，实现四个转变,落实七项措施。一个目标即实现招商引资到位资金在08年的基础上增长20的目标。四个转变即从招商引资转变为挑商引资、从坐地招商转变为走出去招商、从资源型招商转变为向高科技、高附加值产业招商、从对一般企业招商转变为对名优企业定点招商。落实七项措施即一是抓住机遇，创造条件，做好产业承接准备;二是实施园区建设，搭建招商引资平台;三是要着力突破土地瓶颈，围绕重点项目争取指标，增加土地储备，满足招商引资用地需求;四是采取走出去的办法，进行有针对性外出招商和项目推介;五是加强对签约项目的推进;六是重点对国内的名优企业和中国500强及世界500强定向招商;七是要认真贯彻落实《××市政府关于进一步改善投资环境，切实加强招商引资工作的意见》和《××市政府关于促进投资的实施意见》，充分发挥招商委协调促进的作用，使招商和服务取得实效。为顺利完成以上目标任务，同时使我市招商引资工作继续保持持续、健康、稳定的发展势头，今年以来，我市招商引资主要围绕以下工作来开展：
1.项目储备取得较大突破，招商宣传进一步加强
在原有的基础上，我办着重收集整理了116个招商引资新项目，其中包装了36个重点招商项目，年内编撰出版了集中体现各区县优势资源，展现相关部门及本地企业风彩并具有较强的可操作性的《投资××》招商引资推介项目文本，该项目册图文并茂、结构合理、内容丰富，有其独到的观赏价值和实用性，受到相关部门和投资商的好评。年内通过组织各种活动，公布、赠送、发放了近20__册的招商引资项目书和文本信息，从而吸引了国内外投资商、企业家的目光，很多知名企业也看好××，沿海发达地区的企业家频繁到我市咨询考察。
2.调动各方因素，搞好项目推介
3月12日，我办沙玛阿嘎主任一行随王君正市长到中国国电龙源集团考察访问，在风电和光热资源开发领域达成了合作意向，为项目落定××奠定了基础。同时，我办到重庆、成都对企业进行考察和项目招商;4月20日至5月2日期间，我办组织一区四县招商局分两批到广州、深圳、杭州、温州、苏州开展“走出去”招商引资项目推介工作，在省政府驻广州办事处、广州市协作办、广东省商业联合会、省政府驻深圳办事处、深圳市企业家协会、浙江省温州总商会的支持和协助下，先后组织召开了6场招商引资项目推介会，向192家企业宣传了我市的投资优势，推介了116个招商引资项目和36个重点项目;5月中旬，在攀枝花市组织我市招商引资项目推介会，攀枝花市商务局牵头，相关部门和12家企业出席推介会，收到一定的效果;6月6日，我市组团参加第17届“昆交会”。会上，我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约。另外，有12家地方民族企业在展馆展示了螺旋藻、三川火腿、百岁坊银器等生物产业产品、手工艺品和旅游产品。其间发放了上千册宣传资料，在宣传自身、推介项目的同时，极大地促进和推动了我市的对外宣传;6月8日至11日，我办随王君正市长参加“珠洽会”,王市长全面介绍了××的资源优势，发展战略和投资环境，坦诚表示了××市在对外开放和招商引资方面的态度，并与福建商会在合作领域达成了共识;10月6日至11日，我办沙玛主任随王君正市长一行对日本高山市进行访问。增进了两市民间的了解和友谊，进一步巩固、拓展了两市的友好城市关系，为两市今后开展多领域、深层次的友好合作与交流，奠定了坚实的基础。
3.做好来访投资商的接待服务工作，进一步加大宣传力度
年内我办先后接待了中国国电、北京今典、泰国华侨访问团、浙江皮卡王、五粮液集团、深圳桑夏集团、佛山企业家协会、云南城投等200多批来电来访的投资商，咨询内容涵盖旅游产业开发、市政设施建设、新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业、房地产开发等各方面，我办均已作了认真答复，并多次带领投资商进行实地考察。有效地加大了我市的对外 宣传，同时为今后的招商引资工作奠定了基础。
4.主动出击，挖掘潜力，签约一批大项目
3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作经营协议签字，标志着这家国际顶级度假酒店正式落户××，建成后将成为继北京、杭州之后中国第三家阿曼酒店;5月19日，开发××40万千瓦风电项目举行签约仪式，推动了我市清洁能源开发战略的实施，该项目已在古城、玉龙、永胜、宁蒗等区县安装了8个测风塔。20__年，项目将全面起动，掀起投资建设的;6月6日，在昆交会上我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约;8月10日，我市与印度萨金集团签定投资20__万美元的高星级精品酒店项目;11月19日，深圳桑夏本文来源：文秘站集团与中视典公司共同投资，在古城区兴建高科技软件基地和产权式度假酒店的投资协议签字仪式在我市举行。到目前，我市共有昭德酒店投资有限公司投资的××古城阿曼酒店、中国国电龙源集团投资的风力发电、海南西岸乡村俱乐部集团投资的普罗旺斯假期酒店等40多个新增招商引资签约项目，协议资金达100多亿。
5.突出重点，加强项目督促管理
为推进招商项目的建设进程，促进更多到位资金，我办加强了对项目的督促管理。年内我办对拉市海新农村旅游综合开发、美林基业雪山水城、世界遗产公园改扩建等近30个重点项目进行了调研促进，具体情况如下：拉市海新农村旅游综合开发项目，由于受金融危机影响，瑞安集团已与××市政府延长原合作框架协议的有效期;美林基业雪山水城项目，已委托设计公司进行首期工程的施工图设计，包括道路、土方在内的施工图设计将于近期完成。在与酒店管理公司谈判的同时，已开始首期精品酒店的方案设计，设计公司已提交了初步的建筑设计成果，并正积极与有意向的酒店管理公司同步沟通，不断调整完善设计方案。目前，美林基业房地产开发公司到位资金为28080万元;文笔山生态旅游小镇与社会主义新农村建设项目，计划于20__年度投资20__万元兴建1.04万m2农民综合楼返还给村社集体，目前已完成15亩集体建设用地的土地平整、施工围墙和修建施工道路等工程。现阶段完成主体建筑施工图编制并转交到审图单位进行核对修改，完成审图工作后将上交规划和建设部门备案报建报批。下一阶段工作将完善523亩总体项目的土地和报建报批手续，争取在20__年下半年能够全面开工建设;××玉龙珍稀植物生态艺术园项目，投资总额为3849万元，项目建成后对改善生态环境、提高当地人民生活水平都有重要影响。目前，通过进行土壤改良，形成蓄水池及大量的生态设施，已经具备生态建设的基础。前期实施的珍稀植物种植已获得成功。已完成投资300万元;雪山户外运动训练营地项目，目前已完成投资278万元，航空建设(热气球、动力、三角翼)及实弹涉及场项目手续已经办理，并在经营中。下一步将计划启动会议会展中心项目，目前存在的主要问题是土地征用问题;嘉和商业区综合开发项目，到目前为止，项目已完成投资6282万元，主要用于项目总体规划、项目可行性研究报告编制和批复、土地储备前期工作、投资建设220__平方米的嘉和精品家具城(已开业)、建设物流仓库4500平方米(已完成并顺利招商)、建设嘉和窗帘市场4000平方米(于20__年8月8日开业);世界遗产公园改扩建项目，到目前为止共完成投资3亿元。因总公司内部整合，开发思路进行调整，××项目将开发由酒店、别墅等组成的高端城市综合体项目。目前正会同咨询公司、酒店管理公司、设计公司等单位，就项目综合开发的业态组合(酒店、别墅、产权式酒店等)、时间节点等进行研究。原规划方案需进行较大调整，己着手委托规划设计单位进行规划方案的修改。建筑设计、景观设计、机电设计等单位也开始委托;北大青鸟集团××旅游开发项目，由北大青鸟集团与××玉龙雪山管理委员会合作投资开发建设酒店及度假设施，共投资7.6亿元，目前正办理前期规划审批手续。
在市委、政府的高度重视下，通过全市上下各级各部门的共同努力，今年虽受金融危机影响，但我市省外到位资金较08年同期增长了94，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二，而且在新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业等领域的招商引资工作较往年有了较大突破。
三、招商引资存在的问题和困难及面临的机遇和挑战
招商引资作为我市扩大对外开放的重要措施，是促进全市经济社会持续快速发展的一项长期性和战略性任务。在取得成绩的同时,我们也清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势非常严峻，由于世界性经济危机的爆发，国际经济的疲软，全球消费能力减弱，严重影响了全世界经济发展的速度。尽管我市经济外向度不高，但受世界经济危机的影响，一些外商投资项目进度放缓，几个重点外资项目均不能正常开工建设，在我办的再三督促追踪下，只有瑞安集团到位资金50万美元，加上其它几个小项目到位的26万美元，到目前为止，我市实际利用外资只有76万美元，仅完成省政府下达的20__年实际利用外资600万美元的12.6，利用外资工作较往年有较大回落。同时我市招商引资发展仍然面临一些制约因素：一是招商引资要素不够理想。电力、煤炭等能源供应矛盾突出，加上工业化、城市化水平、劳动力素质、交通运输能力等比较低，与先进技术的对接不够和配套能力差、关联产业少，导致对外商的吸引力不够强;二是由于国家对土地、产业政策等实施宏观调控，报批权限上升到省，甚至中央，招商引资面临土地、林业等环节报批难;三是我市土地资源十分有限，一级开发商土地价格一路上涨，投资成本增加，外来投资商不愿进入;四是受区位、资源条件、经济状况、基础设施等多重因素影响，我市续建和在建的招商引资项目中，大项目基本集中在市委、政府所在地;五是受区域、人口、城市化水平等因素影响，加上外来投资对资源的依赖程度过高， 产业性开发较少，尤其难以引进具有高科技含量的项目及带动作用较为明显的大项目。
以上问题的存在，一定程度上影响了我市招商引资的深入发展，继续做好我市招商引资工作，虽有压力和挑战，但同时面临更多的有利条件和机遇：从国际上来讲，经济全球化导致国际资本、技术等生产要素在全世界范围内大规模重组和优化配置，国际资本和产业向我国转移的势头更加强劲，我国已成为欧美等发达国家资本、产业流动和转移的热点地区之一。从国内来讲，东南沿海发达地区的一些产业，为了降低成本、开拓市场，向中西部地区转移的速度明显加快;一些初加工产品、劳动密集型产品要逐步向劳动力资源丰富、价格优惠的地区转移，各类企业纷纷把目光转向中西部地区，寻求更大的发展空间。就××而言，经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础;××机场改扩建、大丽铁路的完工，下一步大丽、丽攀高速公路的开发建设及铁路的进一步延伸，将使××成为滇西北的交通枢纽中心，对外商投资兴业、谋求发展具有较强的吸引力。同时××具有对外形象的优势，随着××在国际国内知名度的提高，更多的游客、投资商都看好××。这些机遇和优势，是我们扩大开放、招商引资的有利因素，更是我们实现跨越式发展的基础和条件。
四、20__年度招商引资工作计划
(一)进一步创新方式，不断激发招商引资活力，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓旅游项目、工业项目、生物资源创新、高科技项目、新型能源开发项目;在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，积极争取大公司、大企业等较有经济实力的投资企业来我市投资;在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益;二是突出重点区域招商。要在进一步完善和利用好滇沪合作，滇浙合作，“泛珠三角”区域合作组织等机制的基础上，在“请进来”的同时，积极开展有目的、有针对性的外出招商，坚持以北京、上海、浙江、广东、福建等经济较发达，名优企业较多的区域为重点，突出抓好与沿海发达地区的合作，并适时推进与国内其他省市的合作;三是大力开展以商招商、委托招商、网上招商。我们在积极协助企业“以商招商”的同时，注重发挥现有落户在丽企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丽投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步整合、强化我市招商门户网站电子政务的建设。
在今后的工作中，我们既要协助古城区、玉龙县搞好现有项目的实施，更要加大对江东三县的指导力度，强化项目基础工作，积极引导外来投资项目逐步向江东三县发展，以古城区、玉龙县为核心，辐射、带动江东三县。
(二)加强外资项目协调力度，力争引进更多外资
20__年，由于受世界经济危机的影响，不但我市，全省的利用外资工作情况都很不理想。目前我市在手重点外资项目主要有以下几个：一是××翔鹭休闲度假酒店及住宅开发项目;二是悦榕二期悦春酒店项目;三是瑞安集团瑞安房地产发展有限公司拉市海新农村旅游综合开发项目;四是中源公司野生菌精深加工项目;五是20__年上半年新批外资企业共四家：××华江公路建设有限公司(投资总额9800万美元，注册资本为4980万美元)、××迪娜恪恩美术工艺品有限公司(投资总额5000欧元，注册资本为5000欧元)、××阿里郎种养殖业有限公司(投资总额10万美元，注册资本为10万美元)、××诺底咖啡屋有限公司(投资总额8万美元，注册资本为8万美元);六是拟办理外资企业审批登记手续的企业有2家，分别是巴厘休闲开发有限责任公司、印度萨金集团。随着世界经济的逐步回暖,我们将在利用外资方面进一步加大项目协调力度,争取引进更多外资。
(三)进一步提高认识，优化投资环境，做好项目跟踪服务
“只有发展开放型经济，在更广的范围内实施资源配置，实现资金和资源的优势互补，才能使优势资源变成优势产业”。我们要进一步更新观念，统一认识,努力做好项目的协调服务工作。继续开展定期不定期的项目调研，继续加强与区县党委政府及相关职能部门的沟通与联系，切实为投资商排忧解难。
加强重大项目跟踪落实和协调服务工作，继续发挥市引资委联席会议制度的作用。进一步加强与企业和相关部门的沟通，突出重点，做到重点项目重点服务，上门服务，对在建项目，要集中精力，加强监理，搞好协调、做好项目的跟踪、协调和管理服务工作，加快在建项目的实施进度，确保工程按计划完成。
积极推进在手项目。从我办对区县招商引资调研情况及手里掌握情况看，除续建项目外，还有很大一部分已签约可以开工建设的项目及有投资意向拟签约的项目，这些项目包括了工业、旅游、水电、生物资源创新等领域。我们要进一步加强同这些企业的联系和沟通。拟开工的项目要积极配合企业做好项目开工前的准备工作，搞好服务，让项目按时开工;拟签约的项目，通过进一步加强跟踪联系，积极促成项目落地。
电商设计工作思路范文6
【销售业务员2017年度工作计划范文一】
永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实市场需求基本满足，零售客户有所选择的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、按客户订单组织货源与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行总量浮动管理是落实按客户订单组织货源的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通飞信业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年兰州品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行稍紧平衡供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行六不准。
3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
【销售业务员2017年度工作计划范文二】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
