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买手课程总结范文1
在这些年的教学中，我一直采取开放式教学，也就是让教学向课外延伸，向生活延伸。现在的孩子与以往像我们这一辈小时候已经大不一样了。他们从小就接触新生事物，仅课本上的知识是无法满足他们的求知欲的。比如有一次的教学中提到故宫，有学生就问：“老师，故宫有多少间房子？”我一愣，便马上回答：“9999.5间。”“那为什么会有半间呢？”“这就是皇帝被称为九五至尊的原因啊”。当时，我心里在暗自庆幸，幸好我去过北京并问过导游同样的问题。社会在发展，时代在进步。进入21世纪，教育也面临着需要不断地创新与改革。作为新时期的教育工作者，特别是作为青年教师的我们更改与时俱进。我们要回应这种常发的挑战，除了要拓宽自己的知识面，教学观念和教学方式的转变也很关键。我们要改变传统的“教书本”的观念。书本是固定的、死的东西，只是一些既定的学习材料，是帮助学生掌握知识增长经验的媒介，绝不是全部。教学中，我们要积极引导学生主动发现问题，探究为题，进而具体的实施，可以促进学生的和谐发展。在以后的教学中，再也不能只满足于“教书”，满足于把书本知识教给学生。新课程倡导课程的“生成性”与“开放性”，注重课程的适应性。我们广大教师要积极努力开创自己独特的教学模式。
新课程要求我们教书育人中要努力做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心”，无论在生活上还是在学习上，时时刻刻关爱学生，特别是对那些特殊生，更是“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多家鼓励，培养学生健康的人格。在以往的教学中，教师和学生的关系是传授和被传授的关系。二者只通过知识和技能等信息媒介进行沟通。很难形成互动、合作的关系。但是，在新课程体系中，新的课程理念要求学校在教育教学中要确立新型的师生关系，为学生的全面发展和健康成长创造有利条件。我们有一位各个任课老师都为之头疼的学生，他不爱学习、不爱劳动、不交作业、上课睡觉，甚至做操都懒得伸一伸胳膊。前段时间我了解到，他让全寝室的人凑钱给他买手机，就这样，一款270元的手机他拿到了手。虽然这中间一大部分的钱是她自己存的。但我仍然很气愤，想给他家长打电话。但我又一想，家长知道了，无非打他一顿。但钱还不还不知道，他的家长很难缠，最后还起不到对该生的教育。因为我们谁也不能保证他返校后不报复同学，不继续使坏。想了又想，最终我还是没有给家长打电话。而是把他请进了办公室，我微笑着和他唠家常，他很不安，不断的揉着双手。我见时机到来，便问他买手机“借”了多少钱。自始至终，我都没有提“敲诈”二字，我觉得这两个字太沉重了，不应该加在一个十几岁的孩子身上，所以我只说“借”。最终我的真诚打动了她，他主动写了一份借款单给我，并保证每周还一部分直到还完。当他含着感激的眼神离去并在后来的日子里变成一个乖乖男孩时，我知道我这不是纵容，而是宽容。新课改下的教师难道不应该拥有一颗宽容的心吗？
大海为什么能容纳那么多的水，为什么能养育那么多的生灵？就是因为大海的位置是最低的，他有那么一个宽大的胸怀，去包容，去保护，在涵养别人的同时，它自己也变得越来越强大。我们总是在埋怨，现在的孩子越来越难教，越来越反叛，老师越来越处于弱势，所以我们总是在为保护自己的权威，树立自己的威信而与学生“斗争”，久而久之，与学生的关系就越走越远。想想，其实也真的没有这个必要的，只要我们放低姿态，去完完全全的接受学生，承认学生之间的差异，承认当今社会对学生产生的各种影响，不要总是以自己的要求去要求别人，而用一颗宽容豁达的心去包容他们，会真的发现，时间会过得快乐一些，和谐一些。作为教师，就应该是像做一棵枝叶茂盛的大树，让学生像小鸟一样愿意去靠近你，依赖你，把你当成他们心灵深处一个温暖的家，要营造这样一个家，又怎能少了那颗宽容的心呢？
买手课程总结范文2
文/冯瑞娟
我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做！我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。
集成营销取代自然营销
在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。
郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。
他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。
当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。
集成的不是产品，而是营销力
如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。
这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌——锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。
集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。
是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况？如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。
都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。
供应链
集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了？
你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。
产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25~45岁；紫色阳光，15~22岁；都市丽人，25~30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。
这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。
郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。
为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。
这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。
无忧式保姆计划
都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。
关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7-11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率——我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。
关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。
每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。
精细化终端管理
集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。
郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢？企业还是要长期经营的。
所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里？你如何复制昨天的成功？如何让内在的力量推动企业前进？这些都需要精细调理。
都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工？很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。
他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩？他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。
他们有一套IT系统，精确地计算客单价、客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少？在每个产品面前停留了多少时间？在哪一个产品前停留的时间最长？员工的连带销售是多少？特价产品会带来多少消费人群？
通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。
可乐会议
流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60%，但是在都市丽人，控制在20%以内！
这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。
都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。
店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。
在可乐会议上，店询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少？B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。
方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。
店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗？所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做？我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗？
这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。
总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
专注于此
一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。
分享
2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。
一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的全球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。
走动式管理
据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作？他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。
不浮躁
买手课程总结范文3
广告单里练就的生存技能
1998年，当李军举家从深圳移民到新西兰时，女儿李嘉琳才5岁。深圳很多孩子从小被逼着学习各种不同的技艺，根本没什么人生乐趣可言。而李军希望女儿每天都快乐，拥有一个快乐的人生。
移民新西兰之后，李军家的信箱里经常会收到各种各样的广告单。很多人拿到广告单看也不看就扔掉。李嘉琳却对它们非常感兴趣，有时也会问李军一些购物的问题。李军就在餐桌旁坐下来，和女儿一起做采购计划。她们会一起讨论、计算、比较，看看到底去哪家买更划算。比如买同样品牌的牛奶，这个店每升要2.99新西兰元，而另一个店只要2.49新西兰元。如此一来，如何花钱就变成一门学问了。
李军与女儿的讨论，从最初买什么、花多少钱，到后来的营养、搭配、品牌、风格等等，讨论的层次越来越深，女儿的眼光和品位也越来越高。她能把有限的钱用到极致，并达到想要的结果。所以，但凡学校里有活动，李嘉琳总是包揽采购方面的工作，而且做得很好。
几年时间下来，从最初有很多不认识的物品、字词，到后来成为拼字大王、出口成章。这种历练的结果是，李嘉琳不仅养成了积极进取的性格，还极大地锻炼了决策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出来，并做了一个对比的表格，上面标着每个学校的离家距离、每学期的费用、学校的设施、课外活动情况、是男女混合学校还是女子学校、有没有奖学金等，然后再进行筛选。当别的家长为孩子上哪所高中急得焦头烂额时，李嘉琳已经胸有成竹地告诉李军自己心仪的高中了。
把8岁的女儿送进化妆班
在小学四年级临到假期时，李嘉琳将一张广告单交给李军，对她说：“妈咪，里面有一个活动我想去，可是好像费用较高。”李军打开一看，原来是个为期3天的“化妆培训班”，由新西兰的著名化妆师授课，课程内容包括认识皮肤、化妆基础、影视拍摄化妆等。此时，李嘉琳刚满8岁，已经很爱美了。李军想了想说：“妈妈觉得你应该去。”
李嘉琳笑了，随后又问妈妈：“会不会太贵了？”李军说：“价格确实很贵，也许能值这个价，相信你能学到很多东西。再说，你学好了也可以教妈妈。”
一些家长得知李军的做法后，觉得孩子这么小就让她学化妆，简直是在鼓励孩子“学些用不着的东西”。李军却认为，对于女性来说，学会怎么关爱自己是一辈子的事，一个懂得关爱自己的女性，才会更好地关爱身边的人。
当一个人发自内心快乐时，她做事情就会特别投入。从10岁开始，李嘉琳各方面表现都突飞猛进。她对李军说，不知道为何有些同学好像学了知识记不住，但她就记得很牢，而且不觉得难。这不禁让李军深思，快乐到底是一种什么样的情绪，它的功能似乎远远超出她的想象。
“隐恶扬善”让孩子收获自信
李嘉琳也会经常犯一些小错误，比如书包乱放、脾气有些急躁等。最初，李军时刻将孩子的错误记挂在心，生怕自己提醒得少，孩子不重视。然而，当她指出孩子的缺点时，女儿通常很不高兴。李军对自己有个“小规定”：如果自己说了什么话而女儿不高兴听，那她就不再说了。说来也奇怪，当李军不再说之后，过上一段时间，她发现女儿的缺点也不见了。
李军总结出亲子教育的第一法则：隐恶扬善。恶是指那些你不喜欢孩子做的事儿，你看到孩子做了，千万别声张。你不提，孩子自己也记不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永远都改不掉。“扬善”才是根本。这个“善”不是表扬，是鼓励他保持前进的方向。在他开始做或者做不好的时候，就朝前进的方向鼓励他。所以，“扬善”决定了孩子的高度，“隐恶”决定了孩子的心态是否积极、是否快乐。
高中时，李嘉琳的学习任务越来越重。李军没有像其他家长一样眼睛紧紧盯着名校不放，而是把给女儿减压作为每天的任务。高中毕业时，李嘉琳以4门成绩全年级第一和积极参加联合国模拟大会等多种社会活动而获得全校最高荣誉奖。
买手课程总结范文4
关键词： 高中政治教学 案例教学 学生主体
政治学科是高中阶段的一门传统必修学科，作为一门偏于理论的学科，在开展教学活动的过程中，长期以来受传统应试教育思想影响较为严重。在传统政治课堂上，教师往往采取理论灌输、讲述的方式为主，严重忽视学生内在的学习需求及学习思维规律，学生为了学习而学习，对思想政治课程普遍缺乏兴趣。这些问题严重影响思想政治学科价值的实现。因此，转变教学理念，创新教学方法是当前政治教学的重要任务。在众多教学方法中，案例教学越来越受到广大师生的关注。政治课堂上，教师以案例分析为形式，把理论知识融于一些代表性的内容丰富、形式各异的案例之中，组织学生对案例进行分析、讨论、总结、归纳，这样的学习方式突出学生主体作用，激发学生积极主动的学习意识，强化师生之间、生生之间的良好互动，使学生在这样一个活泼开放的氛围下获得多方面能力和素质的提升。可以说，案例教学法是推动思想政治学科教学改革的一剂良方。为保证案例教学法在思想政治学科中的有效实施，有些问题还是值得我们关注和讨论的。
一、立足学生实际，案例选择具有针对性和生活性
案例教学是为了既定的教学目标服务的，因此，教师选择案例的时候，一定要紧贴教学目标的要求，严格根据教学大纲、考试大纲、教学内容的要求，选择那些能够体现和服务实际教学需要的案例。例如，教师在选择案例的时候，可以针对本节课教学重难点进行案例选择和设计，这样一来，学生就能带着案例中的问题阅读教材中的重难点内容，理解教材重难点知识。反过来，以案例方式获取的知识可以帮助学生指导实践，从而培养学生理论联系实践的意识和能力。另外，案例的生活性是教师选择案例时需要重视的问题。案例教学法一个最大亮点就是把学生放在学习主体的位置，案例教学法的成功与否对学生发挥程度的依赖很大，如果教师选择案例的时候，则能够选择那些贴近学生生活的案例，更容易引发学生共鸣，引导他们更积极地投入到案例思考和讨论中。
二、点燃创新激情，案例教学中重视挖掘创新因子
案例教学法是以案例展示方式向学生传授知识、渗透理念，在此过程中，学生的思维相对来说处于较为开放的状态，在分析和思考案例的过程中，学生常常会迸出一些很新颖甚至有些“离经叛道”的观念和想法，遇到这类情景的时候，教师一定要努力挖掘学生观念中的“创新因子”，努力保护好学生的创新意识，即使有些学生的观念存在问题，教师也要在肯定其创新精神的基础上进行适当引导。例如，笔者在给学生讲到“树立正确的消费观”时，就从当下很多学生的必需品手机入手进行案例设计。
教师：如果你们去买手机，会买什么样的手机？
A：外形美观、设计独特的
B：功能实用、价格适中的
C：只选贵的，不选对的
D：最流行的，用的人最多的
面对如此“接地气”的问题，学生很快热烈讨论起来，有些学生谈论起自己当前使用的手机，有些则畅想着自己下一部手机要买什么牌子。讨论过后，在教师引导下，学生总结出了以上四个选项，分别反映出消费心理中的求异心理、求实心理、攀比心理、从众心理。接下来，笔者让学生分别就这四种消费心理的利弊进行分析讨论。分析过程打破以往非黑即白的方式，例如，有些学生认为从众心理具有一定益处，如可以降低风险，还有学生认为适当的攀比心理可以成为努力奋斗的动力。在讨论过程中，这些“非主流”观念虽然存在一定的认知错误，但不可否认，这些观念的诞生在一定程度上反映学生敢于创新的心理，面对这些“创新因子”，笔者首先给予肯定，接下来，则以扎实的理论和事实为依据，给学生深入分析这些消费心理下更深层次的内涵，从而帮助学生矫正认知上的偏差，树立科学的消费观。
三、做学生的向导，案例教学中正确处理师生关系
案例教学中的师生关系不同于传统教学模式中的师生关系，在案例教学中，学生的学习主体地位，学习自主性应当更受重视，同时，教师在案例教学中的导向作用不容忽视。在案例教学中，不可避免地会出现就某个观点进行讨论的情况，而讨论的结果常常会出现“仁者见仁，智者见智”的局面，虽然我们不强调一定要有统一结论，但高中阶段学生无论是在认知还是分析能力方面都具有一定欠缺，对于一些事物的看法可能出现偏差，这时，教师不能打着“尊重学生”的旗号听之任之，而应当适当引导。例如，笔者在给学生讲到“消费理财”这节内容时，就以当下年轻人中出现的“月光族”为案例进行分析，目的是引导学生理性消费、科学理财。这时，班级中有学生站起来，举了一个“美国老太太和中国老太太买房”的案例，听到该学生的这种观点，班级中有部分学生表示赞同。很显然，该学生把贷款消费和超前消费直接画上了等号。面对这种认知上的偏差，笔者积极发挥教师应有的导向作用，从理论到案例给学生做了一系列详细分析，使学生充分理解贷款消费并非意味着提前消费，从而使学生对消费有更深的认识。由此可见，案例教学中，积极发挥学生学习主体作用是非常有必要的，倘若缺少教师引导，学生主体作用的发挥可能偏离航道，反而影响整体教学目标的实现。因此，恰当处理师生关系是案例教学中非常重要的技巧。
总之，案例教学作为当下思想政治教学中一种很受关注的教学方式，本身具有的优势毋庸置疑，为了保证案例教学法的优势得到彰显，在实施案例教学的过程中要注意方法和技巧，这样才能更好地在案例教学法的帮助下推进思想政治教学质量和水平有效提升，更好地实现思想政治学科关于素质教育的目标。
参考文献：
[1]唐君勇.高中思想政治课案例教学研究[D].河南大学，2011.
买手课程总结范文5
总结促进了观念的转变 ，总结促进了工作的提高。今天小编给大家整理了4s店实习销售顾问总结，希望对大家有所帮助。
4s店实习销售顾问总结范文一：一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽诔。凶约旱墓荆瞎皇且桓銎胀ǖ拇蚬ぷ小H思页K狄桓?a href='//xuexila.com/success/' target='_blank'>成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
4s店实习销售顾问总结范文二：关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
4s店实习销售顾问总结范文三：。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：20_年1月4日到20_年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20_年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
买手课程总结范文6
作为一名人民老师，我们要有一流的课堂教学能力，借助教学反思我们可以快速提升自己的教学能力，快来参考教学反思是怎么写的吧！以下是小编整理的美术手工课教学反思，欢迎阅读与收藏。
美术手工课教学反思一
美术是一门特别的学科，它能让学生学到绘画与制作的本领；能培养学生的综合能力，发挥学生在各个方面的才华；能使学生感受美；能使学生热爱学习。如今的美术课不再是以前那样，教师在上面画，学生在下面画；素质教育已进入美术教学，在课堂中以发展学生为本，使学生成为学习的主人；在作业过程中，更注重学生在学习过程中的探究，让学生学得轻松，学得快乐。美术课堂就好像一个乐园，让学生乐在其中。
在本课的导入部分，我创设了有趣的情景，"老师请来一位小客人和小朋友一起上课"，教师的话使学生产生了好奇感，学生的注意力集中了，然后是 "贝贝"的出现和教师的表演更使学生感到非常新奇，轻松愉快的氛围，使课堂变得活泼起来，学生们积极主动的投入到教学过程中来，本课的导入新颖而又富有童趣，为整堂课的教学效果做了很好的铺垫；也是本课的成功之处。
在研究纸面人的做法这一环节中，我先让学生玩一玩纸面人，然后是要求他们将纸面人拆开，看一看它是怎样做的?在课中，学生小心翼翼地将纸面人"解剖"开，而后进行观察、讨论，从中看到他们迫切的要了解这个纸面人是怎样做的?学生学习的主动性被激发了，他们认真的学习，探究，通过自己的努力，最终得到了答案。当然由教师来讲述纸面人的制作过程，他们也能获得答案。相同的答案，不同的过程，带给学生的学习效果也是截然不同的，他们在学习过程中的探究精神更是难能可贵的。
学生是否在学习中探究，完全看教师是否给予他们学习的机会和发挥的空间。我在本课中注重培养学生在学习中的探究能力，让学生拥有学习的机会，给予他们足够的发挥空间。我认为教师不应该只教会学生某种单一的本领，而是要教会学生学习的方法，从而使他们获取更多的本领。
以上是我对这次教学实践的点滴体会，也许还比较初浅，我想我应该不断的进行反思，使自己逐渐完善。本课中还存在着一些有待改进的地方，我将用努力来弥补这些不足。
美术手工课教学反思二
美术是一门特别的学科，它能让同学学到绘画与制作的身手；能培养同学的综合能力，发挥同学在各个方面的才气；能使同学感受美；能使同学热爱学习。如今的美术课不再是以前那样，教师在上面画，同学在下面画；素质教育已进入美术教学，在课堂中以发展同学为本，使同学成为学习的主人；在作业过程中，更注重同学在学习过程中的探究，让同学学得轻松，学得快乐。美术课堂就好像一个乐园，让同学乐在其中。
在本课的导入局部，我创设了有趣的情景，"老师请来一位小客人和小朋友一起上课"，教师的话使同学发生了好奇感，同学的注意力集中了，然后是 "贝贝"的出现和教师的扮演更使同学感到非常新奇，轻松愉快的氛围，使课堂变得活泼起来，同学们积极主动的投入到教学过程中来，本课的导入新颖而又富有童趣，为整堂课的教学效果做了很好的铺垫；也是本课的胜利之处。
在研究纸面人的做法这一环节中，我先让同学玩一玩纸面人，然后是要求他们将纸面人拆开，看一看它是怎样做的?在课中，同学小心翼翼地将纸面人"解剖"开，而后进行观察、讨论，从中看到他们迫切的要了解这个纸面人是怎样做的?同学学习的主动性被激发了，他们认真的学习，探究，通过自身的努力，最终得到了答案。当然由教师来讲述纸面人的制作过程，他们也能获得答案。相同的答案，不同的过程，带给同学的学习效果也是截然不同的，他们在学习过程中的探究精神更是难能可贵的。
同学是否在学习中探究，完全看教师是否给予他们学习的机会和发挥的空间。我在本课中注重培养同学在学习中的探究能力，让同学拥有学习的机会，给予他们足够的发挥空间。我认为教师不应该只教会同学某种单一的身手，而是要教会同学学习的方法，从而使他们获取更多的身手。
以上是我对这次教学实践的点滴体会，也许还比较初浅，我想我应该不时的进行反思，使自身逐渐完善。本课中还存在着一些有待改进的地方，我将用努力来弥补这些缺乏。
美术手工课教学反思三
纵观小学美术教材，有欣赏课、色彩课、创作设计课、手工课等，其中手工课是课堂气氛最活跃的一种课型，但总会因为种种原因，而使手工课无法圆满完成，这也是美术教学中的一个遗憾。
每次上手工课，走进教室的一刹那，发现孩子们的桌子上零零碎碎地放着些上课要用的材料，有些有，有些没有，感觉这样的课总有些力不从心。当我问及孩子们准备美术材料用具的情况时，有的学生说忘记带了，有的学生则说找不到材料。随之“响应”的有好几位学生。今天美术课是要求学生用手工纸、剪刀等工具创作，上次美术课结束时，我特意关照同学们要记得带各种材料。这么多学生没有材料，这课还是否按计划继续上呢?我暗暗地想道。全班同学都随着我的沉思而安静地等待着。俗话说“巧妇难为无米之炊”，上手工制作内容，学生没有材料或准备不充分，再好的教学思路和设计也是在“纸上谈兵”。象今天这样的情形已是屡见不鲜了，相信所有的美术老师都遇见过这样的情况，是件令教师比较头痛的事。
当遇见这样的情形，我们是该放弃还是该继续呢?如果放弃的话，是不是要等到学生都把材料准备充足后才能上课呢?这样，我想，不仅打消了已经带了材料的孩子的学习积极性，而且要浪费的时间就不止是一节课40分钟的时间了。所以，还是继续的好。那如何继续呢?我们此时就可以改独立操作为小组合作，通过确定策划组长、讨论构思、分配制作任务、合作完成作品，解决部分学生材料的不足，同时也解决了想象、构思的单一性，集思广益，取长补短。对于那些未带材料的孩子，单靠批评是不能解决问题的，而是要鼓励其参与小组的设计构思，协助其他同学进行制作，使学生的学习兴趣得到提高。
但我们不能单靠小组合作来完成美术教材中的所有手工课，孩子难免有时候会准备不充分。所以，从另一面看，我个人认为对于美术教材的编排，也应该有城乡差异，有一些美术手工材料在农村是购买不到的，或者，能否考虑在编排美术教材时，对于手工课的材料作适当的安排，以减少学生为购买手工材料而烦恼的问题。
美术手工课教学反思四
纵观小学美术教材，有多篇课、色彩课、创作设计课、手工课等，其中手工课是课堂气氛最活跃的一种课型，但总会因为种种原因，而使手工课无法圆满完成，这也是美术教学中的一个遗憾。
每次上手工课，走进教室的一刹那，发现小朋友们的桌子上零零碎碎地放着些上课要用的资料，有些有，有些没有，感觉这样的课总有些力不从心。当我问和小朋友们准备美术资料用具的情况时，有的学生说忘记带了，有的学生则说找不到资料。随之“响应”的有好几位学生。今天美术课是要求学生用手工纸、剪刀等工具创作，上次美术课结束时，我特意关照同学们要记得带各种资料。这么多学生没有资料，这课还是否按计划继续上呢?我暗暗地想道。全班同学都随着我的深思而恬静地等待着。俗话说“巧妇难为无米之炊”，上手工制作内容，学生没有资料或准备不充沛，再好的教学思路和设计也是在“纸上谈兵”。象今天这样的情形已是屡见不鲜了，相信所有的美术老师都遇见过这样的情况，是件令教师比较头痛的事。
当遇见这样的情形，我们是该放弃还是该继续呢?假如放弃的话，是不是要等到学生都把资料准备充分后才干上课呢?这样，我想，不只打消了已经带了资料的小朋友的学习积极性，而且要浪费的时间就不止是一节课40分钟的时间了。所以，还是继续的好。那如何继续呢?我们此时就可以改独立操作为小组合作，通过确定筹划组长、讨论构思、分配制作任务、合作完成作品，解决局部学生资料的缺乏，同时也解决了想象、构思的单一性，集思广益，取长补短。对于那些未带资料的小朋友，单靠批评是不能解决问题的，而是要鼓励其参与小组的设计构思，协商其他同学进行制作，使学生的学习兴趣得到提高。
但我们不能单靠小组合作来完成美术教材中的所有手工课，小朋友难免有时候会准备不充沛。所以，从另一面看，我个人认为对于美术教材的编排，也应该有城乡差别，有一些美术手工资料在农村是购买不到的，或者，能否考虑在编排美术教材时，对于手工课的资料作适当的布置，以减少学生为购买手工资料而烦恼的问题。
美术手工课教学反思五
摘要：随着新课程改革的不断深入，美术教育越来越受到人们的重视，受到学生的喜爱。小学阶段美术课的设置，也越来越注重培养学生兴趣，注重培养动手能力、实践能力和想象能力。以下本文主要是浅谈小学美术手工课教学——以兴趣促进教学。
关键词：小学美术 手工教学
兴趣是学习美术的基本动力之一。美术课程强调通过发挥美术教学特有魅力，使课程内容与不同年龄阶段的学生的情意和认知特征相适应，以灵活多样的教学方法激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化为持久的情感态度。”，我更清新的认识：兴趣是最好的教师。只有浓厚的兴趣，学生才能主动学习和探究，懂得手工制作可以锻炼自己、提高自己，感受到自己创造出的美好事物的存在，这样才会真正参与到课堂，促进小学生素质的全面发展。笔者通过实践与探索，积累了一些开展小学美术手工教学的理性认识与实施策略。
一、收集各种材料，做好课前准备
备好课是提高“手工制作”课的课堂教学效率和教学质量的前提。因而教师要认真钻研教材，紧扣教学大纲，明确教学目标，抓住教学重、难点。要做到这一点，关键是教师要搞好示范讲解。所以教师必须提前制作，理顺制作方法、步骤，弄清制作过程中的重点难点之处。这样，课堂上示范操作才能真正做到规范、准确、熟练。
准备好制作的材料是上好手工课的前提条件。没有材料，或材料准备不充分，手工制作也难以完成。课前是美术老师最繁忙的时候，除了按要求进行的常规准备外，还要多去考虑制作材料的问题，如学生需要带哪些工具与材料，寻找这些材料有无困难等等。平时，教师要指导学生到生活中去寻找材料、发现材料、挑选材料、积累材料。可我们老师经常会遇到一些这种情况。
每次上手工课，走进教室的一刹那，发现孩子们的桌子上零零碎碎地放着些上课要用的材料，有些有，有些没有，感觉这样的课总有些力不从心。当我问及孩子们准备美术材料用具的情况时，有的学生说忘记带了，有的学生则说找不到材料。俗话说“巧妇难为无米之炊”，上手工制作内容，学生没有材料或准备不充分，再好的教学思路和设计也是在“纸上谈兵”。像今天这样的情形已是屡见不鲜了，相信所有的美术老师都遇见过这样的情况，是件令教师比较头痛的事。当遇见这样的情形，我们是该放弃还是该继续呢?如果放弃的话，是不是要等到学生都把材料准备充足后才能上课呢?这样，我想，不仅打消了已经带了材料的孩子的学习积极性，而且要浪费的时间就不止是一节课40分钟的时间了。所以，还是继续的好。那如何继续呢?我们此时就可以改独立操作为小组合作，通过确定策划组长、讨论构思、分配制作任务、合作完成作品，解决部分学生材料的不足，同时也解决了想象、构思的单一性，集思广益，取长补短。对于那些未带材料的孩子，单靠批评是不能解决问题的，而是要鼓励其参与小组的设计构思，协助其他同学进行制作，使学生的学习兴趣得到提高。
二、导入新颖，多种形式，培养情趣。
少年儿童有着强烈的好奇心和求知欲。处在这一时期的儿童其思维正在由形象思维向抽象思维过渡，因此对具体事物的形象感知要强些。“实物”导入无疑是“手工制作”美术课教学导课的最佳方式。例如教学《小衣服》制作，教师事先拿出做好的纸衣服问学生：这件小衣服漂亮吗?（回答：很漂亮）这件小衣服是老师自己做的，做起来也不太难，老师想把方法也教给你们，愿意学吗?（回答：愿意）好！下面就请你们跟老师学。这样，一下子把学生注意力吸引到你的教学上来。
在教学中，绘画与手工制作相结合，不仅可以使学生学到绘画知识，而且能把学的绘画知识运用到手工制作中去，从而使所学的绘画知识得到进一步的巩固和提高，更为重要的是，让学生综合运用这些知识和技能，在模仿的基础上进行独立设计，这样就可以更好地培养学生的想象力和创造力。在实践中，绘画与手工制作结合是方便可行的，手工制作的基本材料是纸与废旧物品。比如，用废纸盒制作建筑模型，用废挂历制作各种各样的服装等等，起到废物利用的作用。平时，教师只要在教学中多动脑筋，材料问题就迎刃而解，所有的设计、制作，都力求做到构图美、造型美、色彩美，使学生感到赏心悦目，由感受美，而产生爱美的情怀，这样的美育是潜移默化的，学生是在不知不觉中受到教育，从而对学生的心灵起到“润物细无声”的作用，从小培养了学生良好的审美情趣。
三、示范讲解要做好，模仿操作，反复实践
“示范讲解”为小学美术课的重要环节，更是手工制作课教学的关键，因为教师的示范讲解是学生模仿操作顺序进行的前提。这一环节的教学，演示的可见程度要大，面向全体学生，讲解的措词要得当，浅显易懂，“看听”结合。示范讲解要突出重点，突破难点。如泥工制作小动物，成形和“着色”既是重点，又是难点。成形示范动作要慢，充分集中学生的注意力看好，边示范边讲解，何处“担”“接”“削”“剐”；着色，哪个地方该着什么色，着多少色等，都要做好示范讲解。
学生的模仿操作反复实践，形成技能，是小学美术“手工制作”课堂教学的目的。所以这一环节也就是“手工”课教学的中心环节，在教师示范讲解的基础上，指导学生模仿操作。第一，提出实践要求（特别是安全纪律），明确操作要求要领。第二，根据小学生好动、注意力不集中、兼顾性不高这一特点，最好分步实践，教师分解制作步骤，示范讲解，学生模仿操作完成实践形成技能。第三，要求学生进行想象创造，以培养学生的想象力和创造力。如《卷筒动物》制作小花狗，可将身子、头、四肢的制作步骤及着色进行分解，教师示范讲解与学生的模仿操作交叉进行。完成这一实践后，可让学生创造制作与小狗形似的别的小动物，提示不一样的地方，反复练习，可以使学生掌握这类制作的方法步骤，形成技能，有效地锻炼学生的手部小肌肉，同时培养学生的想象力和创造力。
四、精讲多练，给予充足的实践体验。
要在有限的40分钟之内较好地完成教学任务，教师要惜时如金，妥善安排好每一个教学环节，让学生有足够的时间完成制作。教师的精讲力求浅显易懂，措词得当，突出重点，突破难点，同时要演示制作方法。演示的可见程度要大，充分集中学生的注意力。
五、鼓励求新，拓宽想象空间
比如学习《穿花衣的热带鱼》，教师先示范做一个折纸鱼，然后学生动手制作的时候，教师巡视并进行个别辅导。发现有学生还不能掌握的，教师就安慰他不要着急，并和他一起做。当学生初步完成后，就引导学生，对于进行装扮，如，“你能帮助鱼儿穿上漂亮的花衣裳吗?”?“等一下，我们进行一场鱼儿时装表演赛。”到下课时，教室里几乎成了热带鱼的世界了，学生们情不自禁地争着把“鱼”拿到赛场上亮相。让孩子们也体验了当一次设计师的滋味。
六、延伸课堂，促进学生发展。
在课堂有限的时间里，学生动手制作往往无法尽兴，我们可以利用延伸课堂的方法来弥补这方面的不足。我让学生用自己制作的'手工作品去美化自己的房间，用课上学到的知识技能课外制作其他作品来美化生活，这样可以天天看到，既可欣赏，又增添了手工制作的实用性，使学生有了自信，这对学生无疑是一种促进。孩子们是这样说的：“告诉我，我会忘记；给我看，我会记住：让我参与，我才会明白。”
总之，通过手工制作教学，可以有效地提高学生的学习兴趣，提高学生的审美情趣，运用创设教学情境、引导学生自主探究、倡导组织形式多样性的教学方法，在我的美术手工制作教学中起到了较好的效果，不仅课堂气氛浓厚，学习效果显著，而且也完成了教学任务。“手工制作”课作为小学美术课的重要课型，只要充分做好课前准备，注意激情导入，努力做好示范讲解，正确指导学生模仿操作就能使学生的能力有所形成。